最新职场年终总结发言(优质7篇)

军训总结是对参加军事训练的学生在一段时间内经历和收获的一种总结和概括，它能够帮助我们回顾军训过程中的成长与进步，我觉得我们应该写一份军训总结了吧。接下来，小编为大家推荐一些学习总结的典型案例，供大家参考和借鉴。

职场年终总结发言篇一

对面坐着的是面试官或者是未来的老板，你知道他们想要听到看到的是什么吗?你知道如何让谈判最终达成自己的愿望吗?真正的薪酬谈判，也许你从来不了解。

从原公司跳槽的johns花了几个月的时间物色新工作，在找到一家业内有口皆碑的公司之后，她决定安顿下来。经历了三轮面试，她都顺利通过，可谁知在最后一次的薪酬问题上，却始终没能达成一致。实际上，双方的报价相差不多，只是johns认为跳槽后的工资待遇必须超过原工资水平的20%-30%，否则跳槽这一行为没有实际的意义;而对方公司则说，只能在原基础上提高10%，而johns的报价超过了公司对新入职员工的标准。

johns一口咬定自己要求的薪酬，不肯让步，公司方面也固守着标准不做妥协，双方僵持不下，最终谈判走向失败。

谈判：我们将由分歧到共识之间的交涉称为谈判。它作为日常交流的补充，帮助人们解决各类问题。

准备工作

薪酬谈判，是所有谈判中相对简单的一种。谁谈判人员只有两方，假定双方并不认识，我们可以事先同对方通过微博、邮件等手段建立关系，使对方对我的背景和专业技能有一个大致的了解，尽可能地为接下来的见面营造一种有益探讨的氛围。

然后，更为重要的一点——搞清面试方的职位，也就是和谁谈判。我们面前的可能是hr也可能是部门上级、公司老板，这时应该知道，他们的职能范围不同，可以协商的薪酬范围自然也不同。向一般的hr人员疯狂叫价无异于对着服务员大喊饭店的菜太难吃，无甚补益。而与你的工作越相关，职位越高的领导则越有可能为你争取来更高的待遇。谈判要看准人，不要做无用功。

什么让我们探讨一下动机问题。几乎所有人都会认为薪酬谈判的动机再简单不过——争取更好的薪酬待遇。可是真实的心理状态并非这么简单，很多人错把立场当做了动机，用“我想要这个”替代了“我为什么想要这个”，而这一步的追问才是真正重要的。

《职场人如何成功的`进行薪酬谈判》()。

案例中的johns显然没有挖掘自己的深层动机，她心中只有自己定下的标准，任何低于此的报价都难以接受。但实际上，对方的理由是报价超过了公司对新员工的标准，言外之意可能预留了未来的涨幅空间。可是johns没有再做考虑，因而错失了这个机会。

很多时候，我们先验地认为谈判只有一种解决方案，并在这一个问题上反复纠缠，最终一拍两散。然而搞清内心的动机，也许会发掘出另外的道路。一家公司没有给出理想的薪水，但却可能帮你解决最核心的问题，比如可以在几年后帮助解决户口问题，比如良好的工作环境可以帮助自身创造出更大的价值。不要因为短期利益而牺牲长期利益。

此外，在谈判桌上，你还要有你的论据，换句话说你凭什么值这么多钱。这是沟通技巧解决不了的问题，它需要你的努力和魅力。在来之前，你是否对该公司的背景、产品以及影响力和发展方向有过了解，是否对你要应聘的岗位成竹在胸?你能为团队带来的增值项目是什么?你对这项工作有什么独特见解?你有没有目标?主动说出这些，而不是一味索要，会让谈判占据主动，也更能够获得好感。

如何做一个有效的沟通方式应是主动式倾听在先，积极式发言在后，两者缺一不可。

倾听是为了获取信息，包括确认对事实理解无误、核实假设与可能的解决方案等。此外，它还有更关键的作用——培养与谈判对方的良好关系，面试官会认为这个人谦和有礼，易于相处。

发言是为了传达信息。发言可以建立起一套牢固的推理论证系统以使对方信服，用自己的热情感染对方以说服对方，选择一种恰当的发言风格以取悦对方。

沟通中要有自信，但不要过度自信。当面试官流露出对你的好感，在适当的时候，你可以提出手上还有另外的offer，并谈谈你对它的理解和兴趣，以此来变相要求对方抬高价码。当然，这一切的前提是，对方已经对你产生兴趣。

如果谈崩了

首先，将谈判视为纯粹的理性互动是不现实的，人都有感情，也都有情绪，当理性上产生抗拒和紧张甚至只是过于激动时就很有可能变为情绪上的冲突，这时请务必掌控自己情绪的起伏，不要让争执扩大。对方并不是敌人，不要在心中将其妖魔化。谈判过程中，尽量克制自己的情绪波动，当人们都激情满溢的时候，即便是正向的情绪，也可能会走向失控。

在你没有彻底打消去这家公司就职的想法之前，不要让谈判终止，一切都只是“暂停”或“延期”而已。与并未终止关系的人重新开始谈判会容易一些，即便是选择了别的公司，也保留了未来跳槽至此的可能。这种谨慎词语的提出意味着，你们还有回头的余地。

职场年终总结发言篇二

(一)启动阶段

20xx年10月25日，教务处制发了《关于20xx年毕业教学实践工作安排的通知》，标志着20xx届本科毕业论文(设计)工作正式启动。要求各专业本学期内完成选题和开题工作，规定毕业论文(设计)时间不少于9周。同时，文件对毕业实践环节从前期准备、过程管理到成绩评定都提出了要求。

20xx年11月22日前，各二级学院将20xx届各专业毕业实践教学工作安排交至教务处备查。

实践教学科对20xx年7月编印的《本科毕业论文(设计)工作指导手册》重新进行了修订，并发到每位指导教师手中。

上述文件的制发，进一步明确了毕设工作的指导思想和工作方向，规范了管理环节，保证了工作质量，为毕设工作顺利开展奠定了良好的基础。

(二)选题、开题阶段

各学院成立了毕业论文(设计)工作领导小组，并对选题、拟题和审题、开题、论文写作指导等工作环节提出具体要求。

选题、开题环节12个专业都能按照规范要求严格审查，并做到一人一题，来自社会生产一线的应用性选题比例较往年明显增加。每个学生都下达了任务书，完成了开题报告，国际学院、人文学院还组织了开题答辩。

(三)前期指导检查阶段

职场年终总结发言篇三

原问题职场宝典,职场人应有的5大忍耐力

因为人际相关，平日工作不畅，以致跳槽的不在大都，有的人觉得惹不起、躲的起，并否则，凡有人之处，就有左、中、右，好、中、坏，再说功于心计，这是中国人老祖宗留下的传统，你往哪躲?以是，假如工作、支出还可以，不要因为人际相关忍受不上来，换了地方还是如斯，不如就在现有单位挺住，对附近的人和事还熟悉，轻易对付曩昔。到了新的单位，重新了解，很不易。

干工作有许多时辰必要忍

作为职场人有许多时辰你必需忍

一、做工作最须要忍

这些事务你必须得忍着：

工作死板、古板、艰辛、劳累是普及现象，是以不少人忍受不住就跳槽了，以致转行去干自己彻底目生的工作，功效丢了业余，丢了经历，成为了一个“半吊子”即是工作上精明然则干不好，干不精，更谈不上是营业大拿，工钱还赶不来历：岑岭人才网职业指导上师弟师妹。当然有些职业瓶颈、工作不符等职业疾病，可以经过进程跳槽来治理，但也不是全用这一付药来各类医治职业疾病，还要对症下药，各取所需。假如能坚持和忍受上去，经历蕴蓄愈来愈厚，成为了公司营业上挑大梁的人物，工钱也就下去了。

找工作，最求助的一条即是“人岗成家”，假如你适合岗位，企业就会看中和培养你，给你阐扬专长和本事的机会;假如岗位适合你m那你就兴趣干这个工作，并且久有居心把它干好，从中得到成长和生长;假如“人岗成家”，那即是你与企业发生了“谐振”，如许，就能在企业扎住根，然后根深叶茂，求得生长。

3、跳槽最须要忍

跳槽，平日即是现在的工作不适合自己了，那末，跳槽前的职业定位极端求助，不能再次泛起自觉、旁皇的现象，，假如还是自觉走上来，不晓得走到哪一个原始森林饶不进去，或许掉在又一个池沼地里不能自拔。那末，赔上的时刻资本将不行预计，有或许毕生赚的钱都不能与之正负抵消，杀青平衡。而且，定位后，即便不能一步到位，也要耐心的等候机会，末尾回归到自己的主干道下去。

4、人际相关最须要忍

5、提拔须要最忍

地位的提拔须要力量+机遇，更须要自己本质的修炼，那机遇不属于自己的时辰，坚持、忍受也是两味良药。

天下上的事务都是变革多端的，俗语说的好，塞翁失马、焉知祸福。焦躁即是给自己的统统清零，忍受却常常给人带来机遇，令人风回路转、时来运转，职场须要忍受力，忍受力常常令人获得成功!

职场忍术大归纳：

一、感激哪些在你面前开门见山的人，讲真话的人无疑不像拍马，鄙谚说良药苦口利于病，这时辰候忍是一种气宇与反省。

职场年终总结发言篇四

原因有很多，但能不能做好年度盘点是关键因素。今天，子斫就和大家聊聊关于如何进行年终总结的问题。

第一，为什么要总结

总结的作用，大家都清楚，这里不说。但是有几点，需要提醒大家注意：

一是总结是一种能力，是职场人的一项基本功，职场人尤其是企业中的各级管理人员应该重视。既然是一项基本功，一项基本能力，职场人就必须想办法掌握它、拥有它，除非你不想在职场上有大的发展，否则，你就应该掌握它。

二是总结是做好下年度工作计划和未来规划的前提。不可想象，一个对过去一年不做总结归纳，不做数据分析，不做经验提炼，不做整体评估，怎么可能制定来年的各项目标和管理措施。

三是总结是“写”的功夫，它和“说”的功夫紧密相连，“写”是“说”的基础，一般能“写”的人，“说”的水平也不会差，即使不能铿锵有力，但也会思路清晰。通过写总结的锻炼，提高自身“写”的能力，也就会逐步提高自己“说”的水平。

以上三点，可以让我们知道总结的重要性，可以帮助我们提升个人的管理能力、领导能力。职场上的好多成功经理人，绝大多数都具备较强的“写”和“说”的能力。

二、应该由谁来写

解决了对总结的认识问题，那么我们还要再清楚一个问题，就是总结应该由谁来写。这里应该明确，个人的总结肯定会是个人来写，那么部门的总结也必须由部门主要负责人来写，分公司的总结也必须由分公司经理来写。

有些部门负责人或分公司的经理，最好是自己亲自执笔来写本单位的总结。如果做不到，至少应该列出提纲、提出思路，安排一名副职专门负责收集材料和总结的起草。然后，由主要负责人进行修改并敲定。

从另一角度看，如果企业的老板重视总结，他一定会通过总结来看你一年来的管理成绩，是否对存在的问题能看透，是否对来年的管理有思路。因此，通过总结可以很好地把自己对管理的认识和体会、对管理的思路系统地向上级做一汇报，以便让上级了解你，更好地得到上级的指导。

不少人对自己单位的总结不管不问，一方面是对单位的不负责任，另一方面也是对自己职业发展的不负责任。这一点，一定要加以改变。抽出几天时间，认真地思考一下，回顾一下，提炼一下。记得很多年前，国家工信部原部长李毅中在基层干厂长的时候，他亲自列出提纲，并由他口述，由秘书记录并整理出来，再交他修改定稿。

应该记住，由别人写出的总结，那代表的是别人的水平而不是你的水平，作为一个单位的负责人，一定会对自己管理范围内的工作有着自己清晰的思路，因此，总结还是最好由自己来写。

三、应该怎么去写

总结的写法网络上有很多文章，对总结的标题、总结的开头、总结的内容、总结的分类、总结的结构、总结的结尾等等，都说的很清楚，不管总结“三段论”也好，还是“总结由三大部分构成”也好，基本上大同小异，大家掌握了即可。

这里本人要强调的，是怎么来写好总结。写好总结要掌握以下四点：

一是列出提纲。列总结提纲，就相当于盖房子之前先进行设计，你是盖平房，你是盖二层小楼，你还是盖别墅，必须先设计好了再去盖，总结也是这个道理。

二是收集材料。无论是盖平房，还是盖别墅，钢筋、水泥、沙子、石料等建材是不可少的，都必须按设计进行采购，写总结也是如此，根据需要去收集人财物、产供销方面的资料和数据。

三是汇总合成。将收集的材料，按提纲要求，分别融入到各个段落，完成总结的初稿。这里需要注意的，就是一定要按专业把相关事项放在一起。譬如说生产管理、设备管理、降能降耗、技术革新、员工管理等等，千万不要东一榔头、西一锤子地把各项工作搅成一锅粥。

四是经验提炼。一年了，哪些工作做的最好，找出做好的主要原因，这就是经验提炼。哪些工作做的不好，哪些工作存在差距，找出为什么不好，为什么存在差距，这也是总结的内容。

如果写个人总结，上述四个步骤可以合并，一步到位，可以提笔就写。如果部门或分公司经理写本单位总结，因为对整体工作非常清楚，也不需要按部就班地去做，对涉及的有关数据，由相关人员提供即可。另外，总结一定要用数据说话，这是总结的灵魂。

一般情况下，年度的总结是包括下年度计划的，因此，上述的总结做好以后，就要继续把工作计划也写好。写计划要注意几点：一是要有清晰的目标;二是要有具体的管理思路和措施;三是要提出完成任务的保证条件。这些需要开个会，组织相关人员进行讨论。总结可以自己写，计划应该由单位讨论决定，然后再去起草。

我发现，好多职场人都存在着“重总结、轻计划”的问题，只所以出现这个现象，主要原因是有关人员要么不想动脑子，要么对工作没有思路，不知道今后应该干什么、应该怎么干。总结的目的，在于更好地安排今后的计划，尤其是管理上存在的问题，必须在今后的工作中提出清晰的解决思路。

[职场人应如何进行年终总结]

职场年终总结发言篇五

本科应写论文89人，实际参与写作81人，8人未写。学位论文答辩2人，其中金融和学前各1人，答辩成绩均达到要求。参与评审的79人，所有相关资料已交绵阳电大。

专科应写论文168人，写作合格158人,1人没参加开题培训放弃本期写作资格，9人未写。

为了切实加强本期论文写作的指导工作，学校成立了以校长任组长的15秋电大论文指导工作领导小组，在自愿的前提下，选派了23位符合条件的教师担任论文指导工作。9月26日，专科、本科毕业论文分别开题，不参加开题培训的学员失去本期写作机会。10月16日，对23位指导教师进行了专门培训，不参加培训者不予分配指导任务。

1.指导教师自愿申报，专项培训，较上期有显著成效。

2.总体情况较前两学期好得多。95%的指导教师督促得力，方式恰当，学员配合，能够按要求完成任务。

以上学员能够结合工作、生活实际选材。

1.极个别指导教师督促不力，要求不严，导致学员重视不够，不能按时、按要求交稿。甚至有的指导教师代替学员排版打印。

2.个别学员选题太大、太深奥，不符合自己的实际研究水平。

职场年终总结发言篇六

20xx年，我院着手优化毕业生领导小组机制，加强辅导员队伍建设，强化引导力度，各司其责做好毕业生就业工作。院领导在整体上把握毕业生的思想动态，深化开展实习基地建设，为毕业生积极营造更多地接触社会的机会，为毕业生顺利进入社会打下良好基础。现将我院20xx届毕业生就业工作的总结如下：

20xx届我院共有应届本科毕业生78人，均为英语专业，其中女生58人，男生20人。毕业生毕业率100%，毕业生学位授予率100%。截止20xx年8月，我院初次就业率为;截至20xx年12月，实现最终就业率。其中8人考取硕士研究生，占毕业生人数约。其中部分同学考取上海外国语大学、北京语言大学、厦门大学等国内名校。

按照学校有关精神，结合本院20xx届毕业生就业实际情况，为实现初次就业率80%和最终就业率90%以上的工作目标。经院就业工作领导小组研究，决定我院20xx届毕业生就业分解：辅导员负主责，论文指导老师兼做就业指导，发动全院教职工共同关注毕业生就业工作。以就业指导课、主题班会、师生座谈会等形式，加强毕业生的思想教育与指导。帮助毕业生认清就业形势，合理定位，积极就业。

学院的就业领导小组成立后，先后走访上海、江苏、安徽等地，考察就业市场、拜访用人单位、搜集就业信息，拓宽毕业生就业渠道。20xx年7月，与黄山旅游发展股份有限公司签订就业实习基地;20xx年11月，与上海昂立投资咨询有限公司达成就业实习基地意向。走访过程中，邀请数家用人单位参加20xx届毕业生双选会。

要求毕业班辅导员充分利用班级qq群、飞信群、e-mail等信息平台，充分发挥班级信息联络员的作用，确保及时、有效地发布就业信息，基本实现“学校-学院-辅导员-班级”的就业信息交流双向互动。

帮助毕业生了解国家的就业政策，大力宣传“选聘高校毕业生到村任职”、“大学生志愿服务西部计划”、“三支一扶计划”、“农村教师特岗计划”等相关政策，积极做好在高校毕业生应征入伍及空军招飞工作，鼓励引导毕业生“多角度、多渠道”就业。

针对我院英语专业特点，组织动员毕业生参加全国硕士研究生考试。通过专业课老师的指导，加强对毕业生考研学校、专业、学习方法的指导，加强已读研毕业生与在校毕业生联系，整合考研资源。20xx届毕业生中近的同学考取硕士研究生，其中部分同学考取国内著名学府。

职场年终总结发言篇七

伴随着夏天的到来，又到了流火的七月，我作为一名辅导员，已经有整整一年的时间了!这一年，虽然有过失落和挫折，但是更多的是收获和温暖，最重要的是，让我更加深深的热爱我的工作----我这充满了爱的事业!我始终深信，通过不懈的努力，我必定会成为一名合格且出色的辅导员，成为学生的朋友和思想的导师。

我有262名学生，七个班级，其中两个新生班，三个毕业班，三个专科班，其xxx产党员8人，积极分子69人，经济困难生43人，三困生24人。我根据不同班级、同学的情况，对他们采取不同的工作方式，现总结如下：

一、新生的学习与生活已步入正轨

这一年，我带了两个新生班，也送走了三个毕业班，我看到了学生们初入大学时的对未来的憧憬，却常常找不到正确的目标;也看到了毕业前的迷茫和对学校的留恋。因为自己也刚刚离开学校，能够完全理解他们的心情和处境，但是，现在从一个辅导员的角度，更加客观的分析了学生整个四年的学习经历和心理转变，也能够给予他们更全面的指导和帮助。

大一是关键的一年，它将奠定学生整个大学生活的基调和主旋律，所以养成良好的学习和生活习惯，建立自信自律的思想观念，是非常重要的，在对学生进行整体和个别的思想教育同时，借助我系开展的“大学生文明修身系统工程”实践活动，使学生的整体素质都有很大的提高。

根据我系毕业生的就业情况和工作特点，我针对大一学生，给予他们更多的就业指导和教育，引导他们尽早的对未来有所规划，我校开展的职业生涯规划活动，是一个很好的平台，我鼓励班级的同学，尽可能的参加，这样，有了目标，确定了前进的方向，才能有的放矢，事半功倍。落实“个人成长目标规划、实践、评价”，在学期初和学期末，让学生对实现情况进行了总结，让同学们能够看到进步和不足，也能适时的修正前进的方向。

我以前对学生过于爱护，很多事都自己亲自做，一方面担心过多的工作影响学生的学习，一方又担心他们做不好，这一学期，我着重于学生的自我管理，放手不放纵，一些学生能够自己做好的事，放手让他们去做，自己做一些指导和辅助，并且引导他们处理好学习和工作的关系，使他们能够得到更多的锻炼。

通过努力，这一学期也取得了一些成绩。

毕业生的就业和文明离校

今年我有三个毕业班，共105名毕业生面临就业，其中本科毕业生64名，专科毕业生41名。由于金融危机的影响，对毕业生的就业，产生了一定的影响，另外，学生们对找工作心理比较盲目，就业信息渠道窄，不知道自己适合怎样的工作，面对严峻的就业形势和即将走向社会没有足够的心理准备，担心、害怕、不自信，导致学生们形成一种被动心理。