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参加唱歌心得体会和感想范文(19篇)

作者: 琉璃
参加唱歌心得体会和感想范文(19篇)

总结心得体会可以让我们意识到自己的成长和进步,增强自信心和积极性。下面是一些经验丰富的人士写的心得体会,希望能给大家提供一些思路和参考。

参加唱歌心得体会

作为一个热爱音乐的人,我一直梦想能够有机会在大众面前展示自己的才华。去年,我收到了一份邀请函,邀请我在一场唱歌比赛中参赛并展现自己。我迫不及待地接受了邀请,并开始了准备工作。这次参赛对我来说,不仅是实现自己梦想的机会,也是一次挑战自己的机会。

第二段:比赛前的准备工作。

比赛前的几个星期,我在音乐老师的指导下开始了准备工作。我买来了适合我嗓音和风格的歌曲,并开始练习。每天我都会花三到四个小时进行声乐练习和表演练习,尝试提高自己的音乐技巧和表演感染力。我还注意了饮食和睡眠方面的调整,以保证状态的最佳。

第三段:比赛过程中的心情和感受。

在比赛当天,我的心情忐忑不安,内心充满了紧张和期待。我穿上自己为比赛特别准备的服装,走上舞台,深呼吸,努力压抑自己的紧张情绪。当我吟唱上第一句歌词时,感觉整个世界都静止了,只有音乐飞舞在我身边。在这一瞬间,感觉自己逐渐放松下来,全身心融入到歌曲中,演绎出了最美妙的表演,全场观众的掌声也让我非常激动。

第四段:经验总结和得到的收获。

比赛结束后,我反复观看自己的表演录像,并与评委和其他参赛者交流经验。我发现还有很多不足和需要提高的地方,比如舞台表演的细节和心理素质的掌控。我从这次比赛中学到了很多,发现音乐要用心去演绎,演绎才能让观众感受到更深刻的情感和艺术表现。而平时练习和心理准备也是非常重要的,必须要有恒心和耐心去克服自己的不足和压力。

第五段:对未来的展望和建议。

在参加唱歌比赛的过程中,我发现了自己的不足和需要提高的地方,同时也体验了音乐和舞台带来的魅力和挑战。此次经历让我更加热爱音乐,也更加珍惜自己的梦想。作为一名音乐爱好者,我将继续努力,不断地提高自己的音乐能力和表演素质,为将来的音乐之路做出最好的准备和迎接更多的机遇。同时,我也希望能够给其他热爱音乐的人一些建议,勇敢地追求梦想,并不断挑战自己。只有用心去表演,才能让音乐真正成为自己的一份才华和魅力。

参加六一儿童节心得体会感想

今天是六一儿童节,我们一踏进校园门立刻感受到校园里充满了欢乐、生机和活力,老师倾注了大量的精力,孩子在老师的带领下展示了她的风采,孩子的成长与进步凝聚着老师的辛勤与汗水,一个好的学习环境和一个好的启蒙老师是家长和孩子的期望,我们从点滴感受到中心小学的完美性。

今年的六一比往年更有特色,学校邀请家长和孩子一起过六一节。特别是中心小学成立了家委会,我们家长可以参与到学校的管理,能够为学校做点事感觉非常荣幸。

学校成立的兴趣小组经过一年的努力,今天完美的展示,民族舞蹈、击剑、武术、篮球等兴趣班的表演,让今天参加活动的家长一饱眼福,孩子们能有这样的成就,这倾力着学校多少老师的汗水。

在此向老师真诚的说一声:你们辛苦了,谢谢你们这几年来对孩子的关心教育,是你们打开了孩子幼小的心灵,走上了探索真理,热爱知识的道路,中心小学正在完成她圣神的使命:十年树木,百年树人。

今天是“六一”国际儿童节,我们幼儿园准备了很久的节目终于要上演了。一大早,大家都忙得不可开交,民办幼儿园的老师和演出的小朋友也都穿着漂亮的服饰陆续来园了,九点钟了,随着阵阵的掌声和欢呼声,文艺演出开幕了。

一个个的精彩的节目一幕幕上演,台下的观众掌声不断,很多家长都在观看这些节目,都赞不决口,这个很好;那个很可爱;这么好的节目,老师一定准备了很多时间;老师也很辛苦啊,能让这么些小朋友跳这么好看的舞蹈``````我们听到这些话心理真的感觉非常舒服,我们的辛苦没有白费,家长的眼睛也是雪亮的,他们能够这样体贴老师,真的很欣慰。

我们看到了这么精彩的表演,还听到了这么令人欣慰的话语,真的是辛苦也值了,不管是我们幼儿园的老师和小朋友们,还是民办幼儿园的老师和小朋友都非常的努力,整组节目只有民办幼儿园的一个小朋友不愿意上台表演,一直在那里哭,不知道是什么原因,是害怕还是有别的原因,但是其余的小朋友仍然跳得很好。

最后是我主持的小游戏,说真的,我还没有主持过有这么多观众的节目,刚开始还真有点紧张,可是在游戏开始的时候,我就静下心来了,看到那么多的小朋友和我配合的那么好,台下的观众都被那些可爱的孩子的表演吸引住,笑声掌声不断,孩子们玩得开心,家长看了开心,我们心里更开心。

六一节,是孩子们向往的节日;六一节,是孩子们盼望的节日;六一节,是孩子们期待已久的节日,上周五,我们怀着欣喜之情,在同学家长的带领下,踏上了参观的旅途。一路上我们有说有笑,花了将近一小时,才抵达目的地--上海市民防科普博物馆。

在讲解员的带领下,我们参观了四个楼面,期中地铁逃生演练十分精彩纷呈,小队里有一位同学要向站长进行呼救,只见他对着机器大叫:"救命啊!"我们在场的同学都捧腹大笑。博物馆的4d电影也非常吸引我们,影片中的防灾小博士楚楚动人,机灵可爱。同时我也认识到防灾减灾的重要性。橱窗内展示的各国导弹让人打开眼界。

结束了一个下午的参观与学习,我感觉非常快乐和充实。这个六一节是一个充满欢声笑语的节日,更是一个让人回味无穷的节日!

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参加少代会感想心得体会

近日,我有幸参加了本地举行的少代会,这是一次让我受益匪浅的经历。在少代会期间,我结识了许多来自各地的优秀少年儿童,参与了丰富多彩的活动,深刻感受到了社会的关注和期望。在这篇文章中,我将分享我参加少代会的感想、心得和体会。

首先,少代会让我明白了作为少年儿童的责任和使命。少代会不仅给了我们展示自己才华的机会,更重要的是让我们认真思考社会责任。在活动期间,我与许多热心公益的志愿者交流,他们无私奉献、乐于助人,给予了我很大的启发。我意识到,作为未来的社会建设者,我们应该积极参与公益事业,帮助需要帮助的人,在自己的能力范围内为社会做出贡献。

其次,少代会加深了我对友谊和团队合作的理解。在少代会期间,我交到了许多朋友,我们一起参加活动、合作完成任务,共同面对挑战。通过大家的努力、默契和配合,我们取得了不少成果。这让我深刻认识到,团队合作的力量是无穷的,只有团结一心、互相支持,才能更好地完成任务。我相信,在今后的学习和生活中,团队合作将起到至关重要的作用,我们应该学会与人合作,发展自己的合作精神。

第三,参加少代会让我体验到了自我成长和自信心的提升。在活动中,我充分发挥了自己的特长,展示了自己的才华。通过与各地的代表交流,我学到了很多新知识,开阔了眼界。这种成长不仅是对技能的提升,更是对自我认知的深化。我开始对自己充满自信,并愿意展示自己的才能和观点。我相信,只要不断努力学习和成长,我能够做更多更好的事情。

另外,少代会还让我更加关注国家大事和社会问题。在会上,我了解到了国家的政策和发展方向,也了解到了社会上存在的一些问题。这让我认识到,不只是在少代会上,作为一名中国少年儿童,我们都应该关心国家的发展,关注社会的进步,积极参与社会实践,发挥自己的作用。我相信,只有每个人都能肩负起自己的责任,才能共同推动国家和社会的发展。

总而言之,参加少代会是我人生中一次重要的经历。通过这次活动,我明白了自己的责任和使命,加深了对友谊和团队合作的理解,感受到了自我成长和自信心的提升,更加关注国家大事和社会问题。我相信,这次宝贵的经验将对我今后的成长和发展产生持久的影响,我会继续努力学习,锻炼自己,为实现自己的梦想以及社会的繁荣做出贡献。

参加辩论赛心得体会感想

首要,参加辩论赛的经历让我对自己的能力有了更清晰的认知。起初,我对于辩论的技巧和逻辑理解都较为浅显,总是容易陷入一些无关重要的话题中无法自拔。但通过与队友的讨论和老师的引导,我开始慢慢理解如何找准话题的重点以及如何更加有效地运用证据和论据去支撑我的论点。这种过程让我意识到自己其实拥有很多可以被发掘和利用的潜力,只要我能够持之以恒地投入时间和精力去探索和实践。

次之,参加辩论赛也加强了我与队友之间的协作和互动能力。在辩论赛之前的准备过程中,我们需要分工合作,抽象问题、构思观点、收集证据等等都需要几位队友紧密配合并形成合力。这个过程中,我们也发现在团队中,每个人都有不同的长处和弱项,在互相学习和借鉴的过程中互补弥补,也形成了很不错的辩论组合。更重要的是,辩论赛让我们认识到,团队的共性比个人能力更为重要,我们需要在平凡的事物中,将我们的个人所长结合提升团队的实力。

其次,通过参加辩论赛,我也更深入地了解了我们的社会和政治。举一个例子,我们曾经在比赛中围绕是否允许未成年人吸烟展开激烈的争论。在这个过程中,我们不仅需要考虑到吸烟本质问题,还需要思考诸如发病率、税收等与之相关的法规政策。在这个过程中,我们学到了更多的国家法律法规,也增进了对政治、文化及其对社会的影响的理解,同时也增长了我们的反思和社会实践能力。

最后但同样重要的一点,通过参加辩论赛,我获得了一些实用技能和好的品格。通过同学们的跟踪观察、学习了一些好的技巧的并加以掌握,我会更加自信地面对未来的考试和工作、及各类社交场合。此外,参加辩论赛也培养了我们的坚持不懈、勇往直前、团队精神等健康品格,使得我们更容易与人合作,更加有耐心和信心去克服难题和应对挑战。

综上所述,参加辩论赛的体验确实是让我收获颇丰的一次活动。在这个过程中,我不仅锻炼了自己的辩论能力,更构建了良好的团队关系,提升了自己的综合素质,同时也对社会、政治等问题拥有了更加深入的理解与思考。相信这些经验和体验未来一定能帮助我走得更远!

参加六一儿童节心得体会感想

今天六一儿童节了,让我想起了两个人。一个当然是我的外孙子,在我们家六一节是属于他的节日。我和老伴儿早就开始计划了,买什么样的礼物;吃什么样的饭;参加活动穿什么样的衣服;带什么样的小食品;这些东西到什么地方去买,什么时间必须要买回来。如此等等。

我想到的另一个人是我的母亲,母亲已经80多岁了,她不过儿童节,她也从来没过过儿童节。她的童年是在山东一个农村度过的,可以肯定她连“三毛”那样的儿童节都没有过,因为在中国的农村,在那个年月小孩子还没有一个自己的节日。我之所以想到没有过过儿童节的母亲,是因为我曾经过过儿童节。尽管我忘记了很多个儿童节是怎么度过的,但是我记得这样的一个儿童节。

我小时候的儿童节就像当年的所有节日一样,尽管实质内容很贫乏,但是就像国庆节要有阅兵式一样,形式上一定要热烈。儿童节的时候,学校会对学生提出一些,现在看来太无所谓的,而在当年也让家长们为难的要求。

那一年,不知道为什么,学校要求我们每个男同学都要穿北京蓝的短裤,白色的西式短袖衬衣。按照当时的人均收入情况,这样的要求已经很奢侈了,大概是学校考虑到这一点,所以要求的并不严格,只是说如果实在弄不到就不要参加活动了。我没有学校要求的那种衣服,母亲便按照当时流行的方法,到曾经有过小学生的家里去借,走了几家都没有借到,我非常沮丧,不得不放弃了参加学校活动的想法。母亲却没有放弃,她对我说:“妈明天一定让你穿着新衣服去学校!”

要知道当年做一套这样的新衣服并不是轻而易举的事情,钱、布票都不富裕,就算是能够把布买来,可是距离明天只有一夜的时间呀!在没有缝纫机的情况下,母亲不睡觉能不能做成衣服都值得怀疑。

对母亲的承诺我并没有抱太大的希望,可是,不知道母亲用了什么法术,第二天早晨,当我睁开眼睛的时候,枕头边竟然真的就摆着学校要求的那样的衣服。我高高兴兴的穿着母亲亲手缝制的衣服参加了学校组织的活动,却丝毫没有注意到母亲熬红的眼睛和疲惫的容颜,只看见了当母亲看见我穿上衣服时那欣慰的笑容。在母亲膝下的日子里,那样的笑容我看见过多次,我却很少体会到笑容背后,母亲所付出的辛苦。

如今不过儿童节久矣,却想起了母亲的欣慰的笑容,不知道外孙子能不能体会到这一点。我祝外孙子儿童节快乐!

“六·一”的歌儿是甜甜的,“六·一”的笑容是美美的,在这个甜美的日子里。所有的小朋友都是最开心,最快乐的!尤其是能和爸爸妈妈一祝“六一”儿童节,阳羡幼儿园特别安排在20xx年6月1日起欢度这段美好的时光!为了庆这样有着纪念意义的一天组织了一次别开生面的亲子活动。虽然只有短短的两个小时,但是整个活动内容却安排的井井有条,丰富多彩。既有宝宝们活泼可爱的歌舞表演,还有一些有趣的亲子游戏。在整个活动过程中,我和乐乐一起,意外地得到了许多活动之外的收获!

“六·一”的节目很丰富,儿歌《交通标志歌》、歌曲《同一首歌》、诗歌《水调歌头》,舞蹈《机器人》,歌舞《小木马》,游戏《抢座位》等等。不仅有跳的还有唱的、说的、朗诵的,样样都不赖!看着宝宝们一板一眼的可爱表演,真的是很有趣!每个小朋友的脸上始终绽放着灿烂的笑容,并且将这种快乐滋润于周围的每一个人,让我们这些成年人仿佛也回到了童年,回到了天真灿烂无忧无虑的时光。乐乐的诗歌朗诵《献给六一的歌》在第六个节目,虽然在这之前已经已经反复练习了很多遍,但是今天真正上台表演还是出现了小小的失误,不过并不影响整体的效果,我紧张又激动地听完了乐乐的表演,儿子的表现令我很满意。孩子们的表演都很精彩,很卖力。游戏《抢凳子》更是把整个活动掀向高潮,家长和孩子们一起游戏,整个活动到处是浓浓的亲子情,遍地是乐融融的快乐景象。我想,每个瞬间都会在孩子们的心中留下永恒的美好记忆。

亲子活动的时间虽然不长,但对孩子来说他们得到了快乐,而对我们家长来说意义想必也很大吧!让我们明白了孩子真正需要什么,怎么才能使他们健康快乐地成长!感谢阳羡幼儿园给我们提供的每一次亲子互动的机会!

小二班任星宇家长。

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参加辩论赛心得体会感想

最近我参加了一场辩论比赛,这是我第一次参加这样的比赛。虽然我经常和朋友们进行讨论和争论,但是在那场比赛中,我学到了很多新的东西。在比赛中,每个人都需要在有限的时间内发表自己的论点和反驳其他人的观点,这需要我们非常充分的准备和深入研究话题。这场辩论比赛给我带来了很多的体验和启示,下面我将分享我的心得和体会。

第二段:准备的重要性。

在比赛中,我深刻体会到了准备的重要性。在比赛之前,我花了很多时间和团队成员一起研究了议题,并列出了几个主要观点和论证材料。这些材料为我在比赛中提供了很多线索,并帮助我更好地组织和阐述我的论点。同时,在准备过程中,我也学到了如何批判性地思考和结构化地表达观点,这些技能不仅对辩论赛有用,对我未来的学习和生活也非常重要。

第三段:倾听的重要性。

在辩论比赛中,拥有有力的论点非常重要,但不要忽视听取他人观点的重要性。在比赛中,我始终保持着冷静的头脑,关注着其他成员的发言,这不仅有助于更好地理解他们的观点,还有助于我在我的发言中更好地反驳他们。在现实生活中,我们也需要时刻倾听别人的意见和观点,这不仅帮助我们取得有效的交流,还有助于促进理解和尊重同事和朋友之间的互动。

第四段:表达技巧的提升。

通过比赛,我也发现了如何提高表达技巧的重要性。在比赛中,我们需要让自己的观点变得清晰明了,同时在规定的时间内表达自己的观点。这需要我们具备很高的表达能力和技巧。通过参加这场比赛,我学到了如何使用语言和肢体语言来更好地阐述我的观点,如何在比赛序言中提出问题,并在结束时强调我的论点。这些是我将来能够在学术、职业生涯和个人生活中受益的技能。

第五段:获得的启示。

最后,通过这场比赛,我得到了很多心灵上的启示。我意识到了自己在多样性方面的认知偏见,学会了更好地了解和尊重他人的观点和想法。我还意识到,尽管辩论可能会让我们感到压力,但这种情况也可以激发出我们异常的思考和表达能力,而这种能力是我们在生活的其他方面更加顺利和自信的基石。最后,我学到了毫不畏惧地表达自己的意见有多么重要,这是发挥最大潜力的关键。

结论。

总之,这次辩论比赛让我获得了很多宝贵的体验和启示。它教会了我准备、倾听、表达技巧和多样性认知。特别是,它教会了我如何在我的态度和思想上拥有自信和坚定,这是我将来能够成功地走向生活之路所必需的。我将把这些教训应用到今后的工作、学习和生活中,争取成为一个更好的自己。

参加唱歌心得体会

唱歌是一项让人快乐的艺术活动,不仅可以舒缓心情,还可以让人得到愉悦。去年,我参加了一次唱歌比赛,虽然有不少的磨练和压力,但也让我收获了很多感悟和心得体会。

第二段:准备阶段。

在比赛前,我曾经准备了很久,学习歌曲、排练、调试音色等等一系列工作。学习歌曲不仅让我熟悉了歌词和曲调,还要把握歌曲的情感,演绎出自己的风格和特点。排练也很重要,需要不断的重复和总结,才能更好的契合歌曲。调试音色是保证演唱效果的关键,得注意音调、咬字、呼吸等等技巧,彰显自己的优势,同时也得注意控制自己的声音,不要发出破音、嘶哑等影响演唱的因素。

第三段:比赛过程。

比赛是紧张和兴奋的,虽然说赛前做了很多准备,但到了实战环节还是需要克服恐惧心理,发挥出自己最好的表现。在比赛过程中,除了自己的表现外,还需要注意舞台布置、服装等等细节。舞台布置要让整个环境协调和谐,突出自己的表演效果;服装也得讲究,得与歌曲和自己的风格相符,展现出个人的魅力和特质。

第四段:反思与收获。

比赛结束后,我对自己的表现进行了深刻的反思和总结。在反思过程中,我找到了自己的偏差和不足之处,也找到了自己表演中的收获和优势。以此来不断完善自己,提升自身的演唱实力和表演魅力。在比赛中,我的收获不仅是得到了评委的认可和观众的喝彩,还学到了很多新东西,和志同道合的歌手朋友们也一起交流思维,让自己的horizon更为宽广。

第五段:总结。

总的来说,参加唱歌比赛让我深刻意识到唱歌所需要的付出和细心,也让我感受到唱歌的乐趣和魅力。它不单单只是一种艺术,还展现出一个人的自信和气质,让生活变得更加完美和美好。所以,只要愿意付出时间和努力,唱歌不只是个人的娱乐和爱好,也可能成为工作生涯中的一部分,给自己创造出更多的机会。让我们一起拥抱音乐,相信唱歌会让我们的人生更加精彩!

参加少代会感想心得体会

少代会是我国少先队员的一项重要活动,是少先队员参与民主管理、交流思想、培养领导能力的重要平台。近期,我有幸参加了一次精彩的少代会,这次经历让我有了很多感想、心得和体会。在这篇文章中,我将从参会前的准备、参会中的经历、与会者间的交流、开展活动的收获以及对少代会的未来展望这五个方面叙述。

首先,参加少代会给我留下了深刻的感触。在参加之前,我充分准备了自己的发言稿,并通过研讨、讨论等方式不断修改和完善。参会之际,我紧张而又兴奋,感受到了责任与使命感的双重压力。这种紧张和压力让我认识到参加少代会是一项非常严肃的任务,是我为班级和学校自豪代表身份的体现。因此,我决心全身心投入到这次会议中,力求发挥最好的水平。

接着,参加少代会的经历让我感受到了参会者之间的交流和互动的重要性。在会上,我与来自全市各个学校的优秀代表代表们进行了深入的交流,互相学习与碰撞。通过听取别人的发言,我不仅获得了新的思想和知识,还拓宽了自己的视野。而与他们互动的过程中,我也敞开心扉,分享了自己的想法和见解。这种互动使我对少代会的意义有了更加深刻的理解,体现了团队合作和共同进步的精神。

在开展各种活动的过程中,我深切地感受到了少代会给我的收获。我们进行了多种多样的团队建设、实践和思维训练活动,例如分组合作解决问题、参观实地、开展小组研讨等。这些活动不仅增强了我们的团结和协作能力,还培养了我们的创新思维和解决问题的能力。同时,这些活动也让我认识到团队合作的重要性,明白只有与团队的其他成员紧密合作,才能取得更好的成果。

在整个少代会的过程中,我还认识到少代会是一个培养领导力的重要平台。作为少代会的代表,我不仅要代表自己,还要代表我的班级和学校。这种责任感让我认识到自己应该怎样与他人进行交流和合作,怎样在团队中发挥自己的领导能力。通过参加少代会,我更加深入地理解了领导与服务的概念,并努力将其贯彻到实际行动中。

最后,对于少代会的未来,我有着美好的展望。少代会是一个培养少先队员综合素质和领导能力的平台,也是让少先队员发言、交流和合作的重要机会。我希望未来的少代会可以继续致力于增强少先队员的民主意识和团队合作精神,提供更多有益的培训和实践机会。我相信,在不断改进和完善的过程中,少代会将更好地发挥其重要作用,影响更多的少先队员成长。

总而言之,参加少代会是一次意义深远的经历,它让我在各个方面都有了新的收获和体会。通过准备发言、与他人交流、参与活动、培养领导力以及对未来的展望,我意识到少代会是培养少先队员全面发展的关键途径。我将永远保持对少代会的热爱和重视,并将在今后的日子里更加努力,为少代会的发展贡献自己的力量。

参加少代会感想心得体会

少代会是一个重要的会议,是团结青少年的平台,也是培养年轻一代领导能力的重要机会。它聚集了各个地方的优秀青年代表,让他们共同交流思想,分享经验,探讨问题,提出意见和建议。因此,参加少代会对于我们青少年来说是一个极其重要的经历。

通过参加少代会,我深刻认识到自己作为一名青少年代表的责任和使命。在这次会议中,我有幸结识了来自全国各地的青少年代表,他们来自不同背景,但我们共同的目标是为青少年发声,传递他们的声音和需求。在交流中,我了解到了各地的青少年所面临的问题,也深刻认识到了这些问题的紧迫性和重要性。

第三段:少代会中的思想碰撞和启发。

在少代会的讨论环节中,我提出了关于青少年教育改革的建议。在与其他代表的互动中,我受到了他们的启发,重新审视了自己的意见和观点。通过和其他代表的思想碰撞,我不仅开阔了眼界,还深刻认识到了合作和团结的重要性。在会议期间,我参加了各种培训和讲座,提升了自己的知识水平,也学会了如何有效地表达自己的观点和理念。

第四段:参与少代会的挑战和困难。

参加少代会并不是一件轻松的事情。在会议期间,我们要积极参与各种活动和讨论,提出自己的观点和建议,这对于一个年轻人来说是一种挑战。此外,会议期间的黑夜加班和各种紧张的讨论和决策也给我们带来了巨大的压力。但是,正是这些挑战和困难使我得到了成长和进步,培养了自己的领导和团队合作能力。

第五段:对未来发展的展望和总结。

参加少代会使我深刻认识到自己的责任和使命,也为我以后的发展提供了宝贵的经验和机会。我希望能够继续关注青少年的需求和问题,并积极参与解决这些问题。我相信,通过自己的努力和奋斗,我一定能够为社会的进步和青少年的成长贡献自己的力量。

总而言之,参加少代会是一个重要且有意义的经历。它不仅让我学到了很多知识和经验,还让我结识了一群优秀青年代表。通过与他们的交流和思想碰撞,我受到了很大的启发,也激发了自己的进步和成长的动力。我相信,通过自己的努力和奋斗,我一定能够为社会的进步和青少年的成长贡献自己的力量。

参加唱歌心得体会

唱歌是许多人喜爱的一项娱乐活动,无论是在KTV、家庭聚会还是其他活动中,都可以看到人们用自己的声音表达自己的情感和感受。最近我也有幸参加了一个唱歌比赛,今天我想和大家分享我在参加唱歌比赛中的心得体会。

第二段:赛前准备。

我决定参加这场唱歌比赛后,就开始了我的赛前准备。首先,我选择了一首自己很喜欢的歌曲,并且认真练习了歌曲的音调和发音。其次,我锻炼了自己的声音和呼吸技巧,以保证我在比赛中高质量的演唱。此外,我也注意了自己的形象,打扮得漂漂亮亮,以更好地展现自己的自信和魅力。

第三段:比赛经历。

到了比赛当天,我感到了非常兴奋和紧张。当我走上舞台,看到许多人在观看我的演唱时,我变得更加紧张了。但是我还是鼓足勇气,开始了我的表演。开始时我有点不自信,但是当我唱起来以后,我感到自己的情感和感受都被表达了出来,我的紧张和不自信也一点点消失了。

第四段:收获和反思。

比赛结束后,虽然没有获得最好的成绩,但是我还是收获了很多。首先,我意识到了自己的不足,如唱功需要更好的训练和练习,同时在舞台上表现时需要更多的自信和调动情感的能力。其次,我也收获了很多支持和鼓励,身边的朋友和家人都给我留下了很多肯定的话语和建议,让我更加自信和努力。

第五段:总结和启示。

通过这次唱歌比赛,我对自己的认识更加深入。我意识到唱歌不仅仅是表达情感和感受的方式,更是一种表达自己的方式,可以让人们更好地了解和欣赏自己。同时,我也知道了唱歌不是短时间内可以掌握和提高的技能,需要持续不断地训练和努力。我相信,在未来的日子里,我会更加努力,不断挑战自我,成为一个更好的歌手。

参加辩论赛心得体会感想

我是一名大学生,在大学期间,我参加了一场辩论赛。这场比赛让我受益匪浅,我深刻地认识到了辩论的重要性。在这篇文章中,我想跟大家分享我参加辩论赛的心得体会和感想。

第二段:准备。

在参加辩论赛之前,我和我的队友花费了大量的时间准备。我们收集了大量的资料,研究各种论据和反驳方法。我们还刻苦训练演讲技巧,针对不同情况练习应变能力。这些准备工作的得失让我认识到,准备工作的重要性。如果不花费足够的时间进行准备,很容易就会输掉比赛。

第三段:比赛经历。

比赛当天,我特别紧张。然而,当我们走上讲台,我拿到了比赛的胜利。我很高兴,这是我人生中的一大胜利,也是我证明自己价值的一次机会。我发现,辩论需要心态平衡,要有自信和冷静。在特定的情况下,对象要清晰明了,完全表达自己的意思。辩论是一场有趣而挑战性极大的大赛。

第四段:收获。

此次的辩论比赛让我收获丰富。首先,我发现了自己的优点和缺点。我得到了更多的经验和更多的技能,比如更好地听取人们的话语、更好地在团队中协调合作等。其次,我还学到了更多的课程知识。最后,我认识到了“早谋划,晚得胜”的道理。在长期的努力中,我们可以学到很多东西,只有不断坚持、不断努力,才能取得持久的胜利。

第五段:结论。

通过这次辩论比赛,我更深入地了解到了我们的强处和弱点,我认识到自己需要加强自己的表达能力和演讲技巧。不管是在辩论还是在生活中,努力练习和收集信息总是有助于我们完成目标和圆满地完成任务。我相信,在今后的生活中,我将更加努力地锻炼自己的能力,更好地应对各种挑战和困难,实现自己的理想。

参加订货会心得体会总结

xx年春夏订货会暨招商会已圆满结束,本次会议的成功举办为拓展部xx年市场开发提出新的任务和挑战,为了积累经验和指导下一步工作的开展,现就本次会议总结如下:

本次订货会是我公司产品风格和货品管理路线转变的第一个订货会,拓展部极为重视,从意向客户的邀请、招待、洽谈及招商会的结束,我们做足了充分的准备工作。

1、客户邀请与到位质量高:本次招商会我们共邀请到了47个独立市场共计87意向客人,会议实际到位45个独立市场83位意向客人,到位率96%,且大多数意向客户都已有意向店铺。

2、招待客人周到专业:按照分区行动、统一管理、专业化服务,争取做到让客人感受宾至如归这一工作思路,本次会议在客人的招待问题上我们做了较系统的安排,个性是在接机、接车环节上,基本上做到专人专接,此举一方面体现了公司的关注与重视,另一方面也迅速的拉近了公司与客户的距离。

结束的当晚,我们按照分管的区域,对参会的意向客人进行了逐一的拜访,与客户交流了感受及想法,为了进一步让客户体验到我品牌的实际市场经营效果,我们主动邀请客户参加第二天的订货会,充分让客户自由、透明的去了解、体验。透过上述流程的开展和实施,为客户留下了专业、正规的企业形象,并且与客户建立了充分的信任。

4、统一、专业的信息传播:透过专业的招商会,我们不仅仅向意向客户统一传递了公司的运营现状和政策,也提高了与客户沟通的效率,另一方面,分管副总的列席,充分体现了公司的重视,刺激了意向客户的极积性;其次,统一的信息传递也保证了我们对外宣传的一致性,体现了公平、公正的企业文化。

1、客户签约与定约:本次订货会虽然只有山西忻州和湖北宜昌两个市场正式签约,但定约客户比例却相当大,初步统计有12~14个市场,并且部分定约客户也已完成实际订货,相对45个实际参会市场来看,的确取得了可喜的成果。

2、客户评价与印象:本次订货会从开始到结束,由于公司上下团结一致、辛勤工作;拓展部全体同事认真、专业、周到的服务,给到会意向客户留一下阵阵好评,虽然部分客户因为种种原因没有定约,但彼此双方却初步建立了互相信任的基础。

3、未来展望:在当前休闲市场竞争白热的这天,站在市场的大浪前,我们是迎风破浪,扬帆前行;抑或是玉石俱焚,从此归于平庸?摆在我们面前的“山”还很多,我们要一一跨越,这需要极大的勇气和努力。优化内部管理、加强团队建设,以更专业、更负责的态度去开展我们的工作,以负责的态度应对我们的客户,不断发现和改善工作中的不足,相信透过点滴的修行必将换来丰硕的成果。

本次招商会从组织到开展,拓展部全体同事付出极大的心血和努力,取得的成果也是有目共睹,但仍有少许地方略显不足与缺失:

1、工作的不足:

a)在车辆的安排上,本次订货会,公司按排了专车给拓展部,但偶尔有些时候会出现有司机没车的状况,给拓展部工作的安排造成了必须的影响。

b)另一方面,过于讲究分工,而团队协作却没能得以充分的发挥,从而造成了顾此失彼的后果。(如:招商会举行时,由于某区域同事去车站接客人而无法正常组织其区域其它客户参会时,其它同事就无法正常开展工作了;其次,时尚发布会当晚,由于何经理出外其它公干,其分管的客人就没人跟进)。

c)虽然在订货会前拓展部内部进行了分公,但却没有制定一个详细的计划,事前的交流也较少,像这种大型的活动,更就应在事前进行周密的部署,有的放矢,尽可能的做到有备无患;另外,订货会结束后也迟迟没有及时进行经验的总结和交流。

2、工作的缺失。

报到后当晚12点钟人困身乏时才做一个简易的通告。

b)目标的缺失:在客户洽谈工作的开展中,分工已经相当明确,同事们各行其职,工作开展极为顺利,作为部门领导人,更就应借此机会多认识现有老客户,了解客户经营中的感受,传递公司的关心与战略,而不是从背后拉着各分管同事的新意向客户逼聊,难免会造成口径各异之嫌。

c)团队的缺失:树立公平、公开、公正的态度,激励部门同事人尽其才,融造一个畅所欲言、开诚布公的工作环境,杜绝一切暗箭伤人、背后闲言碎语之举,是一个优秀的部门领导人应尽的义务,也只有这样才能建立一讲分工、讲协作、讲事实的精英团队。

春夏订货会已落下帏幕,新的工作也即将开展,寥寥数语只尽个人所闻、所听、所见,寄以总结过去放眼未来,从而更清晰的认识自己,降伏自己,改变自己,做到有则改之无则加冕。

中学生参加夏令营心得体会及感想

七月七日早上五点,天还没亮,我就跟随爸爸、妈妈来到学校门口集合。第一次离开家人独自旅行,我的心情既激动又忐忑。跟爸爸、妈妈依依不舍的告别后,我们乘上了开往机场的大巴车。八点十五,飞机准时从咸阳机场起飞。初次和老师、同学出游的兴奋冲淡了我对爸爸、妈妈的留恋。经过两个多小时的飞行,我们来到了这次夏令营的第一站:深圳。一顿美味而又丰盛的午餐后,我们来到深圳外国语学校,和这里的师生进行交流演出。我们认真地观看了这里孩子精彩的演出,和他们互相交换了礼物。这里的孩子和我们比起来,他们的英语水平都很高。我在心里暗下决心,也要好好学习英语。

结束了对这个学习的参观后,我们乘车到达深圳罗湖口岸,将从这里过关去此行的第二站:香港。香港素有“东方之珠、美食天堂、购物天堂”的美称。到香港已是下午七点,吃过饭后,我们回到酒店。

老师告诉我们,晚上好好休息,明天要去的地方,是孩子们最喜欢的地方。第二天早晨,我们匆匆吃过早饭后,乘坐大巴车来到了这个我梦寐以求的地方——xx迪士尼乐园。一进大门,首先映入眼帘的是一座高约三、四米的圆形水池,水池正中央是一个可爱的米奇老鼠玩滑板的雕塑,这可真是一个充满童趣的地方。我们迫不及待地催促老师,赶紧带我们去体验一下这里独一无二的娱乐设施。在老师的带领下,我们玩了“巴斯光年星际历险”,坐了让人头晕眼花的“咖啡杯”,观看了“米奇金奖音乐剧”,还与这里经典的卡通人物:米奇老鼠、花木兰等合影留念。让我印象最深,觉得最惊险、刺激的要数“飞越太空山”了。

我们分为六人为一组,依次登上“太空飞船”,系好安全带,“飞船”带领我们来到了神秘的外太空,四周一片漆黑,飞船的速度越来越快,我觉得很害怕,双手紧紧抓着安全带,心砰砰直跳,耳边只听到“呼呼”的风声。突然,“飞船”又加速了,忽左忽右,忽上忽下,我吓得紧闭双眼,耳边也传来同学们的'阵阵尖叫声。我强装镇静,努力睁开眼睛,被眼前的美景惊呆了:远处繁星点点,不时有一颗流星划过,木星、水星、火星,突然,火星爆炸了······真是一次神奇的太空之旅,让人“痛并快乐着”!不知不觉中,一天结束了。在香港的第二天,我们又参观了香港理工大学,星光大道,海洋公园,紫金花广场。

第四天早晨,我们坐船去澳门。澳门与香港隔海相望,距离仅有六十公里左右。老师告诉我们,澳门是世界上人口密度的地区之一,也是世界四大赌城之一。在澳门,我们参观了的妈祖庙,海事博物馆,大炮台等景区。在澳门住宿一晚后,就是这次行程的最后一天了。我们从澳门出关到达珠海,又从珠海转乘大巴车赶往广州白云机场,搭乘飞机飞往西安,结束了这次愉快的夏令营。

这次暑期夏令营之旅,不仅开拓了我的视野,增长了我的知识,也锻炼了我独立、自主的能力,增进了我和老师、同学之间的情谊,让我感到十分不舍!

参加法治实践活动个人心得体会感想

我对全面依法治国有了更深入的了解。作为纪检监察机关的工作人员,要以身作则,努力成为依法守法的领导人、行政领导人和守护者。

一是提高认识,做学法、守法、用法的领导者。

在纪念现行宪法宣布实施30周年的会议上,强调加强全社会宪法宣传教育,完善全体人民法律观念,弘扬社会主义法治精神,培育社会主义法治文化,在全社会形成学习、尊重、遵守法律的良好氛围。首先,要提高思想认识,自觉学理解。法律作为一种特殊的社会行为准则,对全社会的每个个人或机构都有约束作用。法治是指机构和个人都必须遵守国家法律,在法律允许的范围内经营,以确保社会生活的有序、安全、和谐和文明。学习法律和理解法律是守法使用的前提。作为社会的一员,每个机构或个人都必须熟悉法律规则。我们常说的一句老话叫不知道的人是无辜的。这句话可能适用于日常生活,但涉及违法犯罪的人不能以不知道法律为由免除责任。事实上,许多人不知道法律而违法。因此,作为纪检监察人员,首先要学法、懂法,熟悉各项法律法规。

其次,要提高法律意识,自觉守法用法。全面推进依法治国,必须坚持全民守法。全民守法,就是任何组织和个人都必须在宪法和法律范围内活动,任何公民、社会组织和国家机关都要以宪法和法律为行为准则,依照宪法和法律行使权利或权力,履行义务或职责。树立对法律的信仰,培养守法光荣,违法可耻的信念,自觉守法、按法律规定、法定程序办事。

随着《关于依法处理涉法涉诉信访问题的意见》的出台,诉讼与信访彻底分离。2014年9月12日,宁夏中卫的农民王金富决定结束长达3年的上访奔波,改为向法院提起申诉,“现在走到哪里,都说要走法律程序,找领导也没用了。”作为社会公民,我们要树立法律素养,培养法律思维方式,养成用法习惯,做到遇事找法、解决问题靠法,善于依靠法律来解决问题。

第三,要提高法律信仰,自觉尊法护法。“让尊法守法成为全体人民共同追求和自觉行动”,党的十八届四中全会通过的《中共中央关于全面推进依法治国若干重大问题的决定》在谈到增强全民法治观念,推进法治社会建设时,非常鲜明地提出了这一目标。“尊法”不同于“他律”的“遵法”,是源于尊重法律的基本价值观和一种内心的崇尚坚守产生的“自律”行为,进而在生活中按照法律规范自己的行为,并积极维护法律的尊严与神圣不可侵犯,勇于同社会上的不良行为作斗争。

二、依法办事,做依法行政、为民谋利的带头人。

各级党员领导干部作为具体行使党的执政权和国家立法权、行政权、司法权的人,在很大程度上决定着全面依法治国的方向、道路、进度,领导干部对法治建设既可以起到关键推进作用,也可以起到致命破坏作用,因此,“各级领导干部在推进依法治国方面肩负着重要责任,全面依法治国必须抓住领导干部这个‘关键少数’。”阳江市纪检监察机关工作中坚持群众利益无小事,认真做好群众的信访工作,有求必应、有诉必查,件件有回音、事事有结果,充分结合实际,积极拓宽群众反映渠道,主动公开公布群众举报方式,两年来,共接受群众来信来访电话举报2532件(次),立案857件,有效地维护了群众的合法权益。

要强化业务学习,打牢依法办事基础。纪检监察人员要认真领会全面依法治国论述的精神要求,坚持在党的统一领导下,正确处理政策与法律的关系,加强依法治国理论与法律法规的学习,打牢依法办事的理论基础和知识基础。市纪委监察局在干部培训中,注重充分挖掘发挥系统内部先进经验及办案技巧。

要强化法治思维,提高依法行政能力。要认真履职、依法行政、为民谋利。各级领导干部不得违法行使权力,更不能以言代法、以权压法、徇私枉法,要带头遵守法律,带头依法办事;要以法治思维解决群众合理诉求,在执法、司法活动中确保公平公正,以实际行动让老百姓相信法不容情、法不阿贵,引导群众依靠法律解决问题。

要强化权责意识,自觉接受公众监督。要明确职权法定,自觉接受人民监督。十八大以来,随着反腐力度不断加大,各类腐败的程度不断刷新纪录,同时一批小官巨贪逐渐进入公众视野,如河北秦皇岛的马超群,虽身为一供水公司总经理,本应为市民和单位提供基础公共服务,却以此为“摇钱树”,大肆受贿索贿,贪污挪用公款,案发后其家中被搜出亿元现金、数十公斤黄金及68套房产手续。马超群之所以堕落成为“小官巨腐”的代表,大肆侵吞国家资产,鱼肉相亲百姓,一方面是其在权力中迷失了方向,将手中的一点权力作为发家致富的途径,另一方面是缺乏各方面的有效监督。作为公职人员,应时刻牢记手中权力取之于民,要用之于民,并自觉接受人民的监督。

三、严格执纪,做依法治国的坚定守护者。

在全面推进依法治国的新的历史时期,各级纪检监察机关肩负着严明党的纪律、保证党的决策执行和协助党委组织协调反腐败工作等重要职责。纪检监察干部就是执行党纪国法、推进依法治国的坚定守护者。两年来,全市纪检监察机关既严打“老虎”,又快拍“苍蝇”,既严肃查处腐败等严重违法行为,又严厉问责“四风”等违纪问题,共处分855人,其中县处级干部23人,乡科级干部93人,移送司法机关50人,为国家和集体挽回经济损失2.56亿元。

纪检监察人员要认真学习贯彻十八届四中全会、中纪委全会精神,迅速把思想统一到中央、中纪委要求上来,统一到中央决策部署上来,不断提高工作能力,为履行好肩负的职责打下坚实基础。要加强自身建设。纪检监察干部要紧密结合“三严三实”学习实践活动,大力加强自身建设,不断强化“忠诚”“专业”“自律”的精神品质,深化落实“三转”要求,增强纪律意识,加强纪律建设;加强业务学习,刻苦钻研纪检监察业务知识,提高监督、执纪、问责能力和水平;坚定理想信念,树立正确的权力观、事业观,提高拒腐防变能力,杜绝“灯下黑”现象。

要落实监督责任。落实党风廉政建设责任制,党委负主体责任,纪委负监督责任。纪检监察机关要承担起党风廉政建设的监督责任,加强对党员、公职人员的监督力度,促进各级行政与司法机关及其工作人员加强作风建设,提高服务效率,确保各项权力的规范运行;落实“党要管党、从严治党”的要求,加大对贪赃枉法违纪违法行为的查处打击力度,时刻保持高压态势,以案倒逼,促进各部门各司其职、各负其责,不断提升执政能力和执政水平,促进依法治国的全面推进。

要推进法治反腐。“要善于用法治思维和法治方式反对腐败,加强反腐败国家立法,加强反腐倡廉党内法规制度建设,让法律制度刚性运行。”纪检监察机关要将依法治国的精神内涵运用到反腐斗争中去,以法治化开创反腐倡廉新局面,大力培育反腐败文化,营造不敢腐、不能腐的环境,充分发挥司法惩治腐败的震慑作用,不断完善反腐制度建设,形成反腐倡廉的制度化、常态化,以达到治本效果。

中学生参加夏令营心得体会及感想

很高兴在这里和大家分享我的心得体会。第一次进入军事夏令营,第一次亲身体验纪律的严肃性。第一次感受炙热阳光,第一次感受倾盆大雨,第一次按规定生活……许许多多的第一次在我们的军事夏令营生活中诞生。

我是个不算被家长娇惯的孩子。从小到大,很多家务事我都会做,我总是感到幸福、快乐。可自从来到军事夏令营,什么事都需要自己完成;动作慢还会被教官惩罚;而且一到晚上成群的蚊子就袭击我;还做标准的训练等,这些都让人烦恼。我发现:自立不是那么简单的,一切都得从头开始学习。想让自己的生活过得更舒适,就得将很多事情安排妥当,不能由着自己的性子胡来。

我深深地体会到像地狱一样的滋味。每天6:30起床,对于我们这群爱睡懒觉的学生有些残酷。而10分钟就要洗漱完毕,我们已将其当作任务来完成了。每天早操、晚训练都让我们非常疲乏。总之,干什么都要汇报,教官的话就是命令,我们只有服从,没有条件!

在这里严格的军训,让我感到严肃、紧张。给我带来了一种军人拥有的气质:走路抬头挺胸,不随便抓挠,已站稳就尽量不动,还要定时吃饭、休息。

充实的军事夏令营生活,也让我找到了安慰。打军体拳、跳舞、打靶子、包饺子、拉歌等等项目让人心情舒畅、很开心。大家在一起生活,之间互相配合、互相帮助、互相关心,让我养成了团结的好品质。让我理解了团队是一个集体,如果集体中的人心连着心,那么这是一支硬邦邦的好队伍。

 

参加展会心得体会范文_参加展会后的感想

展会为各类大小的公司都提供了一个很好的商业机会。参加展会也让我们从中交流学习更多的知识!参加展会后大家都有有所收获和体会!下面是本站为大家准备的参加展会。

心得体会。

希望大家喜欢!

不知不觉间我已经在巴夫特肥料有限公司工作了两个月。可谓感触颇深,最令我缅怀的是期间开的这几个大的会议,它不仅让我开阔了眼界,更让我增长了业务知识和经验。同时,能近距离的面对面接触如此多的准客户,对我来说也是一笔很大的财富。

(一)济南会。

济南一行,收获很丰厚。因为是在本省又是植保会,可能公司考虑到这一点并没有安排展位。我们在展厅门口摆摊来推销我们的产品。参展单位以农药行业最多,再次为肥料行业。农资行业,肥药是不分家的,许多老农资以前专搞农药,但近几年他们明白农药的销售淡季正是用肥季节。聪明的农资客户应该不会放过这一赚钱的机会。所以在会上我们接触的很多客户并没有作肥料,但他们都说已把售费列入他们的计划。可见未来的肥料市场多大啊!

在茫茫热海,穿梭人流中,如何让潜在客户在你的展位前驻足这是所有厂家为何用五花八门的宣传方式来吸引客户的原因。从宣传方式和力度上来看,可以看出农资行业竞争何等激烈。多数厂家舍得花钱也懂得了广告宣传的重要性!我们要学会找卖点,开发新卖点,用这些来吸引客户继而谈合作意向。

为了找到一个好的位置来布展,我们很早就起床甚至半夜就起来占地方。苦是哭,但是值,因为我们用最少的投入换来了最大的回报!

(二)成都会。

成都会应该是这几个会里公司投资最多的一个会。我们也明白应该通过努力使投资与回报成正比。所以在会议期间,同事们都相当卖力。大家都很默契,抛开以往的所有不开心共同布展,集体行动,行动迅速听指挥,团队的力量在此次会议上体现的淋漓尽致。

此次会议由磷肥工业协会组织,专业性强,全国各地的肥料厂家各领风骚,也使得在抢占客户的问题上竞争更加激烈。但是会上客户并不是我们想象的那么多,不过应该来说地区分布相对均匀,全国各地的都有。我们的展位虽然不是特展,但与同区同行来说可谓鹤立鸡群,独领风骚。因此到我们展位的客户都对公司产品与品牌很感兴趣,而且大户较多。有了两次展会的经验,我已经能准确分辨客户与厂家了,而且学会了如何面对!

路上,我们又说有笑,观赏沿途风景;。

旅馆里,我们养精蓄锐,随时待命;。

布展时,我们齐头并进,最快最好的将展位布好;。

会场上,我们精神饱满,慷慨激昂,尽量留住每一位准客户...

这是一次成功的展会!

(三)沈阳会。

沈阳会为东北地区的土肥大会!东北地区,地域辽阔。农业土地分布广阔为肥料厂家必争之地!因此此次展会虽为地方性展会,但与会厂家并不少。我们在布展时充分利用每一寸展位资源,田经理将乐义展牌黏贴与展位前立柱上,起到了很好的宣传效果;王经理将易拉宝放于后门前展位旁也很醒目!

展会期间,客户相对集中,大都在上午9:00--下午2:00之间,其余时间客户较少。东北地区多为大田用肥,因此我们准备了足够的氨化造粒大粒样品,事实也证明我们的准备是正确的,很多客户看了样品后都很感兴趣,争相要样品递名片。我们在东北地区合作的客户并不多,因此开发新户是很有必要的,也更体现了此次展会的价值!很多客户对产品感兴趣,但一听报价就跑了,为何?个人认为现在市场上流通的货大部分还是原先经销商的库存,新货并不多,由此也可看出化肥涨价并不一定是坏事,相反他给了我们更大的市场运作空间,谁把握著这个机遇谁就是赢家!

(四)宁波会。

宁波会为全国植保会,参展单位大多为农药行业,肥料行业很少,可能公司考虑到南方市场需要开拓和此次会议面向全国,因而设立展位。南方市场多数农用地为水稻瓜果蔬菜地,因而冲施肥是此次展会不可忽视的展品。但毕竟是植保会,肥料客户相对教少。不过凡是对公司产品感兴趣的肯定是有志向,这反而减少了我们对客户的挑选,而且有更多的时间与客户交谈。使这些客户比以往会议上的潜在客户更加了解我们的产品,因此此次会议虽然量不大但质绝对高!

随着年底的临近,各种展会纷至沓来,公司也应邀参加了“东盟博览会”、“20xx全国秋季糖酒会”、“20xx西部国际博览会”以及即将举办的“山东济南糖酒会”等展览盛会。本人参加后略有心得,希望与各位同事共享。

一,展前的准备:精心策划。

首先承办人员接到公司的参展通知时,就开始准备本次参展的前期工作。首先就是参展样品与各种资料的准备。

1.样品,样品必须经过全面的检验,如:产品规格、包装、类型,试吃品质量及口感等。

2.企业画册、产品画册、宣传单页、易拉宝或x展架、广告光盘、展会背景画面等广宣物料。

3.名片:每人200张,名片上打上展位号-客户回头可以更好的找到我们,也便于提醒客户回去想得起来我们作为供应商是何时何地接触的。(供参考)。

4.备好客户登记表,展会现场很多客户没有准备或使用完名片,做好现场客户资料登记尤为重要。

6.还有就是客户的邀请展位确定下来后,其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖,邀请客户届时参观你的展位。

邀请函。

要注明展会的名称,时间,公司的展位号,参展人员及联系方式,顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前半个月左右。这样做的好处有很多,首先,你告诉客户你参展了,是在传递你有实力参展的信息;其次,参展商由被动的等客户变成主动请客户,效果更加明显;再者,形象及产品的整体展示加上现场氛围的感染,容易让客户当场订单产生实际签约和付款。

二,展中细节:保持斗志,胆大心细。

参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的,参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败,在参展过程度需要注意一些细节:

1.保持斗志:参展人员一定要注意自己在展会中的形象,站立迎宾,精神抖擞,良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围,更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。

2.胆大心细:面对光顾展位的客户,不要胆怯,要主动打招呼,观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展,所以对于与竞争对手的交流,要做到有所保留,但更需要互相的沟通交流,尽力从对方的言谈中,了解到行业信息。做到知己知彼,方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。

3.客户接待:了解对方是做什么渠道的。是流通还是做商超,代理了哪些产品、对公司什么产品感兴趣。因为在展会期间来访人员比较多,不会沟通很长时间。因此做有针对性的推荐和说出公司优惠的政策吸引对方关注和留意。再留下对方详细的联系方式,若来访人员不是主要负责人,请对方推荐并索取负责人或其领导联系方式,以便后续跟踪联系。

4.资源收集:销售人员信息渠道非常重要,因此在参展难得的机会中,建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料,索取样本。起到资源互补共享的效果。

5.谨防探子:展会上经常会碰到同行中的探子,他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料,所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。对于索取我们资料的人员,我们需要详细询问他的需求及他们公司情况,根据判断来分析是否后续的进一步接洽。

三,展后总结:整理资料,及时跟进。

参展结束,只能说工作只进行一半,真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是:

1.客户分类:根据展会上与客户谈判的过程及结果,将客户分为正式客户,潜在客户,无效客户。这里的正式客户是指老客户和现场签约客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向,只需进一步跟进,确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片,没有进行过交流,且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理,与客户对应起来,再做进一步的沟通接洽。

2.联系客户:展会结束后第一时间给所有潜在客户进行电话回访,回访中体现出参展时的沟通内容,抓住客户关心得问题和问题点,进行逐一解答。切忌超之过急引起客户反感。对重点客户要重点联系,先联系重点客户,分清主次。

3.及时跟进:如果客户对我们的产品及价格比较满意,我们就引导他及时下订单、签约、付款。按照公司销售程序,进行初期合作。如果我们电话联系后,客户没有反应,一个礼拜后再次或电话回访询问结果。以便我们确定此客户的后续合作可能性。

公司参加专业性的行业展,不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力,更贴近的服务于客户,也并能从相同参展的客户当中,看到自己的不足,不断完善自己。也许从某次的展会当中,不能立竿见影的见到成效,接到很多的订单。但可以起到行业内的曝光和经销商信息交流的目的。

为期五天的展会终于结束了,在那五天的时间里,我一直处于一种高度紧张、亢奋的状态。

现在回来了,我才感觉到自己身体已经透支,过了两天才刚刚恢复过来。

不过回想起来。这次的经历我的确收获颇多。

不光是认识了德国eibach的老总,他是一个非常友善的老人,起初因为不自信,我一直抵触和eibach过来的两个外国人英语交流,他看到我的心事,便主动过来安慰、鼓励我,年轻人不要把出错,怕就怕遇到问题就怕出错而退缩。老人的话非常诚恳,让我很感动。

于是,我重新给自己定位,用我自己有限的英语跟他们交流。原来好学的精神是是可以感动别人的,每当我看到他们的宣传图册上有不明白的问题时(注:他们的图册是英文版的)他们都会用尽可能简单的英语给我解释明白,当然我还是不一定能够全部理解,不过这不重要,重要的是他们的友善和对自己公司产品认真地态度着实让我感动。

或许我这人太容易被感动了吧?抑或是容易被骗。经过这次展览会我原本铁定辞职的念头也被香港老板打消了,意志太不坚定了。谁让他用金钱和出国机会来诱惑我呢?先是给我加了20xx块的薪水,再着说下半年派我到美国也是去参加一个什么汽车改装的展会。姑且不说这出国的承诺能不能兑现,但就这增加的20xx元大洋已经深深动摇了我的心意。

咱贫民阶层一下涨这么多工资也不容易是吧?思前想后,罢了,再忍个一两年再说。

北京此行,除了精神和经济上的双重收获之外,我也大受了一把刺激。不练好英语是真tmd不行啊!

咱不能比人落后,我在回来之前就下定决心,一定要把这英语练好,期待吧,一个英语天才即将诞生!!

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参加红十字会的感想红十字活动心得体会

5月8日是一年一度的世界红十字日,为进一步广泛宣传世界红十字会“人道、博爱、奉献”的精神,xx小学积极开展了“纪念世界红十字日”系列主题活动,营造了良好的弘扬红十字精神的氛围,增强了学生参与红十字会活动的自觉性,主动性。主要活动如下:

1、利用国旗下的集体、晨会进行“纪念世界红十字日”活动的宣传,学习红十字日的由来及相关知识。利用夕会时间,校园广播电台向全校师生进行应急救护知识讲座,积极开展“人人学急救,急救为人人”的自救、互救培训活动。增强了小学生的安全防护意识和自我保护意识。

2、进行了一场消防应急疏散演练活动,让学生们在模拟演练中掌握逃生技巧。进行了一次安全宣誓,还布置了一期主题宣传黑板报,下发了一份《安全教育告家长书》提醒每一个家庭重视安全教育。

3、学校邀请了芙蓉区交警大队一中队的交警,走进校园,走近师生,进行了主题为《我平安、我健康、我快乐》的交通安全知识讲座,为学校撑起一把“平安保护伞”。

4、为增强学生的环保意识,在部分学生中开展了卫生环保小报的评比活动。小报内容涉及到环保知识、食品安全知识、传染病防治知识、红十字知识等,展示出来的作品彰显了同学们对健康及红十字知识的理解。

5、为充分发挥骨干教师示范和引领作用,由唐冬梅校长带队、骨干教师参与了由省教育厅、省教育报刊杂志社组织的大型“省春晖援教-----送教下乡”活动。

6、为进一步关爱山区学生和留守儿童,我校校长唐冬梅带队赴新宁县,带着师生友好信件、文体用品、学生捐赠的爱心物资及教育局捐赠的两千余册图书‘开展了送教下乡、爱心捐赠、看望支教老师的活动。校长寄语当地孩子们努力学习,全面发展。

参加双语培训的心得体会_双语培训参与感想

我有幸参加了贵州省苗(东部方言)汉双语师资培,为期虽然不长,但我受益匪浅,培训结束后,我深深地悟到了这渊源已久的苗族语言在社会里的社会性,在我们少数民族地区教育的重要性以及开展苗汉双语教学、构建和谐的苗汉语言环境,维护社会语言多样性,因地(因族)制宜,苗汉结合,促进当地苗汉民族和谐发展,进而提高少数民族的文化修养和教育教学质量,传承苗族语言的书面表达至关重要,就本次培训,我的收获如下:

通过学习,在龙智先、龙秀海二位教授的精心讲授下,我知晓了我们苗族(东部方言)在清代、民国期间、抗日战争时期等都有过不同的创造,如清代的板塘苗文,民国期间美国传教士郑哲克和他的信徒石清泉在松桃传教期间用拉丁文创造的《苗文读本》,解放后花垣县麻梨乡石成鉴所创造的老寨苗文等,它们都没有得到真正的普及和推广,直至当前,东部方言才得以真正的统一,(以湖南省花垣县吉卫镇腊乙坪口音为标准音)。可见,苗语(东部方言)在创造上也是几经总结和锤炼,才得以真正的规范。

一个国家、一个地区都有着不同的民族,都要不同的语言,语言不统一,是很难推动该族、该地区的发展和进步的,语言的统一至关重要,而传承少数民族的语言也不例外,因为在那苗族里他们就共同创下了自己的语言,并得到了真正的统一,并能用于交流、沟通、人人会道、大小能语,而完善后的苗(东部方言)语培训中,在龙智先、滕继承二位教授的精心教诲下,从教20余年来的我方才恍然,它的书面表达是由debshob(声母)48个,nedshob(韵母)33个,shobxinb(声调)6个制成,它们在写法上与英语26个字母一样,但在拼读时却完全不同,如:

“青蛙,”苗文为debgud;“白马,”苗文为melghueub(读法不能用英语、汉语拼音的读法来读)。

“你”苗文为myl(在读法上“y”要读成汉语拼音里的后鼻韵母“eng”)等。

虽然我们东部方言的书面表达载不上史册,但也可谓为绝伦,独具一格,掌握了这些拼读方法后,为我今后的“双语”教学垫下了基础,在教学上可采用让学生在学习中比较,在比较中学习,使学生更好地掌握汉语。

百年大计,教育为本,该次“双语”教学培训能得以顺利开展,充分体现了省民委、省教育厅、省民院、松桃县教育局对“双语”教学的高度重视,也充分体现了在我们少数民族边远山区进行“双语”教学极为重要,为此,作为该次培训中的一员,一定要把所学得的苗(东部方言)语知识传播给我们那山区里的苗族子弟,让他们能把汉语方面的诗歌译成苗语,使苗汉双语相互渗透,把日常生活中苗族的苗歌、谚语、日常生活用语等进行书面记载,以让苗族文化得以传承和升华,让苗汉语言更进一步的和谐!

参加新生军训后的心得体会参加新生军训后的感想

今年,我怀着忐忑的心情进入xx一中,一个崭新的环境,一群从未谋面的同学朋友,无论做什么都小心翼翼。

军训的六天里,偶尔淅淅沥沥的小雨倾洒,偶尔炎炎烈日高照,不论怎样的天气,都挺了下来。我记得,挥洒的汗水,浸湿了帽子与衣领;我记得,高亢的歌声,在每一次开饭前响彻天际;我记得,休息时间与教官同学们的交谈,笑声一片;我记得,严厉的教头一遍一遍教我们叠豆腐块被子,大家哀怨声四起;我记得,教头毫不留情地把叠得不好的被子从四楼扔到一楼,那些同学脸上的羞愧与不安……这一切的一切,就在今天早上结束了,累过,痛过,认真过,收获过,也就不枉此训了!

人生需要一些波折,它会让我们成长!我中考的纰漏是个偶然,也是个必然!偶然在于:必然在于后期未坚持住,松懈了,骄傲了!整个假期在不安与自责中度过,我学会了反思,才发现自己的问题很多。军训,是一个好的开始,我会一直努力,一面改正缺点,一面努力学习,只想专心致志地做好自己的事,等待三年后的一个大翻身!我也知道,这路上,密布荆棘丛、陷阱,但我已不在害怕,因为我知道,这条路不是我一个人在走,我身后有无数的亲人朋友同学师长在在支持着我,而我会满载他们给予的力量和我的理想与拼搏勇往直前!

军训,就是为了懂得一句话:吃得苦中苦,方为人上人!是的,学会吃苦,学会独挡一面,学会自力更生,无论哪方面,竭力去做好,做一个真正的“标兵”!

刚开训没有几天就听到同学说,我们这次军训要进行徒步拉练。拉练!我不敢想象,我也不敢保证我能否坚持下来,心中的那份恐惧若隐若现。

时间总是不给人喘息的机会,军训第五天悄悄的到来了。

随着一阵刺耳的哨声,我睁开朦胧的眼睛,意识到今天要拉练,赶紧起床整理自己的内务。跑出宿舍楼集合,桑拿天就像一只巨大的蒸笼蒸烤着我们,还没出发,汗水就已经顺着脖颈流了下来。

我们开始出发了!我们一步步走出了军训基地。路上同学们精神饱满,我知道其实每一个人心中都有些害怕,但作为一名军人,我们不能退缩,我们要勇敢的面对。我们迈着稳健的步伐,整齐的队伍就像一条白色的长龙穿梭在荒凉的郊外。穿过的红绿灯路口已经数不清,一辆辆附近军区的大车从我们面前驶过,掀起一片尘土。

眼前的景色也不知换了多少回。我们班有一名同学脚有伤,不能剧烈运动,但他还是咬牙坚持着,这应该就是坚毅,这应该就是战争时所需要的坚毅品质。

身上的校服已经被汗水浸湿,我隐隐约约感到脚掌开始发热,脚步也开始变得沉重,但前面的路还是看不到尽头,我暗暗祈祷脚掌不要起水泡。又累又渴,终于走到了目的地坦克博物馆。参观完坦克以及装甲车,我不禁感慨,我们的祖国正一步步变得强大,他将会成为一只傲视全球的中华巨龙!

我们又要启程返回基地,想到还有那么远的路,心中的那份恐惧又回来了。路过熟悉的景色,走过熟悉的街道,穿过熟悉的路口,自己的脚掌越来越痛,好像是踩在铁钉板上似的。突然冒出了一个声音‘基地大门到了’,那些被汗水湿润的脸上露出了得意的笑。看看时间,已是中午了,老师们为我们买来沙甜,看着同学们吃着西瓜那快乐的笑脸我更感到西瓜的甜!

回到宿舍,脱下鞋袜,身旁的几个同学却起了好大一个水泡,更可怕的是一个战友的水泡里已经有淤血了。我不知道他们是怎么坚持下来,或许是因为军人的使命,或许因为他们不想放弃自己,或许是因为他们不想拖团队的后腿,或许……不管是怎么样的原因,他们的精神已经深深折服了我。

拉练结束了,但是它给予我的将会永远激励我,陪伴我一生。我明白了我不能因为怕而退缩;我也明白了我不能因为累而倒下;我还明白了我不能因为痛而流泪。

拉练在开始前,班主任在讲台上询问有无不参加的同学,我们都伸长了脖子在班上张望着,竟没有一个人举手。班主任露出了满意的笑容:“很好。这样的活动非常难得,我正希望我们六十六位同学一个都不要少!”我们每一个人都满怀期待地笑了。

就这样,到了拉练这一天,我们全班六十六位同学一个都没有少,全部走在了拉练的路上。

刚开始的时候,我们还一路说说笑笑,和着造早晨温柔清新的风,心里满满的都是对这场拉练的期待和欣喜,得得精神饱满。在这条长得似乎望不到尽头的队伍里,有的同学背着重重的相机,准备记录下每一个精彩纷呈的瞬间;有的同学与一旁随行的家长谈天说地,聊得不亦乐乎;有的同学在文宣委员的带领下,唱起了自己的班歌,把自己的声音抛向了高空,让它在天空中回荡。天气似乎也被我们感染,连躲了好几天的太阳也冒了出来。

可是走着走着,随着时间的不断流驶,我的耳边响起了越来越多的抱怨声:“怎么还没到啊?”“到底有多远啊?”就连我身旁的好友也渐渐有些力不从心:“我终于体会到走路也能走得如此痛苦了!”

说着说着,她的背包带就从肩上滑到了胳膊上,我连忙帮她整理好,看着她一脸悲戚地说:“我感觉我们一下子老了二十岁。”我忍不住笑出了声。就算是这样,我却没有听到一位同学说“我受不了了”“我不走了”之类的话。抱怨归抱怨,我们没有一个人停下脚步,队伍依旧未散,六十六个人,一个人都没有想要放弃,一个没有少。

有些低落的气氛最终被神曲《江南style》又重新带high了。听着从录音机里飘出的“鸟叔”的歌声,原本士气低迷的我们又重新精神抖擞了,似乎是忘了身体上的苦痛,都跟着唱了出来,仿佛是从歌声受到了精神上的鼓舞一般。没有注意到,这是我们自军训结束以来,第一次真正意义上全班的集体合唱,第一次一个人都没有少。

我们彼此鼓励着,相信着老师激励我们的“还有半个小时,再走半个小时就到了”;我们互相搀扶着,每一个都勇敢而坚定地迈出自己的不符;我们都为自己感到欣慰,幸好没有错过这场对自己毅力的考验,也都为我们班级感到欣慰,幸好六十六个人一个都没有少。

当我们的班旗终于在目的地的山坡上迎风飘扬时,我们也终于忍不住高兴地大笑起来,毫不介意把自己的真实感情流露出来,让自己的笑声弥漫在整个山野之间。

“来清点一下人数。”班主任笑着组织着班委们。我们都顺着班委们的手指一个一个地数着,最终得到了让自己满意的结果:“六十六个!一个都没少!”山野中满是我们的欢笑。

在这场对我们自身毅力的考验里,我们一个都没有少,在今后青春的每一场较量里,我相信,我们都不会缺席!

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