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2023年苗圃日常管理工作 林场苗圃工作计划(实用10篇)

作者: MJ笔神
2023年苗圃日常管理工作 林场苗圃工作计划(实用10篇)

时间就如同白驹过隙般的流逝,我们的工作与生活又进入新的阶段,为了今后更好的发展,写一份计划,为接下来的学习做准备吧!计划书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇计划呢?这里给大家分享一些最新的计划书范文,方便大家学习。

苗圃日常管理工作 林场苗圃工作计划篇一

摘 要:城市园林绿化是城市基础设施的在重要部分,它的发展状况直接关系到城市居民的生活质量以及城市的形象,体现着社会的文明程度。本文主要探讨了城市园林绿化管理问题及对策,为同行提供了参考。

中图分类号: 文献标识码:a

1 引言

城市园林实施绿化以后,其绿化效果的好坏,主要取决于后期的养护管理是否适时得当。绿化的养护管理工作包括两个方面的内容:根据树木生长需要和某些特定的要求,及时采取浇水、施肥、整形修剪、防治病虫害等技术措施;对绿化植物进行看管、维护、清除杂物以及其他原因所造成的损伤。

2 绿化养护管理

全年养护管理计划

绿化养护需要经常性管理,物业服务企业应该落实专业养护人员,作为经常性养护管理的保证,严防失管失养、放任自流;绿化养护需要针对性管理,不同种类的花草树木具有不同的品性,它们对赖以生存的客观条件十分敏感,因而养护管理必须具有针对性,做到“适地适树”,以便“适者生存”。绿化养护还需要动态性管理,植物的功能和观赏效果不是短时间内所能显示出来的,而要有一个逐步提高和完善塑造过程,并随着季节的变化而变化(即季相变化),因此养护管理要在不同时期掌握不同的养护重点。

1~4月份,在树木还处在休眠状态的时候,对其开展整形修剪作业,即对大小乔木上的枯枝、伤残枝、病虫枝及妨碍架空线和建筑物的枝杈进行修剪;对道路花带则进行保持造型的修剪。除进行整形修剪工作外,还需进行病虫害、菟丝子的防治及绿化带内杂草的清除工作。苗圃抓好生产工作。

5~8月份,在树木萌芽开始进入生长旺盛期时,进行施肥、除草等工作,以及病虫害、菟丝子的防治。此时也适合进行花带补植苗木、移植树木等活动。道路上的行道树对与电线有矛盾的树枝一律修剪,并对树桩逐个检查,发现松垮、不稳立即扶正绑紧。事先做好劳力组织、物资材料、工具设备等方面的准备,并随时派人检查,发现险情及时处理。

9~12月份,花带造型修剪、除草,清理死树、追肥,遇天气干燥则进行浇水保湿,病虫害防治及菟丝子的清除工作。

全体人员按照整体的工作计划贯彻执行,如遇特殊任务要求,则灵活调整工作方案,既保持了任务的圆满完成,又能够保证日常工作正常有序的开展,再通过平时的监管及巡查等,也能及时处理出现的问题。

存在的问题:综合养护管理还存在一定的问题,体现在管护不够及时,而影响到园林植物的正常生长和景观效果。日后通过加强监管及巡查的力度,发现问题就及时督促相关责任人员进行整改。

绿化档案资料管理

绿化档案资料管理是一项十分重要的基础工作。家底清、情况明才能提高管理水平。绿化档案资料除了原始设计图纸、接管验收资料外,还要建立一系列绿化管理手册,使其管理更有效。

绿化养护制度

物业管理区域内的绿化养护管理工作,主要由物业服务企业指定专门的机构和人员来进行。从管理制度的角度来看,还要有一些相应的安排与要求。绿化管理工作人员,特别是主管部门经理,首先对辖区内园林绿化的概况应该有一个全面了解,熟悉本区域花草树木的名称、特性和培植方法,掌握本区域花草树木浇水与施肥、病虫害防治等基本规范和要求。绿化管理工作人员,对辖区所有的绿化带每周至少巡视一遍,并做好绿化巡视记录。对发现的问题应当及时通知绿化养护部门处理。每月汇总绿化巡视记录,提交管理处主任审阅。管理处主任对汇总的巡视记录应进行分析,对存在的重大问题和经常发生的问题,要制定并采取相应措施予以处理。因施工埋设管线需要在绿地开挖,占用绿地时,应要求施工单位提交“临时占用、开挖公共用地申请书”。对未经批准擅自开挖、占用绿地应予以制止;对经批准开挖和施工的绿地,待施工结束后,应恢复绿地原貌,并对恢复情况进行检查。安排绿化部门恢复原状,要求责任人支付费用。

3 绿化养护工作保障措施

逐步加强绿化的监管力度,明确绿化养护工作的重点。根据绿化状况及绿化投入,把工作重点放在综合养护管理上,同时加强城区主要道路绿地、公园绿地的巡查和监管,使得绿地养护质量获得较大提高。通过加强监管力度和明确工作重点等一系列手段,发现养护工作中存在的问题,再对存在的问题进行整改,使绿化养护质量保持在一个较好的标准上。

建立和完善内部管理制度,使之规范、有序地运作。根据人员管理工作中发生的一些问题有针对性地制定和修订了一系列内部管理制度,并严格要求单位人员贯彻执行,做好自身的本职工作,减少日常养护问题的出现,从而引导绿化养护工作朝规范、有序的方向发展。

在绿化建设与管护上,必须坚持“绿化与景观并重,建设与管护齐抓”的指导思想,促进城市生态文明建设。严格按照相关规章制度审批,加强城市规划区绿地的控制管理,提高城市绿化建设水平。加大植物日常管护力度,组织人力、物力开展施肥、浇灌、修剪整形、除虫打药、清除杂物等养护管理,同时围绕管护质量效果,积极探索科学高效的养护作业承包责任制,有效提高管护作业质量,确保植物呈现良好的生长状态和优美的造型。

加强城市绿化监管。加强招投标承诺和施工合同、管护合同的执行力度,把好施工队伍、工程建设、合同期养护质量关。坚持主要领导每日巡查和每10d 1次工作例会制度,及时发现问题,对工程管理养护、技术质量提出明确要求,确保城市绿化建设的质量和效果。完善园林绿化工程竣工验收、管理工作。科学进行管理维护,对协议养护工队和新建工程的绿化管护进行每日一次认真细致的巡查指导和督促监管。

苗圃日常管理工作 林场苗圃工作计划篇二

根据^v^中央、^v^《关于印发〈国有林场改革方案〉和〈国有林区改革指导意见〉的通知》(中发〔x〕6号)、省委省政府《关于印发〈省属国有林场改革方案〉和〈县属国有林场改革指导意见〉的通知》(x委发〔x〕7号)(以下简称《意见》)和全国、全省国有林场改革电视电话会议精神,结合我县实际情况,制定如下我县县属国有林场改革实施方案。

一、县属国有林场基本情况

x县现有县属国有林场2个,即x县溪塔国有林场和x县介福国有林场。

x县溪塔国有林场建于1958年,原名为x县溪塔伐木场,1992年改为x县溪塔国有林业采育场,x年更名为x县溪塔国有林场,是x市唯一一家企业性质的国有林场。场部位于x县西部的下洋镇溪塔村,经营范围分布一都、横口、下洋以及安溪县桃舟等4个乡镇,经营的林地分散零碎,属x母亲河晋江源头的重要水源涵养林区。设溪塔工区、莲花山工区、赤水工区、福联工区、西坑工区五个营林工区。现有干部职工36人,其中干部5人。退休人员27人,抚恤人员16人。

x县溪塔国有林场经营面积万亩,森林蓄积量约万立方米。其中国有林为万亩,生态公益林2515亩,天然商品林1115亩,人工商品林11970亩。莲花山工区2100亩林地、林木于2001年由美岭村承包经营管理,x年起由美岭集团承包经营,承包期为70年,现为美岭集团投资建设莲花山森林公园。与乡、村集体合作造林的一般用材林万多亩。

x县介福国有林场创办于1979年,位于x县东北部的运林山下,距x县城28公里,属于自收自支事业单位。经营面积10875亩,森林蓄积量约万立方米,生态公益林1785亩,天然商品林728亩,人工商品林7537亩。设青弯、九阶、庵后三个工区。林场原核定事业编制25名,x年事业编制调整为17名,现在编在职员工17人,其中干部4人,职工13人,退休人员11人。在职员工至x年应退休2人,x年应退休2人。

二、目标任务

以中央、省《意见》为指导,围绕保护生态、保障职工生活两大目标,实施县属国有林场改革,最大限度发挥县属国有林场的生态功能,增加林场活力,实现资源增长、林业增效、职工增收、社会和谐稳定,力争x年6月前基本完成县属国有林场改革任务。到x年,建立起功能明确、管理高效、监督有力、权责清晰的林场管理新体制;县属国有林场经营区面积力争达3万亩,全面停止天然林采伐,商业性采伐逐年减少,森林蓄积量净增加万立方米,达14万立方米。

三、基本原则

县属国有林场的主要功能明确定位为保护培育森林资源、维护国家生态安全等生态公益服务职责。主要职责是负责经营区内国有森林资源安全,承担生态公益林的管护任务,改善和提升生态环境质量;承担国家木材战略储备基地建设任务,实施生态公益林抚育间伐项目;开展科学技术试验,保护生态文化资源;完成县政府、林业主管部门交办的工作任务。

五、整合方式

按照中央、省《指导意见》文件精神,将介福国有林场和溪塔国有林场整合为1个生态林场,经营面积万亩,名称为“x县生态国有林场”,为隶属县林业局管理的自收自支股级事业单位,经费形式为自收自支,核定事业编制17名,场部设下洋镇溪塔村,下设介福、溪塔2个工区,内设综合股、生产股、森防站、防火办、2个工区管护站等6个股室,管理具有4级营造林资质的x福林绿化有限公司;林场工作人员由现有介福国有林场事业干部职工和溪塔国有林场干部职工组成。

六、生态保护措施

建立健全国有林场森林资源管理档案,定期向社会公布国有林场森林资源状况,接受社会监督,实行县属国有林场场长森林资源离任审计。保持国有林场林地和用途的长期稳定,严禁林地转为非林地,依法依规解决好场村林地纠纷,加快县属国有林场不动产权属证书的换发工作。加大宣传力度,提高全社会生态保护意识,国有林场生产经营、生态林日常管护引入市场机制,通过合同、委托等方式面向社会购买服务。加快研究制定林场中长期发展规划,积极鼓励发展林下经济,有效盘活森林资源资产。加强国有林场资产负债的清理认定和核查,防止国有资产流失。积极推广应用林业科研成果,加强森林资源管护队伍和制度建设,逐步提高森林管护能力。

七、民生保障

溪塔国有林场现有员工36人,退休人员27人。在岗员工13人,其中干部5人;承包组及停薪留职人员23人。近5年无退休人员。

介福国有林场事业编制17名,现有员工17人,其中干部4人,职工13人,退休人员11人。在职员工至x年底可退休2人,x年底可退休2人。

坚持“以人为本”的原则,建立县属国有林场职工工资正常增长机制,按国家政策落实国有林场职工工资待遇,逐步提高工资收入水平。按照有关规定将林场职工全部纳入社会保障体系,按时足额为职工缴纳“五险一金”。

介福国有林场现有人员工资仍按事业单位标准发放。

溪塔国有林场现有员工的工资按照国有企业工资管理规定的标准报送有关部门审批,规范国有企业的工资发放,做到有据可依。

将符合低保条件的林场职工及其家庭成员纳入当地居民最低生活保障范围,切实做到应保尽保。

原溪塔国有林场的资产管理及运作仍按《x县人民政府关于国有企业纳入县国有资产管理中心管理和三大国投公司运作的通知》(x政文〔x〕163号)执行。

完善县属国有林场的财政支持政策。鉴于该林场承担生态公益服务职责,将全面停止天然林采伐和逐步减少商品林采伐造成收入减少,资金缺口由县财政根据实际情况给予适当经费补助。

苗圃日常管理工作 林场苗圃工作计划篇三

根据《河北省教育系统新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作指南》及《高等学校及高中(含中等职业学校)新型冠状病毒感染的肺炎预防控制指南》要求,并结合本校实际情况,制定本校校内实习实训场所防控制度及相关消毒要求。

实习实训部统筹管理各校内实习实训场所的防控工作。各实训场所所需防控物资由实习实训部统一领取、使用及保管,每次从总务处领取1周用量。

各区域场所专人负责:实训楼负责人张福安,车间负责人宋国江,电商实训负责人高月英。各负责人督导、检查各自范围内的防疫工作。消毒液以75%酒精、84消毒液为主。

1.上课前师生做好个人防护工作,准备好相关防护用品。

2.各实训老师、管理员要掌握相关疫病防控知识和能力,任课教师是实训课疫情防控第一责任人,负责本班本次实训安全。

3.任课教师课前做好班级疫情防控排查工作,发现可疑问题,立即上报等待处理,不得私自带入实训室。

4.任课教师排查正常后,进入实训室前,用75%酒精做好个人消毒工作。实训前后对所用工具把手、设备操作手柄也要进行消毒。做到使用、接触物品前后要消毒。

5.实训室及时通风,除恶劣天气外,实训室都要进行通风处理,每节课通风时间不少于30分钟。

6.实训工位要一人一工位,保证间隔在1米以上,不允许出现多人同时在同一工位的情况,不允许出现串岗、聚岗现象。

7.各机房、琴房、电商、各仿真室及有计算机设备的机电实训室的消毒。

1)键盘、鼠标、开关类用75%酒精消毒;

2)桌凳、把手、地面及卫生工具等用84消毒液消毒;

3)情好天气做好上课通风,楼道内侧窗户要求常开状态;

4)以上由任课教师负责落实,建议师生戴手套;

5)课活时间,由实训部负责对所用实训室及公共期间进行统一消毒。

1.各实训室地面、卫生间地面的消毒,用84消毒液浸泡拖布20分钟后进行拖地消毒,每次课后进行一次。

2.门窗把手、楼梯扶手、洗盆、水龙头部位用75%酒精消毒,每次实训课前集中消毒一次。

3.以上消毒工作由上课教师负责,并由区域负责人督导进行完成。各任课老师要每节课教育、指导学生保持好环境卫生。

4.楼道、楼梯、大厅、厕所、水房等公共区域每日课活进行集中消毒,由实训部统一进行。

1.校内合作单位人员的防控要求同学校要求一致。

2.固定生产人员及送货人员,门卫做好进校检测,下午再进行一次体温检测,各区域负责人负责督导、落实。

3.合作单位人员校内就餐者,要求自带餐具,提前就餐或打回岗位就餐。

附:防护用品

喷壶10个;

防护手套5副;

75%酒精若干;

84消毒液若干;

一次性医用口罩若干;

电子测温计6个;

水桶7个

苗圃日常管理工作 林场苗圃工作计划篇四

安全生产工作计划

一、总体要求

在服从单位整体安全目标的基础上,结合本部门自身工作实际,坚持“安全第一、预防为主”,增强车队驾驶员安全行车责任意识,确保单位车辆和人身财产安全,为保证安全工作的顺利完成,特制订特制订2013年工作计划。

二、安全生产目标

1.责任安全事故死亡不高于0/车。2.年内行车安全责任事故不高于0/车。3.责任安全轻伤事故不超过1起(按车辆总数计算)。4.财产损失的交通责任事故起数不超过车辆总数的2%起,财产损失不超过1万元。5.隐患排查治理整改合格率100%。定位系统完好率、应用率100%。7.其他安全管理控制目标:(1)安全设施完好率98%。(2)安全培训合格率为100%。(3)作业人员持证上岗率100%。(4)职工的各项工作环境指标符合国家的工业卫生安全标准。

三、年度安全生产工作计划

(1)监控人员应熟悉并掌握监控系统各项功能和具体操作规程。

(2)根据交通情况,通过监控系统平台向运行的营运车辆驾驶员发送包括天气、路况、事故等信息。

(3)对脱离监控状态的车辆要及时查找分析原因,并迅速排除存在的问题。

(4)负责监控运输中心营运车辆的运行情况,对营运车辆超时驾驶、超速行驶、不按规定线路行驶、不按规定站点停靠等交通违法信息,应及时通过语音或短信、打电话等方式进行安全提示,并在3天内进行相应处理,做好相应的记录。发现重大(严重)安全隐患及时向领导汇报。

(5)做好公安机关交通管理部门、总站运输中心对运输中心营运车辆下发的《违法通知书》记录,并督促处理,及时收取处理反馈意见。

(6)坚守工作岗位,严禁擅离职守、脱岗、串岗。做好车辆监控日常记录和上下班的交接。

(7)必须对超长线客运车辆实行24小时监控。

(8)严守岗位职责和职业道德,不得徇私舞弊,隐瞒不报和弄虚作假。

(9)严禁私自篡改各种平台资料。

gps管理部门

2013年1月12日

苗圃日常管理工作 林场苗圃工作计划篇五

一、为认真贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针,落实公司安全生产责任制,做好事故预防工作,防止发生事故,保护国家和人民生命及财产安全,现制定安顺客运公司gps监控室安全生产工作计划。

1、认真负责对公司所属范围内的车辆gps系统进行监控。对车辆的意外事件进行处理并及时汇报。

2、当班后立即对公司所有车辆车载终端运行情况进行全面监控扫描,其后每隔2小时检查一次入网车辆车载终端运行情况,对连续4小时没有信息回传的终端进行排查处理,对确认终端出现故障的,及时通知车辆到指定地点检修终端。对不听指挥的报公司进行处罚。

3、综合整理当班监控中发现的问题及处理情况在次日报公司领导。

4、监控中出现车辆超速警情时,立即向该车进行电话警告,若车辆经警告后不减速且持续超速行驶3分钟以上的或当班运行累计报警3次以上的视为严重违法超速,做好记录报公司进行处罚。

5、当车辆出现超员情况,立即向该车发出警告,经警告后不听劝阻仍坚持超员营运的做好记录报公司进行处罚。

三、认真做好gps监控记录,并在gps监控记录本上签字确认。公司实行gps监控值班责任制,即谁值班、谁监控、谁签字、谁负责。

核,确保gps监控管理工作落实到位。检查发现当班gps监控员脱岗、离岗及不认真执行gps监控管理制度,按公司相关规定处罚。

五、gps监控员日班、夜班及节假日值班均按照gps值班制度执行,恪尽职守,监督车辆安全行车。

六、认真执行本制定的工作计划,落实每一项计划任务。

精河县安顺客运有限公司

2013年1月1日

苗圃日常管理工作 林场苗圃工作计划篇六

学生公寓是学生在校期间学习、生活、休息的公共场所,也是进行思想道德教育和行为的重要阵地。学生公寓管理是学校管理的一个重要组成部分。我们要通过总结之前的工作经验,进行查缺补漏,营造一个良好的学习、生活环境。进一步加强对学生公寓的管理,特制定本计划。

以“全心全意为同学服务为核心”。强化责任意识。加强同学主意识的“寝室是我家,爱护靠大家”。 的思想。坚定不移的推进学生公寓管理工作。重点提高公寓管理工作人员的服务态度、落实“谁主 管、谁负责”的原则。完善公寓管理制度,打造一个新局面。

进一步加强全体工作人员的主人翁意识。提高大家的责任意识,充分调动大家的积极性和主动性。 改变过去松、散、懒的现象。以学生为主, 通过之前公寓出现的不良现象加以总结和规划,以长补短, 不断改善。把公寓管理的有条不紊。确保公寓中心各项服务工作的圆满完成。

进行一系列的项目检查,包括宿舍内务建设情况、公寓楼环境卫生、足苏学生的一日行为规范‘ 公寓楼公共设施的使用情况、学校及公寓管理制度的落实和执行情况,公寓管理员岗位职责执行情况 进行规划。

安全方面:

(1)为保证学生公寓用电安全,学生公寓严禁带入和使用容易引发事故的电炉、电吹风、直板夹、 电热棒以及其他带来安全隐患的电器。

(2)严禁学生个人私拉、私接电线。

(3)严禁将易燃、易爆等危险物品带入宿舍。不得在公寓内吸烟。

(4)学生住宿期间保管好自己的贵重物品和现金。离开宿舍时随时落锁。

行为方面:

(1)学生应妥善使用和爱护公寓内水电设施、门窗玻璃、柜子、桌椅。

(2)提倡节约用水用电,离开公寓时。关闭水电。

(3)自觉保持公寓卫生,养成良好的卫生习惯。

(4)在公寓不得酗酒闹事。

苗圃日常管理工作 林场苗圃工作计划篇七

工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,这是小编为大家带来的销售管理部工作计划,希望能帮助到大家。

1、20xx年销售收入完成计划安排

按月销售收入完成计划如下表:国内销售收入5000万元。

注:不包括xx公司20xx年的20xx万销售收入。

按代理公司任务分配计划如下表:

注:xx公司负责国外市场20xx年20xx万的销售收入计划。

2、20xx年计划具备12家代理商、20家经销商的渠道规模,进一步开拓未覆盖销售区域,拓宽渠道,加强销售工作的规范和管理,对于各代理公司,实行专人、专车、日报、周报的管理模式,32家代理、经销公司及1家xx公司,覆盖全国各个省份及国外市场。

3、继续推广服务标准化,塑造xx服务品牌形象。借助xx市场宣传平台及xx品牌知名度来进行广告宣传和产品市场推广。借助xx强大的研发平台和技术储备力量快速推进市场需求的新型产品。

4、制定稳定的价格体系及合理的销售管理模式。严格控制发货和回款及时性,充分掌握代理及客户财务状况,减少应收账款风险。以成本为基础,以同类产品价格为参考,使价格具有竞争力,顺应市场变化,及时灵活调整。

5、整合业务、理顺流程,根据具体情况适当增加部分岗位人员。

营销管理部各岗位人员配置如下:

6、建立初级培训制度、以自培为主、激发潜力。管理人员也要去市场学习、接触用户、了解竞争对手,以方便日常工作。

培训计划表如下:

7、实行内部轮岗制度,让大家业务互通,能弥补人员的不足,配合公司整体新的销售体制,制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高部门的销售业绩,激发、调动员工的积极性。

8、完善销售发车程序,与发车相关部门配合,按照新流程执行

9、建立合同管理台账,每一份合同分项逐条记录,保证合同从签订到下单生产、入库及发车、回款等每一步骤顺利进行,全面实行台账跟踪制度直至合同执行完毕。

以下是本人为大家整理的关于销售经理的工作计划范本的文章,希望大家能够喜欢!更多工作计划资源请搜索工作计划与你分享!

一、严格要求自己,以身作则:

二、团队建设:

建立一支熟悉业务,比较稳定的销售团队。人才是企业最

三、加强培训:

没有培训的销售人员直接上战场是公司最大的成本1,集体加强对产品知识的学习。经常利用早会的时间分享行业新闻,产品新闻让每位同事对产品有个深一步的了解,从内心对产品认可,只有我们对产品认可了,才能在客户面前显出自信。2,销售技巧:发现问题马上处理。针对不对的员工用不同的方法就解决,理论与实践并进,针对每个人制定不同的培训计划,总之是缺哪补哪。

四、部门严格化:

1,纪律:早晨上班时间,早,中,晚会。部门的奖罚制度。适当的和员工保持距离,在部门树立威信。

五、客户管理:

进。

六、销售目标:

根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正! 帮助员工去完成目标。跟踪到位。

总结:做团队需要点点滴滴,所以要关心团队中每一个成员,严格要求团队中每一个成员.利用这个月的时间把部门打造具有很强执行力的团队。.不知这分计划可否有用. 还望领导给予指导! 我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!

半年工作总结

一、上半年项目营收状况(截止到5月31日)

1-5月销售情况:

颐景园:3,389,763.00面积:303.03平方米

蓝筹公寓:15,027,931.00  面积:2830.93平方米

香山美境:1,244,300元  面积:198.36平方米

小计:19,661,994.00  面积:3332.32平方米

1-5月销售现金回款:

颐景园:3,919,658.00

蓝筹公寓:14,186,746.00

香山美境:1,768,859.00元

小计:19,875,263.00

二、  上半年主要完成工作:

1、5月中下旬已完成《销售管理制度》和《销售管理提成办法》的定稿;

前期的广告及现场布置工作;

5、在过去的半年针对老客户也加大了回访,特别是对现有客户的维护和管理方面,通过对客户档案资料的整理后,每周销售人员定期对客户进行拜访,一方面加强联系,另一方面及时了解客人反馈信息,和客户的消费动态。

6、为了拓宽销售宣传渠道,我们围绕“高科十年,十分感谢”通过网络平台、短信、派单、夹报等形式展开了一系列的活动,一方面进行公司的宣传,一方面收集潜在客户信息,在宣传的同时拉近了客户之间的关系,同时为接下来的“慧谷阳光”蓄客。

7、加强内部员工的学习及交流和培训工作。

三、  工作中出现的问题及不足

6、进一步强化置业顾问培训、提高员工素质、业务水平。同时为营造一个和谐、积极的工作团体,多组织一些有意义的部门活动,来提高团队的凝聚力:规范销售人员的工作计划性;培养销售人员的工作独立性。

1、“高科十年,十分感谢”活动的结束及抽奖。

抽奖结果将会在“株洲在线”、“长株潭报”、“株洲晚报”同时公布,颁奖活动将在株洲高科房地产开发有限公司一楼营销中心举行。

2、慧谷阳光的前期营销策划工作及8月份的开盘准备:

1)慧谷阳光前期的推广方案及广告画面安装到位

2)慧谷阳光样板房的装修标准确认及完工

3)慧谷阳光用户户型图准备及印刷

4)慧谷阳光定购协议及销售合同准备

5)财务收款流程及销售合同签约审核流程准备;

6)开盘活动的节目策划

3、内部管理

(1)通过对销售人员实行拜访量的考核及每月有效客户量的考核,促使其加大对老客户的拜访和新客户的拓展,增加客源量。

(2)通过与老客户带新客户的办法,对老客户和新客户实行促销奖励政策,如送物业管理的办法,从而增加物业的销售。

(3)加大内部和外部宣传和促销工作。通过置业顾问行销、回访、信函促销,巩固老客户,发展新客户。

(5)建立客户档案,听取客户意见,并及时做出调整;

(6)落实下半年销售部目标责任制,结合实际工作情况,分解到人,严抓工作落实及完成标准。

(7)置业顾问销售项目的分配,将按工作能力及销售任务进行安排,既要保证目前项目的稳定发展,又要确保新开发项目的稳定销售。

4、对外管理

(2)在区域内继续进行详细的市场调研,及时掌握市场动向,深入了解客户群消费心里,结合项目实际情况,整合资源,做好调整措施。

一:基层到管理的工作交接

在本项目做销售已有半年之久,积累了一定的客户群体,包括已成交客户和未成交的潜在客户,把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务,移交给一名替代自己的新员工手里,给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链,已达到能够快速的上手接任自己的工作。

二:金牌销售员的认定及培养

对于新上岗的几位新同事,选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工,并能够做出令公司满意的业绩,以替代自己。

望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会,我好观察出最具价值的人员出来,人员选定将在25号之前选出,望公司多给予支持。

新员工认定后将有为期20天的员工培训,3个阶段,每阶段7天,其中休息一天,时间为晚上2个小时,并在白天注意观察他的工作情况,已做好记录,待培训时做好总结,通过对于新员工的高要求使其快速提高,以达到公司的目的。

三:高效团队的建设

1.营造积极进取团结向上的工作氛围 主管不应该成为“所有的苦,所有的累,我都独自承担”的典型,主管越轻松,说明管理得越到位;奖罚分明公正,对每个人要民主要平等,充分调动每个成员的积极性。在生活中,项目主管需要多关心多照顾同事,让大家都能感受到团队的温暖。

3.建立明确共同的目标 项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划,并使之与项目目标相协调。

四:落实自身岗位职责

1.应把公司的利益放在第一位,以公司最大效益为目标,对公司应具有绝对忠诚度。

2.协助销售经理共同进行项目的管理工作,服从上级的安排,竭尽全力做好每一项工作。

3.主持售楼部日常工作,主持每日工作晨会, 沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。

4.创造良好的工作环境,充分调动每一位员工的积极性,并保持团结协作、优质高效的工作气氛。

5.及时传达公司下达的政策,并不断的考核。

6.负责落实楼款的回收工作,督促销售人员的贷款流程的正常进行。

7.做好每日的来电、来访登记及审查工作,负责销控表的销控核对,统计每日定房量,填报各项统计表格,以保证销售的准确性。

8.负责组织销售人员及时总结交流销售经验,加强业务修养,不断提高业务水平。

9.负责处理客户的投诉,并在调查分析后向销售经理汇报。

在今后的工作当中自己还将不断的学习,总结经验,快速进步,望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢,祝愿公司领导工作顺心,身体健康!

苗圃日常管理工作 林场苗圃工作计划篇八

在本项目做销售已有半年之久,积累了一定的客户群体,包括已成交客户和未成交的潜在客户,把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务,移交给一名替代自己的新员工手里,给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链,已达到能够快速的上手接任自己的工作。

二:金牌销售员的认定及培养

对于新上岗的几位新同事,选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工,并能够做出令公司满意的业绩,以替代自己。

望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会,我好观察出最具价值的人员出来,人员选定将在25号之前选出,望公司多给予支持。

新员工认定后将有为期20天的员工培训,3个阶段,每阶段7天,其中休息一天,时间为晚上2个小时,并在白天注意观察他的工作情况,已做好记录,待培训时做好总结,通过对于新员工的高要求使其快速提高,以达到公司的目的。

三:高效团队的建设

1.营造积极进取团结向上的工作氛围 主管不应该成为“所有的苦,所有的累,我都独自承担”的典型,主管越轻松,说明管理得越到位;奖罚分明公正,对每个人要民主要平等,充分调动每个成员的积极性。在生活中,项目主管需要多关心多照顾同事,让大家都能感受到团队的温暖。

3.建立明确共同的目标 项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划,并使之与项目目标相协调。

四:落实自身岗位职责

1.应把公司的利益放在第一位,以公司最大效益为目标,对公司应具有绝对忠诚度。

2.协助销售经理共同进行项目的管理工作,服从上级的安排,竭尽全力做好每一项工作。

3.主持售楼部日常工作,主持每日工作晨会, 沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。

4.创造良好的工作环境,充分调动每一位员工的积极性,并保持团结协作、优质高效的工作气氛。

5.及时传达公司下达的政策,并不断的考核。

6.负责落实楼款的回收工作,督促销售人员的贷款流程的正常进行。

7.做好每日的来电、来访登记及审查工作,负责销控表的销控核对,统计每日定房量,填报各项统计表格,以保证销售的准确性。

8.负责组织销售人员及时总结交流销售经验,加强业务修养,不断提高业务水平。

9.负责处理客户的投诉,并在调查分析后向销售经理汇报。

在今后的工作当中自己还将不断的学习,总结经验,快速进步,望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢,祝愿公司领导工作顺心,身体健康!

苗圃日常管理工作 林场苗圃工作计划篇九

四、积极开展新一轮基层共建活动;

七、协调好办公楼审计与结算工作;

八、针对稽核工作检查组提出的问题,认真落实整改。

办公室:

1、 配合预算科准备人代会财政报告;

2、 汇总科室(单位)总结,整理全年财政工作总结;

3、 上报财政信息;

4、 跟踪机关整体目标考核事宜;

5、 整理档案资料;

6、 草拟机关相关绩效考核文件;

7、 跟踪内网oa办公系统试运行情况;

8、 落实年终挂钩帮扶和相关慰问事宜。

人事教育科(监察室):

9、 做好财政系统各类人事、工资年报;

10、 做好20xx年党风廉政建设工作总结和20xx年的工作计划;

11、 做好纪检监察年度资料整理归档工作;

12、 做好元旦节日期间执行党风廉政建设各项规定的教育督查工作。

预算科:

16、 协同相关科室做好20xx年度各项财力结算工作;

18、 协助相关科室做好20xx年人代会预决算报告准备工作。

综合科:

25、 按照县委县政府“五项工作清单”要求,公布我县政府性基金收费项目清单。配合物价部门做好我县行政事业收费项目清单公布工作。

国库科(国库集中支付中心):

26、 配合预算科做好1月份财政收入征收入库工作;

27、 配合预算科做好20xx年度行政事业单位财力结算工作;

28、 结转20xx年度账务,建20xx年度新帐;

29、 审核20xx年度部门决算,并送业务科室复审;

30、 清理行政事业单位银行帐户;

31、 核对各预算单位拨款、财政专户存款、行政性收费收入;

32、 清理各账套往来款。

行政事业财务管理科:

33、 配合做好“挂牌”单位财务衔接工作;

38、 做好省政法转移支付业务装备项目的政府采购;

40、 做好教育、科技、文化等报表上报工作;

41、 完善县党政机关公务接待经费管理暂行办法(征求意见稿)。

社会保障科:

42、 认真组织好20xx年度各项社会保障基金决算工作;

47、 做好20xx年基本公共卫生服务考核验收工作;

48、 做好20xx年度省财政社保工作考核上报工作;

49、 下达各镇区20xx年度一季度城乡低保生活补助资金指标。

一、统筹兼顾,扎实做好常规统计工作

一是抓好各项统计调查及年定报工作,提升数据采集报送工作成效。围绕罗湖发展的重点问题和统计事业发展的难点问题进行深入调查,高质量完成各项常规统计调查任务,全面巩固“四大工程”成效,提升“一套表”联网直报成果,确保统计数据客观真实地反映我区经济社会发展水平。二是加大统计培训和数据衔接力度。根据国家、省、市修订的20xx年年报和20xx年定报制度,20xx年规模以上服务业将由季报改为月报,批发零售业、住宿餐饮业财务表统计对象将大幅扩增,固定资产投资实行“双轨制”报送等,这些变化将对明年统计工作和数据衔接带来巨大挑战,必须科学部署,将新修订的报表制度进行全面、系统的讲解和培训,使统计人员尽快掌握新制度要求,确保新制度顺利实施;同时也要加强对实施新制度后各专业数据衔接的评估,确保各项指标数据真实、准确反映辖区经济社会发展成果。三是做好核算和监测评估工作。积极跟进国家核算制度改革和我市房屋租赁增加值核算创新,扎实做好我区行业、重点产业的增加值核算工作,切实做好战略性新兴产业统计核算工作;继续跟进绩效评估、深圳质量等各种考核指标体系的监测工作。

二、狠抓质量,进一步提高统计分析水平

一是强化经济运行监测分析。密切关注统计数据所反映的经济变化,从点、线、面多角度对全区经济运行态势进行分析,为区领导科学谋划经济工作提供更加翔实、具体的参考。二是强化产业转型升级、行业发展监测分析。组织开展产业发展统计监测工作,撰写产业监测报告,及时为区领导和产业部门调整产业政策提供参考。三是强化“三经普”成果分析。认真做好普查数据处理工作和资料开发、分析工作,尽早完成成果展示及编印工作,为区委、区政府加强和改善宏观调控、科学制订中长期发展规划和各项政策措施提供依据。

三、强化统计法治,加大对统计违法行为的执法力度

一是广泛宣传,营造氛围。以“六五”普法收关年为契机,充分利用新闻媒体开展广泛的社会动员和宣传发动工作,大力宣传区域统计的重大意义和具体要求,进一步加大统计法制宣传力度,推进国家统计局新制定的《统计上严重失信企业信息公示暂行办法》的贯彻落实,努力营造良好的社会氛围。二是健全制度,严格监管。计划出台与《统计数据稽查制度》相配套的局内管理制度,严格稽查程序,保障稽查力度。三是加强执法,依法统计。进一步加强统计执法检查、稽查力度,对拒报、迟报、虚报、瞒报和篡改统计数据等违法行为按照有关规定进行严肃查处,并追究其法律责任。促进基层统计单位应统尽统如实上报,切实提高统计数据质量,为区委区政府决策提供详实可靠的统计数据。

苗圃日常管理工作 林场苗圃工作计划篇十

(一)学习、贯彻执行监管部门、总公司相关规章制度。

1、认真学习总公司各项合规文件的同时,搜集监管部门相关监管要求,归集整理后,采取组织集体学习、个人自学等方式,丰富提高合规知识水平。

2、组织全员集体学习产品和服务流程,利用部门例会时间大家分别比对产品、熟悉业务流程,并采取考试等方式强化大家对业务知识的熟练掌握程度。

(二)严格权限管理完成合规系统操作,并按要求报送相关报表。

(三)审核部门重要业务制度、行政制度,切实落实部门风险管控工作。

(四)参与部门历次业务演练、模拟业务测试、实战演练全过程,全流程监控各环节的业务合规性,并提出风险合规建议,充分发挥了合规稽核工作的作用。

20xx年工作计划:

(二)根据监管要求结合实际工作,开展员工合规教育,强化全员风险意识,提升部门整体合规工作管理水平。

(三)结合实际业务情况制定部门风险控制管理实施细则,并组织实施。

总之,我部将认真学习监管部门及总公司下发的相关规章制度,加强合规、业务、财务等知识学习,努力提高自身综合素质,更好的履行工作职责。

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