2023年步长制药演讲稿 制药工作总结(优质7篇)

尊敬的领导：

您好！

作为一名制药专业的大学生,我热爱我的专业并为其投入了巨大的热情和精力。在三年的学习生活中,我所学习的内容包括了从药学的基础知识到运用等许多方面。通过对这些知识的学习,我对这一领域的相关知识有了一定程度的理解和掌握,此专业是一种工具,而利用此工具的能力是最重要的,在与课程同步进行的各种相关时践和实习中, 具有了一定的实际操作能力和技术.在学校工作中,加强锻炼处世能力,学习管理知识,吸收管理经验。众所周知，生物制药专业是21世纪的朝阳产业，特别是随着生物药物在全球的悄然兴起，该专业炙手可热，因此在此形式下我积极学习好本专业理论知识，学习制药的基本理论和基本知识及系统的药物学专业的基本训练，具有药物鉴定、、药物制剂、质量控制及评价的基本能力。

我正处于人生中精力充沛的时期,我渴望在更广阔的天地里展露自己的才能,我不满足与现有的知识水平,期望在实践中得到锻炼和提高,因此我希望能够加入你们的单位。我会踏踏实实的做好属于自己的一份工作,竭尽全力的在工作中取得好的成绩.我相信经过自己的勤奋和努力,一定会做出应有的贡献。

此 致

敬 礼！

求职人：xx-x

尊敬的领导：

您好！

感谢您在百忙之中审阅我的自荐信，希望给我一个机会。

我叫xx-x，是xx制药工程专业07届毕业生。大学4年，我系统的学习了药物制剂、制药工艺学、药物分析等课程，初具既懂得药物制剂、生产工艺、质量分析，又懂得工程技术应用的能力，同时，我具备了较强的英语听、说、读写能力，有cet四级证书，通过了省计算机二级考试，能熟练运用常用办公及网络软件。

我从小在医院长大，是sass坚定了我报考医药专业的决心，我相信药学各专业是21世纪的朝阳产业，有着特别美好的前景。

虽然读的是理科，但我文科基础较好，有一定文字功底。喜爱医药专业，喜欢阅读专业书刊及其他科普读物。

在校期间，我还积极参加各种社团组织，如爱心华陀社，广播站等，也担任了一些小职务并加入了党组织，这些实践活动使我懂得了如何与人和睦相处，也使我处事更务实、更有责任感，相信这也是我人生的重要经验和宝贵财富。

我相信缘份，假如能喜获您的赏识，给我一个机会，我将万分感激，一定认真、踏实、勤奋工作，用真心和业绩回报您的厚爱。

自荐人   xx-x

xx-xx年xx月xx日

尊敬的单位领导

您好！

感谢您在百忙之余抽出宝贵的时间来看这到白荐书。您此时轻轻的一翻，预示着我又向成功迈进一步。我叫xx-x，200x年我以优异的成绩考入xx医学高等专科学校。现为该校200x届毕业生。大学校园是一个能够展现个人能力和潜力的舞台。在这个舞台我选择了一条积极上进，厚积薄发的道路。

三年来，我全面认真学习专业知识，奠定了良好的基础，学习成绩优异，两次达到了评奖学金的资格。刚进校就以药学系第一名拿到了新生二等奖学金，第一个学期由于得到了同学们的信任被推选为宣传委员，我非常珍惜同学给予我的信任，一年的.辛勤工作得到了同学们的肯定被评为宣传积极分子。第二学年入党推优过程中我又被推选上，非常高兴又和党*近了一步医|学教育网搜集整理。

同时，我还深入学习专业和自学感兴趣的领域。200x年9月份就参加了由xx工业大学和xx中医学院共同举办的药学本科自考，我已通过3门，加上今年10月份3门，共12门，估计明年能完成学业。本人能胜任药房、药检、药物制剂等任务；具备扎实的专业知识和基础理论知识，用知识的力量来不断武装自己。

作为一名大学生，我很清楚地认识当代人才的竞争是何等激烈，一个有竞争力的人才不仅需要扎实丰富的专业知识，更要有各方面的能力，特别是动手能力和自学能力的培养。所以除学习外，我也积极投身社会实践，让自己所学的知识和综合素质得到巩固和加强。经常参加各种文体活动、社会实践活动、实践经验突出，具有良好的团队协作精神和人际沟通协调能力。不断完善自己，成为一名新世纪的复合型人才，迎接社会的挑战。

在三年的学习和实践过程中，我充分认识到不论是从事什么工作，踏实肯干的精神，坚忍不拔的意志，团结合作的协作精神都是必不可少的，而这些方面恰恰是我在学习过程中注重锻炼和发展的，在以后的工作中，无论从事何种职业，它们也必将得到发挥和发展。我的人生理想是为社会创造财富，这就需要我千百倍的努力去实现这个目标。我知道，成功不是一蹴而就。所以我将成功划成了一个个很小的目标分步去实现它们。而我现在的目标就是让您认识我，认可我，赏识我。给我一个机会，让我的热情和知识转化成力量融入贵单位的动力中，为社会服务，实现自己的理想。我会用实际行动向您证明：剑鸣匣中，期之以声！

祝贵单位事业蒸蒸日上！我在此祈候佳音。

此致

敬礼！

尊敬的领导：

您好！

我是江苏工业学院2015年应届毕业生---mmm。很荣幸生长在一个充满竞争和挑战、机遇与发展并存的年代。大学阶段的学习与成长更加磨练了我的意志，提高了我的修养！同时我也认识到一个优秀的本科毕业生应该是专业知识与管理才能齐备，理论与实践相结合，激-情与沉稳兼有，道德和健康双优的人才。

我是一个开朗、自信、不轻易服输的人，能迅速的适应各种环境，并融合其中。即将毕业的我开始寻求我所热衷的工作，在大学学习期间，我刻苦学习，打下了坚实的基本功，广泛学习学科基础知识和专业理论，获得了比较优异的成绩，多次获得学校奖学金。大学生活是丰富多彩的，在校期间担任班级学习委员、生活委员，赢得同学们的好评。还加入社团组织，担起为同学服务的重担。作为新世纪的大学生，我有着一种敢于自荐、敢于探索的精神。诚实正直的品格使我懂得了如何用真心与人交流，我会用努力与智慧去争取我的空间，让社会来容纳我。

面对竞争战，物色一名好助手是您的希望，而谋求一片理想的发展空间，则是我多年的梦想，所以，我们都面临着双向选择。贵单位的业绩与良好的形象给我深深的吸引，而年轻自信的我，有着一份激-情，也有个机会，一个舞台，你的信任与我的实力将为我们创造共同的成功。

最后，希望这份简历能引起您的注意，并热诚期望您的答复，若能成为贵单位的一员，我将以饱满的热情投入工作，给您最满意的答案。

此致

敬礼!

今年上半年，医药行业生存的宏观环境仍然不容乐观：原材料能源价格继续上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等，这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。面对困难形势，我们在公司董事会的领导下，坚持"外抓市场一着不让，内抓管理细致入微"的工作思路，积极采取应对措施，化解不利因素，全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作，企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成绩，各项经济指标完成与时间推进达到同步，实现双过半。

一、主要经济指标完成情况：

6、产销率：目标数为00%，上半年实绩00%。

二、上半年工作的总体评价：

(一)重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。

由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的结构进行了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有一定的差距。与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相衔接的工作机制。

我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时，利用企业的产品优势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理，充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的销售。

上半年，我们企业跟踪的5个重点产品：000，与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗效确切、易于吸收，市场前景被代理商看好，一些多年没有生产的老产品如00丸、000丸、000丸已成为代理商热力推介品种，销售市场陆续打开，成为企业新的增长点。

(二)新产品开发和科技进步成果显著，gmp管理工作进一步加强。

根据"二个开发"(即市场开发、新品开发)一起抓的原则，企业加大了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期准备工作。上半年，获得00新药证书及生产批件、00生产批件、中药9类00片、00生产批件等，同时进行了包括00、00等新产品的大生产工艺参数摸索工作，为这些产品顺利投放市场做好工艺技术准备。

与此同时，我们还建立gmp长效管理机制，组织全员进行相关文件的再学习和考核，要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验，加强生产现场的监控考核，确保整个生产过程处于受控状态，减少不必要的生产过程中的成本上升。

今年上半年，我们主要产品一次合格率均达到考核指标，产品市场抽检合格率100%。

(三)降本增效成效明显，管理工作得到加强。

利润空间不断下降的实际，从企业内部挖潜入手，强化全员节约意识，让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施，责任到人。同时，还在05年降本增效量化考核取得成效的基础上按照"四定原则"(即：定项目、定目标、定责任人、定考核办法)制定了00项降本增效量化指标，并修订了相应的考核办法，以最大限度的降低采购成本、营销成本、管理成本等，挖掘内部潜力，从而控制和减缓了成本费用上升的势头。

三、存在的问题及下半年工作重点：

1、市场开发工作：分析研究市场，跟进有力措施，继续抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理商销售、抓快批，倾全公司之力，确保全年指标完成，开创营销工作的新局面。

第一：继续抓好市场网络建设，尤其是重点品种的终端市场网络建设,在巩固现有市场的同时，全面开展第三终端及低端市场的促销工作，结合农村市场由于"新农合"政策出台而显现的500亿商机，以及社区医疗服务中心构建工作的启动，制定相应推进计划及工作措施、销售激励政策、市场开发奖励政策，充分调动业务人员的工作积极性，力争取得高端、中低端市场双赢。

第二：公司所有工作要继续围绕市场、加强服务，销售工作要巩固原有市场份额，同时针对不同品种、不同地区、不同顾客的情况，采取积极灵活的销售策略，对竞争性品种实行产品扩张战略;对高附加值的品种实行稳定地市场开发战略;对特殊规格品种实行差异化销售战略。在做好主导品种销售的同时，进一步做好新产品的市场开发，进一步进行产品结构调整。

第三：继续抓好营销队伍的管理。能否做好下半年的销售工作，关键是调动一线营销人员的积极性，激发他们的主观能动性。销售部、市场部经理蹲点困难地区，在抓全面工作的同时，定点对销售回款大幅下滑、重点品种下降量大、新品及低端市场开发能力弱的区域，给予指导、协助，尽快扭转销售下滑局面。

第四：高度重视营销风险，加强重点客户维护，及时掌握客户的动态信息。各地区定期反馈重点客户的.经营状况和同类品种的相关信息，发现问题，及时反馈，降低风险发生的概率。

一、活动开展情况

第一阶段 宣传动员、学习阶段（07月01日至07月06日）

2、由质保部组织全厂管理人员召开厂级质量月宣传动员会，各部门分别组织了部门级和班组级宣传动员，qa参与。宣传质量月活动主题与内容，向全厂人员发起"在我岗位的质量责任"，"如何当好质量卫士和我为质量谏言"征文活动。

第二阶段 质量月主题活动（07月07日至07月31日）

1、培训工作

全厂性专题培训：对全厂人员进行了共计约950人次"质量心理学"、"规范填写记录"、"规范的现场管理及0缺陷管理意识"的培训。

部门、班组级培训：各部门、班组对本岗位人员重点进行了清洁清场相关培训、重点岗位操作知识培训。

2、质量展

在工会会议室举办了7场质量展，质量展主要有三个展区，一展区主要有近年质量、安全事故图片、2015年制药厂偏差情况介绍和2015年上半年各部门严重违纪事件的列举以及制药厂历年药品质量投诉实物展和细菌、霉菌生长较多的培养皿实物等。

1、要把好质量关，做良心药，你家人、朋友可能也会用到你生产的药品。

2、只有在平时工作中按规定操作，我们才能不怕任何人以任何形式来检查我们。

3、没有企业这个大家庭的哪里会有我们小家庭的呢？

4、不会游泳的你，难道换个泳池就能自由的畅游了吗？你对工作付出几分，工作就对你回报几分！

3、"我的质量责任"、"我为质量谏言"征文

对制药厂全体人员发起"我的质量责任和我为质量谏言"的征文活动，共收集91份质量征文，240项谏言，其中具有可操作性，包含质量管理、设备维护保养、生产管理的谏言有80项，已落实整改。

各部门征文和谏言数量见下表：

部门我的质量责任征文数量我为质量谏言数量较好的征文人员名单

一车间17148xx

二车间735xx

三车间24——xx

四车间18——xx

技术部56xx

设备部717xx

质控部613xx

质保部44——

厂办317——

合计91240共计15人

4、现场检查

组织技术部、质保部、各车间全体管理人员分为5个小组对各车间的容器具、洁具清洗、保存、使用及消毒液配制等进行了专项检查，以及qa对周末中班大清场进行了突击检查，共查处文件制定不完善、员工未按sop操作等23项缺陷，对8名违规违纪的直接责任人和负管理责任的人员处以40至100元不等的处罚。并再次组织了专题会通报了本次检查情况，经讨论，从8月25日起开展为期1个季度的"清洁清场从零开始"活动，落实每位管理人员和班组长清洁清场文件的完善修订、培训、监督责任，养成员工良好的清洁清场行为。

二、质量月活动中的不足

质量月虽已结束，但通过本次质量月活动也发现了不足之处。

2、活动开展的检查力度要加强，在以后的活动开展过程中，落实质保部人员对相关部门的活动开展情况每周进行检查和督促落实。

三、今后质量月工作开展的目标和方向

1、要向员工灌输"每个月都是质量月"的思想，通过不断完善检查、督促、处罚机制；完善sop和管理制度，强化员工在工作过程树立"0缺陷"思维。

2、提高员工风险意识和风险识别能力，这些意识和识别能力主要还是通过各类有效培训、严格考核来促使员工掌握设备原理和工艺知识。

四、本次质量月表现突出班组情况

班组名称归属部门班组人数表现突出情况

3、班组成员在活动期间未检查到有违规违纪行为；

4、为提高操作技能和无菌意识，班组内部组织了4次培训。

5、该班组无记录退审的情况。

3、班组成员在活动期间未检查到有违规违纪行为；

4、该班组记录无退审的情况。

五、2015年质量月总结会议

2015年9月23日，在厂部一会议室，qa组织了全厂技术人员参加"2015年度质量月"总结会。对质量月的各项质量活动进行了总结，并提出了"每月都是质量月"的新思维。会议中江总、黄总、周总针对质量月活动的开展情况作出重要点评，会议着重强调年内三项重点工作：1、"清洁清场，从零开始"活动的全面开展；2、组织岗位技能竞赛之物料识别知识竞赛活动；3、gmp内审（飞检）管理制度的试行3个月。与会人员积极发言，提出了诸多好的意见：1、各车间应积极主动开展车间内部的质量活动。针对性，长期性，创新性的开展质量工作。2、各级技术员加大活动的参与度，积极参与，积极组织，不断学习与提高。3、增强活动的计划性，按计划认真完成各项活动内容，取得良好的活动效果。4、落实培训，使培训内容与实际操作相一致。5、落实基层执行力，加强现场监督检查，注重问题整改与反馈。6、建立xx质量红白榜张贴公示制，增强员工荣誉感与责任感。

1、内容上的现实性 演讲稿是为了说明一定的观点和态度的。

2、情感上的说服性 演讲的目的和作用就在于打动听众，使听者对讲话者的观点或态度产生认可或同情。

3、特定情景性 演讲稿是为演讲服务的，不同的演讲有不同的目的、情绪，有不同的场合和不同的听众，这些构成演讲的情景，演讲稿的'写作要与这些特定情景相适应。

4、语言、结构 演讲稿还要在情绪上具有较强的感染力，语言上做到生动感人。 演讲稿的结构。演讲稿的结构通常包括开场白、正文、结尾三部分。 开场白是演讲稿中很重要的部分。好的开场白能够紧紧地抓住听众的注意力，为整场演讲的成功打下基础。常用的开场白有点明主题、交代背景、提出问题等。不论哪种开场白，目的都是使听众立即了解演讲主题、引入正文、引起思考等。 演讲稿的正文也是整篇演讲的主体。主体必须有重点、有层次、有中心语句。由于演讲材料是通过口头表达的，为了便于听众理解，各段落应上下连贯，段与段之间有适当的过渡和照应。 结尾是演讲内容的收束。它起着深化主题的作用。结尾的方法有归纳法、引文法、反问法等。归纳法是概括一篇演讲的中心思想，总结强调主要观点;引文法则是引用名言警句，升华主题、留下思考;反问法是以问句引发听众思考和对演讲者观点的认同。 演讲稿的结尾也可以用感谢、展望、鼓舞等语句作结，使演讲能自然收束，给人留下深刻印象。

同学们： 著名的数学家华罗庚爷爷曾经说过一句很富有哲理的话：“勤能补拙是良训，一分辛劳一分才。”这句话给我们以很好的启示：聪明的人不一定都成才，笨的人不一定不能成才，成才的关键是勤奋。 当然，人与人之间，智力是有差别的，有的人敏锐，有的人迟钝。敏锐的人，如果不学习，也会变得迟钝的。迟钝的人，如果勤学苦思，也会变得敏锐起来。试看古今中外成名成家的人，哪一位不是勤学苦练才有成就的呢?在他们走过的道路上闪烁着勤奋的光芒。伟大的发明家爱迪生，上小学时，老师说他脑子笨，难有成就。可是爱迪生毫不气馁，刻苦钻研，勤奋求学，经过不懈的努力，终于成为一个伟大的发明家。成名以后，有人认为他是一个天才，可是他却笑着说：“天才等于九十九分血汗加一分灵感。”从这句话里我们看出：勤奋，刻苦才是成功的要素。