个人工作周计划（模板18篇）

工作计划书是工作中对工作计划和执行情况进行总结和评估的一种报告，它可以帮助我们发现和解决工作中存在的问题和难题。在阅读工作计划书范文时，可以对比不同案例的优缺点，以提高自己的工作计划书写作水平。

工作周计划

本学期我园以《3-6岁儿童学习与发展指南》为准绳，围绕幼儿园的工作目标，力求在后勤工作上有新的突破。

继续做好园舍建设，创设优美环境，切实为教育教学、幼儿、家长提供优质的服务。

1、加强学习，提高素质，增强自信, 促进“四个学会”，即学会学习，学会做事，学会合作，学会生存。

2、勇于创新、善于学习、团结协作, 促进后勤工作人员学习交流、互动。

3、积极探索,用心去做，用心体会,促进各项工作有计划、有目标，主动地开展。

1、门卫安全工作：

1）、门卫尽快熟悉新生与家长，坚守岗位，按时关锁大门，继续做好来访者的登记与询问。

2）、门卫每天做好上、下班前的电器、电源、门窗等的常规检查。

3）每天做好责任区的卫生工作。

4）每天放学后整理操场，大厅的玩具、物品。

2、库房管理与采购

1）购置和发放新生床上用品等。

2）做好开学前，班级卫生用品、办公室用品的购进与发放。

3）每月做好固定资产的对帐和盘存工作。

3、食堂工作

1）每天做好做好餐用具的消毒，食物的验收，幼儿的用餐留样及登记工作，并做好室内外、餐厅的整洁。

2）根据幼儿饭量的大小、分餐与开餐的先后，安排分餐；注意饭菜的保温。

3）食堂做好各种机器的安全操作，学期结束前清点各项餐用具。

4）食堂切实做好下班前的各种检查，人离门锁，防止外人进入。

4、保健医生工作

1）做好新生幼儿入园前的三卡验证工作及教职工的体检工作。

2）每天做好幼儿入园的晨检、体弱儿的管理工作。

3）深入班级，以总务、厨师共同制定合理的幼儿地食谱及教师食谱，力争做到色香味全，做到干湿搭配的多样化、合理化。

4）做好日常保健的检查记录工作，发现问题及时提出并整改。

5、保育员工作

1）做好日常的保育工作，严格按照幼儿园一日作息安排进行工作

2）做好班级及公共区域的卫生工作，杜绝卫生死角

3）用爱养育幼儿，坚决杜绝对幼儿进行体罚或变相体罚幼儿

6、维修工作

1）开学前认真检查好、摆放好、幼儿活动场所各种体育器材，并维修各班级的坏床、坏椅等工作。

2）每周一认真做好活动场所大型玩具、体育器材的检查维修工作。每天整理和检修体育用品器材，保证体育器械的安全性。

3）每周对食堂煤气用具、煤气管、电器设备、门窗，进行一次全面的检查修理。

4）每周检查各班级和走廊、大厅及办公场所的照明设施，发现问题立即维修。

5）每月初对班级与办公场所的电器、多媒体设备等进行一次全面的检查与维护。

6）每月检查一次门窗，发现问题及时处理。

1、做好新生幼儿棉被、碗筷的购置

2、做好全园学用品的购置

3、做好后勤用具的添置及破损的更换

4、做好开学前的各项活动器械的检查

5、厨房进行开学前的用气、用电、各种电子设备的检查

6、检查全园的用电及各项电器

7、开学前各部门打扫园内卫生，杜绝卫生死角，做到窗明几亮

1、庆国庆活动做好后勤工作

2、班级早操区域的评比做好后勤工作

3、幼儿秋游做好后勤工作

4、组织保育员参加培训

5、幼儿园60周年园庆做好后勤工作

1、做好11.9全园演练活动

2、迎接饮食卫生安全检查

1、组织后勤人员参加区厨房后勤人员培训

2、做好妇幼保健院的年检工作

3、做好园所各项安全检查工作

1、完成各项总结

2、各类材料整理归档

3、检查园内各项设施设备，做好放假前的归整工作

20xx年9月1日

怎么做个人工作周计划表

做个名副其实的“低碳人”

首先公主请大家给自己做个小测验。

出门购物，你自备购物袋了吗?

餐厅吃饭，你拒绝一次性筷子了吗?

洗完脸，照镜子，你关水龙头了吗?

洗衣服水，你再次利用了吗?

出门前后，你随手关灯了吗?

电灯电器，你换了节能型了吗?

朋友们一定会说，这些和我沾不上边，我们的生活富了，我有权享受。我浪费，我喜欢。但请不要得意，因为你没有权利自私和狂妄。行为是你的自由，但地球不是你的别墅。她是人类共同的家园，共同的`母亲。

下面我请大家看一组我们20年后生活环境的照片。

因我们不注重低碳，只顾自己方便，造成了这铺天盖地的塑料垃圾，这就是我们将要面临的生活。

当你走进餐厅，享用着美味佳肴，使用着一次性餐具时，你可会想到一棵棵大树正在因为你的无知而流血，哭泣。

当你在炎炎烈日里尽情享用着冲凉，当你洗完脸，忙着梳头，照镜子而不顾水龙头百米赛跑时，你可想过，20年后，大地妈妈会因你今天的浪费而干渴，枯萎。

这不是危言耸听，这就是我们20年后的真实生活写照，据科学家说，如果我们再不重视低碳生活，20年将会缩短到15年，10年......

地球是我们人类的母亲，不是我们的保姆，我们没有资格向给予自己生命的人索取更多，伤害更多。

面对这些我们需要自责，需要反思。于是我们提出“低碳”。低碳不是一句口号，不是一种虚晃。低碳需要我们行动，需要我们马上行动。

作为一名学生，我们每天在家写作业时演算用的纸都是正反两面用。周末在家，电灯、电脑、空调……任何电器一旦不用了，就随手关掉。在外面吃饭不要用一次性筷子。把纸巾换成手绢。

原来，我和妈妈上街购物买菜回家后，厨房地上总是扔着大大小小的塑料袋，低碳经济了，妈妈又提起了多年不用的菜篮子了。

原来，我们在家客厅总是开着很绚丽的大吊灯，现在我们都换成了节能灯。

原来，我们家洗衣服水用完就倒掉了，现在我们专门用一个大桶来盛水用，可以拖地，可以冲马桶。

原来，去我姥姥家不到十分钟的路程就要打车，现在我们都改步行了，既环保，又锻炼了身体。真是两全其美呀!

原来，妈妈给手机充电是时候，这块电池用不完，充满电的那一块决不拔，现在妈妈都会及时的把充满的电池拔下来。

低碳就这么简单。不是要我们搞什么发明创造，也不是要我们缩衣节食。只需要一种习惯，一种利人利己的好习惯。

文档为doc格式。

销售个人工作周总结与计划

作为销售人员必须要有一定的抗压能力。今天本站小编给大家为您整理了销售个人工作周总结与计划，希望对大家有所帮助。

绝大多数的业务员都有这样的错误观念：1、误以为在办公室内做业务员。

不但令人感到无聊(无用)。也侵占了不少你在外面推销的时间。2、误以为公司规定必须按日填写的各种报表(例如：访问日报表、访问计划表、顾客卡、个人业绩记录表、扩大介绍网记录表、经费记录等)与个人的推销活动以及成交率的提高扯不上任何关系。这是最错误的观念。事实上这些记录表有它的目的与价值。

从今天起，你必须牢记：

各种活动的记录表不但对公司销售策略的拟定有着极大的价值，对改进你的业绩也大有作用。就营业部门的主管与各级干部而言，这些活动记录表，更有难以顶替的价值。

譬如，打算测验数种推销手段中的哪一种最有效，只要把使用各种推销手段的成果详加记录，就能实施有效的实验。

又如，翻阅各种记录表就能了解推销员为了解保已有的交易对象所做的访问次数是不是适当，以及有没有对某些准顾客加强访问次数等。诸如此类的问题，都能从活动记录表中发掘出来。

下面是负责数个地区的某公司姓黄的推销员一周的活动记录。只要看过这个表，就能明确掌握他在推销活动上的弱点。

星期一二三四五合计访问次数晤谈次数引起顾客注意力的次数做过商品说明的次数有过成功推销机会的次数成功推销次数从这个记录表，可以分析出这位推销员的弱点：41次访问中，有9次无法与对方晤谈，可以说是时间上的大浪费。他必须更用心于发现能够晤谈的准顾客(接触前的准备不足，就会发生这种现象)。

基础数据：访问次数、晤谈次数，引起客户注意力次数、做过商品说明次数、有过成功推销机会的次数、成功推销次数。这六大基础数据。

实验策略：谈判话术采用什么策略、逼定话术采用什么策略，一个试验阶段内使用几种销售策略，验证哪种策略最适合现阶段产品销售。

阶段总结：总结一个阶段的实验结果，为下一阶段的实验做计划。

根据以上方式制作业务员工作总结才能真正起到效果。

自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。20xx年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：

平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;。

3确度，仔细审核;。

4物的及时处理;。

5的维系，并不断开发新的客户。

6每一件事情，坚持再坚持!

最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。

1的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

2回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)。

3购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们追求高品质的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

4应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!

5门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。

6及派车问题。

7品开发速度太慢。

值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!

时间过的也很快，做这个岗位已经有一周的时间了。总体来说，现在的做出的业绩不是很好，但是也是可以说的过去的，当然，更不会骄傲。虽然，刚刚接触这个职位，但是网络销售相信每个人都在做，只不过行业不一样。之前的网络聊天也算是销售吧，qq聊天交友，是把自己推销给陌生人，然后就是友情的开始。这个其实也是网络销售的一种。因为销售产品，往往开始销售的是你自己。

所以上周的工作主要是开始调整自己，毕竟工作职位不一样了，销售方法也是不一样的。与见不着面的客户交流，其实是一个很大的调整的，因为你揣摩不透客户想的是什么。看到他的表情，也不知道他的心理变化，所以有时候能够揣摩的就是客户打过来的字，以及速度的快慢，然后开始了解他的内心变化，是否对这个产品感兴趣，是不是购买。

优秀的网络销售，是可以体会到客户的心理变化的。这方面我欠缺了太多。所以现在要摆正好心态，调整好自己的情绪，积极面对这个工作带来的一切挑战。

最近下了不少雨，也许是为了接下来的大暑小暑做准备吧。7月份的周工作总结是网络销售新的开始，接下来的工作更多挑战，更多面对。当然会有更多的收获。

怎么做个人工作周计划表

人在购买一样东西时，理性思维所占的比例相对教少，大多数情况下，是由个人的感性思维所决定的，我们大都倾向与向那些自己了解的、喜欢的和信任的人做生意。所以，企业开展电话营销所面临的最大障碍就是“电话营销人员如何赢得客户的喜爱和信任。”

重点从以下几个方面探讨了一个优秀的电话营销人员如何取得客户的喜爱和信任。

1.电话营销人员声音。

声音就是广大从事电话营销人员的第二张脸。从事电话营销工作靠的是声音传达信息。所以大多数企业在招聘电话营销这个岗位时都会要求电话面试这一关，目的就是考察应试者的声音状况。好的声音就像悦耳的音乐，让客户听起来流连忘返，舍不得挂掉电话；而乌鸦叫一般的声音，几乎立即就会遭到对方的拒绝。

李老师总结了一下好的声音特质一般有以下几个特征：

首先是柔和，听起来就像触摸丝绸一样，又顺又滑；

其次就是甜美，听起来就像吃糖一样，甜甜的；

最重要的一点就是带着笑的声音，这一招最厉害，几乎就像狙击手手中的步枪（一枪一个准），没有不被带笑的声音击倒的客户。

2、电话营销人员的礼貌。

李老师强调礼貌是一个电话营销人员综合素质的外在表现。

从接听电话到最后挂掉电话，这整个过程中，电话营销人员有很多机会来展示自己的为人修养，很显然，一个有修养懂礼貌的电话营销人员是比较容易获得客户的好感的。纯粹从语言表达上来说，要求电话营销人员必须能够习惯性地说出下面礼貌用语：

“您好，请问有什么可以帮到您？”

“非常乐意为您服务，

”

“有个问题想请教一下您。”

“谢谢您！”

“非常抱歉，让您久等了。”

等等。

礼貌用语是一个电话营销人员的为人修养外在表象，一个电话营销人员的真正修养是发自内心尊重和欣赏对方。（有更多精彩文章）。

一个是外功，一个是内功。外功好练，内功难修呀。

3.电话营销人员的语言。

打个比方，电话营销人员的知识结构、经验能力、综合素质好比土壤，那么电话营销人员的语言就好比长在土壤上花草。

土壤肥沃，花草就能生长茂盛；土壤贫瘠，花草就长得枯萎。

一个电话营销人员语言苍白、了无生趣的最根本的原因就是因为他知识缺乏、经验能力不济、综合素质低下的最直接表现。

作为一个电话营销人员，如何在语言这一关来赢得客户的喜爱呢？李向阳老师给的建议包括以下四个方面：

第一，逻辑一定要通顺。

逻辑就像大海中指南针，在大海中没有指南针，航海员就会迷失方向；电话营销人员的语言表达没有逻辑，前后矛盾，甚至颠三倒四，听话得人就如坠雾里云，丈二和尚摸不着头，倍受折磨。第二，情绪一定要饱满。

情绪就像大厨师做菜时的各种配料，没有好的配料，再伟大的厨师也做不出美味可口的佳肴；一个冷漠毫无热情的电话营销人员无疑就是冬天里过了夜的一碗冷菜，就算上了桌子，也没有人会愿意牺牲自己的胃口去尝一下。

第三．吐词一定要清晰。

吐词不清犹如大雾天在高速公路驾驶汽车，相当危险。

一个从事电话营销工作的人员吐词不清，毋宁说是一个错误，倒不说是一个灾难。对于电话营销来说，自己虽有百般娇媚，万分妖娆，却苦于自己长了个大舌头，无法表达，这是何等痛苦；对于客户而言，分分钟都是金钱，鲁迅早就说过浪费客户的时间就是谋财害命，他们花了几分钟甚至几十分钟都还没有听明白你说的话，想象一下，那会怎样的火冒三丈。

第四、每一通电话都要有价值。

对于客户而言，没有价值的电话就是骚扰电话。所以，电话营销人员在拿起电话前，一定要事先思考，这一通电话对于客户有什么价值，价值包括很多，如能够解决客户什么问题，能够提供什么有用的信息，能够带给客户什么样的快乐等等。

销售个人工作周总结与计划

绝大多数的业务员都有这样的错误观念：1、误以为在办公室内做业务员工作总结，不但令人感到无聊(无用)。也侵占了不少你在外面推销的时间。2、误以为公司规定必须按日填写的各种报表(例如：访问日报表、访问计划表、顾客卡、个人业绩记录表、扩大介绍网记录表、经费记录等，)与个人的推销活动以及成交率的提高扯不上任何关系。这是最错误的观念。事实上，这些记录表有它的目的与价值。

从今天起，你必须牢记：

各种活动的记录表不但对公司销售策略的拟定有着极大的价值，对改进你的业绩也大有作用。就营业部门的主管与各级干部而言，这些活动记录表，更有难以顶替的价值。

譬如，打算测验数种推销手段中的哪一种最有效，只要把使用各种推销手段的成果详加记录，就能实施有效的实验。

又如，翻阅各种记录表就能了解推销员为了解保已有的交易对象所做的访问次数是不是适当，以及有没有对某些准顾客加强访问次数等。诸如此类的问题，都能从活动记录表中发掘出来。

下面是负责数个地区的某公司姓黄的推销员一周的活动记录。只要看过这个表，就能明确掌握他在推销活动上的弱点。

星期一二三四五合计访问次数晤谈次数引起顾客注意力的次数做过商品说明的次数有过成功推销机会的次数成功推销次数从这个记录表，可以分析出这位推销员的弱点：41次访问中，有9次无法与对方晤谈，可以说是时间上的大浪费。他必须更用心于发现能够晤谈的准顾客(接触前的准备不足，就会发生这种现象)。

基础数据：访问次数、晤谈次数，引起客户注意力次数、做过商品说明次数、有过成功推销机会的次数、成功推销次数。这六大基础数据。

实验策略：谈判话术采用什么策略、逼定话术采用什么策略，一个试验阶段内使用几种销售策略，验证哪种策略最适合现阶段产品销售。

阶段总结：总结一个阶段的实验结果，为下一阶段的实验做计划。

根据以上方式制作业务员工作总结才能真正起到效果。

怎么做个人工作周计划表

曾经听过一则卖豆子的故事。故事大意说犹太人十分善于创新，一犹太农民在卖自己种植的豆子时，如果当天有一些豆子没能卖出，他就把它洒进院后的地里，加一些水让它发芽，待豆子卖结束后卖豆芽；如果豆芽不好卖，他就干脆让它自由长大，过些时候截了上部卖豆苗；豆苗没卖掉，他就把它移进花盆，制成盆景卖。当时听了很有启发，所以一直将它在内心深处珍藏着。

时过境迁，过了多年以后，在新的岗位上回过头来重读这则故事时，发现犹太人所具备的可贵品质，不仅在于不断创新的精神，更重要的是对生活的宽心和豁达，对待困难的乐观和坦荡。这种乐观和旷达，成就了一个伟大民族的盛名。

世事喧嚣，物欲横流，面对纷繁复杂的生活和与日俱增的压力，我们这群生活在熙熙攘攘人流中的普通人，不得不辛苦忙碌辗转奔波。本来，苦一点，累一些，都没什么，生活就该是在平平淡淡、从从容容中流露本色。然而，面对狂飚猛进的房价、与时俱进的通胀、原地稍息的收入，我们能不心存怨言，感叹良多？单位里有人职称定了，工资涨了，位次升了，夙愿得偿，终于喜笑颜开；而当这些好的机缘一次次与我们失之交臂擦肩而过时，我们又怎能处之泰然，安贫乐业？怎能保持神清气闲，从容淡定，象往常一样兢兢业业，恪尽职守努力工作？大多数人的答案恐怕是否定的。

生活是一把无情的铁砧，时时锻造人的意志和价值取向。有人在官场上披红挂绿春风得意，有人原地立定寸步难移；有人遨游于感情的海洋左呼右拥风光无限，有人郁闷沮丧无人问津；有人生意场上财源滚滚“牛”气冲天，有人过河无桥有车无路衣食难保；有人生活锦衣玉衾衣富足美满，有人为生计奔波劳顿捉襟见肘；如此天上人间相差甚远，面对得失、取舍、贫富，原本碧海无痕的我们终于也会在某一天变得不安分起来。在人生的旅途中，我们会迷惘，也会无奈，会放弃自己坚守的立场，甚至会迷失自己原来的航向。

说有两法师对话，一问曰：“世人笑我、说我、欺我、骂我、打我、害我、轻我、贱我，以何处？”另一答曰：“只是容他、宽他、由他、怕他、恕他、让他、躲他、不惹他，此外无他。”

简单数语，却藏尽许多人生智慧。事实上，不是每个人的生活都能一帆风顺万事遂心，都能逢凶化吉遇难呈祥。有些矛盾我们可以大而化小，小而化了；有些问题可以“让三分云开雾散，退一步海阔天空”。主动交流，换位思考，就能悟出许多道理。

宽心者有一种乐观向上的心态：对待别人，能极力褒扬别人的优点长处，以谦恭的.姿态示人；对待自己，不过分苛求，心中欢乐总是多过忧伤，希望大于失望；处理问题，有大丈夫风范，不卿卿我我作小儿女样，拿得起放得下；对待钱财名利，不斤斤计较，锱珠相争，能舍功名利禄而取自我本色，弃圆滑世故留率直天真。一个宽心的人，能淡泊明志宁静致远，会海纳百川有容乃大，知小不忍则乱大谋，晓退一步海阔天空。

宽心者展示给人的，是一种宽度，一种宽容；是美德的彰显，修为的展现，操守的写真。把宽心送给别人，是一种气度；把宽心交给家人,是一种责任;把宽心留给自己，是一种智慧。过去人常说鲁迅笔下的阿q兄难登大雅之堂，但其家传独门“精神胜利法”，现在看来也不失为化解现代生活诸多压力的一剂良方，其中蕴含着许多“人难为”的与众不同的眼光和智慧。回头一想，与其角逐难以企及的高度，不如且“自我满足”一把，让"咱家先前比你家阔多了”阔少心态先从内心快乐起来，也能赚个笑声朗朗心情舒畅。

许多人都能成就大事，但成就大事的机运不是能为许多人拥有。做一个普通而平凡的人，最关键的是用心过好属于自己的每一个普通平凡的日子，只要每天都能不辜负东升的旭日，不辜负西下的夕阳，我想这一天就没白过;这一天，就同样镀满璀璨之光。

怎么做个人工作周计划表

我是个爱做梦的人。不仅在夜里做梦,更在白天做梦。

当家人问我长大后想干什么时，我会坚定的回答：“当科学家！”而他们都大笑起来，只当是我太小，乱说罢了。

毕竟，科学家不是人人能当的。

做白日梦并不可耻，反而是值得骄傲的。吏上有多少伟人不是顶着别八的嘲笑、轻视还―直坚持自己的梦想和信念的呢?偌大的中国虽然还是―个发展中国家。屹立在世界东方的雄鸡代表着我们的信念，我们的现在并不代表我们的未采。别人说我们不好行，但我们偏要用实际行动告诉他们一我们行！

几百年前，腐后的清朝统治着中国。后来，中国在侵略者的手中被瓜分得所剩无几。我们中国人在外国人面前抬不起头来。但现在，我们可以挺起胸膛，自豪地说：“我们是中国人！“这样的转变，正是近百年来成千上亿中国人共同努力的结果。谁会想到，当时如此落后的中国会重新崛起?当时中国人在那样不堪的环境下做着要复兴中国的梦。肯定是有很多人嘲笑的吧。嘲笑中国人不现实，嘲笑我们不自量力。可是，他们都将心浸泡在了金灿灿的海洋，看清的是眼前的利益和现实，心是被“猪油”蒙着了。―直清醒着的人，又怎会感受到糊涂人做梦的热血，和活力充沛?他们是被生活奴役着的.人。观中国历史上下五千年，从夸父追日到司马迁呕心沥血编写《史记》再到万户的登月之梦……这无―不体现着我们中国人从古时就已播种的各种梦想。而它们当中有很多都已被我们实现。就像百年前劫后余生的中国也逐渐壮大起来。

21世纪的中国都市繁荣昌盛，这都是梦想实现所带来的美好。但随着城市的发展，这里却成了欲望的乐园。人们抱紧现在所拥有的，不去做“白日梦”，亦不敢。总归是少了么。这繁华的―切源于梦想与打拼，可有些人却不知：现在即途中的―切是为了让人们愈发明白起点的意义，而不是让人们将它淡望。

现在，正是我们做梦的时候。即便忙于学习，但也请让我们梦―回糊涂―四，让我们行动起来，尽自己微薄的力量为祖国做贡献。让我们切身体会到做中国人的骄傲！

怎么做个人工作周计划表

一、班级情况分析：

本班学生数42人，其中男生22人，女生20人；外省市人数4人，班级学生总体品行端正，身体健康。大多数学生家庭父母文化程度高中及以上，对子女的教育很重视，能积极配合学校老师对子女进行有效监管和正确引导。班级里有个别孩子在纪律方面比较差，上课不能遵守课堂纪律，自由散漫，下课过于吵闹，常常和本班或他班同学发生争吵等，且大部分孩子自我约束能力有待提高。在这些方面有待班主任等老师进行准确的引导和管理。

二、学期工作目标：

（一）具体目标如下：

1、做好开学初的一年级新生衔接教育，在上课纪律、卫生、就餐方面加强引导，让他们适应小学生活。

2、根据学生的成绩、自我约束能力和管理班级能力，选拔班干部，在班级中树立榜样。

3、加强班级建设，培养学生良好的行为习惯。

4、通过各种各样的奖励惩罚制度，塑造孩子的正确行为，纠正孩子的错误意识。5、经常鼓励成绩、表现好的学生，使他们不断取得进步。

6、对于成绩和品行需要强化教育的孩子要着重教育，针对每个人的特点，对症下药。

（二）基本措施和做法有：

1、了解学生基本状况，使孩子心理得到安全感，同时也方便对每个孩子的教育。

2、制定人人岗位制度，抓好班级的日常工作，培养学生的责任心，发展学生管理能力和动手能力，使学生在互相管理和帮助中养成良好的日常行为规范，做文明规范的小学生。

3、根据学生的成绩、自我约束能力和管理班级能力，选拔班干部，在班级中树立榜样。用榜样的力量引导更多的学生朝积极阳光的方向成长。

4、做好个别学生的转化工作，针对每个人的特点，对症下药。与问题学生多沟通交流，明白他们为什么会这样，他们需要什么等。

6、每半月一次的过程性评价和期末综合性评价相结合，老师对学生的评价、学生自我评价和学生间互相评价相结合，评选出勤学、健体、文明、环保、科技、劳动和才艺之星。使学生时刻对照星级评选的标准来严格要求自己，朝着光明的方向前进。

个人计划

当代教师应该是什么样的教师？有人作了这样形象素描：具备崇高的师德、广博的知识、精湛的教艺、健康的心理、强健的体魄。我渴望成为这样的教师。通过这次写个人学习和专业发展计划，我又重新审视了自己，"解剖"了自己，在认真学习领会学校工作计划的基础上，为了更好地适应现代教学的需要，努力提高自身修养，做到“要给学生一杯水，自己要有一桶水”，成为一名现代社会一职多能的新型教师。在今后的工作中，我将从以下几方面进修：

首先，我要继续认真学习《教师职业道德规范》具备良好的师德。师德不是一个抽象的政治说教，而是具有深刻的知识内涵和文化品格的，一个有广博知识的教师才会有道德感召力，仅仅依靠说教的道德教育必然是苍白的。同样，教师的师德魅力也是以其深厚的文化为底蕴的。唯有如此，教师才能完成其教书育人的神圣使命。

其次，要求自己经常阅读相关的报刊杂志、通过上网浏览最新的教育理念，用新的教学理念和教学方法来使自己始终能够拥有新鲜的血液。努力通过自己的课堂教学使学生学得轻松，学有所得，真正成为学生心目中学习的引导者。

再次，不断丰厚自身的文化底蕴，提高自身修养。通过读中外名著，吸收文学之精华，和高尚的人对话，使自己受到人文精神的滋养，积淀文学底蕴。加强专业书籍的`学习，丰厚教育理论水平，不断摸索教育规律，使教学更加严谨，科学。为人师表、率先垂范，做师德的表率、育人的模范、教学的标兵、改革的先行者。并做好业务理论学习笔记本，写好教学反思，在反思中寻找教学理论的支撑点，使教学实践提高到理论的层面，让自己教学水平得以升华。

作为一名老师，不仅仅是学生学习知识的引导者，更是学生人品学习的楷模。在教学过程中，我们不能只是培养学生的知识水平，同时也要注重学生道德修养的提高，那么教师要加强师德师风的修养，形成高尚的人格，有一颗进取的心。要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的责任感。所以，我自己要先学会怎样快乐地学习、生活，从我做起，而不是说一套做另一套，严格要求自己的行为，这样，学生才会从我这学到一些他们所需要的；同时，自己也要时时刻刻关心国家大事，了解时事，拥护党的各项方针和政策，尽力做好自己的本职工作。

在教学中，做到了尊重学生，不对学生偏见，重视他们提出的意见，而不是高高在上，课堂上是师生，生活中是朋友，对学生的信任，从而也使他们信任自己，这样就能有助于教学的进行。

1、认真学习领会新课标，掌握自己所教学科的学科特点，教的最优化要落实到学的最优化，形成自己的教学风格。

2、在教学过程中认真研究教材，立足于学生的角度来研究教材，积极备课，认真上好每一堂课，及时做好课后反思，总结出自己教学中的不足之处并加以改正。

3、在教学方式中继续探索生活化、情境化的创设方法，掌握生活化、情境化的课堂风格。从而丰富教学方式，激发学生的学习兴趣。

4、坚持教学相长，在师生交往中发展自己。遵循"以人为本"的管理原则，增强自己的管理能力。而不是一种强加式的管理，培养学生自己管自己的能力。

5、多听校内、校外的教师公开课，通过对比，发现其他教师中的优点，加以吸收融入到自己的教学中；同时也通过集体备课、交流学习等形式，来提高教师的业务水平。

6、继续学习新课程理论，以“生活化、情境化”课堂教学理念来进行教学，充分培养和激发学生学习兴趣，重视学生认知过程中的情感培养。注重对自身教育行为的反思和实践，提高教学质量，做一个有思想的新形势下的教师。

7、在整个教学过程中，要注重对每节课的教学经验进行总结。在教学过程中，努力做到三个反思：教学前反思，教学中反思，教学后反思。定期总结教育教学过程，努力做到有所改进，有所沉淀，为以后的教育教学活动积累经验。在教学中，立足于学生，从学生出发，成为学生学习过程中的指导者、推动者、引导者，努力发展学生学习的主动性。

工作周计划表

1、加大金融对重点项目服务力度。

一是协调银行及早将重点项目贷款需求纳入年度信贷计划，做到“早贷、快贷、贷好”集中落实项目贷款到账率。

二是与人民银行、银监局建立重点项目贷款月度统计督查制度。

三是和有关部门定期召开重点项目信贷资金专项调度会议，加强项目资金跟踪与对接，让项目资金需求尽快得到补充。

四是满足重点项目保险需求，跟进我市新上项目，重点发展企业财产险和工程险等业务，为项目建设提供充分的风险保障。

2、加大金融对中小企业服务力度。

一是在专营服务机构设置方面取得突破，增加银行专门服务中小企业机构数量，引导鼓励符合条件的银行机构年内普遍设立中小企业信贷专营机构。

二是深化落实银行中小企业联络员制度。在扩大工作试点覆盖面的基础上，不断丰富对企业融资的一揽子服务内容，突出抓好工作服务实效，建立起银行与中小企业紧密对接的长效机制。

三是建立银行机构支持中小企业的工作考核机制。针对银行机构在专营机构设置、贷款规模、增速等方面进行考核评估，采取适度激励和补助措施，调动金融机构支持小企业发展的积极性。

四是引导银行机构创新金融产品和服务方式，采取灵活多样的抵、质押方式缓解企业贷款抵质押不足问题，争取在发行中小企业集合债券和短期融资券方面实现突破。

五是提升对中小企业金融综合服务水平，引导银行、保险、担保机构深化合作，建全企业融资担保机制，扩大出口信用保险承保覆盖面，重点加大对“外向型”企业支持力度。到##年底，实现中小企业贷款余额占全部企业贷款余额比重达到在50%以上。

3、加大金融对“三农”服务力度。

一是优化农村地区金融机构服务网点布局，进一步增加金融机构数量。

二是出台政策措施，建立信贷资金向农村倾斜的体制机制。

三是在涉农金融产品服务创新方面实现突破，抓住农村土地经营权、林权流转制度改革契机，引导银行机构增加土地经营权、林权、海域使用权以及农业生产资料抵、质押贷款规模，建立农业保险和小额贷款互动机制，努力扩大涉农贷款规模。

四是深入推进农村信用工程建设，增加信用评级农户数量，推行联户联保，从根本上解决抵押物缺乏难题，方便农民贷款，到##年底新增农村信用户10万户，新增授信20亿元。

五是提升保险为“三农”服务能力，扩大政策性农业保险覆盖面，增加农业保险业务品种，推动设立巨灾保障基金，增强农民抗风险能力，发展农村小额保险，发挥保险业在农村医疗、养老等社会保障体系建设中的积极作用。

4、加大金融对蓝色经济服务力度。

深入研究金融对蓝色经济发展的支持方式和途径，努力提升服务能力。制定金融业支持高端产业发展的政策措施，鼓励金融机构进一步将资金投向我市重点产业。督促金融机构采取“区别对待，有保有压”措施，促进经济结构调整和产业优化升级，在“转方式，调结构”中发挥服务引导作用。

二、完善我市金融组织体系建设。

1、促进地方法人金融机构做强做大。

2、面向金融机构加大定向招商力度。

3、增强驻青金融机构辐射能力。

4、加强服务农村和中小企业新型金融机构建设。推动新一批新型农村金融机构试点工作，年内再设立3家村镇银行，实现村镇银行在五市全面覆盖。争取再设立3家小额贷款公司，扩大其对中小企业贷款规模。

三、推进金融集聚发展和创新试点。

1、落实金融业发展总体规划。

2、加快区域性财富管理中心建设。举办私人银行业务发展论坛，建立私人银行业务人才培训基地，初步形成私人银行业务聚集发展的品牌效应。

3、调整完善金融业发展空间布局。

4、开展跨境贸易人民币结算试点业务。

四、优化金融业发展环境。

1、形成合力推动金融业发展的机制。

2、出台并落实促进金融业发展的有关政策。

3、完善全社会信用体系建设。

五、维护金融安全稳定。

1、完善维护金融稳定工作体系。

2、重点关注和防范潜在金融风险。

3、妥善处理金融风险案件。

六、加强协调配合，全力推进金融工作。

1、推动企业上市工作。

2、推进产权交易市场建设。

3、推进担保体系建设。

4、搞好金融创新试点。结合开发区新一轮综合改革，积极协调金融监管部门和金融机构总部赋予相应权限，推进金融创新先行先试，打造金融创新服务示范区。

个人工作周小结

为深入推进城乡居民收入提升行动，大武口区以网络创业培训为突破口，成功举办首期网络直播带货培训班，帮助广大创业者拓宽增收渠道。

培训对象为有意愿于网络直播创业，拓展线上线下、借助快手、抖音等网络直播平台销售的创业者为主要目标。首期班学员有大武口区弘匠手工食品创始人、石嘴山奇石山文化旅游景区工作人员、以宣传传统文化的养正文化传媒等大武口区文旅、美食小吃、文化传媒等行业的创业者为主。课程内容主要围绕搭建直播平台、短视频的拍摄、剪辑、产品卖点提炼、直播实训等开展，手把手教会创业者变身网络主播，课时为7天，30人/班，培训内容侧重“直播电商”方向的实操。每班组成学习小组群,分为5个学习互助小组，每组设学习组长一名,直播课程后,学员按照讲师发布的学习任务,在小组内讨论并完成任务。各小组开展竞赛，纷纷晒出直播带货成绩单数、金额。

培训期间恰逢中秋佳节，但也丝毫未影响学员的学习热情，大家坦言，对自己感兴趣的东西，学习是一种乐趣，课下，趁晚上有时间直播课老师还深入学员的店面进行现场指导实操，学员们认真学习的劲头也互相感染，彼此之间互相鼓劲，纷纷表示此次培训班受益匪浅。

通过前期摸底，大武口区网络直播带货培训需求旺盛，1期班远远满足不了，我局计划再开2期，也欢迎广大有意愿网络直播带货培训的创业者们踊跃报名参加！

直播运营的工作周报总结直播带货已成电商发展新风口，为了培育网络直播人才，进一步拓展农特产品营销渠道，让更多企业和商家搭上网络直播经济快车。

7月23日至25日，由延长县电子商务公共服务中心聘请明静、徐超两位专业讲师，对全县电商企业、合作社、建档立卡贫困户、创业个人、服务站负责人等从业人员进行为期3天的网络直播带货技能培训。

明静讲师讲解了农副产品账号人设打造，如何拍摄优质作品及手机剪辑软件教学，小店开通、商家号优势解析，第三方平台解析、小店商品类目及售卖方法，快手小店的手机端操作等内容。

明静：微商千人团队联合创始人，直播短视频拍摄剪辑实战专家。

徐超讲师讲解了新人涨粉的方法及作品推广技巧，热门作品的.六要素，直播准备商品价格体系设计，直播间卖货的20种方法，直播脚本、直播复盘等内容。

徐超：培训优秀电商主播3000余人，直播短视频电商实战专家。

本次培训讲师们运用专业的直播及短视频带货技能，以实战演练的方式授课，学员们以分组形式，跟随老师们的课程安排完成了短视频拍摄剪辑制作，直播实战演练等。

各组间相互学习，相互促进，在一个半小时的直播实战演练中实时下单量40余件，不仅鼓舞了学员们的士气和积极性，也为后续的直播带货奠定了良好的基础和开端。

直播演练结束后，培训老师及工作人员根据各组的实战成绩进行排名并分别给予了现金奖励，活跃了学员们的学习积极性，同时也营造了良好的发展氛围。

工作周计划

以《纲要》精神为指引，加强对《新教材读本》、《指南》的学习领会，继续深化课改，合理使用、实施新教材，提升教师专业化水平，促进园保教质量发展。

二、情况分析。

(一)幼儿现状分析。

1、本学期全园6个班，幼儿总数为200多名。其中，新生和查班生占有一半。由于新生及插班生接触的是新环境，我们教师应该给予更多的关注及热情，让幼儿尽快适应集体。也因此，我们教师应该明确将幼儿的安全放在首位，并在活动中加强安全教育，使孩子在园中健康快乐地成长。

2、从上学期的健康情况汇总来看，我园的幼儿在身高、体重、血色素方面朝着好的方向发展，但是还有许多小问题存在。因此，我们教师在教育工作的同时，应运用一日活动的各个环节，针对幼儿的个体差异，在幼儿的生活、运动、游戏、学习方面给予正确的指导及服务，对幼儿进行合理的膳食安排及加强必要的身体锻炼。

3、幼儿在教师的引导下，运用探索的方式进行学习，在兴趣上是得到了更大的满足。但是我们的孩子在学习习惯上，特别是在注意力、倾听方面有下降的趋势。在表达表现方面，特别是音乐、美术上呈现了弱势。因此我们教师应该加强这方面的研究，让幼儿朝更好的方向发展，为后继学习打下良好的基础。

(二)教师现状分析。

工作周计划

1、本学期，一线教师已达16人。合同制教师增加至5人，有3名老教师，其他为校聘新老师。要使所有力量在我们教师队伍中形成合力，各尽所长。我们教师之间应屏弃“本位”观念，为形成互助互利、团结协作的氛围而努力。

2、作为新教材的实施者，我们教师在工作岗位上进行了大胆的探索，由于探索的过程受到了教材、人、环境等多方面因素的影响。我们对新教材的运用还是很表面化。而我们教师的能力也存在着差异，因此加强素质提高，减少差异，是我们教师自身建设的根本问题。

(三)保教现状分析。

1、由于以往的工作方式或多或少都有着不同的改变，具体表现在一日活动的安排上、组织教育教学形式上、教研活动的内容上……因此，在教育、教学的方式与组织以及案头工作方面均要有所变动，让我们教师都尽快适应。

2、新教材的初步使用，在如何选择适合幼儿的兴趣、利用家长的资源、并且考虑到“整合”方面，是较难处理的。在开展的教研活动中，还是应该针对这些问题进行探索并具体实施。

3、在教师的日常活动的组织中，保教结合，促进幼儿健康、和谐发展还是一个值得注意的普遍问题。合理地利用分层管理，加强自培，有效指导，才能慢慢使保教质量有所提高。

三、研究目标。

1、以《新教材》的实施为贯彻课改的重点，深化课程改革，使新教材促进幼儿、教师、幼儿园的稳步发展。

2、继续加强教研组建设，立足自培，提高教师专业化素质。

3、推行保教分层管理，提高幼儿园一日活动的有效性与科学性。

四、具体研究内容及措施：

(一)围绕新教材开展研究与实践，积累相关实施经验。

措施：

1、加强学习。

a)理论学习。

开展《新教材读本》、《指南》的学习，对照新教材进行理解，对疑难问题分别在集中学习、小组学习中进行释疑。

b)实践学习。

*在教研组开展定期的观摩研讨新教材活动(每月一次)。

*在尝试的基础上，开展全园教师说新教材评比。

*争取机会，让教师观摩区优秀姐妹园的新教材实施活动。

2、继续围绕“以整合的思想实施新教材”开展专题研究。

*在案头工作(主题计划、备课、书法课程)上合理进行调整，对“整合”的课程构想进行更好地实施。

*组织教师对“整合”的经验文章进行学习并理解。

*在实施工作中开展“以整合的思想实施新教材”的观摩活动(每一教研组开放一次活动)。

3、以片区“课改教研观摩活动”为切入点，大胆选择、使用新教材。

*调整、充实园课改中心小组成员，由刘小瑛老师暂时担任组长。成员暂时为：柯淑媛、刘淑金、杨庆英、、曾双珊、许淑蓉。

*发挥园课改中心组辐射作用，在选择和使用新教材上对其他教师有领先及辅导职责。

(二)加强教研组建设，解决实施中的问题，提高教师理论与实践能力。

措施：

1、各教研组对照实际情况，制订本学期相应计划并进行实施。(在常规研究、问题教研、保教队伍培训三项工作上有切实的措施)。

2、统一教研活动形式，确立教研活动新制度。保证教研活动时间(每月一次大教研活动、搭班反思性学习，每月两次小教研活动)。

3、小教研组充分在“研”上下功夫，增强活动效率，采用形式多样、灵活，让理论与实践紧密结合起来。本学期在以下方面要关注：

*“整合”的自然化。

*主题背景下，集体活动的组织与形式。

*幼儿音乐、歌声的表达和表现。

4、开展有质量的教研组观摩研讨活动，每一活动仍围绕解决一个困惑问题开展，在发挥开课教师自愿申请的积极性上，加强协助指导。参与活动的教师“眼到、口到、心到”，并且在反思的基础上，每次写出有质量的评析，作交流评比。

5、树立园本课程与课改结合的观念，提高教研组的研究实效。

*由刘小瑛老师任组长，每周四组织一次活动。

*在课改实践的基础上，结合主题开展书法活动。相关经验及方案，教研组以书面材料另外呈现。

*有目的、有计划培养书法教师队伍。

(三)落实保教分层管理，提高一日活动质效。

措施：

1、加强科学地分层管理，挖掘教师的内在潜力，对教师的日常工作进行督查。业务园长继续加强随堂听课，争取能对每一教师进行指导。

2、形成园规范、科学的自培工作体系，对教师进行分层管理、培训，制定详细的师资建设计划，让每位教师都找到自己的学习位置。

3、根据按需施培的原则，在园的实际情下，对教师进行小菜单式的速成培训。具体制订培训征询表，开展工作。

4、加强教师常规工作的指导，对《教师一日活动操作规范》进行再学习。加强保教工作检查考核，检查结果与月考核、学期考核相挂钩，从而制约保教工作的随意性，增强保教工作有效性。

根据小班幼儿年龄特点，以保育为主，针对我班幼儿制定本学期计划如下：

1、一日活动方面。

日常生活中，教育幼儿不动插座、电板，以防触电;不将手指放在门、窗处，以防夹伤;注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品;教育幼儿入厕时不推不挤，以防撞伤、碰伤。

小班幼儿在环境中容易新奇。平时利用晨间谈话、教学活动、游戏活动，对幼儿进行浅显的安全常识教育，提高幼儿的安全意识和自我保护能力。在常规培养中教育幼儿遵守活动规则，不携带危险物品参与活动(如：剪刀、玩具等尖锐物件)，游戏中不做危险动作(如：头朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等)，不擅自离开集体，同伴间友好相处，互相谦让，不挤不撞，不(打、推、咬、抓)人。

2、做好三检工作。

晨检：一看二摸三查四问，主次班安排合理，交接班交代清楚，衔接好。

小班幼儿习惯把很多东西塞到鼻孔、耳朵、嘴巴、肚脐等有洞的地方，在一日生活中时常仔细留意，引导幼儿注意个人卫生，不把脏东西放入嘴里，以防止病由口入，不吃不洁净、变味发霉的食物;进餐时注意带刺带骨食物安全，以及乘热菜热汤时的安全事项。

午检：眼不离幼儿，腿勤加强巡视，手勤，常摸一摸幼儿。检查幼儿不玩衣物(如：扣子、珠子、发夹、拉链等)，不蒙头睡觉，不拿玩具、物件睡觉。

晚检：分工明确，接待家长，组织幼儿，收拾好卫生，断水断电，管理好班级物资。

3、家园联系方面。

利用论坛、网校、电话、家园栏、家长会、来园离园接触等多种途径，对家长进行知识的宣传，，请家长积极配合幼儿园做好安全卫生、保教工作，特别是加强交通安全的重视，在接送幼儿时遵守交通法规。提醒家长注意家居生活安全与家居活动环境安全(如：烧伤、烫伤、触电、中毒、摔伤等预防教育工作)，引导孩子记住父母姓名、电话号码等。

来园、离园人流较大，小班幼儿容易被环境的兴趣点吸引，所以来园时要求家长送到保教老师手中，并与教师相互问好，不在园内其他地方逗留;离园时要求幼儿与教师道别，并说明来接者的身份，不跟陌生人离开或擅自离园。眼观四路，要是家长自己在离开班级之后带孩子在园内大型玩具区玩，一定要提醒家长看好孩子。

4、幼儿服药情况和自救能力的培养。

幼儿体质的不同类型，必须提示家长与老师及时沟通，请家长配合将需服用的幼儿药品上写明班级、姓名、剂量、时间等，交于幼儿园保健老师，由保健老师做好药品管理工作，以免幼儿误食，防止班级老师由于其他工作影响幼儿服药的最佳时间。平常积极配合医务室做好幼儿体检等各项保健工作，使幼儿能够健康茁壮成长。

设计一些活动，引导幼儿识别特殊号码及这些号码的用途(如110、119、120)，同时教育幼儿不可随意播打这些号码。训练引导幼儿识别方向，告诫幼儿不要轻信陌生人，若一人在家，不可随意开门。遇到危险时，教育幼儿学会躲避(如：发生火灾时的自救方法)。培养幼儿多做力所能及的事，加强幼儿自理能力的培养。

时时刻刻提醒自己，提醒孩子，我们相信一定可以让我们的孩子健康、快乐地成长。

个人计划

全心全意为学生服务，做一个好老师宗旨，认真执行《教师职业道德规范》的各项要求，努力提高个人素质和教学水平，努力完成学校交给的各项任务。

1、树立理想信念，做到“经师”和“人师”的统一，既要精于“授业”、“解惑”，更要以“传道”为责任和使命。

2、刻苦钻研业务，提高基本素质，以扎实的知识功底、过硬的教学能力、勤勉的教学态度、科学的教学方法赢得学生的好评。

3、待学生要有一颗博爱之心，以诚相待，以自己的真情去感动学生。

坚持政治学习放在自己的工作首位，记录政治笔记，提高觉悟和意识。领悟党的方针政策，关注教育发展的形势，当好学生的追梦人和圆梦人，注重个人道德修养，为人师表，严于律己，重点要注意廉洁从教，克已奉公，做一个人民满意的教师。要关心学生的学习、生活，做学生的良师益友，不误人子弟，要能做到既教书又育人。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。

1、精通自己的学科，具有扎实而渊博的知识。马可连不仅要熟悉所教教材的基本内容，形成完整的知识体系，还要加强业务进修和广泛的学习，跟踪学科学术动态，了解新观点，掌握新信息，不断更新知识，站在学科的前沿，由经验型到科研型的转化。

2、既要有广博的知识，又要通晓基本的社会学科、自然学科等方面的知识，做到博学多才。实施素质教育，培养学生的综合素质和创新能力，教师的博学多才是至关重要的。随着教材的改革，相邻学科的联系日益加强，文理相互渗透，因此，注重与其他学科的沟通，形成“大教学观”，为学生创设开放的教学情景，培养学生的创新意识和能力。教师的知识越渊博，越能启迪学生的创新思维。

3、提高教育科学理论修养。苏霍姆林斯基说：“教师不懂心理学，这就如同一个心脏专业医生不了解心脏的构造。”科学的教学需要科学理论的指导，教师要较好的实施素质教育，必须掌握教育学、心理学和学科教学法等基本知识。教师不仅知道教什么，还要知道怎样教和为什么选择这样教，用科学的理论去指导自己的教学。

4、向老教师虚心求教，汲取他人的宝贵经验，活学活用到教学中来。甚至要不耻下问，深入学生，体会他们的学习认识和接受能力，从而更好的服务于教学。

课堂是教师“传道、授业、解惑”的主阵地，是学生茁壮成长的快乐园。为了使每堂课短短的40分钟井然有序、包容性大，信息量多、形式活跃、贴近学生的年龄特点，发挥其的效用。注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前认真备课。作到课前再备课，重点备教材、备学生，熟悉教学软件的操作过程，保证课前的准备工作及时、充分。课中全神贯注。处处体现专业特色，用内容代替老师的指令，求知欲就是他们出发的号角，让学生始终处于欢快氛围中。让学生在一种轻松愉快的氛围中学习。愉快的心情是产生学习兴趣的重要因素，所以我将从激发学生的学习兴趣入手，运用多种方法导入新课、用热情贯穿课堂始终、解决枯燥的教学于快乐之中、充分地调动学生的学习积极性，引导学生在老师的启发下进行一系列的学习活动，自觉的用脑、用耳、动口、动手去完成老师所设计的各个教学环节，兴趣成为了学生学习的动力。本学期我还尽量为学生创设良好的课堂气氛，注重培养学生养成井然有序的课堂常规；使他们在轻松愉快、欢乐活泼的状态下进行积极地学习，做到课前反思、课中反思、课后反思。

1、平时积极开展个人间的合作研讨，交流教学经验，讨论教学问题，努力提高备课、上课质量。

2、积极参加集体备课活动，于教师相互切磋教艺，资源共享。

3、教研活动是教师提高专业化水平的重要途径。学习、培训：参加专家讲座、向优秀教师学习、互动式讨论、自主学习、参与式学习、自我反思等。

以上四个方面就是我20xx年的个人工作计划，希望各位领导，各位同仁批评指正，并加以监督。

工作周计划

明媚的阳光下，手中的珍珠奶茶散发出阵阵清香，在阳光的照射下折射出五彩的绚影，思绪一下子飘到了上周，上周的种种工作历历在目。随着时间的推移，九月份的会员日越来越近了，每当这个时候，大家都特别的紧张，因为会员日不但是决定这个店月度目标的完成与否，也是决定整个区域是否能完成月度总目标的关键时刻，值得庆幸的是这个月的`会员日之后，还有一个中秋节紧随其后，“双节同庆”。按照这边的惯例，每当这个紧张、刺激的时刻即将来临之际，都会有一个大型的店长会议，主要是为了激发员工的激情和拍卖会员日目标，九月份的“双节”是个特殊的活动，所以，为了这个店长会议能够成功的召开，我们做了充分的准备工作，会议的前一天，管理层召开了一个定向会议，也就是店长会议的定向。这个月华东区域有三个幸运儿去参加了北京学习之旅，吸取了那里的精华，并把所学到的运用到了实际当中，在浙江椒江世纪联华店开业的时候，她们也进行了pk赛形式的活动，把一些优秀的员工集中到那个店去学习和提升自己。以下是活动现场：通过精心的准备，第二天店长会议如期举行，来自各个区域的店长汇聚一堂。上次的会议主题是如何邀请会员，效果特别好，会员回头率比平时翻倍增长，给员工带去了很大的收获，从而也激发了员工的激情，这次店长会议的主题是：如何留住老会员，增加客单金额。会议中穿插了培训：如何把握顾客心理，提高业绩。并和员工一起欢度中秋节，和九月份过生日的员工一起过生日。每次会议前的团歌，从而增加了员工之间的感情和团队的凝聚力。现场演练个人分享：说出了她们的心声和想法，感动全场。颁奖典礼全家福生日宴会上的寿星们在忙碌着和大家分享快乐这个月又是一个突破自我的时刻，我们要用实际行动去突破，我们这次制定了18万的会员日目标，25万的中秋节目标。对于华东区域来说，这是一个很大的挑战，但是我们有信心，因为在会议的目标拍卖环节，大家的兴致特别的高涨，很快就把目标拍卖到了各个店里，店长们也和各自的区域经理商讨了完成目标的方案。看到她们那么的激情高涨，我们也被感染了，完成目标也更加的有信心了。下周计划：1、督促和监督各个区域活动前的准备工作。2、协助上海奉贤店做路演活动。马雪影2010-9-16。

个人工作周小结

时光飞逝，岁月匆匆，转眼间 一周的工作已接近尾声，在这短暂而忙碌的一周里，我 们全体保洁员始终保持艰苦奋斗的工作作风和默默奉献的精神，为 xx 的保洁工作取得了较 好的成绩， 使保洁任务划上了圆满的句号。 下面是本周物业保洁的总结汇报如下：

1、加强政治学习，统一思想认识，提高全体干部员工为开发区建设和发展服务的意识。将开发区的新形势、新发展、新变化传达给个职工，激发职工的工作热情。

2、加强职工业务技能培训。尤其是物业管理人员，分管理人员、维修人员、秩序维护员(保安)、保洁员等不同部门、不同工种要定期进行物业管理知识、专业技能训练，定期进行消防知识培训;对驾驶员定期进行安全思想教育。

3、继续在各部门推行承包责任制，由部门负责人负责本部门内部的'所有事务，部门负责人对公司经理负责。

1)公司拟正式成立监管科，隶属于公司办公室，向办公室及公司总经理汇报工作。监管科于20xx年初成立试运行以来，对公司的各项工作都有了很大的促进作用，但是监管力度仍然不够大，离公司领导对监管科的期许，还有比较大的差距。公司拟于下半年正式成立监管科，加强对各部门的检查考核，量化考核指标，每天考核两次，不走过场，不搞形式主义，不怕得罪人，如实填写日考核表，月底总结考核情况报办公室，根据考核情况按公司奖惩制度进行奖惩。

2)对环境卫队酝酿进行重大改革。推行承包责任制，环卫队实行队长负责制，队长签定承包责任合同，全面负责环卫工作。同时计划分路段进行承包，由监管科对各路段进行考核定奖惩;垃圾中转站(车队)实行队长负责制，队长签订承包责任合同，职责范围包括垃圾中转站、车队、安全保卫、渣土办;与驾驶员签订责任状，明确驾驶员的责、权、利，进一步明确发生安全事故后公司和驾驶员各自所承担的责任;对原垃圾站进行改造，新上压缩机组一台;强化服务功能，提高服务水平，加大对企事业单位的服务力度，拟增加封闭式保洁车、吸粪车及洒水车各一辆;拟接管经七路垃圾中转站。

3)办公室加强内部管理，对公司各部门劳动纪律及业绩的监督考核;负责仓库、汽车等事项的综合管理;组织经理办公会及班组长会议，每月进行工作总结并制定下月工作计划;安排监管科每天考核各部门工作;进一步加强物资采购、仓库管理、用油管理，材料进出必须有领导签字;油票由办公室统一开具经总经理签字后方可加油，并由办公室安排专人随同;汽车维修及购买配件由专人负责，办公室统一安排。

个人计划

根据新的课程标准的要求及新的教学理念，本学期的艺术(音乐)教学要强调以学生发展为本，更新思想，转变教育观念，实现师生交往互动，师生、生生与课本之间的交流对话，形成学生在教师的引导下自主学习、探究学习、合作学习的氛围。注重体现学生进行知识与能力、过程和方法、情感态度与价值观的教育。

有兴趣就容易接受外界新鲜的事物，形成开放系统，这样就能抗拒外界干扰，提高接受效率。学生学习音乐的兴趣，是音乐教学的内驱力，是创造一个欢乐和光明的音乐教学环境的主要途径之一。因此，我要积极的，创造性的开展音乐教学活动，让课堂教学变成激发学习兴趣的催化剂，变成激活学生想象力的及时雨。

采用听唱的教学方法，让学生完整的欣赏乐曲，合理的安排范唱，首先根据歌曲的难易程度决定范唱的次数和时机，在一般情况下，第一次范唱可以放在分析歌曲之后，这时学生对歌曲有了初步的了解，教师有表情的为学生进行范唱有助于学生理解音乐，另外在处理歌曲时，教师也可以为学生再范唱，用来帮助学生进一步受到启发达到更好的学习歌曲的目的。

1、认真备课，做好前备、复备工作，为能使学生上好课做好充分的准备工作，备课时注意与新课标结合。

2、因材施教，对不同的学生要注意采用不同的教学手法，使学生能够充分发展。

3、设计好每堂课的导入，提高学生的学习兴趣。

4、课堂形式设计多样，充满知识性、趣味性、探索性、挑战性以及表演性。最大限度的调动学生的积极性。并使他们最大限度地学到知识，掌握技能；并注意在课堂上采取一定的形式，培养学生的团结协作能力及创新能力。

5、积极和其他学科沟通，积极研究学科整合，响应新课标要求。

6、多看多听其他学校的课程，在本校多实施，使学生开阔眼界。教师从中总结经验。

根据新的课程标准的要求及新的教学理念，本学期的艺术(音乐)教学要强调以学生发展为本，更新思想，转变教育观念，实现师生交往互动，师生、生生与课本之间的交流对话，形成学生在教师的引导下自主学习、探究学习、合作学习的氛围。注重体现学生进行知识与能力、过程和方法、情感态度与价值观的教育。

有兴趣就容易接受外界新鲜的事物，形成开放系统，这样就能抗拒外界干扰，提高接受效率。学生学习音乐的兴趣，是音乐教学的内驱力，是创造一个欢乐和光明的音乐教学环境的主要途径之一。因此，我要积极的，创造性的开展音乐教学活动，让课堂教学变成激发学习兴趣的催化剂，变成激活学生想象力的及时雨。

，采用听唱的教学方法，让学生完整的欣赏乐曲，合理的安排范唱，首先根据歌曲的难易程度决定范唱的次数和时机，在一般情况下，第一次范唱可以放在分析歌曲之后，这时学生对歌曲有了初步的了解，教师有表情的为学生进行范唱有助于学生理解音乐，另外在处理歌曲时，教师也可以为学生再范唱，用来帮助学生进一步受到启发达到更好的学习歌曲的目的。

1、认真备课，做好前备、复备工作，为能使学生上好课做好充分的准备工作，备课时注意与新课标结合。

2、因材施教，对不同的学生要注意采用不同的教学手法，使学生能够充分发展。

3、设计好每堂课的导入，提高学生的学习兴趣。

4、课堂形式设计多样，充满知识性、趣味性、探索性、挑战性以及表演性。最大限度的调动学生的积极性。并使他们最大限度地学到知识，掌握技能；并注意在课堂上采取一定的形式，培养学生的团结协作能力及创新能力。

5、积极和其他学科沟通，积极研究学科整合，响应新课标要求。

6、多看多听其他学校的课程，在本校多实施，使学生开阔眼界。教师从中总结经验。

20xx年五年级音乐教学计划介绍音乐教学计划,五年级音乐教学计划相关的知识，内容简介：根据新的课程标准的要求及新的教学理念，本学期的艺术(音乐)教学要强调以学生发展为本，更新思想，转变教育观念，实现师生交往互动，师生、生生与课本之间的交流对话，形成学生在教师的引导下自主学习、探究学习、合作学习的氛围。注重体现学生进行知识与能力。

工作周计划

本周工作重点：

1、重新选拔班干部。

2、重新排值日生。

3、家访。

4、重温九个学会。

利用周六，我和谢老师家访了两个学生，在今天的家访当中，我从没有过像今天这样的心情沉重。第一感觉就是家长只重视学生的成绩，多不去重视学生的各方面发展。我心里真的感觉家长为什么只看重学生的学习成绩呢？诚然，学生的成绩固然十分重要，但也不是一味的用其成绩去评价其孩子的能力啊。家长们啊，其孩子需要我们去关爱，需要我们去呵护，更需要我们去培养。家长的心情，我们老师是非常理解的，但是，如今的家长的教育认识也要进一步提高。

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