班级工作计划具体安排 初一班级公约内容
计划在我们的生活中扮演着重要的角色,无论是个人生活还是工作领域。那么我们该如何写一篇较为完美的计划呢?下面是小编整理的个人今后的计划范文,欢迎阅读分享,希望对大家有所帮助。
班级工作计划具体安排 初一班级公约内容篇一
没有教养,没有学识,犹如一块田地,即使再肥沃也结不出果实。所以我们必须规范自己的行为,锤炼坚强的意志,提高自身的修养,尽力做最好的自己,创最好的集体,共建一个和谐温暖的大家庭。
一、天行健,君子以自强不息,地势坤,君子以厚德载物;
(1)班级中营造积极向上的学习气氛,学会合作,学会互助,共同进步。
班级精神文明建设目标:每月均获取文明班级荣誉。
二、己所不欲,勿施于人。
(1)不给老师和学友起恶意绰号;
(2)自习课等无老师在的课要保持安静,尽量不要讨论问题。
(3)在需要排队的任何场合做到快、静、齐;
三、修身、齐家、治国、平天下
(1)诚信作业、诚信考试、宁愿不做,也不要抄作业;
(2)胜不骄,败不馁。遇到大困难时,要善于寻求帮助,借鉴他人,获取成功。遇到小困难时,勇于克服困难,而不是逃避。
(3)不口出狂言,恶言;同学之间遇到争论的地方,要学会: 谦让、以理服人、占理让人、对事不对人、决不能恶言相向、拳脚相倾。
(5)学会理财,生活上勿奢勿逸。不相互攀比,不向家长提出一些过分、无理的要求,不得以考试分数或名次作为筹码和父母讨价还价。
(6)学会感恩,善于、勇于回报。
对国家、社会、时代感恩。努力学好科学文化知识,强身健体,心灵和谐,在他人需要帮助的时候,有自我保护意识的、力所能及的去帮助别人。生命是大自然给自己的最珍贵的礼物,他人遇到危险时要学会见义智为,自己遇到危险时学会珍惜生命。在慈善公益事务上积极参与,帮助那些最需要帮助的人。
对父母、师友感恩。老吾老,以老天下人之老;幼吾幼,以幼天下人之幼;春节、中秋节、母亲节、父亲节、重阳节等中外传统节日中,要大声的说出我们每个人对父母的爱,帮助他们做一件有意义的事情。“自己的生日就是母亲的受难日”。在生日宴请聚会活动上,要量力而行,不攀比,不铺张浪费。
4、海内存知己,天涯若比邻
“十年修得同窗读”同学之间要珍惜这份缘分和情感,不拉帮结派,不搞小圈子,努力用自己的行动消除城乡差异、学习基础差异、性格习惯差异带来的消极影响。
具体行为准则:
一.按时到校,不迟到,不早退,不旷课,做好课前准备。
二.上课专心听讲,勤于思考,勇于发表自己的见解,积极回答老师的提问。
三.认真预习复习,按时完成作业,合理安排课余生活。
四.认真做好作业、值日、大扫除工作。值日生要把班级打扫干净,离开时要关灯、关窗、锁门。
五.生活俭朴节约,讲究卫生,爱护公物,不在黑板、墙壁、课桌上等处乱涂乱画。
六.时时注意仪容仪表,展现中学生应有的风貌。
七.积极参加各种有益的课外活动,努力使自己得到全面发展。
八.服从班干部的合理任务分派和组织纪律管理。
九.尊敬师长,礼貌待人,团结同学,协作创新。
十.不以大欺小,不把社会不良行为、习气带入学校;不参与社会不良活动,不仿效社会不良行为、习气。
班级工作计划具体安排 初一班级公约内容篇二
9月份:
1、幼儿常规的培养和教育:包括上课的坐姿和举手发言的姿势、握笔的姿势、用餐就寝纪律等方面。
2、结合教师节,对幼儿进行尊师的教育。
4、月技能比赛:生活自理能力大比拼(整理书包)
10月份:
1、结合国庆节,进行爱国主义和民族精神教育。
2、结合中秋节,让幼儿了解中秋的来历和传统。
4、月技能比赛:转呼拉圈
11月份:
1、对幼儿进行学期中的语言、数学的考评。
3、月技能比赛:生活自理能力大比拼(整理床铺)
12月份:
1、制作表格让家长填写,以便更好的了解幼儿在家学习和生活的情况。
2、结合圣诞节,排练元旦节目。
4、月技能比赛:朗诵比赛
1月份:
1、庆元旦表演
3、进行学期末的教学考评,发放幼儿家园成长册。
4、假期安全教育。
3月份
1、组织庆“三八节”活动。
2、结合3月12日植树节、3月21日世界林业日、3月22日世界水日、3月23日世界气象日等环保节日,开展《爱护小树苗》、《保护海洋总动员》、《净化污水》等环保主题教育,组织幼儿在日常生活中当“护绿小使者”,培养幼儿的环保意识和行为习惯。
3、检查各年龄班的早操、午间操编排。
4月份
1、组织幼儿外出春游,并在日常生活中及时引导幼儿关注季节和周围环境的变化。
2、以“4月22日地球日”、“爱鸟周”为主题,开展《保护地球妈妈》、《我为小鸟搭歌台》等环保教育系列活动。
3、定期进行家园互动反馈(写“每月一句话”要有针对性,不要面面俱到),做好家园的联系沟通和教育互动。
5月份
1、组织幼儿开展庆“五一”节日活动。
2、在教育教学活动中应加强对幼儿良好行为习惯、语言表达能力的培养。
6月份
1、开展庆“六·一”主题活动,感受节日的愉快氛围。
2、对幼儿进行夏季卫生保健教育,懂得一些避暑的常用方法。
3、做好放假前的各项工作:写评语,填写幼儿身心发展评价表、上交班级各类总结等。
在今后的工作中,我们的三位老师要以树立“以幼儿为本”的教育理念,让每一个幼儿都在原有水平上富有个性地发展。让孩子在洁净的乐土上健康、快乐的成长!
班级工作计划具体安排 初一班级公约内容篇三
一年级的孩子刚入学,因为年龄都比较小,大多活泼好动,所以对于小学的各种规章制度都显得不大适应。有个别因注意力不集中,根本无法正常上课。但他们都十分向往小学的生活,并且求知欲强、思维活跃,相信经过一段时间的培训,定会所进步。
二、全册总目的及要求
(一)学习习惯
1、掌握正确的读书、写字姿势和握笔方法,养成良好的读书、书写习惯;
2、掌握正确的使用学习用品的方法,养成爱惜学习用品的习惯。
(二)汉语拼音
1、读准声母、韵母。
2、能准确地拼读音节。
3、能说出声调符号的名称,读准四声,学读轻声。
4、认识四线格,能正确书写声母、韵母和音节。
5、认识大写字母,熟记《汉语拼音字母表》。
(三)识字写字
1、准确认读__个生字。
2、说出基本笔画的名称。
3、能按笔顺在田字格里书写,默写__个生字。养成正确的写字姿势和良好的学习习惯,做到书写正确、规范,姿势端正,卷面整洁。
(四)口语交际
1、能用普通话进行口语交际,声音清楚,态度大方。
2、能根据必须的情境或看图用一句完整的话或几句连贯的话回答问题。
3、能按照必须的情境或图意用几句连贯的话讲一件简单的事情。
(五)阅读
1、能联系课文或生活实际理解常用词语和句子的意思。
2、认识句号、问号、感叹号,能读出陈述、疑问、感叹等不一样的语气。
3、朗读、背诵指定的课文,会分主角朗读对话。
4、正确地复述课文,语句连贯。
5、能正确、流利地朗读课文。能想象课文所描述的情境,明白课文的大意。
三、全册重、难点
1、培养良好的学习习惯。
2、读准声母。韵母。声调和整体认读音节,准确拼读和正确书写音
3、喜欢学习汉字,掌握__个汉字,会按笔顺规则书写。默写__个生字。
4、培养预习生字的习惯,掌握一些识记难字的方法。
5、激发学生超多阅读的兴趣,培养良好的阅读习惯。
6、激发学生喜欢完整话的兴趣,能写自我想说的话,写想象中的事物,写自我对周围事物的认识。
四、本学期设想
1、致力培养良好的学习习惯。
2、培养学生的语文素养,培养学生热爱祖国语文的思想感情丰富语言的积累。
3、培养学生的识字、写字的潜力、培养阅读的习惯、培养写完整话的潜力、口语交际的潜力,促进学生的全面发展。
4、激发阅读兴趣,进行阅读潜力的训练,计划每周开设一节阅读课。
5、抓紧教学进度,加强基础较差部分学生的训练。
班级工作计划具体安排 初一班级公约内容篇四
作为一名中专职业学校的班主任,我一直努力的在工作。
做好班主任,首先要明确自己的目标和制定好工作计划。中专职业学校不同于高中学校,虽然也有一部分中专学生通过老师和学生本人的努力考上大学,但那是极少数,大多数学生都无法通过高考,这就需要班主任在工作上调整自己的计划。
一、提高知识,明确职责,加强责任感
班主任是学校教育计划的具体执行人,是校长、教务及学管的助手,又是学校和学生家庭的桥梁,各班工作的好坏,直接影响学校教育管理工作进行。
因此,必须提高认识,加强责任感,掌握班主任工作规律。
1、努力做好学生思想教育工作,把学生培养成为一个积极向上,勤奋为学,团结友爱的集体。
2、引导学生努力学好功课,采取有效措施,提高学生学习成绩和学习效率。
3、关心学生生活和健康,组织学生参加各种文体活动。
4、组织学生参加社会实践和公益劳动。
5、关心和帮助本班共青团组织发展工作和活动,使他们成为班级一支骨干力量。
6、协调本班任课教师的教育教学工作,主动向他们了解本班学生课堂纪律,学习成绩情况,形成统一的教育力量。
7、建立与学生家长联系,协调对学生教育和管理。
二、热爱学生,深入了解学生情况
要想引导学生向好的方向发展,克服不好的方面,首先必须深入了解每个学生的身体、思想状况和原有知识水平,了解他们的兴趣爱好,性格特点和家庭情况,然后加以分析,综合。
如新接手的新班主任,必须先了解这个班基本情况:人数,男女,年龄状况,政治面貌,担任干部情况,受过奖励处分,学习成绩,特长爱好,健康状况,家庭地址,电话,家长职业,经济状况等。
三、实施班级管理,形成良好的班风
1、制订班主任工作计划,加强工作计划性
根据学校工作计划要求,联系本班实际,先订好一个学期工作计划,然后每周要有具体的计划,计划必须做到方向、任务明确,措施具体、切实可以。
2、培养积极向上、勤奋好学,团结友爱的班集体。
班级的发展,一般由松散期、成长期、成熟期和完善期四个阶段组成,前两个阶段对班级建设至关重要,新生入学后第一学年,一定要抓住这一关键期,制订相应的班级目标。班级目标要符合本班实际,能为同学所接受,有一定鼓舞作用,而且学生经过一定努力可以实现的。
3、选好、用好干部。
班级能否成为奋发向上,团结友爱集体,形成良好的班风,很大程度上取决于班干的工作能力和模范带头作用,因此,要挑选具备一定组织工作能力,能团结同学,表现学习好,能以身作则,起模范带头作用的同学担任。
4、要组织和开展集体活动,培养集体主义精神和团结友爱等优良品质。如参观,游览,访问,晚会,主题活动等。
5、要形成正确舆论,树立良好班风,抓好班级规章制度建设。日常行为、道德行为在班级应有一个共同标准,形成一种舆论。不正确行为出现时,会受到批评,抵制,帮助,形成一种风气。班级应建立目标管理制度,如组织纪律,环境卫生,出勤记录,学习情况,轮值制度,日常事务等进行量化管理评比,在班内形成舆论监督,促进良好班风形成。
6、加强班级文化建设
班级文化作为校园文化的重要组成部分,包括班级环境的布置,班级活动的开展等。
(1)环境的潜移默化
(2)主题班会是统一班级目标的重要途径和方法。
四、做好后进生转化工作。
做好后进生转化工作,对班集体形成和巩固有巨大影响。
五、管理策略、思想、方法上要因人而异,灵活多样,不同年级采用不同管理方法。
一年级新生,积极性高,思想单纯,应从学习上着手,严抓他们学习纪律,激发他们的积极性,不断检查他们的学习和成绩,创造一些竞争机会,比学习,比纪律,比品德等。
二年级学生思想开始变得复杂,竞争意识,学习积极性减退,中专学习压力不大,容易出现松懈现象,对他们要加强思想教育,另方面要加强检查督促,端正学习态度,鼓励他们提高学习成绩。
三年级学生,思想波动较大,他们面临强化理论与技能综合训练与毕业、升学、就业的矛盾,存在着自己是否适应社会的顾虑。
要从社会形势来教育他们,正确面对现实,确信知识是有用的,中专生也同样受到用人单位欢迎,引导他们正确处理毕业、升大、就业关系,以保证他们的毕业水平。
现在在金融危机下,其实对中专生也是有一定好处的,因为一般的企业和公司都对本科大学生的高目标感到无力聘请,而要求不高的中专生却有着自身多学的技术和能力,受到了企业和公司的青睐,这是我们多年艰苦教育的成果,我感到十分的欣慰。
总之做好一个中专职业学校的班主任不好当,但是我会努力的,这么多年的班主任工作经验给我提供了极大的帮助,让我如何辅导好学生和保持好和学生之间良好的关系,我为自己的成果感到骄傲。
在以后的工作中我一定会更加的努力工作,不辜负社会、学校、学生家长、学生和自己本人的期望,他们的关注是对我的压力和对我的动力,我相信我做的会更好的。
班级工作计划具体安排 初一班级公约内容篇五
基础道德教育是教会学生做人的基本准则,是行为规范教育的重要内容。从对自己负责做起,从自我评价做起。坚持以德育人,应用责任感的有关知识,对自己做事的态度、能力、完成情况进行判断。结合劳动节、清明节、老人节等活动,开展爱他人、爱集体、爱学习、爱劳动、爱护公共财物,增强自主与责任,树班民、创学风、有理想、会创新,做一个遵纪守法的好公民。
(二)提升学生的自信心
自信心教育:充分利用班会讲解自信心的建立与实现,并结合学生的事例现身说法,使学生明确:自信是成功的首要条件,但自信的基础是自己要有一定的实力,而实力要靠付出和努力。
意志品质教育:首先从小事做起,让学生从小事中认识自我,评价自我。开学初要求每人制定学习计划,并要求在日常生活中无论遇到什么困难都要坚持,只要坚持就是胜利,并在期中期末进行总结。
(三)营造积极向上氛围
根据二年级学生的年龄特点,努力营造平等、围结、和谐、进取的班级氛围。
(2)布置教室环境。如设立“袖珍图书角”、“卫生角”、“金色童年”、“我们在这里成长”等文化背景。
(3)让学生参与班级管理,培养学生的组织能力和责任心,使每个学生都有成功的机会和成就感。
(四)选拔和培养好班干部
帮助班委干部树立威信,鼓励班委干部大胆工作,指点他们工作方法,严格要求班委干部在知识、能力上取得更大进步,在纪律上以身作则,力求从各方面给全班起到模范带头作用,亦即“以点带面”,培养干部团结协作的精神,要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论,带动整个班集体开展批评与自我批评,形成集体的组织性、纪律性和进取心,亦即“以面带面”。
(五)不让一个学生掉队
了解每一位学生,掌握学生的思想状况,分析学生的心理状态,才能从实际出发对学生进行教育,把思想工作做到学生的心坎上。因此,全面了解和研究学生是班主任做好工作,提高学生素质的前提条件。
班级工作计划具体安排 初一班级公约内容篇六
一、 加强医政管理,提高医疗服务质量,降低医疗事故的发生 质量是效益的根本。
20xx年我院将狠抓医疗服务质量,建立医疗质量管理委员会,在院内开展医疗质量评比,并定期将评比结果公示上墙,接受全院的监督,加强“三基”“三严”培训,加强《职业医师法》、《医疗事故处理条理》的学习,树立医务人员的责任感,不断地提高医疗技术,完善自我;继续推进“放心药房”工程;加大力度宣传我院特色中医科,充分发挥名老中医的作用。 加强医务人员的业务水平,病历书写质量,对每台手术都要做到术前讨论、术中配合、术后总结,杜绝医疗责任事故的发生;加强医院感染管理工作,建立重大医疗过失行为报告制度,完善医疗纠纷、医疗投诉处理办法,减少医疗纠纷、医疗事故的发生。
二、 加强疾病的防疫,抓好传染病的防治管理
1、 疾病的预防保健,特别是妇幼卫生保健
对非传染慢性疾病如心脑血管疾病,恶性肿瘤等要以预防为主,防治为辅,大力加强非传染慢性疾病的预防、治疗及患者在日常生活中的保健。 我院的妇幼卫生工作仍坚持以保健为中心,以保障生殖健康为目的的工作方针,认真贯彻实施《母婴保健法》全面实施《两纲》,围绕降低孕产妇死亡和5岁以下儿童死亡为今年妇幼卫生工作重点,继续加强孕产妇的系统管理和儿童的系统管理,全面普及新法接生,提高住院分娩率,减少产后出血,高褥热及新生儿破伤风,新生儿死亡率的发生,确保母子平安,促进母乳喂养,使四个月内婴儿纯母乳喂养率达到98%以上。 今年我院将继续对辖区内15—49岁育龄妇女分批进行普查普治,为广大妇女做好生殖保健服务。
2、继续推进计划生育工作
我院将继续贯彻实施《中华人民共和国人口与计划生育法》及《重庆市生育条例》,坚持有证检查、有证生育、有证手术,严格执行手术常规,提高计划生育手术的质量,减少结育手术并发症,严格禁止出假手术、假证明,做到计划生育宣传上墙服务。
3、 加强计划免疫工作,创建预防接种示范门诊
继续深入学习“三个代表”和党的xx届六中全会精神,规范免疫接种门诊,提高计划免疫接种质量和接种率,继续加强预防接种管理制度,对接种儿童进行仔细询问核对,严格掌握疫苗的禁忌症,对不符合接种的儿童进行缓种,加强生物制品的管理,做好各类疫苗的领、用、存记录做到帐苗相符,严格掌握各疫苗存放的温度,坚持每日实事求是填写冰箱温度记录,严格执行安全注射操作规程,对各种疫苗实行分室接种,杜绝错种、漏种、重种,避免接种反应的发生。今年我院预防接种门诊不再限于每月的15—20日,只要在工作时间内,随时可以进行预防接种,这样将极大的方便广大父母和儿童。我们将不断提高服务质量,完善各项设施,克服一切困难,争创重庆市预防接种示范门诊。
4、 加强传染病的预防管理
今年我院将认真贯彻执行党的工作方针政策,积极开展传染病工作,完善传染病制度建设,进一步落实防治非典型肺炎的各项有效措施,规范我院的发热门诊,严防非典疫情的再次流行。 进一步完善爱滋病防治机制,建立以院长为核心的爱滋病防治领导小组,将爱滋病的传播途径、防治方法等知识粘贴上墙,全院加强爱滋病疫情监测报告,切实做好爱滋病防治工作。 继续认真学习《南川市突发人间禽流感疫情应急处理(预案)》、《霍乱防治手册》,加强对重大传染病的监测、预防、控制,防止其传播。做好结核病的归口管理。乙型肝炎、乙型脑膜炎等要及时建卡、报卡,避免漏报、迟报。
三、强化社区卫生服务建设
社区卫生服务继续坚持以健康为中心,家庭为单位,社区为范围,要求为导向;继续坚持以妇女、儿童、老年人、慢性病人、残疾人等为重点。今年将进一步加强社区卫生服务建设工作,切实做好社区居民的预防、医疗、保健、康复、健康教育、计划生育技术的“六位一体”的基层卫生服务。加强社区医务人员队伍的培训,不断提高医务人员的医疗服务水平,努力达到全科医生的要求,使社区医疗服务中心真正成为辖区居民的“110”。今年我院将积极做好两个社区服务站的验收工作。
四、 加强职业道德建设,抵制医疗服务中的不正之风
坚决反对医疗过程中的开单提成,收受药品回扣,做到不收受红包,不开搭车药,不推委病人,不开大处方,不吃拿卡要。
五、 深化人事制度和分配制度改革
今年我院将推行以聘用制为核心的人事制度和分配制度的改革,实行定员定岗,全院聘用上岗,中层以上竞争上岗,向优秀人才和关键岗位倾斜,逐步形成绩效工资制,调动全院的积极性创造性。
六、 加强医院财务管理,理顺财务关系
今年我院继续认真贯彻财务管理方面的政策、法规及财务工作管理制度,进一步提高财务工作者的理论水平、业务能力、组织协调能力,做到科室核算及时准确,会计科目准确、数字真实、凭证完整,装订整齐,建立科室收支明细帐。
七、 设施设备的购置
今年将投入一定资金添置救护车1台,这是我院在急救医疗方面的一项重要举措;淘汰一批陈旧老化的设备,将购置一批高、精、尖仪器设备,提高辅助检查的准确率。由于旧城即将改造,今年我院将切实作好暂时迁院准备。
八、 坚持两手抓,推进精神文明、政治文明和物质文明建设
班级工作计划具体安排 初一班级公约内容篇七
一周健康工作目标 :能够摆脱对家人的依恋,愿意上幼儿园。
一周健康游戏内容:小小滑滑梯、滚皮球、小鱼游
生活活动及指导:能在老师的带领下洗手,并能找到自己的毛巾擦手。
自由活动:宝宝自带玩具,自由玩耍,稳定情绪
认识活动:找一找,帮助宝宝认识更多的朋友,并记住名字
体育活动:滚皮球,能够跟着老师一起游 戏。
搭建活动:能够自由的拼搭。
体育活动:小鱼游
体育活动:小小滑滑梯,能够在老师的周围愉快地玩。
家长工作:多注意孩子的身体情况,针对幼儿园作息时间,适当调整孩子在家的作息情况,让幼儿尽快适应。
班级工作计划具体安排 初一班级公约内容篇八
本班本学期共有学生45人。四年来通过各位老师、班干部和同学的努力,本班班风班纪良好。大多数学生都能遵守纪律,热爱集体,团结同学,尊敬师长,认真学习。只有小部分学生比较调皮,一贯不爱学习,表现欠佳。这些不良行为有待于老师严格要求、耐心教育,争取本学期使班级人人取得进步,使班级状态平衡。
遵照上级指示精神,抓好教育,全面提高学生各方面的素质,为祖国培养合格人才而努力奋斗。
1、保洁
本学期教室值日工作依然采取固定分组制度,每一位同学都要参加劳动;值日组长分配劳动任务,达到人人参与劳动的状态。具体目标为:地面整洁门窗框无灰尘;桌面无杂物;桌椅排列整齐;黑板干净,粉笔槽无粉笔灰;墙面无污渍;班级公共场地也要保持洁净。
2、课堂
早晨不迟到,进校就早读,有内容,定要求,姿势正确,声音响亮;午间能开展阅读等合理活动;上课认真听讲,积极发言,声音洪亮,向思路清晰、语言表达能力强的同学学习;作业认真,及时完成,按时上交,杜绝抄袭现象。
3、课间
午间课间开展正常活动,教室做到不喧闹;在家里和社会上,懂得基本安全常识,不做危险事情,树立安全第一的意识;值日班长与班委要做好表率作用,监督同学们的课间及指出错误帮助改正。
4、实践活动
安全是首位,活动之前教育在先,防止任何事故的发生。由班干部带头,配合老师管理同学,服从集体安排,做到爱护环境,不随地吐痰、不扔垃圾。
5、班级布置
本学期黑板报和班级布置由班级中在这一方面有专长的同学负责。有意向参与工作的同学也可以协助,博采众长才能有所成就。在教室布置方面打造具有特色与人文气息的环境,与近期节日活动挂钩。整体体现中国田园风,让教室空白的地方流动着中国古典文化和班级文化。
1、开学初严格要求,做好学期规划。共同制定班级目标,拟定班规。
2、坚持不懈的抓好学生的思想教育,使学生身心健康。
3、加强班队干部的训练和培养,指导他们的工作,充分发挥他们的作用使其配合班主任老师管理好班级。
4、根据学生的实际,开展有特色的中队活动。丰富学生的生活,开拓眼界,增长见识。
5、注重实践活动,培养学生自主、自律、自强、自信的精神。
6、向学生进行爱国主义教育、集体主义教育、理想前途教育,培养高尚情操。
7、多走访家庭,配合家长共同教育好学生。
以学校德育教育的思路为指导,结合班级特点,以人为本,面向全体学生,全面贯彻教育方针,全面实施素质教育。创设和谐的学风,努力提高教育质量,培养德、智、体、美、劳全面发展的一代新人。
一天比一天有进步。
我班本学期共有学生33人,他们活泼可爱,好奇心强,求知欲强。本班学生由于年龄还小,思维能力和行为能力尚未完全成熟。在学习方面,不能做到自觉、自学,对学习的重要性缺乏认识,从而整个班级的学习成绩及学习氛围不够理想。
个别成绩好的学生能主动求学好上进,可以成为全班的学习榜样。在其他方面基本上能做到遵守校纪校规,热爱劳动等。
1、继续对学生进行爱国主义教育、集体主义教育、文明行为习惯养成教育,有效提高学生的思想道德素质。
2、端正学习态度,明确学习目的。提高学习兴趣,使学生主动学习。鼓励学生大胆创新,勇于探索。
3、积极参加学校组织的各项活动,使学生在活动中受到教育。
4、形成团结向上的良好班风,班干部分工明确,提高学生的管理能力。
1、健全班干部管理,继续培养一批能干的班干部,寻找第二梯队,激发学生的潜能。
2、健全“小组长管理”制度,让学生自行管理、监督,使他成为一项长期有效的`措施。
3、做好和家长之间的沟通联系,以良好的服务赢得家长们的口碑。
4、加强心理健康教育,关怀每位学生的成长,特别是困难生的成长,努力使每位学生都能快乐地成长、聪明地学习。
1、稳抓常规管理,将常规管理走向精细化
紧紧围绕干净、守时、有礼、有序的德育目标,在开学初的常规管理周里,常规训练非常重要,要严格要求,违者必究,便学生尽快收心,恢复良好的行为习惯。重温上学期制定的班规,对于校规也要条条落实。课堂、课间、上下学的纪律非常重要。把各项职责分配到人,把各项管理要求到位,使孩子们在开学之初就意识到常规管理的重要性和一贯性,严格要求下去,渐渐形成习惯。
2、狠抓班级纪律,形成良好班风班貌。
(1)课堂纪律:严格遵守课堂常规,如果有违反纪律的现象,由指日组长记录,并记在学生评价表中。守纪的学生与文明星评选挂钩,无违纪现象五星,违纪一次扣一颗,如有打闹无星。个人卫生:每周一各小组长轮换检查各组卫生,平时抽查,要求衣着整洁,桌屉干净,物品整齐,由值日组长记录,表现情况记录在“卫生劳动”中。
(2)班级卫生:每天下午分派值日生清扫,由值日组长负责。进行检查与监督。对于主动、及时打扫卫生的同学或小组,进行表扬加星,记录在“卫生劳动”中。同时利用花草美化环境,并进行爱护环境和花草的教育。
3、重视班干部的培养
班级管理光靠班主任一人是不够的,班干部是班级管理的小助手。每个班干部都做工作记录,每周五班干部会议,进行班干部工作评价,不能胜任的同学要进行调整,期末与优秀班干部挂钩。及时召开班干部会议,针对他们在工作中出现的问题,教给他们工作方法,使他们明确自己的职责,指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时,还要求他们注意班干部成员之间的合作,齐心协力,拧成一股绳,尽力在同学之间树立他们的威信,创造机会,锻炼和培养他们的能力。
4、家校结合,分类施教:
(1)经常主动找学生谈话,点出不足,提出希望,明确发展方向,让学生感受到关爱,对于学习和行为习惯落后的学生更要不定期谈心,尤其在抓住问题时。
(2)对于学习后进生,每节课都要有针对性的提问,作业中有错要单独进行辅导,与家长联系,共同帮助提高学习兴趣。
(3)对于不遵守纪律的后进生,发现闪光点要大力表扬,树立信心,在教师和家长共同督促下改进。越是表现差的方面,越要让其引起重视,比如当小组长。
(4)经常保持与学生家长联系,使学校教育和家庭教育有机地结合起来。
班级工作计划具体安排 初一班级公约内容篇九
计划是指根据对组织外部环境与内部条件的分析,提出在未来一定时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径。以下是小编收集的手机销售工作计划,欢迎查看!
第一条为扩大销售,以低价位、高质量迅速占领市场,特制定本销售工作计划。
第二条以低价位、高质量为本企业今后的主要商品。
第三条本企业不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是,仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。
第四条在选择销售据点时,以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式,除特殊情况外,原则上不予采用。
第五条关于前项的销售据点,在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时,都须确实慎重行事,这样才能巩固本企业的营业根基。
第六条与销售店开始进行新的交易之前,须先提出检查,并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。
第七条销售活动必须制度化,合理化,力争使各项事宜高质高效的完成。
第八条销售人员个人工作计划要细分,并将任务落实到每一个人。在接受订货和收款工作时,不得参与相关的附带性事务处理工作,必须全身心投入销售事务。因此,在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。
第九条改善处理手续(步骤),设法增强与销售店之间的联系及内部的联络,提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。
第十条进货总额中的20%用于对企业的订货,其他则用于企业对外的转包工程。
第十一条进货尽可能集中在某季节,有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。
(1)进货数量。
(2)交货日期及交货数量。
(3)交货迟缓程度及数量。
第十三条为使进货业务能合理运作,本企业每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议,借此进行磋商、联络、协议。
第十四条a企业与本企业之间的交易(包括与该制造企业目前正式交易的三家企业),一概归与本企业作直接交易。
第十五条本企业拒绝接受传票,物品交入本企业就属于本企业的营业范围内。
第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络,并促使对方尽快着手。
第十七条处理对外订货事宜时应使用报表,记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码,然后交给厂商(厂商的户头也应写入),各种表格的填写必须详尽。
第十八条前项报表在发出订单时应一起附上,另外,还要贴在产品的箱子上,连同产品一起交给零售商和消费者。
日常的销售过程中,我们销售员总会碰到这样那样的困惑:为什么顾客没有买?为什么顾客选择了其他门店买?为什么顾客买了,却是不理想的价格?这些问题,相信同事们每天都在亲身经历,感同身受。那么,怎样在才能让顾客买单?怎样在商品同质化竞争白热化的今天杀出一条血路,保持、扩大自己的市场份额?是我们企业和一线销售员必须认真思考认真对待的一个问题。本人掩卷沉思,总结数年一线销售的挫折成败、成功喜悦与大家一一分享,望能起到抛砖引玉、交流进步的效果。
销售是一门科学,也是一种技术,它内非常深澳的道理,当然,销售也是较低门槛的,对从事这项工作的人员的学历要求不高,甚至于有些销售经理直说:“不论黑猫白猫,抓到老鼠的就是好猫!”一语道销售以成绩论英雄的本质。是的,当物欲横流、急功近利的社会环境就是这样的赤裸裸,我们可以改变什么?我们只能去适应环境,只能用成绩去证明自己存在的价值。
我认为:对于销售,自信、态度、专业知识、技巧,一样都不可以少。
自信乃成功的一半,很难相信一个对自己都没有信心的销售员能做出很好的业绩,做人也一样,一定要有自信,相信自己,自己就是最伟大的销售员,每天都要默默的告诉自己:我是最棒的,我是最棒的!如果没有效果,跑到洗手间叫出来,握紧拳头大声的叫出来,这个时候你的潜意识已经告诉你自己是最棒的了,你的思想主宰你的行动,行动上你也就会是最棒的,还有一个就是不要给自己始退路,定下一个目标,一个相信自己可以完成的目标,有足够勇气的话,告诉你的同事告诉你的店长:如果这个月你没有完成2万毛利你就去裸奔,我相信你会破釜沉舟置之死地而后生,相信自己,不要裸奔,那就只能完成任务。
专业知识:是指一定范围内的系统化的知识。
我们是卖手机的,对于手机的功能一定要熟悉一定要精通。在日常的工作中经常发现有很多同事连*手机的盒子都不会装,手机电池也不会分,像亚,有相当部分同事都不知道有4c,5c的电池,你把4c的电池装到5c的手机里面是可以用,但是你把5c的电池装到4c的手机里面是不可以用的,把4c的电池装到5c里面卖了之后就等于是少了一个电池,造成分摊,这个经常发生。
许多新入职的同事总是迫不及待的问我应该怎么卖机,当然想卖机是好事,但是你连一些基本功都没有掌握,就让我去教你销售技巧,那样只会富害了你自己,只会导致实际销售过程中手忙脚、丢三落四、漏洞百出,让顾客认为我们不够专业,购买欲望大打折扣,就算到最后给你买了手机,价钱也是可想而知了。
为什么我们的万能充可以卖到15块,而且总是卖到断货?别人卖5块钱一个却总是卖不出去?为什么外面士多店的啤酒3.5元一支还是660ml的,但是太阳城可以卖到15块,15块还是330ml的,份量少一半,价格贵几倍,却有很多消费者愿意买单,这就是专业和业余的巨大差别,我们花了巨大的投资在门店装修、铺位选址、加盟费上就早给顾客一种品牌效应,一种专业形象,把产品的利益最大化,想不到到最后因为店员的不够专业而让一切付诸一溃,实在是让人懊恼。
所以我真的很希望名位同事要苦练基本功,像拆装后盖电池、装内存卡、找盒子这些最基本的工作要做到精通熟练,不要临时抱佛脚,一会儿又去找人问怎么拆后盖,一会儿又说找不到内存卡在哪里插,这样会让顾客对你对企业失去信任,直接导致顾客流失。
销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点,都有各自的方法,关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
对客户管理有方,客户就会有销售热情,会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理,或者客户关系管理粗糙,结果,既无法调动客户的销售热情,也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系,关注客户的各个细节,随时让客户感觉到你与他同在。
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线,最了解市场动向,消费者的需求特点、竞争对手的变化等等,这些信息及时地反馈给企业,对决策有着重要的意义,另一方面,销售活动中存在的问题,也要迅速及时地反馈给企业,以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面:一是销售额,二是市场信息。对企业的发展而言,更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的,是已经实现的,已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息,它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
“管理当中无小事”,一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样,“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎,去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。