实地考察工作计划表 外出实地考察参观学习个人心得体会(通用8篇)

学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

实地考察工作计划表 外出实地考察参观学习个人心得体会篇一

我们在xx老师和xx老师的带领下来到xx，参观各个学校学习他们的环境创设，幼儿园特色。参观后感慨真的非常的多。

一、首先幼儿园的工作一定要注重细节

在参观整个过程中，我们一致体会到了各个幼儿园老师们工作的精细。有的幼儿园为了孩子们的安全，不管是大厅里，还是教室里他们都把很尖锐的角、墙边包了起来。而且，每个教室里都有灭火器和使用说明书。有的幼儿园老师们手非常的灵巧，他们把教室装扮的非常的美丽。最让我印象深刻的一个装饰是，把雨伞变成了一个个会跳舞的舞蹈家。真的非常的漂亮。

二、充满童话特色

幼儿园是孩子的天堂，孩子生活在童话世界里，那幼儿园的童话色彩当然是必不可少的了。有一座幼儿园他的房子就直接建成了城堡，真的非常的美丽。我想生活在里面的孩子一定和公主一样美丽，和王子一样帅气。有一个幼儿园，他们有一条非常美丽的长廊，里面挂着孩子们和老师们的生活照，走在里面温馨极了。

三、展现艺术气息

幼儿园的环境设计和局部的装饰都体现出一种理念性，设计感。走廊上美工作品的展示，布局美观、作品丰富，有的可以让孩子作为玩具，有的可以让孩子感受触摸。而且他们的设计都有属于自己的主题，体现了自己幼儿园的特色。有的走廊上的墙绘，非常的漂亮，不仅体现了园本特色，还和自己所属的城市文化相结合。这个城市特色也体现在他们装饰的细节中。

四、进行废旧利用

废旧的纸盒，你会用来做什么?幼儿园的老师们用纸盒做成相框，张贴上幼儿作品;把纸盒等进行组装就做成一辆一辆的小汽车，把它装饰在教室里，走廊上，不仅装饰了环境，还做到了废物利用。院墙上修出水泥槽，这里就成了孩子的种植角。门口的花池里中上花花草草，也能让孩子们近距离观察这些生活中熟悉的植物的生长过程。

五、体现办园特色

在参观的幼儿园中，让我最印象深刻的是他们的一个个活动室。科学发现室：里面有丰富的科学器材，最夸张的是他们的房顶设计成了充满奥秘的宇宙，宇航员在上面漫步，宇宙飞船在上面翱翔。社会体验室：里面有各种各样的'店铺，真的就像我们生活的社会一样。银行、医院、超市等等应有尽有。

六、总的来说

这次学习真的收获很多，环境创设真的有很多方式，它不一定非要花费高昂的费用，才可以让幼儿园变得美丽，它也不一定因为环境小而显得自己的才能无用武之地。我们的环境创设要体现在方方面面，尤其是细节。而且我们要学会废物利用，把别人认为已经没用的东西，进行创新再利用，也许它就会成为园里一道亮丽的风景。

外出实地考察参观学习个人心得体会2

实地考察工作计划表 外出实地考察参观学习个人心得体会篇二

实地考察工作计划表 外出实地考察参观学习个人心得体会篇三

随着素质教育的提出和付诸实施，对于学生的综合素质和思想道德的培养已经越来越受到广大教育同仁的重视，新教改更是把提高学生的综合素质和思想道德放在当代教育的首要位置。近日，我校组织教师于小学进行德育工作学习考察，令本人受益颇多，现将此次考察的体会及反思汇报如下。

(一)理念先进，务实育人

小学始建于年，经过几十年发展，成为一所环境整洁优美、教育教学设备齐全、教育教学质量稳步提高、社会声誉与日俱增的学校。该校办学理念先进，教育工作求真务实，对我校德育工作的开展具有高度指导作用。小学以“追求卓越、幸福生活、创造未来”为办学宗旨，以“全力打造杰出人才培养工程，办东城区一流精品示范学校”为办学目标，以“讲政治，重铸魂；讲科研，重实践；讲创新，重优质；讲艺术，重育人；讲发展，重品牌”为工作思路，以“讲礼仪、爱学习、懂艺术、能竞争、会生活的西小快乐人”为育人目标，不断提高学校办学品质。目前为东城区实施素质教育窗口校、市艺术教育特色学校。学校创办“七色光”阳光教育体系(仁爱、道德、智慧、安全、健康、创新、艺术)，如同七个音符，播撒阳光教育，浇灌幸福之光。并结合新时期德育教育工作的目标制定了清雅、博学、健美、乐观的新校训，力求让每一位学生都能够幸福、健康、快乐成长。

(二)活动育人，提高实效

德育活动是一种最为生动的教育方式，在活动中不断强化道德认识，培养道德情感，促进学生品德的发展，经过精心策划的德育活动常常能够达到事半功倍的效果。因此，小学利用一切教育契机，组织开展内容丰富的主题教育活动，提高德育实效性。例如：九月份开学时学校举办隆重的开学典礼、中秋节、教师节、国庆节等节日学校都开展了形式丰富的庆祝活动，让学生们在活动中度过特殊而有意义的节日，在了解这些节日的同时学习到很多礼仪知识，此外，学校还组织了很多具有特殊意义的节日活动，如少先队员代表大会、科技节、迎春晚会、法制宣传月等，培养学生的创造力和想象力。通过各种文艺活动和社会实践活动，丰富了德育教育工作的内涵，在学生们喜闻乐见的活动形式中融入了德育教育理念，让德育实践富有实效，充满活力和魅力，在活动中真正体现出学校的办学理念和办学特色，体现出了教育方的真正价值。

(三)细节管理，养成习惯

小学在细节管理上也较为重视，一是加强了师德师风建设，进行了教师职业理想和职业道德教育，有效增强教师教书育人的责任感和使命感。在教师节前夕，学校都会召开“教育是温暖的，教师是幸福的”师德演讲会暨青年教师拜师会。教师们都能够用身边真实的事例讲述他们对师德的理解与感悟，为自己树立身边的榜样，从而更好的进行教育工作。二是做好了班主任培训工作，确保工作能力的专业性。要想抓好德育工作，离不开一支经验丰富、方法独到的班主任队伍。通过各种班主任讲座和管理培训，提升教师的综合素质。小学现有教职工75人，其中中学高级教师2人，小学高级教师47人，区级兼职教研员10人，市级骨干教师1人，区级骨干教师17人，师资力量雄厚。三是优化教学质量，实施“一体两翼”特色发展战略和“研训一体化”道路，在艺术体育教育中联系德育教育，让学生能够全面发展，同时深度联盟师训，提升教学智慧；深度联盟教研，提升课程智慧。

(四)以艺辅德，为学生的美丽人生奠基

艺术教育是学校实施美育的重要途径和内容。切实加强艺术教育，是全面推进素质教育，促进学生全面发展，培养高素质人才的一项重要举措。小学作为东城区艺术教育特色学校，注重艺术教育，以艺辅德、以艺促智、以艺健体是其艺术教育的基本观念。学校分别成立了管乐团、民乐团、舞蹈队、合唱队以及其他美术书法小组等，让孩子们在艺术的熏陶下培养创造力和表现力，而不仅仅只是停留在单纯的艺术学习上，更多的是注重提升学生对美的感受和理解。其次，小学在注重抓艺术教育的同时，还充分发挥课堂教育主渠道作用，这也是值得借鉴和推广的。只有发挥好学科课堂教学的主渠道作用，才能够为学校开展艺术辅助教育做好铺垫，才能够让学生真正的全面发展。最后，小学定期举行的课外活动丰富了学生的课余生活，学生在丰富多彩的活动中感受到艺术的魅力，而艺术小组的建立让学生能够根据自己的爱好来选择性的学习，促进了学校艺术特色项目的开发和特长生的培养。

(五)丰富“阳光体育内涵”，培育阳刚品质

小学阶段是基础教育的基础阶段，是为学生一生成长奠基的阶段。因此，学生是否能够从小健康的成长对其将来形成健康、健全的人格和乐观的心态非常重要。小学贯彻实施“阳光体育工程”，“播撒教育阳光，浇灌幸福之花”，为孩子一生的健康、幸福奠基。先进的办学理念和明确的办学目标为“阳光体育”工程做打好了理论基础，形成了具有特色的校园体育文化。小学为了落实“阳光体育运动”，成立了专门的领导小组，对各项规章制度进行了完善，对阳光体育的内涵进行了补充，让小学体育课堂的效率得到了有效提高，让学生在丰富的体育活动中得到了成长和锻炼。

通过这次考察学习，让我深深感受到，人才的培养，必须从小抓起，养其习于童蒙。我国现代著名教育家叶圣陶曾说：教育就是习惯的培养。充分强调了习惯对于儿童成长及其教育的重要性。小学是基础教育，基础工程事关重大，只有打好坚实的基础，才能培养学生健全的人格，高尚的爱国情操，良好的行为习惯及个性心理品质，强烈的竞争意识。在今后的工作中，我们要做好以下几方面的工作。

教师是学生的一面镜子，教师的一言一行都会对学生的思想品德的形成产生深刻影响，因此教师应加强自身的道德修养和职业素养，为学生树立榜样，这就要求每一位教师要树立为人师表的荣誉感，责任感和历史使命感，要保持较强的勤奋向上积极进取的精神风貌，时刻注意自己的言行举止，要有良好的行为习惯，特别是在日常生活中更要当好学生的表率。“言传不如身教”，不仅要言传，还要身教，这样才能有效提高思想道德教育的效果。因此我们教师要强化自身修养，以文明的言行，高尚的品格去影响学生，时时、事事、处处为学生以身立教，以德育人。

课外活动是思想道德教育的第二课堂，是思想道德教育行之有效的载体。开展形式多样的课外活动有助于学生形成良好的思想品德，课外活动是为学校教育目的，与课堂教学相结合，在课堂以外对学生实施多种影响的教育活动。学校开展形式多样的课外活动既可以提高学生的素质修养，开拓视野，同时也起到思想道德教育的作用。此外，开展各种社会实践活动，增强学生的公共意识，培养学生积极的思想情感，有助于帮助学生了解社会，有助于培养学生的社会公德意识，关爱他人，助人为乐几互助合作团队精神。

要重视“教育三环节”，即抓好课堂这一主阵地、积极开展实践活动和充分重视校园文化建设。学校要以课堂为德育的第一主阵地，将各学科渗透德育的学习，以学育德。以系列的实践活动为辅，校园文化为助力，通过美化校园，创设全面、丰富有益学生身心发展的校园文化，提升校园的文明程度，提高学生的环境意识和科学素养，培养了孩子们与自然和谐相处的情感。

对学生进行思想品德教育，是社会主义精神文明建设的奠基工程，它贯穿于学校教育教学工作的全过程和学生日常生活的各个方面，渗透在智育、体育、美育和劳动教育之中，与其它各育相互促进，相辅相成。它对促进学生的全面发展，保证人才培养的正确方向起着主导作用。作为教师我们更应该不断的进行自我反思，积极创新工作思路，努力让每一个孩子都能够全面健康的成长。

实地考察工作计划表 外出实地考察参观学习个人心得体会篇四

12月17日，本人有幸参加了县进修学校组织的针对前勤教师的的业务培训活动，作为一名青年教师，尤其是从事地理教学的的青年教师，我们亟待成长、亟待取得教学能力的显著提高，所以名师的指导对于我们来说弥足珍贵!

本次培训主办单位斥巨资为我们邀请到了吉林省教育学院地理教研员骆秦俐老师，骆老师从事地理教研工作已有多年经验，出版了大量关于地理教学工作的

实地考察工作计划表 外出实地考察参观学习个人心得体会篇五

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的'解决方案。

从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

2018工作计划模板【二】

当前，钢铁行业形势十分严峻，依靠科技进步推动企业可持续发展，成为钢铁企业的普遍共识。2018年，酒钢集团公司计划投入科技研发经费达到主营业务收入的1%以上，在资源利用研究、产品开发方面形成6项以上具备产业化条件的研究成果，推动企业进一步提升核心竞争力，为企业摆脱困境提供科技支撑。

今年，集团公司将以贯彻落实《关于全面提升企业技术创新能力的指导意见》为核心，发挥技术委员会策划引导和决策把关的功能，充分体现各产业特点和技术发展方向，确立了加强研发力量，改善研发条件;提高技术改进效果，逐渐形成酒钢的产品和成本优势等六项科技工作目标。

围绕各项目标的实现，2018年，在科技重大专项方面，集团公司计划安排实施科技重大专项13项;计划在资源利用、工艺技术研究等方面立项开展研究项目21项;计划开展新产品开发项目26项，计划新产品批量生产18.2万吨;计划各分子公司第一批具备立项条件的技术改进项目177项。在技术经济指标攻关方面，按照纵向比有进步、横向比有进位的原则，确定了56项主要技术经济指标攻关计划。

在实验室建设方面，计划针对表面分析、材料分析、资源研究和炼轧钢模拟试验等研究环节，增设电子探针、应力腐蚀装置等设施。在技术交流和人才培养方面，今年计划推荐甘肃省领军人才候选人5名，具备教授级高工评选资格的工程技术人员10名。在科技政策利用及科研平台建设方面，计划申报省级、市级各类科技项目30项以上，争取获得各级政府部门项目资金支持500万元以上，力争科技免税5000万元。在科技成果与专利方面，计划取得各类科技成果30项以上;计划专利申请受理量220项。

实地考察工作计划表 外出实地考察参观学习个人心得体会篇六

活动执行部的工作范畴：

1、负责策划制定公关事件策略及活动执行管理方案并与客户良好沟通；

2、按客户要求撰写活动策划案并提案； 3、实施公关、市场活动；

4、日常客户关系的维护与深度开发； 5、各种活动、游戏资料存档；

活动执行经理岗位职责： 沟通层面：

3.负责策划制定公关事件策略及活动执行管理方案并与客户良好沟通；

4.日常客户关系的维护与深度开发； 执行层面：

1.按客户要求撰写活动策划案并提案； 2.向客户提案；

3.领导所属成员，完成项目任务； 财务层面：

1.合同与回款；

实地考察工作计划表 外出实地考察参观学习个人心得体会篇七

20xx年x月xx日，化学与生命科学学院生物科学班圆满地完成了为期一个星期的植物学野外实习考察教学任务，虽然大家都感到植物学野外实习考察教学任务非常疲惫，但也收获颇多。课本的知识死板，繁多，而实习的观察整理使我们更加容易的掌握。在老师们的指导下，在野外对常见的植物野外学习，通过实物学习，掌握植物常见科的特征，认识野外大多数常见的植物种类及其用途，了解当地的植物资源，培养我们的大自然情怀。并且通过这次认识实习，我们学到了很多课本上没有的知识。虽然这几天确实很累，但是一分耕耘一分收获，通过辛苦的工作，我们学到了很多技能。脑子中的东西也得到了空前的补充和升华。

本次实习得到了学校相关部门的大力支持，出发前院里各领导对此召开动员大会，老师们给我们讲解了野外的安全性，强调实习过程中的纪律及注意事项。20xx年x月x日，化生院生物科学班人在带队xx老师带领下踏上实习之路。

实习第一天中午我们到达xxxxx，因为暴雨天气，第一天老师没有带领我们出去认植物，但同学们学习的热情并未下降，在没有老师的带领下，各自观察了宾馆周围的植物。在金鸡谷里我们遇见了黄冈师范学院的学生，并与他们召开联谊会，各种文艺表演拉近了彼此的距离。

实习第三天，经过近8小时的步行，同学们终于到达实习目的地九宫山。一路上老师沿途为我们介绍植物，同学们在艰辛中学习，在学习中快乐，在快乐中建立了深厚的师生情及友情。

本次实习在纪律与组织上，同学们都认真遵守，但前几天仍然出现了迟到现象。后几天在同学们相互督促下，迟到现象几乎杜绝，这体现了同学们高度重视此次实习，并在实习中渐渐增强组织性与纪律性。在学习上，大多数同学都认真学习老师讲的每一种植物，但仍有少数同学跟不上老师的步伐，以至后来不认识此植物或植物名弄错。 植物的辨认是我们此行的目的，确定野外实习的重点，草本植物的种类繁多，科属众多，根据在课本里所学的知识，掌握了各科各种的基本特征后，把不同的植物鉴定开来，并系统地归纳比较，达到辨认的目的。采集标本也是我们这次野外实习的重点，我们在野外实习动员大会时老师给我们讲了标本采集的相关事项，采集标本时一定有采集具有代表性的标本，如有完整的叶、花、果实是再好不过了。实习中白天老师带领我们认植物，晚上同学们一边压标本一边询问一些不认识的植物名称及科属。我们对采集的标本进行比较，选出最好的标本，并且对其整理。如整整叶子，把叶子摆弄呈两面都有，花果的摆放，对一些多余的东西都可以剪掉，留下最突出的，能够体现此标本特征的东西。整理完后，我们在标本夹上铺好吸水纸把标本原本不动地放在里面，再把吸水纸平铺叠在一起，要在上面放另一个标本，待放的标本差不多时，在最上面多放些吸水纸，最后把另一个标本夹放在上面，用绳子捆紧。时隔一天，我们给标本换纸，标本的水明显失了很多，标本颜色等有些改变，观察后，我又按原来的步骤弄好。一天一换纸，明显，标本比上次换纸时更定型了。

实习中，老师带领我们把理论与实践相结合，巩固和提高课堂所学的知识。通过野外实习，进一步培养独立工作能力。学会植物学野外工作方法。学习懂得用科学的方法观察和研究植物的基本特征，达到能够系统地归纳和概括出各科各种植物的主要特征。初步掌握植物的采集、压制、标本制作、种类鉴定等工作的基本操作方法，为以后的学习和工作打下初步基础。 此次实习是艰苦的，虽然没有太阳照射的炎热，也没有大雨倾盆的湿漉，但30多公里的路程，一线天上千个的台阶，危机悬浮的丛林对于90后的学生来说确是摆在面前的一大难题，但同学们迎难而上的勇气克服了一个又一个的难关。实习过程中，能吃苦耐劳，团结互助同时与当地村民的相处也非常融洽。在实习中，保护环境、欣赏大自然的风光、感受祖国河山的伟大，加深了热爱祖国大好河山的情感，也加深了对课本知识的理解，提高了自己的自我思考、自我动手的实践能力。再者是带队领导和指导老师与同学们同吃同住、身先士卒的实际行动深深感染着我们的学生，为学生做出了好榜样。

对植物研究产生了浓厚的兴趣，对专业知识有了进一步的提高。与此同时，在实习过程中大家互相帮助，也充分加强了同学之间的感情。在实习过程中老师的谆谆教诲，以及同大家的细心交流，更加增强了师生之间的情谊。相信这次实习一定会成为我们大家在大学生活中难以忘怀的美好记忆。