大三上学期的思想汇报 大三上学期学习计划(大全5篇)

光阴似箭，日月如梭，如今大学生活已经过去两年半，我不再是那个懵懂初入大学校园的学生，而更加靠近了大学毕业的墙垣。我不能再无追求、无目标、无计划那样“三无”的驾驶着我的躯壳，行驶在那充满追求和志气活泼的“天堂”。如果不奋斗的话，那四年无忧无虑的享受的大学生活会给我带来哪些美好的回忆呢？所以我不要过空虚无聊的生活，我要规划我的大三下学期的学习和生活，我要计划安排好我的日常学习生活。我相信“凡事预则立，不预则废”，我相信“只要努力一定有收获，只有拼搏才能够成功”，我坚信我一定以“自信人生二百年，会当水击三千里”的勇气和信心来迎接伴随着机遇和挑战的新的生活。

大三下学期对于所有专业的学生来说都是至关重要的，上一学期加上这一学期会很深入的学习到专业知识，这一年的努力程度决定着自己在本专业的水平，影响以后靠这个专业生活发展的能力。大学生不可只通一业，更不可通万业而无一专长。如果没把握住大三专业知识的学习，它将直接影响着大四上学期的一些以它为学习基础的专业深入知识的理解和把握，也影响我们大四下的毕业设计。没有扎实的专业基础，就没法深入地进入专业领域里去探究。因此在大三的学习中专业知识学习放在首位是毋庸置疑的。

大三的下学期一定是辛苦而有充实的。在这一学期，不但要加强英语学习，通过六级，另外，备考研究生，考研英语与六级齐头共进。在学习好专业课的同时，认真复习高数与线性代数。劳累是肯定的，因此日常身体健康状况将成为影响学习状态和生活质量的关键因素。并且大三没有了体育课，被安排参加的体育锻炼就没有，因此更需要自己在每天花费点时间参加体育锻炼，形成晚上跑步的好习惯，并且多参与集体活动锻炼身体。永远牢记，但凡成功人士都有过硬的身体素质，如果我想成功，就必须具备成功者成功必备的重点。并且现在身体锻炼也能起到放松和减轻学习生活压力的功效。

大三下学期是非常重要的一学期，是大学中间相当精华的时间段，是需要潜心求学的阶段，我相信自己一定能顶住压力，自信从容，勤奋踏实地在我的大三青春上挥洒汗水，我也坚信自己的大三生活也终将成为我大学阶段的亮点，更成为大四上学期的骄傲。

海工10-1班班级工作计划(大二下)

新的学期又开始了，时间过的很快，转眼间，我们已经大一下学期了。在这近一年的时间里，我们班的同学共同努力，取得了不错的成绩，班级同学彼此间的感情也不断加深。作为新一任班长，我决心尽我的力量为同学们服务。

但是随着对大学的适应，一些不良现象也开始露头，不去上课，抄作业，打游戏等现象在班级同学中时有发生，虽然就目前看来，这些现象还只发生在少部分同学身上，但长此以往，定会造成班级学习风气的集体下滑，不得不引起我们班委的高度重视。

1、 培养改善大家的学习习惯，保证学习时间，提高学习效率，改良学习风气。

2、 开展班级思想教育工作，使同学们树立远大理想，认清学习在大学期间的必要性，摆脱上网、玩游戏成瘾的毛病。

3、 通过开展一系列集体活动，增强班级凝聚力，使同学们能劲往一处使，一同进步。

4、 鼓励成绩较好的同学能百尺竿头更进一步，争取更高的成绩。同时，重点帮助学习较差的同学提高成绩。

具体实施措施:

另外，在学期初我们班委会进行了选举换届，不少职务都换

班长：班长是我们班的顶梁柱，是我们班形象的体现。首先就要做好表率作用，为我们大家带一个好头。其次，班长要做好统筹工作，对于班级的事务要有明确的工作安排与计划，坚持每周一次班干部会议，总结本周工作，做好下一周工作安排。班级的各项事务都要经过班长与各个班委的协商，班长还是同学们与辅导员沟通的桥梁，要及时的向大家传达系里的安排，及时向辅导员反映我们班级的情况.积极支持并协助好学习委员搞好班级学习工作，帮助同学们更好地学习。班长还应该树立好我们班级的形象，不论对内还是对外都要体现我们班良好的精神风貌。与此同时，班长还要协调好我们班与其他各班，各年级，甚至是各系的关系。

团支书：作为一名团支书，首先自己要对我们的团组织，党组织有一定的了解，带领团委的干部多组织班级团会，争取做到一月一次党的思想教育，使大家热爱党，了解党，并积极向党组织靠拢，发展入党积极分子。及时传达院里、系里团委会的思想，同时努力宣传由各级团委组织的各项活动，多组织各种活动，调动大家的积极性。团支书要和班长相互合作共同决定班级的发展，保证班委与团委的相互协调，为班级的美好明天共同努力。

学习委员：学习委员负责加强班级的学风建设。督促同学们积极地、按时地完成作业，帮助学习小组安排集体学习任务。

作为同学们与各科老师交流的纽带，学习委员要留心同学们对于一些学科以及该科老师的看法与意见，及时向老师反映同学们一些建议与想法，保证融洽的师生关系，便于提高老师上课和同学们听课的效率。对于临时改课或换教室的情况要做到及时通知。目的就是要提高大家学习成绩、带动大家的学习热情。

体育委员：作为体育委员，在协助体育老师完成每堂课定的教学任务的同时，多组织同学们在课外开展一些体育活动，保证大家有更多的锻炼身体的时间，使大家有好的身体素质。早操时要带领同学们做好锻炼。对于系里、院里组织的一些有关体育的活动，体育委员要积极组织班级同学参加。

文艺委员：多组织文艺活动，比如一些节日的庆祝晚会、与其他各系的联谊晚会。增进同学之间的友谊，给大家才艺展示的舞台。关注院里的各项文艺活动，宣传并组织同学们参加。

心理委员：要多关心同学们的心态变化，对大家多一些关心。对于个别有些心理障碍的同学要发动集体的力量，使他感受到集体的温暖，走出心理阴影。心理委员要多看一些有关书籍，提高自身的心理素质。如果有同学有比较重的心理问题要鼓励其到咨询室。

宣传委员：对于我们班级的一些好人好事要及时宣传，有各类活动要在班级做好宣传工作。宣传委员是属于团委的，那就要对一些由团委主办的活动要着重做宣传。

组织委员：我们都知道大学的活动比较多，班级的活动也

同样重要，那就要求我们的组织委员对与班级各个干部组织的活动都要积极配合，把每一次的活动都办得有声有色。

海工10-1班班委会

2012年3月1日

转眼间大三的第一个学期已经过去，第二个学期也开始了。回首过去的一学期，我们有苦有甜，经历成长的阵痛，我们有种种的幼稚和不足，但这都是成长的足迹。

上个学期以来，可以说班级整体向好的一方面发展着。经过大学两年半的相处，同学们彼此之间建立的深厚友情，班级各项工作开展顺利。

下面具体总结上学期有关学习工作的开展情况。

在思想上，上学期我班积极了解时政，关心国际国家学校时事，例如：十七大的学习，使同学们暗下决心努力学习，毕业以后为国家多做贡献。同时，上学期全班共有入党积极分子4人，其中2人通过考核顺利成为预备党员。

在学习上，上学期本班学习气氛浓厚，大学英语四级通过率为33.3%，虽然不高，但是在整个专业中也没有排在后面。在取得既有成绩的基础上，全班同学参加07年6月份的大学英语四级考试热情高涨，班长和学习委员积极带头，组织同学们进行备考，例如：进行几次集体听力练习，结果还是比较明显的。此外，不少同学参加并通过了计算机二级、三级考试。

在期末考试中，成绩与大二时相比有了较大的提高，取得了历史最好成绩，第一名均分达到90分，班级均分80.7，各科成绩均较好，其中“植物营养学”专业课均分达到87分，必修专业课无一人挂课，全班24人只有一个人挂课。对比大二学年，成绩有了明显提高。

上个学期取得的成绩，是与老师的悉心教导，辅导员、班干部的认真负责，全体同学的积极配合、努力学习分不开的。

在思想上，班干部积极组织同学们参加各种团日活动和国家、党路线，方针，政策的学习，积极引导同学们关心国家时事政治，做到与时俱进，例如：即将召开的“两会”，八月份的北京奥运会，改革开放三十周年纪念等，我们都将进行相应的学习。

在学习上：一、继续发挥班上的学习热情，帮助没有通过大学英语四级的同学准备英语四级考试，督促报考四月份计算机等级考试的同学抓紧时间复习。

二、积极鼓动同学们在有时间精力及经济允许的情况下考取一些有用的证书，如会计证、人力资源师助理证、汽车驾驶证等，增加同学们的个人竞争能力。

三、采取团结互助的方式，让成绩比较优秀的同学帮助有重修科目的同学查漏补缺。

四、帮助准备考研的同学加强沟通，营造良好的考研氛围，经常交流、互相进步。 相信在辅导员的关怀和全班同学的共同努力下，班集体的学习一定会越来越好。

资环051班

新的学期又开始了，时间过的很快，转眼间，我们已经大三上了。在这2年的时间里，我们班的同学一起努力，取得了不错的成绩，班级同学彼此间的感情也不断加深。作为新一任班长，我决心尽我的力量为同学们服务。特制定了以下大学新学期班级工作计划，相信我们会做得更好。

在一个班级中，如果全班同学都拧成一股绳，劲往一处使，那么没有什么事情是不能办到的。同时，在这样的氛围中，也将更容易调动大家的学习积极性以及积极参与社会活动的热情。

一：加强理论学习，提高思想素质。

1、继续宣传党的知识，让每位团员及入党积极分子对我们的组织有更深入的了解，积极向党组织靠拢，努力做好入党积极分子、优秀团干、团员的推优工作，认真审查，做到公开、公平、公正。

2、积极组织同学参加各项社会实践活动，让同学们在学习文化知识之余，较多的了解社会、适应社会，加强本班团支部与其他团支部的交流与合作，不只是团支部工作方面，还可包括学习与生活各个方面。由于本学期是大三了，找工作的同学实现，同学们的课余时间较多，所以同学们有更多的时间去安排自己的课余时间。

使各个班级管理者的职务明确化，切实与班内文体活动、学生的安全教育、诚实守信教育、班级文明建设、劳动安排等一系列班内事物挂钩，做到各司其职，责任落实到人。同时，学院本着“公平、务实”的原则，及时做好班委、团支部的换届工作，采用无记名投票的方式选出新一届班委、团支部，后经学院团委审查确定。经过改制后的班内组织，设置更加合理，责任更加明确，真正做到了人人有事做，事事有人管。

2、协调班委与团支部的关系 班委与团支部作为班级工作组织的两大组成部分，协调好关系可以事倍功半。为此，学院要求各班定期召开班委会，由辅导员或班主任主持，交流近期内的工作事项，安排下一步的工作计划，从而提高双方工作能动性，使其密切合作，互相配合，带动全班同学共同进步。

3、严格班委与团支部的考核 学院推出民主打分方式对各班班委、团支部进行考核，同时根据各委员的工作表现、学习情况以及思想道德等综合素质进行打分，对表现好的委员在综合测评中予以加分，对玩忽职守、不能尽一个学生干部职责的按《学生手册》的有关规定进行处理。完善、合理的考核制度增强了学生干部工作的主动性和积极性。

总而言之，在这个学期，我要好好工作，努力为同学们服务，使同学们更加团结、友爱，使我们的班级更加优秀。

外语系2015级应用二班团支部

时光飞逝，斗转星移。转眼间已经是大学的第三个年头了。回首这学期的点点滴滴，心中感触颇多。以下是我对本学期思想，学习，工作和生活各方面的总结学习方面。

学习方面

内心始终不忘自己的第一要务是学习。在本学期中，我学着把握重点，注重方法，合理利用零散时间等办法来提高学习效率，并挖掘图书馆的有效资源，同时还充分利用课余时间，,广泛阅读读物。当然我也知道自己在学习方面还有欠缺的地方，因而在这总结出有待改进之处。首先，我合理安排时间，调整好作息时间，分配好学习、工作、娱乐的时间。时间是搞好学习的前提与基础，效率和方法更为重要。其次，保质保量的完成老师布置的作业，老师布置的作业一般是她多年教学经验的总结，具有很高的价值，应认真完成。认真对待考试，考前认真复习。另外，积极阅读有关书籍和资料，扩大自己的知识面;学习一些其它专业领域的知识，知识总是有用的。尽管取得一些成绩，但离心中的目标还很远，仍需继续努力，抓紧自己的学习。知识无止境，探索无止境，人的发展亦无止境，我还有很多的知识需要学习，在专业知识的深化学习及活学活用方面有待改进。

这段时间，周围人大都是在埋头苦学，准备考研，而有的人也忙于考各种证书，为将来工作做准备。而我不属于前者，因为我觉得自己意志力不够坚强，不能够坚持下来，而且也想早一点工作。我现在只是想多学一点知识，免得工作时觉得自己知识匮乏，不能胜任。我觉得现在已经比以前努力了，但有时还是不能管住自己，就是不愿意学习，不过这种想法已经比以前出现的频率小了，可能是受到大家的影响吧，看到大家那么努力的学习，自己也就跟着学了。但还是要继续努力。

此外，在学习上，我觉得榜样的力量是无穷的。来到本部学习一段时间看到了学校的学习氛围明显浓厚了许多,她们对知识孜孜不倦的追求,以及获得的光鲜成果与淡然的神态也激励着我要找准自己的方向，克服一切困难，坚定不移地走自己所选择的道路。

思想方面

一个人无论成功与否，他首先必须是一个思想正派的人，一个爱国的人。我深深地意识到：要成为一名合格的大学生，必须从培养和提高自身思想素质开始。只有树立了正确的人生观、价值观，树立了为人民服务，为社会主义事业奋斗终身的远大志向，才能为大学四年以及今后的学习工作指明方向、提供动力。

工作方面

我虽然是班委的一员，但任务比较少，工作也比较轻松。但是工作时能和大家一起讨论，感觉非常好。对于事情的处理方面我认为一个人的想象力是有限的，可集体的力量是无限的，大家你一句我一句，互相提意见，互相参考，最终达成了一致。在讨论过程中，我看到了大家积极负责，认真的态度。工作时这种态度是很重要的。在以后还要好好工作。

生活方面

大家都能互相帮助，我们的宿舍更是和谐融洽，大家在一起谈论各种事情，有时候能让你开怀大笑，所以在宿舍特别轻松。遇到问题时大家一起出谋划策，遇到困难时大家互相帮助，从她们身上我也学到了很多东西，它就像是我的第二个家，特别温馨。

以上就是我这一年的总结，虽然总体上还算满意，但还是要继续提高改善。

而现在我只想珍惜在大学的每一刻，尽力学到更多的知识，储备更多的能量，与此同时，面临今后的抉择，我也会尽早找准自己的定位，坚定自己的目标，有针对性地早做准备，有意识地提高自己各方面的能力为今后的就业打下基础。

大三是可以使整个人迅速成熟的一年。现在的自己面对的不再只有考试，更多的是自己的未来，自己的理想。两年的时光让自己彻底懂得理想是需要亲手实践才能达成。如果自己长期处在弱势之中，那么自己的竞争对手就是自己，要抵得住各方面的压力和不断受挫的失败感。想通往自己理想的路，就一定要有面对这一切的心理准备。很多事情往往并不是本身有多困难，而是实践者本身有多大的勇气和决心去面对，如果足够这些困难也就变得微不足道了。所以一个很好的心理素质也是我的宝贵财富。

其次，我觉得自己需要有一个较为详尽的计划，不一定要规定每一天做什么，但心里要懂得一段时期的重点任务，并为之持之以恒的努力，就算会失败也要坚持走下去，就算真的失败那就抓住下一次机会，即使没有下一次机会我们终归是有路可走，只有抱着这种态度才会有希望，有希望就有成功的可能。对于计划不但要坚持更要讲究效率，这也许是我以前的缺点，浪费自己的时间和精力，最终得到的效果又会很差。所以提高效率也将会是我未来要更加完善的内容之一。

对于大三的课程，很明显是提高自己实践能力的一年，抓住重点，根据自己所需进行对应性的提高。还有一年多就毕业了，目前不光要提高自己的专业知识的能力，更要进一步确定职业目标，根据自己的职业目标去学习一些相关内容，对该行业也进行一些相关的了解，为自己未来做一些应有的准备。

无论过去怎样，也都即将成为过去式。放眼远望，还有一年多的大学生活在遥望我们。无论我们心中的梦想是什么，我相信，只要坚持自己心中的信念一步一个脚印的走下去，即使不成功至少心中也不会再存有遗憾。

大学生涯已过半百，我们青春的脚步隐隐约约留在校园的小路上，我们欢声笑语无形当中留在花坛的馨香中就是这里——春暖花开的旗山校区，记载着我们的点点滴滴;就在此刻，回首往昔，对比今朝，电商08—1班发生惊人、可喜的变化，从新生的手足无措到今日的游刃有余，是对每个人成长的蜕变。作为班委的我很高兴与电商班的学子携手走过的春夏秋冬，很乐意为他们服务，正因为如此，我真实地见证了班级发展的足迹，见证了08电商成长的历程，先将上学期的班级情况总结如下。

一、学习方面

大三学期是每位学子自我全面发展的最关键一年，直接与我们未来的工作挂钩。鉴于大家不懈努力地学习专业知识，就在上学期，我们班的学习方面取得了可喜的成绩，其成绩优秀率达52.2%，但存在个别同学的挂科现象。同时，到目前为止，我们班的计算机一、二级过级率分别是100%和84.8%;英语四六级的分别是50.8%和12.9%，其中有两位学子的六级英语总分越过500分;我们班有众多突出的学子，如林沁沁同学获得省赛金奖和得到院长嘉奖令等这点点滴滴的事迹足以表明电商一班相互学习的风气更加浓烈，为班级增添了学习氛围。虽然每位学子对未来的生活有了相对于以往更加清晰的目标和行动方向，对自我定位、自我选择、自我培养和自我约束能力都有了很大的提高，但是在考勤方面，个别学子出现了懒散的现象，上课迟到，早退甚至旷课，这足以给班级出勤率致命的一击，严重影响了班级的学习。

二、班风建设方面

大学是每位学子施展才华的舞台，是每个人提高综合能力的阶梯，是学生驶向社会的起点。一个蒸蒸日上的电商班不愧为凝聚力强的集体，同时涌现出一大批先进人物，不管你身处学院的哪个角落，你都能见到我们班学子积极工作的身影，例如：我班的蔡鹏翔任职院组织部部长;林沁沁任职院学科部部长。当然，在过去的一学期里我们班在学习、文体活动竞赛、社会工作等各方面取得了优异成绩，如杨帆同学获得文体一等奖等。电商班的个人事迹和集体事迹真真切切地反映学子的生活丰富多彩，洋溢着年轻的阳光气息，让这份活力四射的青春渗透到班级的各个角度，从而改进班风建设。

三、班级制度建设

古人云：没有规矩，无以成方圆。班级集体必须要具有健全的班级规章制度，这样才不会混乱不堪。作为班委，就要懂得以身作则，凡事以同学的利益为出发点，以服务同学为原则，以团结同学为目标，为建设一个优秀的班级奉献自己的一份力量。在处理日常的班级事务时，充分发挥民主集中制原则，做到制度化、规范化，将整个电商班凝聚成一个无法动摇的整体，让更多的同学参与班级管理活动，增强大家对班级的关心，从而提高班级的凝聚力。

四、思想建设方面

我们充分发挥班委及团干的作用，加强与同学间的沟通与联系，并积极鼓励大家向党总支靠拢，现今，我们班有二十一名入党积极分子，其中，已有庄阳彬同学成为正式党员，另有颜少君等四名同学为预备党员。

五、班级存在的问题

1、出勤率不够优秀，考勤方面有待改观。

2、班委要加强与同学的交流沟通，了解和掌握同学的想法和意见，及时做出相应的工作调整。

3、同学的配合工作能力有待提高。

六、结束语

在过去的半年里，我们班的学子同心协力，取得了以上各方面的成就，当然，我们班也有面临过一些问题，但它不会阻碍我们前进的步伐，只会加强电商学子的处事能力，从而巩固班级的突飞猛进的发展地位。

转眼间跨入电机的校门已有三年有余，岁月依旧穿梭不停，时光依旧流逝不止。我偶尔停留在朦胧的记忆里，偶尔眼巴巴看着虚幻而又真实的自己，好像眼前是一面镜，清晰的刻画出自己路过的身影。一段段长途留下的串串脚印，足迹看上去如此的不完美，并不仅仅因为残缺。仔细的回忆，仔细的思索，仔细的回味，留下深深的感触，确实是时候该对自己过去的三年里做出一个深刻的总结了，这样也有利于为自己的未来有所规划并精确定向。首先是就学习方面而论，原本上学期的课程就并不是很多，所以能够将精力集中在过去落后的课程上，可以说我的大三上半学期大多数时间和精力都用在了重修方面。俗话说的好，“万里之行，始于足下。”没有扎实良好的基础，又何谈梦想，何谈未来?经过了一个学期的努力，大二以前的基础知识算是通过了。然而本学年新接触的专业知识方面，掌握的并不很好，可以说的上是马马虎虎。就这点而论，对于过去没有能够把该属于自己的知识弄到手，如今甚是悔之已晚。多么渴求上帝给我一次重返大一的机会，然而早已心知肚明的是——奢望罢了!英语六级已经参加过了一次考试，没有能通过是意料中的，因为上次仅仅想参与一下，探探考题类型与难度。尽管今年并没有太多时间让我再顾及到英语方面，不过我还是报名参加了今年x月份的六级考试。因为不想错过每一次机会，哪怕是临上轿现扎耳朵眼，也要尽力去尝试一下，毕竟从前的英语基础还是不错的，但愿能够通过吧。

其次是就工作方面而谈，这个学期因为参加了世博会志愿者，因此也是挺忙碌的。除了志愿者应有的培训以外，还参加了志愿者集体的誓师大会。尽管在志愿者培训方面占用了我不少的时间，我也投入了许多的精力去积极的参与，我仍旧因作为一名世博会志愿者而乐此不疲，心里未曾有过任何怨言，相反的是，一想到这伟大的世界博览会在我们中国举办，再想到身为一名世博会志愿者即将为来自五湖四海的外侨做服务，代表着伟大祖国的形象，我无比自豪，内心里更是激动万分。我们学校里的志愿者即将在暑假期间上岗服务，在接下来的几个月里，我会继续积极参加各项志愿者培训以及相关活动，尽我所能的做好本职工作，坚持贯彻“为外侨服务，以心换心”的宗旨。希望会以自己的行动，换来世界各地各国人士对我们祖国的青睐与信任。

再有就是关于生活方面的了，寒假里在家住了一个月左右，让我有所感触的是住在学校要比住在家里更好些。尽管学校里的生活有些单调，每天过的都是宿舍、食堂、教室三点一线的生活，却很有规律。而在家里的时候，由于父母都是农民，忙三季歇一季，而这一季恰是他们放松自己的时候，总是串串门打打牌类的。所以冬天的寒假里往往只有我一人在家，无聊时候便也出去和哥们们走动走动，心渐渐有些散漫，甚至吃饭睡觉也没有了规律而循，有时要后半夜才睡觉，而有时则八九点钟就睡了。现在想想，尽管学校里的生活是有些单调，却是很充实。因此，在这最后的一年里，总想努力再为自己的大学留下点什么，留下点美妙的回忆、留下点有趣的记忆、留下点美好的、自豪的过去。这样，在不久的将来，当我再次回首四年大学生活的时候，也可以让我能够有所思念与回味。

过完这个学期就步入大四了，即将结束最后的大学生活，开始自己人生的另一段新篇章。这也可以看作是一个旧的结束，新的开始，至于自己会何去何从，也就在此一举了。尽管过去有许多残缺，有太多的不完美，还有那么多不堪回首的心痛与记忆，然而这一切都已经伴随着时钟的脚步悄然逝去了，留给我的只有宝贵的经验、执着的毅力与奋斗的精力。希望经过自己不断的努力，最后能够为我的大学生活划上一个令自己满意，也能够令家人感到欣慰的句号。

实习的重要意义就在于可以让你更加了解一种职业、一个行业，在实践中不断地锻炼与提升自己的职业技能与能力，同时又可以帮你行程更为清晰的职业规划。小编整理了社会实践报告大三上学期优秀范文，希望能帮助到您。

本次寒假，自己选择了化妆品柜台销售工作。首先我到化妆品店联系了店主，表明了自己的目的，与店主进行了协作沟通，店主表示愿意接受我的社会实践请求。

在工作中，店长要求我们每天工作六个小时，早晚班轮换。由于我是新人，起初五天，有一个工作经验丰富的同事和我一起上班，教授我各种推销和化妆技巧以及各种注意事项。我在学习的同时，积极主动的熟悉各类化妆品的说明，牢牢记住各类特性，我深信，过硬的专业知识是从事服务业的坚实基础。再者，我便开始模仿同事的表情、语气以及面对问题敏锐的反应和解决问题的有序与从容，这是顾客可信赖我们的前提，饱满的热情、满腹的自信、还有一份坚定的勇敢都是成功的诸多法宝。慢慢的，我开始主动上前推销，首先判断顾客的需求，小而言之，就是观察顾客的肤质从而做出准确的判断，哪类护肤品或者化妆品适合其肤质。从而进行推荐，引到其适用，耐心地最大程度的满足顾客需求。从价位、功效、质量及售后全方位服务。

起初，由于没有工作经验，不好意思向顾客推荐，说话常常断断续续，还不时脸红接吧，总表达不了自己想要表达的东西，后来经过一次次的尝试，掌握了沟通技巧，终于取得了实质的成绩。永远忘不了自己成功推销第一件产品后带来的喜悦。

其次，我发现与同事的相处以及与周边柜台销售员的相处也是我们工作的重要组成部分之一，人与人的相互适应、相互包容、相互理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额升高，顾客满意度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造，现在到处充满着竞争，似乎身边少了许多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全矛盾，我们应当权衡利弊适度改变一下心态，从而从容的面对当今的就业、从业形势。

这次实践，使我看到了社会的复杂，了解到为事的不易，更加坚定了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信心。我充分意识到只有不断充实自己，才能有强大的竞争力，是自己的能力立于他人之上，成为同行者中的佼佼者，亦是就业大潮中的宠儿。

由于是短期工，没有太多经验，所以这次实践得到的工资并不多。但我想在实践中得到的锻炼选不是金钱可以比拟的。通过这次实践，我锻炼了自己的社会适应能力，学到了与顾客沟通交流的技巧，体验到了找工作的不易以及工作的艰辛。丰富了工作经验的同时自身的价值也得到了一定程度的提高，使将来的就业规划更明了。

我会继续努力!努力完成自身价值的同时，将自己塑造成当代人才!

一本书中这样写到：一个不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，也是可怜的，因为这些人没有把命运掌握在自己的手中，反而成为命运的奴隶。而人的一生中究竟有多少个春秋，有多少事是值得回忆和纪念的。生命就像一张白纸，等待着我们去描绘，去谱写。

而如今，身为大学生的我们，在一天天消磨时光的日子里，不如抓紧时间多学一些知识来充实自己。人的大学时光一生中也许就一次，不把握好，将来自己一定回追悔莫及。于是，再经过一番深思熟虑之后，我决定把自己的未来设计一下。有了目标，才会有动力。

自身规划：虽然我即将步入大三下学期，但从现在开始规划我未来的学习之路也不是太迟。过去的两年已经荒废了不少时间，从现在开始我要为自己的未来进行打算。鉴于英语非师范专业就业的局限性和就业现状不是很理想，而且自身对英语学习也丧失了曾有的兴趣和热情，因此，我将选择跨专业考研。虽然考研之路同样荆棘丛生，但只要努力最终一定会取得好的效果。在未来一年时间里，我会努力学习专业课，为考研做准备，并积极准备专业八级，争取一次通过。

实践调查： 针对英语专业就业现状问题，我于年1月19日至1月22日期间，分别对10位英语专业的大三、大四学生和其家长进行了调查采访。询问了大三学生关于就业前景的问题，例如：你是否清楚英语专业学生毕业后的就业职位是什么?你的心理薪金是多少?英语专业的翻译方向学生可以拿到多少薪资?英语专业商务方向的学生可以担任什么职务?询问了大四学生关于英语专业就业率的问题和实习情况，例如：你在实习单位担任的职务是你理想中的职业吗?你在实习中遇到了什么困难?你觉得在实习单位的工作前景如何?你觉得你所担任的职务与你专业的对口吻合度有多少?询问家长关于孩子就业后的改变和薪资问题，例如：您孩子实习或工作后压力大吗?您孩子实习或工作后所得薪资是否可以满足他们的需求?您对孩子的发展前景有何看法?经过此次调查，我得到许多关于英语专业就业前景和问题的结果。

采访： 为了进一步细致的了解英语专业的就业问题，我于年1月23日采访了一位已经工作了的英语专业的学姐。她是年的毕业生，据了解，她毕业于一所不知名的二本大学的英语专业，翻译方向。在校期间她的成绩平处于中上程度，在班级里担任班级干部，没有犯过任何错误。毕业后她投出了数十份简历，大多数职位都是外企的文员，翻译，秘书之类。虽然获得了一些面试机会，但是大多公司并不符合她的要求或者没有应聘她。她曾一度想过转行，考研或者公务员，但是最终她被一家小型的私企招聘，做翻译，月薪2700，但没有翻译任务时还要做文员之类的工作，在她看来这份工作并没有发展前途，也没有充分展示出她的才能。但是这样的工作又弃之可惜，因此她还是勉强维持现状。

寒假期间本人在超市里进行了一次深刻的社会实践活动。在这里我受益匪浅，对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。实习的结果也证明我的选择是正确的。

这是一家比较正规的超市，商品琳琅满目，每天的客流量很大，顾客来往不断，在这里我做一名销售人员，当然只有一天。在实习的开始头几个小时，我主要是熟悉产品，包括：学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。以前觉得做个销售人员很简单，而再生活中才知道，纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。

在刚使用机器时有“心有余而力不足”的感觉。一款收款机，看起来很简单就是那么几个键，可要真正能熟练操作，我甚至用了比预期多一整天的时间才能真正地操作，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我接触的第一项产品，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的操作学习中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己操作产品、熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地做成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，好在学校里有活动课，平时老师的培养与锻炼，让我在工作中并不胆怯。因为专业的优势，在自己的努力下，我能很好的表达，介绍产品，与客户交流，很快就得到了同事和经理的认可。

这里，我也要向这位只比我大十岁的老业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人，与人交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实际学习和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，说好了，并赞扬我进步很快。销售，在以前总被理解为卖货的，似乎这个职业丝毫没有难度，工作开始我也保有这样的想法，以为这工作很简单。其实，其实做一名好的销售人员需要多方面的素质，要自信，有开朗的性格，又要做到细心，有耐心，而且一定要有良好的表达能力，沟通能力，交际能力等。

现将实践工作总结如下：

1、认真仔细，好记忆。作为销售人员一定要熟悉熟悉商品及商品价格，一定要认真仔细，切不可粗心大意，吊儿郎当。

2、货物摆放，有调理。对于销售货物摆放是有讲究的，一定要把人们常用需求量大的商品摆放在最明显的地方，而且要多多堆放以供顾客选择，物有条理。

3、热情周到，迎顾客。由于商场客流量比较大，有时会手忙脚乱，但要热情微笑，顾客就是上帝，一定要顾客有种宾至如归的感觉，为顾客提供满意的服务，才能使顾客高兴而来满意而去。

4、讲解商品，要耐心。讲解商品要做到耐心不烦躁，不恼怒，用简单扼要的语言介绍商品，突出产品特色与功用，让顾客产生购买行为。

5、知识改变命运。在实践中我深切体会到知识的重要性，在以后的日子，要多参加有意义的社会实践，把课堂所学应用到社会生活中，在实践中补充课堂学习缺少的实际操作能力。

短短的一天的实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富。我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了体贴和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分认识到自己的不足和缺点，懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力量是有限的，在集体中，1+12的道理。更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱护人、尊重人，“我为人人，人人为我”的实际意义。在实习工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度，有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人(客户)信任的，当然那样的话，也做成就不了什么事了。

通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步。

这次的寒假期间我利用了半个月的时间去体验了打寒假工的生活。我选择的打工地点是的电子厂。这次的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟了很多东西，甚至这些东西将让我终身受用。现将此次实践活动的有关情况报告于下。

之所以选择进厂做一个打工仔，我认为这是一个对于目前状态下的我很适合的地方，无论是从能力的角度看，还是适应和目的的角度。这种嘈杂的环境中，每个人做着自己的事，每处一道不同的程序。经亲戚介绍，我从家里出发于月号到达厂里的，但是人事部的大姐考虑到舟车劳顿，大发慈悲让我休息一天，并让我利用这天去银行办卡以便以后把工资打进卡里，然后去医院办健康证。我们住的是四人一间的宿舍，条件不错，比学校的好;而吃的却比较差点，都是油。所谓的包吃包住原来是住宿费一个月三十块钱，吃的每顿两块。可能是初来乍到，舍友冷冷淡淡的，关系弄得不是很好。吃饭的时候大家没有排队的概念，盛饭能抢的就抢，看到这种场景我还真的不知道该怎么办，只好等别人都打完饭了再去。可能大家接受的教育程度有限，再加上工作时间紧，休息少，所以基本没顾上那么多，抓紧时间要紧!

第一天八点上班，去主管那填了上班卡，正式上岗工作了。我被分到了加工组，组长和我一样也是90后的，因为主管是她表叔所以得到了提拔，所以趾高气昂的。工作的车间很长，容纳了一百多人在里面，大家都在紧张的干活着，生怕一偷懒被领导发现批评扣工资，所以车间里很安静，除了机器的声音和工作时发出的声音外基本没什么杂声了。组长给我找了个空位，然后教我怎么样撕红蓝膜产品上的保护包并交代了一些注意事项后就离开了。或许做的活挺简单的，撕了几张就比较熟练了。第一天感觉很新鲜，时间不知不觉过去了。

进厂的时候，身上难免带着羞涩的学生味，做起活来相对于其他的员工没有那么快且娴熟，动作慢又笨手笨脚的，好在大家都很关照我，细心的教我工作的步骤和方法。偶尔趁主管和组长不在的时候，大家都会偷懒一下小声的聊天。从聊天中我知道了她们跟我都是一样的年纪，初中高中没有毕业就早早的出来打工了，可以说打工之路漫长而又艰辛。她们有些是因为家里孩子多没钱供读书，有些说因为自己太笨了学不好读不下去了，有些却是非常的厌学半途辍学了。

所以在知道我是大学生后，她们都投来羡慕的眼光，并告诫我要好好珍惜眼前的机会，好好读书，将来也生活得更美好。可是对于走出校门接触外面社会的我，感觉一切都是那么新鲜，加入到社会中，有助于大学生更新观念，吸收新的思想和知识;同时，一次的打工之旅可以锻炼我的意志，学到在学校无法学习的东西，增强与人沟通的能力和表达能力，提高自身的社会责任感，既开拓了视野，又受益无穷。

虽然在这种环境中，人们的文化素质不高，为了生计、生存，生活中不免有这样那样的明争暗斗，但我感受最深的就是一个人在社会中为了生存忙碌的不易。而随着每天不停地重复着同样的工作，不免让人感到厌倦的。每天忙碌着枯燥乏味的同一件事，耳边还时刻响着组长甚至部门经理的责备，少说话，多做事;抓紧时间，速度超快，品质超好等等。其实这些都是合逻辑的，只要有一颗有责任的心，员工可以用心去做好本职工作。开始时候，我们都感觉做这事会不会太大材小用了?带着此种疑问，很不情愿地上班，自然，工作效率比较低。加上桌子和椅子的设计不是很科学，一整天都是坐着干活，时间久了，全身酸痛，浑身无力，特别是高强度的加班还有白班夜班之间的转换，简直是折磨人。虽然有加班费，可是没有周末的日子是很痛苦的。

我很佩服那些同事能忍受长期如此的寂寞与艰辛，她们不是不想回家，不是不想休息，而是生存的压力让她们不得在苦苦挣扎。有些刚到二十岁就已经结婚生子外出打工养家糊口，所以聊天的时候，她们都会开玩笑叫我以后找另一半的时候要看好人，不要那么快就结婚，要找也得找个有钱的，总之成家过早就要承担很多责任失去许多自由。但每次我都是笑笑而过。虽然每天下来，很累很瘫软，从没体会过如此生活，可我却从来没有叫苦叫累，工作还是要做，该坚持的还是要坚持。与人家相比，我这只是微不足道的。

在打暑假工的这段时间，我每天都在盼望着回家，同时也在感受着工作的氛围，体验着工作的辛苦与快乐。这些都是在学校无法经历到的。在社会，没人能帮自己，一切都是靠自己去努力去打拼，只要自觉了，只要尽力了，一件工作的效率就会得到别人的赞同。无论是学习还是工作都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!

同时，这次打工的经历让我深深感受到了知识的力量是多伟大。要想以后舒服地过日子，必须先奠定吃亏的基础。一个人有了知识不愁以后找不到好的工作，而不是像现在这样出卖廉价的劳动力。一个月的时间也培养了我吃苦耐劳的精神，锻炼了意志。

经过这次实践，虽然时间很短，可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如包装部的同事相处好，那工作起来的效率才高。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，还可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社会实践的目的了。

挑战自我，终于成功，对自己的表现，我还是比较满意的。有人当天就因为种种原因比如伙食而离开，也有的上几天班就坚持不下去了。也难怪，有人评价我们的大学生，工作效率低，对厂方的要求高。的确，我们都有自己的想法，没有初中高中生等他们那样专心致志地工作，而是为了体验生活，大部分人都是慢吞吞地做事，让组长感到很愤怒，下完班把我们叫出去狠狠地批评一通，说如果上班的时候达不到产量，下班后小组都要义务加班直到完成任务为止。果然不出所料，经过一番的教训，我们的效率高了，产品的质量也有所提高。

至此，我明白，工作始终是首要的事情，端正态度，是关键。其次是心态的问题，从学生到职员，转变角色需要时间，但又不能花过多的时间。社会的节奏越来越快，那就要求我们尽快改变自己的觉得，转换好身份，态度要积极，工作才能出成效。有些人可能因为自己是大学生而看不起打工的，但同是为了生活，只是选择的方式不同而已。出到社会，大家的身份都是一样的，无论你的学历是高是低，用人单位看你的三个方面，团队精神，个人能力和态度。

另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

由于打工的时间不是很长，接触的人与事范围也不是很广泛，待人对事还不是稍有不足之处，加上自己认识浅，考虑问题欠周全，思想还很简单单纯，所以总体来说还是比较嫩。通过社会实践的磨练，我深深地认识到社会实践是一笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。

总之，知识是力量的源泉。读好书，就走遍天下不怕!相信这次社会实践并不只是带给我以上这些，我肯定!