最热一个月教学计划范文（15篇）

教学计划需要灵活可变，能够根据学生实际情况进行调整和修改。以下是一些关于教学计划编制的案例分析，帮助教师更好地理解和运用教学计划。

一个月了作文

我是在8月加入一个国企钢厂，由于看透了这里没什么发展前途，就在职考研，参加了的研究生考试，现在考研成功了，就于4月25号递交了辞职申请书，可是今天我去问了，人力资源部的科长说没批下来，接着我又补充了调档函。在4月25日至今，我是办的事假，一直没有上班。假如公司还是没批的话，我该怎么拿出档案?在我们这，只有辞职了才能拿到档案啊!学校那边催得很紧，可档案拿不出了。现在我该怎么办?急，急，在线等。回答好的话，可以加分。

[递交辞职申请书一个月了，公司不批，怎么办？]。

支教一个月感言

第一，不要总是将工作中出现的问题推到别人的身上，要发现自己的不足。

第二，在有前辈指导的时候，要虚心学习，否则自己之后再摸索的话，会浪费很多精力。

第三，能力不足，就用努力来凑。

第四，准确定位。

不要总是抱怨自己做的工作的内容重要与否，因为我们只是新人，要学的还很多，职场很少有人愿意把重要的事情交给新人。

第五，一定要处理好人际关系。

人际交往是一门学问，一言两语难以表达，而且每个人都有自己的一套方法，这里就不废话了。

一个月减肥计划

暑期到了，很多mm们也开始了减肥计划，现在，哈秀小编就帮大家制定暑期一个月减肥计划，让你能够快速变身为窈窕淑女哦!7月已经到来，还在等什么呢!心动不如马上行动，快来看看这个月如何减肥吧!

暑期已经来到了，很多mm们也摩拳擦掌打算实施自己的减肥计划了，小编也凑凑热闹，给大家带来暑期一个月减肥计划。一个科学的减肥计划，能够让大家更加健康快速的瘦下来，轻松变身为窈窕淑女哦!

第一周的主要任务就是清除肠毒，改善口味。这个是很关键的一步，如果想要计划顺利进行，就必须要让自己的身体素质变得更好，这样才能为接下来的减肥作战打下良好的基础。因此，在第一周开始，就要戒口，在这一周的时间内，是不能吃油腻、高热和辛辣重口味的食物。所吃的东西都要以清淡的为主，建议可以吃鸡蛋羹、海带汤、烫青菜、豆浆牛奶、全麦面包，这些食物几乎不含有油脂，而且还有比较高的营养价值。

经过了比较难熬的第一周，第二周就比较好过一点了，mm们在这周可以享受一下肉类食物了。因为第一周已经把身体里面的毒素清理得差不多了，排便也正常多了。所以在这周就要开始补充营养了，肉类食物的话建议不能吃太油腻的，还要补充一些维生素。但是，这一周的主要任务是不能吃主食，主食大多属于碳水化合物，对于减肥是很不利的。因此，尽量少吃主食，控制自己的饥饿感吧!

最痛苦的第三周已经结束，经历了控热周之后，体重开始急剧下降，但同时体内的营养物质也出现了空洞。最后一周当然要逐渐恢复平常的饮食，让身体接受更多的营养。但是，要注意的是，不能从一开始就吃太多，或者是吃得太营养，应该是一天一天地加进饮食的量与营养，呈现阶梯状态。前三天可以加入鸡蛋和蔬菜，后两天再逐渐加入荤类食物，到了最后两天再加入主食。切忌加入主食的那一餐不可以再吃荤类食物。

一个月工作总结

今年，我接手初一新生的班主任工作。根据初一学生特点，采取了以下一些具体作法，在此与大家共勉：

初一，由于学生分别来自不同的学校，彼此之间很多是互不相识的。在初一新生中常出现这样的现象：下课了，池们总受找各自的小学同学在一起玩。因此，要组建一个良好的班集体，如何培养学生的集体意识，让学生树立强烈的集体荣誉感，我认为是初一新生班级管理的头等大事，在我班，我采取了以下方法：

开学报到第一天进行学前教育，第一句话我就明知故问学生：“你们现在是几班学生?”紧接着，开展一个小游戏，同桌之间互相询问姓名、毕业学校、现在是几班的?学生在这种轻松的气氛中很快消除了陌生感，学生有了初步的集体意识，继而，我又向他们提问：“你们有几个名字?”学生很惊讶，有的学生说我只有一个；有的学生说我有两个：一个大名，一个小名。我告诉他们：“你们现在至少有5个名字：中国、哈尔滨、39中学、初一，八班，加上你的姓名。请同学们记住，从今天开始，我们有了一个共同的名字：初一，八班，我要送给大家一句话：多给初一八班争光，不给初一八班抹黑，班训由此诞生，集体意识在他们心中开始萌芽、生根。

热爱集体，可以说每一个学生都不知听过多少遍。如果在中学，老师再在班会课，读报课上唠唠叨叨讲述，不但达不到教育目的，反而适得其反，我认为，应抓住时机，形象教育，让“集体意识”开花结果，让学生真切感受到“集体荣誉”，真切地感觉到在这个班“你是快乐的，我就是幸福的”。

俗话说：“人有人不同，花有百样红”，我班共有48名学生，并不是每一个学生都能严格做到“不给初一八班抹黑”，还有一些学生集体荣誉感不强。此时，我就运用点拔的方法唤醒他们的集体意识，能起到四两拔千斤的功效。例如班上有个别学生做清洁不认真，敷衍了事，甚至逃跑，致使清洁分被扣。我在读报课上点拔他们：“有两处地方，一处窗明几净，环境整洁；另一处垃圾成堆，蚊蝇乱飞，你们选择何处去读书?”“选择环境整洁的”。“窗明几净的地方如果没人打扫，会天天如此吗?”“不会…我们教室整洁优美，这么好的环境是同学们共同努力的结果。如果今天你不扫地，明天我不扫地，要不了几天，我们的教室就会变成一个名副其实的垃圾场。你们愿意吗?”“不愿意”，然后我特意点了几个平时做清洁不认真的同学的名：“你们明白了吗?”“老师，我知道该怎么做了。”接下来的几天，班上的清洁再也没有出现问题，学生的集体意识在点拔中得到升华。

一个优秀的班集体，班干部是至关重要的，他们是班级管理的核心。而对于初一学生来说，他们在小学虽然有些同学担任过班干部，但由于年龄小，很多事情是老师“越俎代庖”。因此，要注重班干部的培养，形成班级的灵魂，我主要从以下几方面着手：

老一套作法是：由学生自己简短写出介绍自己的特长、爱好、曾经在小学担任过的职务，根据老师的判断指定班干部，在此基础上，我也有所创新：一岗多人制，形成竞争意识。

班干部选出之后，我即在全班一条一款宣布，各班干部(大至班长，小到小组长)的职责，并在全班宣布：他们有一个共同职责，起好班上模范带头作用。让全班学生对他们有一种民主监督的作用。然后，要求每一个班干部须专门备有一个工作笔记本，扉页记下自己的职责。科代表统一了登记作业的要求。

我班规定：班干部每两周召开一次班委会。在最初一两次，由我主持指导他们如何开班干部会议，如何记录，以后，一般我只负责规定班会内容，我列席参加，由班长或其它班干部轮流主持。

班干部(包括小组长，科代表)每半学期向全体同学述职，介绍过去自己为班级做了哪些实事，以及班级管理中存在的问题，并谈谈自己对班级未来管理的打算等，然后，全体同学无记名投票，决定对其工件的信任程度。该班干部的半期总结写得很认真，从他们的总结中我获取了许多班上我不曾知晓的信息，一方面有利于我的工作，另一方面锻炼了班干部的能力。

由于引进竞争机制，述职制度，班干部工作得力，初期班上工作井然有序。

俗话说：“没有规矩，不成方圆”，初一新生的养成教育，即日常行为规范的教育相当重要。我将学生的日常行为规范分成学习、纪律、卫生和其它四部分，每部分都根据学校德育处的制度制定了严格详尽的评分细则，实行量化管理。四个部分基本涵盖了学生在校生活的各个方面。比较全面地体现了学生在校情况，与之配套的是档案记录制度，由一名班长负责将学生一周或一月的情况登记存档。一月公布一次。半期、期末通知家长其得分情况，学生由于有“法”可依、有“法”必依、违“法”必遭“追究”。

进入初一，科目增多，容量变大，需要理解的成份增多，小学老师助学，面面俱到地帮助学生学，学生对老师的依赖性大。中学老师开始逐渐放手让学生自己学，课后自己完成作为，支配课余时间。这使得许多学生无所适从。因此，培养学生良好的学习习惯与方法，就显得尤为重要。于是，在班会课、读报课给他们阅读了一些关于初一学习的学习方法的文章，同时协调好科任老师在听课、预习、复习、记忆方法等方面进行反复具体指导和训练、强化。

一个良好的班集体，师生关系必定是融洽的。要达到合谐的师生关系，班主任应放下“唯师为尊”的架子，平等地对待班上每一个学生、尊重每一个学生、热爱每一个学生。有位哲人曾说过，“没有爱就没有教育。”一切良好的教育都是在受的滋润下进行的。学生们都渴望得到老师的喜爱，都渴望与老师心与心的沟通，部渴望得到老师情感的慰藉。而由于老师的“权威性”，尤其是班主任，许多学生不敢走近老师，不敢对老师敞开心扉。因此，合谐的师生关系的建立主动权在我们班主任手中，为了让学生们走近我，我总是尽可能地挤出空闲时间创造与学生接触的条件，例如，课间lo分钟，我尽可能地与他们在一起说说笑笑。在班集体开展的各种活动中，我平等地与他们讨论方案，我悄然地融入他们之中。例如在举行的校运会上，我与学生一齐呐喊，一齐欢呼，比赛的间隙时间，与他们开开玩笑，拉拉家常。学生赛跑完这后，腿很疼，我用双手轻轻为们(她)揉揉；学生由于比赛成绩不理想哭了，我会轻轻地拥着他(她)，用语言安慰她；学生比赛受伤了，我会关切地察看他(她)的伤情，为他(她)搽上药。我用语言，用行动体现我爱他们，我喜欢他们，也赢得了学生的`尊重的与喜爱。在我布置的周记《初中生活的感受》、《老师，我想对你说……》中，许多学生写着“我们的班主任是一位年轻、温柔、和蔼、幽默的老师，与她沟通很容易，她是我们喜爱的好老师。”

学生的喜爱更促使我更加努力工作，将师受洒向全班每一位学生，尤其是成绩差的，成绩差的学生往往自卑感很强，在他们心里，认为成绩差老师就不会喜欢他们。为了改变这种状况，空闲时间，我经常找这些同学谈心，用柔和委婉的语言、真诚恳切的语调，通过娓娓的讲述向学生传递我对他(她)的关爱。这种“润物细无声”的语言最能沁人心脾，最能打动学生。例如，如果他们犯了错误，被科任老师叫到办公室批评，我总是默默地站在旁边，陪着他们。然后，对他说：“我很难过，今天被科任老师批评了，因为你犯了错误，就是我这个当班主任的没有尽到教育的责任，今后一定改正好吗，给我留一点面子好吗?”这种“和风细雨”的语言往往比你怒气冲冲将他(她)责骂、训斥一通要好得多，学生也更容易改正缺点、错误，也会从心底里喜欢你，也更会促使他进步。我班学生郑地就是典型的例子。开学之初，上课讲话，抄作业与班干部顶撞等等，通过这样的方式，现在他的这些缺点都基本上改正了，他在周记中写道：“老师，我犯了错误，我想的就是大不了你象我的小学老师一样骂我一通，无所谓。而你却那么关切地与我谈心，与我一起分担批评，我真谢谢你，我一定改正我的缺点，做一个好学生。”

我们常常昕到这样的说法：“5+2=o”意思是说在学校5天的教育如果星期六、星期天家庭教育一片空白，5天的学校教育实效等于零。这说法虽有点夸张，但道出了一个真谛：家庭教育与学校教育相辅相成。要搞好班级管理，家长的理解与支持也是非常重要的一环。要博取家长支持，首先应该让家长认同你，让家长信任你。要做得这一点，其实很容易，那就是你严格要求她(他)的子女，对他的子女没有歧视，没有偏见，让他(她)的子女喜欢你。在我班，由于我和学生关系融洽，学生经常在家长面前夸耀我，家长很快也认同了我，在家校联系本上，在电话里，无不显示家长对我的信任。其次在信任的基础上，我象朋友一样对待家长的每一次到校了解情况，对待每一次家长会。当今社会，竞争日盏激烈，每位家长都渴望自己子女学有所成。但由于我国家庭教育的滞后，很多家长在教育子女上缺乏的是科学育子的方法，作为班主任，责无旁贷地应该将你所知晓的科学育子方法传授给家长。开学初，我着重介绍了家长如何搞好初一学生心理上、学习上过渡的方法。对学生的关心和教育，家长会开得太好了，所发的资料我反反复复看了使我茅塞顿开……”在每一位家长的字里行间，都流露出愿有力地配合我、支持我。

有家长的支持，班级管理如虎添翼。

总之，班主任在工作繁琐又艰巨，需要付出高度的责任感和满腔的热情。但艰辛的付出总会有丰盛的回报：学生灿烂的笑容、真诚的感情、纯朴的心灵、家长的每一声问候与谢谢，会给你心灵带来无限慰藉。

支教一个月感言

这似乎是很久的事情了，到现在才开始写自己在那20天中的内心真正感受。没有趁热打铁式的仓促结束自己的写作感言，是因为我相信真情实感在平淡流年的酝酿下会愈加的醇香，更让人回味无穷。

还记得刚到东江明德小学的时候，我有些被眼前这所三层高的红砖绿瓦洋楼式的小学所震撼到，因为实在觉得这样的小学相比我家乡的一排简简单单的六个屋子简直要好上千百倍了，然而我当然知道的是它是由外界的资助而建成的，暑期还会经常有些支教团队过来带给孩子们不一样的精彩，其实觉得他们挺幸福的。

初到的时候很是兴奋，觉得自己终于可以做一件实事了，然而许多的挫折接踵而至。由于之前的宣传力度不够，招收的学生人数不尽人意，我带的三四年纪总共只有零个人，其他的班级多得也只有四五个。经过开会商议，我们决定再在附近的村里进行一些宣传，虽然前期的人数还是一般般，但后来人慢慢变的多起来了。接下来就是实际的授课了，本来想着不过是一些小学生而已，只要认认真真备好课，应该问题不大，然而还是我轻视了。就算在大一有过一年的周末单对一支教经历的我，依然在第一节课有些许的发抖，感受着孩子们烦躁不安的情绪，我知道自己的第一堂课失败了。然而尽管接下来的课备的更加认真仔细了，甚至还在备课本上写下了自己要说的衔接的话语，我觉得还是没有达到我内心的预期，因为我总是会忘记，有时到课堂上会说些突发的事情，我自己就又会跑远了，总是安排不好课堂的实际时间。然而这些问题在几节课之后就烟消云散了，自己上课能够做到游刃有余。

从简简单单的小学备课中，我深切感受到作为一名老师的辛苦。首先要自己认认真真的备课，从书上网络上或者是其它什么渠道查找自己所需的各种资料，还要解决其中的疑难问题，因为你不知道自己在讲述的时候，学生会提出什么样的传奇问题。其次要想自己怎样在40分钟的时间里把这些内容讲出来，怎么样讲才能让大多数的孩子理解，怎样才能理解的最快等等。最后谁上课没有听懂，下课了还要简单的辅导一下，真心是台上一分钟台下十年功。另外有时候自己的做法，总有不能理解的时候，因为他们还小，对于你的言行举止他们并不是能完全的明白，所以这个时候你还要和他们面对面进行一次心灵的交流。

我是教数学的，每次看到他们把做过的题目再一次做错的时候，我想换做是任何一个人应该都会有恨铁不成钢的心情，然而遇到那种单对单辅导依然学不会的小孩，可真的要难倒我这个非专业生了，只能和小伙伴倾诉一下自己受伤的心灵了。

更重要的是孩子们在这20天里带给我们的无任何压力的快乐，我想我会把它放在我心里最纯净的一方，在以后的人生道路上时常拿来作为一种洗涤。

忘不了他们在每次课堂上的积极发言，然后可能问的总是一些不着边际的话题，简单的一句都能让课堂的气氛活跃的驾驭不住，老师本人也被带跑偏了。忘不了下课时一张张稚嫩的脸庞把你围的团团转，问这问那，好像你就是这个世界一样。忘不了大课间时，他们在那片小小的操场上蹦蹦跳跳不大整齐的做着早已耳熟能详广播体操，我们好像在一旁睁一只眼闭一只眼似得监工。忘不了他们彼此小伙伴产生了矛盾，拉着彼此在办公室告彼此的状时的争吵，那稚气的话语惹得我们太想笑了，但为了保持这件事情的严肃性，在孩子们跨出办公室的那一刻，我们会哄堂大笑，这群小屁孩实在是太可爱了。忘不了在我们演唱和你一样这首歌的时候，他们在一旁竭力的和声，让我们每一个人都深深的感动。忘不了他们在美术课上对我们肖像的描绘，在作文课上对我们每个人的真情流露，这份情感难么的让人苦笑不得，但也那么的真。忘不了他们十分嫌弃我们的饭菜，几次三番想要给我们带饭的关心。忘不了家访时从家长那里听到的孩子们对我们的喜欢，让老师的名字在家长中也是耳熟能详。忘不了每天早上我们还在睡觉，却早已听到外边孩子们的叽叽喳喳，他们比我们还要勤快。更忘不了在我们走的时候他们内心的不舍，使劲的往我们的手中塞礼物，纵然那只是简简单单用笔记本上撕下的纸折成的，纵然那只是简简单单的一句舍不得，已足够让我们的内心世界开始下个不停了。再见了，孩子们！

另外一份情，也让人永远难了，那就是我们12位一起奋战了20天的小伙伴。我觉得在这几天里我们自然的相亲相爱，友情都是自然的流露，大家在一起相处的是那么的融洽。大家在一起彼此关照，经常一起在办公室讨论着自己班里的奇葩学生。晚餐过后常常一起散步在黄昏后的青山绿水间，画面的确很美。总是那么恰巧的在停电的时候围在一起玩狼人游戏。

不知道看过这篇文采一般的文章之后，大家能否感受到支教所带来的东西。就我个人而言，这是一次很棒的短途旅程！

一个月工作总结

十月中旬，闵行区安排的四校联考机制由于种种原因突然中断运行。这时，离期中考试还剩十几天的时间，真可谓时间紧、任务重。经研究，教导处做了三重准备。第一，尽量联系原四校联考的学校争取维持原有的联考机制；第二，相信和依靠本校老师的教学水平和教学积极性，有效组织本校教师交叉命题；第三，高三年级引进七宝中学（市重点）的全套试卷，高一、高二准备引进华东师范大学某附属中学（区重点）的全套试卷。在本校教师交叉命题中，教导处提出了从命题、双向细目表、考试、阅卷、试卷分析到质量分析全套的规范要求。全校教师积极支持并认真执行，使期中考试顺利进行，考后的各项工作有条不紊地展开，目前即将进入质量分析阶段。

从十月中旬开始，校长室就要求编制教导处20xx年的预算要求限时完成。教导处涉及的部门多、人员多、项目多（三多），所以编制预算工作很繁重，加上校长室要求时间很紧。经研究，决定通过教研组发动全体教师参与编制预算。让人人关心预算，人人参与预算。各教研组长十分认真负责，广泛征求教师意见，逐项填写相关项目。尤其是数学教研组设计了详细有效的项目表格，教导处立刻向各教研组推广，极大地加快了各组编制预算的速度，终于在11月4日基本完成了整个教导处的预算编制工作。

根据师生的强烈要求，根据有效性原则，对开学两个月的拓展型、研究型作必要的调整和增设。对无效的拓展型课程坚决予以取消，对内容过于单薄的课程扩大和增厚内容，对相关的指导教师作必要的调整。目前，已经增设《古典诗词的鉴赏与写作》（朱明）、《摄影和相片处理》（张忠平）、《健美操》（郝彩丽）、《象棋》（朱顺波）、《协和高中电声乐队》（王晶）。准备开设的有《排球》、《电吉他》等。

《自然分材教学法》是根据学生的学力进行分材教学的较好地教学方式。《自然分材教学法》的一些做法符合快乐学习的原则，对于教学质量的提高的效果是显而易见的，也是被实践证明了的，在我校也已经有三年的试点实践，完全应该在我校的课堂教学中予以实践和推广。然而，从上学期开始，该项实践研究在我校有被边缘化的趋势。所以，经研究决定在高一年级开展这项研究工作，充实参与人员，加强实践研究的领导。目前正式成立《自然分材教学法》实践小组。成员是：组长：杨迪（物理）；指导老师：刘耀明博士；组员：邱睿（英语）、邓金华（数学）、曾圆（语文）（本人要求不要宣布）。

在校长室的指导下，教导处与体育教研组、校团委同心协力，共同筹备体育节。目前，各项工作准备就绪。11月7日的开幕式的流程、广播操比赛、主持人的串讲等都经过了彩排。各项比赛的裁判员通知到人，教师们乐意接受，任务明确。

不少时间以来，许多老师和学生对每天的广播操的质量议论纷纷。甚至听到“这学校连个广播操都抓不好，还指望什么？”的牢骚话。教导处提出了狠抓广播操质量的议题，经行政会议通过，在德育处、校团委、体育教研组的大力支持下，从整队、跑步进场、班主任的站位、广播操的动作到跑步退场，经过连续两周的整顿，情况大有好转。得到许多师生的好评。“这样做广播操还像个样子。”有的老师这样说。

在校长室的指导下，继优质教案评选之后开展了优质课的评选工作。从十月中旬开始，连续对六位教师进行听课、评课。反复比较，认真考量，最终评选出一等奖一名数学老师单子宇；二等奖两名英语老师邱睿、语文老师曾圆；三等奖三名物理老师杨迪、政治老师王静、语文老师闭月青。在此基础上，十月下旬将这六位老师的教案向全校展示。希望得到教师们的关注，进而能向这些获奖老师学习。

十月中旬，接闵行区教育局督导室关于实验教学及实验室管理自查的通知。与理科综合教研组和实验室殷老师一起从清查实验室现有仪器设备开始，检查实验教学开展情况、实验设备使用情况、实验耗材的损耗情况逐项进行调研，填写相关表格。经过整整两周认真工作，基本完成实验教学和实验室管理的自查工作。

为了学校正规化建设，对学校以往的教学常规条例进行了清理，重新制定了《上海协和双语高级中学加强教学常规的暂行规定》。《规定》从可操作性出发，以简单明了的条款对基本的教学常规作了规定。

为了将上海协和双语高级中学加强教学常规的暂行规定》（征求意见稿）落到实处，制定了《上海协和双语高级中学教学常规的考核细则》（征求意见稿）。准备在期中考试以后，报请行政会议讨论修改通过后执行。

一个月，十件事。加上正常的高三教育、教学工作，任务确实是繁重的。尽管还有许多待改进之处，但是，疲惫之余，仍然感到欣慰，一个月来没有辜负校长室的信任。教导处在接下来的日子里，任重道远，一定继续努力工作，去其他部门一起为学校的正规化建设，为提高学校的教学质量同心协力、齐抓共管。我们相信，在校长室的领导下，上海协和双语高级中学前程会更加辉煌！

一个月了作文

作文“嫦娥”奔月了！

10月24日傍晚6时05分，在西昌发射中心即将发生一件激动人心的大事，那就是长三甲运载火箭要把中国的第一颗探月卫星――“嫦娥一号”送入太空。我早早守候在电视机前，急切地盼着这一时刻的到来。

17时，火箭已经注入了燃料。火箭高52．5米，重241吨，最多能运载2．65吨重量的卫星。它浑身上下乳白色，身上写着“中国航天”四个蓝色大字，一面中国国旗格外引人注目。令我高兴的是上面还有一个我们绍兴人顾永江设计的探月标志呢！

18时04分，发射中心01号报时员开始倒计时：“50秒――40秒――30秒――”每报一次，我的心就绷紧一次。

倒计时0秒，我的心已经提到了嗓子眼。“点火，起飞――”随着响亮的口令喊出，火箭底部猛地喷出一团烈焰，像一支离弦的`箭，划破了湛蓝的天空，瞬间飞向太空。

18时30分，星箭分离成功，卫星进入了近地点205千米和远地点50930千米的地球同步轨道，标志着向胜利迈出了第一步。

“嫦娥一号”发射成功啦！我激动得跳了起来。我国终于实现了千百年来的奔月梦想，这是我国探月史上的一个里程碑。

火箭升空的时刻，我仿佛感受到全国上下一片欢呼雀跃，为实现了美好梦想而高兴，为攀登航天技术新高度而自豪。

一个月工作计划

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求。

1、每周要增加x个以上的新客户，还要有x到x个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。

一个月了作文

嫦娥还在寂寞，嫦娥还在孤独，只有玉兔的陪伴，是多么的冷清……但现在，她不会在孤独了，因为，我们的祖国来陪她了！

它承载着13亿小学生作文大全“发射了，发射了！”我兴奋不已，高兴的喊着

我看着嫦娥二号卫星穿越地球带，向目标月球进发，19时46分嫦娥二号太阳能帆板逐渐展开：据嫦娥二号卫星有关报道：“太阳能帆板展开技术难度特别大”它安装了7个爆炸螺丝，分9分钟爆炸完毕。然后展开的是一个很长的“耳朵”。

外公对我说：“这可真是双喜临门，又是61周年国庆，又是嫦娥二号卫星发射，不错，真不错。”是啊，嫦娥二号卫星的发射不仅仅代表了我们的祖国在进步，更代表了中国这只“东方神龙”正在腾飞！

那晚，我站在洒满月光的阳台上，似乎看到了嫦娥姐姐在向我挥手，月兔蹲在一边，捣着药……我相信，只要是中国人，就一定会因我们祖国的辉煌成就而感到自豪和骄傲。

让我们说一声：“伟大的祖国，腾飞吧！”

一个月工作总结

自10月21日入职以来，我在公司工作已经有一个月了，在过去的一个月里，我不断学习，不断成长，下面对这一个月的工作进行初步总结：

了解一个公司的文化背景可以让自我更快的融入到这个集体中去，从而找到自己的工作定位。这一个多月，我认真，虚心地学习cad设计制图，对这个岗位有了更深的认识，cad制图需要不断地实践，在实践的过程中慢慢地提升能力和见识。在学习的过程中我也找到自己的定位，就是要做好每一份的设计图，不断地积累经验。

融入一个集体就是成为这个集体的一部分，这样才能真正上了解到自己在这个集体中的角色。只有对自己的工作适应于这个集体的工作方式，这样才能更加高效率的完成自己的的任务。公司才用不加班的方式，个人是赞同的。因为这样我们才能提高自己的工作效率，在上班时间内完成任务，做到劳逸结合。此外，我觉得工作上还需要有恒心和责任心。恒心是持之以恒的做下去的动力，责任心是对事情负责的一种表现。兢兢业业的去做好每一件事，总会收获不一样的结果。

在这一个月的工作中，我会遇到大大小小的问题，请教了公司的同事，他们都会耐心的教导我，使我顺利地完成了各项任务。我深知细节决定成败，只有在工作中留意自己的工作细节才能知道自己的问题在哪里。一个细节往往可以看出这个工作是否算是完成了，也可以看出自我的不足之处到底还有那些。知道自己的不足就应该去虚心请教他人，在受教中要学会总结为什么会这样?以后该怎么做?自己也要学会自我查错，不能再让同样的错误在发生。

在接下来的每一天里，希望自己有一些变化，对于自己的能力要慢慢的提升上去。每天以一种积极的态度去面对自己的工作上的问题。不断地进步，好好努力的工作。

一个月了作文

1、知识辨别力正直学问和良好的品行，是成功的主要条件，仅次于兴趣和机遇。再见2020，你好2021。

2、前进的时候，荆棘太多，希望你一路披荆斩棘，最终到达自己想去的终点。

3、辛勤汗水浇灌成功的幼苗，智慧的力量引来蜂蝶飞舞，同心协力共同奋斗，终于赢得硕果满园。愿2021年再把新功建，迎接美好的明天!

4、慢慢的你会成长，你会知道，没有什么事是不可原谅，没有什么人会永驻身旁。

5、总结：辛苦一天，成就一天，奔波一月，丰收一月，付出一年，收获一年，2020回头遥望，人生麦田，黄金闪闪，2021举头展望，未来大道，幸福光芒!祝前程无量，喜悦丰收!

6、时间不同，心境不同，努力不要不同，幸福不同，快乐不同，感情不要不同，目标不同，环境不同，努力不要不同，2020走过，2021开始，人生走出一点不同，愿辉煌伴你远行，祝你2021成功。

7、我从来不信什么一夜成名，一夜暴富，只信一分耕耘一分收获。2020再见!

8、碰到逆境时，应心生感激，这是可遇不可求啊!再见2020，你好2021!

9、我和你跨过分秒，愿也可以跨过余生岁月。

10、辛苦一年不容易，今天大家聚在一起，为我们2020的成功举杯，心情无比激动，愿2021年的大家身体健康，万事如意，工作开心，再创佳绩，公司来年再创辉煌，龙年腾飞创造奇迹。

11、站起来，擦干汗水。走下去，生活还要继续。

12、当渐行渐远的今天即将成为2020年的封底，当渐行渐近的明天即将成为2021年的封面，奉上最衷心的祝愿：新年快乐，新年进步!

13、辛苦一年不容易，大家都很努力，工作有了新成绩，欢喜我们都如意，2020总结走过去，2021重新再崛起，把激情留下，把斗志守住，把目标牢记，把奋斗拼起，愿你2021再创辉煌，成就奇迹。

14、不要为失败找借口，只为成功找方法。

15、挥手告别2020，迎接新的2021，再多的不愉快，再多的事儿留在2020。

16、我最孤单最无助最难过的时候都是我自己一个人熬过来的，你说我凭什么不坚强，再见2020，你好2021。

17、今天什么样，完全由自己决定，每天怎样度过，也是由自己选择。凡是决心取得胜利的人是从来不说“不可能的”。致即将逝去的2020!

18、或许我应该高冷一辈子，再也不想辜负别人的热情，2020再见。

19、新年眼看就要到了，我托空气为邮差，把热腾腾的问候装订成包裹，印上真心为邮戳，度恒温快递，收件人是你，真心祝你：新春好!

20、转眼间2020年即将过去，崭新的一年正向我们缓缓走来。对那些帮助过你的，激励你的，感动你的，震撼你的，陪伴过你的，还有欺负你的，伤过你的人，说声谢谢，是这些人，让你成长。别忘了你的梦想，一切会更美好的!

一个月结束迎接下一个月的句子

2、新的一个月，新的开始，加油努力，期待未来硕果累累!

4、新的一个月当然要开开心心的呀，一起来迎接新的开始的到来了。

5、新的一个月，新的开始，有好有坏吧，什么事情不都是这样嘛。

6、新的一个月，就好像新的开始，好像每次每个一号都是这样说的想的。

7、新的一个月新的开始。上个月很烦恼的离去，这个月可能会好一点吧。加油!

8、未来的一个月是弃旧换新的一个月，紧张忙碌的一个月，面向新生活的一个月。

9、今早起来感觉太阳明朗好多，新的一个月新的开始的感觉，希望这个月严格自律起来。

10、愿所有美好、幸运都如约而至。新的一个月，新的开始。把过去都忘了，重新开启新的人生!

12、新的一个月，新的第一天已经开始!新的希望，新的开始，新的重生一切一切都将是新的!哦耶!

15、不管这些年过得好不好，都过去了，新的一个月新的开始。未来，好好爱自己吧，只要你身体好，心情好，一切都会好!

17、来的一个月，要学的东西很多很多，加油，希望一个月后准时开学，以更好的自己与更好的状态去迎接新的学期，想要的很多，所以要付出全部的努力呀，加油!

18、新的一个月开始了，祝福大家都有一个新的开始。当一些人的离开，一段关系的结束，就像一段演出落下帷幕一样。而你在这段演出中，所获得的体验才是最重要的。

1、__月再见，__月你好!往事不回首，未来不将就!

2、__月，再见。__月，你好!晨曦雨露，一生相伴。

3、低头要有勇气，抬头要有底气。__月再见，__月你好!

4、充满希望的春天，迎来最美的__月，__月再见，__月你好!

5、再见__月，再见过去的不开心，你好__月，开心的度过每一天。

6、眼中有美，心中有爱，遇见美好，撞见幸福，每一天都是春暖花开!__月再见，__月你好!

7、__月，再见!岁月磨平了脾气，往事随风，爱很随意。__月你好，新的一月又开始了，加油!

8、__月再见，你好__月，春光明媚我们越过山丘，到美丽的__月踏青去，看看花开时节美丽风景。

9、从今以后，好好工作挣钱，好好锻炼身体，好好孝敬父母，好好热爱生活!__月再见，__月你好!

10、时光匆匆，__月就要走了，__月你好，阳光温暖，樱花烂漫，遇见一个最美好的人，余生只愿笑。

11、__月再见，__月你好!春光正盛，万物可爱，偶尔来一场说走就走的旅行，不必走远，但足够内心舒畅。

12、淡淡的日子，淡淡的心情，淡淡的阳光，淡淡的风，凡事淡淡的，就好……__月再见!__月你好!

13、__月风雪未尽，__月花开刚好，愿你在__月得不到的，__月都收获，跟__月的阴雨天说再见，对__月的太阳说你好。

14、__月再见!__月你好!流水窗前，花影迷离，人影如尘，流转的时光，褪色的过往，岁月在这里有着不动声色的力量。

15、__月，再见!__月，你好!最美的人间__月天!让我们花间一壶酒，一杯送过往，一杯敬明天，唯愿：莫负__月好时光!

16、__月再见，__月你好!生活的理想，是为了那理想的生活，愿你从今天起，迎来人间最美__月天，愿你从今天起，不负时光不负己。

17、忘记__月所有的不愉快，开启崭新的__月!眼中有美，心中有爱，遇见美好，撞见幸福，每一天都是春暖花开!再见__月!你好__月!

18、每一个懂事淡定的现在，都有一个很傻很天真的过去;每一个温暖而淡然的如今，都有一个悲伤而不安的曾经。__月再见，__月你好。

19、__月，你好啊，微风吹散了花香，留下了谁的倩影，如此的忧伤。让我们抹掉伤感的泪滴，不再想不开，不再放不下，别辜负春日里大好时光!

20、__月，你好啊，杏花已开到尽头，__月美景不停休，别再去彷徨。让我们抽出空闲四处看看，不为谁奔波，不为谁停留，放松下自己紧绷的神经。

21、愿你成为这样的一个人：不炫耀，不争吵，做一个博学的人;不空洞，不浮躁，做一个丰盈的人;即便生命枯竭，亦在优雅中变老。再见__月，你好__月!

22、送走__月，再见!迎来__月，你好!忘记__月所有的不快乐。开启崭新的__月好运程!眼中有美，心中有爱，遇见美好，迎来明天，每一天都是春暖花开!早安!

1、新的一月，新的开始。时光匆匆，一路向前。

2、新的一月将是一个新的开始，我的幸福就在前方。

3、半山腰总是挤的，你得到山顶看看。新的一月，早上好。

4、新的一个月，新的开始，加油努力，期待未来硕果累累!

5、闲看花开，静待花落，冷暖自知，干净如始。新的一月，加油!

6、花落花飞花满天，情来情去情随缘!新的一月，请对我好一点啊。

7、吹吹清风，心灵在放松中得到生活的满足。新的一个月开始了，早安!

8、在变幻的生命里，岁月是最大的小偷，尽自己所能，不辜负，不遗憾。

9、最珍贵的不是你现在有多美好，而是努力的让每一天的你都变得更好。

10、若没人赠予你阳光，那就做自己的小太阳。新的一月，新的开始，早安。

11、新的一个月新的开始。上个月很烦恼的离去，这个月可能会好一点吧。加油!

12、人生唯有选择在奋斗中精彩地绽放，才最有意义。新的一月，新的一天，早安。

13、世上的鲜花会相继盛开，壮丽而不朽的事物会接踵而来!又是新的一月，努力吧!

14、愿你此生不知生活艰辛，笑中闪动的星光，皆因世间的爱和善。新的一月，早安。

15、新的一个月开始了，我们的未来能去哪儿，不是靠想象，而是靠今天都做了什么。

16、这辈子最大的野心，就是想让自己过的更好更出色，不会比别人差，早安，新的一月!

17、不要停止奔跑，不要回顾来路，来路无可眷恋，值得期待的只有前方。新的一月!加油!

18、每一天能清清爽爽，心平气和，精神充沛地醒来，这就是最好的生活。新的一月，早安。

19、新的一月，新的开始，愿你一生努力，一生被爱。想要的都拥有，得不到的都释怀。早安。

20、生活是属于每个人自己的感受，不属于任何别人的看法。新的一天，依旧如此美好。早安!

21、小的力量，也可以创造大不同，所以不要轻视自己的每点努力。新的一月，好好努力，加油!

22、愿所有美好、幸运都如约而至。新的一个月，新的开始。把过去都忘了，重新开启新的人生!

23、世界上最棒的事是，每天早上醒来又是崭新的一天，完全免费，永不断货。美好的一月，早安!

24、只有在你最落魄时，才会知道谁才是时刻担心你的笨蛋，谁是形同陌路的混蛋。新的一月，珍惜!

25、新的一月，新的一天，最美的祝福送给你，祝你在美好的七月里，天天平安幸福，时时开心快乐!

26、努力到一定程度，幸运自会与你不期而遇。美好的新的一月，希望的开始，告诉自己：努力!加油!

27、努力的最大动力，在于你可以选择你想要的生活，而不是被生活选择，新的一月，用心经营，早安!

28、当你快乐的时候，生活是美好的，当有人因你而快乐的时候，生活才是最美好的。新的一天，早安!

29、我也在努力的向前走了，可能会慢一点，偶尔会迷路，但也在全心全意地想要变好，新的一月你好!

30、只有在你最糟糕的时候，你才知道谁是一直在担心你的白痴，谁是陌生人的混蛋。新的一月，珍惜吧!

31、所有的光鲜亮丽，背后都有辛苦付出所有的现世静好，背后都是咬牙坚持。新的一月，新的一天，早安。

32、你跟别人的差距，不在于你走的慢，而是别人在走的时候，你只是一直在看。新的一月，新的一天，早安。

33、新的一个月，麦浪金黄，新的一天，美丽的过去，衷心祝愿你工作顺利每一天，心情轻松，家事外事一切顺利!

34、最幸福的事情，不是活得像别人，而是在努力之后，活得更开心，活得更像自己。新的一月，新的一天，早安。

35、新的一个月开始了，在跃向未来的赛跑中，不要颓，要自己给自己能量。无论发生了什么，请记住，今天刚开始。

36、新的一月开始了，努力使每一天都开心而有意义，不为别人为自己，生活得自己过。开开心心过好每一天，早安。

37、艺术的大道上荆棘丛生，这也是好事，常人望而却步，只有意志坚强的人例外。新的一月，新的开始，给自己加油!

38、睡去昨天的疲惫，忘却昨天的烦恼，睁开今天的双眼，打开今天的美好。早上好，愿我的问候如清凉的清晨般滋润你!

39、晨的美好就如青草般芳香，如河溪般清澈，如玻璃般透明，如甘露般香甜。亲爱的朋友，早上好，愿你今天有个好心情!

40、意志力是人的一条救生索，它可以帮助我们脱离困境，引导我们走向胜利。新的一月开始了，时间不等人，要继续加油哦!

一个月了作文

你想我时，我感觉夜色是透明的。

像我的鱼缸。热气流在上面大口地喘气。

快要熬不住了。那盏炸裂的日光灯。

白色的浪花。如果深吻是落在眼里的两团火。

你在什么地方想我，你在什么地方。

让我够得着——。

你想我的样子，是黑夜在想念它的日出。

今夕何夕。

今夕何夕？我用这黝黑的沙漠。

聚沙成塔，塔顶之上：肉身，冥想。

端坐于桂冠的王者。

伸出你渴慕的眼神，汩汩流淌也好。

暗自揣度也好。我荒芜的田地。

开始止于一场诉说。

是时候了。今天——。

蝗虫不再萌动，四野放大于四野。

我一个人抱着七月，独自归来。

你看，我身上的露水还没干，帽子上的风铃花还在摇摆。

谁的声音长久地围绕，喧哗，横陈于大地的。

是昨天的景象，丝毫没得到宽恕——。

我们一直有逃跑的想法，一直想在路上捡起自己的嘴唇。

一直想口吐莲花般地，把时间停下来。

企图泅渡……。

秋凉了……。

风，叶子，秋凉了……。

你回来看我：白衬衫和烟。

还有一树的桂花，将开未开。

这多么好，离我们最近的天空。

红色的处方正在打开。

这说明我们手握的美好。

有了真正的起色。

不说黯淡的夜晚，曾掩去一支玫瑰的脸庞。

缓缓升降的月光，带来了潮汐的音信。

一个人的内心，与一座岛屿有何不同。

仅仅想让哲学家和锁匠，来到身边。

一切呈现的过程，都还在破解。

你从不和我谈起漂泊，如同拒绝说出孤独。

是一个秋天的想法。

生活。

讲故事的`人走了。

我怀念他的体温、眼神，灯下翻书的声音。

从中递过来的五指。

将一截截黑木头，长短不一地折断。

日子做成托盘。那上面放有瓜果和菜蔬。

以及五谷剥出来的，细小微听。

在一张嘴与另一张嘴，相互欣赏的翕动里。

一只油然而生的小鸟。

我们自由的、幸福的，在安装着暖气片的窗户后面。

它歌唱，带着烟囱的声线。

一次次缝制，漏风的天气……。

一个月后毕业

作文网：.

年的小学生活就要结束了一想到朝夕相处的同学，传授知识的老师我就想大哭一场。年的小学生就像一根被射出去的箭来得突然去的突然。急着刚上小学的时候我依偎在爸爸的怀里迈进了校门，学校的一切事物都让我刚到稀奇。上课铃响了我害羞的走进了教师坐在座位上看着教师的同学。课间我们就在玩奥特曼的游戏想在想一想我是那么的幼稚，那么的天真与可爱。现在要毕业了，可是我还是想再上一回小学，在和同学，老师度过一起充满快乐与挫折的年小学时光。

作文网：.

一个月的总结

其实想说的话其实其实太多了，一个月实习总结。一个月的时光，让我在不经意之间提早经历了社会，经历了pf，经历了挑衅和猖狂工作。有欢乐，有悲哀，有不测，也有收成。这些都很平常。细细想起来，这一个月真的是在重要的节拍中度过的，不管如何样，总算是熬过来了。

上班的第一天，我拧着两袋特别重的da奔向西站去接mm，穿戴高跟鞋，在路上连走带跑，我真的很爱好那双鞋，然则，她照样磨破了我的脚后跟，并且流了很多的血，到如今后面还有两大年夜块厚厚的痂。da存在西站，然后送mm去宿舍。第二天陪mm报到完，从她宿舍坐车到西站去da，多花了20块钱，就两袋da一共花了我40块。我想想，感到这些人可真够心狠的。拧着这两袋重重的材料，回到宿舍的时刻已晚上9点多了，真的特别特其余累，想想今后应当不消再干这么重的活了。

接下来的一个礼拜，dl对我进行了产品常识的基本培训，然后带着我交代了几个病院，其实基本也没有见甚么人，我没记错的话就两个，其他的她说要我今后多跑跑，就可以本身去熟悉了。后来我才知道，这些病院她其实也没有投入甚么精力，多是因为怀孕或其余甚么吧。而我在这个礼拜，却不测的经历了很多多少工作。起首是第一次跟大夫说产品常识，然则被大夫给问住了，因为我没有把本身产品的人群定位好，所以针对否决看法作出的处理就很没有底气和预备。感到本身就像个很外行的专员和大夫谈产品，如今回想起来真的有点好笑。然后是拜访大夫时的情况，记忆犹心。先是毛遂自荐，然后就问医临盆品的用量，问题及看法，收罗接洽方法。这些真的都是在测验测验，固然每次进去的时刻我都有点底气不足，然则照样硬着头皮，去探访，去懂得，欲望能有更进一步的收成。

很多工作，我感到想起来都有没有数的话要说，然则，一时又不知道如何一点一滴的分享。那天晚上，处处和我一路冒雨2个小时才弄回来一些礼品，mygod，真的是要崩溃了！还有，每天时光真的是很重要，有时刻治理意识真的是很差，所以，有时刻真的是感到焦急的要命。他们说的很对，还没有完全的懂得这类工作的时刻，都是在忙着干一些焦急但非重要的工作，只有等真实的明白会治理了，才能做一些重要的并且不会特别焦急的工作。真的是须要多多的进修和付出啊！其实很多很多的委屈或无奈，我这两周坐的车几近赶上我这一年坐车的频率，还有好仇恨在外面吃饭的感到，真欲望本身能多吃点家常饭，仇恨快餐！宿舍师长教师有时刻还不睬解，也是很多问题，渐渐的也须要我本身去耐烦的解决。烦！

说到pim和role-play，我感到本身照样成长了很多。27号本身第一次组织pim，28号又在组会时讲了一次pim，想想，照样有所进步和进步的。其实我想想pf的此次练习机会，对我帮助挺大年夜的，固然确切吃了很多苦，然则也理所固然的学会了很多器械。我要保持下去。

和处处的这段生活，我知道，他从心底照样对我好的，这段时光也真的是多亏他的鼓励和帮助，我也从中学会了很多。

哎呀，我也不知道写甚么了，就如许吧，欲望本身今后的生活渐渐的好起来。加油！

学会时光治理和各方面的治理！

五险一金多少钱一个月。

精选精选年度总结三篇。