最新参观售楼部心得范文（13篇）

实习心得的撰写有助于我们更好地了解自己的兴趣和专长，并为未来的职业规划提供参考。以下是一些学员在培训结束后写下的培训心得，希望对大家的学习和思考有所帮助。

参观房心得

应公司要求，本周自行学习了样板房相关知识。主要学习内容包括样板房的分类、主要作用、以及样板房设计标准等。

样板房是商品房的一个包装，也是购房者装修效果的参照实例，开发商设置样板房的主要目的就是促销，所以在样板房的设计时要注重整体视觉效果。当今的样板房不仅仅是作为视觉的展示，更是楼盘风格与文化定位的体现，其目的是让购买者感觉到一种真实的居家氛围，使人感受到一种舒适的生活方式。因此，作为设计来说，在表达自己设计理念的同时还要注重与楼盘文化内涵和居家实用性相结合，这就给设计者提出新的要求，我们在设计中也要不断创新，同时加强自身设计内涵和运用技术。

样板房设计其实是户型结构的美化和再创造，强化自己的优点，掩饰其中的缺点，以便完美的展现在客户面前。在样板房的设计中，首要考虑的就是样板房对楼盘本身内涵的体现。购房者在参观样板房是除了看重样板房的美，更看重它的质量，所以在样板房的设计上还要注意装修材质的选择。但是相对于生活住房的实用性来说，样板房更注重展示性，所以在色彩、灯光、配饰等的选择上要具有明亮、合理的效果。除此之外，样板房在设计师眼中应该是一个故事，其不仅要展现其美观性，还必须有鲜明的主体思路和风格，让人记忆深刻。

就样板房的软装设计来说，设计风格变化不是一个非此即彼的过程。我们要追求的是一种和谐的美，不必对任何一种风格进行绝对的否定。可以对有关的设计元素，设计题材整合并融合自然及各种设计元素，将其打散后重新优化组合，这就将各种不同类型的空间体验带入其内，实现空间在不同场景中的多功能化。样板房的类型多种多样，其功能重点也有所不同。目前主要设计的样板房包括居家样板房、办公样板房、公共娱乐样板房以及公共空间等。

对于居家样板房，要体现其舒适度和整体观赏性，解决建筑空间的流线组织、功能区域的划分等基本问题，然后在满足商业需求的同时强调空间氛围、突出个性的表达。

办公样板房要考虑到个人空间与集体空间系统的便利化，使办公环境给人于心理满足。为了提高工作效率，也要考虑到办公的自动化，从功能出发合理的划分空间，办公室的设计必须注意秩序感、明快感以及现代感。

娱乐区样板房如酒店要，体现它的功能、作用和经济效益。设计要新颖，有吸引里，但要有实用价值。

公共空间样板房应该从人的需求、文化、社会和自然的因素考虑公共空间的设计，重视具体的有特色的场所的营造，可以使身处其中的人找回丧失的归属感和认同感。

因此，在样板房的设计上要不仅要表现其整体美观性，还要有准确的文化风格定位。在设计中不断推陈出新，在学习的基础上融入自己的风格，使样板房具有灵动气息。此外，在样板房的制作过程中，要注重细节的体现，通过细节表现业主的性格，使整个房间充满生气。当然，这些还需要我们在日常工作生活中多观察多学习。总之，此次样板房的知识学习使我明白了很多以前不曾注意的问题，如不同用途的样板房注意要点以及样板房的设计要求等。在以后的工作中，我们要不断加强此类专业的学习，改善自我，争取做到每次设计都有亮点，每次设计都有新意。

参观物业售楼部心得体会

第一段：引言（大约200字）。

最近，我参观了一家物业售楼部。在这次参观中，我对购房过程和物业销售有了更深刻的了解，并且获得了一些重要的心得体会。参观物业售楼部不仅可以让我们了解楼盘的基本信息，还让我们感受到良好的服务和专业的态度。这是我在参观物业售楼部的心得体会。

第二段：详细介绍物业售楼部的基本信息（大约200字）。

在参观物业售楼部的过程中，我了解到关于这个楼盘的基本信息。包括楼盘位置、楼盘规划、户型布局以及配套设施等等。售楼部提供了详细的楼盘平面图和户型图，使我们能够对楼盘的整体规划有一个直观的了解。此外，售楼部还提供了房价表和优惠政策，让我们能够更全面地评估购房的成本和利益。通过参观物业售楼部，我对这个楼盘的基本信息有了清晰的认识。

第三段：赞扬售楼部的服务和专业态度（大约400字）。

在参观物业售楼部的过程中，我对售楼部的服务和专业态度给予了高度的评价。售楼部的工作人员非常耐心地解答了我们所有的问题，并且站在我们的角度思考，为我们提供了合理的建议。他们对于不同户型的优势和适用人群都有深入的了解，能给出恰当的建议，让我们更好地选择。售楼部还提供各种配套服务，如贷款咨询、装修设计等，这些服务为购房者提供了便利。我对售楼部工作人员的专业和服务态度深感赞赏。

第四段：对购房过程的一些体会（大约300字）。

通过参观物业售楼部，我对购房过程有了更深刻的了解。我意识到在购房过程中，与售楼部的合作是至关重要的。售楼部是购房过程中的重要中介，他们不仅提供了楼盘信息和详细材料，还能为购房者提供专业的建议和配套服务。购房者应该主动与售楼部的工作人员交流，明确自己的需求和要求，从而在购房过程中得到更好的帮助和支持。购房者还应该对售楼部的信息进行审慎的分析和筛选，做好购房决策。

第五段：总结和展望（大约200字）。

通过参观物业售楼部，我对购房过程和物业销售有了更深入的了解，也获得了一些重要的体会。售楼部提供了详细的楼盘信息和专业的服务，为购房者提供了便利和支持。在购房过程中，购房者应该与售楼部的工作人员进行有效的沟通，明确需求并做出理性的决策。我相信，通过参观物业售楼部，我们将能够更好地购买自己理想的房产。

参观物业售楼部心得体会

参观物业售楼部是购房者选择理想住宅的重要一步。在购房大决策中，了解售楼部不仅仅是看房子，更是获取信息、感受置业氛围、检验开发商信誉的过程。物业售楼部是开发商对外的展示窗口，通过参观售楼部可以直观地了解整个项目的规模与格局，价格，交通，配套等各方面的情况，对购房决策能起至关重要的作用。

在参观物业售楼部之前，我们需要提前进行一些准备工作。首先，了解该地区的房价和环境信息，以便在参观时能对物业的估价有个大概了解。其次，合理安排参观时间，选择周末或工作日的适当时间段，这样在场人数相对会少，购房者可以更好地与销售人员交流。最后，整理一份购房需求清单，明确自己的预算、户型、区域等方面的要求，以便在参观过程中能更有针对性地了解相关信息。

在参观物业售楼部时，我们还需要注意一些细节。首先，注意观察物业的周边环境和交通状况。这包括了解交通网络、公共设施、商业环境等内容。其次，与销售人员多沟通，了解房子的基本情况、交付标准以及开发商的信誉等。询问售后服务、停车位、交付时间等问题，以免日后有意外的烦恼。最后，可以多看几套样板房，了解房子的户型和装修风格，观察房子的采光、空气流通等情况，对比不同户型的优势和不足。

参观物业售楼部不仅是获取信息的过程，更是对购房心愿、需求和预算的再次审视。通过观察物业的实景样板房，可以直观地感受到未来的居住环境和生活质量。与销售人员的交流和咨询，能够解决自己对物业的疑虑和担忧。参观物业售楼部还可以结识其他购房者，进行交流和互动，听取他们对物业的评价和看法，从而收获更多的观点和想法，帮助自己做出更明智的购房决策。

参观物业售楼部是购房过程中不可或缺的一步，通过参观可以了解项目的基本信息和售房情况，为决策提供依据。在参观时，我们要保持客观和理智，对信息进行筛选和分析。同时，认真阅读售楼部提供的相关文件和资料，对购房合同、物业管理费用等细节进行仔细了解。最后，不仅要在物业售楼部参观，还可以通过网络、媒体等渠道了解更多信息，以全面地了解并作出最适合自己的购房决策。

通过参观物业售楼部，我们能够更加全面地了解目标项目，并结合自身需求作出理性决策。参观不仅是对房产信息的获取，更是对未来生活质量的预判。在购房过程中，多参观物业售楼部，多和购房者交流，能够帮助我们更好地把握市场动态，做出明智的购房决策，为自己和家人创造一个舒适、安全的居住环境。

售楼部装修的心得体会

售楼部是一个重要的展示窗口，它不仅仅是一个销售区域，更是顾客对一个项目的第一印象。作为售楼部装修的从业者，我在这个行业已经有多年的经验了。在这个过程中，我积累了很多关于售楼部装修的心得体会。在这篇文章中，我将分享我对售楼部装修的感悟和经验，希望对从事这个行业的人们有所帮助。

首先，售楼部装修要有个性。每个项目都有其独特的特点和定位，售楼部装修应该与之相匹配。例如，对于高端项目，装修应该体现出奢华和品质；而对于年轻人喜爱的创意项目，装修可以更加时尚和前卫。这需要根据目标客户群体的喜好和需求来决定装修风格和元素。售楼部装修要有个性，才能吸引目标客户，并让他们对项目产生兴趣。

其次，售楼部装修要注重细节。细节决定成败，这同样适用于售楼部装修。在装修设计中，要注意每一个细节，从墙面到照明，从家具摆放到布置摆设，都要注重细节的处理。例如，照明设计要合理，使整个售楼部光线明亮、舒适；家具的摆放要考虑到顾客的行为习惯和体验感受。通过细致入微的设计和装饰，可以提升售楼部的整体形象，并给人留下良好的印象。

第三，售楼部装修要注重功能和实用性。售楼部不仅仅是一处展示区域，还要兼顾办公和接待等功能。所以，在装修设计中，要考虑到售楼部的实际使用需求。例如，接待区的设计要方便顾客和销售人员进行沟通和交流；办公区的设计要符合员工的工作习惯和需求。功能和实用性的考虑，可以提高售楼部的工作效率和顾客满意度。

第四，售楼部装修要营造舒适和温馨的氛围。舒适和温馨的氛围对于吸引顾客和提高销售业绩非常重要。在装修设计中，可以通过选择合适的色彩、材料和家具，来营造舒适和温馨的氛围。例如，可以选择柔和的色调和舒适的家具，使顾客感到放松和愉悦。此外，音乐和绿植也是营造舒适氛围的好方式。通过打造舒适和温馨的售楼部，可以提升顾客体验和满意度。

最后，售楼部装修要有新意和创新。随着社会的发展，人们对于视觉和体验的要求也在不断提升。为了吸引目标客户的注意力和满足他们的需求，售楼部装修需要具备一定的创新性和独特性。在装修设计中，可以融入一些新颖的元素和概念，例如数字展示、虚拟现实技术等，来吸引目标客户，并提供与众不同的体验。创新和新颖的售楼部装修设计，可以使项目在激烈的市场竞争中脱颖而出。

总之，售楼部装修是一个综合性的工作，需要考虑到很多因素。在装修设计中，要有个性、注重细节、注重功能和实用性，营造舒适和温馨的氛围，同时又要具备创新性和独特性。只有综合考虑这些因素，才能打造出一个吸引目标客户的售楼部，提升项目的竞争力和销售业绩。我相信，通过不断总结和经验积累，我们可以在售楼部装修方面做得更好。

售楼部装修的心得体会

售楼部是楼盘销售的重要环节，装修好的售楼部可以提升客户的购房体验，增加销售量。在此分享我对售楼部装修的心得体会。

首先，售楼部的装修设计要体现楼盘的特色和定位。楼盘的特色和定位决定了售楼部的装修风格和氛围。比如，高端豪华的楼盘可以选择大气、奢华的装修风格，强调空间的开阔感和尊贵感，以吸引高端客户。而功能齐全、价格适中的楼盘则可以通过温馨、舒适的装修风格来提升购房者的归属感。售楼部的装修要与楼盘的风格相呼应，给客户留下深刻印象。

其次，售楼部的装修要符合市场需求和潮流。随着时代的发展，购房者对售楼部的装修要求也在不断变化。现在的购房者更加注重个性化和时尚感，他们希望售楼部可以给他们一种新鲜感和美好感。因此，装修设计师要及时掌握市场的需求和潮流，将时尚元素融入到售楼部的装修中。可以通过选用独特的照明灯具、流行的色彩搭配和时尚的家具摆放，来展示楼盘的独特魅力。

第三，售楼部的装修要注重室内空气质量和绿色环保。良好的室内空气质量对购房者的健康至关重要。因此，在售楼部的装修中，应该选择环保的建材和家具，避免使用对人体有害的物质和化学气味。此外，要合理利用自然光线，提高室内光照，减少使用人工照明设备的次数，以节约能源。还可以设置室内绿化，增加空气湿度，改善室内环境。

第四，售楼部的装修要注重空间布局的合理与细节的打造。售楼部的空间布局应该符合客户的使用需求。接待区、咨询区、展示区和体验区的位置和大小要根据楼盘的特点进行合理安排，让客户可以顺畅而舒适地参观和咨询。此外，装修细节也很重要。从接待台的设计，到展示柜的摆放，甚至是墙面装饰的选择，都应该精心设计，体现出楼盘的特色和品质。

最后，售楼部的装修要注重品牌形象的展示。售楼部是楼盘的形象代表，是购房者第一次接触楼盘的地方。因此，装修要体现楼盘的品牌形象和价值观。例如，打造一个专业、高端的接待区，使购房者感受到楼盘的专业性和品质。在装修中运用楼盘的标志性颜色和图案，可以增加售楼部的辨识度，让购房者对楼盘有深刻的印象。

综上所述，售楼部的装修是楼盘销售的重要环节。装修设计要符合楼盘的特色和定位，同时要关注市场需求和潮流趋势。注重室内空气质量和绿色环保，合理布局空间，打造细节，并展示楼盘的品牌形象。通过这些方式，可以提升售楼部装修的效果，吸引更多购房者，增加销售量。

参观心得体会字参观心得

我到xxx工作将近6个年头了，还是第一次出去参观考察学习。这次县委县政府组织考察团赴经济发达地区考察学习外地发展经济的经验，这个决策非常及时，很有必要，很符合xxx的实际，xxx正需要这样，xxx需要发展，需要学习外地发展的经验，加速xxx的崛起。通过到江苏铜山等几个地方的参观考察，给了我三点思考和启发：

1、思想观念有新的改变。感觉他们之所以经济发展很快，首先是思想很解放，改革的观念强，，创新意识强，思维超前，他们敢闯敢干，不怕风险，敢于争先，听到他们介绍的经验，对我触动很大，开阔了我的眼界，使我的思想观念受到一次很大的改变，思想得到一次很大的解放，感觉原来那种不敢创新，怕担风险，顾虑重重，小步慢跑的思想观念确实不符合当前发展的客观要求，要想大发展，就要有一个新观念，大思路，就要有一个不怕风险的胆识，就要有一种艰苦创业的精神，就要有一种敢为人先的气魄。

2、下一步如何抓好招商引资工作。要借鉴这次外出考察学习发达地区的好的做法，好的经验，结合本镇实际，一是要抓好招商环境，在交通便利的临艾路旁，建好300亩的农民工业园区，解决投资者建厂用地的问题，为投资者提供一个良好的硬环境。制定招商引资优惠政策，吸引外商，抓好社会治安，留住外商，让投资者安心创业。二是要组织镇村两级干部走出去，参观学习外地经济发展的经验，开阔干部的视野，通过参观学习改变镇村干部的思想观念，增强干部的创新意识和干事创业的信心，动员全镇干部积极招商，把招商摆上重要的议事日程上。三是实行奖励招商。对能够招来外商的给予重奖，进而调动广大干部招商的积极性。四是鼓励支持外出务工人员回家办厂创业，带动当地经济发展和农民致富。

3、如何发展xxx经济。

一是优化调整种植结构，抓好种植业，推广间作套种，提高复种指数，推广品种优良化，种植科学化，经营品牌化，加快“现代农业、特色农业、高效农业、安全农业”的建设步伐。搞好基地建设，树立现代农业典型。在原有基地的基础上每个村都要建1个小麦高产示范基地，统一品种、统一施肥、统一机耕、统一管理。扩大蔬菜、瓜果在种植中的比例，以“半截楼”西瓜的引进为抓手，发展塑料大棚生产，以带动我镇蔬菜、瓜果的生产，增加农民收入。

二是抓好农副产品的深加工。xxx强森木业有限公司是xxx是规模企业之一，xxx的油料、面粉、棉花加工基本上规模，在此基础上，把xxx的木料、油料、面粉、棉花四大加工做大做强，做出特色，打出xxx品牌。

三是抓好养殖业。以孙王营村、泥巴洼村为基础建2个黄牛养殖小区，以艾北村蛋鸡养殖为基础建一个蛋鸡养殖小区，以大西村肉鸽养殖为基础建一个肉鸽养殖小区，以艾东村生猪养殖为基础建一个生猪养殖小区，同时抓好小规模大群体的庭院养殖，以此增加农民收入。

四是抓好劳务经济。外出务工收入是农民收入的重要来源之一，外出务工不仅可以增加农民收入，还让农民学到了知识和技术，找到致富的路子，因此抓好劳务经济十分必要。一是多渠道抓好务工人员技能培训，提高劳动力素质和技能，满足市场对较高层次劳务输出人员的要求。二是成立劳务中介组织，搭建劳动力就业平台，为外出务工人员提供各种便利条件，同时为外出务工人员提供法律咨询和维权服务，切实保障务工人员的权利。

五是抓好小集镇建设。2xx-x年计划建一个农贸大市场，搞活市场商品流通，拉动消费，增加农民收入。

售楼部销售人员的工作心得体会

不经意间，x年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。

元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；x月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备x号楼的交房工作；x、x、x月份进行x号、x号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，x、x月份锦绣江南分别举办了“xx县小学生书画比赛”和“xx县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。

1、锦绣xx一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；

3、年底的代理费拖欠情况严重；

4、销售人员培训(专业知识销售技巧和现场应变)不够到位；

5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。

新年的确有新的气象，公司在xx的商业项目——xx，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师x；这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。

新年计划：

1、希望锦绣xx能顺利收盘并结清账目。

2、收集xx的数据，为xx培训销售人员，在新年期间做好xx的客户积累、分析工作。

3、参与项目策划，在xx这个项目打个漂亮的翻身仗。

4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。

售楼部装修的心得体会

售楼部装修是房地产开发商展示楼盘风貌，吸引客户购房的重要环节。作为销售人员，我有幸参与了多个楼盘售楼部的装修工作，从中积累了许多经验与体会。在这篇文章中，我将分享我对售楼部装修的心得体会，希望对从事相似工作的朋友们能有所帮助。

第二段：细节论述。

首先，售楼部的装修风格应与楼盘风格相一致。楼盘的定位和目标客群决定了装修风格的选择，要根据楼盘的特点和人群需求来确定相应的装修风格。比如，高端豪宅的售楼部可以选择较为奢华和典雅的风格，而经济型楼盘的售楼部则可选用简约实用的风格。风格的一致性能够给客户营造出对楼盘的信任感，进而提高销售的成功率。

其次，售楼部的空间布局要合理有序。售楼部往往是展示样板房和销售接待的场所，客户进入售楼部时，需要通过合理的空间布局和导视设计来引导他们参观和了解楼盘信息。售楼部空间应该通透明亮，避免拥挤和杂乱的感觉，方便客户浏览和交流。此外，合理设置接待区、展示区、洽谈室等区域，使得销售流程更加高效和顺畅。

第三段：探讨装修细节。

再次，售楼部装修细节的安排非常重要。细节决定了整体效果的优劣，而优秀的细节能够给客户留下深刻的印象。在选材上，应选择良好品质的环保材料，同时根据楼盘风格与定位进行选择。在色彩搭配上，要注重色彩的协调，避免过于花哨或单调乏味。装饰品的选择也应符合楼盘的风格，并尽可能展示出楼盘的亮点和卖点。此外，细节上的考虑还包括照明的设计、墙面装饰、家具摆放等，这些都能够增加售楼部的品质感和吸引力。

最后，售楼部的舒适度也是至关重要的。客户在售楼部停留时间较长，售楼部的舒适度能够给客户留下良好的体验，进而影响购房决策的结果。舒适的氛围需要从空调温度、座椅舒适度、音乐背景等多个方面考虑。同时，还要考虑售楼部的声场设计，避免嘈杂的噪音对客户的困扰。提供良好的舒适度不仅能够提高客户对楼盘的满意度，也有助于营造与客户更好的沟通和交流的环境。

第四段：总结与展望。

综上所述，售楼部装修需要考虑风格一致性、空间布局、装修细节和舒适度等多个方面。只有综合考虑这些因素，才能打造出一个吸引客户的售楼部。然而，随着时代的发展和客户需求的不断变化，售楼部装修的标准也在不断提高。因此，我们应不断学习和积累新的知识，随时调整自己的思维和方式，以适应市场的需求，提高售楼部的装修水平，为客户提供更好的体验和服务。

第五段：结束语。

售楼部装修是一个细致入微的工作，需要我们具备一定的审美观和市场洞察力。在今后的工作中，我们应时刻关注市场动态和客户需求的变化，不断提升自己的专业素质，并不断总结和分享经验，创造出更多满足客户需求的装修方案。售楼部装修的良好效果不仅能够提高销售成功率，还能够为开发商树立良好的品牌形象，进一步推动房地产行业的发展。

售楼部会计个人实习心得范文

为了更好地完成学校规定的实习计划，也为了锻炼自己，提高自己的实际操作能力，而且作为大学里的第一次实践机会，也是一次理论联系实际的机会，所以这次实习对我来说非常重要。首先感谢xx会计师事务所给我这样的机会，给我提供了很长时间的实习机会，让我从实习中受益匪浅。

应该说，我这次实习收获是全方位的，专业知识和综合素质都有了很大的提升。我在会计师事务所实习的工作，参加的活动，简单又复杂，但从这些看似简单又枯燥的工作中，我收获了很多。实习期的大部分真实工作时间是在没有太多专业知识的情况下可能进行的工作，如核对数字、排版格式、核对凭证等。更别说是大学生了，任何会读写的人都可以进行这样的工作。但是这段时间的经历让我亲身体验到了研讨会的生活，不仅了解了审计业务，接受了审计流程，还看到了公司会计实务的很多内容，在理论和实践上都有了很大的飞跃。

在这短短的两个多月的实习期间，我先后在工程审计、房建审计、财务审计三个部门实习。我先后去张家港、苏州、徐州出差。参加张家港河拓宽工程审计、苏州工业园区工程审计招标会、徐州电厂工程审计。前两个部门的审计工作虽然不是我的专业，但是拓宽了我的视野，增长了我的知识，加强了我的人际交往能力，为我以后的工作和生活提供了保障。

刚到办公室的时候，在这么陌生的环境里感觉很紧张，所以处处留心。然而，公司同事的热情和友好让我感到温暖。因为摆脱了那层不熟悉，我开始把事务所当成自己生活的一部分，喜欢上班。刚开始的时候，我在做一些复杂的工作（对我来说），经常做不到。我经常要问别人才能继续。刚开始的时候，我真的很怕惹恼别人。后来我问的问题太多了，才意识到这也是一种有效的工作方式，比自己学习快多了。

在上述两个部门实习后，单位领导安排我去了财务审计部门。由于这是我的专业，我一直很期待。他与带队的何老师等几人一起，在中国药科大学药厂、江苏交通广播网、南京玄武湖公园等单位参与了现场工作和审核底稿的整理，获得了宝贵的实践经验。实习期间，我将平时在课堂上掌握的专业知识与实际情况相结合，加强对会计、审计的理解，更好地了解整个审计流程及相关业务。

独立、客观、公正原则的同时，加强和对方客户单位的交流是相当重要的。据以判断企业的财务是否符合国家财经法规，财务人员素质高低等，使自己在审计过程中做到心中有底，同时也与客户单位建立了良好的合作关系，便于我们的审计工作能更有效地开展。

刚进事务所的第一天，我就在所里翻阅了历年的审计工作底稿，熟悉相关的审计业务流程，明确年报审计的目的，大致的了解了会计师事务所的工作性质。紧接着第二天就和我们业务部带队的何老师，助理等人去了药科大学制药厂。何老师交给我的第一个科目就是货币资金，有了第一天翻阅历年工作底稿打底，做起来也不会摸不到头脑。但是第一次还是对现金盘点表的各个项目之间的逻辑关系很模糊。不过随着后面几次的实践，也做的越来越熟练了。盘点现金不仅要点清楚现金的具体金额，而且要检查保险箱内是否放了不该放的东西，类似白条，金条，及其他私人物品等，然后用盘点日盘点出的现金余额倒轧出审计基准日的现金余额，再与审计基准日现金的账面余额相核对，确定现金账实是否相符。而银行存款的情况则要复杂一些，而且也是涉及货币资金安全的最重要的一个环节。首先一家有一定规模的企业一定会在不同的银行开立不同的几个账户，而每个账户都有余额，有些做进出口生意的还会开立外币银行账户。先核对审计基准日的银行存款日记账余额和相应账户的对账单的余额是否相符，如果不符，不符的话要看未达帐，检查每一笔未达帐的内容和形成的原因，未达帐是否及时清理，有没有长期挂账的未达帐等。还需要对每家开户银行寄银行询证函以证实银行存款金额的正确性。而比较特殊的是有些企业上年有余额，而本年则销户了，在需要出具相应的银行销户证明的复印件（外勤最主要是就是搜集审计证据，这也算其中之一）。而对于有些活期存款和保证金用户的则需要在其他货币资金中列示了，一般的企业在这方面的业务都不太会很大，因此查清楚还是比较容易的。对货币资金的凭证检测也是很重要的一块，尽管看起来很简单抄些附件中发票，银行转帐支票。但是真正想找出问题，通过测试是最容易发现的。简单的工作越不能马虎，这也是审计的特点之一。

审计就是审会计的，这一点在这次审计中体现得淋漓尽致。审计是看会计的做法是否正确和合理，会计的业务核算流程是否正确。通常情况下，审计人员会对会计处理提出疑问，处理错误的话就要调整和修改，这也是很麻烦的事，更是丢面子的事，审计必须和会计人员关系处理好，让会计人员既要修改又要心服口服，审计人员必须熟悉会计，更要做会计的老师。当然审计的课本理论和实际还是有差距的，实际的要松一些，毕竟不是每个人都是注会。其次，从何老师等前辈的身上我学到审计态度也很重要。认真、细致、客观是审计人员的基本素质。只有认真、细致、客观才能发现问题、思考问题、揭露问题。遵守职业道德，对于公司的隐私不要问得太多，比若说借款，关联方等。除此之外，我们需要经过一定时间的系统的审计流程训练才能对审计有所感悟。简单的是，资产负债表项目的分工合作（资产、负债和所有者权益）、帐账核对、帐实核对、账证核对；复杂的是企业的风险控制导向的审计、抽样审计等，具体审计的策略和重点。需要带着问题去学习，去问老师。关注每一个审计的细节，并问为什么这么做，为什么有的项目简单审，有的项目复杂审，为什么有的项目那样审，而有的项目这样审。即时求教，机会难得。热心帮助老师解决简单问题，协助老师做好审计工作。对审计的整个流程有所掌握，审计计划、审计实施、实际报告以及过程需要的种种资料（执照、章程、合同、会议记录、三张表、审计工作底稿、验资报告等复印件），也要知其用途。

弹指一挥间，为期两个多月的社会实践已经过去。在这短短的日子里，不仅重复单调的生活让我亲身体验到了工作的辛苦，与同事相处的过程也让我懂得了协作的意义。但这段经历交给我更多的却是“逆水行舟，不进则退”的道理。事务所里的生活是紧张忙碌的，短短两个月的实习每天都是从早上上班到晚上，加班是常有的事，每天在路上就要花3个小时。虽然事务所里的同事看上去都比实际年龄大得多，但这个群体却保持着这个行业旺盛的精力和敏锐的洞察力，确实无愧于精英的称号。这次实习带给我的东西很多，使我发现了学习中的不足，明确了今后的目标，清楚了到达目标的路应该怎么走。我分明地感到，我在吸收着养分，我在一点点成长。

实习期间，我每天行走在飞速发展的城市中，穿行于行色匆匆的人群里，看着校园里无忧无虑的学弟学妹们，我感受到工作的压力，生活的艰辛，自身的空虚！幸好我还有一年的在校时间，我应该尽快武装自己，充实自己，让自己有底气走向社会，面对未来，有能力闯出属于自己的天地！

最后，感谢__会计师事务所给了我这难得的实习机会，感谢事务所里各位前辈给予我们的悉心指导与帮助！

售楼部销售人员的工作心得体会

自金秋20xx年xx月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了20xx年。转眼间来到xx集团这个团体已经xx个多月了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了xx项目的销售工作，加入到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充满活力的工作当中，对过去的一年做如下总结：

作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自我身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自我的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，所以激励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自我，不断的克服自我的缺点发挥自我的长处。并要在高素质的基础上要求自我不断加强专业知识和武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调本事强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。

从入职到20xx年年末，我共销售出住宅xx套，总销售xx元，占总销售套数的xx%，并取得过其中xx个月的月度销售冠军。但作为具有xx年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，期望在20xx年度，会有所提高，有所突破，更好的体现和实现自我价值。

新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经历短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心帮忙下，我才能够很快的熟悉我们xxxx的项目知识，和了解xxxx房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神……应对这些良好的工作环境，坚定了我作为这个团体一员的信念，给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的`信心，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个团体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。

强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使作为一名普通销售工作者的我，也体会到无比的自信，使我在直接应对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们项目的信心，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作。

作为一名冲锋在销售第一线的销售人员，经过直接应对不一样的客户群体，对我们阳光地中海项目的一些理解与期望挑点小毛病。

20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。xx月的成功开盘，使我们xxxx成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的起点。一期的项目全部销售，给我们二期增加了很多信心，二期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。

在近一个月的其它项目学习过程中，参观了市内的一些高档项目，这使我们销售团队都有不一样程度的提高和新的认识，不但开阔了视野，并且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。经过这些了解，结合xxxx高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻的认识到xx土地的特殊性决定了它的不可复制性，以及非凡的潜质。

20xx年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合xx的整个市场，压力依然很大。

第一，同比xx同档别墅项目，我们的价格优势并不明显；

第二，建材和建料方面与其它项目相比，也有必须的劣势；

第三，并且同地区的别墅项目也很多，势必会给我们别墅项目得销售增加必须的压力。虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中必须会有新的突破，新的气象，必须能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

参观心得体会

终于放假了，我的心已经飞到了上海。

七月六号，我和家家坐上开往上海的动车，一路风驰电掣，看着窗外一闪而过的景色，我心情澎湃。

黄昏时分，我们到达上海，到处人山人海，车水马龙，霓虹闪烁，一派繁华景象!可我对这些都无视，我心驰神往的是玛雅水上乐园……。

终于在一个大太阳上午，妈妈带我来到玛雅水上公园，哇水上公园好大啊!有好多怪模怪样的图腾，像游戏中的一样，有很多的游玩项目，先玩什么呢?妈妈带我来到加勒比海滩，据说是全球最大人工造浪池，水域面积近2万平米，可制造3.5米——世界上最高的人造海浪，置身于这浪潮起伏的广阔造浪池，可以让巨浪冲刷掉夏日的炎热，享受清凉!我迫不及待的换上泳衣，噗通一下就跳进水里，哎呀!我还不会游泳，天哪……，救……命……啊!咦!脚探着底了，幸亏水不深，看来玩水一定要注意安全啊!我还是穿上救生衣吧!一阵巨浪打来，劈头盖脸，人仰马翻，到处一遍惊叫声，好刺激啊!我眼睛鼻子耳朵里全进水了，有点受不了，还是玩玩其他项目吧!这时妈妈拿来了双人游泳圈，我们爬上去，来到懒人河，懒人河有人工的水浪，坐在上面飘着挺舒服的，水深只有1米深，即使不小心落水也没有关系，我们一口气飘了好几圈。穿过狭窄的山谷，迎面而来的又是另一番热闹景象，宏伟的玛雅水寨，滑道、喷泉、冲淋……真是水域中的“桃花源”啊!远处传来阵阵尖叫声，原来是大章鱼滑道——从17.6米的高塔上俯冲直下，加速冲入底部的水池，溅起巨大的水花，真是刺激，我可不敢玩，唉!心脏不够强大啊!

还有许多其他的游玩项目，如:羽蛇神环——多次滑行带来的失重感，太阳迷漩，超级大喇叭——扭转、螺旋、震动，深海巨蟒——超快速滑行，大章鱼滑道——风驰电掣的加速感，等等，因为我还小，不敢玩，等我大些时再来玩吧!

玩了一上午，意犹未尽，玛雅水上公园……我还会再来的。

售楼部每日一笑心得体会

售楼部是每一个购房者的第一站，也是房地产销售人员的工作地点。售楼部的每日一笑活动已经成为了一种习惯，给来访客户带来欢笑和愉悦。这个活动不仅仅是为了娱乐，更是为了营造积极向上的氛围，让购房者在愉快的氛围中做出购房决策。在参与了售楼部的每日一笑活动之后，我深深体会到了它的重要性，并从中得到了一些启示。

首先，每日一笑活动让顾客感受到了温暖与关爱。售楼部陈列着笑脸迎客的“人物”，贴心的服务和热情的笑容让顾客感受到了宾至如归的感觉。这种亲和力和温暖让顾客产生了信任感，觉得身处在一个友好的环境中。在购房这个重要的决策过程中，这种关怀是极其重要的，它给予了顾客安全感和信心。

其次，每日一笑活动活跃了售楼部的氛围，给人一种轻松愉快的感觉。售楼部是一个重要的场所，它关系到房屋的交易和购房者的经济利益。因此，环境的气氛很重要。每日一笑活动让售楼部充满了欢声笑语，使得人们在选择房屋的过程中感受到了轻松愉快的氛围。这种气氛可以有效降低购房者的压力和紧张感，使其更加从容地面对购房决策。

第三，每日一笑活动增强了售楼人员的团队精神和凝聚力。售楼部每日一笑活动不仅关乎顾客的感受，也关系到售楼人员的工作效率和团队合作。笑容和快乐是传染性的，当售楼人员每天都面带微笑地工作时，他们之间的积极能量会相互传递和激励。这种团队精神和凝聚力不仅使售楼工作更加有效率，同时也提高了顾客的满意度。

第四，每日一笑活动提高了售楼人员的专业素养和服务水平。笑容与服务是售楼工作中不可缺少的，它体现了售楼人员的亲和力和专业素养。每日一笑活动要求售楼人员不仅仅是带着微笑工作，更要提供优质的服务和专业的咨询。这种要求促使售楼人员不断学习和进步，提升自己的专业素养和服务水平，从而更好地满足购房者的需求。

最后，每日一笑活动也激发了售楼人员的创造力和想象力。每天要准备一幅有趣的笑脸作品，这需要售楼人员发挥自己的创意和想象力。通过不停地尝试和创新，售楼人员可以设计出各种各样的笑脸作品，给顾客带来不一样的惊喜。而这份创造力和想象力也可以在其他的工作中得到应用，提高了售楼人员的整体能力和工作品质。

通过参与售楼部的每日一笑活动，我深刻感受到了它的重要性和积极影响。它给予顾客关爱和信任，活跃售楼部的氛围，增强售楼人员的团队精神和凝聚力，提高了他们的专业素养和服务水平，同时也激发了创造力和想象力。每日一笑活动以其独特的方式，使得购房者在这个繁忙而紧张的过程中感受到了愉悦和安心。我们应该珍惜这个活动，将笑容带给所有到访的顾客，真正做到让每位购房者都能在售楼部“心怡”，并最终选择自己满意的房屋。

参观心得体会字参观心得

8月10日，我院组织了中层干部赴山东参加学习，在院领导的精心安排下，我们走进了山东服装技术学院、山东外贸职业学院、日照职业技术学院等，聆听了领导班子和专家的经验介绍，学习了学校的校园管理、教育教学管理、教师队伍建设、推进职业教育等方面的成功经验，近距离了解了山东职业教育改革发展的新动态。通过听取介绍、参观校园、听讲座等形式，我切实感受到他们先进的办学理念、严谨的学校管理、执着的研究精神以及所取得的丰硕的办学成果。办学思想是学校发展的方向标，是办学特色的根本保证。我们参观的学校“坚持以服务为宗旨、以就业为导向”的职业办学思想和实行工学结合、校企合作、顶岗实习的人才培养模式等都为创办特色职业学校指明了发展方向。

参观考察后内心深受震撼。特别是他们优越的办学条件、先进的教育设施、凸显的文化氛围、全面而富有特色的办学理念、精简高效的领导团队等都值得我们去推敲、学习、借鉴。

一、硬件设施建设给校园披上“面向现代化”的面纱，激起我们无限的向往。

日照职业技术学院占地千亩以上，教室、办公室、展览厅、实验实训基地、运动场所设施一应俱全，活动区、教学区、休息区条块分明，总体布局一目了然、科学合理，从进入大门到各区、室走马观花的参观和随意提问中了解到，其教育教学设备的时代性和教育投入的力度的确值得我们感叹和欣赏。政府的支持、企业的赞助等，其短期内能收到良好的办学效益和社会效益都有力地证明了投入的必要性与产出可能性之间有着深层次的联系，他使得学院在成就教育教学事业上赢在了起跑线上。学习山东外贸职业学院、日照职业技术学院等，我们必须努力争取更多的政府投入和社会投入，加大力度更新教育教学设施，多角度、全方位、有步骤、科学性地规划好学院，建设好学院，为学院的长足发展打好基础、理好思路。

二、“文化立校”的崇高立意使校园凸显出浓厚的文化氛围，极大地触动了我们学习的意念。

日照职业技术学院校史展览馆为学院“文化立校”积淀了丰富的文化底蕴，沿着校道深入到教学区边围的是镶嵌在矮墙体上的塑像和充满鼓动性教育性的德育园区，加上以格物楼、润泽楼等寓意丰富的文字命名的图书馆、教学楼，用文字诗联串接而成的文化长廊等，使校园文化氛围一气呵成，浸透着浓浓的书香气息和强者之音，其感染性、号召力无时不在向广大师生潜移默化中熏染，这种“文化立校”的崇高立意使校园凸显出的浓厚文化氛围不能不令人折服。学习日照职业技术学院“文化立校”，我院有这么长久的文化积累，只要努力定能打造一个整洁、幽雅、精致的文化书香校园，促成文化艺术在教育上发挥潜移默化熏染的功能，持之以恒地抓好校园文化环境建设，坚定“十年树木，百年树人”的信念，尽管任重而道远，但前途必将是繁花锦簇的光明。

三、实实在在推行的职业教育与特色办学相结合的课程改革理念引发出我们许多新的思考。

思路决定出路，观念决定财富。没有观念的更新，就不会有发展的突破;没有观念的超越，就不会有发展的跨越;没有观念的领先，就不会有发展的率先。通过实地学习考察，山东服装技术学院、山东外贸职业学院、日照职业技术学院等职业学院在职业教育方面走在了时代的前沿，他们时时关注市场需求，适时变化专业以及专业课程，以学生技能、学生就业来创口碑，使办学规模、办学质量日渐扩大，办学效益日益提高，实现了教育的良性发展。参观学习以后，深深体会到：教师必须树立“以学生发展为本”的教育理念，制定适合学生发展的教育目标;转变观念，更新教法，探索适合学情的教学模式。我们要明确教师不是一种职业，而是一种事业;我们还要理清从教动机，塑造教师形象。只要我们教师善于学习，积极开拓进取，把经验与创新相结合，把我们的身心“沉浸”在学校，定能开创出美好的未来。

总之，考察归来，这所有的一切都深深地刻在我的心中，作为一名中层干部，此次山东之行，让我更加明白自己的努力方向，明确奋斗目标。我看到了职业教育的发展经历，新的理念、新的方法，给我注入了新的教育教学思想的血液，我将会把这些先进的教育教学方法、策略，结合我院的实际情况，在工作实践中加以运用，进行探索。