参加军事演习后心得体会和感想（模板14篇）

心得体会是我们在学习、工作和生活中的点滴收获和体验，它是对一段时间内的经历总结和概括。通过阅读下面的范文，我们可以对心得体会的写作方式和技巧有一个更直观的了解和认识。

幼儿教师参加培训心得体会感想

这次在河西培训了八天，让我对教育的价值又有了更深刻的理解，进一步明确了教育的目标“不仅要学会学习，还要学会做人和学习生活”。致力于每一个幼儿的发展，为儿童的发展学习奠定基础。”认识到幼儿教师是生活在“镜子”里的，时时刻刻都有孩子在注视并模仿着我们，我们是每个孩子的榜样，应该做一个有理有节的人。而且在新的教育时期，做一名合格的幼儿教师不但需要有幼儿教育方面的专长，更需要有自己的特长。同时作为幼儿园集体中的一份子，我们必须尊重自己的职业规律，具体团队意识，维护幼儿园集体的荣誉。

我们明确了在教育中，要尊重幼儿的主体地位，要给孩子足够的尊重和信任，应该根据各年龄段儿童在教育中存在的不同侧重点，实施相应的教育教学活动。对幼儿园生成主题教学有了新的认识，知道主题的展开有:任务驱动式、团体讨论式和作品分析式三种形式。清楚地认识到教师应该做一个有心人，善于观察儿童的生活与学习，从孩子的生活中、兴趣中去发现孩子，引导孩子，教育孩子。我们不但要学会“教”,更应学会“学”,学会反思、学会研究、学会做人。

通过学习，我们清楚了执教能力建设蕴含着丰富的内涵，它不仅包含教师的素养、教学能力、教学方式、还包含教师教书育人等多方面的能力。提高我们幼儿教师的执教能力不仅需要先进的理念，高超的技术，还需要对孩子全身心热爱，无私的关怀。我们会更积极地去实践教师职业道德规范，迅速提高自身的思想道德素质;明确在教育过程中应该以什么样的职业道德思想、情感、态度、行为和作风去待人接物、处理问题，做好工作，为家长服务。我们也明白了良好的师德是教师敬业爱岗、无私奉献的内在动力，是挖掘教师潜能得不竭源泉。我们愿意做儿童世界的守护着!

通过学习我深深地感觉到教师必须具备较高的业务素质。要实施创新教育理念，创新型教师必须具备以下几种业务素质:(1)有丰富的知识结构，这是教师发挥创造性的基本保证。(2)有较高的管理艺术。管理包括两方面，一是班级的整体管理，二是针对每个学生的个别指导。(3)有丰富的感情。教师声情并茂的朗诵，热情洋溢的赞赏以及在与学生接触时的仪态、表情和举止所表现出的积极情感能随时地激发、调动学生的热情，激发学生的学习动机，学生因“亲其师而信其教”,变苦学为乐学，单纯的知识传授变成了双向的情感交流，使教者亦乐、学者亦乐。

总的来说，我非常感谢园方领导给我这次机会去好好学习，同时也感谢教育局领导能为我们一线的老师组织这样的活动，尤其是王进老师为了我们一再的奔波，处处为老师着想，最后感谢各位专家老师的精彩的讲座，让我们不断地充实自己，给自己增加能量，我们会将所学的知识运用到实际工作中去，再次谢谢!

参加少代会感想心得体会

少代会是我国少先队员的一项重要活动，是少先队员参与民主管理、交流思想、培养领导能力的重要平台。近期，我有幸参加了一次精彩的少代会，这次经历让我有了很多感想、心得和体会。在这篇文章中，我将从参会前的准备、参会中的经历、与会者间的交流、开展活动的收获以及对少代会的未来展望这五个方面叙述。

首先，参加少代会给我留下了深刻的感触。在参加之前，我充分准备了自己的发言稿，并通过研讨、讨论等方式不断修改和完善。参会之际，我紧张而又兴奋，感受到了责任与使命感的双重压力。这种紧张和压力让我认识到参加少代会是一项非常严肃的任务，是我为班级和学校自豪代表身份的体现。因此，我决心全身心投入到这次会议中，力求发挥最好的水平。

接着，参加少代会的经历让我感受到了参会者之间的交流和互动的重要性。在会上，我与来自全市各个学校的优秀代表代表们进行了深入的交流，互相学习与碰撞。通过听取别人的发言，我不仅获得了新的思想和知识，还拓宽了自己的视野。而与他们互动的过程中，我也敞开心扉，分享了自己的想法和见解。这种互动使我对少代会的意义有了更加深刻的理解，体现了团队合作和共同进步的精神。

在开展各种活动的过程中，我深切地感受到了少代会给我的收获。我们进行了多种多样的团队建设、实践和思维训练活动，例如分组合作解决问题、参观实地、开展小组研讨等。这些活动不仅增强了我们的团结和协作能力，还培养了我们的创新思维和解决问题的能力。同时，这些活动也让我认识到团队合作的重要性，明白只有与团队的其他成员紧密合作，才能取得更好的成果。

在整个少代会的过程中，我还认识到少代会是一个培养领导力的重要平台。作为少代会的代表，我不仅要代表自己，还要代表我的班级和学校。这种责任感让我认识到自己应该怎样与他人进行交流和合作，怎样在团队中发挥自己的领导能力。通过参加少代会，我更加深入地理解了领导与服务的概念，并努力将其贯彻到实际行动中。

最后，对于少代会的未来，我有着美好的展望。少代会是一个培养少先队员综合素质和领导能力的平台，也是让少先队员发言、交流和合作的重要机会。我希望未来的少代会可以继续致力于增强少先队员的民主意识和团队合作精神，提供更多有益的培训和实践机会。我相信，在不断改进和完善的过程中，少代会将更好地发挥其重要作用，影响更多的少先队员成长。

总而言之，参加少代会是一次意义深远的经历，它让我在各个方面都有了新的收获和体会。通过准备发言、与他人交流、参与活动、培养领导力以及对未来的展望，我意识到少代会是培养少先队员全面发展的关键途径。我将永远保持对少代会的热爱和重视，并将在今后的日子里更加努力，为少代会的发展贡献自己的力量。

参加军事演习后心得体会

作为一名军事学员，在参加军事演习的过程中积累了很多宝贵的经验和教训。这次军事演习对于我的成长和提高具有非常重要的意义，更是让我对未来的军旅生涯充满信心，下面就和大家分享一下我对于军事演习的心得体会。

一、强化纪律意识。

纪律是军队的灵魂，而军事演习更是对于军队纪律的一次严格考验。在演习中，我发现我们的教官对于军事纪律的要求有着极高的标准，只要有一点点的失误或疏忽，就会立即被批评或者辱骂。在这一过程中，我深刻感受到了一个人不严格要求自己，就无法成为一名优秀的军人。我认为从军事演习中体验到的强化纪律意识将会成为我的养成习惯，对于未来执勤、训练和实际战斗起到关键作用。

二、增强团队意识。

军队是一个集体，而团队意识是军队的基石。在演习中，我和我的同伴们需要紧密配合，才能成功完成各项任务。每个人都要承担自己的责任，遵守自己的职责。在这一过程中，我学会了如何更好地沟通和协调，如何尊重他人和团队决策。团队意识不仅仅是个人素质的增长，也是指导未来实战的重要基础。

三、增进军事基础知识。

作为一名军人，掌握基本的军事知识是必须的。在演习中，我们从理论到实践全面接触和研究了各类战术，包括一些基本的战防技能。我们在教官的指导下开展了各种战略布阵、伏击战术和山地漫步。参加演习后，使我对于军事的认识更加深入，掌握的知识和技能也更加扎实，这对我未来成为一名出色的军官起到了非常重要的作用。

四、提高应对突发事件的能力。

军事演习是一次高度模拟的战争测试，在这一过程中，可能会出现各种突发事件，需要我们做出快速、有效的反应。这就考验了我们的应变能力和抵御压力的能力，在一个个紧急时刻，我们都能够做出正确的决策，并且在紧迫的环境下迅速实施。这种冷静的反应和应对能力是我从参加军事演习中学到的，而这也是将来作战中必不可少的重要素质。

五、陶冶爱国主义情感。

跟随“嘹亮的号角”走上战场，是每位军人的荣耀和使命所在，而参加军事演习也是这一使命体现的重要途径。军事演习向我们讲述了保家卫国的热血故事，让我们深刻认识到“告别家庭亲人、回到集体、投入战斗”的重要性。在这一过程中，我感受到了爱国主义的力量，激起了内心深处的荣誉感和使命感。这种爱国主义问题是我们作为军人必须承担的历史责任，也是我们在演习中陶冶自己情感的不可或缺因素。

总之，参加军事演习是一次精彩、难忘的体验，让我从中受益匪浅。通过这次演习，我学会了坚守纪律、保持团结、增加军事基础知识、提高军事素质、陶冶爱国主义情感，这些都会成为我进一步成长和提高的基石，也会是我未来执勤、训练与实际战斗的宝贵财富。

参加军事演习后心得体会

军事演习是一种具有极高实践性和代表性的特殊活动。作为一名参加过军事演习的士兵，我深感此次经历对我的成长和思想的影响。通过参加这次军事演习，我深刻理解了以下几点体会。

【第一段】。

本次演习是一种高强度的作战模拟，每一场演习都有明确的任务和规定的时限，需要我们在各种条件下快速适应和协同作战。经过多次演习，我的作战思维和实际操作能力都得到了很大提升。在紧张的时间压力下，我更加容易制定出对策并快速执行，这也将有利于我在以后的实战训练中表现更出色。

【第二段】。

演习中的苦难锤炼了我的毅力。

在演习中，我们需要背负重重行李跋山涉水，长时间执行任务，艰苦卓绝的训练和激烈的竞争，对我们的体力和精神都是一种巨大的考验。这时我开始明白，军队对于每一个士兵的训练需求是极高的，必须要有极强的意志和毅力，才能在最苦难困难的时候心态稳定。这让我意识到在将来的军旅生涯中，我们需要极强的意志力去面对各种困难，战胜它们。

【第三段】。

演习中的组织协同锤炼了我的团队协作。

演习需要很强的整体规划和团队协作。每个士兵需要扮演不同的角色，承担不同的任务，而这需要士兵之间的默契协作。我们需要互相信任，追求协调，精心分工并紧密配合，才能完成我们的任务。幸运的是，我所在的小组避免了无休止的争论，领导者们以正确的方式为组织和执行实现了共识。这次演习在协作和组织方面的体验将一直影响我将来的工作和生活。

【第四段】。

演习中的现实模拟让我更了解自己。

演习过程中的某些情况可能会使我感到有些犹豫或困难。这让我深刻体会到自己的缺点，发现自己进行思考和决策时的不足之处。通过体验，我逐渐认识到了自己的局限性，也清楚了自己下一步需要进行什么样的改进。

【第五段】。

演习让我更加热爱这个国家和这支军队。

通过这次演习的体验，我更加感受到了国家和人民对于军队的期望，以及军队的使命。我更加珍惜自己现有的生活，更加感激国家的付出。而我参加军事演习所涉及到的一切活动和专业实践，使我更加感激这个国家和这支军队，更加热爱着这个传承几千年的文化。

【结语】。

总之，参加这次军事演习让我更好地了解自己和他人，提高了我的能力和毅力，锻炼了我的协作能力和组织能力。我将继续努力，在未来的训练和任务中更好地发挥自己的长处，为军队和祖国保驾护航。

中学生参加夏令营心得体会及感想

很高兴在这里和大家分享我的心得体会。第一次进入军事夏令营，第一次亲身体验纪律的严肃性。第一次感受炙热阳光，第一次感受倾盆大雨，第一次按规定生活……许许多多的第一次在我们的军事夏令营生活中诞生。

我是个不算被家长娇惯的孩子。从小到大，很多家务事我都会做，我总是感到幸福、快乐。可自从来到军事夏令营，什么事都需要自己完成；动作慢还会被教官惩罚；而且一到晚上成群的蚊子就袭击我；还做标准的训练等，这些都让人烦恼。我发现：自立不是那么简单的，一切都得从头开始学习。想让自己的生活过得更舒适，就得将很多事情安排妥当，不能由着自己的性子胡来。

我深深地体会到像地狱一样的滋味。每天6：30起床，对于我们这群爱睡懒觉的学生有些残酷。而10分钟就要洗漱完毕，我们已将其当作任务来完成了。每天早操、晚训练都让我们非常疲乏。总之，干什么都要汇报，教官的话就是命令，我们只有服从，没有条件！

在这里严格的军训，让我感到严肃、紧张。给我带来了一种军人拥有的气质：走路抬头挺胸，不随便抓挠，已站稳就尽量不动，还要定时吃饭、休息。

充实的军事夏令营生活，也让我找到了安慰。打军体拳、跳舞、打靶子、包饺子、拉歌等等项目让人心情舒畅、很开心。大家在一起生活，之间互相配合、互相帮助、互相关心，让我养成了团结的好品质。让我理解了团队是一个集体，如果集体中的人心连着心，那么这是一支硬邦邦的好队伍。

参加展会心得体会范文_参加展会后的感想

今天去参加了hp双核服务器的产品推广会,感想颇多,自己搞服务器也有近7个年头了,总觉得服务器发展到现在基本上已经算是到头了,大有被高端pc取代之势,但今天一看好象服务器要走的路还没到尽头.这次最大的感受是hp服务器的几大部件都采取了新的技术，又有新东西可以研究喽。

首先是服务器紧跟pc潮流,很快推出了双核cpu产品,自己一直都认为双核用在服务器上是最合理的,毕竟个人计算机处理能力有限,而且一般个人计算机要处理的任务实在没那么繁多,用超线程已经算奢侈了,再用双核简直是牛刀宰鸡。而对于服务器而言，意义就不一样，服务器本身就支持多任务多线程处理，以前靠的是多路cpu的配合可以实现，或多台服务器的负载均衡达到整个资源整合的效果，现在加上双核，更是如虎添翼，运算速度和处理能力得到大大的提升，更能彰显服务器在网络当中的核心地位。

内存技术的变化好象不是很大，顶多是全线采用ddr2总线的ecc内存。倒是硬盘的变化满大的，现在hp的服务器全面采用了sas硬盘，这种硬盘是串行总线接口的scsi硬盘，取代了以前的并行总线接口，一个控制芯片可以有两组输出端口了，不象并行的，一个端口就要有一个scsi控制器，而且速度也有了提升，体积也更小，扩充性也高了不少，高端用sas，低端用sata，这个是不是今后服务器硬盘存储的总体潮流呢?另一个让我感兴趣的就是高智能网卡，它本身整合了tcp/ip的分包功能，把这项运算从繁重的cpu处理中解放出来，网络访问速度得以提升，而且网卡集成了iscsi控制器，使得客户不用在单独购买光纤通道卡就可以把服务器接入san环境中，真是个好东东，不知道这款网卡能不能脱离hp的平台应用到其它品牌上去。

以前对hp的软件用的很少，什么ilo，insigtmanger，多是客户不要求也就懒的装了，这次听了介绍，好象管理功能满强大的，而且有一款产品可以完成一台服务器到另外一台服务器的安全迁移，包括系统，数据，应用，这满值得关注的，可惜工程师现场演示不是很成功，散会后我也没时间看他重试了，以后有机会再试验啦。

罗嗦了一大堆，好象是在给hp打广告，其实多研究这些顶级厂商推出的新品，才能把握技术潮流的走势，自己也不至于落伍。原以为没什么技术发展的产品也能做如此大的技术更新，看来要学的东西还很多啊。

第20届秋季广州国际艺术博览会在广交会开展，会展现场名家云集，各专业藏家交流探讨，展示自己的藏品，实为盛况。

昨天，冒着寒风冷雨去参观这么大型的展览，还真是感慨!一来发现自己自从毕业后就很少去参观各种展览，感觉自己与展览有点脱节了似的。二来是为藏家们收藏的作品而震撼，可谓视觉满足，大饱眼福啊!

看着一件件的艺术品，为作者精湛的技术，恒久的忍耐力而膜拜，同时为藏家们能同时珍藏如此几样作品而敬佩!于我们而言，倾心一生创作也难以创作如此艺术品。于收藏家而言，能够驾驭金钱就能够收藏艺术品。

参观展览期间，有位师弟跟我开玩笑说:“师姐，什么时候能有个你的专场?”哈哈，这小子真会开玩笑，我可从来都不敢想我能有这样一个专场。不过，看着那些由双手创作出来的艺术品，我的心底也泛起了阵阵涟漪。

我爱好书画，或许我不能作出一幅完美的作品，但我可以从书画中去更好的磨练自己，修心养性。所以我永远也不想放弃这爱好。只是，因为工作的原因，感觉在这爱好投入的时间已经越来越少了。看着展会上一幅幅的作品，我相信，它们不仅仅是作品，它们还是有灵魂的。它们带着作者的技术、作者的思想情感呈现。而我，很多时候不能读懂，因为积攒沉淀的知识太少了。所以，工作虽忙，爱好也不能落下，至少每周末还是需要学习，展览也可以多参观。只有这样，才能让自己的知识储备越来越丰富，思想情感也越来越广博。

艺术品的专场我是未曾想过，也不会拥有。不过，专场梦却早已在心底播下种子，曾经以为，那是个遥不可及的梦，藏在心底也罢。如今看来，辛勤耕耘，倾心浇灌，心底的种子也会慢慢地生根发芽，梦想成真，化为现实。同样，需要时间的沉淀。

所以，接近生活，坚持播种，相信秋天到来之时，亦是我们收获累累硕果之季!感谢展览!感恩收获!加油吧!女孩!

五月十号赴上海的包装展览会可谓是同学们期待已久的一次活动，特别是对于我们学包装的同学更是一次绝好的认识和了解世界包装的机会。这次包装展览会虽说只有短短的五六个小时，但是收获颇多。

它是一个浓缩的世界包装展览会，让我们这些对包装感兴趣的人不出国门就能了解到世界各国的风土人情、美食及包装结构技术等。同学们也是不虚此行，大家第一次参观大型的有各个国家参加的包装展，为了能更好地了解各种新型的包装结构和包装技术，大家都拍了很多照片儿。我们是从n区5区开始参观，n区总共五个区，看得我们眼花缭乱，不仅尝到了很多国家的独特美食，各种新型的新鲜的包装也是让我们大饱眼福，也让自己了解到自己对包装的了解只是冰山一角，这也提醒我们要更努力地去学习我们的专业知识。接下来还去参观了e区，里面是一些包装工业流水线，更是让我们大开眼界，也体会到当今这个工业社会科学技术的重要性。我们也挑了几个包装工艺流程向工作人员详细了解了工作原理及流程，学到了书本上学不到的知识，也让我们更加坚定了毕业后要从事包装行业以便为我国的包装事业献一份微薄之力。

总之，此次包装展我们都感受颇深，希望以后有机会可以再次参观类似的大型包装展览会，在如今的快节奏社会，大家都太浮躁，所以有类似的这种参观活动不失为一种放松心情而去好好欣赏去认真学习一些东西的好方法。自己也只是走马观花，也只有一些初浅的认识，我相信每位同学都有自己的不同感受。

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参加展会心得体会范文_参加展会后的感想

展会为各类大小的公司都提供了一个很好的商业机会。参加展会也让我们从中交流学习更多的知识!参加展会后大家都有有所收获和体会！下面是本站为大家准备的参加展会。

心得体会。

希望大家喜欢!

不知不觉间我已经在巴夫特肥料有限公司工作了两个月。可谓感触颇深，最令我缅怀的是期间开的这几个大的会议，它不仅让我开阔了眼界，更让我增长了业务知识和经验。同时，能近距离的面对面接触如此多的准客户，对我来说也是一笔很大的财富。

(一)济南会。

济南一行，收获很丰厚。因为是在本省又是植保会，可能公司考虑到这一点并没有安排展位。我们在展厅门口摆摊来推销我们的产品。参展单位以农药行业最多，再次为肥料行业。农资行业，肥药是不分家的，许多老农资以前专搞农药，但近几年他们明白农药的销售淡季正是用肥季节。聪明的农资客户应该不会放过这一赚钱的机会。所以在会上我们接触的很多客户并没有作肥料，但他们都说已把售费列入他们的计划。可见未来的肥料市场多大啊!

在茫茫热海，穿梭人流中，如何让潜在客户在你的展位前驻足这是所有厂家为何用五花八门的宣传方式来吸引客户的原因。从宣传方式和力度上来看，可以看出农资行业竞争何等激烈。多数厂家舍得花钱也懂得了广告宣传的重要性!我们要学会找卖点，开发新卖点，用这些来吸引客户继而谈合作意向。

为了找到一个好的位置来布展，我们很早就起床甚至半夜就起来占地方。苦是哭，但是值，因为我们用最少的投入换来了最大的回报!

(二)成都会。

成都会应该是这几个会里公司投资最多的一个会。我们也明白应该通过努力使投资与回报成正比。所以在会议期间，同事们都相当卖力。大家都很默契，抛开以往的所有不开心共同布展，集体行动，行动迅速听指挥，团队的力量在此次会议上体现的淋漓尽致。

此次会议由磷肥工业协会组织，专业性强，全国各地的肥料厂家各领风骚，也使得在抢占客户的问题上竞争更加激烈。但是会上客户并不是我们想象的那么多，不过应该来说地区分布相对均匀，全国各地的都有。我们的展位虽然不是特展，但与同区同行来说可谓鹤立鸡群，独领风骚。因此到我们展位的客户都对公司产品与品牌很感兴趣，而且大户较多。有了两次展会的经验，我已经能准确分辨客户与厂家了，而且学会了如何面对!

路上，我们又说有笑，观赏沿途风景;。

旅馆里，我们养精蓄锐，随时待命;。

布展时，我们齐头并进，最快最好的将展位布好;。

会场上，我们精神饱满，慷慨激昂，尽量留住每一位准客户...

这是一次成功的展会!

(三)沈阳会。

沈阳会为东北地区的土肥大会!东北地区，地域辽阔。农业土地分布广阔为肥料厂家必争之地!因此此次展会虽为地方性展会，但与会厂家并不少。我们在布展时充分利用每一寸展位资源，田经理将乐义展牌黏贴与展位前立柱上，起到了很好的宣传效果;王经理将易拉宝放于后门前展位旁也很醒目!

展会期间，客户相对集中，大都在上午9：00--下午2：00之间，其余时间客户较少。东北地区多为大田用肥，因此我们准备了足够的氨化造粒大粒样品，事实也证明我们的准备是正确的，很多客户看了样品后都很感兴趣，争相要样品递名片。我们在东北地区合作的客户并不多，因此开发新户是很有必要的，也更体现了此次展会的价值!很多客户对产品感兴趣，但一听报价就跑了，为何?个人认为现在市场上流通的货大部分还是原先经销商的库存，新货并不多，由此也可看出化肥涨价并不一定是坏事，相反他给了我们更大的市场运作空间，谁把握著这个机遇谁就是赢家!

(四)宁波会。

宁波会为全国植保会，参展单位大多为农药行业，肥料行业很少，可能公司考虑到南方市场需要开拓和此次会议面向全国，因而设立展位。南方市场多数农用地为水稻瓜果蔬菜地，因而冲施肥是此次展会不可忽视的展品。但毕竟是植保会，肥料客户相对教少。不过凡是对公司产品感兴趣的肯定是有志向，这反而减少了我们对客户的挑选，而且有更多的时间与客户交谈。使这些客户比以往会议上的潜在客户更加了解我们的产品，因此此次会议虽然量不大但质绝对高!

随着年底的临近，各种展会纷至沓来，公司也应邀参加了“东盟博览会”、“20xx全国秋季糖酒会”、“20xx西部国际博览会”以及即将举办的“山东济南糖酒会”等展览盛会。本人参加后略有心得，希望与各位同事共享。

一，展前的准备：精心策划。

首先承办人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。首先就是参展样品与各种资料的准备。

1.样品，样品必须经过全面的检验，如：产品规格、包装、类型，试吃品质量及口感等。

2.企业画册、产品画册、宣传单页、易拉宝或x展架、广告光盘、展会背景画面等广宣物料。

3.名片：每人200张，名片上打上展位号-客户回头可以更好的找到我们，也便于提醒客户回去想得起来我们作为供应商是何时何地接触的。(供参考)。

4.备好客户登记表，展会现场很多客户没有准备或使用完名片，做好现场客户资料登记尤为重要。

6.还有就是客户的邀请展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。

邀请函。

要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前半个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，形象及产品的整体展示加上现场氛围的感染，容易让客户当场订单产生实际签约和付款。

二，展中细节：保持斗志，胆大心细。

参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节：

1.保持斗志：参展人员一定要注意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。

2.胆大心细：面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。

3.客户接待：了解对方是做什么渠道的。是流通还是做商超，代理了哪些产品、对公司什么产品感兴趣。因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。因此做有针对性的推荐和说出公司优惠的政策吸引对方关注和留意。再留下对方详细的联系方式，若来访人员不是主要负责人，请对方推荐并索取负责人或其领导联系方式，以便后续跟踪联系。

4.资源收集：销售人员信息渠道非常重要，因此在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。

5.谨防探子：展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司情况，根据判断来分析是否后续的进一步接洽。

三，展后总结：整理资料，及时跟进。

参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是：

1.客户分类：根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。这里的正式客户是指老客户和现场签约客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。

2.联系客户：展会结束后第一时间给所有潜在客户进行电话回访，回访中体现出参展时的沟通内容，抓住客户关心得问题和问题点，进行逐一解答。切忌超之过急引起客户反感。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。

3.及时跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意，我们就引导他及时下订单、签约、付款。按照公司销售程序，进行初期合作。如果我们电话联系后，客户没有反应，一个礼拜后再次或电话回访询问结果。以便我们确定此客户的后续合作可能性。

公司参加专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力，更贴近的服务于客户，也并能从相同参展的客户当中，看到自己的不足，不断完善自己。也许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到很多的订单。但可以起到行业内的曝光和经销商信息交流的目的。

为期五天的展会终于结束了，在那五天的时间里，我一直处于一种高度紧张、亢奋的状态。

现在回来了，我才感觉到自己身体已经透支，过了两天才刚刚恢复过来。

不过回想起来。这次的经历我的确收获颇多。

不光是认识了德国eibach的老总，他是一个非常友善的老人，起初因为不自信，我一直抵触和eibach过来的两个外国人英语交流，他看到我的心事，便主动过来安慰、鼓励我，年轻人不要把出错，怕就怕遇到问题就怕出错而退缩。老人的话非常诚恳，让我很感动。

于是，我重新给自己定位，用我自己有限的英语跟他们交流。原来好学的精神是是可以感动别人的，每当我看到他们的宣传图册上有不明白的问题时(注：他们的图册是英文版的)他们都会用尽可能简单的英语给我解释明白，当然我还是不一定能够全部理解，不过这不重要，重要的是他们的友善和对自己公司产品认真地态度着实让我感动。

或许我这人太容易被感动了吧?抑或是容易被骗。经过这次展览会我原本铁定辞职的念头也被香港老板打消了，意志太不坚定了。谁让他用金钱和出国机会来诱惑我呢?先是给我加了20xx块的薪水，再着说下半年派我到美国也是去参加一个什么汽车改装的展会。姑且不说这出国的承诺能不能兑现，但就这增加的20xx元大洋已经深深动摇了我的心意。

咱贫民阶层一下涨这么多工资也不容易是吧?思前想后，罢了，再忍个一两年再说。

北京此行，除了精神和经济上的双重收获之外，我也大受了一把刺激。不练好英语是真tmd不行啊!

咱不能比人落后，我在回来之前就下定决心，一定要把这英语练好，期待吧，一个英语天才即将诞生!!

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参加少代会感想心得体会

少代会是一个重要的会议，是团结青少年的平台，也是培养年轻一代领导能力的重要机会。它聚集了各个地方的优秀青年代表，让他们共同交流思想，分享经验，探讨问题，提出意见和建议。因此，参加少代会对于我们青少年来说是一个极其重要的经历。

通过参加少代会，我深刻认识到自己作为一名青少年代表的责任和使命。在这次会议中，我有幸结识了来自全国各地的青少年代表，他们来自不同背景，但我们共同的目标是为青少年发声，传递他们的声音和需求。在交流中，我了解到了各地的青少年所面临的问题，也深刻认识到了这些问题的紧迫性和重要性。

第三段：少代会中的思想碰撞和启发。

在少代会的讨论环节中，我提出了关于青少年教育改革的建议。在与其他代表的互动中，我受到了他们的启发，重新审视了自己的意见和观点。通过和其他代表的思想碰撞，我不仅开阔了眼界，还深刻认识到了合作和团结的重要性。在会议期间，我参加了各种培训和讲座，提升了自己的知识水平，也学会了如何有效地表达自己的观点和理念。

第四段：参与少代会的挑战和困难。

参加少代会并不是一件轻松的事情。在会议期间，我们要积极参与各种活动和讨论，提出自己的观点和建议，这对于一个年轻人来说是一种挑战。此外，会议期间的黑夜加班和各种紧张的讨论和决策也给我们带来了巨大的压力。但是，正是这些挑战和困难使我得到了成长和进步，培养了自己的领导和团队合作能力。

第五段：对未来发展的展望和总结。

参加少代会使我深刻认识到自己的责任和使命，也为我以后的发展提供了宝贵的经验和机会。我希望能够继续关注青少年的需求和问题，并积极参与解决这些问题。我相信，通过自己的努力和奋斗，我一定能够为社会的进步和青少年的成长贡献自己的力量。

总而言之，参加少代会是一个重要且有意义的经历。它不仅让我学到了很多知识和经验，还让我结识了一群优秀青年代表。通过与他们的交流和思想碰撞，我受到了很大的启发，也激发了自己的进步和成长的动力。我相信，通过自己的努力和奋斗，我一定能够为社会的进步和青少年的成长贡献自己的力量。

参加法治实践活动个人心得体会感想

我对全面依法治国有了更深入的了解。作为纪检监察机关的工作人员，要以身作则，努力成为依法守法的领导人、行政领导人和守护者。

一是提高认识，做学法、守法、用法的领导者。

在纪念现行宪法宣布实施30周年的会议上，强调加强全社会宪法宣传教育，完善全体人民法律观念，弘扬社会主义法治精神，培育社会主义法治文化，在全社会形成学习、尊重、遵守法律的良好氛围。首先，要提高思想认识，自觉学理解。法律作为一种特殊的社会行为准则，对全社会的每个个人或机构都有约束作用。法治是指机构和个人都必须遵守国家法律，在法律允许的范围内经营，以确保社会生活的有序、安全、和谐和文明。学习法律和理解法律是守法使用的前提。作为社会的一员，每个机构或个人都必须熟悉法律规则。我们常说的一句老话叫不知道的人是无辜的。这句话可能适用于日常生活，但涉及违法犯罪的人不能以不知道法律为由免除责任。事实上，许多人不知道法律而违法。因此，作为纪检监察人员，首先要学法、懂法，熟悉各项法律法规。

其次，要提高法律意识，自觉守法用法。全面推进依法治国，必须坚持全民守法。全民守法，就是任何组织和个人都必须在宪法和法律范围内活动，任何公民、社会组织和国家机关都要以宪法和法律为行为准则，依照宪法和法律行使权利或权力，履行义务或职责。树立对法律的信仰，培养守法光荣，违法可耻的信念，自觉守法、按法律规定、法定程序办事。

随着《关于依法处理涉法涉诉信访问题的意见》的出台，诉讼与信访彻底分离。2014年9月12日，宁夏中卫的农民王金富决定结束长达3年的上访奔波，改为向法院提起申诉，“现在走到哪里，都说要走法律程序，找领导也没用了。”作为社会公民，我们要树立法律素养，培养法律思维方式，养成用法习惯，做到遇事找法、解决问题靠法，善于依靠法律来解决问题。

第三，要提高法律信仰，自觉尊法护法。“让尊法守法成为全体人民共同追求和自觉行动”，党的十八届四中全会通过的《中共中央关于全面推进依法治国若干重大问题的决定》在谈到增强全民法治观念，推进法治社会建设时，非常鲜明地提出了这一目标。“尊法”不同于“他律”的“遵法”，是源于尊重法律的基本价值观和一种内心的崇尚坚守产生的“自律”行为，进而在生活中按照法律规范自己的行为，并积极维护法律的尊严与神圣不可侵犯，勇于同社会上的不良行为作斗争。

二、依法办事，做依法行政、为民谋利的带头人。

各级党员领导干部作为具体行使党的执政权和国家立法权、行政权、司法权的人，在很大程度上决定着全面依法治国的方向、道路、进度，领导干部对法治建设既可以起到关键推进作用，也可以起到致命破坏作用，因此，“各级领导干部在推进依法治国方面肩负着重要责任，全面依法治国必须抓住领导干部这个‘关键少数’。”阳江市纪检监察机关工作中坚持群众利益无小事，认真做好群众的信访工作，有求必应、有诉必查，件件有回音、事事有结果，充分结合实际，积极拓宽群众反映渠道，主动公开公布群众举报方式，两年来，共接受群众来信来访电话举报2532件(次)，立案857件，有效地维护了群众的合法权益。

要强化业务学习，打牢依法办事基础。纪检监察人员要认真领会全面依法治国论述的精神要求，坚持在党的统一领导下，正确处理政策与法律的关系，加强依法治国理论与法律法规的学习，打牢依法办事的理论基础和知识基础。市纪委监察局在干部培训中，注重充分挖掘发挥系统内部先进经验及办案技巧。

要强化法治思维，提高依法行政能力。要认真履职、依法行政、为民谋利。各级领导干部不得违法行使权力，更不能以言代法、以权压法、徇私枉法，要带头遵守法律，带头依法办事;要以法治思维解决群众合理诉求，在执法、司法活动中确保公平公正，以实际行动让老百姓相信法不容情、法不阿贵，引导群众依靠法律解决问题。

要强化权责意识，自觉接受公众监督。要明确职权法定，自觉接受人民监督。十八大以来，随着反腐力度不断加大，各类腐败的程度不断刷新纪录，同时一批小官巨贪逐渐进入公众视野，如河北秦皇岛的马超群，虽身为一供水公司总经理，本应为市民和单位提供基础公共服务，却以此为“摇钱树”，大肆受贿索贿，贪污挪用公款，案发后其家中被搜出亿元现金、数十公斤黄金及68套房产手续。马超群之所以堕落成为“小官巨腐”的代表，大肆侵吞国家资产，鱼肉相亲百姓，一方面是其在权力中迷失了方向，将手中的一点权力作为发家致富的途径，另一方面是缺乏各方面的有效监督。作为公职人员，应时刻牢记手中权力取之于民，要用之于民，并自觉接受人民的监督。

三、严格执纪，做依法治国的坚定守护者。

在全面推进依法治国的新的历史时期，各级纪检监察机关肩负着严明党的纪律、保证党的决策执行和协助党委组织协调反腐败工作等重要职责。纪检监察干部就是执行党纪国法、推进依法治国的坚定守护者。两年来，全市纪检监察机关既严打“老虎”，又快拍“苍蝇”，既严肃查处腐败等严重违法行为，又严厉问责“四风”等违纪问题，共处分855人，其中县处级干部23人，乡科级干部93人，移送司法机关50人，为国家和集体挽回经济损失2.56亿元。

纪检监察人员要认真学习贯彻十八届四中全会、中纪委全会精神，迅速把思想统一到中央、中纪委要求上来，统一到中央决策部署上来，不断提高工作能力，为履行好肩负的职责打下坚实基础。要加强自身建设。纪检监察干部要紧密结合“三严三实”学习实践活动，大力加强自身建设，不断强化“忠诚”“专业”“自律”的精神品质，深化落实“三转”要求，增强纪律意识，加强纪律建设;加强业务学习，刻苦钻研纪检监察业务知识，提高监督、执纪、问责能力和水平;坚定理想信念，树立正确的权力观、事业观，提高拒腐防变能力，杜绝“灯下黑”现象。

要落实监督责任。落实党风廉政建设责任制，党委负主体责任，纪委负监督责任。纪检监察机关要承担起党风廉政建设的监督责任，加强对党员、公职人员的监督力度，促进各级行政与司法机关及其工作人员加强作风建设，提高服务效率，确保各项权力的规范运行;落实“党要管党、从严治党”的要求，加大对贪赃枉法违纪违法行为的查处打击力度，时刻保持高压态势，以案倒逼，促进各部门各司其职、各负其责，不断提升执政能力和执政水平，促进依法治国的全面推进。

要推进法治反腐。“要善于用法治思维和法治方式反对腐败，加强反腐败国家立法，加强反腐倡廉党内法规制度建设，让法律制度刚性运行。”纪检监察机关要将依法治国的精神内涵运用到反腐斗争中去，以法治化开创反腐倡廉新局面，大力培育反腐败文化，营造不敢腐、不能腐的环境，充分发挥司法惩治腐败的震慑作用，不断完善反腐制度建设，形成反腐倡廉的制度化、常态化，以达到治本效果。

参加新生军训后的心得体会参加新生军训后的感想

带着憧憬，带着希望，带着梦想……我再一次踏入这个熟悉的校园。

在教室中班主任对军训生活的介绍还未完全结束，军训紧张的号角已经在每个同学心中吹响，大家紧张的套上了迷彩服，戴上了帽子，整理好服装，集结，迈着整齐的步伐走向礼仪广场，晨光照在每个人脸上，反射出饱满的自信。

中午稍事休息后，便重新穿戴好服装，开始了下午的军训之旅。我们整个5连的4个排围成了一个四边形，经验丰富的教官站在中间示范着一个又一个看起来简单而做起来十分困难的动作，我们尝试地去做好每一个动作，但却不是十分完美。经过教官的细心教导，原本不整齐的动作，姿势，现在已好了许多。

看到同学们脸上的汗珠，同时也感受到汗水从身体上的滴落才知道大家都在那坚持，都在忍受这炎热天气的考验。下午的军训结束后，没有想象中那么多抱怨，有的是同学间相互的一个微笑。洗漱后，回到教室，开始了一个关于内务整理的一个讲座，从中我知道了该如何在宿舍中整理，如何打理宿舍卫生，后一节晚课，班级中分发了服装与书本，大家整理一下自己的物品，开始准备第二天的外出活动。

第二天，大家都早起了。早上7点，大家出发了，目的地正是离学校4.5公里远的xx公园，整齐的服装与队伍，无疑是马路上一道亮丽的风景线，快步走过人行道，小跑通过斑马线，终于我们来到了目的地，xx公园。

大家坐在一起聊天并进行了自我介绍，虽然天气依旧炎热，但却挡不住同学们那颗活跃的心，休息片刻后，我们便开始返回了，虽然路程相同，但因为大家体力都有所损耗，所以队伍已没有之前那么整齐，但大家仍旧都坚持着，汗珠已出现在了每个人的身上，但没有人去抱怨，只是相互扶持着，向学校走去。虽然太阳依旧火辣，雨滴依旧飘扬，但大家依旧坦然，冷静地去面对这切。雨滴打在大家身上，但没有一个人逃脱，虽然大家全身都淋湿了，但依旧保持着微笑，回到学校，大家洗漱，用餐完之后，便去休息了，下午我们听了国防知识与急救知识的讲座，让我们受益匪浅。

两天的军训可能只是一个开始，但我发现我还需要学习许多，要有更强的毅力和不怕苦的精神。同时，也需要学会相信自己坚持到底，虽然军训回有一些枯燥，但我也要学会忍耐，也会学会去改变自己，使得自己更加优秀，希望在接下来的几天，能学到更多，得到更多，有更多收获，也可以做得更好。

家，多么温馨的字，而今天8月28日，我们却告别了它，踏上了人生另一段旅程--军训。

我认真地完成了教官演示的的每一个动作，但是，这些看似简单的动作实际上并没有想象的那么简单。一开始，教官让我们练习站军姿，我仅仅站了两、三分钟，就开始发晕，时间一分一秒的过去了，但我始终硬挺着，咬牙坚持着，坚决不放弃，终于完成了任务。令我没想到的是：就这样天天练习，我发现，我站着一点也不晕了，而且体质也更好了。

自从来到xx中学开始军训，所做的每一件事，都让我们知道我们并不是家里的小公主、小皇上。军训，或许就是考验一个人吧，考验他的独立性、自觉性，还有吃苦耐劳的精神。以后的生活、工作只能靠自己，不可能再依赖任何人，而且，我们长大了还要自己去养活父母。我们应该从小养成吃苦耐劳、自强自立、自己的事情自己做的好习惯。

俗话说的好：“吃得苦中苦，方为人上人。”为了自己美好前途，吃这么一点苦又算得了什么呢?在以后的学习生活中，我一定要拿自己的行动来证实自己，证实自己不平凡，绝对不会输给任何人。我不仅完成好了这几天的军训生活，甚至连这几年的学习，我也一定要完成好，要拿出好成绩回报父母，报答老师，绝不辜负任何人对我的期望。

参加红十字会的感想红十字活动心得体会

5月8日是一年一度的世界红十字日，为进一步广泛宣传世界红十字会“人道、博爱、奉献”的精神，xx小学积极开展了“纪念世界红十字日”系列主题活动，营造了良好的弘扬红十字精神的氛围，增强了学生参与红十字会活动的自觉性，主动性。主要活动如下：

1、利用国旗下的集体、晨会进行“纪念世界红十字日”活动的宣传，学习红十字日的由来及相关知识。利用夕会时间，校园广播电台向全校师生进行应急救护知识讲座，积极开展“人人学急救，急救为人人”的自救、互救培训活动。增强了小学生的安全防护意识和自我保护意识。

2、进行了一场消防应急疏散演练活动，让学生们在模拟演练中掌握逃生技巧。进行了一次安全宣誓，还布置了一期主题宣传黑板报，下发了一份《安全教育告家长书》提醒每一个家庭重视安全教育。

3、学校邀请了芙蓉区交警大队一中队的交警，走进校园，走近师生，进行了主题为《我平安、我健康、我快乐》的交通安全知识讲座，为学校撑起一把“平安保护伞”。

4、为增强学生的环保意识，在部分学生中开展了卫生环保小报的评比活动。小报内容涉及到环保知识、食品安全知识、传染病防治知识、红十字知识等，展示出来的作品彰显了同学们对健康及红十字知识的理解。

5、为充分发挥骨干教师示范和引领作用，由唐冬梅校长带队、骨干教师参与了由省教育厅、省教育报刊杂志社组织的大型“省春晖援教-----送教下乡”活动。

6、为进一步关爱山区学生和留守儿童，我校校长唐冬梅带队赴新宁县，带着师生友好信件、文体用品、学生捐赠的爱心物资及教育局捐赠的两千余册图书‘开展了送教下乡、爱心捐赠、看望支教老师的活动。校长寄语当地孩子们努力学习，全面发展。

参加法治实践活动个人心得体会感想

党的事业发展，既要求管好党、治好党，又要求建设好党。我们党是一个有8600多万党员的大党，党的建设任务极其繁重。党规党纪是管党治党建设党的重要法宝，必须不断加以完善，为党要管党、从严治党提供制度保证。

拥有一整套党内规则，这是中国共产党的一大政治优势。在革命战争年代，我们党就是靠严明的党纪，维护党的集中统一，保持党的凝聚力、战斗力。老一辈无产阶级革命家在长期革命斗争中，把“严守党的纪律，保守党的秘密”渗透到了骨髓里。党取得执政地位后，党规党纪成为管党治党的重器。经过长期实践探索，我们党逐步形成了完整的党内规则制度体系，包括党章、准则、条例、规则、规定、办法、细则7种类型。党规党纪明确了党的性质宗旨、纲领目标、组织保障、行为规范、纪律约束，是我们党永葆先进性、纯洁性的根本保证。

要实现党规党纪与法律法规的有机衔接。凡是法律已有明确规定的，党规党纪就应不再重复。党规党纪要体现自己的特点，着重规范政治纪律、组织纪律，保证党员坚定理想信念、保持优良作风、坚守道德情操。制定党规党纪不能追求大而全，要找到最大公约数，兼顾必要性、可行性和可操作性。要循序渐进，先从提出要求入手，不断总结经验，逐步上升为制度。制度制定出来，就得让大家记得住、做得到，要义明确、简明易懂、便于执行。要抓紧修订党员领导干部廉政准则、党的纪律处分条例、巡视工作条例，不断完善党风廉政建设和反腐败相关党规党纪和法律法规。要着眼于反腐败斗争的新要求，借鉴各国有益经验，把实践中具体可行的政策和办法，转化为党规和法律。

与时俱进是我们党的理论品质。在依法治国的大背景下，健全完善党规党纪，对于推进党的建设制度化、规范化、程序化，提高党科学执政、民主执政、依法执政水平，具有十分重要的意义。要认真总结我们党93年、无产阶级政党100多年、世界政党300多年制度建设理论和实践经验，立足当前、着眼长远，确保到建党100周年时，全面建成内容科学、程序严密、配套完备、运行有效的党内制度体系。

参加双语培训的心得体会_双语培训参与感想

我有幸参加了贵州省苗(东部方言)汉双语师资培，为期虽然不长，但我受益匪浅，培训结束后，我深深地悟到了这渊源已久的苗族语言在社会里的社会性，在我们少数民族地区教育的重要性以及开展苗汉双语教学、构建和谐的苗汉语言环境，维护社会语言多样性，因地(因族)制宜，苗汉结合，促进当地苗汉民族和谐发展，进而提高少数民族的文化修养和教育教学质量，传承苗族语言的书面表达至关重要，就本次培训，我的收获如下：

通过学习，在龙智先、龙秀海二位教授的精心讲授下，我知晓了我们苗族(东部方言)在清代、民国期间、抗日战争时期等都有过不同的创造，如清代的板塘苗文，民国期间美国传教士郑哲克和他的信徒石清泉在松桃传教期间用拉丁文创造的《苗文读本》，解放后花垣县麻梨乡石成鉴所创造的老寨苗文等，它们都没有得到真正的普及和推广，直至当前，东部方言才得以真正的统一，(以湖南省花垣县吉卫镇腊乙坪口音为标准音)。可见，苗语(东部方言)在创造上也是几经总结和锤炼，才得以真正的规范。

一个国家、一个地区都有着不同的民族，都要不同的语言，语言不统一，是很难推动该族、该地区的发展和进步的，语言的统一至关重要，而传承少数民族的语言也不例外，因为在那苗族里他们就共同创下了自己的语言，并得到了真正的统一，并能用于交流、沟通、人人会道、大小能语，而完善后的苗(东部方言)语培训中，在龙智先、滕继承二位教授的精心教诲下，从教20余年来的我方才恍然，它的书面表达是由debshob(声母)48个，nedshob(韵母)33个，shobxinb(声调)6个制成，它们在写法上与英语26个字母一样，但在拼读时却完全不同，如：

“青蛙，”苗文为debgud;“白马，”苗文为melghueub(读法不能用英语、汉语拼音的读法来读)。

“你”苗文为myl(在读法上“y”要读成汉语拼音里的后鼻韵母“eng”)等。

虽然我们东部方言的书面表达载不上史册，但也可谓为绝伦，独具一格，掌握了这些拼读方法后，为我今后的“双语”教学垫下了基础，在教学上可采用让学生在学习中比较，在比较中学习，使学生更好地掌握汉语。

百年大计，教育为本，该次“双语”教学培训能得以顺利开展，充分体现了省民委、省教育厅、省民院、松桃县教育局对“双语”教学的高度重视，也充分体现了在我们少数民族边远山区进行“双语”教学极为重要，为此，作为该次培训中的一员，一定要把所学得的苗(东部方言)语知识传播给我们那山区里的苗族子弟，让他们能把汉语方面的诗歌译成苗语，使苗汉双语相互渗透，把日常生活中苗族的苗歌、谚语、日常生活用语等进行书面记载，以让苗族文化得以传承和升华，让苗汉语言更进一步的和谐!

参加六一儿童节心得体会感想

今天六一儿童节了，让我想起了两个人。一个当然是我的外孙子，在我们家六一节是属于他的节日。我和老伴儿早就开始计划了，买什么样的礼物;吃什么样的饭;参加活动穿什么样的衣服;带什么样的小食品;这些东西到什么地方去买，什么时间必须要买回来。如此等等。

我想到的另一个人是我的母亲，母亲已经80多岁了，她不过儿童节，她也从来没过过儿童节。她的童年是在山东一个农村度过的，可以肯定她连“三毛”那样的儿童节都没有过，因为在中国的农村，在那个年月小孩子还没有一个自己的节日。我之所以想到没有过过儿童节的母亲，是因为我曾经过过儿童节。尽管我忘记了很多个儿童节是怎么度过的，但是我记得这样的一个儿童节。

我小时候的儿童节就像当年的所有节日一样，尽管实质内容很贫乏，但是就像国庆节要有阅兵式一样，形式上一定要热烈。儿童节的时候，学校会对学生提出一些，现在看来太无所谓的，而在当年也让家长们为难的要求。

那一年，不知道为什么，学校要求我们每个男同学都要穿北京蓝的短裤，白色的西式短袖衬衣。按照当时的人均收入情况，这样的要求已经很奢侈了，大概是学校考虑到这一点，所以要求的并不严格，只是说如果实在弄不到就不要参加活动了。我没有学校要求的那种衣服，母亲便按照当时流行的方法，到曾经有过小学生的家里去借，走了几家都没有借到，我非常沮丧，不得不放弃了参加学校活动的想法。母亲却没有放弃，她对我说：“妈明天一定让你穿着新衣服去学校!”

要知道当年做一套这样的新衣服并不是轻而易举的事情，钱、布票都不富裕，就算是能够把布买来，可是距离明天只有一夜的时间呀!在没有缝纫机的情况下，母亲不睡觉能不能做成衣服都值得怀疑。

对母亲的承诺我并没有抱太大的希望，可是，不知道母亲用了什么法术，第二天早晨，当我睁开眼睛的时候，枕头边竟然真的就摆着学校要求的那样的衣服。我高高兴兴的穿着母亲亲手缝制的衣服参加了学校组织的活动，却丝毫没有注意到母亲熬红的眼睛和疲惫的容颜，只看见了当母亲看见我穿上衣服时那欣慰的笑容。在母亲膝下的日子里，那样的笑容我看见过多次，我却很少体会到笑容背后，母亲所付出的辛苦。

如今不过儿童节久矣，却想起了母亲的欣慰的笑容，不知道外孙子能不能体会到这一点。我祝外孙子儿童节快乐!

“六·一”的歌儿是甜甜的，“六·一”的笑容是美美的，在这个甜美的日子里。所有的小朋友都是最开心，最快乐的!尤其是能和爸爸妈妈一祝“六一”儿童节，阳羡幼儿园特别安排在20xx年6月1日起欢度这段美好的时光!为了庆这样有着纪念意义的一天组织了一次别开生面的亲子活动。虽然只有短短的两个小时，但是整个活动内容却安排的井井有条，丰富多彩。既有宝宝们活泼可爱的歌舞表演，还有一些有趣的亲子游戏。在整个活动过程中，我和乐乐一起，意外地得到了许多活动之外的收获!

“六·一”的节目很丰富，儿歌《交通标志歌》、歌曲《同一首歌》、诗歌《水调歌头》，舞蹈《机器人》，歌舞《小木马》，游戏《抢座位》等等。不仅有跳的还有唱的、说的、朗诵的,样样都不赖!看着宝宝们一板一眼的可爱表演,真的是很有趣!每个小朋友的脸上始终绽放着灿烂的笑容，并且将这种快乐滋润于周围的每一个人，让我们这些成年人仿佛也回到了童年，回到了天真灿烂无忧无虑的时光。乐乐的诗歌朗诵《献给六一的歌》在第六个节目，虽然在这之前已经已经反复练习了很多遍，但是今天真正上台表演还是出现了小小的失误，不过并不影响整体的效果，我紧张又激动地听完了乐乐的表演，儿子的表现令我很满意。孩子们的表演都很精彩，很卖力。游戏《抢凳子》更是把整个活动掀向高潮，家长和孩子们一起游戏，整个活动到处是浓浓的亲子情，遍地是乐融融的快乐景象。我想，每个瞬间都会在孩子们的心中留下永恒的美好记忆。

亲子活动的时间虽然不长，但对孩子来说他们得到了快乐，而对我们家长来说意义想必也很大吧!让我们明白了孩子真正需要什么，怎么才能使他们健康快乐地成长!感谢阳羡幼儿园给我们提供的每一次亲子互动的机会!

小二班任星宇家长。

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