2023年碧桂园月报 碧桂园营销岗工作计划(精选10篇)

计划可以帮助我们明确目标、分析现状、确定行动步骤，并在面对变化和不确定性时进行调整和修正。计划为我们提供了一个清晰的方向，帮助我们更好地组织和管理时间、资源和任务。那么下面我就给大家讲一讲计划书怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

碧桂园月报 碧桂园营销岗工作计划篇一

一、调研意义

在天津交通职业学院骨干校建设的过程中，学院把校企合作放在了首要的位置，寻求各种突破口，各取所需，打造校企“百年好合”。主要的方式是通过主动为行业、合作企业开展职业技能培训与鉴定、接受合作企业委托的项目研究与技术开发等，并且根据企业用人需要调整实践教学计划，让企业在校企合作中受益。在这个过程中，学院则在合作中得到了企业的支持，提升了高技能人才培养质量，强化了双方长期合作的动力，形成了校企利益互惠机制。

目前，天津某酒集团作为天津本土企业发展迅速，近期该酒业集团为了更好的拓展市场，提高企业竞争力，打算发展企业自己的直营连锁模式经营渠道，开设津酒集团直营连锁专卖店。在职业院校竞争日益激烈的今天，我们应该多多争取新的合作企业，开拓新的合作领域，本课题既可以帮助企业进行连锁直营模式的分析，为企业提供相应的参考依据，又能进一步明确连锁专业的人才培养目标，深化校企合作，为连锁经营管理专业拓展更多的合作企业。

二、连锁直营门店组织架构及岗位职责

（一）管理中心设置。管理中心部长/经理（1名）。工作职责：主持管理部的日常工作，带领部门实施有效的促销工作同时对销售工作进行督导。工作内容：协助品牌推广部制定有效的促销策略及促销规划；制定绩效考核标准和绩效考核方式；制定销售工作的工作标准及工作规范；对销售工作的各个环节进行监督；打击销售过程中的市场违规行为；组织有效培训，提升销售部门的专业知识及工作能力。

（三）团购部设置。（1）大客户vip公关部/经理（2名）。工作职责：主持开展团购工作，建立核心消费群体，完成销售目标。工作内容：负责分类团购市场开发，销售目标及利润目标的完成；选择并管理团购客户，加强售后服务；制定并执行年、季、月销售计划，费用预算；协助制定团购的促销计划；负责向相关部门提出团购系统管理发展的建议及市场相关信息；负责完成总部分派的其它工作。需要接受培训：销售财务相关专业知识的培训、沟通知识、自我管理、团队管理、个人激励。

（四）专卖部设置。专卖部长（1名）。工作职责：主持开展专卖店的日常工作，完善专卖店体系，实现品牌展示和顾客服务，完成销售目标。工作内容：负责专卖店的正常运营，销售目标及利润目标的完成；完善专卖店的运营管理体系，加强消费者服务；制定并执行年、季、月销售计划，费用预算；协助制定专卖店的促销计划；负责向相关部门提出专卖店系统管理发展的建议及市场相关信息；负责完成总部分派的其它工作。需要接受培训：销售财务相关专业知识的培训、沟通知识、自我管理、团队管理、个人激励。

（七）业务人员。（1）促销员要求：掌握扎实的产品知识和促销技巧；按照规定时间准时上、下班，保持良好的公司形象。（2）业务员要求：对所拜访、维护客户的详细信息进行了解、掌握；每周写周计划，每天写日报表；在规定时间内要对所辖客户全部拜访一遍，与终端各人员进行充分沟通，维护客情；协助终端促销活动的开展和进行；对竟品及公司其他员工的工作进行监督；完成其他工作。（3）采购员要求：进行促销品、宣传品等事业部所需物品的采购；及时，准确了解库存信息；了解相关生产厂家的信息；完成其他工作。（4）车队送货员要求：及时、准确的完成每日的送货工作，对终端库存进行动态把控；全面了解天津各条道路，充分发挥节能、快速；完成其他工作。

碧桂园月报 碧桂园营销岗工作计划篇二

一、企业文化核心：

希望社会因我们的存在而变得更美好！

1.价值观：做有良心、有社会责任感的阳光企业

2.理想：衷心希望国家富强、民族复兴、人民过上美好生活

二、企业定位：

快速、大量提供社会需要的物美价廉住宅的工厂

三、企业核心竞争力：

“快速开发、快速销售”的运营开发模式

1.合法开发建设用地，项目选址城郊，不挤占核心资源

﹡碧桂园在国家法规允许的范围内开发建设，既考虑适应城市化进程，满足广大普通居民对提升住房品质的需求；也契合当地经济发展和政府对城市区域规划的需要。

﹡碧桂园属下部分项目选址于距大城市中心地带约10—30分钟车程，能迅速接驳道路交通网络的城郊区域。

﹡碧桂园属下项目亦大多选择在国内三线及四线城市发展。

2.快速开发，每年将保持1000万平方米以上的开发速度

碧桂园项目获取土地使用权证后，全部项目马上由集团自主开发建设，原则上于3年内完成全部开发。

﹡碧桂园每年将保持1000万平方米以上的开发速度。

﹡碧桂园产品平均于开工后一至两年内即可达到交付条件。

3.社区配套快速成熟，主动配合市政建设，推动城市化进程

﹡碧桂园一直响应中央构建和谐社会的号召，在党的十七大关于积极建设社会主义新农村的精神指引下，力所能及地推动三、四线城市的城市化进程。

﹡碧桂园一直用超前规划的理念建设和运作地产项目，大部分新项目都首期即建造五星级标准酒店、大型商业中心、学校等综合社区配套。

﹡积极主动地配合市政建设，碧桂园部分项目还建造水厂、公众性大型城市广场(论坛)、市政道路等城市级配套设施。

﹡碧桂园的配套旨在最短时间内给业主提供完整的居住生活解决方案，配套本身已不再局限于“社区”，而成为服务整个区域的生活、商务、休闲之所需。

例如：碧桂园的广州(论坛像册户型样板间视频1视频2视频3)项目，位于广州东部发展区，2002年5月开盘，在开盘不到一年的时间内，五星级广州凤凰城酒店(600间客房)、大型商业广场、主题公园、大型交通中心、中英文学校、大型水厂(日供水量达8万立方米)等配套设施已陆续启动运营，至今已有逾三万人入住其中。

﹡碧桂园产品以物美价廉著称，由于规模开发和高效运作，过往三年交付的公寓带全屋装修均价不超过人民币3500元/平方米。

﹡碧桂园产品在取得预售许可证后，会全数投放市场，实现快速销售，由于定价合理，批次日均销售率高达78%，平均积存率仅为2.5%。

﹡碧桂园已满足了近20万业主的居住需求，同时也力所能及地调节了区域市场供需和价格的平衡。

碧桂园月报 碧桂园营销岗工作计划篇三

大家好!我是设计院的何自宁。承蒙大家厚爱，获得xx年度“十佳员工”称号，集团公司给予我这份殊荣，我感到万分荣幸和自豪，我深知这是组织对我的信任，是对我这几年为燃气事业付出的肯定。在这里，首先向各位尊敬的领导和同事表示衷心的感谢。

来到燃气集团这个大家庭已经有5个年头了，在这几年里，我目睹了公司在这几年中的巨大变化，我从内心深处为公司快速的发展而感到骄傲。而我自己，也跟随着公司的发展而逐渐成长，在这几年工作当中，我曾经欢乐过，也曾经苦恼过，但是看着身边的同事，他们勤勤恳恳、兢兢业业的工作态度，让我烦躁的心又安静下来，虚心向他们学习、请教，同时认认真真的做好本职工作。

记得刚来的时候，我被安排到工程公司作为一名施工员，由于刚接触工程管理，对施工技术及工程管理不熟悉，总是有点力不从心，在领导和同事的指导和帮助下，刻苦学习燃气知识，每天泡在工地向前辈同事请教，向工人师傅请教，努力提高工程管理水平，在公司安排下先后圆满完成了园区商住路、文萃路、祁村路等中压管道的施工任务及市区多个工商小区的施工任务。在xx年常驻昆山独立负责工程公司昆山项目的运作，圆满完成萧林路、阳光世纪花园四期、金色港湾三期等多个市政管道及工商小区的施工并且顺利通过昆山燃气办的竣工验收。在工程公司的两年时间里，不管是技术上，还是管理上，我都有了长足的进步。在此，我向支持我的领导和同事表示衷心的感谢!

由于工作的调动，在xx年进入设计院工作，新的岗位新的工作内容，作为公司一名普通的设计人员，我时刻关注着公司的发展。xx年，为配合公司南环储配站迁建，东方大道7公里多的dn400中压管道需要先行设计铺设，院里面安排我负责牵头设计，由于东方大道是现状道路改造，管线经过的地形比较复杂，包括桥梁、高速公路、河道、砖瓦厂、加油站、寺庙、还有南环桥批发市场，我多次现场勘察，拟定管线走向方案及敷设方案，加班加点做好方案，与公司有关部门充分沟通，优化设计方案，按时完成设计任务。目前工程实施阶段，我与甲方、施工单位及监理保持密切的协调沟通，虚心听取甲方、施工单位及监理提出的合理建议，作出相应的变更，确保工程顺利的进行，如期完成。

xx年，是园区中压管网改造建设的高峰期，时间紧，任务重，在院里的安排下承接了园区湖西cbd区包括苏绣路、苏惠路、星海街等10条道路近10公里的中压管道改造设计任务。方案设计阶段，我冒着酷暑，骑着电瓶车奔跑在一线现场踏勘管位、拟定穿越出入土点，对各个中压支管的位置、改造涉及的小区停气范围、临时供气管道的设置位置进行了地毯式的摸底排查，为保证改造工期不受耽搁，常常是白天在工地看现场，晚上在办公室加班赶图直至深夜，在业主要求的期限前提交了设计方案;为了确保安全，同时降低施工难度，多次现场比较方案，充分考虑施工区域对交通的影响、新老管道的连接方式与位置、控制阀门的安装位置、新老管道碰接时的停气范围;特别是苏绣路的管道，支管多，碰接点多，需要多次停气碰接，影响范围较大，现场踏勘比较方案的时间放得最多，以至于当时骑着公司的电瓶车在苏绣路上踏勘时人家还以为燃气集团的巡线工作怎么做到园区来了。经过多次的沟通优化，改造设计方案顺利通过了港华公司的内部评审及园区规划局的评审，目前已经完成70%的改造施工及通气运营，千家万户的厨房间跳动着的蓝色火焰，温暖着每一个家庭，同时也温暖着我，更加坚定了我不断前进的脚步。

虽然被评为“十佳员工”，但我深知，我做得不够的地方还很多，尤其是进入设计这个行业不久，有很多的东西，还需要我去学习。我会在延续自己踏实肯干的优点同时，加快脚步，虚心向前辈们学习各种工作技巧，做好每一项工作。这个荣誉会鞭策我不断进步，做的更好。我深信:一分耕耘，一分收获，从点点滴滴的工作中，我会细心积累经验，使工作技能不断的提高，为以后的工作奠定坚实的基础。

20xx年是一个新的开始，我将把过去的成绩作为新的工作起点，以更高的标准严格要求自己，虚心学习他人的长处，使自己的综合素质和业务水平在工作中不断提高和完善，认真履行岗位职责，踏实工作，爱岗敬业，始终保持旺盛的精神风貌和饱满的工作热情，全身心投入今后的工作，以此来回报集团公司领导和同事们的鼓励和厚爱。

最后，祝各位领导、同事新的一年工作顺利，身体健康!

谢谢!

碧桂园月报 碧桂园营销岗工作计划篇四

随着科学技术的飞速发展，我们的祖国正发生着巨大的变化。那么，未来的世界是什么样貌的呢！

未来的病人，根本不用去看医生。而是用一个十分细小的机器人，让它从病人的嘴里钻到肚子里，机器人会把病人身体里面的所有病菌全部杀死，这样就能够避免手术给病人带来的痛苦。

未来的马路是透明的，像玻璃一样，向下一看能倒映出地面山的一切，在阳光的照耀下金光闪闪，可那不是玻璃，那是用高分子建筑材料做的，上方涂上一层油光剂，这样人和汽车走在上方就不会打滑。

总之，未来是辉煌的，未来也是先进的，我们必须要为完美的未来发奋读书！

畅想未来作文 大家好，我是3012年最伟大的科学家之一—陈晨。这天我为大家讲一讲3012年科技到底有多发达。

在这个世纪里，我发明了多功能房屋。房屋上有航天装置，也有潜水装置，屋子底下有4个轮子。随时能够飞上蓝天，能够潜入大海，搬家也不再是问题。屋子里所有的东西由你来掌控。夏天很热，它会为你自动变凉；冬天很冷，它会为你自动变暖和。

我发明的衣服更是五彩缤纷，五颜六色。你只有一件衣服，但是，如果你不喜爱，能够随时换一套，心里想换什么样的身上就会变什么样的。如果你很冷，衣服就会加厚；如果你很热，衣服就会变得很清凉。

我还发明了一种“大肚皮”垃圾桶，会随意走动。它能够清洁地面，把所有的垃圾“吞”到肚子里。此刻很多地方都有这种垃圾桶。

此刻的人也不乱丢垃圾，环境很好；工厂都装了最先进的进化空气装置，进化水源装置。汽车都改成了飞毯，你想去哪儿，只要说一声，立刻就到。

……

我也已经获得很多奖项，如：诺贝尔想象奖、诺贝尔创造奖、诺贝尔发明奖等等。

畅想未来作文400字

（四）：

未来的我，是一名宇航员。我要飞翔太空，去探索人类没去过的星球，为人类寻找一个新的家园。

2020年，由于大气污染，地球上氧气稀少，人类只能靠近有的养起来维持生命。为了不让地球人灭绝，我们中国的宇航公司开始探索人类的新的家园。

这天，我们宇航公司太空小住的全体成员乘座“中国宇航号”宇宙飞船，准备来势为期一年半的探索。我们经过了30多天的飞行，到达了海王星星球。那里没有大气层没有氧气，人类无法生存。我们又来到了天王星星球上，但天王星上温度太低，人类也无法生存。我们满怀这期望飞出了太阳系，可这个星球上全市冰川，没有陆地。我们只好在一次是失望地开。

这时，我们收到了从地球上发来的信号。原来，我发明的制氧机透过了验收，可正因造价太高，无法超多生产。正在这时，我们发现了一个类似太阳的大火球。我们决定在这个大火球周围可能有适合人类生存的星球。不久我们发现了一个和地球生态环境十分相似的星球，就兴奋地回到了地球，地球上的人类都搬到了那个星球上生活。与以往不一样的是：人类懂得了保护环境。

碧桂园月报 碧桂园营销岗工作计划篇五

碧桂园月报 碧桂园营销岗工作计划篇六

碧桂园月报 碧桂园营销岗工作计划篇七

如果销售做的好，经营性现金净流入高，现金短债比和净负债率是两条相对容易达标的红线。

现金短债比，更多的是要求短期的杠杆稳定。

简单地从公式看，在借贷总额不变的情况下：

现金短债比可以通过经营性现金净流入、降低对外投资现金流出达标。

净负债率是从借贷杠杆稳定性的要求。

净负债率可以通过降低借贷、增加现金以降低分子，增加权益以增加分母，这是两条降低净负债率指标的必由之路。

那么“剔除预收款后的资产负债率”呢？

从简单的分子、分母的关系：

第一条路是：增厚净资产以增加分母。这可以是通过增资扩股、自身净利润的累计；也可以是高负债率资产的剥离、低负债率资产的合并稀释。

另外一条路是：增加预收款在总负债中的份额，降低其他两项负债尤其是借贷的份额，这道红线指标也可以降低。

这是一个简单的数学关系，比如：

年报距离监管规定的2023年6月份，还有年的时间。

以碧桂园为例，做一个粗陋的试算。

这是一个简单的求解未知数x的一元一次方程：

m：2020年末资产负债率；

n：2020年总资产回报率；

a：2020年末总资产；

x：2023年6月末合约负债；

：指到2023年6月底还有年。

：指扣除30%利润分红后的利润留存。

笔者试算了一下：在总负债不增不减的情况下，合同负债还需要增加大约3500亿元，第三条红线就能达标。

碧桂园在业绩会上说：预计未来每年10%的增长，这样算下来，两年半后还是2000亿元的差距，如果单纯以未分配利润增厚净资产，这条红线还是很难达标的。

所以这一差距，必须通过利润累计之外的增加净资产解决，比如配股或者引入非控股权益。

这个道理，同样适用于一干黑马，在其他总负债不增不减的情况下，合同负债份额都要增加，其他负债份额减少，如此才能让第三条红线达标。

对于万科来说，这条红线超标很少，。

所以，笔者预估，2021年半年报甚至一季报的利润增加带来的净资产增加，就能让万科最后一条红线变绿。也许万科2020年报留一道红线也是故意为之，让人觉得万科的进步是长期、逐渐的。

声明：本节提到的计算模型非常粗陋和不精确，仅作方向性的参考。

碧桂园月报 碧桂园营销岗工作计划篇八

1、 咱们物业真是好，起早贪黑，工资不怕少，物业管理真是好。家家户户都说咱——地道!邻里故里，乡里乡亲，都来我们小区。物业员工，各个欢迎!我们就是——耳熟能详的物业员工!

2、 物业管理暧人心，日理万机万家行。行事来迟迟不迟，不说其事说房子。

3、 沐清晨雾霭而起身，朝朝暮暮，挂一身星月银辉息作。兢兢业业，三百六十个日月的守望，是楼宇间的窗明几净。四个季节的交替，不变的是笑容。

4、 不曾轰轰烈烈，难有惊天动地，都是小事一桩，料定事无巨细。是的，这就是小区“总管”，这就是物业管理。

5、 种植绿地，清理垃圾;停车布局，进出登记;治安巡查，水电煤气。看似不起眼，却关系到业主生息!

6、 没有过分的言辞，一个笑脸，感受到了温馨致意;没有强悍的姿态，一身精神，显示出铜墙铁壁!没有谦恭，只有大器，没有猥琐，只有正义。这就是物业管理员的业绩，这就让小区业主应有的敬意!

7、 情系住户，维持千家万事通。心牵业主，保证百姓全如意。

8、 服务公司规范、专业、高效，服务人员礼仪、形象优良，对待业主和蔼可亲，工作认真负责、积极主动，我们的好管家、业主的好朋友。

9、 虽是服务业，但怀天下心。都说：物业人，是一棵草，默默无闻，低头工作，低调随和!

10、 物业人，是一座山，坚守岗位，服务业主，坚毅厚重!物业人，是一片海，心胸宽广，善解人意，广阔博大!

碧桂园月报 碧桂园营销岗工作计划篇九

时间的巨著即将翻开新的一页，苍天大树的年轮又多了一圈。

回首2017，欣欣向荣的中国迎来了波澜壮阔的新时代，中华民族在伟大复兴的征程上又迈出了坚实的一步。

作为中国新型城镇化进程的身体力行者，碧桂园同样在拥抱这个伟大的新时代。

2017年，碧桂园学习贯彻十九大精神，始终不忘“希望社会因我们的存在而变得更加美好”的初心和使命，为老百姓建买得起的、租得起的好房子，启动“3年100万套长租公寓”计划，落地一批产城项目助力实体经济，建设森林城市推进“一带一路”国际产能合作，坚持教育扶贫公益和美丽乡村建设继续投身精准脱贫攻坚战。

“人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标。”在这个为民生大业和经济建设贡献企业力量的过程中，碧桂园也迈入了世界500强，晋级惠誉投资级，彰显了中国品牌的世界影响力。

语言是思想的同胞，词汇是行动的果实。……以下十个关键词，既总结了碧桂园2017年的过往，也昭示了2018年的未来。

责任地产

长期以来，碧桂园维持十强房企最低价，以亲民的价格提供优质的产品和服务，满足人民“住有所居”的需要。

租购并举

12月20日，碧桂园正式对外发布长租公寓品牌“big+碧家国际社区”，计划3年发展100万套长租公寓，并重点打造长租城市，落实“租购并举”政策，为有梦想、爱拼搏的都市青年打造城市梦想充电站。

世界500强

2017年，碧桂园首次晋级《财富》世界500强，位列467位，并同美的、麦当劳等世界500强签订战略合作协议，联手为业主打造更舒适、安心、便捷的生活。

持续高质量发展的碧桂园已汇聚了15万名员工，其中包括来自哈佛、麻省理工、牛津、剑桥、清华等海内外顶尖高校的1000多名博士。

投资级

2017年，碧桂园市值突破3100亿港元，创上市十年来最高水平，与此同时，公司的财务指标健康，风险防范强而有力。

9月21日，国际三大权威信用评级机构之一的惠誉公司将碧桂园的企业信用评级上调为投资级。

11月10日，碧桂园入选恒生指数成份股，晋升蓝筹股。

高质量

碧桂园一向强调高质量发展，2017年是碧桂园的品质管理年。碧桂园从技术创新和管理优化两个维度进一步严控产品品质。

技术创新方面，碧桂园通过整合20余项新建造科技，自主研发ssgf工业化建造体系，具有高质量、高速度、绿色环保等优势。与此同时，碧桂园大力推进装配式建筑，11月14日，入选由住房和城乡^v^评定的国家首批装配式建筑示范基地。

管理优化方面，碧桂园祭出品质管理“十条红线”和防渗漏、防开裂等工程管控措施，进一步提升工程品质。

美好生活

碧桂园始终坚持，给业主的不仅仅是一套房子，更是一个五星级的家。作为一家全产业链覆盖的综合产业集团，碧桂园整合物业服务、交通出行、商业消费、文化教育、旅游休闲、金融理财、医疗健康等各类配套资源，让每位业主拥有更美好的生活。

5月18日，碧桂园集团优先级战略合作伙伴博实乐教育控股有限公司在美国纽交所主板上市，为业主子女配置全球优质教育资源。博实乐2017届国际课程毕业生，87%被世界top50名校(预)录取。

此外，碧桂园旗下的新零售品牌凤凰优选已在全国7个省份开设150家门店，让近百万业主在家门口就能以优惠的价格享受到绿色健康的“全球好物”。

产城融合

碧桂园产城融合战略稳步推进，已汇聚产业资源1200多家企业，其中包括52家世界500强。同时，在珠三角、长三角、京津冀、环渤海等地布局一批特色小镇，打造产业平台，助力实体经济。

碧桂园月报 碧桂园营销岗工作计划篇十

甲：生命如画，有浓墨泼洒，也有淡笔轻描；生命如歌，有轻吟浅唱，也有黄钟大吕。乙：无论你身在何年代，生活其实只是简单的四个字——吃喝玩乐，但这四个字却贯穿了人生道路千万里。

丙：为了生活的有意义，你要有所追求； 丁：为了生活的幸福，你要努力奋斗； 甲：为了成长的开心，你要学会经营友谊； 乙：为了不孤单，你要团结自己的队伍； 丙：为了生存的快乐，你要珍惜亲情； 丁：为了成长的苦涩，你要学会感恩。。。

甲：当我们已真正成为一个职场人士，我们才认识到，职场如战场；

乙：在这里有失败也有成功，有咸淡的泪水当然也少不了甜美的微笑，有失落才构成昨日缠绵的歌，有忧伤才会有昨日焕发的浪漫色彩。

丁：这不是静止在火车里，与相邻列车交错时，仿佛自己在前进的错觉，而是我们真实的在成长，在这件事里成了另一个自己。

甲：过去记忆里的故事，哪怕伤痛、挫折都是值得回味的，只是年轻的气息不愿沉湎过去，受陈旧的桎梏。

乙：看啊，阳光下，你携手几个同事，你说为了理想而工作的感觉是美美的幸福。

丙：老板很善解人意，和同事和睦相处，你工作很认真也很进取，你知道再大的舞台没有脚踏实地的走好每一步也只是空想。

丁：未来的路很长，也很美丽。就像你计划中的一样。

甲：你不喜欢沉默的死水，你也不是一个工作狂，静如处子，动如脱兔。乙：生活少不了工作，但工作却不是生活的全部。

丙：对，不做生活的奴隶，你和每一个年轻的人们一样，平凡的生活不平凡的际遇。

丁：你说劳逸结合是更高境界的人生。不是奢侈的享受，而是为精神的花蕾寻觅一畦（qi）含苞待放的土壤。

丙：你说时间不是让你华丽蜕变就是让你黯然沧桑，你选择了生气的时候心平气和，倔强而不任性，笃定而不迟疑。

丁：如果禀赋是上天对你的眷顾，你只感谢众生的平等，你用今生的责任换取你前进途中每一个路口的鲜花遍布。

甲：你很爱学习，你说知识是你的粮食，你的血液，你不是摆设的花瓶，你拥有经得起考验的涵养。

甲、乙、丙、丁（合）：你说你脚踩大地，头顶蔚蓝，一粒种子，九分辛勤，你在自己的天地里收获属于自己的秋天。我说没有最好，只有更好，未来的你们都是天宇中的雄鹰，振翅翱翔！