最新某企业营销策略分析论文(优秀5篇)

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某企业营销策略分析论文篇一

在知识经济时代，企业文化建设注重人对企业发展的作用，企业发展的目标都是为了实现员工的全面提高和企业的健康发展。毫无疑问，“人”是组织管理活动的核心，也是组织最重要的资源。人本管理理论认为，在企业中应鼓励员工对工作进行深入思考，使每位员工都享有权利。与此同时，把员工个人目标与企业的经济目标有机结合，帮助员工制订职业生涯发展规划，力争组织的发展和员工的发展协调统一，从而达到增强组织凝聚力的目的。在企业人本管理中，可从以下几方面着手加强管理的效果。

第一，创造条件让员工实现自我价值。企业员工都有把工作做好的基本心理倾向，企业应该把最优岗位提供给有能力的员工，以此激发他们的热情，把他们的价值充分融入到工作中，对于他们有创造性的建议和科学的思维给予正确的评价，以促进他们的进步。

第二，充分调动员工积极性。激励是最好的手段，激励可以从物质和精神两方面来进行。对于表现优秀的员工给予物质奖励，包括奖金、福利等多种方式。同时，精神上给予高度评价，条件允许情况下，通过表扬、宣传等方式满足员工的精神激励需求。对于具有发展潜能的员工，给予他们空间施展，绩优者可提高其职务，以激发他们的进取愿望。把员工放在合适他们的岗位，能够充分发挥他们的能力，提高他们的成就感。

2企业文化建设和人本管理存在的问题

2.1企业文化存在的问题

2.1.1把企业规章制度与企业文化划等号

把企业规章制度当企业文化，存在这种认识的企业并不少。人本管理就是“管人”的管理，“以人为本”就是“以管人为本”。因此制定了形形色色、方方面面的规章制度、管理条例，这无疑是借企业文化之名来扼杀员工的积极性和创造性。规章制度是企业文化的一部分，但是生搬硬套用规章制度来作为企业文化是万万不可取的，这不仅压制了员工的活力，还束缚了企业的活力，甚至直接挫伤员工工作热情，对企业的长期稳定发展也是不利的。

2.1.2对领导唯命是从的企业文化

对领导唯命是从的文化，在现代企业中也不少见。此时的企业文化是领导意志的体现，实行的仍然是传统的命令式的管理模式。不关心职工的需求，甚至不关心员工的人生价值以及员工的发展前途，只关心工资和工作内容，认识停留在雇佣与被雇佣关系层次。从本质上讲，这种所谓的企业文化只不过是在过去命令式管理上贴上个新标签而已。真正优秀的企业文化是企业的灵魂，而非个别领导的意志，是优秀员工的共同心声。

2.2人本管理存在的问题

在一些企业中，企业管理者没有很好地从满足人们需要的角度来调动职工积极性，也没有把人本管理理念落到实处。真正的人本管理不能是空喊口号，要落到企业经营管理实处。人本管理是“以人为本”的，就是要尊重人、理解人、关心人，就是要尊重人的价值，实现人的价值，认同人的价值，使员工切实感受到自我存在的价值与意义。更重要的是调动人的积极性和创造性，充分承认他们自身所取得的成果，并为他们实现自己的理想创造机会和条件。

3以人本管理促进企业文化建设的对策建议

3.1构建灵活的企业文化

企业规章制度是企业文化中的重要组成部分，是需要全体员工共同遵守的，但却不是企业文化的最终形态。因此，应该在合理的规章制度基础上，引导员工形成活跃的文化氛围，促进企业更好发展。可以从以下几方面加强企业文化建设。

第一，重视企业文化建设。加强企业文化建设有利于凝聚员工的力量，增强企业的核心竞争力，打造良好的.企业形象。具体而言，领导者要充分重视企业文化建设，还要主要发动全体员工的参与、认同和遵守，共同促进企业文化的发展。

第二，加强员工沟通合作。企业文化需要员工沟通，员工缺乏必要的全局观是非常不利于企业发展的。因此，要积极加强各部门员工的沟通合作，使企业各部门员工之间既彼此独立，又紧紧相连，保持信息畅通。

第三，加强企业文化创新。企业文化的发展是伴随着企业发展的，同时企业文化又反作用于企业，如何在企业文化上做到创新将是关键问题。企业应在评估原有企业文化的基础上，借鉴和吸取外部成功经验，实现企业文化与时俱进和有效创新。

3.2落实人本管理具体措施

企业实现以人为本的最佳方法在于充分尊重员工的个人价值和尊严，承认他们的个人需要。人才是企业最宝贵的资源，但是用人不当或者管理不当都会给企业造成不必要的损失。如何加强企业对于人才的管理，本文认为可从以下几方面考虑。

第一，采取合适的激励措施。给予员工合适的激励，往往能起到事半功倍的效果。当员工做出成绩后，管理者要及时给予肯定，并给予物质及精神上的嘉奖，以激发员工工作热情，提高工作积极主动性。

第二，提高员工在企业中的地位。随着社会的不断发展，员工对于自己的权利也越来越重视，企业只有为员工谋利益才能调动员工为企业奉献的精神。让员工参与企业的决策，一定程度上能调动员工积极性，使其以主人翁姿态投入企业运作中。

第三，加强企业上下级沟通。在工作中员工难免会感到枯燥乏味，此时管理者可以给他们提供友善的建议，帮助其解决困难，营造宽松的工作氛围，倾听员工的心声，了解他们的心理活动，突出他们的主体地位，从而让员工自发为提高企业效益努力。

主要参考文献:

［1］王锜沄.浅析新时期企业文化与人本管理［j］.商,(11).

某企业营销策略分析论文篇二

企业发展的关键在于营销观念的不断解放和创新，只有观念更新，才有可能促进企业在市场上的领先。

(1)亲情营销，重塑营销理念。20世纪的市场营销观念强调的核心是顾客至高无上，把顾客当“上帝”。而亲情营销理念强调把顾客当“朋友”或“亲人”而不是“上帝”，通过建立一种新型的亲情（鱼水）关系，把企业与顾客之间的距离最大限度地缩短。

(2)全球营销，扩大营销范围。在经济全球化的形式下，各国企业和产品纷纷走出国门，在世界范围内寻求发展机会，许多产品都已成为全球产品，许多支柱产业也已成为国际支柱产业。

(3)知识营销，提高营销技巧。知识营销是营销理念的深化与知识经济发展二者相碰撞的结果。首先，知识营销是营销理念从占领到培育和缔造市场的必然产物。它将市场看作为动态的和上升的。

3.2拓宽市场，增加目标聚集

美国著名的战略学家迈克尔波特教授在其《竞争战略》一书中指出，企业的市场竞争战略有三种：总成本领先、差异化和目标聚集。笔者认为，在科技飞速发展的今天，企业尤其要倍加关注的是后两种竞争策略。着眼于21世纪，企业应高度注重拓展下列市场：

(1)高科技市场，趋势强劲。高科技市场是发展前景极为广阔的市场，有着巨大的市场需求潜量，且涉及许多个行业，大有拓展价值。

(2)农村市场，空间巨大。我国约有70%的人口生活在农村，总数达9亿之多，由于城乡之间的差别，农村居民与城市居民的消费水平大约相差，因而农村市场大有发展潜力。

(3)旅游市场，前景良好。随着人们的生活水平的提高和交通条件的`改善，越来越多的人将选择外出旅游，进而增加旅游消费，旅游产品将成为21世纪的重要支柱产业之一。

(4)文化市场，促动发展。我国是一个历史悠久的文明古国，同时又是一个多民族的国度，文化资源十分丰富。充分重视发展文化产业和拓展文化市场，把它作为发展市场经济的“助燃剂”，即“文化搭台，经贸唱戏”。

3.3改良产品，塑造企业形象

(1)提高产品标准。企业在产品开发过程中，一方面应按照国家标准、国际标准严把质量关，符合iso9000、iso14000等国际认证标准的要求；另一方面也应以消费者要求为最终标准，力求使产品最大限度地满足消费者需要。

(2)增加产品品种、花色、样式。数字化的经济模式使得产品生产不仅越来越多样化，而且越来越容易。由此而引发的一个问题就是随着技术的高度发展，一方面降低了生产成本，另一方面市场上会出现越来越多同质性很强的商品；同时，先进的技术又加速了产品的发明创造，使得一种新产品在市场上停留的时间越来越短，只有不断更新换代才能在市场上站稳。

(3)创新产品包装。创新包装要与产品的特性和价值相符，进行适度包装，包装材料的选用也要从有利于环保出发，尽量节约有限资源，应注意纠正对“包装”的变异理解，防止“货卖一张皮”的现象蔓延。

(4)更新产品品牌。一方面，要根据时代的发展和竞争的变化，对品牌的设计和使用加以更新。另一方面，要根据企业的发展扩大品牌的知名度，争创全国名牌和国际名牌。

(5)满意产品服务。服务是有形产品的延伸和重要组成部分，能够给消费者带来更大的利益和更好的满足。

参考文献:

某企业营销策略分析论文篇三

一、促进企业文化与思想政治工作结合的途径分析

新形势下的企业文化建设与思想政治工作极具复杂性与多样性，市场经济的发展及传播方式的多样化促进了职工思维方式的转变。创新企业文化与思想政治工作需要做到尊重、理解、关心、激励四个原则，使员工真正感受到自身价值。

1.探索有效的思想政治工作载体

活动载体的好坏决定了思想政治工作是否能够发挥出实效。在开展思想政治工作中，首先必须做好前期准备工作，设计符合工作的主题以及员工喜闻乐见的载体，并通过感人至深的教育形式，使员工在活动中升华思想、陶冶情操。教育形式应摒弃陈旧、老化、你讲我听的传统教育模式，应当与时代相适应，通过运用高科技教育工具，如多媒体等，根据职工年龄及教育程度的不同开展不同的活动，激发职工的兴趣，教育内容的设计应当符合职工的内心需要，要对职工的家庭情况等有一个详细的了解，当其遇到困难时，尽量给予帮助，并积极引导其走出困境，把思想认识上升到构建和谐企业的高度中来。

2.创新思想政治工作

企业文化建设对思想政治工作的创新与改革具有积极作用，能够增强企业的竞争力及向心力，加强企业职工的凝聚力，使思想政治工作的内容更加丰富。做好思想政治工作要准确把握职工的思想状态，要始终尊重职工、理解职工，做到思想上不歧视、生活上多照顾、工作上多支持，使职工认识到自身的价值，充分激发员工潜能，提高其创造性。将理想信念教育作为思想政治工作的重要内容贯彻落实，对职工生活进行深入的了解与熟悉，通过各种途径及形式引导职工树立正确的世界观、人生观及价值观。

3.寻找思想政治工作的有效切入点

强大的思想政治工作能够为企业的发展提供重要保障。企业管理的好坏决定企业的兴盛衰亡。企业文化建设应当渗透到各个层面，要建立学习型的小组，组织职工定期参加培训；开展亲情教育，以罚代管，通过开展技能活动及比赛，使员工认识到自身价值与能力，重建自信，从而促进企业员工队伍凝聚力的'形成，引导职工树立正确的思想观念及意识，加强思想政治宣传教育，引导职工树立思想政治文化理念。

4.完善思想政治工作管理机制

建立党委书记负责的领导机制，实现党政团体齐抓共管的良好局面。完善综合治理预警与反馈机制，加强对收集反馈工作的重视，及时发现问题，解决问题；建立思想政治工作量化考核，并定期开展考核活动，保证职工的监督权与评议权，建立惩戒机制，并增强思想政治工作者的使命感，以激发其积极性。

二、结束语

在企业发展中，将企业文化及思想政治工作进行有机结合，以企业文化为载体推进思想政治工作的开展，可以使思想政治工作功能得到发挥，进而为企业文化的可持续健康发展提供保障，为企业发展提供强大的精神支撑与思想动力，提高企业的核心竞争力。在企业的发展中，领导者应带领员工大胆探索创新企业文化及思想政治工作的有效途径，解放思想，更新观念，促使企业的发展迈入新的高度。

某企业营销策略分析论文篇四

(1)买方市场的形成。随着改革开放的深入，买方市场特征日渐明显,但是在消费质量、消费层次和消费水平以及产品多样化和服务方面，还没有达到完全买方市场的层次。

(2)加入wto后的激烈竞争。我国加入wto后，进一步开放了国内市场并且降低了关税，这导致了更多的国外企业和国外产品进入了我国市场，从而使得国际竞争国内化。

(3)知识经济的挑战。在知识经济条件下，企业的竞争力大小取决于其创新力的强弱。企业创新力包括多个方面，营销创新力是其核心要素之一，企业只有大力开展营销创新、营销多元化、营销文化化，才能更好地迎接知识经济的挑战。

2企业营销存在的问题

(1)企业现代营销观念淡薄。受计划经济思想的影响,一些国有企业对买方市场仍然奉行传统的营销观念,缺乏创新意识,对市场环境的新变化缺乏敏锐的洞察力。

(2)品牌管理落后。不少企业品牌意识比较淡薄,品牌营销缺乏经验,品牌命名设计的雷同现象严重。

(3)产品创新不足。传统的产品开发方式在知识化、信息化的环境下暴露出来的弊端十分突出。企业只有通过产品创新才能应对来自市场的各种挑战，才能满足用户多样化、个性化的需要。

(4)营销创新的方法滞后。我国企业的营销方法仍然陈旧，营销方法还停留在计划经济时代，大大影响了企业的自身发展。

某企业营销策略分析论文篇五

一、企业文化建设与党建工作的相关性

1.党建和企业文化建设共同为企业提供思想保障。从本质上来看，企业管理说到底是对人的管理，而人具备心理和行为两个层面，心理更具有基层性。企业在发展过程中建立的规章制度体系，是对员工行为的规范，管理的是外在的行为，而真正要使员工产生归属感和认同感，则是要靠企业文化建设。企业文化能营造一个非常和谐的工作氛围，激发共同奋斗的愿望，形成强大的凝聚力，使员工忠于企业和企业所从事的事业。加强企业中党的建设是中国特色现代企业制度的内在要求，企业党建工作不同于一般的管理工作，在内容上也不可能代替企业内部管理。但党建工作能发挥党组织的政治核心作用和党员的先锋模范作用，充分调动职工群众的积极性、主动性和创造性。一些企业通过党员活动，如党员先锋号、党员无投诉窗口、党员示范岗等形式，通过党员的表率和带动作用，提高了产品和服务质量，推动了企业管理水平的提升。从这个意义上讲，企业文化建设和党建工作共同为企业提供了思想保障。

2.党建工作和企业文化建设促进了员工素质的提升。员工是企业的主体，企业的发展、战略目标的实现，离不开员工素质的提升，一个管理高效、发展快速的企业一定拥有一群技术素质过硬、思想作风顽强的员工。在当前变幻莫测的市场环境下，要求员工不断适应知识经济的新要求，不断学习提升技能素质，与企业共同成长。企业文化其中一个最基本的内涵就是学习型文化，通过文化建设营造有利于学习的文化氛围，通过培训强化和提升劳动技能。同样，学习和提升也是共产党的优良传统，学习教育是党建工作的重要内容，通过不断学习使党员认识、思想和作风得到锻炼和提高。通过企业文化建设和党建，使企业中的优秀分子成为企业发展的中坚力量，发挥桥梁和带头作用，在企业中形成比学赶超的风气。一个有理想、有知识、纪律严明、朝气蓬勃的`企业员工队伍与雄厚的经营资本相比，前者更体现企业实力，更有能力赢得市场竞争。

3.企业党建工作与企业文化建设相互促进。抓好党建能够保证企业文化建设方向正确。在企业中，如果宣传和创建一种纯粹为老板服务、为少数人谋利的企业文化，就不可能凝聚和发挥全体职员的热情和干劲，这种文化就不能得到大多数员工的认同和支持，实际上也不可能上升为真正的企业文化。在社会主义市场经济下成长起来的企业，具备社会主义价值观和社会责任感，企业不仅要实现自身利润增长，更要为员工、社区和社会服务，实现价值最大化。在党的领导下建立的企业文化，能正确把握国家的大政方针，与市场和社会的价值观念保持一致，使企业的发展不偏离社会的期望，更好地为员工、社会服务。

4.加强企业文化建设能为企业党建工作奠定良好的基础。企业文化建设是一项需要长期努力的意识形态工程，企业文化建设能取得一定成果，则员工的工作作风、业务素质和思想境界都会得到全面的提高，企业内也会形成团结拼搏、奋发图强、健康向上的风气，为开展党建创造了良好的思想环境。加强企业文化建设，能培养造就高素质人才，为发展党的组织，培养吸纳新党员，预备优良的人才资源。加强企业文化建设，使企业的经营宗旨、发展方向融入国家经济建设的大潮中，使企业由简单的创造经济效益的经济组织上升为造福社会、推动国民经济发展的社会成员，使党的主张在企业里更易获得职工的理解和支持，党的方针、政策更容易得到贯彻执行。企业文化当中最重要的是信誉。市场经济既是法制经济，更是道德经济。讲究信誉，遵守诺言，实践成约，是市场经济条件下依法办事的基本规范。加强企业文化建设，有利于企业和个人依法依约办事，形成良好的经营风尚，促进社会主义市场经济健康有序发展。企业文化所倡导的依法经营、诚实守信，与党章规定的遵守党的纪律和国家的法律、对党忠诚老实、发扬社会主义新风尚等党员义务，在价值取向方面是大体一致的，企业文化建设有助于企业整肃党纪党风，为企业党建工作奠定良好的基础。

二、新形势下如何促进党建工作与企业文化建设有机结合

近年来，民航企业不断推进战略转型，市场竞争越来越激烈，企业党建工作如何彻底走出计划经济体制下形成的旧有模式，如何与企业文化建设有机地结合起来，不断创新，寻求方式方法上的突破，是一个值得努力探索的课题。

1.适应新形势的需要，不断加强党组织的自身建设。要充分发挥党组织在企业中的政治核心作用和战斗堡垒作用，就必须加强党组织的自身建设。要始终把抓好党的建设摆在重要位置，提到重要的议事日程，充分发挥党组织在企业中的政治核心作用和战斗堡垒作用：首先，要抓好党务干部的配备，进一步落实党务工作人员的有关待遇，提高他们做好党务工作的积极性。其次，要确立党建工作的重要位置，坚持定期研究党建工作，使其与生产经营同安排、同检查、同考核、同奖励。再次，要认真开展党的活动。坚持每月召开一次党支部书记会议，听取党建工作的汇报，每半年对下属企业党支部进行一次全面的检查。要认真开展评选先进党支部、优秀党员活动，强化党建工作的重要性。要在建立现代企业制度过程中，实行党政交叉任职的领导模式，党委成员兼任行政职务，使党的工作与企业的经营管理紧密地结合起来，党委成员既负责经营管理，又抓党的建设和思想政治工作，保障党组织的监督作用和渗透功能得以较好地发挥，有效地实现党对企业的政治领导，使党的领导真正成为企业发展的重要保证。

2.创新方式方法，找准党建工作的切入点和结合点。国有企业承担国有资产保值增值的任务，投资项目多，涉及金额高，情况复杂，责任重大。因此，既要加强风险防范体系建设，更要加强企业员工的品德教育，增强自律意识。要把“以德治企”作为党建工作的着力点，通过一系列的措施与活动，丰富党建的形式与内容。升华“以德治企的文化理念”，并使之落到实处，使党建与企业文化建设相得益彰，达到以德育人、以德引导人，以德凝聚人，以德规范人的目标。要狠抓领导班子建设，将“以德治企”的理念贯穿于领导班子建设中，强化领导干部的率先垂范意识。要坚持以“以德治企”理念为主线，以品德教育为主要工作，以改善员工精神风貌为目标，根据企业不同的发展阶段特点，有针对性地开展员工的思想教育。

3.加强教育管理，发挥党员的先锋模范作用。要结合企业经营管理实际，抓好学习教育，充分利用企业内部党校、党员活动室，采取上党课、看录相、搞演讲、写学习笔记、交流学习体会多种形式，对广大党员进行党性教育、宗旨教育、法制教育。组织广大党员认真学习《企业法》、《劳动法》等有关法律法规。为增强教育效果，可以在生产一线的党员中，开展党员先锋岗、党员手中无次品、党员身边无假冒活动；在后勤党员中开展“客户就是上帝”的教育活动。通过教育活动的开展，提高广大党员的政治素质。在企业生产经营中，应注重给党员交任务、压担子、提要求，让党员在改革和生产实践中当先锋、打头阵。在日常工作中，党员应吃苦在前，享受在后，战斗在最艰苦的地方。

作者：黄永辉单位：南方航空集团财务公司