热门拜师学艺工作总结范文（15篇）

月工作总结是一种自我激励和自我管理的方式，帮助我们保持工作的积极性和动力。以下是小编为大家整理的一份月工作总结范文，供大家参考。

新年拜师学艺作文

时间匆匆流逝，一晃我来实验高中任教快有一年了。在这短暂的一年的时间里，我收获很大，启发也很多。初次来到这个既熟悉又陌生的环境，不是很适应。但通过和学生以及和同事的朝夕相处，使我慢慢感受到了学生对老师的爱戴与尊敬之情，以及同事之间的互助、互学之情，还有领导的关怀之情。我们就象生活在一个团结的大家庭一样，很温馨。

这个学期，我校实行了“师徒结对”的活动。这是一项非常好的活动，它能够使我们这些青年老师获得有经验老师的帮助，使我们更快的成长，争取早日成为一位优秀的教师。在这次活动中，我的师傅是刘浏老师，刘老师在学生心目中是一位既要求严格，又和蔼可亲的好老师。刘老师对我来说也是一位非常值得尊敬，值得学习的好老师。她对待工作认真负责，对学生关爱倍至，对我更是指导有方。我听了她的课之后，收获很大。

她不愧是一位有着丰富教学经验的良师。她上课无论是讲新课还是讲练习，备课非常仔细认真，力争做到面面俱到。在讲解练习的时候，她会巧妙的运用一些例句还有词组引导学生回忆复习已经学过的相关的知识点，让学生做到：学习新的不忘记旧的。而且她讲解非常详细，照顾每一位学生。

在讲解语言点的时候，她把握本课的重难点相当准确，哪些要求学生掌握的语言点，一一列出来，学生一看一目了然。而且结合相关的例句进行讲解，同时设计一些选择题，来复习知识点的用法。更多的是她注重学生的自我学习能力的培养，那就是学完一个新的知识点之后，要求学生学会自己造句，自己总结。

在讲阅读文章的时候，她首先给学生提供一些阅读的技巧，怎样进行阅读，然后设计相关的阅读训练，要求学生带着问题阅读课文。什么时候读大概的内容，什么时候查找细节信息，她耐心的引导学生。比如说需要查找具体的细节信息，她引导学生在哪一段哪一句哪一行去找。锁定目标，具体定位在哪个地方，思路非常清晰。学生也养成了阅读的好习惯，那就是阅读的时候要有目的要有计划的去进行阅读。

所有的这些教学方法都是值得我学习的。怎样传授知识，学生容易理解，怎样把握每个模块的重难点，怎样把知识点讲细讲透彻，以及怎样提高学生的阅读能力，怎样引导学生自主学习。通过这次拜师活动，使我深深的体会到了，作为一位年轻教师应该怎样去促进专业上的成长。

一：谦虚好问。

让我们一对一的帮助，通过师傅带徒弟的方式使我们更好的进行沟通与学习。拜师带给我的进步是非常大的，丝毫不用怀疑。孔子说过“圣人无常师，三人行，必有我师焉。”由此，我们在拜师活动中不要把这个活动当成是一项任务，一个负担，我们应该把它当成一个机会，认认真真的学习。

二：刻苦博学。

很多新老师都会有这样一种思想，总认为自己有足够的知识和本领去教自己的学生，于是就不去看书了，不去专研了，甚至课前上的内容也不看看。还有些老师总认为自己很忙，没有了读书时间，所以曾经是个读书人，做了老师之后确实书本不沾了。这种现象是非常不好的，其实书本是我们获得专业知识的最好和最方便的途径。虽然也有一些老师读书多，但上课并不怎么样，但总体上多读书是有益的。

我们往往会羡慕一位老师在课堂上能够妙趣横生、机智幽默、对答如流，要做到这些，并不是一朝一夕就可能，它需要长期的积累。特别是作为一位新老师，往往忽视了学生实际情况，课堂上虽然讲了很多的书本知识，但学生却听不懂，不知所云。于是学生就认为你没经验，不会教。所以，要成为一位有经验的老师，在最短时间内把握课堂，运筹帷幄，最好就是多积累，多学习，广泛涉猎，经史子集，人文地理，甚至数理化等等到要有一定专研。成为一位博学的老师，往往就是学生崇拜的老师。

三：为人师表。

一位教师的人际关系的好与不好，一位老师受不受学生尊敬和欢迎，最主要的并不是他有多高的学历，写过多少论文，给学生改过多少作业，那是什么呢？就是一个人的人格魅力。作为老师，其最主要的就是“为了师表”。学生就有向师性，老师就是学生的模仿对象，因此老师的一言一行都要谨慎，做到为人师表。为人师表主要表现在尊重自己与尊重学生、言行一致、公平公正。作为一位老师首先要尊重自己，自己的人格，自己衣着外型，自己的言行举止，随时随地都要保持一个老师应有的形象。尊重自己的前提之下才会尊重别人，我们对待学生放在同等的地位上去理解他们。作为老师的言行是非常容易影响到学生的，所以要随时注意自己的言行，需言必信，行必果。老师对待班上的学生要公平公正，不能内外偏私。一位为人师表的老师也就是学生信任的老师，要特别关爱自己的学生。

总的来说，这次活动给我的进步是非常大的，使我得到深深的教育，在这里，再次感谢我的师傅刘浏老师，谢谢你！

新年拜师学艺作文

这天早上，太阳高高挂起，我拿着早餐钱，来到我们家附近不远的一个卖肠粉的早餐店里，我刚刚走进他店铺里，便看到他正在自制肠粉。我看着她娴熟的动作，速度非常快，非常的谨慎小心，之后它把肠粉放进一个炉子里，之后不久，一股清香的味道便传了出来。我闻到那清香，顿时饥肠辘辘，在那肠粉老板做得肠粉，非常洁白而漂亮。

那老板叔叔在肠粉上放了一些调料，没有酱油，小葱和芝麻。做完这盒肠粉，老板便问我：“小朋友，你要吃什么粉啊？”我听了他的话，便抬头看了看菜单，墙壁上贴着一些不同的粉，其中肠粉最多，而且是不同口味的肠粉。那些吃肠粉看起来特别好看，我感觉应该都很美味。于是我点了一个放辣椒的肠粉，那个叔叔便开始忙活起来。

我看了看外面排队的人，非常的多，都把他的店铺都挤满了，叔叔把我的肠粉做好之后，我给了钱，就坐在椅子上开始吃了起来，那肠粉非常好吃，味道鲜美。我吃了那么多家的肠粉，唯独这家的肠粉令我最满意，吃完之后，我恨不得还想买一盒肠粉来吃，但是我现在已经没钱了。于是我走到那老板旁边，问道：“叔叔，你收不收徒弟呀？”

刚刚说出这句话的时候，叔叔很惊讶看着我。之后，他说道：“小朋友，你要学做肠粉吗？”我点了点头，叔叔笑了笑，说：“我收你徒弟也可以，但是也不是免费教你的。”我听了之后，特别兴奋，叔叔说，他教我做肠粉，但是我要帮他卖肠粉才行，而且没有工资，我想，我只是来学手艺，并不是为了赚钱，于是我欣然地同意了。叔叔告诉我，先把面粉和水搅拌在一起，水要比面粉多很多，然后一直搅拌均匀，让那面粉变成水粉。之后，拿着一个放肠粉的铁板，把水粉倒在铁板上。

之后，让水粉把这铁板布满，不能放太多水粉，不然肠粉做出来之后就会变得很粗糙，最后，就是把布满水粉的铁板放进高温加热的机器里，不一会，肠粉就熟了。于是我叫按照叔叔说得去做，虽然我听叔叔说得很容易，但是我做得的时候却很难，叔叔教了我很多遍我才学会。之后，我便在叔叔这里帮他卖肠粉，那个时候，我发现肠粉并不难做。

我心里感到非常高兴，学会怎么做肠粉了，而且这肠粉还是我最爱吃的，若是我想吃肠粉了，我想，我可以自己做来吃！

个人拜师工作总结范文

时间匆匆流逝，一晃我来实验高中任教快有一年了。在这短暂的一年的时间里，我收获很大，启发也很多。初次来到这个既熟悉又陌生的环境，不是很适应。但通过和学生以及和同事的朝夕相处，使我慢慢感受到了学生对老师的爱戴与尊敬之情，以及同事之间的互助、互学之情，还有领导的关怀之情。我们就象生活在一个团结的大家庭一样，很温馨。

这个学期，我校实行了“师徒结对”的活动。这是一项非常好的活动，它能够使我们这些青年老师获得有经验老师的帮助，使我们更快的成长，争取早日成为一位优秀的教师。在这次活动中，我的师傅是刘浏老师，刘老师在学生心目中是一位既要求严格，又和蔼可亲的好老师。刘老师对我来说也是一位非常值得尊敬，值得学习的好老师。她对待工作认真负责，对学生关爱倍至，对我更是指导有方。我听了她的课之后，收获很大。

她不愧是一位有着丰富教学经验的良师。她上课无论是讲新课还是讲练习，备课非常仔细认真，力争做到面面俱到。在讲解练习的时候，她会巧妙的运用一些例句还有词组引导学生回忆复习已经学过的相关的知识点，让学生做到：学习新的不忘记旧的。而且她讲解非常详细，照顾每一位学生。

且结合相关的例句进行讲解，同时设计一些选择题，来复习知识点的用法。更多的是她注重学生的自我学习能力的培养，那就是学完一个新的知识点之后，要求学生学会自己造句，自己总结。

在讲阅读文章的时候，她首先给学生提供一些阅读的技巧，怎样进行阅读，然后设计相关的阅读训练，要求学生带着问题阅读课文。什么时候读大概的内容，什么时候查找细节信息，她耐心的引导学生。比如说需要查找具体的细节信息，她引导学生在哪一段哪一句哪一行去找。锁定目标，具体定位在哪个地方，思路非常清晰。学生也养成了阅读的好习惯，那就是阅读的时候要有目的要有计划的去进行阅读。

新年拜师学艺作文

今年8月份至今，对我们新行员来说是个重要的时段，因为行里给我们每个新行员指定了一位业务指导老师，专门负责我们的业务技能学习，从银行业务的方方面面对我们进行指导，帮助我们尽快成长为业务熟练的工作人员。

入行之初，我们新行员在xxx训基地参加了培训，在银行业务理论方面有了一定的了解，为我们后来的业务实践打下了一定的理论基础。但是仅仅有理论的学习还是远远不足以干好银行的工作，做好金融服务工作。于是在行领导的高度重视下，行里为我们指定了指导老师，手把手地教我们每一项银行业务。

进入xx行已经有四个多月了，在这段时间的实际工作中，我深刻地体会到了理论与实践相结合的重要性。虽然在学校学到了一些知识，但是毕竟与实际的操作是有一定的距离的。到了具体的工作岗位后我才发现，面对实际的操作，那些理论知识就显得杯水车薪了。为了尽快溶入工作角色，做为xx行的新人，我们必须不断提高自己，并能尽力的将自己学用于工作。与此同时，xx行的.领导同志们也能想我们所想，组织了“拜师学艺”这个活动，让我们尽快地进入工作角色，学以致用的理想能够早日得以实现。

在xx老师的悉心指导下，在储蓄所aa、bb、cc以及其他同事们的热心帮助下，凭借着立志、立德、立行的理念，我感觉到每天都在茁壮成长。是他们耐心地指导着我，促使我不断地进步，他们都是我极为敬仰的老师。“师”者，传道授业解惑之人。在我们的工作中，老师们就是我们业务学习中重要的导师。老师们工作时间久，经验丰富，在工作上很有自己的一套方法，我们要认真地向我们的“老师”学习。这几个月以来，老师们耐心的指导我们的技术技能，并不断传授技艺，使我们受益匪浅。我们不时地通过共同探讨交流，促进了生产学习新动态、新技术资源的共享，不断的提高了自身的学习能力、创新能力。我们从老师们的经验中找到了适合自己的工作方法，以至于在工作中更好的展示自己的才能。

通过“拜师学艺”活动，我们学习到了老师爱岗敬业、刻苦钻研、勇于创新、无私奉献的精神。通过向老师学习，把书本上的理论知识更好的与工作上的实践操作结合起来。我们每天不断地吸收成熟的技术与思想，尽力的使自己的思想和行动与老师们保持一致，提高工作能力。我们也不断提高自身素质，从老师的教导中吸取成功的经验，尽力把学到的技艺运用到业务实践中去，争当优秀员工，为xx行发展作出自己的贡献。

在活动的过程中，我们还有意的让“拜师学艺”活动充分的扩大了范围，利用周围的一切学习资源，让我们学习的路径延展到了周围的每一个同事。我们积极地向周围的同事学习。作为刚参加工作的我们，很多问题会都不知如何下手。然而，周围同事们也都有着自己成套的工作方法和工作技巧。结果证明向周围同事学习也很有效果，学习和探讨中，我们提高了自己的工作效率和工作技巧。

拜师学艺活动在xx行领导的高度重视下，取得丰硕的成果，使我们学到了更多的实践知识，把握住了科学工作方法，促进我们踏实履行职责，端正工作态度，提高工作质量，倡导xx行主人翁精神，形成良好的工作作风，为完成xx行下达的工作任务而努力奋斗。我们要在继承中求突破，开拓进取，勇于创新。在思路上求创新，在发展中求跨越，我们相信我们会做得更好！

新年拜师学艺作文

我校及时推出了“教师帮带结对活动”，为我的教学取经铺设了广阔的平台。我有幸拜杜红梅老师为师。她虽然年纪比我小，但是教学经验让我佩服。在这一学期的拜师学艺中，可谓收获满满。愉快而紧张的一学期又即将结束，师徒帮带活动也渐入尾声，感受颇多。

开学不久，杜老师就从备课入手。检查了我的备课笔记，对教学常规的要求对我作了说明，让我及时明确了正确的备课要求。不久，杜老师随堂听了我的课，她对我的教学热情作了肯定，这让我充满了奋进的信心，同时她提出了切实宝贵的`意见，让我受益匪浅。针对我对教材重难点把握不够准确这一缺陷，杜老师给我制订了听课计划。

在拜师学艺的过程中，我深深体会到杜老师对自己的教学的独特见解。每次听课，都让我有不同的感觉并获得新的收获。例如在如何控制课堂秩序和调动课堂气氛的手段上让我启发很大。我结合自己的教学实际模仿杜老师的课堂形式回答问题，取得了良好的效应。例如杜老师的情景导入教学很好的体现了教材的要求，符合学生的心理，易于让学生掌握。经常观摩她的教学使我对教材的理解更为深入，教学意图在我的面前日益变的明朗化，为我在教学上的探索节省了走弯路的时间。

更督促我不断警惕我的教学实践的还是杜老师不定期的随堂听课，虽然让我有些措手不及，但却自然而毫无隐藏的暴露了我的缺陷，事后总能让我从不同的角度重新审视我的教学，从而督促我不断的改进，也就是在这样不断的危机中磨练了我的从容，终于顺利的完成了这个学期的实践课任务。

在杜老师的带动下，我们还很注重交流和相互学习，把握新的教学动态。不定期的交流外出听课的体会和对教材的理解。

回顾我这学期的教学实践，总结我的拜师体会，我想说感谢我的老师给了我这么多学习的机会，祝愿您教学硕果累累。

学校组织的“师徒结对”活动，对我收益匪浅，我更深知自己的责任，现在又是一个起点，以后的教学过程中仍然会有陌生的事情发生，所以今后我要更加主动地、虚心地向师父多学习，多请教，努力工作，积极创新，多听听师父的课，在师父的“传、帮、带”下，茁壮成长。

小学艺术工作总结

举办本届中小学艺术节，是全面推进我县教育教学改革，加强校园精神文明建设的重要举措，是增强中小学生的爱党、爱国意识。发挥广大师生的个性特长，适应二十一世纪发展形式的重要方面。本届艺术节以弘扬“祖国在我心中”为主旋律，提高中小学生的综合素质、创新能力和人文精神为目标，全面展示我县教育系统文明、进取、协作、创新的精神面貌。本届艺术节注重思想性和艺术性的统一，充分挖掘学生潜力，调动广大师生积极投身到艺术节活动中，努力营造良好的育人环境和文化氛围，力求推进我县精神文明建设上升到一个新的层次和水平。

本届艺术节以“展示学子精神风貌，营造素质教育环境”为主题，开展一系列形式活泼、内容健康、主题鲜明、情趣高雅的活动，共举行了：优秀艺术课展示、优秀文艺节目评比、优秀美术作品评比、优秀艺术论文评比，以及艺术教育先进单位和先进个人的评选等六个项目的活动，是我县多年素质教育成果的一次大展示。

内容丰富，形式多样的艺术节充分体现了我县教育系统广大师生的文化素质和艺术修养，展示了我县莘莘学子朝气蓬勃的精神风貌。一张一弛，文武之道。艺术节既为师生们提供了一个放松大脑，放飞心情的空间，也为师生们提供了一个施展才华，张扬个性的舞台，同时也让他们受到了一次极好的艺术教育和美的熏陶。通过这次艺术节，既培养了兴趣，陶冶了情操，又开阔了视野，锻炼了能力。此外，在一些合唱节目中中，他们还培养了团队精神，增强了集体荣誉感。所有这些，为他们成为新世纪合格的中小学生奠定了坚实的基础。为广大教师展示自己的艺术水平提供了舞台。

本次艺术节共收到艺术论文83篇，其中美术论文26篇，幼教论文12篇，音乐论文45篇，送市评奖30篇，送省评奖8篇；美术作品170件，其中幼儿作品10件，教师作品18件，小学组88件，中学组54件，送市评奖15件；优质艺术课展示34节次，其中音乐课19节，美术课13节，活动课2节，送市参赛5节；优秀文艺节目59个，其中小学生节目43个，特殊教育学校节目1个，中学生节目15个，送市参评8个；优秀艺术教育个人17人次，市先进个人5人次；优秀艺术教育先进单位8个，市先进艺术教育单位2个；共有35000多人直接参与活动，3000多人次观摩了各项活动，共评出个人、集体380多个奖项，本届艺术节活动的影响面广，师生参与的热情高。加强修养提高素质的观念深入人心。在活动中涌现了一大批艺术人才，为今后我县进一步加强素质教育奠定了基础。

本届艺术节得到了局党委、以及各股室、学校、教研室，电教馆和广大家长的大力支持，局领导多次亲临各类比赛现场，基础教育股积极参与组织各类赛事，督导室谷少海同志，自强中学李圣才同志，实验小学肖军同志，为本届艺术节顺利开展付出了辛勤的劳动，许多家长对艺术节提出了许多宝贵意见，并给予大力支持。各方面的大力支持、同学们的积极参予，是艺术节能够取得圆满成功的关键，是对我们工作的肯定，也增强了我们今后工作的信心。

通过本届艺术节我们不难看出，艺术教育蓬勃发展的势头，形成了一种可喜的局面，更让人欣慰的是，在活动中不断看到了个性意识的'觉醒，懂得如何正确、努力去实现、创造个人价值。这也是我们举办本届艺术节的初衷。

当然，通过本届艺术节，我们也发现不尽如人意的地方：

1、学生的艺术水平、艺术修养有待于进一步提高；

2、部分乡镇，学校对参加艺术节活动缺乏正确的认识，消极对待；

3、学校“专才”缺乏的实际情况，阻碍了艺术节总体水平的提高；

所有这些，有待于在下一届艺术节进一步提高。

个人拜师工作总结范文

各位老师：大家下午好！今天，这个周末，我们在这里要举行一个特殊的仪式——中南国际小学“青蓝工程结对”仪式。此刻，我们很多老师都带着期待的喜悦，怀着激动的心情等待仪式的开始了。在这个短暂而愉快的仪式之后，一对对师徒将结伴走过一段相对漫长的工作历程。在这个周而复始的平凡工作中，互勉共进，相信会结下深厚的师生情意，或许，因为投缘成为一生的良师益友。

二、校长致辞。

首先，让我们大家用热烈的掌声有请校长致辞！

三、师徒代表讲话。

感谢卞校长的致辞！

（一）有这样两位老师，一位略年长，一位略年轻；一位是有十几年教学经验的美女老师，一位是刚刚毕业的翩翩后生。他们从我们学校建校初期携手同行，到现在已经整整两年了。两年来，他们共同切磋，美女老师悉心传授经验，提出建议，后生虚心请教，认真聆听。他们虽然不是师徒的关系，但胜过师徒；今天他们要在这次仪式上正式签订青蓝协议。下面让我们一起来分享这两位老师的感言。有请。

（二）感谢两位老师。坚信他们会在以后共同成长和进步的路上收获更多的喜悦。其实，在我们海门，因为青蓝结对而写下辉煌篇章的有很多的例子。

今年，我们中南国际小学的教师队伍增加了很多的生力军。我很自豪，在他们当中，有我的一位学生，当年，我有幸能成为她的老师；今天她将找到她工作中的良师益友，我为她由衷地感到高兴。下面有请和她的师傅。

四、礼行拜师仪式。

下面进行青蓝合同签订仪式。请老师宣布青蓝名单。请报到名字的师傅站成一排，徒弟站成一排。

现在请我们的师傅和徒弟面对面站好了，庄重地签下你们的名字，永结师徒之谊。

五、集体合影留念、礼成。

短暂的拜师仪式到此告一段落，让我们以后每一个人都能成为工作上的好伙伴，生活中的好朋友。在此，我宣布“青蓝工程”结对仪式到此结束！最后，请合影！

新年拜师学艺作文

本年度我和市场营销专业的盛老师一起参加了致一电气公司拜师学艺的活动，我们在公司徐老师的指导下度过了半年左右的时间，虽然在校自己也是身为教师，教书育人，但是到了企业，我坚持以作为学生的态度来跟随师父学习，师父带徒弟成长是一种传统的，有效的培训方式，当我刚刚大学毕业来到教师岗位时也拜了老教师做师父，学习了一年，所以非常能够适应。以下将六个月来从事销售工作的感受做个总结：

一、明确职责，认真工作。

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。

二、明确任务，认真落实。

17／50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、正确处理客户投诉。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真了解企业产品，把握客户需求。

确定可代理的产品品种。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排代理产品，通过自己对区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35kv避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；二是10kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、电气产品市场分析。

苏北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。苏北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40％，故区域市场潜力巨大。现就苏北区域的市场分析如下：

（一）、市场需求分析。

苏北区域虽然市场潜力巨大，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，故要在供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。

（二）、竞争对手及价格分析。

基本占领了代销领域。

六、对销售管理办法的几点建议。

（一）、销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。

（二）、应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

（三）、应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1－2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。

（四）、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。

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新年拜师学艺作文

转眼几百年过去了，猴王突然很难过地说：“有一天咱们都将老死，那多让人伤心啊！”于是老猴给猴王出了个主意，让他到仙山古洞拜师学艺，于是猴王辞别群猴，拜师学艺去了，经历十年，菩提祖师收猴王做了徒弟给他起了个法名叫孙悟空。

孙悟空每日洒扫焚香，读经听道，养花修树，打柴烧火，从不偷懒。

菩提祖师讲道悟空听得入了迷，师傅打了个哑谜，被孙悟空破解了，师傅心中高兴，就把长生不老的方法以及七十二般变化的秘诀传给了悟空。

孙悟空求知的欲望很强烈，他勤劳肯干、任劳任怨，他勤奋好学的精神，深深地打动了师傅，所以他才学到了真本领。

看了这篇故事，我要向悟空学习，学习他的聪明才智，改掉我马马虎虎的坏习惯，就因为我的.马虎这次月考没有一科打满分，我心里很难过，以后上课时要认真听老师讲课，回到家认真完成作业，一定能取得好成绩。

小学艺术工作总结

为了切实抓好艺术工作，我校健全了艺术教育工作的管理机构，成立了艺术教育工作领导小组。从组织上加强艺术工作的领导。同时，成立艺术教研组，加强艺术教学教研工作的领导，促进学校艺术教学教研工作的正常开展。

一是制定《艺术工作计划》，从长远制定学校艺术教育的发展规划；二是制订相关的各种制度，使艺术工作有章可循，有法可依，有标准可评价；三是制定学期艺术工作计划，提出本学期具体的目标要求和措施；四是把艺术教育工作列入《学校工作计划》，提上学校的.议事日程；五是定期召开艺术工作会议，讨论研究艺术工作的措施和方法，确保艺术教育教学工作扎扎实实地按计划进行。

教案、有考核、有总结，保证艺术课程有足够的时间完成教学任务。成立艺术科组，定期开展集体备课、校本研训，开展科组互听互评课，做到“四有”：有时间、有地点、有主题、有中心发言人，取长补短，共同提高。

2、加强艺术教学工作的督导检查。定期进行艺术课的备课、上课、活动、测查等教学常规检查，并把检查结果与评优评先挂钩。领导深入课堂听课，了解艺术教师的授课情况，给予具体的指导。

3、对艺术课程实施任务教学，规定必须完成的教学任务，期末组织验收检查。

4、鼓励艺术教师积极参加高层次的学习，并给予一定的经费保障；组织艺术教师参加省、市举办的各类型培训和专业竞赛，提高艺术教师的专业水平和业务素养。

三

虽然工作取得了一些进展，但仍然存在不足：

1、艺术工作经验不足，缺乏艺术工作的系统管理经验。

2、艺术教学设备尚未完善。

六、今后工作的思路。

1、不断地完善艺术教学设施，筹措资金购置设备。

2、强化艺术教学管理，积极开展艺术教学教研活动。

3、加强教师业务培训，加快教师专业发展步伐。

4、争取在艺术工作上取得突破性进展，特别是专业队伍的训练要出成绩。

5、努力探索创办艺术特色学校的途径，实现创建“规范+特色”学校的目标。

拜师学艺心得体会

经过一年的拜师学艺活动，我在这一年中过程中进步了很多，感慨很多，现总结如下：

教师是教育过程中的主导力量。教师道德品质不仅是教师自身的行为规范，而且还是作用于学生的教育手段。其高尚与否，关系到到素质教育能否得以正确顺利地实施。我深知作为人类灵魂的工程师，必须具有高尚的道德品质，对学生要有慈母般的爱心，且不断更新、充实自己的知识，做到与时代同步，才能培养出符合社会发展需要的人才，挑好肩上这付教书育人的重担。

（一）、自己对于工作有了更深刻的认识。

以前，我总认为教师只要上好自己的课，把课本上的东西传授给自己的学生就够了，而缺乏对教师社会责任的认识。通过拜师学艺活动，我的师傅罗老师对我淳淳教诲，进行了系统的教师社会责任的讲解，使我知道了身为一名人民教师，我们不但要把课本上的知识交给学生，还要交给学生做人、做事的道理。通过教师的努力，学生不但要把知识学好，还要遵法守纪，勤劳礼貌，做一个合格的社会公民。

（二）、学到了新的知识。

在与罗老师的不断切磋中，有很多疑难问题在商讨中得到了解决，使我不仅丰富了课本知识，更增加了许多课外知识，开阔了视野，自己的理论水平也得到了提高，同时也为自己的人生树立了更高的目标，我相信这会对我终生受益的。

（三）、思想境界受到了感染。

在与罗老师相处的过程中，她心胸豁达，乐观的思想境界深深感染了我。当我遇到了工作中的困难时，自己也能以一种坦然、把苦当乐的心态去克服它。

（一）、加强师德修养，展现人格魅力。

在教学过程中，我要利用业余时间积极学习国家教育方针，教育政策，遵守学校各项规定，甘做人梯，安于教师生涯，以“捧着一颗心来，不带半棵草去”的高尚情怀，献身教育，努力工作。

（二）、热爱学生，以身作则。

教师对学生要有一颗慈母般的爱心。教师对学生慈母般的爱心应来自对教育事业的无限忠诚，对教育事业的强烈事业心和高度责任感。教师的关爱能彻底化解学生的逆反心理和对抗情绪，最大限度地激发学生的学习主观能动性。在日常教学中，教师如像母亲一样，无微不至地关心学生，帮助学生，对差生不嫌弃，不歧视，给他们多一点爱，就能极大地激发学生的积极性，使其在学习上有无穷的力量源泉。

（三）、努力学习提高自己的业务水平。

（四）、勤学好问，帮助他人。

历时一年的拜师学艺活动虽然结束了，但在我们的心中还不能结束。今后我们要继续发扬拜师学艺活动中形成的良好传统，勤学好问，遇到业务上不懂的地方，仍要向师傅及有经验的老教师学习，同时，我们还要用我们学到的技能去帮助比我们年轻，更需要教学经验的新教师。

为了无愧于教师这一职业，也为了实现自己心中的理想信念，今后的工作中，我会更加努力，加强学习，提高素质，完善自己，书写出灿烂美好的未来。

教师拜师学艺心得体会

求伯君：我现在的心态恐怕难以看破红尘，再说搞了这么多年it，难免是无神论者，去武当山拜师确有此事，但更多的是出于对武当与中国传统文化的认同，所以我只是去当俗家弟子。

记者：听说钟道长特意传授了一套专门给你量身定制的太极拳法？

求伯君：呵呵，严格地说是“适合我练的简单拳法”。真要习武的话，我的年龄已不合适了，而且工作时间不固定，只能在办公室里练点简单的，强身健体用。

记者：既然你是无神论者，那你认可武当的是什么？

求伯君：是那种崇尚自然、讲究人与自然和谐共处的精神，而且我对武侠文化也很欣赏，一直以来痴迷武侠、痴迷游戏，拜师是我对自己武侠情结的一次回归，也希望能找到武侠与游戏的结合点。

求伯君：我只算是指点帮助一下，武当基础设施相当先进，每座宫观都开通了宽带上网，

钟道长跟我仿佛是两个世界的人，游戏里有黑暗的一面，而钟道长又不谙世事，玩游戏时老碰钉子。他在现实中是绝对的武术高手，到了虚拟世界只算菜鸟，可他又老去劝架，制止玩家pk，结果在游戏里被别人打得爬来爬去的。而我在游戏世界里可是高手，钟道长被欺负当然要由我去摆平，他如今在游戏里已练到20级了。

拜师纯粹是个人行为。

记者：《剑侠情缘网络版2》9月即将全面公测，你的拜师似乎可算做金山的宣传活动。

求伯君：绝对不是，拜师纯粹是我的个人行为，跟公司业务没有关系，就像我学习开飞机一样。

求伯君：其实不光it产业，整个中国目前都已成了全球性的话题，中海油的竞购、联想收购ibm、人民币的汇率问题，中国崛起引起的话题是多方面的。

记者：百度上市时创造的上百美元股价，会不会增加你对金山上市的期望值？

求伯君：我在武当山的一个深刻体会是，凡事不要太刻意，顺其自然最好，一家公司最好的状态就是永远不要到达巅峰，因为登顶往往意味着下坡的开始。（张旭光）。

来源：北京晨报。

教师拜师学艺心得体会

往下看，还真有趣，原来这块石头吸收了天地精华，有了灵气，所以孕育了这只奇怪的猴子，这只猴子生性顽皮，看见一个大瀑布，谁能跳进去就称他为大王。只有石猴敢钻进去，小猴子都拜他为王，石猴把石字隐了，遂成美猴王。

自从看了第一章，我就觉得很有趣，一直想看下去，因为我很喜欢美猴王，喜欢他的勇敢，喜欢他的敢作敢为！

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新年拜师学艺作文

妈妈先拿出了一盘新鲜的水果，她先教我用水果刀把这些水果切成块（千万别切到手哦），然后再把里面的核挖去，最后在上面涂上一层色拉酱，好啦，水果色拉就做好了！

但是难弄的就是炸带鱼了，我以前看妈妈做的时候都要费好多功夫，我就想打退堂鼓了，可妈妈说：“没事的，我来教你。”可是说起来容易做起来难啊！那些带鱼在水里不停地甩着尾巴，溅了我和妈妈一身水。妈妈先让我把鱼的肚子剖开，可是哪那么容易，我废了好大的力气才把它的肚子剖开，然后妈妈让我把它洗干净，切成几段，放到锅里……哈哈，香喷喷的炸带鱼终于出炉了！

名人拜师学艺的故事

民族英雄岳飞生逢乱世，自幼家贫，在乡邻的资助下，拜陕西名师周桐习武学艺，期间，目睹山河破碎，百姓流离失所，萌发了学艺报国的.志向，克服了骄傲自满的情绪。

寒暑冬夏，苦练不缀，在名师周桐的悉心指导下，终于练成了岳家抢，并率领王贵，汤显等伙伴，加入到了抗金救国的爱国洪流中。