最新幼儿园小班三月份月计划表(优秀7篇)
计划是一种为了实现特定目标而制定的有条理的行动方案。计划为我们提供了一个清晰的方向,帮助我们更好地组织和管理时间、资源和任务。那么下面我就给大家讲一讲计划书怎么写才比较好,我们一起来看一看吧。
幼儿园小班三月份月计划表篇一
1、安静就餐,避免把饭粒撒到桌面、地面上,吃晚饭能将凳子推到桌子下面。
2、教幼儿正确的洗手步骤,同时挽起袖子,会使用自己的毛巾擦手。
3、教幼儿穿脱衣服、穿鞋,提高自我服务能力。
1、蒙氏教学
生活区:洗手、脱鞋、舀黄豆
感官区:温觉板、重量板、触觉板
语言区:图片与文字配对、安静游戏,看大图听故事、相似物配对
科学文化区:青蛙嵌板、观察植物
蒙氏数学:按形状分类、按一级类别分类、按用途分类
2、韵语识字:一人大(四个阶段)
3、英语
4、手工:手环 、簸箕、乌龟、蝙蝠
5、美术:画帽子、长颈鹿、妈妈的菜篮子、神奇的太空
6、礼仪:蹲姿、请、谢谢 不客气、 三八妇女节
7、奥尔夫音乐:胆小鬼、铃儿响叮当
1、给幼儿讲故事听贯穿安全教育常识,提升幼儿自我保护意识。
2、户外活动、室内活动的安全工作(教师不能让孩子离开自己的视线,注意自己的站位)
3、卫生消毒工作(教室里所有物品定时消毒、幼儿毛巾、水杯的消毒)
1、做好家园练习册,让家长了解每周食谱,在园所学知识
2、和家长面对面交流,沟通宝宝一日在园情况
3、坐校车的家长随时做好家长沟通
4、每两周进行一次家访活动,并做好家访记录。
幼儿园小班三月份月计划表篇二
三月我个人计划回款x万元以上,保持增长x%。
1、对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存,配合公司发货时间及物流工作,确保经销商的库存在短期内消化,不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的渠道,有销售网络重叠现象的,避免引起产品价格战。
2、解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为1年。相反,提供有效信息并持有凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政策。
3、销售渠道下沉
进一步将产品深度分销,由原来的批发市场深入至农贸市场,在终端的走访中,针对信息的收集,寻找对产品需求量大的消费群。目前,浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆,我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
我将对xx、xx等xx、xx、及xx局部市场进行开发,搜罗并设立特约经销商,享有与xx经销商同样的经销政策,实行自然销售,特殊区域可视情况而定,是否增派销售人员。
(一)重点促销产品
鸡汁和果汁从三月开始将被重点推广,两个产品的消化周期短,但在市场竞争方面优势不明显,准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油,辣椒油等停止促销,从而补贴鸡汁和果汁产品的促销,能起到重点产品的增量效果。
(二)销售队伍人力资源管理
1、人员定岗
xx办固定人数x人,终端x人,流通x人,准备从终端调派x人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市,开拓空白市场。
2、人员体系内部协调运作
每日晨会进行前日的工作汇报,端人员将负责的区域业务工作表格化,流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员,终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决,大家交换意见,进行信息沟通,为销售做好全方位的工作。
3、关键岗位定义,技能及能力要求
终端人员销售对象为市内酒店,宾馆、咖啡茶馆等,面对直接消费者进行服务,要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性,打开每一个产品流通的环节,确保产品顺利分销。
4、培训
给予全体办事处人员进行定期的培训,在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。
幼儿园小班三月份月计划表篇三
回顾这短短四天的培训学习过程,非常感谢公司领导和各位同事的顶力相助,使我顺利完成培训并基本掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触,电子商务和销售行业,面临困难和压力较大,为了能顺利完成公司所规定的指标和达到个人预期目标,针对行业特点、现状,结合本人这几天对“销售服务”的理解和感悟,特对三月工作制定以下计划。
本计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等四部分。
本计划是三月工作开展的指导,是完成销售指标和达到个人预期目标的保证。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
1、全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如。
2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,录入客户资料150家。
3、锁定有意向客户20家。
4、力争完成销售指标。
众所周知,现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们有恰恰是销售“服务”的,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1、多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对“xx网”的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。
2、对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务(比如根据其需要给它发各种商务信息、技术指导等),目的让客户了解“xx网”,在此基础上,与客户进行互动沟通。
3、在用电话、e-mail等方式与客户互动的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。
4、在互动的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“服务”有感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。
5、在面谈之前要做好各种充分准备,做到“知己知彼”,克服心理障碍。
6、对每次面谈后的结果进行总结分析,并向领导汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7、在总结和摸索中前进。
在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备。
幼儿园小班三月份月计划表篇四
1、学习并尝试使用日常生活中常用的礼貌用语。
2、愿意和少量的小朋友一起游戏,游戏中少有争吵现象。
3、学习在家中接待邻里和亲戚。
能朗诵简短5—6首儿歌,复述一个简短的故事,知道看书的基本方法,知道一页一页地看书。
1、在日常生活中,引导幼儿比较两三个物体间量(大小、长短、等)的显著差异。
2、知道区分上下、前后里外的位置。
1、引导幼儿体验泥土的可塑性,学习用搓、团圆、压扁、粘合等方法塑造简单的平面物及立体物。
2、能随简单的音乐节拍做拍手动作。
1、保教结合,严格执行卫生保健制度,一日作息制度,注意加强病弱儿的照顾,减少疾病的传播,提高服务质量,让家长放心满意,程度地促进幼儿全面发展。
2、继续组织幼儿开展主题活动所延伸的小主题活动,收集相关的材料。
3、对幼儿的作品进行展示。
做好幼儿全面家访工作,听取家长的意见和建议。
1、及时撰写月份反思。
2、做好幼儿的测评工作,并进行分析和统计。
3、撰写班级工作总结、个人工作总结及课题阶段小结和实施记录等。
日常生活中,培养幼儿乐于交往、友好相处、礼貌谦让,有什么事情能互相用语言来沟通,不动手推拉,也不随便动他人的东西。继续巩固自理能力,尤其是穿脱,叠放衣服,在午睡中能整齐放在固定的地方,加强午餐桌面整洁的培养。以家长园地为窗口,让家长更深入地了解我们的工作,如:将孩子在园的情绪、饮食,学习等情况以每周向家长汇报。经常与家长进行沟通,如请假,询问孩子身体状况,学习表现等等。老师也注重在接送平时主动家长沟通,不怕麻烦,不计琐碎,尽力满足他们各方面的要求,只要是为了孩子好,有利于他们的健康,我们都主动给予配合。
幼儿园小班三月份月计划表篇五
1、安静就餐,避免把饭粒撒到桌面、地面上,吃晚饭能将凳子推到桌子下面。
2、教幼儿正确的'洗手步骤,同时挽起袖子,会使用自己的毛巾擦手。
3、教幼儿穿脱衣服、穿鞋,提高自我服务能力。
1、蒙氏教学
生活区:洗手、脱鞋、舀黄豆
感官区:温觉板、重量板、触觉板
语言区:图片与文字配对、安静游戏,看大图听故事、相似物配对
科学文化区:青蛙嵌板、观察植物
蒙氏数学:按形状分类、按一级类别分类、按用途分类
2、韵语识字:一人大(四个阶段)
3、英语 hello good morning
4、手工:手环 、簸箕、乌龟、蝙蝠
5、美术:画帽子、长颈鹿、妈妈的菜篮子、神奇的太空
6、礼仪:蹲姿、请、谢谢 不客气、 三八妇女节
7、奥尔夫音乐:胆小鬼、铃儿响叮当
1、给幼儿讲故事听贯穿安全教育常识,提升幼儿自我保护意识。
2、户外活动、室内活动的安全工作(教师不能让孩子离开自己的视线,注意自己的站位)
3、卫生消毒工作(教室里所有物品定时消毒、幼儿毛巾、水杯的消毒)
1、做好家园练习册,让家长了解每周食谱,在园所学知识
2、和家长面对面交流,沟通宝宝一日在园情况
3、坐校车的家长随时做好家长沟通
4、每两周进行一次家访活动,并做好家访记录。
幼儿园小班三月份月计划表篇六
1、进行主题活动《快乐中国年》通过一系列喜庆开心的活动,和幼儿一起回顾刚刚过去的新年场景,增进对节日习俗的了解,更深切的感受和分享节日的快乐。
主题活动《了不起的我》引导幼儿在模仿展现的过程中,体验妈妈的辛苦,与同伴友好的相处的快乐,劳动所带来的喜悦和自豪。
2、进一步了解春节,元宵节的风俗习惯。
3、教育幼儿自己的事情自己做,帮家里做力所能及的事情,了解家人的辛苦,爱家人。
4、认识几种常见工具,了解其用途。
5、能认识5以内的数即对应的数量。
6、目测比较两个东西的大小长短,练习视觉辨认的能力。
1、培养幼儿交往能力,生活自理能力和良好的生活习惯。
2、向幼儿进行节日安全教育。
3、引导幼儿学会自己的事情自己做,养成自我服务的.意识。
1、家长与孩子共同收集新年里的物品,激起幼儿对新年的美好回忆。
2、家长帮助幼儿回忆小时候的趣事,让孩子体会妈妈的辛苦。
3、引导孩子主动帮助家人做些力所能及的事情,体验长大了的愉快情绪。
特别提示:
3月5日:学雷锋纪念日。
3月8日:妇女节。
3月12日:植树节。
幼儿园小班三月份月计划表篇七
本学期将有25位孩子与我们共同步入小班的生活,我们班组成的三位老师本着同一个目标,让每一个孩子健康,愉快地生活,全面发展成为会学习、会思考、会交往、有创造性的新一代儿童,以"尊敬幼儿,尊敬家长,一切以幼儿利益为优先的原则"开展各项工作,根据小班的情况制定出以下的个人工作计划:
随着教育改革的深入,我们越来越意识到环境在幼儿一日生活中的重要性,这主要包括:为幼儿的探索活动创造宽松的精神“环境”和为幼儿各项活动创造丰富的物质“环境”。后者具体在活动材料的准备、区域的布置、幼儿作品的展示。从环境入手,充分利用好教室的每个地方,注重空间的运用,丰富个区域活动材料的提供(包括孩子和教师自制的玩教具和区域活动材料),幼儿作品表征的手段、方法和展示,增设角色区,为幼儿多提供真实的活动材料,加强幼儿扮演活动的开展与指导。
本学期的教育教学工作主要是主题探究活动,选择与幼儿发展和生活经验紧密结合的教育内容,在文学、音乐、体能等活动方面仍然采用结构教学,选择适合本班幼儿需要并与本地区资源、文化相适应的活动,从不同方面共同促进幼儿的全面发展。教师制定目的性明确的各种检核表,做到能及时整理和分析观察记录。
1、能听懂普通话
2、愿意安静地倾听,能听懂简单的语言指令并按其行动。
3、愿意与老师、同伴交流,会使用礼貌用语。
4、能用简短的语言回答问题,表达自己的要求和想法。
5、喜欢念儿歌、听故事,在教师引导下,初步理解文学作品的主要内容。
6、爱看图书,会一页一页地翻书,会独立辨认图书中的人或物。
1、初步形成良好的自我意识,有自信心、自尊心,提高独立性及最基本的自我控制与应变能力。
2、了解父母、老师、同伴和周围的社会成员,逐渐学会同情、关心、帮助他人,有爱周围人的情感。
3、积极与人交往,掌握互助、合作、分享和谦让等基本社会技能。
4、逐步适应并喜欢集体生活,产生对集体的关心、喜爱之情。
5、对周围环境感兴趣,了解环境的变迁及与人们生活的关系,有初步的保护环境的责任感。
6、感知多样的文化,激发对民族及世界文化的热爱。
1、愿意参与集体音乐活动并体验快乐。
2、喜欢歌曲,初步理解和表现简单的儿童歌曲的形象、内容和情感;学习用正确的姿势、自然的声音歌曲;学习倾听前奏,整齐地演唱歌曲。
3、喜欢韵律活动,感受乐曲,感知和理解韵律活动内容、情感;能按照音乐节奏、节拍自然地、大胆地做简单的.模仿动作和基本动作;体验随乐运动和与同伴交流的快乐。
4、认识几种打击乐器,熟悉它们的音色,初步掌握基本的演奏方法;在集体中随熟悉的歌曲或乐曲有节奏地演奏;看指挥开始和停止演奏,体验操作乐器的快乐。
5、喜欢倾听音乐,初步感受形象鲜明单纯、结构短小明晰的歌曲或乐曲;感受和理解音乐形象。
卫生保健工作不仅是要给幼儿一个安全、清洁的环境,还要给幼儿良好的生活护理、健康的精神环境,因此这项工作并不是保育员老师个人的工作,而是班级教师共同的工作。
1、保持幼儿活动室、睡室和周围环境的干净、清洁。
2、按幼儿园的要求进行消毒(玩具、用品等)。
3、加强对幼儿的生活的照顾(喝水、进餐、午睡、大小便增减衣服等),减少孩子不必要的等待时间,提高幼儿自我服务(喝水、穿脱衣服、洗手等自我生活照料)及自我保护的能力,减少以外伤害。
4、积极开展户外活动,增强幼儿的体质,预防疾病的发生。
5、在园保健医生的指导下,与保育员老师配合做好预防和减少传染病、心理保健的工作。
1、密切与家长的联系,树立全心全意为家长服务的意识,及时将幼儿在园活动内容及发展情况及时向家长反馈。
2、充分运用家长资源,开展家长助教活动,发挥家长的特长,使家长参与到教育活动中去。
3、结合主题定期开展亲子活动,家长开放日活动。
4、不定期召开家长座谈讨论会,与家长共同分享育经验。
5、对个别特殊的幼儿及时与家长联系并进行特殊照顾。
教师自身首先应该成为一个终身学习者,不断地学习,不断地自我成长,提高自己的专业化水平,才有可能为儿童一生的长远发展打下良好基础。为实现自我超越和促进个人成长,将偶然性组织学习和单循环组织学习向双循环组织学习过渡:交流互动,反思成长,读书学习,交流互动。作为建构学习型组织的一分子,团结协作。与时俱进,决不掉队。内化幼儿园管理理念、园本课程建构理念及幼儿园“三三发展规划”的学习,强化新的教育观。推动同事之间、师生之间、家园之间的交流与互动。
一、幼儿方面
其主要是培养幼儿活泼、开朗的性格及勇敢克服困难的良好品质。知道自己的事情自己做,并能照顾比自己能力弱的幼儿。愿意接受任务,努力做好力所能及的事情。了解各种不安全因素,懂得基本的安全常识。亲近大自然,有观察、了解自然物、自然现象变化与发展的兴趣,有初步的环保意识。喜欢参加游戏和各种有意义的活动并在活动中获得快乐、自信。喜欢参加体育活动,增强体质,提高技能。喜欢探索周围环境,乐于发现,能主动的参加各项活动。喜欢动手制作。在教师的指导下,运用多种材料废旧物品制作简单的玩具大胆想象。能按音乐节奏和乐曲的风格,协调而有表情地进行舞蹈游戏,表演角色的特点。能比较完整地、连贯地讲述图片的内容,说话态度自然、大方。
二、老师方面
略