销售观摩体会（热门23篇）
在一段时间内，通过对所经历的事情和所学的知识的整理，可以得出有益的心得体会。现在，让我们一起来阅读一些优秀的心得体会范文，相信会对大家的写作技巧有所帮助。
工程观摩体会
内科护理教研组史俊萍。
首先感谢学校领导给了我们一次外出参观学习兄弟学校的宝贵经验的机会。这次我们看了三所院校，其中上海护理学院的教学环境、学习气氛、学生风貌、教师风采、校容校貌以及教学管理等许多方面都给我留下了深刻的印象。
一、学校概况。
考和专升本自考辅导点。学院根据护理学科的发展特点和社会需求设置课程。注重培养学生运用护理程序系统收集临床护理资料的能力，分析和解决护理问题的能力，计划和组织护理过程的能力，以及控制和评价护理效果的能力，使护理毕业生能在临床、社区等不同的场所为各种人群提供高质量的健康服务。学院加强学生的专业素质和综合能力培养，使学生具备相当的自然科学和人文社会科学基础，扎实的基础医学理论知识，以及现代护理知识和技能，能够应用护理程序，实施整体护理和急、难、重症护理，能够开展健康咨询和健康教育，并具备在护理专业领域不断进取的能力。成为从事具有护理临床、教学、科研能力的高级护理人才。护理学院有一个相对独立的院区，占地26亩。有国内一流的“护理实践教学中心”，设有3个模拟病房、1个模拟手术室、1个模拟重症监护室、3个梯形护理实践课程示教室，整个护理实践教学中心配备电视电化教学设施。学院除了校内教研室外，还拥有相当规模的临床实践教学基地：中山医院、华山医院、妇产科医院、儿科医院、五官科医院、肿瘤医院、第一人民医院、精神卫生中心等三级甲等医院，其中设有5个临床护理教研室。临床教学基地不仅为培养学生综合能力提供条件，也为学院师资培养创造了良好的临床实践和深化专业知识的环境。
学院积极鼓励教师开展护理研究。曾连续两年获得中华护理学会科技进步一等奖及多项上海护理学会奖项。二年来主编或副主编的全国护理本科规划教材11部，护理研究课题10个，发表论文24篇。
二、学生风貌。
这次参观学习就我个人而言学生风貌是亮点，也是我校示范校建设值得借鉴的部分。从学生的着装看，凡是在校园里出现的学生都是护士服，那种天使的形象、敬业的精神仿佛就在眼前，给我印象很深，要让一群正值花季的少女们抛却时尚的服装，穿上单调的护士服，可以想象该校的老师和领导们费了多少的心机。该校教育以德育为先，对学生的教育主要以正面引导方式，尊重学生的人格，通过跟家长多报喜，少报忧的学校与家庭的联系保护学生的自尊心，让他们品尝到受赞许、表扬的欢乐，从而激发他们的上进心和积极性，同时也为老师们赢得了学生的信任，形成一个良性循环的教育过程，我很赞同这一做法！职校的学生同其他学校的学生一样，虽然成绩差，但他们同样有着强烈的自尊心，教师仅以简单粗暴的方式对待他们的不良表现，不会长效地转变他们的思想，有时甚至会导致他们的对立情绪，只有教师的贴心和爱心才能从根本上感化学生，才能达到教育目的。
三、教学环境。
学生的自我管理，从整个楼层都看不到一位清洁工，看到的都是学生，而整个楼层都是那么的干净，对比我们学校，真是不可思议。
在三楼我仔细参观了护理实验中心，巧遇她们在上护理操作课，只见护理老师在中间讲，学生则自动围成一个圈静静地听，没有一位学生开小差，老师讲完课就不见了，只见学生自动分散在操作大厅的各个护理单元进行练习，根本看不到有说话、坐在床上或偷懒不好好练习的同学。这时在操作大厅的入口处我看到了有一位同学坐在一张桌子前工作，我好奇地走过去问她为什么不做操作，这位同学介绍说自己在值班，也就是负责管理登记同学迟到早退、完成操作任务、整理登记物品使用和损毁情况。该校这种学生自我管理的最终实现必然是老师的科学育人和艰辛努力及学校师生共同配合的结果。我想，让学生自我管理也是培养她们独立自主的一种工作能力，很值得提倡，至少我们教师及学生管理部门应该努力尝试这方面的工作，同时，也能极大地减轻老师的负担。可能我们有的老师就要问了，这种学生自我管理、自己学习，成绩有保证吗？答案是肯定的。也不是说她们的学生就一定自觉，我们也看到了，操作大厅在不同的角度安装有教学视频，当学生操作中遇到操作步骤不会时，可自己放视频，边看边做。另外还安装有监控，学生的学习情况教师在监控里会看到，无形中给学生的感觉是老师就在身边。由此可见，示范校建设实质之一是学生管理，学生的言行代表着示范校的形象，是我们每一位教育者努力的说明。
四、教学管理。
学校的面貌、学生的自觉、教师的敬业等任何一方面都与学校管理者的智慧、能力、奉献精神是分不开的。在面临全国示范校建设的关键时刻，我们更要用智慧去管理，以提高教学质量，使我校尽快进入示范校行列。
观摩销售心得体会
观摩销售是一个非常好的学习销售技巧的机会。通过观察其他销售人员销售，我们可以学习到很多关于销售的技巧和策略。在这篇文章中，我将分享我的观摩销售经历以及我的心得体会。
第二段：选择观摩对象。
在观摩销售之前，我们需要选择我们的观摩对象。我们应该选择那些擅长销售且有成功经验的销售人员。我选择了一家汽车销售公司作为我的观摩对象，他们的销售人员在销售汽车方面非常专业且富有经验。
在观摩销售过程中，我密切关注销售人员的语言、姿态和表情等方面，以及他们和客户的互动。我注意到成功的销售人员往往非常有礼貌和耐心，并且能够很好地了解客户的需求。他们还非常善于引导客户，帮助他们做出正确的购买决策。
观摩销售过程让我深刻体会到，销售技巧并不仅限于销售人员的语言或技巧，还包括他们对客户和产品的深入了解和分析。在销售过程中，了解客户需求，匹配合适的产品，并能够给出专业的建议是非常重要的。观摩销售让我认识到，销售不仅是一项技能，还是一项工作态度和沟通技巧的综合体现。
第五段：总结。
观摩销售是学习销售技巧的重要途径。通过观察别人的成功经验，我们可以学习到很多关于销售的技巧和策略。选择一个专业且有成功经验的销售人员作为观摩对象是很重要的。在观摩销售过程中，不仅需要注意销售人员的语言和技巧，还需要注意他们对客户和产品的深入了解和分析。总之，观摩销售是提高销售技能和素质的好途径。
观摩销售心得体会
观摩销售是指在销售过程中，销售人员或销售组织通过观摩其他销售人员或组织的销售技巧和方法以提高自身销售能力的活动。观摩销售在现代社会已经成为企业提高销售能力和市场竞争力的一种常见方法。
第二段：述说观摩销售的优势和重要性。
观摩销售相比其他提高销售技巧和能力的方法具有独特的优势和重要性。首先，通过观摩销售可以在实际销售中发现销售过程中的优点和不足，因此可以针对具体问题精确提高自身的销售策略。其次，观摩销售不仅能够学习其他销售人员的成功经验，也能从其他销售人员的销售失败的例子中吸取经验和教训。最后，观摩销售是一种有效的学习方式，通过实际操作和体验来提高销售技巧和能力，比理论学习更加实用。
第三段：讲述自己参与观摩销售的经历。
我曾经参加过一个销售项目的观摩活动，在这次活动中，我跟随一位资深销售顾问观摩他的销售过程。观摩活动中，我从资深销售顾问的销售方法和技巧中学到了很多，包括：销售演讲的技巧、建立客户关系的方法和处理客户异议的技巧等。此外，在观摩销售过程中，我还学到了如何识别客户的实际需求和如何提供最合适的解决方案。这次观摩销售活动让我获得了非常宝贵的销售经验和技巧。
第四段：分享自己在日常工作中的应用。
在日常工作中，我更加注重观察和学习其他销售人员的销售技巧和方法。通过观察其他销售人员的优点和不足，我学会了如何提高自身的销售能力和提高客户体验。比如，我通过观察其他销售人员的销售演讲技能和客户关系处理方法，我学会了如何在实际操作中更好地维护客户关系，引导客户做出正确的决策。
第五段：总结观摩销售的经验和意义。
通过观摩销售，我们可以更好地学习和提高销售技巧和能力。观摩销售还可以帮助我们在实际销售过程中自我发现缺陷和不足，从而更加精准地提高销售策略和技能。观摩销售不仅是提高销售能力的重要途径，也是提高团队协作和交流的重要手段。因此，我们应该在日常销售工作中更加注重观摩学习，并不断提高自身的销售能力，为企业的发展和市场竞争力做出贡献。
观摩心得体会
在乡党委政府的关心安排下，我们5个大学生村官跟随组织委员周委员一起参观了乡大学生创业园，城头乡养鸡场等大学生村官，吴超也详细的向我们介绍了无花果和泗洪大枣的种植情况以及市场前景，中午10点左右我们又到城头乡草鸡养殖基地进行了学习参观，并向08届大学生村官严曙亮系统的了解了草鸡的育苗，防病，饲料调配以及销售等环节，一天的参观，我们学到了不少，感触颇深，归纳如下：
1、积极挖掘现有资源，依托原有的基础优势，发展处自身特色。
乡的无花果和泗洪大枣种植基地以及城头乡的草鸡养殖基地，都是利用原有的条件和基础综合大学生村官自身的优势，进行扩大投资，逐步由小到大，由弱变强，既带动了当地农民致富，增加经济收入，也实现了自己的创业目标，树立了典型，给其它大学生村官的创业积累了经验。
参观过程中得知：乡的无花果，泗洪大枣成熟期比较集中，平日里早造就了劳动力季节性分配不均，不能得到充分利用，成长期大量闲置，成熟期劳动力则极度缺乏，对此，他们制定“七彩园”计划，力争在扩大种植基地的'同时，增加不同季节收获的果品种类，以使每个季节都有收获品种，从而分散劳动力各种资源得到更好的利用。
参观学习结束后，我们几个大学生村官一起讨论，制定创业计划，计划依托外商大棚的机遇，以及濒临泗洪县城的区位优势，发展特色高效农业，为石集的经济发展贡献自己微薄的力量。
克拉玛依市小学科学学科“教坛新秀”评选暨优质课展示活动复赛(小学组)于11月22日在克拉玛依市第十小学进行，我有幸参加了本次优质课评选的观摩，本次赛课内容分别是《测量心跳与呼吸》、《肺和呼吸》，是苏教版五年级上册第四单元的内容，课的内容简单易上，但是对课堂的掌控能力，学生数据分析能力等方面对教师的要求是很高的，听了五位参赛老师的授课后，感觉有让我学习的地方，也有让我反思改进的地方。
《测量心跳与呼吸》是上午授课内容，分别有实验小学王颖颖老师、克十六小李娜老师、独山子四小马成华老师执教，王老师通过喜羊羊动画片引入课题，能较好的吸引学生，李老师在测量之前都让学生先示范操作动作然后指导学生，在学法指导上面做的比较细致，对于数据的分析也是很到位，马老师对实验进行了改进，大大节约了时间，让学生自己根据数据画出条形图，增强了学生分析数据的能力，在指导学生摸脉搏时，能准确说出科学专业术语，帮助学生规范，快速找到脉搏。
《肺和呼吸》是下午授课内容，分别有克九小何亚丽老师、独山子二小苏艳老师执教，何老师和苏老师多媒体辅助教学效果较好，实验材料准备充分，学生都能动起来，苏老师的情景创设新颖，出示几张图片：泰山、大海、田野、九龙潭，让学生呼吸别样的空气，非常吸引学生，引入课题很自然。
五位老师授课都有自己的风格和方式，值得我学习的优点有很多，但也有一些让我思考的地方：
思考一：学生数据意识。
在这五节课中都涉及到数据的收集，分析，但是都流于形式，学生热火朝天的做着实验，记录着实验数据，给人一种合作探究的假象，一汇报数据就可以看出，学生没有数据意识，有个学生说自己心跳在安静状态下是38次/分，老师听后并没有说什么，对于数据的准确性缺乏指导，在汇报的时候也只能面向个别学生，然后草草收场，这是科学课中习以为常的事了。
学生从实验现象、实验数据到分析、归纳总结出实验结论，是一个由具体感性认识到抽象逻辑认识的思维过程，是由抽象思维到逻辑思维的一次质的飞跃，只有实现这个质的飞跃，才能得出实验结论。因此，在教学中要培养学生分析实验数据的习惯，培养小学生分析实验数据的能力，提高小学生的归纳总结实验结论的能力。
思考二：实验材料的控制。
教师为了让学生进行探究，准备了许多的材料：听诊器、气球等，学生一进来面对这么多有趣的材料，当然是蠢蠢欲动了，哪有心思听课，好不容易等到活动开始了，拿在手上就放不下了，活动结束了，教师也没有要求把材料放好，导致学生一节课的注意力都在气球上，听诊器上，课堂一片混乱。
“材料引起学习，材料引起活动”。为学生的学习提供“有效的实验材料”是学生解决科学问题，获得科学知识，提高探究能力的基本载体，而分层、适时地向学生呈现实验材料，则能保证学生对问题探究的一致性，并能有效地控制好教学秩序，保证各个实验顺利的开展，达到预期的教学目标。
观摩心得体会
__年_月__日，我校举行历史观摩课活动，这次是学习的大好机会我非常珍惜。经过短短两天紧张的听课学习，我感受颇深，受益匪浅，下面具体谈谈我的几点感受：
无论是在知识结构、授课方式上都体现了新课程提倡的素质教育观念，充分体现了以学生为本的教育理念。教师自身的良好素质是讲好课的重要前提和基本保证。在各个课堂教学的过程中，显示出各位老师的基本功非常扎实，组织调控课堂的能力很强，理论水平高，教学设计周密细致，教师从问题的设置到问题的引导，都非常到位。教态大方沉稳，给在场的每位教师留下了深刻的印象。
整堂课中教师始终以一个合作者、伙伴、朋友引领孩子们走进课堂进行学习，始终微笑面对学生，给学生一种亲切感，拉近了师生间的距离。教师教态亲切，表情丰富，有很强的艺术表现力和感染力。在课堂上能够灵活应变，左右逢源。
教师亲切自然的语气，饱满的热情，为学生创造了一种宽松和谐的学习环境。学生在这样的环境中思维开阔活跃，积极性和参与性得到了极大的提高。学生们在老师的指导下，自主探究，合作交流的学习气氛非常浓厚。通过这次听课，我感觉到优秀教师的风采就是不同凡响。无论是在课堂上，还是在交流中，言谈举止、无不流露出大师风范，回味他们课堂上的精彩之处，的确值得我们每一位教师学习、反思。在今后的教学工作中，我会以他们为榜样，吸取其中的精华，不断的学习，反思和完善自身的教学，打造出自己的教学特色，争取在教学上更上一层楼。
观摩心得体会
上周我有幸在县南小有幸参加了“高效课堂”教学观摩活动，在短短的一天时间里听了6位老师的高效数学课，几位师的精彩课堂，令我们耳目一新。在整个教学过程中，每位老师所设计的教学环节都很新颖、恰当、合理、平实，现代化的多媒体教学和老师优美幽默的语言，更是给课堂增添了活力，并激发了学生的学习兴趣。同时，在老师的不断引导和激励中，学生通过自主探索、不断获得新的知识，培养了各种能力，从而也体验到了学习的乐趣。并且每位老师在引领学生探究知识的同时，注重数学思想方法的渗透，这些都是值得我们学习和借鉴的。下面我来谈一些自己的粗浅的体会。
注意课前与学生的沟通，采取玩游戏、聊天等各种形式的师生互动。消除了学生的紧张情绪，拉近了师生间的距离，减轻课堂学习的枯燥感。从中我发现，有效的课前热身是调动孩子积极性的必备条件。
这次竞赛课跟以往不同，以前的公开课在我眼里大部分是非常“热闹”的，掌声、赞扬声、小组合作讨论声，游戏高兴地叫喊声，真是“声声入耳”。而这次的课堂去掉了很多浮躁、形式上的东西，安静了很多，让我真正体会到数学课堂的真实性、朴实性!
数学课堂要体现数学味道，但是以往的.课堂上，某些老师为了迎合“时尚”，盲目地在教学过程中加入大量生活、自然科学等方面的知识，一节课下来，学生不知这节课到底是什么课，但这次的课堂却体现了数学应有的味道，具体表现在两个方面：
一是从导入上看，老师们设计的情境各有特色，有的开门见山;有的直观、形象;有的生动、有趣;有的巧设铺垫，每一节课的情境创设都让我们品出了数学独有的味道。
二是重视数学语言表达，一方面教师语言简洁精炼，言简意赅，另一方面重视培养学生用数学语言表达各种信息，并注意规范学生的语言。
小组合作学生的优点，简单说就是“1+12”，合作学习使学生有了主动参与学习的机会，合作小组为每一个学生创造了一个彼此交流、各展所长、互相帮助、互相弥补、共同学习的环境氛围。把学生独立思考说成是一种封闭的弧军备战，是一种传统的学习方式。大多时候公开课为了迎合课改的精神，一些老师把小组合作学习看成课堂教学中不可缺少的一个环节，认为课堂上有了小组合作就有了高效意识，就是一种开放的充满活力的课堂，但是随着我们不断得探索，发现在小组合作学习中存在很多的问题，很多小组合作都是停留在小组讨论式的合作学习，而且较大部分停留在形式上。而这次几位老师很好的处理了独立思考与小组合作间的关系，灵活运用发挥最佳效果。其实，小组合作与学生独立思考并不是相排斥的，而是相互依存的。
为了充分体现“教师是学生学习的组织者、引导者和合作者”的教学理念，有的老师在课堂上一味的表扬学生，让学生对表扬麻木了，面对老师的表扬无动于衷;有的老师对于学生在课堂上不认真听课，不投入到活动中去，“不敢”去直接或间接地批评他们等等的现象。于是，在一些公开课的课堂上，就成了调皮学生们自由驰骋的天地。但是，在这次活动中，老师们看到在表扬鼓励学生们的同时，并没有放任自流，而是成为他们学习的指导者，要求他们认真看，仔细倾听，积极发言，随时掌握课堂中的各种信息，并且考虑下一步要如何指导学生学习，及时纠正学生出现的问题，指导学生形成良好的学习习惯，掌握学习方法。
7月3日安定区高效课堂建设观摩研讨会在我校隆重举行。此次活动，共吸引了来自全区所学校80多名校长及骨干教师前来我校参观交流。对我们坪塬中学来说，这次观摩会既是教育局各级领导对我校高效课堂教学的充分肯定，同时也为我校搭建了一个教育教学展示成果与交流经验的优质平台。这是一学期我校高效课堂教学成果的集中展现。活动从上午八点半开始一直持续到下午五点半。首先是七节高效课堂示范课，紧接着是大课间活动，下午一点是精彩三十分，主要是文艺节目展示。从下午两点半到五点半是各校的经验交流会。
观摩销售心得体会
观摩销售已成为现代商业领域中不可或缺的一环，它不仅有助于对自己的销售能力进行评估和改善，同时也可以汲取他人的成功经验和销售技巧。在最近的一次观摩销售活动中，我有幸与一位销售高手进行了详细的交流和学习，这为我带来了极大的启示和帮助。
第二段：学习到的新技巧和方法。
在观摩销售中，我学到了很多新的销售技巧和方法。首先，我了解到了更加深入的销售流程和买家的心理需求，从而能够针对不同的消费群体以及不同的销售场景进行更加有效的推销。我还学到了如何处理各种情况下的客户反馈和异议，在销售过程中更加灵活地应对客户的问题和需求。此外，我还从这位销售高手身上领悟了很多关于推销技巧和营销策略的实践经验，这些经验对于提升销售业绩和增强个人魅力都有极大的帮助。
第三段：感受到的观念和态度的改变。
在整个观摩销售的过程中，我深刻地感受到了自我观念和态度的改变。我认识到了自己在销售中的不足之处，同时也对自己的优势点进行了深入的分析和反思。这让我更加清楚地知道了自己在销售领域中的位置和定位，同时也对如何提高自己的销售能力有了更加明确的认识。此外，在观摩销售中，我也发现了一种以客户为中心，关注客户需求和体验的营销理念，这深深地影响了我的销售观念和态度，使我更加注重客户体验和需求的满足。
第四段：自身的不足和改善。
在观摩销售中，我也发现了自身的不足之处，如对提问的回答不够清晰、表达能力不够流畅等。这让我认识到了自身需要改进的地方，我开始积极地进行相关方面的训练和学习，比如提高沟通能力的技巧、答疑解惑的方法以及产品知识的学习等。在实践过程中，我也不断地反思自己的表现和问题，并不断进行调整和优化，逐渐提升了自己的销售能力。
第五段：结语。
总体来说，观摩销售让我受益匪浅，它既让我学到了很多实用的销售技巧和方法，又让我认识到自身的不足之处和需要改进的地方。在今后的销售工作中，我将继续秉持客户至上的理念，注重客户需求和体验，不断提高自己的销售实力，以更好地服务客户、发展自己。
观摩课体会
体育教师的观摩课在孟津县双语实验学校圆满结束了。在这几天的学习中，能够听到各校能手的课和市体育专家的点评，真是受益匪浅，而对于我个人而言，不论是在教育理念提高方面还是在实践能力的培养，我都是很大的受益者。在这里我首先要感谢我校宁校长和组织我们培训观摩的领导。是他们为我创造了一个绝佳的学习机会，也为我营造了一个舒适而宽松的学习环境。下面我就针对本次观摩谈谈我的学习体会：
本次体育观摩课有高中、初中、小学三部分组成并同时开课，我主要观摩了初中体育课.
主要有以下几个特点：
1、普遍重视体育知识、技能的教学。
任课教师能够以技能教学为载体，把运动参与、身体健康、心理健康与社会适应的有关目标有机的整合起来。学生学习的主体性得到了较好的发挥，练习的积极性较高，掌握运动技能较好，运动兴趣也得到了有效的培养，学习效果有了明显的提高。
2、重视学生的身体锻炼。
多数体育课都比较重视学生的实践练习，有些体育课还在结束部分安排一定的身体素质练习，尽可能使学生得到充分的锻炼。
3、体育教师的主导作用得到了较好的发挥。
教师在教学设计、教材处理、组织教法的选择与运用，以及教学评价等方面都起到了主导的作用。教师关心学生，发扬教学民主，倾听学生意见，学生尊敬教师，自觉积极的学习，师生之间、同学之间互帮互学、教学相长。
4、教法手段实用、有效，教学步骤明确、清晰。
较好地继承了我国体育课的优良传统，并注意将运动技能的学习与运动兴趣的培养有机结合起来，学生的学习效果明显提高。
5、重视运用学习方式的目的性与实效性。
教师能根据教学的实际需要，有目的地选择与运用了自主学习、合作学习与探究学习等学习方式，在教学过程中，注意给学生恰当的提示和引导，努力提高学习效果。
6、强化上课语言锻炼，提高上课应变能力。
教师能通过一句话或一个肢态语言很简洁的表达教师的意图，应变能力发挥的淋漓尽致。如：杨建民老师上(初中二年级篮球运球)在本堂课中出现这样情况，在学习篮球原地运球时，其中一位男生在练习投篮动作。那位教师发现后并没有批评他，而是用表扬的语气对他说：你的投篮动作非常漂亮，但今天我们学习的是运球，希望你的运球动作比投篮动作来得漂亮，好吗?这其实是上课过程中非常小的细节，但这位教师应变的非常好。
作为刚参加工作一年的体育教师，有这样观摩学习的机会实。
属不易。我非常珍惜这次学习机会，希望通过这次学习能在教学能力上上一个新台阶。在学习中我目睹了市级优秀骨干教师的精品课。聆听了各位评委的讲评，从中也理解了一些新的教育教学理念。
总之，通过这次学习我对体育又有了新的认识，对体育教学又有了新的思考。体育不是简单的技能教学，更不是健康知识的说教。而应该是在身体练习的基础上轻松地学、快乐地练、主动地思考。我觉得作为一名体育教师更要不断学习。学习，是取得专业知识进步的唯一有效途径。当然，学习不仅仅是学习教材、专业书籍、杂志等理论性的知识，还要多参加观摩课，并共同探讨、实践，多学习优秀体育教师们的教学观点、教学经验，只有这样才能够使自己迅速成长起来。
销售观摩心得体会
作为一名销售人员，我们时刻需要不断提升自己的能力和技巧，从而更好地服务我们的客户，实现双赢的局面。近些年来，越来越多的公司组织销售观摩活动，让销售人员到别的企业进行观摩和学习。如今，我也有幸参加了一次销售观摩活动，收获颇丰。下面，我将分享我的心得体会。
第一段：准备阶段。
在参加销售观摩活动之前，我们需要提前做好必要的准备工作，这对于我们的学习效果和收获有着至关重要的作用。首先，我们需要了解对方公司的背景、主营业务以及其销售人员的基本情况，这样能够帮助我们更好地理解对方的销售模式和思路，以便于我们在日后的工作中有所借鉴。其次，我们需要带上相关的笔记本、书写工具和翻译设备等，以方便我们记录学习过程中的重要信息和思考点。这些准备工作是我们顺利进行销售观摩活动的前提条件，也是保证学习的效果和质量的必要条件。
第二段：实践体验。
在观摩学习过程中，我们需要让自己尽可能地融入对方企业的销售环境中。比如，可以观看对方销售人员的销售演示、了解他们的销售技巧和客户反馈情况，以及可以观察对方销售人员的言行和举止等。同时，我们还需要认真思考，分析对方销售人员的优缺点和实际应用效果，以求在观摩过程中吸取对方的好经验，同时避免对方的不足之处。通过这种实践体验，我们能够更加深刻地理解销售的本质，同时也能对自己的销售技能有一个更加全面的认识。
第三段：学习交流。
观摩学习不仅是一个单向的学习过程，也是一个相互交流，促进共同进步的过程。在我们与对方销售人员的交流中，我们需要倾听对方的意见和建议，认真学习和体会对方的思考方式和营销策略，及时提出自己的问题和困惑，并多与对方深入交流和沟通，进行理性和建设性地思考和交流。通过与对方销售人员的交流，我们能够更好地了解市场和客户需求，提高自身的思维能力和沟通能力，收获更加全面和深入的学习体验。
第四段：反思总结。
销售观摩活动结束后，我们需要对学习过程和收获进行一定的反思和总结。这可以帮助我们认清自己的优点和不足的地方，找到自己需要改进和加强的领域，并制定相应的具体计划和措施。同时，我们也可以对于观摩活动的成功因素以及遇到的问题和解决方法进行总结和梳理，以便于日后我们能够更好地运用观摩学习的经验。
第五段：回归现实。
销售观摩虽然是一个很好的学习机会，但是更重要的是如何将这些学习成果和经验应用于我们的日常工作中。因此，我们需要在观摩学习过程中认真思考和总结，制定具体的规划和计划，同时在日后的工作中加以实践和应用，从而不断完善和提高我们的销售能力和技巧。只有通过持续不断地学习和实践，才能使我们成为真正的优秀销售人员。
结语：
通过这次销售观摩活动，我对于销售工作有了更加深刻和全面的认识和理解，同时也收获了很多宝贵的经验和启示。在日后的工作中，我会更加努力，不断学习和提升自己的能力和技巧，为客户提供更加优质和专业的服务。
销售观摩心得体会
近日，我有幸参加了一场销售观摩活动，深刻体会到了销售的重要性和技巧。以下是我的心得体会。
第一段：初步认识销售观摩活动。
销售观摩活动是为了促进销售人员的学习和提高而开展的。活动中，销售人员向客户展示他们的产品和服务，并与客户进行沟通，从中获得反馈，不断改进技能和服务质量。销售观摩活动对于促进销售业务的发展，提高销售人员能力，提升企业形象等方面都有着十分积极的作用。
第二段：实地观摩销售技巧。
在活动中，我看到了销售人员的热情和专业素质。他们有礼貌地接待每一位客户，有效推销产品，以及根据客户的需求提供专业建议。同时，他们的语言表达能力和谈判技巧也深深地吸引了我。通过与客户沟通交流，销售人员掌握了客户的需求，从而准确地推销相关产品，并提供针对性的解决方案。
第三段：发现销售心态的重要性。
在观摩过程中，我也发现了销售人员的心态对销售成果的影响极大。积极主动、耐心细致的销售人员，往往能取得更多的销售量。而那些急功近利、只重销售量的销售人员，往往难以获得客户的信任和认可。正因如此，一份内心的平静和开放心态很重要，同时也需要在积极主动、耐心细致的基础上，不断学习掌握更多的销售技巧。
第四段：提高销售成绩的方法。
进一步了解之后，我认为提高销售成绩有两个关键的环节：一是密切与客户沟通和互动，二是为客户提供专业化的服务和解决方案。这需要具备一定程度的市场分析，录入并分析数据，并制定合适的销售计划和营销策略，让客户看到产品的优势，充分体现品牌的特色和价值。透彻地了解客户的需求，为客户定制产品和服务，让客户感受到真正的个性化、专业化和周到的服务，才能提高销售业绩和客户满意度。
第五段：总结。
综合以上心得体会，我认为销售观摩活动不仅可以帮助销售人员了解市场需求，也可激发销售热情和技巧，满足客户需求。最关键的是，销售人员必须具备良好的沟通技巧和心态，以及专业的服务和语言表达能力，满足客户的需求，并赢得客户的信任和认可。我相信，在今后的工作中，我会不断学习和提升，成为一名优秀的销售人员。
销售观摩心得体会
作为一名新晋销售员，我深知销售的重要性和难度。为了提升自己的销售技巧和能力，本人参加了若干次销售观摩活动，从中汲取了不少或直接或间接的经验教训，对此我将从“激励销售员”、“洞悉消费者需求”、“真诚待人友善交流”、“制定合适的销售计划”和“充分准备和严格执行”五个方面，阐述我在销售观摩中的体会和心得。
一、激励销售员。
在销售观摩活动中，我发现这个商场里的销售员遇到各种各样的销售难题，而大多数都能够很好地度过。我觉得这是因为企业有一个良好的销售激励机制，能够让销售员有所奋斗和收获。促销活动、销售额奖励、晋升机会等激励手段，能够有效地激发销售员的积极性和创造力，帮助他们更好地完成工作任务。因此，作为一名销售员，应该认真对待自己的销售任务，有目标，有计划，不断丰富和提高自己的销售技能，以更好地实现自我价值。
二、洞悉消费者需求。
销售观摩活动让我看到了消费者的各种需求和购物心理，也深刻体会到了销售员对于消费者需求理解和善于沟通的能力的重要性。在销售过程中，要耐心倾听顾客的反映和需求，及时解决他们的问题和困难，同时，要善于分析消费者需求，找到有价值的突破口，确立合适的销售策略，从而更好地推销商品。另外，仔细观察、分析市场需求，关注产业动态、商品特点，不断形成适合市场的销售策略，也是提高销售业绩和服务质量的重要方法。
三、真诚待人友善交流。
销售观摩活动让我强烈感受到一个真挚的微笑、关怀、热情、耐心和专业所带来的巨大优势。实际上，在销售过程中，像这样表示出真诚、友好的态度，不仅有助于建立与客户的信任和感情，而且也能够获得更多的信息和机会。当然，在真诚和友善的要求下，必须做到专业和规范，清晰明确、真实诚恳、有利于销售的语言和态度，才能赢得消费者的认同和满意度。
四、制定合适的销售计划。
销售观摩活动为我展示了销售员在销售过程中制定销售计划和策略的重要性。简单而言，在销售前，我们应该结合市场情况、顾客需求等因素进行分析，制定合适的销售计划和策略，使销售目标更精准、速度更快。此外，来自顾客的信息和反馈是指导销售计划制定和重构的重要来源之一。只有不断准确的制订和施行销售计划，才能更好地完成销售任务。
五、充分准备和严格执行。
销售成功不仅需要科学设计的销售策略，也需要充分的准备和严格的执行。在销售期限内，我们应该充分准备并积极行动，积极开发客户，确立目标和计划，并依计划执行，不断地完善思路，提升质量、效率和效果。同时，在销售结束后，我们要总结经验，总结成功和失误的经验教训，不断改进和完善自己的销售技巧，力求更专业，成为优秀的销售员。
综上所述，从激励销售员、洞悉消费者需求、真诚待人友善交流、制定合适的销售计划和充分准备和严格执行五个方面，本人对销售观摩活动中的重要体会和心得进行了总结。完成销售任务并不容易，但在认真分析、认真学习、认真执行的基础上，我们有信心以良好的销售态度、合适的销售计划和技巧来实现自我目标和贡献企业价值。
观摩课体会
作为一名刚踏上工作岗位的幼儿教师,要想尽快的成长起来,除了要不断的自我学习,自我充实以外,更为重要的是要多听课,它是一种很好的获得教学经验的方法,它可以带给我更直接更有效地帮助。
12月8日至9日幼儿园组织我们园里的老师分批去听各街道教学能手评比的公开课,每位老师的讲课都各具特色,各具风格,她们精彩的表现给我留下了深刻的印象,同时让我学到了很多东西,受益匪浅。
8号那天听得第一节课是大班的教育活动《冬天的小路》,讲课的老师一直是面带笑容,亲切的与孩子说话,没有一个声音是高的,语气总是柔柔的,小朋友都很安静的听她讲课,整节课下来,环环相扣。教学氛围轻松愉快,孩子们也很投入;想想自己在班里有时的大吼大叫,真是有点儿脸红,自己没有吸引住孩子的注意力,却抱怨孩子不配合,不认真听讲。第二节课是中班的手工课《纸筒娃娃》,老师比较细心,在孩子动手做时,关注到每一个孩子。第三节是大班的《动物过冬》,老师准备的教具很全面,很新颖,能够很好的吸引孩子的注意力,从中可以看出老师的细心准备与用心。最后一节课是中班的音乐课《雪花与雨滴》,老师一直用她的肢体语言来带动孩子,引导孩子,孩子们很开心。
9号的课给我印象最深的是一节小班的手工课《彩链飘飘》,讲课的老师一直保持与孩子的近距离接触,请孩子起来说话时,她的手总是很礼貌的用“请”的手势,这一点我感触很深,虽然现在孩子可能不去注意和在意这些小动作,但这体现的是一个老师的素养,是对孩子人格的尊重与重视,同时对孩子也是一种礼貌上的潜移默化;想想自己有时那些不好的小动作,真是不应该,以后一定要注意。还有两节课是大班的美术课《腊梅花》,两个老师各有特色,都很好的把怎样用墨吹腊梅花的枝怎样用手点花瓣交给了孩子,孩子们现场做的腊梅花也赢得了老师们的掌声。大班的一节数学课《认识日历》也很棒,老师把抽象的数学具体化,通过丰富的教具与生动的语言让孩子学会了初步的了解日历与查找日期。
通过这两天的听课,再结合自己在平时的实际教学活动,我看到了自己的不足,也从中学到了很多东西。最后我总结出了以下几点:。
一、必须提高自身的素养。对于孩子,无论是在平时还是上课,我们都要时刻保持我们的耐心,脸上要时刻带着笑容,要时时刻刻注意自己的一些小动作,不要对孩子造成不好的影响,语言上要尽量的避免成人化,要用浅显易懂的话将知识传授给孩子。
二、必须做好充分的课前准备。课前准备包括教具和教材。教具的准备很重要,准备好丰富的教具,才能吸引幼儿的注意力,才能将课程一步步的上下去,做到层层递进,环环相扣,如果条件不允许,也应该尽量的准备;对于教材要有深入细致的钻研与分析,充分理解教材,把握住难重点,将这节课的活动精心设计好,为活动过程奠定良好的基础,这样才能够上好课。
三、必须要有随机应变的能力。在实际教学活动中,由于孩子的天性与幼儿本身的特点,活动中肯定会碰到幼儿一些出人意料的问题和回答,此时就要求我们有随机应变的能力,不仅要回答幼儿的问题和回应他的问题,不要听而不闻,同时不能偏离正在进行的活动内容,再次将幼儿的注意力集中在本次教育活动中。
通过这次听课学习,我学到了很多,它不仅丰富了我的教学经验和教学方法,给我以后的工作带来了很大的启发和帮助;而且我也看到了自身的不足,作为一名新教师,我要不断的提高自身素质,在今后的工作中不断的学习、实践、反思、总结,从而帮助我更好的完成以后的教育教学活动,尽快的成长起来。
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英语观摩课观摩心得体会
5月16日，我听了郑州市三位老师的英语绘本教学，这一实效的课堂、生成的课堂、精彩的课堂让我的心灵为之震撼。想象是绘本的特质，也是绘本阅读的重要方法。小学生是充满想象力的个体，绘本正是满足了小学生的情感需要，所以才会得到他们的喜爱。
老师们在英语课堂上运用绘本，让小学生对新的事物多了一份好奇，少了一份惊恐；多了一份兴趣，少了一份疲倦；多了一份主动，少了一份被动……为了有效利用绘本的图片资源，在选择绘本时，她们的选材具有趣味性，又关注了内容是否与教学内容相关，语言是否易于学生理解和表达。
她们在教授绘本的正文部分时，先是老师读给学生听。让学生在欣赏图画的同时，细细地品读正文部分。在此基础上，学生自由朗读。带着感情讲述绘本最有意思的是在解决问题的同时，引导学生抓住对人物情绪的感知，模仿人物的语气复述和表演故事。
比如：读出快乐的表情，生气的语气。所有的语言，进行有感情有动作的朗读，具有了鲜活的生命力。一节课下来，老师们并没有机械地操练单词、句型，而是通过猜测意思、联系上下文、借助图片、放置具体的语境等各种方式，在教句子的过程中教单词，更好的帮助学生理解记忆运用。孩子们在快乐的阅读中，在潜移默化的师生对话中，学习兴趣高涨，均能借助教师提供的语言框架大胆猜测，踊跃表达，学会了众多新授知识。
学生结束课堂前，孩子们都能发表自己对文本独特的见解。这实在令我惊讶：有孩子说，ned和nat会很开心，因为他们至少还有一根香肠；有孩子又说，ned和nat会不开心，因为他们本可以要得更多；有孩子说，我们不应该要求得太多……这就是阅读的魅力：仁者见仁，智者见智，让学生学有所获。
最后陶老师又对三位老师的课进行了点评，让我知道了作为一名优秀的英语老师，一定要注重自己的语言素养和自身素养，设计一节成功的课每一个环节都要有他的用武之地，不要为了设计而设计，要突出本节课的亮点，避免出现想面面俱到，是不是面面都不到。
每一次听课都会让我收获满满！我会在以后的工作中更加的努力，尽快让自己成长起来!
英语观摩课观摩心得体会
为期两天的xx初中英语优质课评比活动已圆满结束，这为我们英语教师的业务素质的提高提供了一次不可多得的学习机会。通过这次听课，我觉得在教育教学方面收获很多。虽然这13节优质课的水平不一，风格各异，但每一节课都有很多值得我学习借鉴的东西。
这是新课标的重要特点，也是素质教育的要求。注重学生能力的培养，注重主体参与，教学中互动模式多样，多采用小组竞赛的模式或创造一个语境，让学生展开联想，激起了同学们对英语学习的兴趣。营造了宽松，民主，和谐的教与学的氛围。平时我们在这一方面做得不够好。因此，听课时我特别注意了各地老师不同的调动学生的方式。学生积极性调动起来以后，怎样保持下去也很重要。老师在每个教学环节中对孩子的要求一定要清楚明确，难易适中。只有孩子清楚的知道自己应该干什么时，才有可能干好这件事；而问题太难孩子会无从下手，太易又不用思考，这都会打击孩子的积极性。
在这几天的听课中我发现优秀的教师都有几个共同特点：
2、善于利用多媒体等多种手段辅助教学，使孩子接触到的知识更立体，更直观，更生动；
3、教态亲切，表情丰富，在课堂上能轻松，活泼，潇洒地进行授课，富有艺术性；
4、有扎实的英语基础知识作为后盾，词汇丰富，课堂充实。
通过这次听课，我开阔了眼界，看到了自己的不足，以及自己与省优的差距。同时我对自己也提出了许多问题去思考，怎样让自己的语言更优美？怎样然孩子喜欢上课？怎样培养孩子的能力？相信通过自己的不断努力，一定能拉近距离，不断进步。
英语观摩课观摩心得体会
前一段时间，我有幸听取了由枣庄市实验学校组织的阅读教学观摩。顾名思义，课的主导方向在于如何进行阅读教学。一共有四节课，第一、二节是全国著名特级教师张敬义老师的《航天飞机》，第三、四节分别是枣庄市实验学校张媛的《云雀的心愿》和孙琦的《沙漠中的绿洲》。
这些课的共同点都在于重视学生的阅读，都在运用各自的方法来提高学生的阅读朗读水平。接下来，针对每个老师的课我说一下我自己的看法。
张敬义老师的课，最大特点就是风趣幽默，能够轻而易举抓住学生的心弦，学生很快就会融入到教师所营造的轻松愉快的氛围中。整个课堂以“普通飞机pk航天飞机”贯穿始终，张老师还给它们起了一个生动形象地名字，就是“高人pk超人”，同学们的学习热情被充分调动起来了。本堂课最大的亮点就在于“读”，在“高人pk超人”的带动下，在张老师的示范指导下，学生读得情真意切，把那种“pk”的火药味弥漫在了课堂的每一个角落。其中有一个环节给我留下的印象较为深刻，我给起了名字叫“朗读擂台赛”，同学们自愿起来朗读，如果你读得比之前的同学好，你就继续站着，不然，就由之前的同学继续坚守擂台，最后，由张老师集合全班同学把最后一个同学读坐下，我感觉比较有意思。另外，张老师的评价语也说到了学生的心窝里，辟如“你乃神人”“这个同学了不起”之类的，经过张老师的演绎，可以感受到学生的自信心有了很大提升。
张媛老师的《云雀的心愿》则是一篇很纯粹的朗读指导课。通过抓提示语、角色特点和想象画面的方法来指导学生朗读，将“学—练—用”融汇其中，2-4自然段学读，5-10自然段练读，11-15自然段用所学方法自读，思路很清晰。但整个课堂内容略显空洞，课堂从开始到结束都只有各种形式的读。只有在最后有一个小练笔“怎样让沙漠重新变成绿洲？”学生并不是很会写，而教师在学生写的时候又缺乏指导。教的痕迹过重，我觉得学生学会朗读应该是一个自然而然的过程，教的时候应该润物细无声，如春风化雨，学生在潜移默化中就学会了朗读。
孙琦老师的《沙漠中的绿洲》用的是“关键词朗读指导法”。通过抓关键词，比如三个“买来”，动作“挖去、填上、埋上”等等，再抓关键句来体会阿联酋人培育花草的不容易，进而读出那种感觉。但我个人认为这堂课设计得并不是很合理，教师只注重了学，而没有“练”和“用”。
下午，张敬义老师对《云雀的心愿》和《沙漠中的绿洲》进行了非常精彩的点评。点评非常有针对性。我重点说一下张老师对这两节课的建议。张老师是这样说的：“《云雀的心愿》中的练笔‘怎样让沙漠重新变成绿洲’过于成人化，要蹲下身来。可以改成‘小云雀遭遇光头强砍树，怎样劝说他？’”确实，这样儿童化的问题，更能提起学生的热情。由此，我的感想是：要在教学中将生活与爱好结合，抓住学生兴趣，语文问题生活化，生活问题语文化。还有，我发现一个问题，张老师特别善于使用表格，在他执教的《航天飞机》中用到了表格，建议在《云雀的心愿中》也使用表格，这样可以使复杂的问题简单化，面容清晰，一目了然，教师用得放心，学生学得开心。针对《沙漠中的绿洲》中“抓关键词，抓关键句，抓转述”的思路，张老师提出的建议是“一雅词，二佳句，三精段”，由易到难，又有语文味。针对最后的练笔“播放南京郁金香被践踏的视频，把自己的想法写下来”，可以改成“以雅词雅句写迪拜街头风光”，顿时给人以柳暗花明之感。
听了张老师的点评，我由衷佩服，也由衷感到自己的不足，我将会继续努力，提高自身的语文素养和各方面的实力。
最后，我想以张敬义老师的话作结：
语文三境界：会教语文，快乐教语文，享受语文。实实在在，简简单单，从从容容，轻轻松松。
英语观摩课观摩心得体会
开学不久，组织了一次组内同学科老师之间互相听课活动，这次活动给我提供了一个学习机会。通过听课，我受益匪浅，让我近距离地领略到每位教师的教学风格，深厚的教学功底，及精湛的教学艺术。通过这次听课，我觉得在教育教学方面收获很多，有很多值得我学习借鉴的东西。听每一节课都有很多值得我学习借鉴的东西，下面就谈谈我的一点感受。
我们不仅是一位英语老师，还是一位教育工作者。我们教师要重视思想政治教育，发展情意和激励学生积极的学习动机、态度、兴趣，促使学生积极主动地投入到各项学习活动中去，使学生既受到思想政治教育，又能培养运用英语进行交际活动的能力。课堂上教师用英语表扬、鼓励学生积极学习，使他们怀着轻松愉快的情绪全身心地投入学习英语的活动中去，收到良好的教学效果。给学生提供足够的思考时间，给每一个同学提供一个充分表达自己的观点的机会。
采用多种形式创设情景和充分利用英语教学本身的真实情景进行教学。诸如，采用简笔画、录音、身体语言、多媒体以及利用英语本身和上下文创设情景传授英语基础知识，进行基本技能训练和交际活动。在情景中理解语言知识和内容能使难点化易，在情景中讲解语言知识能突出重点难点；在情景中进行操练能提高学生实践的量和质。课文内容通过导读，清晰易记，能加速理解、记忆和交际的进程。
教师都重视在操练中讲解英语语言知识，在情景中进行精讲多练，培养学生扎实地掌握和运用语言知识的能力。语言知识是指英语语言的音、词、句、篇的结构和意义以及词形变化和选词造句的语法规则。注意难点化易，使得同学们轻松自然地掌握了那些在别人看来枯燥乏味的语法规则。
教师都很注重优化课堂教学过程。首先，教师通过真实的或创设的情景使学生理解所学的新的语言知识，再在理解的基础上通过技能训练和交际活动巩固所学语言知识，并使语言知识转化成技能，然后在新的情景中灵活运用所学语言知识，达到掌握听说读写运用英语进行交际的能力的目的。优化课堂教学过程具体体现在能贯彻多信息、快节奏、高密度和重反馈的原则上。教师采用录音机、多媒体和英语等手段创设新的语言情景，多渠道地给学生提供英语信息源和大量的信息，拓宽视野，从而激励学生学习英语的强烈兴趣，积极主动参与各项学习活动，同时也避免了英语教学总是围绕着英语课本转和机械操练，重复老内容，缺乏信息的新鲜感，以致造成学生注意力涣散，思维迟缓，产生被动消极情绪，失去学习兴趣，学习退步的后果。
通过听课，我看到了自己的不足，以及自己与优秀教师的差距。同时我们对自己也提出了许多问题去思考：怎样才能上好课？怎样才能上出让学生喜欢的课？怎样让自己的语言更优美，让自己的学生更喜欢？怎样才能培养学生的创新意识和实践能力？我想只有通过自己的不断努力，多琢磨，多学习，走出自我这个狭窄的区域，才能逐渐缩小差距，不断进步！
英语观摩课观摩心得体会
20xx年12月8日，我有幸参加了在沈丘县实验小学举行的小学英语课堂教学观摩课。
在这有限的一天的时间内，我听了四位优秀教师的示范课和小学英语英语教研员褚野的精彩报告。本以为，优质课都是表演课，都是枯燥无味的，通过不到一天的观摩，最多可以从观摩课中学几招应用于我的教学中已足矣，可是听完课以后，我发现我错了。授课教师们虽然都是年轻的教师，可是她们创新的教学设计、高效的教学过程以及扎实的教学基本功给我留下了深刻的印象，并从中学到了很多，真是解决了我们一线教师的燃眉之急。
本次教学观摩活动所讲授的教材虽然是外研版(三年级起)的英语教材，但是授课教师在课堂教学中注重运用新课程理念;在教学中注重培养学生实际生活中综合运用知识的能力;把教学环节设计得环环相扣、层次分明;所讲授内容也不仅仅局限于课本，在学生认知范围内进行了拓展，并在道德情感等方面进行升华等，都给我留下了深刻印象。下面我就把自己参加此次学习的心得体会汇报如下：
新课程标准倡导通过表演、唱歌、游戏、竞赛和故事等活动来激发学生学习英语的兴趣，培养他们听、说、读、写的能力。在这次教学观摩活动中，给我留有深刻印象的是教师们的精彩的热身环节。她们有的是通过唱节奏分明的小歌曲或小歌谣来吸引学生的注意力。精彩纷呈的热身活动虽然多种多样，但是，教师们都没有光注意课堂活动的形式而忽视教学内容的讲授。
教师的示范课中间，由我县小学英语英语教研员褚野为与会的教师们做了一场受益匪浅的讲座。褚野老师在讲座中重新阐述了小学英语教育的理念。听了褚野老师的讲座，使我受益匪浅，在以后的教学中，我会好好的反思加以提升。在今后的教学中，我将努力改进自己的教学方式，以新课程标准为指导，科学合理地设计教学过程，争取让学生学得更开心、更有效。
此次教学观摩活动，无论观摩课对于教学活动的实践指导还是专家报告的理论指导，使我受益颇多。讲课老师教学功底深厚、教学设计合理、课堂高效;教师们不同的授课风格各异，她们或是干净利索，或是和风细雨，或是幽默自信，或是沉稳自如。通过这次听课，不仅让我开阔了视野，而且也认识到了自己的不足。总的来说，这次观摩课让我的教学经验更加丰富，为以后的教学积累了丰富经验。
线上观摩课观摩心得体会
在“延长的假期”面前，“停课不停学”——线上学习已经成为“宅家学生族”假期生活主流，而老师就要承担起线上授课的职责。在2月29日至3月1日这两天，登封市教体局为老师们组织了直播培训课程，可谓是雪中送炭。此次培训课程包括：《疫情期间如何开展线上教学》、《微课程的制作技巧》、《疫情期间如何有效进行家校互通及教师的自我心理调适》。此次培训目的是为了提升疫情期间教师线上教育教学质量、缓解教师心理压力。此次培训，我很有收获，而且有许多感想。
我的观念得到了更新。通过疫情期间在家进行线上教学，加之聆听了三节直播培训课，我充分认识到：作为一名教师应具有现代化的教育思想、教学观念，掌握现代化的教学方法和教学手段，熟练运用信息工具(网络、电脑等)对信息资源进行有效的收集、加工、组织、运用;这些素质的养成就要求不断地学习信息技术，才能满足现代化教学的需要。我们平时觉得自己在现代化教育方面偶尔也能“纸上谈兵”，而这个特殊的时期，当我们每个人都化身为主播投入到实践中，我们才发现，平时所掌握的信息技术知识简直少的可怜。我不禁在想，假如我平时就掌握了这些技能，那么在刚得知要延迟开学进行网络教学时就不会那么手足无措了，因为终身学习是多么重要。
通过此次培训学习，我充认识到做为老师，要具备基本的信息素养，掌握信息操作的基本能力和获取信息的能力，除此之外还应具备信息收集处理以及表达的能力和综合运用能力。平时我对于一些软件只是有所耳闻但没有深入了解，总觉得同样掌握了几种常用的教学模式和一些软件如钉钉、camtasia等的应用技巧。通过聆听专家们对“网络教学资源的选择”、“多媒体素材的处理”、“办公软件应用”、“微课设计与制作”等等的解析，提高了自己运用多媒体技术辅助教学与管理的能力。
“微课”是指以视频为主要载体，记录教师在课堂内外教育教学过程中围绕某个知识点或教学环节而开展的精彩教与学活动的全过程。“微课”具有教学时间较短、教学内容较少、资源容量较小、资源使用方便等特点。
通过学习，我学习到一些有关微课设计的知识。一节微课能否设计得好、教学效果佳，知识点的选择和分析处理非常重要。因此，在设计每一节微课时，首先要慎重选择知识点，并对相关的知识点进行科学的分析和处理，使它们更符合教学的认知规律，学习起来能够达到事半功倍的效果。要尝试做到如下几点:。
1、知识点尽量选择教学的重点、难点。
2、知识点的选择要细，十分钟内能够讲解透彻。
3、知识点要准确无误，不允许有知识性错误或误导性的描述。
4、要将知识点按照一定逻辑分割成很多个小知识点。
观摩课观摩心得体会
通过对两位骨干教师的课堂的观摩学习，我收益甚高。两位老师理论基础扎实，授课有条有理，通俗易懂。王老师授课时声音洪亮，重点突出，分析丝丝入扣。张老师的课堂由浅入深，学生活动丰富，调动了学生的积极性，使学生沉浸在数学的世界中。通过观摩课，我深深体会到教师的真正本领，主要不是在于讲授知识，而在于激发学生学习的动机，唤起学生的求知欲，让他们主动地参与到教学全过程中。
在张老师的《正弦函数的图像》一课中，张老师先由三张生活中的图片引入，让学生在熟悉的情境中去学习，调动了学生的学习欲望。因此在教学中我们应根据教材内容的特点和需要，学会用生动形象的语言加图片引入，引导学生置身于故事情景中，积极主动的参与教学活动。把理性的传授与声、色、形等融为一体，形成生动、活泼、高效的课堂教学情境，这样也能促进学生潜能的发挥，从而达到事半功倍的效果。
第二，教学方法的转变和课堂形式的多样化。在这次观摩课中，的一个特点就是教学方法的转变，教师不在是单一的知识传授者，而是突破了传统的讲授法和练习法为主的课堂教学，综合运用了观察法、讨论法、小组合作学习等多种教学方法，培养了学生各个方面的思维能力和实践操作能力，激发了学生学习的兴趣，提高了课堂效果。在教学中，老师与学生真实的交流，不再是单纯的'教师教、学生学，而是一个统一体。
在课堂教学过程中，注重让学生成为课堂的主人，师者仅仅起到穿针引线的作用，引导学生主动思考，合作探究。如此学生才能抒发己见，提高积极性，主动的表达。两位老师在教学中都放手让学生自主探究解决问题，都很有耐性的对学生进行有效的引导，充分体现“教师以学生为主体，学生是数学学习的主人，教师是数学学习的组织者、引导者和合作者”的教学理念。
多样的信息技术为教学导航。两位老师的准备了生动、精美的多媒体课件，制作水平高，使用效果好，无论从课题材料的搜集上还是从视听效果上，都非常富有创意，其中张老师的课堂还运用了投影及微课多种多媒体手段相结合，活跃了课堂气氛，激发了学生学习的兴趣。
通过这次观摩活动，让我找到了自己与优提升自己的专业素养，为成为一名优秀的数学教师而更加努力。
观摩观摩心得体会
观摩，是指借鉴他人的优点，借此提高自己的水平；观摩，是指对周围事物进行客观而深入的思考。在自己的生活和工作中，观摩是一种很重要的学习方式，可以让我们更多地接触世界，深入了解生活和工作的方方面面。
第二段：观摩能够提高学习效率。
观摩是一种高效学习的方式，通过观察别人的方法和技巧，可以更快地掌握知识和技能。比如，在同学的笔记本上略看一下，或者在别人演示的示范中学习，都能够对我们的学习产生深远的影响。观摩能让我们更快地获得经验，找到更加高效的学习方式。
第三段：观摩能够拓宽认知和视野。
观摩不仅能够提高学习效率，更能够拓宽我们的认知范围和视野。当我们从不同的角度来观察同一个问题，就会发现它的不同侧面和含义。这不仅有助于我们更好地理解问题，还能够启迪我们更深层次的思考。在观摩中，我们会接触到各种各样的人、事、物，这些都会让我们的认知更加丰富和全面。
第四段：观摩能够帮助我们建立人际关系。
观摩还有一个很重要的作用，就是能够帮助我们建立良好的人际关系。在观摩的过程中，我们可以从别人身上学到交往的技巧和经验，如何同他人建立良好的关系。同时，观摩也有助于我们与其他人建立联系和互动，这对我们建立人际关系非常有帮助。
第五段：结论。
观摩观摩心得体会，让我们受益匪浅。观摩可以提高我们的学习效率，拓宽我们的认知和视野；观摩可以帮助我们建立人际关系。在观摩中，我们不单单是在学习一种技能或者知识，更重要的是在学习一种思考方法和生活态度。只有不断地观摩他人，才能让我们更好地认识自己和他人，不断进步和提高自己。
观摩课观摩心得体会
语文的学习一定要贵在坚持，功在平时。语文课堂外的学习必须与课堂内的学习相辅相成，因此我要求学生每天坚持做到“三个一”。
第一，每天早起后坚持朗读一篇文章，文体不限，例如记叙文，说明文，议论文等。每天读一篇，日日坚持，这样不仅培养了学生的语感，为作文积累了丰富的素材，也有助于培养学生做阅读理解的思维。
第二，每天中午坚持朗诵一首诗歌。它可以丰富我们的思想，提高我们对生活的认识，丰富自己的精神世界，可使我们更加理性的看待现实问题。它还可以提高审美能力。诗文中蕴涵着深厚的传统文化，其中美丽的景色，做人的道理，高尚的情操，远大的理想，爱国的热情，对学生情感的熏陶，精神的提升，习惯的养成，人格的塑造，起着不可估量的作用。
第三，要求学生每天晚上坚持练一张字。中国的汉字是讲究间架结构的，学生在练字的过程中，会有意无意地形成一丝不苟的习惯，久而久之，就会培养起学生一种严谨的作风。不但在写字上是这样，在学习上，在生活上都会有潜移默化的影响。而且要想把字练好并非一日之功，要经过长时间的耐心临摹才会有所收获，所以要日日坚持。学生循序渐进地按一定的规范进行写字训练，可以有效地锻练学生的毅力，并养成一种良好的踏实的.作风。在练字中也可以使学生避免心浮气躁，在心平气和中沉淀自己，超越自己。
语文的学习并非一朝一夕，或突击完成，需要的是功在平时，贵在坚持。在新课程改革的推动下，学生在语文课堂上积极发言，精彩展示，各显其能，再坚持语文课堂外学习的“三个一”，使课堂内外相辅相成，学生的语文素养一定会迅速提高。
英语观摩课观摩心得体会
25日，我很荣幸参加了在太原举办的第六届全国小学英语优质课的观摩活动，两天半的时间里，我们共欣赏了17位来自全国各地的优秀小学英语教师的精彩课堂展示。我感觉这次活动真的让我受益匪浅。
这是我第一次参加观摩活动，所以我是抱着一种学习的态度前往的，在听课前，我认真对各位教师的教学目标，教学方法及课堂活动的设计都做了详细的研究和分析，听课的时候也认真总结了各位教师的个性和特点，风格各异，但每个人都展示出了他们精彩的一面。尤其是其中三位男教师，他们的别样的讲课风格，幽默风趣的课堂用语，配合夸张的表情和动作，真的让我回味无穷，也让我学到了很多值得借鉴和学习的宝贵的经验。总结起来，我想从以下几个方面谈谈我的感受和体会：
作为小学生的英语启蒙教师，教师本人的基本功直接影响到学生英语的日后发展。从狭义方面来说包括两个方面：语音的标准及语言的流利，规范的板书。小学英语对学生听和说的要求相对多一些，因此，教师语音的规范及语言的流畅至关重要。这就要求我们要不断修炼自己的语音语调基本功，确保我们说出的每个单词，每个句子没有发音上的问题。课堂语言除了要流畅，一定要确保我们说出的不是错误的句子，我们对学生的影响是潜移默化的，课堂上不够规范的课堂用语，可能会给学生日后的学习带来很大的负面影响。如：how to read it? how to do it? 这样的非句子，i’ll give you three minutes.这样的汉语式句子都会给学生造成一种误导。规范的板书除了能利于学生抓住本课的重点内容，利于课文的理解外，也利于学生养成良好的书写习惯。
英语的学习要求在语境中学习句子，在句子中学习单词。这就是说我们在教给学生一句话、一个词时还要给学生创设一定的情境，让学生学会在一定的情境中学会用句子、词语所创设的情境如何即利于课文的导入，也利于重点单词、句子的引出是一节课成败的重要方面。
现代化英语教学中，黑板已经不是传统意义上的黑板了。挂图、投影仪、多媒体的有效利用使得黑板的内涵更加丰富。此次活动，各位教师都运用了多媒体这一现代化的教学工具，以鲜艳的色彩、活动的图像和有声的对话，给人一种赏心悦目的感觉，创造了一个轻松愉快的学习氛围。
这次的优质课没有想象中那么花哨，更多的是注重课文，注重基础知识。在精讲精练课文基础知识的前提下，进行相应的拓展延伸。由于前面将基础知识都夯实了，后面的拓展学生进行起来也就得心应手。正是这种“磨刀不误砍柴工”的远见，提高了整节课的课堂效率。
课堂展示结束后，来自上海教研室的朱浦教授针对这17节课做了精彩点评和总结。他把每位教师课堂上的亮点和自身特点分析的非常到位，他幽默诙谐的语言风格给在座的各位教师留下了深刻的印象。
通过这次听课，让我开阔了眼界，明白了努力方向。同时我对自己也提出了许多问题去思考，怎样让自己的语言更优美？怎样让孩子更喜欢上英语课？怎样培养孩子的能力？相信通过不断努力，一定能拉近距离，不断进步。
观摩心得体会
5月4日，我有幸来到上塘新苗幼儿园参加半日观摩活动，园所环境创设、晨间户外活动、晨间早操、集中教学活动，每一个环节我都在不断的总结、比对、反思。这次活动留给我最深印象的便是幼儿的安静、有序和听话，可以说是"令行禁止"，我想这么好的常规肯定离不开老师平时点点滴滴的培养，离不开老师对班上每个幼儿的解读和分析。
这次观摩活动，为我们展示了非常精彩的半日活动，让我们进一步明确一日带班过程中的保教细则。首先，老师娴熟地组织幼儿进行形式多样的户外体育活动，沐浴在清晨的.阳光下，幼儿"跳脚印-爬山洞-走平衡木-套圈"，在这一系列的户外活动中，幼儿都安静有序地进行。每个环节孩子们参与的热情高涨。此环节可以看出朱老师事先已经让幼儿了解了各种器械的玩法，在这样有计划、有准备的组织下，活动方能起到锻炼身体，提高走、跑、跳、钻、爬、平衡等技能。接下来是做早操环节，在早操之前先向幼儿讲明早操规则，在早操时各班老师都充满激情地带领着幼儿，力求做好每一个动作。接下来朱老师组织幼儿有序地吸收和安安静静地吃点心。接下来则是本次观摩活动最主要的部分--集中教学活动：中班科学活动《认识小动物》。集体教学活动是幼儿园一日生活中必不可少的环节，是教师专业技术水平的体现，是幼儿发挥想象、探索创造的空间。活动中，老师教态自然，教学设计非常有创意，形式新颖，让人耳目一新。可以看得出老师的这节科学课是经过精心的研究，每一个环节都经过认真的思考，明白什么地方要引导，什么地方该适当地提些问题。这节课真让我大开眼界，也受益匪浅，原来科学课是可以这样上的。最后的两个环节是午餐和午睡环节，由于时间关系，我们没有观摩完整个流程，但这并不影响这次半日观摩活动的完整性。
半日观摩活动结束了，虽然这次观摩的机会是短暂的，可带给我的思考却是长久的。我决定在这次观摩活动结束后，回到自己的幼儿园，对照半日活动相关要求，开展相对规范的幼儿园半日活动，通过在自己的实际教育教学工作中，不断反思，以正确的教育观念和行为去引导每一位孩子，并和他们一起成长！