年度调薪计划(模板6篇)

时间流逝得如此之快，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候开始写计划了。那么我们该如何写一篇较为完美的计划呢？下面是小编带来的优秀计划范文，希望大家能够喜欢!

年度调薪计划篇一

您好！

随着我公司的不断发展状大，我个人的能力也在不断的提升和进步。我感谢公司领导对我的栽培和帮助，我非常的信任你们。基于对公司的酷爱和对领导的信任，鉴于现在的工作职责范围和工作强度，我希看通过调薪月薪到达xxxx元(在原基础上增加xx元)。

假如对员工的工作没有一个明确的鼓励手段和考核标准，员工的素质高低、做多做少、做好做坏都只是拿基本工资，那对他们来讲，为工作付出的满腔热忱、牺牲的休息时间和身体健康来讲是不公平和不值得的。

提出这样的调薪申请，其实不是“居功自负”，我所付出的谈不上“功”，所以请不要误解我的本意，我只是实话实说。我相信，只要付出，就会有收获！

假如公司领导以为我现在的工作内容及质量还未能到达xxxx元月薪的要求，我恳切的希看您能提出诚肯的意见或建议，让我今后有一个努力的方向和目标，在提升自己能力的同时将工作做的更好，向更高的目标迈进。

也请您放心，假如公司不予斟酌，我依然会像之前一样，用积极的、认真负责的态度往做好每件事，不会因此怠慢工作，这是我的知识和修养要求我应当做到的。

期待您的答复。

此致

敬礼

申请人：xxx

20xx年xx月x日

年度调薪计划篇二

为了进一步加强我镇党的思想作风建设、组织建设和廉政建设,进一步的发挥基层党组织战斗堡垒作用和党员干部的先锋模范作用,全面完成县委下达的各项工作任务，特制定20__年度__镇党建工作计划。

一、加强党的思想作风建设和组织建设

1、加强党的组织建设。健全党员管理制度，党员活动和党员考评制度，充分发挥党的组织优势和党员干部的带头作用，把党支部建设成坚强的领导核心。在实际工作中，凡要求群众做到的事情，党员干部自己要率先垂范，充分发挥基层党组织的作用。

2、继续开展先进性教育活动，发挥广大党员的先锋模范作用，树立党员干部队伍在群众中的良好形象。开展以党员制，党员进万家，无职党员设岗定责的主题党建活动，严格要求，促使每个党员在工作、学习和生活中，真正起到先锋模范作用。抓好机关和村党组织党建示范点，组织做好现场会的召开。

3、健全完善党建目标机制，强化责任目标，组织好经常性的考核评比，做好先进基层党组织、“五个好”基层党组织、党员致富带头人、优秀党务工作者和优秀党员的评选活动，不断激发基层干部抓好党建工作的信心，充分体现基层党建工作的凝聚力和战斗力。

二、加强思想教育，扎实开展工作

1、严格学习纪律，为确保机关干部政治素质的提高，始终坚持每周一、三、五的集中学习时间，做到有学习资料、宣传专栏、学习笔记、心得体会等。

2、做好新党员的发展工作和党费收缴工作，消灭3年以上未发展党员的村。

3、继续开展党员电化教育活动，引导群众走科技致富的路子。

三、加强党的建设，规范党员干部行为

1、健全明确的责任管理机制，党建工作要层层责任到人，要坚持从严治党，党支部书记要亲自抓，负总责。

2、密切联系群众，倾听群众意见，搞好民主监督工作。不断强化人民参与管理的民主意识，公众监督意识和主人翁的责任感。注意工作方法，积极为群众排忧解难，解决他们生产生活中的实际困难。

3、定期召开民主会。党内重大问题，经过集体讨论，充分发挥民主，正确开展批评与自我批评，民主会坚持每季度一次。

4、为保持党的先进性和纯洁性，增强党的凝聚力和战斗力，必须从严治党，搞好党员干部要带头搞好廉洁自律，要严格执行中纪委关于廉洁从政的规定以及党员干部廉洁自律十不准的规定，要把反__斗争同纯洁党的组织结合起来，使党组织真正成为坚强的堡垒，群众中的旗帜。

年度调薪计划篇三

销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，____元，纯利润____元。其中：打字复印____元，网校____元，计算机____元，电脑耗材及配件____元，其他：____元，人员工资____元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。__年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润____元。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在____元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润____元;多功能电子教室、多媒体会议室____元;其余网络工程部分____元;新业务部分____元;电脑部分____元，人员工资________元，能够完成的利润指标，利润____元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办__成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

六、创造学习的机会

不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把____司建成平谷地__算机的机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。

培训内容

一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。

二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。

三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

培训方式

1、公司内部定期不定期安排员工培训。

2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。

3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。

我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用__大精神里的一句话就是要“与时俱进”。

公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

年度调薪计划篇四

一、继续严格管控干支线班车时效，确保快件路由顺畅，监督、引导辖区内网点健康有序发展。

二、继续严抓分拨的操作质量及形象建设，做好员工储备及培训工作，教育大家尽职、尽责、尽心、尽力，对快件负责，不管出现再大困难，绝不延误快件中转。

三、对辖区内网点及时开会培训，传达总部指令，及解决运作过程中出现的问题，确保帮助每个网点健康发展。

四、__分拨根据航空货量计划开通航空口岸的运作，为网点业务量快速增长，实现航空陆运两条腿走路提供保障。

五、根据货量情况有总部调度中心路由规划中心协助开通淮安-潍坊-__的干线班车。进一步打通吉林地区至山东华东的路由，实现__快递更快、更好的发展。

六、库房内宿舍迁移计划。因今年5万票快件库房已经出现操作预警，为保障明年旺季哪能够提供更好的中转场地，请工程部协助规划__分拨宿舍迁移规划。

七、合理建议及调整吉林省内二三线城市路由，进一步扩大24小时派送区域，总部协助合理调整沈阳、大连、哈尔滨(包含黑龙江地区内支线班车铺设调整)进一步提升东北区域整体实力，为______快递跨越式发展，打下坚实的基础。

我们做为__的一份子，远在边疆，深知自己肩负的责任和使命，自己的一言一行都代表着总部的形象，自己的一举一动都关乎总部及各方面的利益平衡，始终坚持总部给出的指导方针打造强势服务性的总部，执行过程中做到灵活运用，在牵扯总部的利益决不让步的前提下尽努力为网点服务，相信天道酬勤、人道酬诚，相信付出就有收获，相信我们在以奚董为首英明决策团队带领下，____注定更加辉煌。蓝图已绘，战鼓已响，我们定会坚持原则，不断学习，争取在中转体系打败同行，提高服务质量，减轻遗失、破损、延误数据，做到尽心尽责图总部发展，全心全意为网点服务。让我们以饱满的工作激情，迎接____到来，坚信__铁军定不负重托，勇往直前，迎来更加辉煌灿烂的明天。

年度调薪计划篇五

目前,学校教学班改造工程及新建教学班工程项目陆续开工,大批外来务工人员将进入校园施工,特别是施工现场紧邻教学区域,给学校的安全管理工作带来一些新的问题。

为了做好校园施工期间的安全防事故工作,特制定以下安全管理措施:

一、 加强对施工队伍的安全管理。

施工企业要加强建筑安全生产管理,防范安全事故,严格遵守《建筑安全生产管理规定》。

二、施工场地必须封闭管理。

要求施工方将施工场地与教学区域隔离,所有施工人员须在限定的施工现场活动,非公不得进入校园内的其他场所。

任何施工人员不得进入教学、办公楼和学生、家属宿舍。

学校师生和非工程管理人员禁止进入工地施工现场。

三、对外来务工人员加强教育和管理。

施工单位要对进场施工的所有务工人员进行安全和文明施工教育,教育他们遵守国家法令和学校的各项规定,并进行严格管理,对违犯国家法令和违犯学校规定的施工人员要及时查处。

四、加强施工车辆管理。

施工车辆和人员出入校园必须在指定通道通行,工程运输车辆在校园内按照规定道路和规定时间通行,施工方在主要路段和交叉路口派出专人进行管理。

并及时清扫路面抛洒物,保障校园环境整洁,不得破坏校园道路及两侧花草树木,在校园路口及施工路段安放安全提示牌。

施工车辆不得超载超速,遵守交通法规保证校内车辆和行人安全通行。

五、加强施工现场的安全管理。

对施工现场用电、用气和用火设备的使用情况定期监督检查,所有设备必须符合安全标准,并严格按安全规范操作和使用。

按照防火规定配置足够数量的消防器材;

施工现场要设置专兼职安全员,并佩带标志上岗。

年度调薪计划篇六

一、保持冷静，心*气和，不与学生冲突

在班级管理工作中肯定会遇到犯错的学生，每当这时候，班主任一定要冷静下来，不能慌张，也不能乱发脾气，更不能因为某个学生屡次犯错就产生“恨铁不成钢”的心理，做出不理智的举动。要善于控制自己的情感，约束自己的行为，抑制过激的情绪，心*气和地问清事情的前因后果。只有这样，才有利于妥善处理好事情。学生出现犯错时，有很多是学生在情绪激烈，头脑发胀时造成的。此时，他们不大考虑事情的后果和影响，如果教师不考虑学生的这一心理现象，硬要当场批评、训斥学生，往往容易碰壁，有时还会给学生留下难以愈合的创伤，甚至会造成师生之间的情绪对立，直至发生正面冲突。相反，如果教师能控制情绪，将“热问题冷处理”，化大为小，化不利为有利，就能在虽短的时间内*息“偶发事件”，把学生转入正轨。

例如：有一次上课时，有位学生一直在玩手机。我先后提醒他三次，他仍没有半点收敛。我从没遇到这样的学生，当时非常生气，冲过去对他说：“把你的手机给我!”他猛然一惊，本能地迅速把手机放如口袋。我气在心头，恨不得把手机抢过来砸烂它，于是我伸手到学生的口袋想把手机抢过来。可是他也不依不挠，死死抓住不放。双方陷入了僵持，大约过了三、四十秒，他的脸越胀越红，眼睛似乎也红了。我这时才猛然想起这样僵持下去并不妥当，于是我先松手，说：“既然你不给，我也不再和你争了。请你安静地想清楚你上课这样玩手机到底对不对，想好了下课来找我。否则后果自负!” 说完，我回到讲台继续讲课，没再理会这件事。

由于有了时间的缓冲，那位学生慢慢意识到自己确实做得有点不对。下课后，他主动来找我，见面就向我道歉。我这时心情也*和了，非常大度地接受了他的道歉，没有对他作任何批评，只是告戒他以后要管好自己，不要再令老师难做。经过这次事情后，我上课时，那位学生竟然再也没有拿手机出来玩了。

试想如果当时如果我不顾后果，坚持要让那位学生交出手机，那可能只有三种结果：一我抢不过他，当场下不了台阶，在学生面前颜面尽失;二我抢赢了，手机在我手上，但那位学生却会怨恨在心，记恨我一辈子;三抢得不相上下，最后双方大打出手，造成不可收拾的后果。

二、民主*等，相互尊重，不要高高在上

在班级管理中尽可能进行民主管理：多到学生中去听取学生的意见和想法，多了解学生的心声，多为学生着想，多让学生参与管理等等。只要老师是真心实意为学生好的，学生自然会感受得到，当学生认同了老师的做法，他们才会“亲其师，信其道”。

苏霍姆林斯基说：“教育，这首先是关怀备至地、深思熟虑地、小心翼翼地触及年轻心灵。在这里，谁有细致和耐心，谁就能获得成功。”这句话是强*师在教育时要细致和耐心。细致和耐心从何而来?来自于教师的“爱心”，只有教师对每一个学生充满了“爱”，他才会耐心去教育学生。教师的角色像一根导盲棍，在学生需要的时候进行适时的帮助。教师心中那把尺，要严也要松，但态度是陪伴，而不是责备。假如师生之间失去了信任的基石，学生就会把褒扬看成是“哄人”，把批评或惩戒看成是“整人”。那我们的教育工作将难以开展。

教育是育人的工作，良好的师生关系是学生接受教育的重要前提。有资料表明：62%的学生希望老师“很随和，易接近”，53%的学生“希望老师能理解我们，做我们的朋友”。如果老师整天都板着脸孔，走路背着手，开口就训人，严肃有余而活泼不足，这只会让学生对你敬而远之，又怎能使学生“听而信之”呢?因此，在建设班集体时，班主任一定不能疏远学生，要做学生的知心人，与学生“打成一片”。在融洽的师生关系中开展工作才能得心应手，一呼百应，达到事半功倍的最佳教育效果。

三、将心比心，换位思考，不要一味怪责

重老师对自己的评价。学生们都希望能听到老师对自己的认可和赞扬，即使是在他们做错的事情的时候，他们也希望老师能原谅，给他们一个改过的机会。因此，作为教师，应该坚信每个学生都是可以教育好的，要“时刻都不忘记自己也曾是个孩子”。面对学生犯错时，要注意将心比心地进行“心理置换”——想一想，自己过去当学生时，不是也犯过类似的错误，做过相同的错事吗?当老师批评自己时，自己当时又是什么心情?自己又是希望老师怎样处理的呢?这样想想，就容易理解学生犯错时的心情，就能够冷静地控制自己，不再去一味怪责学生，而是采取学生能够理解，能够接受的方式对待学生。当一个学生犯错时，班主任要把心放开一些，不能动辄就恶语相向，更不能冷嘲热讽。要知道老师一句不经意的挖苦，会严重伤害一个人的自尊，甚至毁了他一生;一句发自真心的表扬，却可能激活一个人的自信，从而使他走向成功。

例如：有一次班上的学生黄珍珍向我“报案”，说她的手机在宿舍被人偷了。我立刻赶到失窃现场——女生宿舍进行勘察。宿舍的同学都说没拿，也不清楚是谁拿了。怎么办，事情似乎陷入了僵局。幸好学校在宿舍走廊安装了监控摄像头，能拍摄宿舍每层走廊学生的出入情况。我连忙和学校保安一起到监控室翻查录像，在监控录像里，发现舍友李美美神色慌张，动作反常，形迹可疑，基本锁定是她偷了黄珍珍的手机。

看完录像后我非常震惊，想不到*时斯斯文文的李美美竟然会干出这种事来，而且她还是失主黄珍珍的最好朋友。是马上叫李美美过监控室来当面对质，“逼”她交出手机，还是给她留有余地，找她谈话，通过旁敲侧击的劝导，让她主动“退”回手机呢?静下心来想想：她们始终还是孩子，难免会犯错。于是从保护学生的自尊出发，我选择了后者。我单独找来李美美，很*和地跟她聊天。问她和谁最要好，告诉她黄珍珍一直以人格担保自己的手机不可能是李美美拿的;并且说每个人难免会有贪念，会做错事，但如果及时回头还为时未晚，否则的话只会越陷越深等等。谈了半个多小时，上课铃响了。我叫李美美回去好好上课，然后在耐心地等待她的主动反省。

晚自修放学后，我接到了黄珍珍打来的电话：“老师，我的电话找到了，原来一直放在我的枕头套里。”从电话里可以听到黄珍珍对手机失而复得的高兴之情溢于言表，真的以为是自己忘了拿手机。只有我知道，这是李美美的及时醒悟，失窃的手机才会“回到”黄珍珍的床上。

其实，没有一个学生甘意一直落后的。作为教师，处理这类事件不能莽撞，要有探寻事件背景的耐心。只要认真分析，恰当施教，用信任作钥匙，再顽固的学生都有可能为你敞开心扉。

四、用关爱融化学生的冷漠，不戴“有色眼镜”看人

在教育中教师会经常遇到案例中那“种面无表情，百问而无一答，沉默代表一切”的顽固学生。这些学生天生就是不会说话吗?不是的，只是由于他们在家庭或学校动辄就被家长或老师训斥，解释得多或许换来更多的怒骂，甚至拳脚相加。渐渐地，他们关上了与师长沟通的心门，用沉默来进行无声的.抗争。面对这类学生，我们唯一的办法是用真诚的关爱去融化学生心灵的冰块，用真挚的情感去打开学生关闭的心门。在开展教育的具体操作上，需要教师有宽广的胸怀，足够的耐心和敏锐的洞察力。因为教育这类学生不可能一次两次就能奏效，需要做好打持久战的准备。教师在*要时多一点宽容，少一点责骂;多一点关爱，少一点抱怨，并在学习生活上点点滴滴的关怀照顾中让学生切身感受老师的真心帮助。学生始终也是人，只要你真心对他好，真心帮助他，他肯定会感受得到的。在学生内心发生变化后，他在行动上自然就会慢慢听从老师。这时，教师要在学生稍有进步时及时给予肯定，让学生受到莫大的鼓励，最终一步步走出自闭的泥潭，走向开朗的晴空。

例如：小王是我们班上一位很不起眼的学生。个子不高，黑黑壮壮的。*时很少出声，上课时总是趴在桌子上不听课，作业也不交。我找他谈过几次话，但他基本不回应，没什么效果。对于这种扶不上墙壁的“烂泥”，我一筹莫展，只能干着急。

一天中午午休时，小王竟然和班上的“小霸王”李明打架，还把李明给打伤了。当我急匆匆感到现场，学校保安已经控制住了场面，但我看见小王还抓着拳头站在那里，一副拼到底的样子。我当时气得要命，认为小王无可救药了，恨不得马上把他轰出学校。

后来经过了解，打架的起因是李明抓了一条毛毛虫去吓班上的女同学，把胆小的人吓哭了。小王看不过眼，大声叫李明别这样做。*时蛮横惯了的李明听了很不舒服，一掌推向小王，哪知小王从小就在村里的武馆学过拳术，一挡，一推，把李明的鼻子给弄破了。

在事情的真相中我难得地看到了小王身上的“闪光点”，我决心从这里打开教育的切入口。我再次找他谈话，没有再批评他，而是表扬他有见义勇为、不畏*的精神。

还和他聊起他学习武术的一些情况，并告诉他学校有专业的舞狮队，非常需要他这样的人才，推荐他去参加学校舞狮队。一开始，小王还是很冷淡，可能以为我骗他。第二天下午，我又亲自带他去找到学校舞狮队的教练，极力向教练推荐他。教练看了小王的基本功后，极为赞赏，一口答应让小王以后担任“狮头”的重要角色。这下，小王的脸上露出了难得的笑容。由于小王有武术功底，对“舞狮”也很感兴趣。有了“兴趣”这位最好的老师，小王学习起来自然就格外买劲，每天下午放学后都准时跟教练认真学习。不到半年时间，小王就能登台表演了。看着小王在舞台上龙腾虎跃的神气样子，谁能想象他半年前还是一滩“烂泥”呢?后来，小王还代表学校参加了“蔡李佛”拳术比赛、粤澳狮王争霸赛等多项重大赛事，并且获得了不少金奖、银奖。

在参加“舞狮”的训练和比赛后，小王“舞”出了自己的一片天地，整个人的精神面貌也完全改变了：做事积极买力，待人诚恳有礼，再也不是令老师头疼的“问题学生”了。