创意团队计划书版（优秀17篇）

创意是一种思维方式，需要我们打破常规思维框架，勇敢地尝试新的想法和方法。创意需要不断地实践和尝试，以下是一些创意实践的案例和经验分享，希望能够对你有所启发。

团队计划书

英国动物学家绍·艾利斯说：“在所有哺乳动物中，最有情感者，莫过于狼；最具韧性者，莫过于狼；最有成就者，还是莫过于狼。”狼性，狼道，狼图腾让众多军事家羡慕不已，因为有狼性，《亮剑》中李云龙的部队所向披靡，《沙场点兵》中的野狼团更能让全军谈狼色变。 狼群营销团队合作的过程，以头狼为中心，以特立独行为基础，以团队合作为方法，吃苦耐劳，忍辱负重，服从狼群，打造出营销团队独特的竞争优势—狼性营销。常言说得好，不入虎穴焉得虎子？不下苦功夫，就没有成功的希望。不下苦功磨炼狼性，狼群就难有强大的竞争能力，狼性营销就仅仅是一句空话。

所谓人性是综合了各种动物的优秀品性之后形成的，单只有一种动物的特性是不能成为人性的；所谓团队就是综合了各个成员优秀的品质之后形成的，单靠一个人的力量是不能称之为团队的。所以，狼性团队在集合了狼的所有特性（狼的特立独行性、狼的团队精神和狼的吃苦耐劳再加上狼的耐性）之后将会真正成长为一支所向披靡的狼性营销团队，将为公司创造无限价值。

打造所向披靡的狼性营销团队

时间：2个工作日

（2）将组建方案初稿交由部门经理审核修改，1个工作日内完成方案定稿。

时间：3个工作日

目标：筹备出至少两套新人培训方案（包括产品培训以及销售技能培训）。

操作步骤：（1）首个工作日整理出产品培训ppt，对产品需要有全方位的阐述；

（2）后2工作日完成2套以上营销技能培训课件，力求内容丰富、别具一格。

时间：2个工作日

目标：制定出一套详尽的营销话术

操作步骤：通过网络并且结合公司产品，整理出一套具有针对性的营销话术，并在次日递交部门经理审核，查漏补缺，力求话术的全面覆盖性。

时间：3个工

作日

（2）第二个工作日完成教学课件的制作，追求质量化和风格化。

时间：1个工作日

目标：制定培训计划。

操作步骤：1个工作日内完成销售培训的编排，包括早会议程、午休活动、不定时的穿插式培训和晚会议程。

（1） 每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当区域

的运作顺利时，他们也是赢家。

（2） 安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。

（3） 内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。

（4） 鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。

（5） 花时间在一起工作确是建立工作感情的最好方法。

（6） 营销团队中任何人的杰出表现都要让公司领导知道。

（7） 团队人员要学会享受工作，在团队领导的带领下，努力使团队成员笑对工作。

（8） 时刻牢记，团队是在能体现自我价值的同时能够给公司创造价值，所有人员都要有

追求高薪的野心以及赶超他人的自信和动力。

队伍架构示意图

队伍组建安排

（3）销售业绩的完成：制定团队目标和个人目标，根据级别分配不同的销售任务和目标，所有人员各施其职，朝共同的目标努力。

业务发展方向

产品推广：制作相关产品推广计划，面向所有潜在客户进行产品推广；

潜在客户开发、管理： 针对各地区优秀的零售商进行直销拜访，配合当地代理商进行促销计划等。

说明：销售代表和销售助理由销售主管直接管理，销售助理协助销售主管完成相关任务布置等工作事宜，销售助理应同时完成和销售代表一样的工作任务。销售主管负责日常新人培训和员工激励等工作，坚决执行市场经理所布置的销售任务。

运营策划

在销售经理的带领下，再由相关人员制定策划方案、管理制度、执行策略，并以书面形式成文，以供团队下级成员严格执行。并在实践过程中逐步改进、完善。

执行协调

经各部门分工合作、相互协调执行相关方案文件，在执行过程中及时发现问题，找出原因商讨对策。在营销过程中要善于运用创新思维逐步改进原有营销模式，通过网络、书籍等全方位得学习营销专业技能，使团队整体的执行力更加科学有效。

总结提升

团队所有成员要时刻对自身的工作结果进行总结分析，经过共同探讨，逐步改善销售模式和改进销售技能，团队领导接受下级人员的意见和建议，但是下级人员在工作上犯错而受团队领导批评教育的时候也得虚心接受。

计划完备

“凡是预则立，不预则废”，这就要求团队在开展正式工作之前，团队领导必须要对市场作一个全面得调查和分析，了解公司潜在客户的需求，以及如何开发好非潜在客户资源。团队需要在最短的时间内去准备，包括心理上、战略战术上以及人员的配备等，不打无准备之仗。

说话算数

在营销领域，很多团队领导为了完成任务，以牺牲渠道为代价，违背公司公章制度，使诸多成交客户成了“夹生饭”，致使公司遭遇信誉危机。所以，团队坚决杜绝此类事件发上，团队领导以身作则的同时也需对团队下级成员作好思想疏导，使团队所有成员都时刻遵循公司规章制度的前提下开展日常工作。

角色分明

团队成员需有明确的角色定位，时刻牢记自身在团队中的角色，如果自己是业务员，那就决不可越权去做销售助理乃至销售主管的工作，如果自己是销售主管，在以身作则的同时，切勿过多参与业务员的工作，应保证自己管理者的姿态，以树立一个管理者在团队中的威信。

雷厉风行

任何一个良好的策划都不如一个简单的执行，执行力是反映一个营销团队是否成熟的标志。团队需要的事上传下达，而不是朝令夕改，我们要追求的是自动自发、坚决执行，而不是消极应对、推卸责任。团队唯有经得起大风大浪，才能保质保量不折不扣得完成公司下达的任务，才可以使团队茁壮成长。

狼性铁军

“狼”，顾名思义，我们在工作当中需要时刻保证团队的狼性所在，任何成员都是一只狼，一只所向披靡、无所不具的狼，但是光有狼性是远远不够的，团队需要与时俱进的精神熏陶，我们需要掌握本土企业动态信息，我们是一只“狼”的同时更需要是一只“土狼”。

会带队伍

在所有团队中，营销团队是最不好带的；所有团队中，营销团队又是最好带的。团队领导需要掌握人性化管理，也许只要每月的一顿“庆功宴”，也许只是两周一次的“k歌大赛”，就足以让我们的一线人员感激涕零，团队的凝聚力会有说不出的强。但是光有人性管理还不够，团队领导还要好好选才，人才多了，团队的业绩就上去了。

对团队成员的奖惩，主要采用模块学分奖惩的办法实施奖惩。每个团队成员在每个模块学习总分中拿出10分作为奖惩分值，考核后的学分作为团队成员个人学分上报公司，由公司进行绩效考核。期间将依据以下条款进行奖惩：

（1） 不遵守团队决议，自作主张导致团队利益损失者，扣2分；

（2） 不按时完成团队工作任务，直接或间接影响团队业绩者，扣2分；

（3） 团队定期开会缺席或脱离团队活动者，扣1分；

团队计划书

我们的团队口号：圆你心愿，创造诚信。

我们的团队标志；

我们的团队标志的内涵：让梦想插上翅膀，让心随风飘扬。圆信会以一颗火热的心为你量身打造出一片天空，让您的梦想得以实现，使之翱翔于天空。您的认定是我们最大的鼓励，诚邀您的认可，在这里您可以信任我们。

我们的团队使命：

1、激情：凡是充满激情，这是团队的核心精神。

2、积极：凡是主动出击，这是团队的行为准则。

3、坚忍：凡是坚持到底，这是团队的成功基础。

4、智慧：凡是充满策略和智慧，这是团队成功的根本。

基本理念：用真情感动别人，用改

变影响别人，用状态燃烧别人，用实力征服别人，用行动带动别人，用坚持赢得别人，任何环境我们都是优秀的人。团结协作，分工合作。活力四射，激情飞扬，互帮互助，热情真诚这是我们要打造的团队，在这里你会得到成长。提高个人能力，提高整体团队素质，没有良好的组织团队精神就没有一个好的团队。

管理哲学：

1、团队的利益大于个人的利益。

2、团队的利益和团队的目标，为第一目标着想。

3、认真对待老师布置的每一次任务，及时完成任务。

4、成员之间要时常交流，了解成员的具体想法。

5、合理分工，每个成员都有自己的职责。

1、团队成员之间相互尊重，关心和帮助。多互相鼓励，真诚帮助，不互相批评、指责。

2、成员之间经常沟通和分享经验。即使遇到苦难随时都充满自信。

3、尊重队友的劳动成果，如果对队友有意见，意见应该当面提出不会在背后发牢骚。

4、对所有的工作都已追求完美的态度去对待，争取每一次把事情做好。

5、准时的完成每一次任务，具有较强的时间观念和极强的团队意识。积极配合组长的工作安排。

信策划小组

吴晓梅：小组负责人，确定主题任务徐秦：收集材料

薛红玉：对有用的信息进行筛选决定制作方案

杨贵燕：制作ppt

杨红：演示ppt

团队计划书

1、加深团队成员间的了解，沟通团队成员间的感情，充分认识团队协作才能带来高效运行绩效。

2、挑战极限，让员工体验到个人潜能不断被激发，培养不断超越自我的意识。

3、磨练意志和毅力，提高应对挫折的承受能力增强员工的自信心和进取心，在工作中保持积极与乐观的心态。

4、增强学员对团队和他人的信任感，培养团队协作精神，以及压力的释放的方法。

，心中有梦;团结奋进，开拓创新!

：选煤厂

20xx年3月28日

：选煤厂所有员工

：团队建设

扑克牌、扑克分组

分组

：一副扑克牌

4、最后所有人都介绍完之后，看有没有人站错队伍的，如果有要为他应属的团队做出一个贡献，形式和内容由该小组集体决定。

5、确定好小组后，每个小组给自己组取个名字。

分享：

1、站错队的人，为什么会站错自己对别人的理解不够还是别人表达的不够清楚

2、如果是表达不够清楚的沟通的准确性

目的：加强团队间的协作能力

活动程序：

1、首先要大家四个人一组，围成一圈，背对背的坐在地上。(坐的意思是屁股贴地，正常来说一个坐在地上的人，是无法手不着物的站起来的)

2、四人手 桥 手，然后要他们一同站起来。(双手不能接触地面)

3、人数可以不断增加，各组可进行挑战多人数。

分享：

1、体现团队合作精神。

2、如何使团队能聚到一起。

目的：体会自己的团队在接到任务后，如何进行计划，分派 工作，沟通及合作，以最快的方法来完成。

活动程序：

1、培训师发给每组9条粗竹子和9条小白绳。

2、该小组必须在20分钟内建起一个架构，可以使全体的组员都同时离地3分钟。

3、参加人数最少6人，以支撑人数最多的一组获胜。

目的：在运动中更好地锻炼团结合作精神，让员工的个性得到更好的发挥!

1、赛道距离30米，

2、每组5人参加活动，

3、2号在起点，

4、5号在终点

5、先由1号队员从起点用脖子夹住乒乓球开始运球，一直到安全到达终点。

6、1号队员到达终点后由3号队员用球拍接住运回起点(不能用手);

7、回起点后由2号队员用筷子夹住乒乓球运往终点;

8、2号队员将夹在筷子中的乒乓球放在4号和5号队员的额头上，两人共同将球安全运回起点。

9、乒乓球掉落返回起点或终点重新开始。

团队计划书

3.画好起点和终点，进行一次变形虫的赛跑，最快到的获胜。

1.最快完成这个游戏有什么诀窍

2.在游戏过程中给我们什么启示

团队必须步调一致，相互默契才能共同前进

可以设置一个简单的障碍，如果要增加难度，可以请全组闭上眼睛只有第一个人睁开，直到全组完成。

我们渴望每天的早晨都有不一样的感觉，每天的晨会都散发出挡不住的魅力。

那么晨会游戏的意义就体现在这里。

1. 晨会游戏是活动管理的基础，是公司成员的“闹钟”

2. 晨会游戏是教育训练课堂，它是公司成员的“充电器”

3. 晨会游戏是业务推动的战场

4. 晨会游戏是士气激励的广场，它是实战中激励公司成员的“啦啦队”

5. 晨会游戏是情绪的“调节器”，它可以调节你不良的情绪及工作中的做法晨会活动-专题演讲(企业管理观念或销售技巧类)

团队计划书

增强全院同学的团队意识，增进交流，丰富全院团队活动，调动全院学生参与活动的积极性。为了调动同学们的学习积极性，珍惜现有的学习环境，学会感恩。让我们共同携手建设更加和谐的人文校园，丰富同学们的学习生活。为同学们提供展示心灵的空间，营照一个健康，文明，活泼的生活氛围。

xx师范学院化学化工学院各班。

周三下午2：00——3：30。

教室及室外。

1.语言表达能力。

演讲、辩论赛、化学趣味的知识竞赛，杂论五分钟。

2.文艺展示。

模仿秀、k歌大赛，各种风格的舞蹈，小品，话剧。

3.校内，外交流。

户外社区交流，和同年级别的学院进行交流，特殊教育学校学生交流。

4.娱乐活动。

游戏挑战60秒、谜语猜猜、宿舍小品、造型大摆弄，怪异表情大比拼。手工现场比赛，变废为宝。学广告（电视节目里面有意思，有趣的广告）、模仿秀。

5、学习方面。

喜迎中秋、我与祖国共奋进、我与学校共奋进，迎十年校庆。

7.户外团队活动。

班级篮球友谊赛、排球赛。班级集体参观游玩、班级交流（老生和新生）。

8.就业（主要针对大四，开展在十月的最后一个星期三下午）。

1）明确求职目标、夯实求职技能、了解就业动态，教师技能培训。（粉笔字和普通话的训练）。

2）大四学生进行化工厂的参观（安排在11月份的最后一个星期）。

活动准备阶段：被安排到重点开展的班级团支书提前与班委商量策划团队活动方案，并把方案提前一周交学生会组织部。

组织部将对方案提出一些建议和对周三团队活动地点冲突的班级协协商和调整。

针对活动准备比较充分、方案有特色的班级组织部向校团委组织部申请到该班级观摩。以及邀请学院其他班级观摩。

本学院大四的大三进行观摩，大三的大二观摩，大二的大一观摩，大一的大四观摩。

活动开展的过程中，辅导老师和班主任可以一起参加和观摩。

活动开展可以两个班级一起开展，也可以独立开展。

活动阶段：各班可采取灵活多样开展模式(独立开展，及联合开展)。

活动总结阶段：各班团支书、组织委员及相关班委对本次活动进行认真的总结，总结经验和失误之处，为开展下一次团队活动做好准备。各班团支书把活动总结以书面及电子稿的形式交学院组织部。

团队计划书

目录。

第一部分·····················环境分析。

（一）市场分析（二）竞争对手分析。

第二部分·····················部门构成。

（一）人员组成（二）管理方案。

第三部分·····················培训计划。

（一）新员工入职培训（二）组长培训（三）后期衔接培训。

第四部分·····················营销策略。

（一）目标市场（二）营销策略。

第五部分·····················激励方案。

（一）建立团队文化（二）激励方案。

第六部分·····················考核方案。

（一）考核对象（二）考核指标。

第一部分环境分析。

（一）市场分析。

20xx年，中央赋予天津滨海新区的先行先试政策给贵金属市场的设立提供了决好的契机，在天津设立贵金属交易市场，是对我国交易市场体系的补充，也是对我国金融资本市场体系的完善，有利于规范和引导场外黄金交易市场发展。

这是国家政策的支持，可是对国内的各参与方来说是新事物，因为它开创了国内金融投资领域的先河。它与其他诸如股票等投资理财产品不同，而是结合了股票和期货的各自优点，并弥补了它们各自的缺点的一种新型投资理财产品，在部分人眼中目前看来是具有争议性的，可是事实证明它的生命力又是那么的强。为什么人们愿意来讨论，而且也有人愿意来参与，这说明他们是愿意也希望这个行业发展起来的。对于期盼，我们要不负众望，继续努力；对于批评，我们要虚心听取，努力改进和完善。这样才有利于问题的解决，才能够进一步推动整个贵金属行业的发展。

在国外已经发展成熟的贵金属投资市场，在国内还属于这个市场的导入期，但是，才经过短短两年的发展，发展的速度却是惊人的，但是，暴露出来的问题也不少。这个行业是否能够健康发展，在交易所主导下如何引导和规范发展具有极其重要的作用。怎么做到规范发展，引领贵金属市场的繁荣、稳定，还需要所有从业人员共同努力。等到大家都熟悉黄金投资市场，并参与到其中获得巨大收获的时候，很难说可能会出现全民炒黄金的现象。

（二）竞争对手分析。

根据近期对天津市同行业公司的调查，现阶段统计天津市各类投资咨询公司约有150余家，其中会员单位约有60家左右。遍布在天津市的各各区域，其中以和平区，河西区以及塘沽区居多。主营的业务为天通金、上海黄金延期t+d、伦敦金、纸黄金、以及一些地区黄金品种等。

近期天津市工商银行与山东金创投资公司合作，在天津市大面积宣传上海黄金延期t+d业务，并通过今晚传媒中心进行宣传，3方面强强联合将“藏金于民”的理念进行推广。其他稍微有实力的公司也在积极的和银行进行接触，打算以银行为依托，公共媒体为介质，在天津市范围大力推广现货黄金电子盘交易的相关业务。

一些天通金的做市商，也已经通过各种公共媒体进行渠道的开发。在各大财经网站以及各种门户网站发布广告，在全国范围内招聘代理商，返佣非常优厚，所以发展的很迅速。

还有一些公司通过和一些高档的娱乐场所，比如说高尔夫球场、高档车的4s专卖店、高档健身会所、高档社区等建立合作关系，获取优质客户信息，然后通过举办高档的理财沙龙挖掘客户。黄金市场正处在高速的发展期，竞争对手都在不断的通过不同的渠道开发客户，我们只有通过员工的不断努力，公司提供不断的支持才能在这个市场站稳脚跟，继而做大做强。

第二部分部门构成。

（一）人员组成。

1.组织结构图。

呼叫中心一个部门的员工计划稳定在55名左右，12个人组成一个小队由一名客户经理进行管理，具体的组成情况入下表所示。

2.职位描述：销售经理：任职资格：

3）熟悉国际现货黄金市场，国内黄金市场，股票市场，期货市场。

团队计划书

新乡学院社工协会是依托社会工作专业的价值观和理念与专业的方法和技巧而成立的，是长江大学首个社会工作专业社团。我们社团希望通过专业的服务来满足校内一些班级和同学以及社会上一些人士的需要。

经我们社团自我评估后发现，我们社团还很年轻，成员间的交流沟通还很缺乏，彼此之间还不是很熟悉，成员之间的信任感还没有完全建立起来；而且成员对本社团也不是很清楚，更缺乏一种归属感。这一切都导致我们社团的松散，更别说建立我们社团自身的文化了。

因此我们采用小组工作的方法来对本社团进行建设。在小组中，个人得以建立支援网络，并可从组员间的相互支持中获得信心。这有利于将组员整合为一个有共识的集体，从而使组员不再陌生，而是彼此熟悉，能互相信任和帮助。并进而使大家对我们社团熟悉并认同，形成本社团的凝聚力和文化。

这个小组首先会让大家相互认识，然后通过大家共同参与活动来加深组员之间的交流和感情，之后会让大家认识我们社团，感受我们社团的实践过程，最后会让大家共同分享活动后的感受，这样在一种社会工作文化的熏陶下，使大家形成一个整体。

小组动力学理论告诉我们：以共同活动为中介可以增进小组的凝聚力。这是我们选择小组工作的专业方法为本次服务手法的一个重要因素。小组工作是以组员之间的互动为其本质而存在的，组员通过小组这个平台，通过工作员设计的游戏的演练而完成必要的交流和沟通。其实小组的游戏、角色扮演、讨论都是对真实生活的呈现和反思，通过活动为中介可以提升组员的交流能力，增强组员所在团体的凝聚力。当然活动只是手段并不是目的，我们要通过活动达到组员凝聚力的增强的目的。

系统理论指出，在小组内部，组员之间存在一个系统，在这个系统中组员之间相互影响、相互作用。小组有以下四个作用：整合、适应、模式维持、目标实现。在小组活动时，工作人员要尽力将组员之间的关系协调好，努力培养组员之间的凝聚力，做好组员之间的权力分配。特别要主要组员在小组活动中的互动，让组员与组员、组员与工作员之间的关系融洽，在解决问题的时候要考虑到组员之间的相互作用的结果，小组是一个整体，每一个组员的决定都会影响到整个小组的活动。工作人员以各种小组活动将组员团结在一起，保证小组实现小组目标。

“镜中自我”理论视角下的人际关系分析认为，由于社会的快速发展，人际交往趋向功利化，人际关系也呈现出新的情形，这种情形恰好可以用“镜中自我”理论来进行解释。“镜中自我”理论最经典的命题就是“一个人的自我感觉取决于他人的态度”，而当前的人际关系之所以呈现出单一化、功利化、短暂化、危机化的特点，从微观角度说，用“镜中自我”理论解释就是人们缺乏自省，不能以他人为镜，忽视他人对自己的态度，不能用他人对自己的态度来调整自己，改变自己，以使自己全面进步，最终实现自我发展。因此，要学会照镜子，用“镜中我”理论来指导自己处理好人际关系。小组活动为组员提供了一个可控的环境，在这个环境中，通过工作员的引导，让组员学会在镜中观察自我，认清自我，从而学会更好的人际交往。

目的：使社工协会的成员相互熟悉认识，同时建立联系并初步建立感情；使成员对本协会熟悉并初步建立归属感。

目标：1、使社团成员相互熟悉，加强沟通，彼此互信；

2、使社团成员认识本社团，提高他们的团队协作能力；

3、进一步巩固他们建立起来的联系；

4、让他们初步感受社工协会的实践过程，使他们初步融入进这种文化中。

服务对象：社工协会所有会员和法言社部分成员。

特征：1、这些服务对象为本社团所有会员，正接受高等教育，有活力和创造力；

2、这些会员彼此还不很熟悉，对本社团认同度还不很高，有为这个社团贡献力量，将这个社团建设好的愿望。

由本社团领导层提议并动员，本社团全体成员一致同意参与。

1、性质：团队发展小组。

2、日期：

3、时间：

4、节数：三节。

5、地点：社工实验室。

6、人数：

七、工作日程。

日期

任务。

11月20至26日。

本社团领导层提议开展团队建设的活动。

11月27日。

经宣传动员，使本社团全体成员参加此次活动。

11月28至30日。

详细拟定工作计划书，并做好开组前的一切准备。

开组。

八、活动内容。

第一节。

活动内容。

时间：12月18日19：00。

个别活动时间。

地点。

目的。

内容。

所需物资。

备注。

5分钟。

社工实验室。

让组员与工作者认识。

工作者自我介绍（姓名、专业，在组中的角色本次活动的内容和目的）。

15分钟。

暖身活动，活跃气氛。

进化论：

1.全体人员先蹲下作为鸡蛋，而后相互找同伴进行猜拳。鸡蛋进化后成为小鸡，小鸡进化后成为母鸡，母鸡进化后成为凤凰。

2.胜者升级，败者原地停留，寻找其他同级别参与者进行猜拳，争取晋升。进化成为凤凰后要大声说：某某（自己的名字）已经进化成凤凰了!

3.一直进行几分钟，直到大部分的人都进化为凤凰为止。

注意现场秩序的维持，不要过分拥挤。

组长在其监督。

5分钟。

分组，让组员有机会更多接触。

进行分组,分为四小组，分别由小组工作员带领。

10分钟。

体现团体形象、组员分享活动感受、总结并布置家庭作业。

1、各组摆出一个能体现他们组整体形象的造型。

2、组员简单分享活动感受。

附:进化论:。

胞变为鱼类动物。

（2）而输的一方，则必须退化，由于细胞是最低等级，所以这一级的人输了不必退化，但其余级别的都返回第一级。

他学员竞争。

（4）进行猜拳游戏过程中，在寻找猜拳对象的时候，每个人必须根据自己的进化等级作出相应的动作来配合。如细胞若是一个略为圆形的物体，那么学员必须蹲下抱头，不断蛙跳移动；鱼类动物的鱼尾最有特色，扮演鱼儿游行的姿势是这一阶段的学员要做的，鸟儿飞翔比较简单，两臂张开不停的煽动即可，哺乳动物一般以大猩猩为例，所以学员们必须学着大猩猩的动作，不停用双臂拍打胸口移动。

4.最后肯定有学员不能完成进化到哺乳动物的阶段，可以通过其余学员的决议让其表演一些节目，既作为“惩罚”，又可活跃气氛。

第二节。

活动内容。

整节活动时间：12月18日19:30。

个别活动时间。

地点。

目标。

内容。

所需物资。

备注。

20分钟。

社工实验室。

活跃气氛、增进彼此的信任。

不倒翁（信任跌倒）：

30分钟。

增强组员合作精神。

心中的塔：

1.通过每个小组的相互合作共同完成属于你们小组共同的心中塔。

2．小组长引领组员先构思好：如何组建小组的心中塔，然后，为每位组员分配任务，我们要求每个成员都必须参与到建塔的活动中去。

3．小组成员还可根据实际需要用你们身边的物品，

4．最后为制作的塔取名，并讲出含义，最后评比哪一座塔是高美强。

大报纸若干，胶带4捆，胶棒4根，剪刀4把。

附录：

不倒翁。

1、

全体组员围成一个圈，保持间距，双手平举，手心向外。

2、

社工鼓励一个组员自愿出来，社工一边介绍规则，组员一边做，双手抱在胸前，双脚并拢，问后面的组员准备好了没有，当后面的组员回答准备好了，那组员直着向后倒，在倒的过程中腿不能弯曲。后面的组员要用手接住他，然后将他传给下一个组员。

3、

这样一圈回到起点，换其他组员站在当中。

4、

这个游戏要特别向组员强调安全。

5、

活动开始前社工要调整好组员的间距，要先鼓励组员做，要观察组员的情绪变化。

第三节。

活动内容。

活动时间：12月18日20：30。

个别活动时间。

地点。

目标。

内容。

所需物资。

备注。

25分钟。

社工实验室。

解开”手链”：

1．将全班学生分成若干个小组，每组10—12人，让每组成员手拉手围站成一个圆圈，记住自己左右手各相握的人。

2．在节奏感较强的背景音乐声中，大家放开手，随意走动，音乐一停，脚步即停。找到原来左右手相握的人分别握住。

3．小组中所有参与者的手都彼此相握，形成了一个错综复杂的“手链”。节奏舒缓的背景音乐中，主持人要求大家在手不松开的情况下，无论用什么方法，将交错的“手链”解成一个大圆圈。

4．第二轮用两个小组的成员合并，形成一个大圈，按第一轮的操作重复进行一次。

5．第三轮将第二轮中两个圈的成员合并成一个特大的圈，也就是全班成员围成一个大大的圆圈。按第一轮的操作重复进行一次。

30分钟。

了解经过小组后彼此的改变、圆满的结束小组、让工作员了解组员对小组的感受。

收获糖弹:。

3．小组交流自己收到的“糖弹”，并把它读出来。

讨论（1）收到“糖弹”时与人目光接触时的感觉是什么？

（2）收到的“糖弹”是甜的还是有伤害的？

（3）当你看到别人对自己的`赞美，感受如何？

（4）你是否还有赞美想送出去？

彩纸。

笔

九、财务预算。

所需物资。

用途。

活动进程依据、记录。

大报纸若干。

心中的塔。

胶带4捆,胶棒4根。

心中的塔。

便利贴。

收获糖弹。

节奏感较强的背景音乐声。

随意。

解开手链。

预计困难。

应变措施。

组员多，没有合适场地。

开组前，协会领导层要将场地协商好。

经费来源没有保障。

尽量向院里或社联寻求资源。

组员可能缺席活动。

1、开组前要向组员讲明此次活动的目的和重要性，将组员都动员起来。

2、将活动设计成有趣的、好玩的，能达到开组目的和满足他们的需要。

3、对于特殊原因而不能参加的组员，其要提前向小组汇报。

工作员未能同时兼顾到组内所有组员。

1、工作员之间要做好详细的分工安排，确定各自职责。

2、开组前尽快掌握组员的情况及需要，以在开组时能及时关注。

3、开组前仔细构思活动流程及安排，开组时工作员要敏锐，留意他们的言行并作适当回应。

活动中组员有过激行为或组员间发生冲突。

活动中组员过于沉默，气氛沉闷。

1、工作员运用活动技巧，如自我流露，将组员吸引到活动中。

2、

中途有组员退组。

1、将活动设计得有趣好玩，能吸引大家。

2、小组过程中工作员对积极性不高的组员更多关注，让其感觉到在小组中他的价值。

团队计划书

目录。

第一部分·····················环境分析。

（一）代理学校分析（二）竞争对手分析。

第二部分·······门构成。

（一）人员组成（二）管理方案。

第三部分·······训计划。

（一）新员工入职培训（二）组长培训（三）后期衔接培训。

第四部分·······销策略。

（一）目标市场（二）营销策略。

····················。

励方案。

（一）建立团队文化（二）激励方案。

第一部分环境分析。

（一）代理学校分析。

成都广播电视大学是教育局批准独立设置唯一市教育局直属公办中职学校，行政上接受成都市人民政府的领导和教育行政部门的管理，教学业务上直接接受中央广播电视大学的指导。响应国家大力推行职业道德教育的号召，特设置定向培养，订单式就业的高级技能技术人才的高级技工学院,在成都温江大学城投资1.3亿元建立近200亩校区。

学校优势：公办高级技工学校，全日制教学脱产文凭，校区占地面积大，学校周边无摊点，学校有良好的学习和生活环境。

学校劣势：远离温江城区，地理位置不理想，交通不方便。

（二）竞争对手分析。

成都现职业学校主要分公办学校，民办学校。特殊专业，综合专。

地方职业学校。（如：化工校-中职类学校由事业部办学，大专部由私人承包，挂靠两个成教牌子。燎原职中-温江教育局举办，就业面窄，专科本科衔接空难。

第二部分部门构成。

（一）人员组成。

1.组织结构图。

电销员工计划稳定在20名左右，5——6人组成一个小队由一名组长进行管理，每组增设储备干部一名，具体的组成情况入下表所示。

2.职位描述：

主管：任职资格：

4）具有良好的人际交往能力、沟通协调能力和及解决重大问题的能力；岗位职责：

1）负责电话营销的日常运营管理；

3）负责电销运营岗位设置、人员培训和绩效考核；

6）管理并带领新进人员学习，培养新人正确销售技巧及工作习惯；7）提升团队中电话营销人员各项绩效指标。组长：任职资格：

1）对电话招生有较强销售或管理经验；2）有管理5人以上团队的经验；

3）具备良好沟通技巧，能处理各种电话招生中遇到的问题；

团队计划书

作为一家拥有成熟物流行业经验和先进科技开发能力的智能物流企业，宏图智能物流不断致力于在更广阔的物流相关领域创造更大的商业价值，多年累积的客户资源和在业界卓越的影响力，目前正是介入物流保险业务的最佳时机，巨大的货运保险业务就像一片蕴藏着非凡潜力的蓝海，扬帆起航正当时，保险业务的巨大发展潜力能够让公司如虎添翼，锦上添花，未来的发展不可估量。

1：整合行业资源，用最刚需的产品去拓展市场。

2：为公司创造新的盈利点，促使保险业务板块在公司创造价值。

1：资源优势：拥有大成都内3万+运输行业企业名单资源。

2：产品优势：拥有上游保险公司较优的产品费率政策（已经做了较为细致和长期的市场调研，产品优势明显）。

3：人员优势：保险销售专业人士公司已储备，具有多年的保险营销实操经验。

1：招聘规划：

从方案通过后，着手进行人员招募，拟招募2人（男性、28岁以下、大专以上学历、有事业心和有强烈挣钱欲望、吃苦耐劳），预计2周内人员可以招募到位。

2：培训规则。

培训工作，预计2周时间，从行业现状、职业规划、产品方案、销售技巧、面谈技巧、话术通关等涉及到保险业务的方方面面，全系统培训（已和保险公司达成共识，可由保险公司出一部分培训支持）。

3：实操规划。

通过培训结业后，达成独立销售能力，匹配相关资源，用保险活动量的方案进行结果管理，例如（当月预计产能保费2万元，一个客户件均保费20xx元/件，即要10个签单客户，按照1：10的面谈成功客户比例来看，即要100个可面谈客户，又按照1：10的可面谈概率来看，即要1000个有兴趣客户。按照这个活动量方式，即可推出电话量30次左右/天）。

4：会议规划。

经营好晨夕会，晨夕会作为保险业务必不可缺少的会议经营种一个关键要素，晨会经营主要起到鼓励、做当日计划作用，夕会主要起工作总结、“抚慰疗伤”作用。通过晨夕会来规范销售行为，推进销售计划落地。

1：预计投入：

（一）工资：预计按照每人4000元/月底薪进行招募，试用期三个月，试用期内无社保及公积金。

（二）场地：需要一个相对独立的办公场所。

2：项目提成方案：延用公司之前颁布的《保险利润分配办法》执行，保费差额及保险返佣金额计入项目利润，利润分配比例为公司40%，项目60%。

3：预计产出：按照市场反馈情况来看，货运险普遍费率在万分之二左右，和上游保险企业约定费率为万一，佣金20%，如每月保费5万元，既费率利润2.5万/月，且佣金收入0.5万/月，总体收入3万/月，按照活动量要求执行过程管理，按照一个客户20xx元/月保费情况预估，5万保费需要25单，即一个销售人员促成12单/月，按照保险基本法正常产出规律看，预计此产出会在项目建立3—4个月之内完成。

综上所述：

作为营销成本较低，市场拓展时间成本较少的方式，保险电销的方案将在较短时间为公司的保险业务获得较明显和可观的收益，尤其是在20xx年下半年，作为一个新的公司盈利点，投入较小，风险很低，保险电销将不仅仅给公司带来的是保险业务的获利，而且将相辅相成地促进公司的平台和实体物流业务的营销，很大机会实现业务的双赢和多赢局面。时不我待，建立保险电销团队刻不容缓，把握机会，掌握先机，相信该方案一定能够为公司实现锦上添花。

创意的团队口号

1.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。

2.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

3.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

4.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

5.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

6.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

7.素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。

8.永不言退，我们是最好的团队!

9.情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

10.落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

11.客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。

12.多见一个客户就多一个机会!

13.大家好，才是真的好。

14.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

15.一鼓作气，挑战佳绩!

16.团结一心，其利断金!

17.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

18.客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

19.成功决不容易，还要加倍努力!

20.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!

21.不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票!

22.因为自信，所以成功!

23.赚钱靠大家，幸福你我他。

24.索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。

25.因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

26.销售没有冬天。

27.众志成城飞越颠峰。

28.忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。

29.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

30.付出一定会有回报。

31.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

32.一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

33.时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

34.失败铺垫出来成功之路!

35.观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。

36.本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。

37.每天多卖一百块!

38.相信自己，相信伙伴!

39.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

40.业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

41.专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。

42.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!

43.道路是曲折的，“钱”途无限光明!

44.团结一致，再创佳绩!

45.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。

46.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

47.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

48.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。

49.行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

50.每天进步一点点。

51.市场是企业的'方向，质量是企业的生命

52.市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手

53.顾客是我们的上帝，品质是上帝的需求

54.我们的策略是:以质量取胜

55.市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局

56.争取一个客户不容易，失去一个客户很简单

57.提高售后服务质量，提升客户满意程度

58.抱怨事件速处理，客户满意又欢喜

59.不绷紧质量的弦，弹不了市场的调

60.制造须靠低成本，竞争依赖高品质

61.客户想到的我们要做到，客户没有想到的我们也要做到

62.重视合同，确保质量:准时交付，严守承诺

63.产品的品牌就是品质的象征

64. “三新二点”：新机遇、新挑战、新市场;服务只有起点，满意没有终点

65. 网内存知己，天涯若比邻

66.艰苦坚实、诚信承诺、实干实效

67.市场是企业的方向，质量是企业的生命

68.市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手

69.顾客是我们的上帝，品质是上帝的需求

70.我们的策略是:以质量取胜

创意的团队口号

5、永不言退，我们是最好的团队！

6、成功决不容易，还要加倍努力！

7、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！

8、做无差错能手，向零缺陷迈进

9、首件检验不可免，制程稳定无错误

10、发现问题马上报，及时处理要做好

11、检验测试坚持做，一点问题不放过

12、宁愿事前检查，不可事后返工

13、生产没有质量的产品，等于制造无用的垃圾

14、整顿：必需品分区放置，明确标识，方便取用

15、品质管理讲技巧，沟通协调最重要

16、素养：养成良好习惯，提高整体素质

17、培养优质素养，提高团队力量。

18、严谨思考，严格操作，严格检查，严肃验证

19、眼到、手到、心到，检测环节不可少

20、团结一心，其利断金！

创意的团队口号

1、一鼓作气，挑战佳绩！

2、因为自信，所以成功！

3、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。

4、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

5、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。

6、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能！

7、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。

8、索取块绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。

9、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

10、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

11、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛！

12、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人！

13、从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生。

14、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

15、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。

16、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！

17、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。

18、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

19、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

20、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

21、市场练兵；心里有底，团结拼搏，勇争第一。

22、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌！

23、梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

24、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

25、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门！

26、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

27、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

28、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

29、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩！

30、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一！

31、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

32、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风！

33、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

34、重视合同，确保质量：准时交付，严守承诺。

35、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

36、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

37、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

38、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向！

39、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

40、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

41、争气不生气，行动先心动，助人实助己。

42、主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。

43、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。

44、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。

45、用心专业勤拜访，你追我赶要争先

46、中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆。

47、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上！

48、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

49、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

50、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证！

51、客户服务，重在回访。仔细倾听，你认心情。

52、全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单。

53、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。

创意的团队口号

1、用心激励我，更加努力，收获更多，用汗水培育成就。

2、梦想聚集在团队里，团队铸造梦想，激情取悦人。

3、快乐14。争取九月最好，勇敢争取上游。

4、民主和谐，礼敬奉献，勤奋创新，自力更生。

5、努力创造奇迹，努力写得精彩。

6、主动出击，抓住机会。

7、荣誉来自努力，进步来自勤奋！相信自己，永不放弃！每天迈出一小步，日积月累大步前进！

8、斗志昂扬，争取进步，让生活精彩。

9、今天的努力会让明天变得精彩。

10、团结一心，从野心变成城市，在生活中出类拔萃。

11、有你这个世界更精彩——中国xx。

12、与团队合作，实现更令人兴奋的结果。

13、努力前进，做好工作。

14、持之以恒，永远保持好成绩。

15、同心协力，成就非凡的未来。

16、所有伟大的行动和思想都有一个微不足道的开始。骄傲的时候善待别人，因为失意的时候会需要他们。

17、团队有我，我有团队。毅力，出色的表现。

18、采购部：鹰队：鹰鹰，一定要团结一致；毅力，我们队谁敢争？团结一心，我们的s管理一定成功！

19、我们的网络没有交通堵塞。

20、强调团结，发扬团队精神；重视科技，以科技促发展；强化管理，从管理中求效益。

21、敬业、开拓进取、创新服务、展望未来。

22、不要做沉默的羔羊，做会飞的龙就好。

23、有一种快乐的方式叫善良，有一种感动的方式叫分享。

24、全体员工努力工作，八周破零增访，取得新成绩稳定市场，专注回访，精心呵护，长时间调理运营，积累客户充分准备，等待时机。

25，兰道，无敌！

26、精英精英会赢得每一场战斗；精英不败，百战百胜！

27、让我们携起手来，独树一帜！

团队计划书

体验团队合作的重要性

五米长的绳子数条

30分钟

1.8-10个人一组，用绳子将同组绑起来

2.绑的时候请同学相互紧*地站着，举起双手，将绳子围着同学的腰间绑紧

3.画好起点和终点，进行一次变形虫的赛跑，最快到的获胜。

1.最快完成这个游戏有什么诀窍

2.在游戏过程中给我们什么启示

团队必须步调一致，相互默契才能共同前进

可以设置一个简单的'障碍，如果要增加难度，可以请全组闭上眼睛只有第一个人睁开，直到全组完成。

我们渴望每天的早晨都有不一样的感觉，每天的晨会都散发出挡不住的魅力。

那么晨会游戏的意义就体现在这里。

1.晨会游戏是活动管理的基础，是公司成员的“闹钟”

2.晨会游戏是教育训练课堂，它是公司成员的“充电器”

3.晨会游戏是业务推动的战场

4.晨会游戏是士气激励的广场，它是实战中激励公司成员的“啦啦队”

5.晨会游戏是情绪的“调节器”，它可以调节你不良的情绪及工作中的做法晨会活动-专题演讲(企业管理观念或销售技巧类)

创意的团队口号

6、细心、精心、用心，检测做好才保质量称心

7、创新突破稳定品质，落实管理提高效率

8、贯彻iso系列标准，树立企业新形象

9、品质管理标准化，iso成功靠大家

10、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

创意团队的口号

1.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

2.用心才能创新，竞争才能发展。

3.观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。

4.要成就大事，先做好小事。

5.少年辛苦终身事，莫向光阴隋寸功。

6.因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。

7.成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

8.宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

9.态度决定一切，习惯成就未来。

10.天下大事，必作于细，天下难事，必作于易。

11.小事成就大事，细节成就完美。

12.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。

13.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

14.您的自觉贡献，才有公司的辉煌。

15.拼搏铸辉煌，状态定命运。

16.“一个人”的力量是有限的，团队的力量是无穷的。

17.与团队一起取得了更精彩的成果。

18.尽力向前冲，取得好成绩。

19.幸福的事，心中有梦想！

20.努力开拓，勇往直前！

21.分数铸就辉煌，汗水凝聚实力。

22.文学来自勤奋，高分源自拼搏。

23.每临大事，心必静心，静则神明，豁然冰释。

24.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

25.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

26.业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

27.今天的努力，明天的实力。

28.永不言退，我们是的团队。

29.绳锯木断，水滴石穿。

30.心靠一个地方，力量在一个地方。

31.我能行，我们一定能行！

32.心里有目标，心里有任务，一起向前冲。

33.挑战新的目标，实现新的荣耀。

34.追求卓越，决不放弃，再次辉煌，发誓第一。

35.做任何事都要有条不紊，不能着急。每天告诉自己一次，我真的很好。

36.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

37.求真尚美，砺志笃行。

38.好方法事半功倍，好习惯受益终身。

39.不夺桂冠誓不回，那怕销得人憔悴。

40.勤思巧干苦攀，创新创收创业。

41.客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

42.耕耘于分秒，收获于细微。

43.想法决定行动，态度决定一切。

44.在创业的道路上，我们没有退路。最大的失败就是放弃。

45.胜利的羽毛永远归顺于我。

46.客户管理梅赛德斯-奔驰，公司收益梅赛德斯-奔驰。

47.引领世界，英才神话，奋发开拓，勇往直前。

48.风和雨一样的路，不同的旗帜！

49.一匹马领先，提高全员成绩。

50.要有上进心才能成功！在哪里摔倒，在哪里起床！

51.勤奋学有毅力，自强不息。

52.加强企业凝聚力，提高员工忠诚度。

53.客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。

54.因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力。

55.不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。

创意的团队口号

1、每临大事，心必静心，静则神明，豁然冰释。

2、习惯决定成绩，细节决定命运。

3、求真尚美，砺志笃行。

4、惟理想点亮生命的精彩。

5、一朝习惯，万事易办。

6、志不坚者智不达，言不信者行不果。

7、要成就大事，先做好小事。

8、态度决定一切，习惯成就未来。

9、北大清华少年心，花香鸟语春天事。

10、照亮人生，创业改变命运。

11、团结拼搏，求实进取。

12、小事成就大事，细节成就完美。

13、要争就能赢，要拼才能赢。

14、好习惯成就一生，坏习惯毁人前程。

15、自信人生二百年，会当水击三千里。

16、人生能有几回搏，今日不搏何时搏。

17、良好的'习惯是成功的保证。

18、习惯改变命运，细节铸就终身。

19、天下大事，必作于细;天下难事，必作于易。

20、不读清华不肯休，我心一片磁针石。