最新团支部年度总结会议记录 年度总结会议主持词(精选10篇)

2015年年终总结会会议纪要

会议地点：医院会议室

会议时间：2015年1月20日19:00

主 持 人：周娟

记 录 人: 周娟

参会人员：刁红斌、刘春菊、李莉、马海丽、王针、张娟玲、严聪丽、

赵巧霞、杨瑞宁、张平、夏岚、李贞、谢金善、房冰、魏赞芸、贾康乐、邹海宁、周娟

会议内容：

一、刁院长讲话：定岗竞聘工作基本完成，周娟被聘为院办主任，今天的会议由她主持。

二、刘副院长讲话：13年大家辛苦了，感谢大家，新的一年继续努力。

三、各科汇报2015年全年工作并提出2015年工作计划，汇报内容详见各科年终总结及工作计划。

四、各科自由发言：

刁院长:敞开心扉，说出自己的观点。推选一人，汇总大家的建议、意见。

(推选结果：刘春菊、邹海宁)

王针：希望医院制定出比较细的各项规章制度，本科也会制定出详细的工作及合疗、医保工作制度，并和大家交流。

张娟玲：化验室原有设备老化，导致一些生化结果不能及时出报告，希望能增加新设备。

房冰:引进人才应有长久、持续性计划。其它医院在放射设备方面即将上新，我院的设备更新也刻不容缓。

马海丽：希望各科团结起来，拧成一股绳。希望2015年医院能给财务科增加财务人员一名，能上财务软件。

李贞：希望医院能报销参加学术会议等学习的路费；医院应引进合适的技术人才；住院患者急查项目（主要指生化检验项目）希望辅助科室做好配合；希望其他科室人员在接触到内科病患时能推荐到内科进一步治疗。

邹海宁：现在使用的计算机管理系统功能落后，急需改进，希望能上“医生站”，以减少差错、减轻药、护人员工作量。

谢金善：外科要发展，把丢掉的业务捡回来，急需人才（能写病历、管住院病人）；急诊班加班应该有制度（指加班费）；现阶段应想办法调动大家的积极性。

严聪丽：护理部现有18人，不够标准配置，仍需招护士，如要开展“优质服务”，人员需求更大；目前护理部在排班上已做到治疗班责任到人，防止个别工作主动性差的护士推脱责任；希望计算机管理系统能升级，上“医生站”；对招聘人员应用一定的制约手段，如押金管理，若招聘人员提前解约，可扣除押金。

再签劳动合同。

房冰：可以继承原黄河厂离职制度，离院人员需到各科签字。 夏岚：中医科准备开展新项目，但是缺人。

李贞:(询问医保卡门诊使用相关问题，王针给予解答。)

房冰：建议建立院内讨论制度，问题相关科室进行讨论，制定一大家认可的'流程。

五、2015年年终总结会各科发言汇总（由刘副院长、邹海宁汇总，刘副院长总结）：

1、人才问题

2、设备、硬件及计算机操作系统问题制度

3、流程细化问题

4、提升个人业务技能

5、各科室相互配合问题

（该汇总打印版已由刘春菊、邹海宁签字确认。）

六、刁院长总结讲话

面临挑战，机遇还有。

2015年收入增长50余万，但经营亏损12万多。

提成制的分配方式令所有人不再关心成本及科室发展，医院的激励政策无法和长远目标发展相结合，这个要改变。

大家谈到了更新设备，这不难，但是设备成本谁来分担？关于内

部控制机制，大家接受需要过程，不同人定不同目标，每个人的机会相等，医院提供平台，使用方支付成本。

对医院的进一步发展有信心，但内部机制不健全，大家缺乏创业激情，今天的会议，谈成绩的人多，谈问题的人少，对有些科室的管理我没有信心。

希望能把我院建成一所期望中的医院，需要一帮能为这一长远目标奋斗的人。

七、2015年年会工作安排

（参会人员：刁红斌、刘春菊、李莉、贾康乐、周娟）

1、1月24日下午5时，富润酒店，6时年会开始。

2、李莉及院办负责年会议程、物资、餐饮及参会领导的接待和会场布置、荣誉证书、奖牌的制作等工作。贾康乐负责年会表演节目组织工作。周娟主持。工会配合人员：李涛、邹海宁。

3、参加年会纪律要求另外下发通知

黄河工程机械集团公司职工医院

2015年元月29日。

时间：xx-xx年xx月xx日上午10点

会议主题：xx项目xx-xx年度工作总结及会议纪要

项目经理——xx-x

xx-x在大会中发表了重要讲话，深刻总结今年xx项目业绩销售额情况及目前xx项目所面临的问题，全面分析了客户退款和追款具体目的，阐述了对xx项目现场员工在销售过程中的策略和销售精神加以高度的认可，会议明确指出如何应对客户退款容易、追款难的重要任务。xx-x在会议讲话当中全面总结半年来现场人员的工作态度和工作方法，提出了当前解决客户楼款策略，指出了明年销售工作的具体部署。

项目谈单经理——xx-x

现场谈单经理xx-x在会中说到：今年是大家不寻常的一年，面临当前房地产寒冬时节，来自房产证未出高度风险，公司、项目经理团结带领下现场销售人员创造了公司前所未有的销售纪录，深入落实随之而变的市场规律，牢牢把握市场机遇，加强和改善销售模式，发挥有利条件，有效巩固扩大了今年房地产低落形势起到明显作用。销售进度较快，销售策略不断得到完善，业务员综合水平得到提高，胜利完成了公司对xx项目预期目标任务。

项目谈单经理——xx-x

现场谈单经理xx-x在会中指出：xx项目是我们有史以来最难而最有价值的一个项目，也是最具有挑战性的项目。虽然目前项目遇到这样的困难但我个人认为我们办成了一系列大事，办好了一系列喜事，办妥了一系列难事。团队力量非常之强大，销售策略不断提升和改善，在观澜乃至整个宝安区的地位显著提高，团队的凝聚力、亲和力以及服从力取得了很大的进展，为公司造出了一支优秀的团队，也为下个项目打下了良好的基础。

项目谈单经理——xx-x

现场谈单经理xx-x在会中认为：在这个项目半年来虽然没有很多的回报，但取得了优异的成绩，吸取了无形宝贵的财富，但是我们要牢牢把握好来之不易的成绩，日益累积的经验，创造的精神财富影响深远。通过实践，我们进一步提高了销售能力，增强了对房地产的发展大局和解决客户复杂问题能力，加深了房地产市场经济规律的认识，主要是：注重把抓住市场机遇和创新理念、销售模式有机结合起来，努力实现一人顶俩的销售能力;注重处理好客户和同事之间的关系，努力提高销售员资源配置效率。

会议提出了明年销售工作的主要任务

一、解决项目部人员的欠缺，加强培训新员工的销售技巧，努力增强综合能力，施行现有人员的稳定性，积极稳妥处理好新老员工的关系，促进相互交流，相互学习，为项目销售中发挥重要作用。

二、保持现有成果，努力开括创新，切实员工增强房地产的协调性、可持续性和内生动力。要继续实施现有销售模式，提高员工稳定收人，加大员工对二级市场的认识和市场调研，提前努力做好新项目的对接和突发事件。

三、随着市场的不稳定性，明年的市场不确定性，首先我们要准备好随之而来压力，对市场经济具有掌握度，加强关注国家对房地产政策调控力度是否稳健发展，积极关注市场的活跃性。

四、积极处理好客户按揭贷款事务，完善按揭过户流程，加大对现场员工培训主要了解过户中存在的复杂问题进行解答，努力做好跟进客户，增加客户资源，集聚老客户促进成交量。

2015年12月31日下午14时，公司在会议室召开2015年年度工作总结大会，车间班组以上管理人员及所有内勤，业务员参加了会议。会议由我公司总经理付永红主持。 会议主要分为两个部分，一是听取各部门及班组关于全年的工作总结和明年工作计划的汇报。二是付总对2015年全年工作的总结以及2015年工作的展望。

会议在总结成绩，查找不足，求真务实的氛围中进行。会议回顾了整个一年中面对的内部、外部经济环境等压力和困难下取得的成绩，同时还找出了过去工作中存在的一些不足。

1、执行力不足，效果落实不到实处。

2、公司各部门之间员工分工不明确，配合不到位。

3、某些员工工作目标不明确，得过且过。

另外针对存在的一些问题，会议还提出了以下一些意见和建议

1、各部门根据自己部门或各人情况作出明年的工作计划。

2、建立完善的公司培训制度，让公司文化深入人心

3、人各有所长，要充分挖掘职工的长处，同时要加强职工培训，提高职工素质。 会议最后要求：在新的一年里，公司全体员工一定要切实增强工作的责任感和事业心。工作中要坚持原则，认真履行职责，增强全局意识，要树立信心、加强团结、扎扎实实完成2015年的各项工作任务，全面实现奋斗目标！

尊敬的各位领导、亲爱的同事们：

大家好！2011年的日历已经翻了过去，可是在我们很多人的脑海里，2011年的许多情景依然留在这里，并且因为有了一段距离，反而显得似乎更加清晰！今天，我们欢聚一堂，举办xx公司2011年度工作总结暨表彰大会！

由于工作需要，我们的许多员工没有来到大会现场，还奋战在工作一线，请允许我代表xx全体员工向他们致以最诚挚的问候和衷心的感谢！

回顾2011年，我们有太多的感动，太多的难忘。是你们，用坚实的脚步、辛勤的汗水收获着成长和荣耀之果；是你们，无论酷暑还是寒冬，始终默默坚守岗位；是你们，用豪迈的胸襟和执着的信念，使xx-xx闪现出耀眼的光芒！

大浪淘沙方见真金璀璨，沧海横流更显英雄本色！2011年是我们探索和成长的一年，是我们从粗粝中磨练珠光的一年！这是不平凡的一年，是跌宕起伏的一年，是我们奋力拼搏的一年。这一年，有汗水，有喜悦，有不足，有收获。在即将到来的2012年，我们继往开来，全力拼搏，为xx的发展和辉煌尽献青春和力量！

来吧！伸出你们热情的双手，为我们的优秀员工、为xx公司取得的成绩、为xx辉煌的明天，喝彩！

下面，我宣布：2011年度工作总结暨表彰大会正式开幕！

大会第一项：请大家观看vcr。

……

一路艰辛，一路欢歌；一程风雨，一程收获。在这一年中，有太多的人、太多的事让我们深深地感动，并为之动容。每一滴汗水、每一份热情，都让xx-xx（公司名）这个名字更加响亮！

好的企业离不开好的团队。在激烈的行业竞争中，xx-xx（公司名）全体员工团结一心，用智慧和力量不断开拓。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海！面对明天，我们积极进取，百尺竿头，更进一步！

大会第二项：有请集团领导、xx公司领导登上主席台就座。

下面介绍参加本次大会的领导：xx集团常务副总裁xx先生、xx公司总经理xx先生、……及xx、xx、xx等处的各位经理，欢迎你们的到来！xx的各位兄弟姐妹们，也同样欢迎你们的到来！

大会第三项：有请集团常务副总裁xx先生致辞。

……

感谢xx的致辞！感谢xx，在这个时刻，与我们共同见证xx-xx成长的印迹！多年来，正是因为有集团的坚强后盾，有集团领导的指导、关怀，xx才能一路与希望同行！我们的工作，还有诸多的不足，希望集团领导多批评、多纠正、多指导。从这一刻起，xx将华丽转身，抛弃荣耀的光环，秉着细微之处见品质的思想，勤奋务实，再创佳绩。今天领导的期许，将成为我们未来创新奋进的动力！

大会第四项：有请xx总公司总经理xx先生做2011年度工作总结报告。大家欢迎！

……

沉舟侧畔千帆过，鼓声阵阵旗引航！回顾过去，我们激情澎湃；展望

新的一年，我们信心百倍。新的征程已经开始，新的机遇和挑战在等待着我们！我们有总公司领导高-瞻远瞩的英明决策，我们有各部门的团结协作、积极配合，我们坚信，我们的未来必将充满阳光，我们的事业必将更加辉煌！

大家以热烈的掌声欢送各位领导到观众席就座。

现在激动人心的时刻到了！

进行大会第五项：为xx(公司名)获奖团队和个人颁奖！

有请xx总公司xx先生宣读表彰决定并颁奖。

……

让我们再次以热烈的掌声祝贺获奖人员！正是你们的挥汗如雨、过关斩将，才有xx(公司)的乘风破浪、勇往直前！希望你们再接再厉，在xx的舞台上再创辉煌！此次有许多员工未能一一得奖，你们的贡献公司同样不会忘记，也希望你们积极进取、同舟共济、同心协力，创造出更好的成绩！

过去的成绩孕育着新的希望，新的希望将激励我们起航新的征程！在集团快速发展的时期，在xx朝更高目标迈进的今天，我们相信，我们一定能在2012昂首阔步，行的更远，变得更强！让我们在新的起点创造新的业绩，在新的一年谱写xx新的篇章！

下面请欣赏由各部门为大家精心准备的节目汇演……

尊敬的各位领导、各位同事：

大家下午好！

辞旧岁硕果累累，迎新春号角声声，****公司2011年总结表彰大会在今天隆重召开。首先我代表公司向本次大会的召开表示热烈的祝贺，向前来参加大会的领导、同事们表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

这次大会的主要议程有两项:一是全面总结2011年工作与布置2012年工作， 总结过去，展望未来；二是表彰先进, 鼓励优秀，鞭策全体。过去的一年,我校在*领导及*领导的正确领导下，同舟共济，开拓创新，各项工作都取得了丰硕成果；各级管理水平及教学水平又向前迈进了一大步，整个员工队伍的业务素质、服务意识普遍得到提高。全体驾校员工为驾校的发展与壮大做出了积极的贡献。今天，我们召开这次总结表彰大会，就是对过去的一年进行全面总结，以迎接新挑战。

同志们，这次大会既是一个辞旧迎新的总结会，也是一个继往开来的誓师会。通过这次大会，我们驾校全体员工必将团结一致，昂扬上阵，以饱满的热情和旺盛的斗志踏上新的征程，为我们****明年的发展做出新的贡献。

最后预祝大会取得圆满成功！

尊敬的各位领导、亲爱的同事们：

大家好！2011年的日历已经翻了过去，回顾2011年，我们有太多的感动，太多的难忘。是你们，用坚实的脚步、辛勤的汗水收获着成长和荣耀之果；是你们，无论酷暑还是寒冬，始终默默坚守岗位；是你们，用豪迈的胸襟和执着的信念，使xx-xx闪现出耀眼的光芒！

大浪淘沙方见真金璀璨，沧海横流更显英雄本色！2011年是我们探索和成长的一年，是我们从粗粝中磨练珠光的一年！这是不平凡的一年，是跌宕起伏的一年，是我们奋力拼搏的一年。这一年，有汗水，有喜悦，有不足，有收获。在即将到来的2012年，我们继往开来，全力拼搏，为xx的发展和辉煌尽献青春和力量！

来吧！伸出你们热情的双手，为我们的优秀员工、为xx取得的成绩、为港建辉煌的`明天，喝彩！

下面，我宣布：2011年度工作总结暨表彰大会正式开幕！全体起立：唱国歌请坐

大会第一项：请xx-x做年度总结报告。。。。。

一路艰辛，一路欢歌；一程风雨，一程收获。在这一年中，有太多的人、太多的事让我们深深地感动，并为之动容。每一滴汗水、每一份热情，都让xx-xx这个名字更加响亮！

大会第二项：有请xx-xx部长做市场部年度总结报告。大家欢迎！。。。。。。

好的企业离不开好的团队。在激烈的行业竞争中，xx-xx全体员工团结一心，用智慧和力量不断开拓。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海！面对明天，我们积极进取，百尺竿头，更进一步！

大会第三项：有请xx-xx部长做技术部年度总结报告。大家欢迎！。。。。。。

我们是一个年轻的团队，充满激情、朝气和梦想；我们是一个勇敢的集体，我们团结、无畏和坚持；我坚信我们会在相互信任、包容、学习和尊重的基础上共同进步，再创佳绩！

大会第四项：有请xx-x主席做工会年度工作总结报告。大家欢迎！。。。。。。

大会第五项有请xx-xx总做年度总结报告。。。。。。

极配合，我们坚信，我们的未来必将充满阳光，我们的事业必将更加辉煌！现在激动人心的时刻到了！

进行大会第六项：为xx-xx获奖团队和个人颁奖！有请xx-x厂长宣读表彰决定并颁奖。

让我们再次以热烈的掌声祝贺获奖人员！正是你们的挥汗如雨、过关斩将，才有xx-xx的乘风破浪、勇往直前！希望你们再接再厉，在xx的舞台上再创辉煌！此次有许多员工未能一一得奖，你们的贡献公司同样不会忘记，也希望你们积极进取、同舟共济、同心协力，创造出更好的成绩！

过去的成绩孕育着新的希望，新的希望将激励我们起航新的征程！在快速发展的时期，在xx朝更高目标迈进的今天，我们相信，我们一定能在2012昂首阔步，行的更远，变得更强！让我们在新的起点创造新的业绩，在新的一年谱写xx-xx新的篇章！

尊敬的各位领导、各位来宾、华美同仁们：

大家好！

新的一年即将来临，宝鸡华美果菜汁有限公司2015年工作总结大会及新产品推介会即将在凤鸣岐山的周公故里——天源大酒店举行。首先我代表宝鸡华美果菜汁有限公司全体同仁，向在座的各位来宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

2012年中外合资宝鸡华美果菜汁有限公司重组以来，与在座的各位同仁，携手合作，顺利实现了华美再次启动，再次使具有20年出口历史的华美果汁走向了世界。

今天，我们大家欢聚一堂，共商华美发展大计。同时对2015年华美公司的发展目标进行整体部署和安排。开好这次大会，对于华美公司顺利完成14年各项生产销售任务，实现企业可持续发展具有重大意义。

各位同仁们，中国30多年的改革巨变，伴随着全球经济一体化的推进和党的三中全会全面深化改革的号角，已将世界的目光引向中国，下一轮中国大发展的中心已聚焦在我们大西北---陕西。本着中国这个大市场，所蕴藏的巨大商机，我们华美公司依靠企业自身优势，开发了多品种的纯天然果汁系列饮品，经过半年来的市场调研，和市场试销验证：3—5年内，华美纯天然果汁，必将风靡全国。

所以，我们有理由相信，到那时，神州万里将同饮一种果汁—那就是咱们的“华美果汁”。—纯天然饮品。

所以，投身华美果汁，就是收获财富和希望。

畅饮华美果汁，就是收获幸福和健康。

我相信，本次大会在大家的共同努力下，一定会开成一个团结务实的大会！一个继往开来的大会！

我衷心的预祝大会圆满成功！

现在，我宣布：宝鸡华美果菜汁有限公司2015年年度总结大会及新产品推介会隆重开幕！

谢谢大家！

2015年12月13日星期五

时光荏苒岁月如梭，不知不觉中已到了20xx年年末，下面是本站小编给大家整理的20xx年年度总结会议讲话稿，仅供参考。

各位同仁:

今天，我们欢聚一堂，在笑声和掌声中共同回顾一年来充满泪水和汗水的日子，在幸福和祝福中欣然展望充满梦想和理想的未来。首先，我谨代表公司向大家致以新年最诚挚的问候!同时，向任劳任怨工作在各个地方的每一位百健同仁，向无怨无悔给予公司理解和支持的每一位家属，表示衷心的感谢!正是你们的努力和付出，让——这个可爱的品牌在x大地生根发芽,在品行业中茁壮成长。在今天的总结大会上,我想和大家一起回顾创业之路、谋划生财之道、描绘成功之图，概括起来，一是去年怎么看?二是今年怎么办?三是大家怎么干?不当之处，敬请包涵。

一、去年怎么看?

去年xx月,在大力支持和在座各位的倾心呵护下,百健贸易公司诞生在美丽的。近x个成长的日子里，我们既收获了创业的喜悦，又品尝了受挫的酸楚，风风雨雨，点点滴滴，可浓缩为三点。

1、去年的成绩不可抹杀。xx个月来，公司由无到有、由小到大、由弱到强，在壁垒森森、品牌攘攘的品行业中挤开一条门缝、杀出一条血路。至去年年底，公司销售总额达**万元，销售利润**万元。在短短几个月的时间里，我们以为中心，构建了、等xx大营销阵地，营销网点达家，正日益成为影响家庭的重要品牌，成为丈夫关爱妻子、父母关怀孩子的爱心标志。

2、去年的经验不要忘记。成绩的取得，主要来源于三条经验。第一，一支优秀的团队是成功的保证。在这个大家庭里，大家都在出色地充当着家庭成员的角色。生活上，尽管条件不是那么宽裕，但大家做到了相互爱护，相互照料，其情款款，其乐融融;工作上，大家做到了相互帮助，相互体谅，为了一个共同的目标在努力拼杀;学习上，大家做到了相互关心，相互提高，全面提升了抗衡市场竞争的能力。在我们这个团队里，首屈一指的是销售先生，多年的营销经验，使先生思维清晰、头脑冷静、善于谋划、勇于开拓，为在xx市场的快速立足立下了汗马功劳。促销，工作兢兢业业，既有钻劲，又有闯劲，在促销的过程中，跑客户不管远近，稳客户不分昼夜，拉客户不论忙闲，把全部心思都放在东泽的发展上，其成绩大家有目共睹。文员，为了可爱的，放弃了在工作的优厚条件，毅然加盟。几个月来，她潜心公司事务、协调公司关系、维护公司利益、树立公司形象，成为公司的形象天使。总之，我们绝大多数员工都能以公司为家，以公司的利益为重，以公司的成果为荣，在各自的领域勤勤恳恳地奉献着自己。在此，我再一次代表公司董事会，向大家表示最衷心的感谢!第二，一个优良的产品是成功的基础。xx品牌，凝聚着总公司全体员工的心血，饱含着丹麦文明深厚的文化底蕴。可以说，没有，就没有;没有优秀品质，就没有优异成果。第三，一片优越的领地是成功的关键。是文化强省，xx人对美的向往、对爱的颂扬、对家的关爱有口皆碑，这是能迅速打入xx市场、挤占市场份额的又一关键因素。另外，x人眼光犀利、判断准确、能快速地捕捉市场商机，短短xx个月全省家商场店铺的加盟，真切地印证了xx人的独到眼光。

3、去年的问题不能低估。尽管我们做出了可观的成绩，积累了可贵的经验，但仍存在着可怕的问题，万万不可掉以轻心。首先，资金回笼过缓严重阻碍了公司的发展。截至目前，公司应收货款余额高达**万元，有家网点存在拖欠现象，最多的高达**元。最久的长达*月，使公司的运行陷入困境。其次，支出结构畸形严重影响了公司的拓展。仅至xx月底，公司的营业费用只有**万元，而管理费用高达**万元;促销费用只有**万元，而招待费用高达**万元。投入没有轻重之别，花钱没有主次之分，这种状况一定要彻底改变。另外，公司个别员工办事懒散、纪律松散、心思涣散，说的比做的漂亮，获得比付出容易，于人比于己刻薄，给团队带来不利影响;还有的员工难字当头，经不起打击，扛不住压力，受不了冷遇，舍不得口舌，凡事遇难而退，因此业绩平平。这些问题都要认真反思，重点加以解决。

二、今年怎么办?

今年，公司的战略目标是实现五个一，即：销售总额突破 **万元，纯利润达到**万元，销售网点突破家，举办一次大型促销活动，消灭每一个空白地市。按照这个框架，我们主要做好四件事。因为总等一下还要详细部署，我这里就只提纲挈领地讲一讲。

1、在拓展市场上下功夫

市场是生命，客户是手足，消费者是衣食父母，这是我们每个人必须牢固树立的公司发展理念。如何打开市场、打动客户、打消消费者的顾虑?有几点值得注意。第一，要着重提升品牌的文化含量。多构想对宣传品牌有益的广告语，如——让您的妻儿更可爱”等，通过宣传，使父母不能不买、丈夫不敢不买、朋友不得不买;第二，要加强对营销的创意。简单地讲个故事：甲乙两个农民去深山探寻，发现山里的石头很美，于是甲带回去砌了砖墙，乙却制成了精美的工艺品，赚了很多钱;后来，大家都知道了山里的石头进去开采，农民乙去转了一圈，就在山旁种了很多柳树，原来，山里石头虽多，但缺少箩筐，农民乙用柳条编筐又大赚了一把。再后来，柳树成林了，郁郁青青的很壮观，正好京广铁路经过这里，旅客们在列车上对这片柳林赞不绝口，有一天突然在林中发现了一堵巨大的广告墙，上面写着“可口可乐”四个大字，为此，可口可乐公司奖给了农民乙10万元(80年代)。一次，日本一个大财团的总裁在车上听了这个故事，就赶忙下车拜访农民乙，来到这个人口已经很多的小镇，正看见两个人正在争吵，原来是农民甲和农民乙为所开服装店的价格相互指责，两人的服装店开在一起，而乙的价格比甲的通通要贵一倍，甲的店铺生意红火，财源滚滚，乙的却门可罗雀。总裁知道情况以后，深表失望，正准备离开，这时农民乙偷偷在他耳边说了几句话，总裁大喜，当即决定年薪100万美元聘请乙。原来，两个店铺都是乙开的。我说这个故事的意思是：商机无时不有，创意无处不在，请大家仔细思量。第三，要坚定打开所有市场的信心不动摇，在境内不留死角，不留空白。

2、在完善管理上动脑筋

管理是公司的中枢神经。今年，公司的管理主要注意三点：一、高度重视货款回笼，要把货款回笼与员工的利益紧密挂钩，增强员工的责任感。二、严格控制招待费用，增加营销费用的比重。三，制订切实可行的奖惩办法，要重奖业绩、重奖创意、重奖新局面，要惩罚懒惰、惩罚失职、惩罚死脑筋，做到奖勤罚懒、奖优罚劣。

3、在凝聚团队上花力气

主要是团结和协作的问题。团结和协作是团队的灵魂，任何闹矛盾、拉山头、搞派性的行为，都会使公司走向灾难。保持舒畅的心境、营造融和的氛围、消除阴暗的心理，是每一个xx人共同的神圣职责。

4、在引进人才上做文章

人才是公司的脊梁。悠悠万事，事在人为。没有人才，不能引进人才，缺乏引进人才的激励机制，最终一切都会成为空谈。令我骄傲和自豪的是，公司终于发现了总经理这个人才。总年纪不大，资历不浅，既是儒将，又久经沙场。凭着他睿智的头脑、开阔的视野、丰富的经验、良好的品行，我坚信东泽一定会有一个美好的未来。从今天起，公司的全部担子就交给他了，希望大家象维护我一样，维护总，保护公司，呵护。

三、大家怎么干?

下面是对全体员工的四点要求，请大家共勉。

1、用勤奋来壮大公司。天道酬勤，勤劳是立身之本，勤奋是财富之源。作为贸易公司的员工，xx人要时刻记住一份耕耘一份收获，只有跑更多的路、流更多的汗、吃更多的闭门羹、受更多的冤枉气，才会一步步攀上事业的顶峰。

2、凭责任来锻造人生。责任感是人生之魂。就象一盏灯，它在时刻透视着每个人的人生态度。我和总，时刻谨记着向公司和大家负责，每个员工，也必须向我们和公司负责。该做什么要义无返顾，不能推三阻四;不该说的要守口如瓶，不能信口开河，一切都要以维护公司的核心利益为重。

3、以忠诚来回报朋友。人，生来是需要感恩的。我们要时刻感怀父母的养育之恩，老师的授业之恩，夫妻的相守之恩，这里要说的，是必须感怀朋友的知遇之恩。公司和你的缘分，来源于公司对你的知遇，因此，对公司要绝对的忠诚，要信守当初的承诺，做到不离不弃，无怨无悔，一言九鼎，一诺千金。即使有了高就，也决不能伤害公司的利益，请各位切记。

4、靠学习来再塑自我。要驾驭瞬息万变的市场、适应变幻莫测的商海，不更新知识是不可能的，通过学习来重塑自我，是时代对我们的必然要求。早几天我发现很好学，她对知识很敏感也很留意，随时摘录着对公司、对营销有帮助的小知识，办公桌上都摆了很多，值得表扬。朋友们，学海无涯，学无止境，开卷总是有益的，希望我们共同学习，共同提高。

各位同仁，朋友们!

一元复始，莫道路行此。人生处处皆白纸，唤起天边红日。路总是人走出来的，人生的时时处处，都是一张白纸，正好描绘绚丽的图画。让我们携起手来，为开创东泽的美好未来而奋发图强!

最后，祝各位在新的一年里身体健康，家庭幸福，万事如意!

各位领导、同志们：

我谨代表公司党总支和经理成员,在这里对公司去年工作做一个基本的总结汇报。

过去的一年，在区委、区政府和市、区两级公安机关的正确领导下，在全体员工的共同努力下，我们紧紧围绕“把保安队伍建设成为公安机关维护社会治安重要的辅助力量”这个中心任务，与时俱进，开拓创新，不断强化管理、完善机制、狠抓落实，取得了经济效益和社会效益的双丰收。队伍建设呈现了前所未有的高速发展新局面，年新增队员达2694人，比上年增长60%，公司总人数达到6250多人的规模;全年经营总收入为5400万元，比上年增长30%，其中保安服务的主营收入达5200万元;全年保安员共协助公安机关破获各类案件615宗，抓获各类违法犯罪嫌疑人850多人次，为客户消除火灾20多次，为群众挽回经济损失5000多万元;保安员无偿协助区政府、公安分局、各派出所开展各项清理整顿行动，出动保安力量25000多人次，其中协助行政执法部门处置各类突发事件和承担各种大型活动护卫工作达350多次;为民排忧解难做好事912件1305人次，共收到群众表扬信90多封，收到锦旗、牌匾15面。各方面工作均受到上级领导和社会各界的普遍好评，公司被公安分局授予 “20xx年度保安工作先进单位”，公司一名干警被分局授予“优秀保安管理干部”的称号，巴会良等三名保安员被分局授予“十佳保安员”称号，张国平等18名保安员被分局授予“百名优秀保安员”称号，公司驻爱联治保会保安分队等12个保安分队被分局授予“先进保安组织”称号。这些成绩的取得与公司全体员工的共同努力是分不开的，主要体现在以下几个方面：

一是《年度目标管理责任制》落到实处，指标层层分解到部门，任务逐一落实到个人，进一步体现了褒勤贬懒和奖优罚劣的目标管理机制，极大地调动了全体员工的工作积极性、主动性和创造性。龙岗护卫部通过主动与派出所联系，随时掌握清理整顿保(治)安队伍工作的第一手资料，及时与每一家准客户挂上沟、通好气，全年新增保安员543人，成为我公司首个队伍人数超过千人的护卫部门;直属大队充分发挥在配合各级政府及行政执法部门开展各种清理整顿行动中树立的良好社会形象，适时宣传，客观推介，成绩斐然，全年新增保安队员500多人，超过公司下达的发展指标任务达4倍之多。

二是老客户得到有效巩固。为力争原有合作伙伴不撤点、不裁员、不减资，全司坚持做到“三定期”。既每季度定期走访客户，每月定期发放《客户意见反馈表》，每日定期进行岗位督察。全年客户满意度达到98%，老客户流失率控制在2%以下，为公司业务的发展奠定了基础。

三是市场份额进一步扩大。公司技防部门实现联网用户450多户，特保大队开辟了金融网点押钞服务新业务，各护卫部都新增了停车场服务项目,广告礼仪和文艺演出创营业收入约200万元。尤其是在全市清理整顿保(治)安组织期间，公司一手抓内部教育、一手抓市场拓展，共发展新护卫点150个，新增上岗保安员450多人，提供临时护卫业务达20xx多人次，进一步拓展了公司业务。

四是开展了卓有成效的“创建”活动。为有机配合全市清理整顿保(治)安组织的工作，公司在所有的27个保安中队中开展了“创建文明保安队”活动。中队长、分队长和保安员纷纷对照标准开展自查自纠工作，建立了“四制一岗一栏”，并悬挂墙头，公开接受客户和群众的监督，队伍的精神面貌得到了较大改观，队员的服务意识得到了明显加强。经公司检查验收，共有51%的中队被评为优秀团队，36%的中队被评为优良团队。期间，涌现了爱联治保会保安队等一大批岗位练兵先进集体和印德鹏、谢全伟等一大批岗位立功先进人物。分局周江涛副局长和市政法委督导组符福斌组长等上级领导亲临视察了公司的“创建”工作，给予了“意识超前，敢为人先”的肯定与鼓励。

五是狠抓了培训与管理工作。“一手抓提高素质，一手抓清理队伍”是公司维护纪律的严肃性和队伍的纯洁性一项主要工作。全年共培训保安员5500多人，全部顺利通过考核取得了上岗资格证。在岗位实践工作中，一些方法简单和态度粗暴的保安员分别受到了警告、下岗或开除等严肃处理。尽管正处于业务发展较快和人力资源相对紧张的情况下，公司仍然对所有严重违纪的人员予以了开除出队的严肃处理。分局袁湘滨政委对此给予了充分的肯定，做出了“这样很好，不怕出问题，就怕不正视问题”的批示。

六是充分体现了辅警作用。为服从大局需要，公司把社会效益摆在了重要的位置上，全年共积极配合各级公安机关开展各类清理整治行动和处置群体突发事件250次，参战的保安队伍做到了招之即来、来之能战、战之能胜。如在今年9月份发生上百名手持刀棍的社会闲杂人员围攻坪山镇三和商场的事件中，公司派出的200多名保安员不怕危险，严格执勤、耐心劝说，防止了事态的进一步恶化，受到了亲临现场指挥的分局袁湘滨政委等领导的高度评价。在今年三月份抗击“非典”的战役中，公司按照分局的统一部署，先后投入保安力量300多人次，即使是冒着被病毒传染的高风险，从未有一名保安员临阵退缩或叫苦叫累。在配合国土、工商、质监、城管、农业等政府部门开展行政执法工作和各种大型社会活动的安全护卫工作中，公司先后投入9000多人次的保安力量，参与了龙岗区拆除违法建筑行动，龙岗建区十周年大型文艺晚会，深圳市高交会馆春运火车票销售月、深圳市第三届福利彩票销售周等群众性社会活动。尤其是在今年4月份，南澳镇政府工作人员在西冲征收土地时被群众围困，奉命前去维持秩序的公司保安员们不畏风险，沉着应对，面对不明真相的群众做到了打不还手、骂不还口，以身躯抵挡了滋事者的冲击，保护了镇领导和工作人员的生命安全，受到了社会各界的广泛好评，其中129名保安员因表现突出受到了上级部门的通报表彰。

同志们，我们的总结表彰大会正处在辞旧迎新、承前启后的时刻。总结过去，展望未来，在新的一年里，我们要借去年底全市开展清理整顿保(治)队伍的东风，进一步加强队伍建设，提高服务质量，继续开展创建文明保安分队的活动，树立保安新形象，打造龙岗保安品牌。并广泛拓展业务，如押钞、联办保安服装厂、技术网络防范等，增加新的经济增长点，同时对不适应发展需求的现有体制和机构进行不断改革完善。经过公司上下多次民主咨询和公开研讨，并已报请分局领导批准，修改完善了《20xx年的目标管理责任制》和《实施细则》，确定了20xx年度公司总人数要达到10000人规模的奋斗目标。今后，希望大家继续发扬“与时俱进、开拓创新”的进取精神，团结一心，脚踏实地，为我区社会治安形势的进一步好转和经济环境的进一步改善做出更大的贡献。

我的讲话完了，谢谢大家。

各位领导，各位同事，今天有幸站在这里以公司一名职员的身份总结年度工作情况，我感到很荣幸，也很高兴。创造迎新钢模制品租赁公司和个人的双赢是一个永恒的主题。作为一名企业员工，我所能做的是爱业敬岗，尽自己最大的努力完成自己应尽的职责，为公司出效益。

银川迎新钢模制品租赁公司自1997年1月成立至今，为深厚创造了巨大的财富，这当然离不开公司上层主管的英明领导和正确决策，作为一个生产型企业，公司又兼顾租赁并成为企业主要经济支柱之一为公司的发展开拓了道路。公司次此年度中期总结会议的召开地点选在山城固原是我们公司创建以来第一次在分公司召开，尽管有很多原因，但不难看出总公司对分公司的重视，作为分公司之一的代表我深感到自豪。

下面我将对我公司于白银分公司20xx年上半年工作做以总结，并对下半年公司即将开展的远景做以说明。

我前半年的任务是120 万，但是我只完成了100万。为次我做了深刻的自我反省，痛定思痛，我对市场进行了调查并找出了一点问题存在的原因。

从客观原因来说，近年来市场不太理想，竞争力强，钢材的价格和房价的上涨使我们的产品成本无形中提高，同时，各省大型建筑量相对下降，这必然影响我们的经济效益使模板租赁基本处于滞后状态，尽管钢材和扣件租赁还可以，但是毕竟不是主要经营项目。

然而公司的发展并不会因为客观原因的存在而难以进步，难以发展。

从主观原因方面来说具体有以下几点：

一、计算机网络技术管理。

现代社会网络如此发达，作为企业，占用网络一角扩大自己的影响力是明智之举。我们的网页不能停步，合理运用现代技术是公司向前发展的非常有力度的一步，应用网络空间，传递我们公司大量信息，做好必要的广告宣传使全国各地都有我们的信息，方便经济交往，增加公司在全国的影响力。

二、积极引进和推广先进技术和工艺。

作为一个生产型企业，我们更应该关注我们自己的产品的质量。以质量求生存。那么质量如何保证呢?那就需要引进和推广先进的技术，让我们的产品在质量上占优势。然而新技术，新工艺的推广是需要人才的，要想和全国知名企业一样不断发展壮大，就要舍得血本，找到最好的质量和最低的成本结合点，使企业获利。同时，做为员工，我们自身的素质也有待提高并开展相关的技能培训，适应以知识经济为主的当今社会。

三、开拓创新，不断摸索新路子。

当企业壮大到一定程度必然出现纵向一体化现象。即：开发与钢模结构有关的其他产品。这就需要我们利用团队精神，集思广益，总结经验，找出差距，提高认识，锐意进取，科学的调查研究，以敏锐的眼光发现市场需求的亮点，努力拓展销售区域，进一步扩大市场占有率。

以上三点仅仅是我对公司现状和未来的设想以及个人调查分析。

作为公司的一员，我们把公司的发展当成个人的发展，为公司服务是我们的宗旨，关心公司未来发展是我们的责任，为公司负责是我们做人的根本。

作为公司驻白银分公司的负责人，后半年，我将争取完成250万的年终任务。因为销售是企业的第一车间，销售业绩的好坏从一定程度上来说是直接决定了企业的生死存亡。所以我要不断总结与反省，不断的鞭策自己并充实能力，提高自身素质和业务水平，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长!

我的发言完毕，谢谢!