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最热保险实践心得体会(案例16篇)

作者: 琴心月
最热保险实践心得体会(案例16篇)

心得体会是在学习或工作中得到的经验教训的总结,它能够帮助我们更好地进步。接下来,小编为大家整理了一些优秀心得体会的范文,希望能给大家在写作上提供一些帮助。

保险实践心得体会范文

保险是一种重要的风险管理工具,通过向保险公司支付保费,可以在风险发生时得到相应的赔偿,保障我们的生活和财产安全。在保险实践中,我深刻体会到了保险的重要性和价值,下面将分享我的经验和体会。

首先,保险让我感受到了风险管理的重要性。生活中不可避免地会面临各种风险和意外,而我们常常对这些风险毫无准备,一旦发生就会带来严重的损失。保险的出现,使我们能够提前对风险进行评估,并通过支付保费来转移这些风险。只有充分认识到风险的存在并主动进行风险管理,我们才能更好地保护自己和家人的利益。

其次,保险让我意识到了保障前瞻性的重要性。在我购买保险的过程中,我了解到保险不仅可以保障已经发生的损失,也可以提供未来可能发生的保障。例如,医疗保险可以保障我在意外和疾病发生时的就医费用,车险可以保障我的车辆在出险时的修复费用。通过提前规划并购买适合自己需求的保险,可以让我们在不同方面得到全面的保障,避免因突发情况而陷入困境。

第三,保险让我了解到了责任与义务的平衡。保险作为一种合同关系,不仅给予我们保障,也要求我们履行相应的义务。在购买保险时,我们需要如实提供信息,并履行相应的申报、支付保费等义务。同时,在保险事故发生时,我们也需要及时向保险公司报告,提供相应的证明材料。保险责任与义务的平衡,让我们可以在享受保障的同时也明白了自己的义务,更好地维护了保险市场的健康发展。

第四,保险让我体验到了风险共担的力量。在大家共同参与保险的过程中,每个人支付的保费构成了一个庞大的共同基金,用来赔偿保险事故发生时的损失。这种风险共担的方式不仅为个人带来了更大的保障,也增强了整个社会的风险承受能力。在我亲身经历了保险赔付时,有了实实在在的保障后,我更加深刻地认识到了风险共担的重要性和价值。

最后,保险实践让我明白了保险文化的建设很重要。保险文化是国家和社会风险管理能力的体现,是保险行业健康发展的基础。在保险实践过程中,我看到了保险公司不断提升自身服务质量和透明度的努力,也感受到了政府对保险行业健康发展的重视。只有不断加强保险文化的宣传和培育,提高大众对保险的认识和信任,才能更好地推动保险行业的发展,为整个社会提供更好的保障。

总之,通过保险的实践,我深刻体会到了保险的重要性和价值。保险不仅让我们感受到了风险管理的重要性,也让我们意识到了保障前瞻性、责任与义务的平衡、风险共担和保险文化的建设的重要性。通过学习和了解保险,我们可以更好地管理自己的风险,保护自己和家人的利益,享受更安全和稳定的生活。

机动车辆保险实践心得体会

作为一位机动车车主,我深刻认识到保险意识的重要性。在国内,每天都有大量的机动车辆在道路上行驶,交通事故频发。如果没有购买车辆保险,一旦发生意外,车主将承担巨大的经济负担。保险可以为我们的生活提供一层保障,降低我们承担风险的压力,使我们能够更加安心地享受驾驶乐趣。因此,了解和购买机动车辆保险对于每一位车主来说都是非常重要的。

在实践中,我了解到了机动车辆保险的基本知识。首先,我了解到了机动车辆保险的种类。按照保险责任划分,机动车辆保险主要分为第三者责任险、车辆损失险和车上人员责任险。第三者责任险主要是为了保护车主对第三者造成的人身伤害和财产损失进行赔偿;车辆损失险主要是为车主自己的车辆损失进行赔偿;而车上人员责任险主要是为车上人员的人身伤害提供赔偿。其次,我了解到了保费的计算方式。车辆保费的计算主要根据车型、使用年限、车主的年龄、驾驶记录和保额等因素来确定。通过了解这些基本知识,我能够更准确地选择适合自己的保险种类和保额,保障车辆和人员的安全。

在实践中,我还注意到了选择机动车辆保险的一些重要事项。首先,我要选择具有良好声誉的保险公司。这样可以保证在遇到事故时保险公司能够及时赔付,资金能够得到保障。其次,我要认真阅读保险合同的条款,了解清楚自己的权利和义务,避免因为不了解合同条款而无法获得合理的赔偿。此外,我还要与保险公司有良好的沟通,了解理赔的流程和要求,以便在需要时能够及时、顺利地办理理赔手续。通过遵守这些注意事项,我能够更好地保障自己的权益,降低风险。

四、保险理赔的实践经验。

在实践中,我亲身经历了保险理赔的过程,也积累了一些经验。首先,我要及时报案。一旦发生事故,我立即联系保险公司,向其报告事故情况,并按照保险公司的要求提供相关证据,如事故照片、证人证言等。其次,我要积极配合保险公司的调查工作。保险公司会派遣专业人员对事故进行调查,以确定责任和金额,并及时向我公布调查结果。最后,我要保留相关的票据和发票。在理赔过程中,这些票据和发票是证明经济损失的重要依据。通过这些实践经验,我能够更好地应对意外事故,争取到合理的赔偿。

在实践中,我意识到有效的机动车辆保险管理对于车主来说至关重要。首先,我要及时维护车辆。定期进行保养和检查,确保车辆在良好的状态下行驶。这样可以降低发生事故的概率,减少保险事故的发生。其次,我要养成良好的驾驶习惯。遵守交通规则,安全驾驶,减少事故的发生。最后,我要定期评估保险需求。随着时间的推移和车辆使用情况的变化,保险需求也会有所变化。我要及时评估自己的保险需求,更新保险合同,确保保险的完整性和有效性。通过有效地管理机动车辆保险,我能够最大限度地降低风险,保障车辆和人员的安全。

总之,机动车辆保险实践给我带来了很多启示和体会。购买机动车辆保险不仅可以为我们的生活提供一层保障,还可以减轻我们承担风险的压力。通过了解保险的基本知识、注意选择保险和理赔经验的积累,我们能够更好地管理和保障车辆和人员的安全。只有保持良好的保险意识和有效的保险管理,我们才能够安心驾驶,享受驾驶的乐趣。

保险社会实践心得体会

从3月23日到现在,不知不觉在太平人寿学习了17天。17天当中,学习了很多,收获了很多,提高了很多。从入司当天的一个对保险一无所知的应届毕业生到现在已经开始展业的业务实习生,时间虽短但是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会:

在太平人寿的招聘专场报告会上,杨雪莲经理与我们分享了她人生的三次成功选择。来太平之前,我在福建天宇职业培训学校做校长助理——一份在很多同学看来还可以的一份工作。但是经过反复的思索,最后还是选择来太平人寿。在天宇工作期间,我很受重用,半个月时间之内独立完成了两个培训项目。校长当听说我要走的时候反复挽留我,但是我最终还是选择离开。因为我觉得目前我最需要的是一个可以学习环境而不是一个可以发挥的舞台。刚走出校门的我们对社会还知之甚少,需要学习的还有好多,所以要在人生刚起步的时候积累更多的能量,这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距,但是其发展速度是这三大巨头的好几倍。在这样一个创业成长型的公司当中,你想不成长都困难。

在培训的第一天,培训老师就告诫我们要端正态度、认真工作。保险行业是一个全新的行业,特别是寿险在中国发展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业,保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索,从头开始。所以不管是学什么专业,到保险公司都是新人,对大多数岗位都是很陌生的。这就要求我们要以空杯归零的心态,从头开始学,从为人处事、工作态度开始。我们的班主任以及任课老师他们都是我们学习的楷模,他们在授课中的工作态度都是我们以后工作过程中效法的标杆。投入多少,收获多少,参与多深,领悟多深——我们阳光二期培训班的班训。这个也是我们每一个阳光二期员工以后的工作格言。当一份工作加上我们的心,那么这份工作就变成了事业。

“相信自己,我是最棒的,最最棒的”——这是我们阳光二期员工集体手势。这个手势动作虽然简单,但是寓意深远。每个人在做这个手势过程当中如果把自己的心融进去,用心去做这个手势就可以感受到这个手势的神奇力量。保险业是一个全新的事业,一个还没有被中国人完全接受的行业,也是一个容易被拒绝的行业。在这接下来一个月的市场实践过程中,我们可能会被人拒绝,我们也可能遭人冷眼。唯一能支撑我们继续坚持下去的只能是我们的信心——对行业的信心、对公司的信心、对自己的.信心。通过这几天的尝试展业,我也体会到了公司的用心良苦。市场实践一方面可以让我们加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解;另一方面可以通过实践,磨练意见,增强抗压能力,让我们学会如何在逆境当中保持信心、保持自己高昂的斗志。真诚希望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惧的市场实践,端正自己心态,在自己勤奋下实现目标,达到公司要求,最终留在太平人寿铸就自己的辉煌人生!

经历了将近一周的社会实践,我感慨颇多,我们见到了社会的真实一面,实践生活中每一天遇到的情况还在我脑海里回旋,它给我们带来了意想不到的效果,社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触社会、了解社会的机会。

“千里之行,始于足下”,这短暂而又充实的实习,我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经历,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教,与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻,好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到,和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说,需要学习的东西很多,他们就是最好的老师,正所谓“三人行,必有我师”,我们可以向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会,了解社会,服务社会,运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践,而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题,分析问题,解决问题的能力。为认识社会,了解社会,步入社会打下了良好的基矗同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己,用书本充实自己,为以后服务社会打下更坚固的基础!

艰辛知人生,实践长才干

通过这次的的社会实践活动,我们逐步了解了社会,开阔了视野,增长了才干,并在社会实践活动中认清了自己的位置,发现了自己的不足,对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己的未来有一个正确的定位,增强了自身努力学习知识并将之与社会相结合的信心和毅力。对于即将走上社会的大学生们,更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。大学生暑期社会实践是大学生磨练品格、增长才干、实现全面发展的重要舞台。在这里我们真正的锻炼了自己,为以后踏入社会做了更好的铺垫,以后如果有机会,我会更加积极的参加这样的活动。

从群众中来,到群众中去

在本次的社会实践中我们还同诸多群众谈心交流,思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西,汲取了丰富的营养,理解了“从群众中来,到群众中去的真正涵义,认识到只有到实践中去、到基层去,把个人的命运同社会、同国家的命运的发展联系起来,才是大学生成长成才的正确之路。

这次实践活动,丰富了我们的实践经验,提高了我们的团队合作能力,使我们通过这次实践更加了解社会,这次实践活动意义深远,对我们的帮助享用一生。作为一个21世纪的大学生,社会实践是引导我们走出校门、步入社会、并投身社会的良好形式;我们要抓住培养锻炼才干的好机会;提升我们的修身,树立服务社会的思想与意识。同时,我们要树立远大的理想,明确自己的目标,为祖国的发展贡献一份自己的力量!

保险校内实践心得体会

第一段:引言(150字)。

保险是金融领域的一个重要部分,在人们的生活中起着不可忽视的作用。为了提高大学生的保险理财意识和应对风险能力,许多高校开展了关于保险的校内实践活动。本文旨在通过分享我的保险校内实践心得体会,强调保险对大学生的重要性以及如何利用实践活动提升自身的保险知识和技能。

保险的重要性无法忽视。对于大学生而言,他们正步入社会,面临着各种风险和挑战。保险能够帮助大学生规避各种潜在的风险,并为他们提供一定的经济保障。校内实践活动就是为了帮助大学生更好地了解保险,提高他们的保险意识和知识。

在校内实践活动中,我们学习了保险的基本概念、原理以及各种类型的保险产品和服务。通过模拟实操等形式,我们能够更直观地了解保险的运作机制,并学会如何根据个人需求选择适合自己的保险产品。

参与保险校内实践活动,我深刻体会到了保险的重要性和益处。首先,我学会了如何对自己进行风险评估,了解自己可能面临的风险,并采取相应的保险措施。通过参与实践活动,我逐渐形成了保险分析的思维方式,能够辨别保险产品的优劣,选择自己所需的保险服务。

其次,校内实践活动还培养了我与他人协作的能力。在团队项目中,我们需要一起研究、分析,并提出解决方案。通过与团队成员的密切合作,我学会了倾听和沟通,提高了我的团队合作能力。

另外,参与保险校内实践活动对提升自己的职业素养和就业竞争力也具有积极意义。具备保险知识和技能的大学生,在企业就业时将具备更多优势,因为他们能够提供关于保险的咨询和服务,满足企业和客户的需求。

为了充分利用保险校内实践活动,提高其效果,我们可以采取以下几种措施。首先,积极主动参与实践活动,主动学习和交流。真正投入到实践中,亲身体验和感受保险的重要性和实用性。其次,与团队成员互动,开展团队合作项目,相互学习和促进成长。在交流中获取更多的信息,拓宽自己的保险视野。此外,通过开展研讨会、讲座等形式的活动,与专业人士深入交流,了解最新的保险趋势和理论,进一步提高自己的保险水平。

第五段:结语(200字)。

通过参与保险校内实践活动,我深刻体会到保险对大学生的重要性以及如何应对各种风险挑战。保险不仅仅是一种金融工具,更是一种人生态度和责任担当。通过实践活动,我们能够提升自己的保险知识和技能,为未来的生活、工作做好准备。因此,我鼓励每一位大学生都积极参与保险校内实践活动,提高自己的保险意识和能力,为未来的人生之路铺就一条坚实的保障之路。

保险实践心得体会

保险作为一种风险管理工具,在现代社会中扮演着重要的角色。无论是对个人还是企业来说,保险都是一种重要的经济安全网。通过保险,人们能够在遭受意外事故或者财务损失时得到及时的赔偿。在我多年的保险实践中,我深切体会到了保险的重要性以及一些注意事项,并从中获得了一些宝贵的心得体会。

首先,选择适合自己的保险产品至关重要。在保险市场上,有各种各样的保险产品可供选择。要根据自己的需求和经济状况选择适合的产品。比如,如果你是一名有家庭责任的年轻人,购买终身人寿保险可以为你的家人提供长期的经济保障。而如果你是一名租房族,购买租房保险则可以帮助你应对突发的房屋损失。因此,在购买保险时,一定要详细了解保险产品的特点,并选择适合自己的产品。

其次,保险合同的条款要认真阅读并理解。保险合同是保险双方权益保障的法律依据,因此在签署保险合同时,我们要认真阅读合同的条款,并确保自己完全理解其中的内容。特别是在保险理赔时,保险公司会根据合同条款来决定是否承担赔偿责任。如果我们没有完全理解合同条款,可能会因此而导致理赔失败。因此,对于保险合同的条款,我们要保持高度的警惕,并咨询专业人士以确保自己的权益得到保障。

此外,及时缴纳保险费也是保险实践中需要注意的一点。保险是一种需要保持续有效的制度,在购买保险时,我们需要按时缴纳保险费以确保保险的有效性。如果出现漏缴保险费的情况,可能会导致保险合同的失效,从而无法享受保险赔偿。因此,我们应该合理安排自己的经济收支,确保及时缴纳保险费,以保证保险的有效性。

最后,保险实践中的索赔流程是需要耐心和细心对待的。在发生意外或损失后,我们需要第一时间向保险公司提出赔偿申请,并按照保险公司的要求提供相应的证明文件和资料。在这个过程中,我们要保持耐心,配合保险公司的调查和相关手续办理。同时,我们也要格外细心,确保填写申请表和提供资料的准确性。有时候,一个细小的错误或者遗漏可能会导致理赔失败。因此,在索赔过程中,要保持冷静、耐心和细致,以确保自己的合法权益得到保障。

保险实践是一项复杂而有意义的事业。通过实践,我们能够更好地理解保险的重要性,并学会选择适合自己的保险产品,理解保险合同的条款,及时缴纳保险费,并正确处理索赔流程。保险的价值不仅在于赔偿,更在于为我们提供一种心理安慰。只有在意外发生时,我们才会深刻地感受到保险的重要性。因此,在日常生活中,我们要积极推广保险意识,使更多的人能够受益于保险的保障,并让我们的社会更加和谐稳定。

保险校内实践心得体会

第一段:介绍保险校内实践的背景和意义(200字)。

保险校内实践是一种学生在大学期间进行实际保险案例分析和解决问题的活动。这样的实践有助于学生将所学的理论知识应用到实际中,提升他们的解决问题的能力和实践能力。通过参与保险校内实践,学生能够更好地了解保险行业,并且能够在实践中发现自己的优势和不足,为将来的职业发展做好准备。

在参与保险校内实践的过程中,我发现这项活动有一些独特的亮点。首先,实践活动涉及到各种形式的保险案例分析和解决问题的方法,使我能够从不同的角度去分析和解决问题。其次,实践活动注重团队合作,通过与同学们合作完成实践任务,我发现团队合作对于解决问题非常重要。同时,实践活动还注重培养我对问题的发现和解决的能力,让我在实践中逐渐提升分析和解决问题的能力。

第三段:实践中遇到的挑战和应对策略(250字)。

在实践过程中,我遇到了一些挑战。首先,由于我在保险方面的知识和经验相对较少,因此在面对复杂的保险案例时,我感到很困惑。但是,我通过积极主动地请教老师和同学的经验,从而解决了这个困惑。其次,我在团队合作方面也遇到了一些困难,比如沟通不畅和分工不明确。为了解决这些问题,我主动与团队成员沟通,明确分工,并且学习与他人合作的技巧。这些挑战使我意识到在实践中,除了理论知识外,沟通和合作能力也非常重要。

通过参与保险校内实践,我获得了很多益处。首先,我对保险行业有了更深入的了解,这将有助于我未来选择职业和发展。其次,实践活动提升了我的问题分析和解决能力,使我能够更好地应对各种复杂的保险问题。最后,团队合作的经历让我明白了团队合作的重要性,这对于将来在工作中也非常有帮助。通过保险校内实践,我发现了自己的优势和不足,这让我更加明确了今后的学习和发展方向。

第五段:总结保险校内实践的价值和个人成长(250字)。

保险校内实践是一种非常有价值的教育活动,它能够帮助学生将所学的理论知识应用到实际中。通过参与保险校内实践,我不仅对保险行业有了更深入的了解,还提升了我解决问题的能力、沟通合作的能力和团队合作的能力。在未来的职业发展中,这些能力都将帮助我取得更好的成绩。因此,我非常感谢有机会参与保险校内实践,它对我个人的成长和未来的发展非常有帮助。

保险实践心得体会范文

保险是现代社会中常见的一种风险管理工具,它可以为人们提供保障和安全感。在过去的一段时间里,我进行了保险实践,并从中收获了很多经验和体会。下面我将分享我对保险的认识和理解,以及在实践中的心得体会。

首先,保险意识的培养至关重要。我们生活在一个充满各种风险的世界中,如意外事故、财产损失等。然而,很多人在遭遇风险时才意识到保险的重要性。在我个人的经历中,我曾遭受车辆损失的困扰,而保险公司的赔偿帮助我解决了这个问题。这次经历让我意识到保险会为我们提供安全保障,因此我开始关注保险,并主动购买了适合我的保险产品。

其次,选择适合自己的保险是明智之举。在保险实践中,我学会了根据自身需求和风险情况来选择适合自己的保险产品。例如,我是一名车主,因此我购买了车辆保险以防止遭受车辆损失带来的经济损失。而如果我是一个家庭主妇,我可能会购买家庭财产保险来保护家中的财产安全。因此,了解自己需要保障的方面,并选择相应的保险产品是非常重要的。

此外,保险应该是一个长期的计划。有些人可能会认为,购买一份保险后,就可以轻松放心,不再关注保险事务。然而,在我的保险实践中,我发现保险实际上是一个长期的计划和责任。保险公司可能会定期调整保费和保险条款,我们需要及时了解这些变化以保持适应性。此外,我们的个人风险状况也会发生变化,如家人的增加或减少,财务状况的改变等。因此,我们应该定期评估和调整我们的保险计划,以确保其与我们当前的需求和风险相匹配。

最后,保险并不是万能的,我们仍然需要自己采取必要的风险防范措施。保险只是帮助我们承担风险的一种方式,并不能消除风险本身。比如,我们可以购买健康保险来应对医疗费用,但我们仍然需要保持健康的生活方式,预防疾病的发生。因此,我们应该意识到保险只是风险管理的一部分,我们需要自己采取措施来减少风险的发生。

总而言之,保险实践让我对保险有了更深入的认识。我意识到保险意识的重要性,了解到选择适合自己的保险产品很重要,以及保险是一个长期的计划和责任。此外,保险并不能取代我们自己的风险防范措施,我们仍然需要主动采取措施来减少风险的发生。通过这次保险实践,我不仅学到了理论知识,还更加深入地了解了保险的实际运作和价值。我相信这些经验和体会将对我的未来生活和对保险的应用产生积极的影响。

机动车辆保险实践心得体会

随着车辆保有量的增加和道路交通事故频发,机动车辆保险的重要性备受关注。作为车主,我在参与机动车辆保险实践中获得了一些宝贵的经验和体会,下面将从保险选择、事故理赔、保费优化、保险理念以及保险公司服务等方面进行总结和分析,希望对广大车主们提供一些借鉴和参考。

在选择机动车辆保险时,我首先要根据自己的实际情况制定一个合适的保险计划。正常情况下,包括车辆损失险、第三者责任险和交强险是必不可少的。但是,保险市场上还有许多其他险种可以选择,如车上人员意外险、玻璃破碎险、划痕险等。在选择时需要充分考虑自己的驾驶习惯、所在地区的交通环境以及车辆的价值等因素。另外,要了解并阅读保险合同的条款,确保自己对保险公司的权责有充分的了解和认知。

当发生事故需要理赔时,我认识到了及时报案的重要性。保险公司通常会规定一定的报案时间限制,超过规定时间将无法进行理赔。所以,一旦发生事故,应据实向保险公司报案,并提供准确的事故经过和证明材料。此外,要做好与保险公司的沟通和交流,了解理赔流程和所需材料,以便及时、有序地办理理赔手续。并且,和保险公司的理赔员保持良好的沟通和合作,能够更好地促进理赔工作的顺利进行。

在实际操作中,我还发现了保费优化的一些方法。首先,安全驾驶是降低保费的关键。保险公司会根据车主的驾驶记录和事故次数来决定保费的高低,所以遵守交通规则和远离事故是重要的。其次,保险公司之间的保费价格存在差异,多家保险公司的保费进行对比是非常必要的。可以通过保险中介机构或者互联网平台对保费进行比较,选择最适合自己的保险公司和保险计划。最后,可以利用保险公司提供的优惠活动和折扣政策来降低保费,如无事故奖励、多车连保等。

此外,机动车辆保险实践中我还深入体会到了保险理念的重要性。保险是一种责任和义务,它不仅仅是为了应对可能发生的交通事故,更是为了保护车主的利益和权益。在购买保险时要注重保险公司的信誉度和服务质量,选择具备良好口碑的保险公司,以确保在需要理赔时能得到及时、有效的帮助。同时,也要增强自己的保险意识,不仅要在保费缴纳时及时缴纳,还要在出险时及时理赔,不要因为一些小事而忽视了保险的作用和价值。

最后,我的机动车辆保险实践也让我对保险公司服务有了更深刻的认识。选择一家服务优质的保险公司非常重要。保险公司应该及时、准确地回应车主的疑问和需求,给予及时、细致的理赔服务。同时,保险公司还应定期对车主进行保险知识的普及,提高车主对保险的认知和了解,增强车主的保险意识和保险责任感。只有保险公司和车主之间形成良好的互动和合作,才能共同提升保险实践的质量和效果。

总之,机动车辆保险实践是车主们不可避免的一项任务。通过选择合适的保险计划、及时报案理赔、保费优化、树立正确的保险理念以及选择优质的服务保险公司,我们能够更好地保护自己的利益和权益,维护道路交通的安全和稳定。车主们应该认识到保险的重要性,不断提高自己的保险意识和保险素质,积极参与机动车辆保险实践,以实现保险价值最大化。

保险心得体会

一实习目的:

通过办公实习了解保险行业及其营销运作状况,在此基础上把所学的商务和营销理论知识与工作实践紧密结合起来,培养实际工作操作能力与分析思考能力,以达到学以致用,并积累一定的社会处世经验。

二实习时间:

20xx.2.10---20xx.4.6。

三实习地点:

中国人寿保险股份有限公司延津支公司。

四实习工作总结报告:

过完年后,我有幸到中国人寿保险股份有限公司延津支公司进行了为期40天的实习,在这一个多月的实习中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识,受益匪浅。现在我就对这40天的实习做一个工作小结。

主要是:

(1)保险搜集整理以及保险行业的现状,使我对保险有了一个更客观、全面的认识,理智的判断,也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。

(2)通过对已知资料的分析和与同事们的交流,提高了自我的思考认知能力,通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测,进一步引发了我对职业取向的思虑,帮助了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计。

(3)对职场有了初步、真实、贴切的认识,明确了努力和改善,通过与同事们和众多的业务员的交往、接触,学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验,交到了几位可以虚心请教的长辈朋友,感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。

(4)电脑办公的实用知识与软件应用技巧,以及处理问题的能力和经验,强化了我对扩展知识搜集整理和提高能力的学习欲望。

(5)勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性,只有这样,才能得到认可,才能真正有所收获。

实习的目的也就是学习,学习书本之外的知识,学习社会和工作上的许多知识。“纸上得来终觉浅,觉知此事要躬行”,只有行动才能让正确的理论和方法得以吸收和理解。但在保险公司更加强调行动的积极性,想法的先进性,被动的学习工作,效果是低下的,所以,我们需要主动出击。只有主动出击才能使许多问题迎刃而解,许多知识才能尽快享用!在实习期间,我觉得这一点我做的不足,总是怕打扰同事的工作,所以不敢贸然请教他们关于工作之外的保险知识和工作经验,从而使我错失了许多宝贵的求知经验。在以后的日子里,我定会吸取此次教训,主动出击,把握更多机会,获得更多知识和经验。

这次实习把我们从学校纯理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位,我们意识到,该把学生时代的野性收敛了。没有规矩无以成方圆,虽然公司没有老套的束缚,它有不可违反的规定,我们就应该严于律己,这样不仅可以遵守公司的规矩,对我们自己更有好处。与公司员工的相处中,我们也学到了待人、处事的态度、方式,有很多值得我们学习的地方。这次是我们用金钱买不到的机会,无论从工作、学习、做人上,我们都有很大的收获。

这次实习,与我而言是受益匪浅的,它不仅使我认识到自己的缺陷所在及以后的奋斗目标,更可贵的是以上的五把金钥匙对我今后人生的.影响是举足轻重的。唯一遗憾的是,此次实习的时间较短,没能体验到在一线战场上营销保险的酸甜苦辣,但“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”,在未来的日子里,我定会通过更多的渠道来锻炼自己。多读书,多学习,多求经验才是前途的保障!在此,特别感谢中国人寿延津支公司的栽培!

感谢在我实习期间所有帮助过我、教导过我的人!

感谢中国人寿保险股份有限公司延津支公司给我这个难得的实习机会。

保险心得体会

虽然是短短的两天课程,但是教师所教诲的知识让我受益匪浅,心里豁然开朗,终身受用。通过这次培训学习,使我更加进一步认识到保险业务并不难,任务虽然艰巨,但我更有信心了。通过学习我也坚决了信念,铃声虽停,莫怠修行。在以后的工作中,我会不断加强学习,学以致用。将好的保险产品推荐给更多的客户。

1、从工作中的实例出发,写自己在工作中学到了什么,以及这次新人培训给自己带来的收益,最后抒发对未来工作的展望。

2、通过两天的课程,我对人寿人保公司有了深入了解,对保险产品也有了更深彻的认识,这也是我们在日常的工作中最需要学习最需要掌握最需要提高的知识,这将有助于我们日后的工作,更需要的是我们每一天的努力、学习和积累提高。

3、虽然是短短的.两天课程,但是教师所教诲的知识让我受益匪浅,心里豁然开朗,终身受用。通过这次培训学习,使我更加进一步认识到保险业务并不难,任务虽然艰巨,但我更有信心了。通过学习我也坚决了信念,铃声虽停,莫怠修行。在以后的工作中,我会不断加强学习,学以致用。将好的保险产品推荐给更多的客户。

在日常的工作中,我们将会不断总结经历和教训、不断自我学习和提高,通过这几天的培训使我一直在思考和领悟一个问题:我们如何才能开掘潜在客户购置保险。通过学习,不仅让我学习到新的知识,更让我信心倍增。

实践实践心得体会

实践是知识的源泉和提升能力的有效途径。只有通过实践,我们才能真正理解、运用和丰富自己所学的知识。实践不仅能够帮助我们巩固所学的理论知识,更能够让我们获得宝贵的经验和体会。在实践中,我们能够面对发现问题、解决问题、取得进步的机会,这些都能够帮助我们不断提高自己。以下是我在实践中的一些心得体会。

第一段:探索与学习。实践是探索与学习的过程。在实践中,我们能够真实地感受到事物的本质和现象背后的规律。通过实践,我发现,只有亲身经历过,才能真正理解并掌握知识。比如,在学习化学时,我们可以通过实验来观察和感受化学反应过程,才能真正理解化学原理。而单纯的理论学习,只能在我们的脑海中存在一段时间,真正学会并能够应用知识的,还是需要通过实践。

第二段:培养动手能力。实践能够培养我们的动手能力。通过实践,我们可以学习到各种技能,如制作手工、动手拆装机器、搭建电路等等。这些实践过程要求我们亲自动手去操作,不仅能够培养我们的动手能力,还能够提高我们的专注力和耐心。实践的过程虽然较为繁琐,但动手的过程却能够激发我们的灵感和思考能力,让我们在实践的过程中反思问题,并寻找解决问题的办法。

第三段:发现问题与解决问题。实践中经常会遇到各种问题,而发现问题和解决问题是实践中最为重要和实用的能力。在实践中,我们面临的问题可能是意料之外的,但是正是这些问题让我们不断思考和探索,锻炼了我们的解决问题的能力。通过实践,我也明白了,解决问题并不是一个独立的过程,而是一个系统性的思维过程。只有全面分析问题,理解问题的本质和背后的原因,我们才能找到最佳的解决方案。

第四段:取得实践中的进步。实践是一个不断进步的过程。通过不断的实践,我们能够发现自己在各个方面的进步。在实践中,我们可以看到自己的努力带来的成果,这些成果甚至会超出我们最初的预期。实践中的进步不仅包括知识的积累和技能的提升,更体现在我们对自己的认知和自信心的提高。当我们看到自己在实践中不断取得进步时,我们的动力和信心也会得到进一步的提升。

第五段:实践的重要性与未来的展望。实践对于我们来说是如此重要,因为它帮助我们将理论知识转化为实际能力。在接下来的学习和工作中,我们还会面临更多实践的机会。只有通过实践,我们才能真正将所学知识应用到实际生活中,解决实际问题。因此,我们要不断努力,在实践中不断学习和提高自己的能力。相信通过不断实践,我们能够在未来的学习和工作中取得更大的成就。

保险心得体会

我非常荣幸参加了中国人保人寿保险培训,首先要感谢局里给了我这次培训的机会,我十分珍惜这次培训的机会,因为这次培训不仅增长业务知识,更锻炼我业务能力。更为以后的工作打下坚实的基础。

参加此次培训的同事都怀着增长自己的业务能力的目的。通过两天的课程,对人寿人保公司有了深入了解,对保险产品也有了更深彻的认识,这也是我们在日常的工作中最需要学习最需要掌握最需要提高的知识,这将有助于我们日后的工作,更需要的是我们每一天的努力、学习和积累提高。在日常的工作中,我不断总结经验和教训、不断自我学习和提高,这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题:我们如何才能发掘潜在客户购买保险。通过学习,不仅让我学习到新的知识,更让我信心倍增。结合自己工作过程中遇到的问题总结学习到的经验,我认为要想做好保险业务工作,我必须努力争取做到以下几点:

(1),学会主动开口。遇到客户主动介绍产品。很多想买的客户其实是保险知识的匮乏,这时就需要让他们了解到保险的各项好处。

(2),学会赞美别人。当别人拒绝时,能了解到客户的言下之意。学会揣摩客户的心思,比如说客户说他没钱,可能有4种情况,1是真没钱,(2是对产品没信心,3是对我们不信任,4,是客户忙没时间逗留。这时我们要区别对待,合理运用词汇,争取到每一个客户。

(3)做到与客户有效沟通。能做到“听,说,问”。做到倾听客户,当客户的忠实听众,了解到客户的真实需求,做到有效沟通。做到手到,眼到,身到,心到。真诚的对待每一个客户,要对客户毫无保留,做到站在客户的立场考虑问题,为客户着想的态度,这样才能跟客户处理好关系,争取到保险业务订单。

(4)要有责任心、服务心。不断提升自我,锻炼心智,正确理解做好保险业务的是我们的责任,同时为做好业务提供了压力也营造了动力。这样就能刚好的开展保险业务工作,能更好的服务客户,将好的保险产品介绍给客户。

(5)追求卓越不断修炼。我们要不断提高自己的心胸,包容豁达,成为一名合格的职员。

虽然是短短的两天课程,但是老师所教导的知识让我受益匪浅,心里豁然开朗,终身受用。通过这次培训学习,使我更加进一步认识到保险业务并不难,任务虽然艰巨,但我更有信心了。通过学习我也坚定了信念,铃声虽停,莫怠修行。在以后的工作中,我会不断加强学习,学以致用。将好的保险产品推荐给更多的客户。

为期两个月的保险实习,除了收获到一段快乐充实,令人难忘的时光,还学到书本以外的知识,赢得开启通往社会之路大门的五把金钥匙:

第一把金钥匙:真诚。

在保险公司,部门与部门之间,个人和个人之间应该是分工合作关系,在我的实习部门,我觉得每个成员的独立工作能力很强,但合作精神却处处体现。分工的同时需要沟通,否则就无法实现既定目标,无法让工作完成得更出色。新人上道,自然容易多犯错。我认真做好每件事尽管还是会出小差错,还是会心慌,但我会及时与部门里的'同事沟通,及时获得他们的帮助!

第三把金钥匙:激情与耐心。

激情与耐心就似火与水的较量,往往火的激情总是容易被水的耐性所控制,工作亦如此,这是激情与耐心必须并存的事情。初进办公室,我的心情是激动兴奋的,这应该是我幻想许久,畏惧又期待的社会生活。学者常说大学是半个社会,那这里就是完整的社会,尽管我仍未够资格做一个社会人但我是用一种完全社会人的心态来接受这一个月的考验。激情澎湃有点夸张但我是充满激情地过完这个月,可是,除了对工作的激情外,我深刻地认识到耐心的重要性。光有激情没有耐心做出来的工作是浮躁的,只有耐心缺乏激情做出来的工作质量是底下的。尤其对于是实习生而言,许多人说实习类似于“打杂”,搞卫生、整理办公室文件、复印、打、传送文件……来公司之前,我已有充分的心理准备,书记在动员大会上教育我们要做好每件小事情,在部门的工作做得越多也就学得越多,更觉得同事交付更多的工作则代表他们对我的器重和恩宠更多。

第四把金钥匙:创新。

技术大家可以学,但创新却只属于你自己!这是自我价值实现的最佳方法。每个方案的设计,每项工作的展开,都不能离开创新,而这个对于我们部门的各成员来说,我是望尘莫及的。因此,做工作的时候我难免会做些弯路,不能做得尽善尽美,幸亏经理和同事指点迷津,才让我不至于陷入艰难状况。保险公司向来是个招贤纳士,广纳百川的地方。所以进入人寿就感觉进入了精英荟萃的殿堂,深深的感到自己知识的欠缺,不仅表现为专业知识,综合知识更是有待提高。学有专精,重在一个项目的钻研与精通,但在这之外,更不妨有多项才能,所以“一技之长”变为“数技之长”,具备了一些技能创新必会层出不穷,工作必能左右逢源!

第五把钥匙:主动出击。

实习的目的也就是学习,学习书本之外的知识,学习社会和工作上的许多知识。“纸上得来终觉浅,觉知此事要躬行”,只有行动才能让正确的理论和方法得以吸收和理解。但在保险公司更加强调行动的积极性,想法的先进性,被动的学习工作,效果是低下的,所以,我们需要主动出击。只有主动出击才能使许多问题迎刃而解,许多知识才能尽快享用!在实习期间,我觉得这一点我做的不足,总是怕打扰同事的工作,所以不敢贸然请教他们关于工作之外的保险知识和工作经验,从而使我错失了许多宝贵的求知经验。在以后的日子里,我定会吸取此次教训,主动出击,把握更多机会,获得更多知识和经验。

这次实习把我们从学校纯理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位,我们意识到,该把学生时代的野性收敛了。没有规矩无以成方圆,虽然公司没有老套的束缚,它有不可违反的规定,我们就应该严于律己,这样不仅可以遵守公司的规矩,对我们自己更有好处。与公司员工的相处中,我们也学到了待人、处事的态度、方式,有很多值得我们学习的地方。这次是我们用金钱买不到的机会,无论从工作、学习、做人上,我们都有很大的收获。

这次实习,与我而言是受益匪浅的,它不仅使我认识到自己的缺陷所在及以后的奋斗目标,更可贵的是以上的五把金钥匙对我今后人生的影响是举足轻重的。唯一遗憾的是,此次实习的时间较短,没能体验到在一线战场上营销保险的酸甜苦辣,但“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”,在未来的日子里,我定会通过更多的渠道来锻炼自己。多读书,多学习,多求经验才是前途的保障!在此,特别感谢中国人寿烟台分公司一个月来的栽培!

保险心得体会

我来中国人寿有一段时间了,有了一点微不足道的小成绩,本来不值得赞扬,但领导希望我和大家分享一下自己的经验,经验谈不上,我就聊聊我对保险的一点体会吧!这仅仅是我个人体会,仅供大家参考,不对的地方,希望大家谅解!

首先,我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去,让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善,就得有打持久战的决心和毅力!如果没有这种决心和毅力,遇到人家的拒绝就想打退堂鼓,那就干脆放弃保险,换个更适合自己的工作!我觉得做保险被拒绝是常态,是非常正常的,不要因此产生挫败感和自卑感。我们可以做个换位思考,我们有时候去逛街、买衣服,我们常常是转上好多家才决定在其中某一家购买,那剩余的不都是被我们拒绝的对象吗?我们几乎每天都在拒绝别人,别人照样过得好好的,别人拒绝我们又有什么大不了的呢?不要害怕拒绝,每天都要保持相当数量的客户拜访量!

其次,我觉得做保险是一种筛选工作,或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作,我们要大量地、快速地筛选我们的拜访对象,大量地排除那些沙子,尽可能快的找到我们的金粒!一个人要有财力,还要有参保的愿望,才有可能成为我们真正的`客户。试想,如果一个家庭一年的毛收入只有2.5万元,而且还有孩子,你怎么能指望他每年拿出近1万元来买保险呢?除非他是疯了!所以,我们在拜访客户时,对于财力不足、收入仅够维持日常生计的的客户,就不要多花费时间和精力了!这就要求我们非常善于观察和分析,争取用最短的时间内判断出对方是否有财力买保险;或者说,对方有财力买什么样的保险,这类保险对他有没有意义。如果有,就继续跟进,如果没有就赶紧放弃,换个目标,这就是筛选工作。我觉得我们做保险,要用20%的时间和精力,排除其中80%的无价值客户;要用80%的时间和精力,跟进其中20%有价值的客户。总而言之,要有所侧重,对无财力、无愿望的无价值客户,要迅速判断,迅速脱离,不要浪费时间和精力!

最后是我的一点忠告,如果大家有时间参加公司的早会,还是尽量参加的好,因为可以学习各个险种的知识,可以非常清晰、有条理地向客户介绍,以增强客户对我们的信任,促进最终的成交。如果我们对各个险种一知半解,经不住客户的询问,势必降低以后成交的可能性!

保险心得体会

我来xx人寿有一段时间了,有了一点微不足道的小成绩,本来不值得赞扬,但领导希望我和大家分享一下自己的经验,经验谈不上,我就聊聊我对保险的一点体会吧!这仅仅是我个人体会,仅供大家参考,不对的地方,希望大家谅解!

首先,我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去,让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善,就得有打持久战的决心和毅力!如果没有这种决心和毅力,遇到人家的拒绝就想打退堂鼓,那就干脆放弃保险,换个更适合自己的工作!我觉得做保险被拒绝是常态,是非常正常的,不要因此产生挫败感和自卑感。我们可以做个换位思考,我们有时候去逛街、买衣服,我们常常是转上好多家才决定在其中某一家购买,那剩余的不都是被我们拒绝的对象吗?我们几乎每天都在拒绝别人,别人照样过得好好的,别人拒绝我们又有什么大不了的呢?不要害怕拒绝,每天都要保持相当数量的客户拜访量!

其次,我觉得做保险是一种筛选工作,或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作,我们要大量地、快速地筛选我们的拜访对象,大量地排除那些“沙子”,尽可能快的找到我们的金粒!一个人要有财力,还要有参保的愿望,才有可能成为我们真正的客户。试想,如果一个家庭一年的毛收入只有2.5万元,而且还有孩子,你怎么能指望他每年拿出近1万元来买保险呢?除非他是疯了!所以,我们在拜访客户时,对于财力不足、收入仅够维持日常生计的的客户,就不要多花费时间和精力了!这就要求我们非常善于观察和分析,争取用最短的时间内判断出对方是否有财力买保险;或者说,对方有财力买什么样的保险,这类保险对他有没有意义。如果有,就继续跟进,如果没有就赶紧放弃,换个目标,这就是筛选工作。我觉得我们做保险,要用20%的时间和精力,排除其中80%的无价值客户;要用80%的时间和精力,跟进其中20%有价值的客户。总而言之,要有所侧重,对无财力、无愿望的无价值客户,要迅速判断,迅速脱离,不要浪费时间和精力!

最后是我的一点忠告,如果大家有时间参加公司的早会,还是尽量参加的好,因为可以学习各个险种的知识,可以非常清晰、有条理地向客户介绍,以增强客户对我们的信任,促进最终的成交。如果我们对各个险种一知半解,经不住客户的询问,势必降低以后成交的可能性!

这些就是我的一点体会,仅供大家参考,希望大家在实战中逐渐摸索出适合自己的、行之有效的方法!让我们互相帮助、相互扶持、一起发大财!

保险心得体会

xx保险股份有限公司是于20xx年xx月xx日在xx注册成立,并分别在xx、xx和xx三地上市的人寿保险公司,在我国保险市场居领先地位,是中国成立时间最早的保险公司,其前身是19xx年成立的xx保险公司。中国人寿保险股份有限公司是全球市值排名第二的保险公司,也是排名第一的寿险公司。

实训是在我们充实、奋斗、团结的过程中完成的。由xx保险股份有限公司xx分公司xx支公司的xx经理、xx讲师、xx讲师、xx讲师等优秀的讲师,xx助教、xx助教以及学校xx老师、xx老师等的带领完成的。这次实训的目的为了培养我们的个人素质和团队素质,提高我们的职业道德意识,学习保险业务展业知识和管理知识,培养初步的实际工作能力和专业技能,是我们将来适应社会工作的垫脚石。

本次实训的具体要求有:

1、抛弃故有观念,全情投入,用心体悟,认真做好笔记。

2、理论联系实际。

3、虚心学习,全面提高综合素质。

4、培养团队协作精神。

5、摆脱安逸,提升自我,艰苦奋斗。

6、培养爱心、责任心和自信心。

7、找出自身状况与社会实际需要的差距。

这次实训基本内容与过程:

1、银行保险的发展和机遇。由公司的讲师到学校开展专题讲座,分享经验,我认真做笔记,从中吸收到了新的知识,间接获得了工作经验。

2、客户经理的角色定位。由公司的讲师到学校开展专题讲座,学会分析自我,明确职业目标。

3、保险代理人资格考试辅导。

4、标准化销售流程。由师生共同进行模拟演练,提高实战技巧。

5、保险产品介绍。了解中国人寿的寿险产品,熟悉保险代理员的日常业务、工作流程和工作方法等。

6、表达能力、口风训练,通关演练。进行模拟演练,提高实战技巧。课堂上同学们积极发言,互相沟通,分享自己的看法。

7、银行保险产品销售步骤与技巧。专题讲座以后,进行模拟演练,提高实战技巧。

8、销售现场训练。部分同学到保险公司的网点接触实际的工作情况,了解社会,其余同学在保险公司进行模拟演练。

在xx保险股份有限公司xx分公司xx支公司的优秀讲师和学校几位老师的指导,以及我们团队的努力协作之下,我们的实训获得了圆满的成功。

1、思想上的飞跃。一是吸收了xx保险公司的优秀文化。二是进一步认识到保险不仅是一种风险管理办法,更是一种计划和服务,保险代理人是在帮助别人,同时成就了自己。三是懂得了要迈向成功没有捷径,除了要有乐观的心态和毅力之外,更要拥有丰富的知识、执着真诚的态度和良好的人际关系这四个基本条件。四是增强了从事保险代理人等经纪中介工作的光荣感、使命感和责任感。

2、巩固了理论知识,提高了实践能力。在学校学习了保险理论与实务的基础知识,实习中将这些理论与实践相结合。

3、培养了保险代理人的职业能力。实习中通过虚心学习,了解并熟悉了保险代理人的日常业务和工作流程,初步具备了保险代理人的.工作能力。

4、提高了综合素质。通过团队的协作让我更加有团队精神和团队的荣誉感,提高了自己与别人的沟通能力,也让我明白了要真诚地对待每一个人,要以交朋友的心态去面对寿险的展业工作,让客户看到我们的诚信。

5、是未来就业的模拟和演练。实习中,找到了自身状况与社会实际需要之间的差距,如经验不足、不能很好地与人沟通、缺乏自信等。我将在以后的学习期间及时补充相关知识,锻炼自己,为将来的职业生涯做好充分的准备。

在我们的实训操作中,切实到保险公司实践的时间太少,只有少数同学有机会到银行网点中去接受挑战,而大多数时间只把实训的内容当作一门课程,无法更好的接触实际。学校的教室安排不够,没有专门的教室使用。此外,大多数学生表现出了不自信的心理,这需要我们以后在生活中锻炼自己。

1、真诚是作好保险的要素之一。保险不是商品,而是一种计划和服务。我们与客户沟通,只有待人真诚,客户才会信任我们,保险才能做好。

2、人寿保险是一项人际关系的工作。从业人员要与客户或准客户建立起良好的关系和互相信任,充分了解客户,才能顺利的将工作开展下去,与客户签订符合客户利益的产品。

3、保险代理人是一项事业也是在交朋友的一个过程。销售人员是在传播保障的福音,为广大群众防范人生风险于未然,让客户了解人寿保险,唤起客户的爱心、善心和责任心。作为保险代理人,最大的喜悦不是做成了生意赚了佣金,而是吸收了具有爱心的人为客户,与他们交朋友。

4、做人寿保险是时间。作为一个代理人,能够给予客户的除了保险知识和对客户的关心,就是宝贵的时间,代理人与客户讨论分析,帮助客户解决问题,客户觉得有道理才会签单。

5、保险代理人需要一种奋斗、执着、乐观的精神。做保险代理人每天从早忙到晚,要受到各种障碍和不断的拒绝,其中的酸甜苦辣只有自己能体会,所以只有不断进取,乐观向上,以执着的心态面对工作才能有所成就。

路是脚踏出来的,历史是人写出来的,人的每一步行动都在书写自己的历史。很感谢学校安排了这次的机会,也感谢xx保险股份有限公司xx分公司xx支公司的培养,让我们有这样的机遇,为以后事业的腾飞做准备。

保险心得体会

我来中国人寿有一段时间了,有了一点微不足道的小成绩,本来不值得赞扬,但领导希望我和大家分享一下自己的经验,经验谈不上,我就聊聊我对保险的一点体会吧!这仅仅是我个人体会,仅供大家参考,不对的地方,希望大家谅解!

首先,我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去,让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善,就得有打持久战的决心和毅力!如果没有这种决心和毅力,遇到人家的拒绝就想打退堂鼓,那就干脆放弃保险,换个更适合自己的工作!我觉得做保险被拒绝是常态,是非常正常的,不要因此产生挫败感和自卑感。我们可以做个换位思考,我们有时候去逛街、买衣服,我们常常是转上好多家才决定在其中某一家购买,那剩余的不都是被我们拒绝的对象吗?我们几乎每天都在拒绝别人,别人照样过得好好的,别人拒绝我们又有什么大不了的呢?不要害怕拒绝,每天都要保持相当数量的客户拜访量!

其次,我觉得做保险是一种筛选工作,或者说我们做的是一种“沙里淘金”的'工作,我们要大量地、快速地筛选我们的拜访对象,大量地排除那些沙子,尽可能快的找到我们的金粒!一个人要有财力,还要有参保的愿望,才有可能成为我们真正的客户。试想,如果一个家庭一年的毛收入只有2.5万元,而且还有孩子,你怎么能指望他每年拿出近1万元来买保险呢?除非他是疯了!所以,我们在拜访客户时,对于财力不足、收入仅够维持日常生计的的客户,就不要多花费时间和精力了!

这就要求我们非常善于观察和分析,争取用最短的时间内判断出对方是否有财力买保险;或者说,对方有财力买什么样的保险,这类保险对他有没有意义。如果有,就继续跟进,如果没有就赶紧放弃,换个目标,这就是筛选工作。我觉得我们做保险,要用20%的时间和精力,排除其中80%的无价值客户;要用80%的时间和精力,跟进其中20%有价值的客户。总而言之,要有所侧重,对无财力、无愿望的无价值客户,要迅速判断,迅速脱离,不要浪费时间和精力!

还有就是,我个人主张做保险,最好不要在亲朋好友中寻找目标,顶多告诉他们一声:我现在做保险呢!想入保险就找我!除此以外,不要再多说一句话!因为如果你向人家推销保险,人家是买还是不买?买吧,也许人家根本不想买;不买吧,你已经开口了,没准儿伤你的面子。如果买了,你很难判断是人家真正想买,还是给你面子,这就对你今后和人家相处造成心理障碍,亲朋好友是要一辈子交往的,是因为血缘关系和感情相投才成为亲朋好友的,如果加入了金钱因素,很有可能使本来单纯简单的关系变得疙疙瘩瘩,那样就太得不偿失了!

最后是我的一点忠告,如果大家有时间参加公司的早会,还是尽量参加的好,因为可以学习各个险种的知识,可以非常清晰、有条理地向客户介绍,以增强客户对我们的信任,促进最终的成交。如果我们对各个险种一知半解,经不住客户的询问,势必降低以后成交的可能性!

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