2023年教案的标准书面格式（模板12篇）

教案模板能够帮助教师制定教学目标和评价标准，提高教学质量。以下是一些适用于不同学科和年级的教案模板，供大家选择和借鉴。

教案的标准

教案是授课教师教学思想、教学方法的重要体现，它反映了教师的自身素质、教学水平、教学思路、教学经验，这也是为什么同样的一个问题，由不同的教师来讲授会出现不同的教学效果之所在。为此，我们应该认真分析教学内容，制定出适合不同学生的教学方案，达到预期的教学目的。教案绝不是教材的拷贝，也不仅是教师讲授要点的简单罗列，更不是“电子教案”所能替代的，这些仅能算作是讲稿。

一、教案编制的要求。

1、教案的编制主要按课时进行，可以一个教学内容(单元)或一次课(2-3学时)编制一个教案。

2、针对不同的专业及不同层次的学生，教案要有所区别。如，同一授课内容而专业不同，则授课内容的侧重点就不一样，要根据专业特点适当调整教学内容及重点;同一授课内容而授课层次不同，那么讲授内容的深度，广度也会有差别，不能一概而论。

3、教案设计的详细与否，可因人而异，一般来说，年青教师的教案，第一次开课教师的教案必须详细写，教案应含有必要的图、表、板书设计等。

4、承担实验、实习、课程设计、毕业设计等实践教学任务的教师，都应根据实际教学情况和教学内容，参考所提供的教案格式编写教案，以保证各个教学环节的教学质量。5、提倡写出有自己风格、特点的教案。

二、教案编制格式的说明(教案编制格式见附页)。

授课课题：(教学章节或主题)。

授课时间：月日第周星期第节。

授课班级：

授课类型：(指理论课、讨论课、实验或实习课、练习或习题课等)。

教学目标、要求：(教学目标一般说应包含知识教学、能力发展和思想教育三方面内容，教学要求是指识记、理解、简单应用、综合应用等层次)。

教学重点、难点：教学重点，是为了达到确定的教学目的而必须着重讲解和分析的内容;教学难点，是就学生的接受情况而言的，学生经过自学还不能理解或理解有困难的地方，即可确定为教学难点。

教学方法：(讨论、启发、演示、辩论、讲练结合等)。

教学手段：(多媒体教学、录像带、挂图、幻灯片等)。

教时安排:(本章节或主题授课所需的教时数)参考资料：(含参考书、文献等)。

教学过程：(体现教学步骤，包括时间分配和教学内容教学进程)。

这一部分是授课的重点，因课程和不同的教师教法各异。应包括教学内容的详细安排、教学方法的具体运用等环节。这一部分的编写要做到教学步骤、内容纲要和教法设计相结合，不仅便于教师自己课堂教学，也便于别人(甚至外行)亦能通过阅读教案而了解到教师在课堂上的主要活动情况和本堂课讲授的内容要点。建议包括三方面内容：

1、引言。

导入新课，注意本次授课与上次课的内容衔接。

2、阐述、分析、推导等。

突出教学内容要点，采用的教学方法等，要求简明扼要，若有与教材中相同的文字、表格、例题等不要在教案上照抄，可注明教材页码。

3、总结。

主要是本堂课的要点归纳，应写出结论性的文字。

作业布置：(含思考题、讨论题)。

教学后记：(因为教学后记是教案实施效果追记，课前还不能打印，只能课后用笔手写)。

教案的标准

设计说明:学生在初中学习二次函数时知道二次函数的图象是一个抛物线,在物理的学习中也接触过抛物线(物体的运动轨迹)。因而对抛物线的认识比对前面学习的两种圆锥曲线椭圆和双曲线更多。所以学生学起来会轻松。但是要注意的是,现在所学的抛物线是方程的曲线而不是函数的图象。本节内容是在学习了椭圆和双曲线的基础上,利用圆锥曲线的第二定义统一进行展开的,因而对于抛物线的系统学习具有双重的目标性。

抛物线作为点的轨迹,其标准方程的推导过程充满了辨证法,处处是数与形之间的对照和相互转化。而要得到抛物线的标准方程,必须建立适当的坐标系,还要依赖焦点和准线的相互位置关系,这是抛物线标准方程有四种而不象椭圆和双曲线只有两种形式。因而抛物线的标准方程的推导也是培养辨证唯物主义观点的好素材。

利用圆锥曲线第二定义通过类比方法,引导学生观察和对比,启发学生猜想与概括,利用建立坐标系求出抛物线的四种标准方程,让每一个学生都能动手,动口,动脑参与教学过程,真正贯彻“教师为主导,学生为主体”的教学思想。对于标准方程中的参数及其几何意义,焦点坐标和准线方程与的关系是本节课的重点内容,必须让学生掌握如何根据标准方程求、焦点坐标、准线方程或根据后三者求抛物线的标准方程。特别对于一些有关距离的问题,要能灵活运用抛物线的定义给予解决。

当前素质教育的主流是培养学生的能力,让学生学会学习。本节课采用学生通过探索、观察、对比分析,自己发现结论的学习方法,培养了学生逻辑思维能力,动手实践能力以及探索的精神。

教案的标准

一.课题(说明本课名称)。

二.教学目的(或称教学要求，或称教学目标，说明本课所要完成的教学任务)。

三.课型(说明属新授课，还是复习课)。

四.课时(说明属第几课时)。

五.教学重点(说明本课所必须解决的关键性问题)。

六.教学难点(说明本课的学习时易产生困难和障碍的知识点)。

七.教学过程(或称课堂结构，说明教学进行的内容、方法步骤)。

八.作业处理(说明如何布置书面或口头作业)。

九.板书设计(说明上课时准备写在黑板上的内容)。

教案的标准

教案的标准

1、教案的编制主要按课时进行，可以一个教学内容(单元)或一次课(2-3学时)编制一个教案。

2、针对不同的专业及不同层次的学生，教案要有所区别。如，同一授课内容而专业不同，则授课内容的侧重点就不一样，要根据专业特点适当调整教学内容及重点;同一授课内容而授课层次不同，那么讲授内容的深度，广度也会有差别，不能一概而论。

3、教案设计的详细与否，可因人而异，一般来说，年青教师的教案，第一次开课教师的教案必须详细写，教案应含有必要的图、表、板书设计等。

4、承担实验、实习、课程设计、毕业设计等实践教学任务的教师，都应根据实际教学情况和教学内容，参考所提供的教案格式编写教案，以保证各个教学环节的教学质量。5、提倡写出有自己风格、特点的教案。

二、教案编制格式的说明(教案编制格式见附页)。

授课课题：(教学章节或主题)。

授课时间：月日第周星期第节。

授课班级：

授课类型：(指理论课、讨论课、实验或实习课、练习或习题课等)。

教学目标、要求：(教学目标一般说应包含知识教学、能力发展和思想教育三方面内容，教学要求是指识记、理解、简单应用、综合应用等层次)。

教学重点、难点：教学重点，是为了达到确定的教学目的而必须着重讲解和分析的内容;教学难点，是就学生的接受情况而言的，学生经过自学还不能理解或理解有困难的地方，即可确定为教学难点。

教学方法：(讨论、启发、演示、辩论、讲练结合等)。

教学手段：(多媒体教学、录像带、挂图、幻灯片等)。

教时安排:(本章节或主题授课所需的教时数)参考资料：(含参考书、文献等)。

教学过程：(体现教学步骤，包括时间分配和教学内容教学进程)。

这一部分是授课的重点，因课程和不同的教师教法各异。应包括教学内容的详细安排、教学方法的具体运用等环节。这一部分的编写要做到教学步骤、内容纲要和教法设计相结合，不仅便于教师自己课堂教学，也便于别人(甚至外行)亦能通过阅读教案而了解到教师在课堂上的主要活动情况和本堂课讲授的内容要点。建议包括三方面内容：

1、引言。

导入新课，注意本次授课与上次课的内容衔接。

2、阐述、分析、推导等。

突出教学内容要点，采用的教学方法等，要求简明扼要，若有与教材中相同的文字、表格、例题等不要在教案上照抄，可注明教材页码。

3、总结。

主要是本堂课的要点归纳，应写出结论性的文字。

作业布置：(含思考题、讨论题)。

教学后记：(因为教学后记是教案实施效果追记，课前还不能打印，只能课后用笔手写)。

以上是小编整理的有关教案的标准格式相关内容，希望大家喜欢!

教案的标准

教学要点：

――指本课时的教学重点和主要内容，其实质是本课时的“总案”。教学要点的表述应具体、切实、扼要。如教学仅1课时，则无须标注“第×课时”，“教学要点”也可省略。

根据需要，这里还可增列“教学设想”、“多媒体手段”等项目。

教学过程和内容：

――也称“教学内容和步骤”。按预设的教学进程，依次列述教学各环节、步骤及其具体内容。总案所设的目标、重点和难点、教学方法等预想，应在分课时教案中加以落实。分课时教学过程和内容的安排的时间长度应在45分钟内。

各步骤中包括具体的教学内容和选用的教学方法。具体的步骤大体有：

一、检查预习或复习旧课;。

二、导。

入新课，导入语应精心拟制，能较好起到引导学生进入新课学习的作用;三、学习新课(或讲读新课)，此部分应按实际环节实写详列，如介绍时代背景、朗读全文、齐读第×段、讨论××问题、讲解或分析××部分(或问题);如有讨论或提问，除列出所提问题外，还应写上执教者预设的讲述内容。四、小结。

五、课堂练习。

六、布置作业。以上环节可有所变通。“学习新课”部分应做到纲目清楚，条理分明。尤应注意正确使用层次序号。

附：板书设计。

――即关于预设的板书内容在黑板上最终形成的结构状态。通常指主体板书，有时也包括预设的辅助板书(如语文知识要点、作家作品常识等)，但不包括教学中的临时板书。

板书内容应揭示出课文精要所在，体现教学基本思路，能帮助学生理清教学内容、把握重点，便于记录、利于记忆。

板书设计讲究直观性、科学性与艺术性(美感效果)，以简洁为上。主体板书安排在黑板中间的主要区域，左右两端安排辅助板书或临时板书。

一般情况下，板书按课时设计。如果有课题的统一板书设计，也可附列于最后课时的末尾。

下面是我院某学生实习时实际执教的教案及课堂简要实录，含总案和第一课时分案。附上供参考。

教案的标准范文

1、知识与技能：使学生初步认识百分数的应用，理解百分数的意义，能正确读写百分数;了解百分数和分数在意义上的不同点;培养学生的分析、比较、概括等思维能力。

2、过程与方法：收集、整理有关百分数的信息，通过讨论交流，体验百分数的意义及在生活中的广泛应用。

3、情感、态度与价值观：培养学生自主探究的精神，感受数学在现实生活中的价值，激发学生学习数学的兴趣，结合相关信息渗透思想教育。

教学重点：让学生充分体验、理解百分数的意义。

教学难点：让学生了解百分数和分数在意义上的联系与区别。

教学过程。

一、创设情境，初步认识百分数。

情境引入：你认为谁的投球水平最高?

1、师：看谁的投球水平高，不能看失球数，也不能单看进球数，应该看进球次数是投球总次数的几分之几，再比较谁占的几分之几大，谁的投球水平就高。

2、质疑：怎样比较这些分数的大小?

3、提示：为了方便比较，我们通常把这些分数化成分母是100的。

分数。

4、请你说说谁的投球水平最高?

(二)哪种种子发芽率高，看发芽数是总的种子数的几分之几，再比较谁占的几分之几大，哪种就高。

1、质疑：怎样比较这些分数的大小?

2、提示：按照刚才的方法为了方便比较，我们通常把这些分数化成分母是100的分数。

3、25/100还可以记作25%，28/100记作28%，22/100记作22%。

4、讲解：像这样的数，如25%、28%、22%……叫做“百分数”。

二、自主学习，掌握百分数的写法和读法。

1、问：百分数该怎么写、怎么读呢?

2、自学百分数的写法并汇报。

3、练习：写百分数。

4、师：百分数的读法与分数的读法大体相同。

5、读出下面的百分数。

三、结合实例，探究百分数的意义。

1、问：百分数在生活、生产中应用非常广泛。你能说说这些百分数表示什么意思吗?

2、出示信息，用种子发芽中的25%作为例子，说出百分数表示的。

具体含义：

4、交流汇报。

5、学生试着用自己的话说百分数表示什么?

6、小结：百分数表示一个数是另一个数的百分之几。百分数也叫做百分率或百分比。

四、对比练习，区分百分数和分数的异同。

1、质疑：百分数和我们以前学过的哪种数比较相似?它和分数完全一样吗?

2、下面的分数能写成百分数吗?为什么?

a、—张桌面的宽是长的39/100。

b、一张桌面的宽是39/100米。

3、小结：分数可以表示一个具体的数，表示具体的数时后面带单位名称，又可以表示两个数的倍数关系，而百分数只表示两个数的倍数关系，它的后面不能写单位名称。

4、活学活用：你能分辨这些说法的对错吗?

a、一箱苹果重29/100千克。()。

b、一箱苹果重29%千克。()。

c、女生人数是全班人数的45%。()。

五、巩固应用。

1、辨别真伪。

(1)百分数也叫百分比或百分率。()。

(2)一根电线杆高12%米。()。

(3)因为3/5=60%，所以3/5米可写成60%。()。

(4)分母是100的分数就是百分数。()。

2、挑战：这些成语能用哪个百分数表示?

百战百胜、十拿九稳、一箭双雕、百里挑一、半壁江山()()()()()。

六、通过这节课的学习，你有什么收获?

让学生自己总结。

教学反思：

在本节课的教学中，我遵循“教为主导，学为主体”的原则，使学生在自主探究、合作交流、比较分析、归纳概括的过程中深刻认识并理解百分数的意义。注重学生的现实体验，变传统的“书本中学数学”为“生活中做数学”，建立以解决问题为中心的师生教学相长的互动关系模式。

一、立足生活，加强数学与生活的密切联系。

说衣服标签物品上的百分数所表示的意义，使学生体会到数学知识也可以用于生活。通过一个个熟悉的场景及物品，不仅使学生深刻的感受到了百分数与生活的密切联系，也激发了学生学习的兴趣和探究的欲望。

二、关注全面发展，以人为本，渗透人文关怀。

苏霍姆林斯基曾说过：“教育的艺术就在于，要让受教育者把他周围的东西加以‘人化’”教师作为教育的引导者，更有必要在课堂教学中渗透“以人为本”的教育思想。因此，在本节课的导入环节，我通过国庆阅兵向学生进行爱国教育;在比赛写百分数的环节，向学生渗透良好学习习惯的养成教育;最后送给学生含有百分数的名言，也对学生的人生价值取向起到了指导的作用，推动了学生的全面发展。

小学语文教案标准模板

课题（说明本课名称）。

二．教学目的（或称教学要求，或称教学目标，说明本课所要完成的教学任务）。

三．课型（说明属新授课，还是复习课）。

四．课时（说明属第几课时）。

五．教学重点（说明本课所必须解决的关键性问题）。

1.2六．教学难点（说明本课的学习时易产生困难和障碍的知识点）七．教学过程（或称课堂结构，说明教学进行的内容、方法步骤）八．作业处理（说明如何布置书面或口头作业）九．板书设计（说明上课时准备写在黑板上的内容）1.在教案书写过程中，教学过程是关键，它包括以下几个步骤：

（一）导入新课。

1．设计新颖活泼，精当概括。2．怎样进行，复习那些内容？3．提问那些学生，需用多少时间等。

2.4。

（二）讲授新课。

3．教师怎么教学生怎么学？详细步骤安排，需用时间。

2.5。

（三）巩固练习。

（四）归纳小结。

1．怎样进行，是教师还是学生归纳？2．需用多少时间？

（五）作业安排。

1．布置那些内容，要考虑知识拓展性、能力性。2．需不需要提示或解释？

一、教学方法。

二、学习方法。

三、教学准备。

四、板书设计。

五、教学过程。

六、教学总结。

七、巩固练习。

八、课后作业课后反。

军教案的标准范文

二、目的：通过训练提高队员的身体素质，巩固和提高精神面貌，增强服务和团体和谐意识，树立公司良好形象。

三、内容：立正、稍息、跨立，敬礼、礼毕，齐步行进与停止，停止间转法。

四、时间：一课时（大约45分钟——1小时）。

五、方法与步骤：由保安部统一组织，以班为单位每周三早班下班后集合，队员共同实施；

六、要求：

1.要保持严肃认真，严格遵守队列纪律；

2.思想要集中统一，不准打闹嘻笑；3.要相互配合，共同完成训练任务；4.要克服困难，积极参与，不怕吃苦。

七、动作要领：由指挥员现场讲解示范。（附后）。

八、讲评：以队员积极性与训练热情和结果为依据，进行客观、公证的点评。

附：军人动作要领供队员们参考。

立正是军人的基本姿势，是队列动作的基础。军人在宣誓、接受命令、进见首长和向首长报告、回答首长问话、升降国旗、迎送军旗、奏唱国歌和军歌等严肃庄重的时机和场合，均应当立正。

口令：立正。

要领：两脚跟靠拢并齐，两脚尖向外分开约60度；两腿挺直；小腹微收，自然挺胸；上体正直，微向前倾；两肩要平，稍向后张；两臂下垂自然伸直，手指并拢自然微曲，拇指尖贴于食指第二节，中指贴于裤缝；头要正，颈要直，口要闭，下颌微收，两眼向前平视。跨立主要用于军体操、执勤和舰艇上分区列队等场合。可以与立正互换。

口令：跨立。

要领：左脚向左跨出约一脚之长，两腿挺直，上体保持立正姿势，身体重心落于两脚之间。两手后背，左手握右手腕，拇指根部与外腰带下沿(内腰带上沿)同高；右手手指并拢自然弯曲，手心向后。

口令：稍息。

要领：左脚顺脚尖方向伸出约全脚的三分之二，两腿自然伸直，上体保持立正姿势，身体重心大部分落于右脚。稍息过久，可以自行换脚。

停止间转法。

(一)向右(左)转。

口令：向右(左)——转。

半面向右(左)——转。

要领：以右(左)脚跟为轴，右(左)脚跟和左(右)脚掌前部同时用力，使身体协调一致向右(左)转90度，体重落在右(左)脚，左(右)脚取捷径迅速靠拢右(左)脚，成立正姿势。转动和靠脚时，两腿挺直，上体保持立正姿势。

半面向右(左)转，按照向右(左)转的要领转45度。

(二)向后转。

口令：向后——转。

要领：以右脚跟为轴，右脚跟和左脚掌前部同时用力，使身体协调一致向后转180度，体重落在右脚，左脚取捷径迅速靠拢右脚，成立正姿势。转动和靠脚时，两腿挺直，上体保持立正姿势。

行进的基本步法分为齐步、正步和跑步，辅助步法分为便步、踏步、移步和礼步。保安队员主要学习齐步。

(一)齐步。

齐步是军人行进的常用步法。

口令：齐步——走。

1.举手礼。

口令：敬礼。

要领：上体正直，右手取捷径迅速抬起，五指并拢自然伸直，中指微接帽檐右角前约2厘米处(戴卷檐帽、无檐帽或者不戴军帽时微接太阳穴，约与眉同高)，手心向下，微向外张(约20度)，手腕不得弯曲，右大臂略平，与两肩略成一线，同时注视受礼者。

2.注目礼。

要领：面向受礼者成立正姿势，同时注视受礼者，并目迎目送(右、左转头角度不超过45度)。3.举枪礼（略）。

(二)礼毕。

口令：礼毕。

要领：行举手礼者，将手放下；行注目礼者，将头转正。

教案的标准范文

一、标题（课时）。

二、教学目的。

三、教学安排（教学内容、方法和手段）。

1、旧课复习（时间）2、新课内容（时间）3、新课小结（时间）。

四、作业。

五、教学后记。

教案（首页）。

附件3：参考教案格式。

填表说明：1.每项页面大小可自行添减，一节或一次课写一份上述格式教案。

2.课次为授课次序，填1、2、3……等。

3.授课方式填理论课、实验课、讨论课、习题课等。

4.方法及手段如：举例讲解、多媒体讲解、模型讲解、实物讲解、挂图讲解、音像讲解等。

教案是体现教师在备课的基础上，根据课程教学大纲对课堂教学的总体设计和组织安排，是教师实施教学的基础，是保证教学质量的前提。

（一）教案封面、扉页上的课程基本信息。

1．教案封面要求：应填写课程名称、课程编码、总学时（周学时）、开课时间、适用年级、专业、使用教材、授课教师等信息。

教案是指正文部分对教学内容做了较为详尽的表达，较为充分的体现了教师对教学过程。

的设计。主要包括：章节、教学目的、教学重点、教学难点、教学方法、教学手段、学习旧课、引入新课、提问与练习、小结、布置作业等。在编写教案时应突出以下要点：

第一，确定教学目的。教学目的要反映学院的办学定位、办学思路、教授知识的深度、广。

度、教学层次；技能训练、能力培养；思想素质教育。

第二，设计教学过程。教学过程应符合学生的认知规律，调动学生主动学习的积极性，及。

时矫正学生的不良学习习惯。

第三，确定教学方法和教学手段。紧紧围绕课程教学大纲、教材和教学参考资料，了解并。

分析学生的基本素质和特点。根据课程的重点、难点选定教学方法。多媒体课件是辅助教学的重要手段之一，某些课程根据教学大纲的要求应制作多媒体课件辅助教学，但多媒体课件不得替代教案，必须按要求编写教案。

第四，撰写教学后记。教学后记是教师对本章节教学效果反映的总结、分析，可以全面审。

视教学过程中的不足，肯定教学过程中的成功经验，不断积累教学经验，改进教学，提高教学水平。

（三）教案编写时间要求。

教师编写教案应在上课前完成，其中开学准备周前应编写完成前五周的教案；教学过程中应提前一周编写完成下一周的教案。

年银行员工书面述职报告标准

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

__年，对于身处改革浪潮中心的银行员工来说有许多值得回味的东西，尤其是工作在客户经理岗位上的同志，感触就更大了。年初的竞聘上岗，用自己的话说“这是工作多年来，第一次这样正式的走上讲台，来争取一份工作”，而且，出乎预料差点落选。竞争让我一开始就感到了压力，也就是从那时候起，我在心里和自己较上了劲，一定要勤奋努力，不辱使命，他是这样想的，也是这样做的。一年来，我在工作中紧跟支行领导班子的步伐，围绕支行工作重点，出色的完成了各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，无私奉献的精神。

截至现在，我完成新增存款任务__万元，完成计划的__%，办理承兑汇票贴现3笔，金额__万元，完成中间业务收入__万元，完成个人揽储__万元，同时也较好的完成了基金销售、信用卡、贷记卡营销等工作，完成供电公司建行网上银行系统推行上线工作，协助分行完成电费实时代收代扣系统的研发和推广。

一、客户在第一，存款是中心。

我在工作中始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。我在工作中能够做一个有心人，他从某公司本资料权属文秘资源网查看更多文秘资源网资料财务人员一句不太起眼的话语当中捕捉到了信息，及时反馈并跟踪，最终使近__万元资金年初到帐，实现了“开门红”，为全行的增存工作打下了良好的基础。

在服务客户的过程中，我用心细致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现了客户第一的观念。当客户在过生日时收到他送来的鲜花，一定会在惊喜中留下感动；如果客户在烦恼时收到他发来的短信趣言，也一定会暂时把不快抛到脑后，而抱以一丝谢意；而当客户不幸躺在病床，更会看到他忙前忙后，楼上楼下奔跑的身影……虽说事情都很平常、也很简单，但向陈刚那样细致的人却不多。

二、“客户的需求就是我的工作”

我在银行从事信贷、存款工作十几个春秋，具备了较全面的独立工作能力，随着银行改革的需要，我的工作能力和综合素质得到了较大程度的提高，业务水平和专业技能也随着建行各阶段的改革得到了更新和进步。为了不辱使命，完成上级下达的各项工作任务，我作为分管多个重点客户的客户经理，面对同业竞争不断加剧的困难局面，在支行领导和部门同事的帮助下，大胆开拓思想，树立客户第一的思想，征对不同客户，采取不同的工作方式，努力为客户提供质的金融服务，用他自己对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。

三、开拓思路，勇于创新，创造性的开展工作。

随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的趋势已经形成，同业竞争日激烈，在业务开展上，我中有你，你中有我，在竞争中求生存，求发展，如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。

我认为作为一个好的客户经理，时时刻刻地注重研究市场，注意市场动态，研究市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开始的“垄断控制”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。今年在他分管的某客户中，资金流量较大，为使其资金做到体内循环，他从点滴做起，以优质的服务赢得该单位的任信任，逐步摸清该单位的下游单位，通过多次上门联系，使得该单位下拨的基建款都在我行开立帐户。另外今年七月份在市政府要求国库集中收付预算单位账户和资金划转商业银行情况下，他积极的上门联系，成功留住某客户在我行的开户。

又如以开展有益健康的健身活动为线索，与客户开展乒乓球、羽毛球活动，既把与客户的交往推向深入，又打破了传统公关模式，在工作中收到了非常好的效果。今年__月份，在与一家房地产公司相关人员进行友好切磋球技的同时，获悉客户欲对其部分房产进行拍卖，他积极的工作，使其拍卖款__万元，成功转入我行。

我对待工作有强烈的事业心和责任感，任劳任怨、积极工作，从不挑三拣四，避重就轻，对待每一项工作都能尽心尽力，按时保质的完成。在日常工作中，他始终坚持对自己高标准、严要求、顾全大局、不计得失，为了完成各项工作任务，不惜牺牲业余时间，放弃双休和假期，利用一切时间和机会为客户服务，与客户交朋友，做客户愿意交往的朋友，我通过不懈的努力，在__年的工作中，为自己交了一份满意的答卷。

数学教案的标准