工作计划任务清单

时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。计划可以帮助我们明确目标，分析现状，确定行动步骤，并制定相应的时间表和资源分配。以下我给大家整理了一些优质的计划书范文，希望对大家能够有所帮助。

工作计划任务清单篇一

始终如一地热爱本职工作，坚持政治学习，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，，严于律己，关心学生的学习、生活。加强团结，与同事相处融洽，与客户合作愉快，心往一处想，劲往一处使，共同组成一个团结协作的大家庭。

作为一名小说，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操；还需要具备较高水平的业务技能和专业技能。我将注重开拓视野，订阅专业杂志，浏览美发网页，随时记下可借鉴的销售教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的'时间扎实提高基本功，努力使自己的业务水平在这一时期里继续提高。

深入学习新的销售教育，本着以服务为中心，扎实的练好个人基本功。多方位把握客户们的进步与变化，有针对性的改进小说方法。特别是在专业销售方面，应该更多的体现产品的特色，用修剪技能来引导客户们的兴趣，让客户们在一种轻松愉快的氛围中了解商品，从而产生对商品的兴趣，充分地调动客户们的积极性。事后及时反馈，记下销售中的成功点和失败点，及其改进方法。

下半年我除了用电话、等方法在平时的时间与已经合作的客户互相交流外，还会增加更多新的渠道。并努力在自己腾讯微薄网页上发表商品信息，使更多的人了解我公司的专业特色商品，争取与更多的人联系，帮助我公司扩大客户人群。以上是我对上半年工作所做的计划，希望自己能够积极的完成。

工作计划任务清单篇二

1二，名词解释：6,气质(p98)通常指人的性情和脾气。它是一种稳定而典型的心理特征，突出表现为人在心理活动方面的动力特点。7,性格(p100)是指人对现实的一种稳定的态度和习惯化了的行为方式，它是个性特征的重要方面。8,德育(p113)是教育者通过一定的方法将社会道德规范转化为受教育者的品德的过程。二，名词解释：1,定性评价(p185)——定性评价主要是对评价对象的状态用言语描述和等地评价。这种评价的方法在传统的管理中使用比较广泛，它的长处是：对一些复杂的的深层次的因素，可以凭借评价者的只智慧和理性的分析给予更准确的定位，同时可以发挥语言描述的优势，艺术地得被评价者指出差距，确定努力地方向。2,定量评价(p186)——主要是借助数理统计地方法对评价对象地某些状态进行精确地数量分析。3,心理失衡(p202——-主要指个体在对待社会，对待集体，对待他人及对待自己地态度上所表现出来的种种非正常的或不平衡的心理趋向。这是一种消极的心理反映。4,情境诱惑(p204)——指人对一些具体的场景，情节，行为，事实等：诱因"缺乏必要的认识或认识模糊而导致主动参与后形成不良的后果，或导致直接去做坏事的情况。二，名词解释：5,目标因果预测教育管理法(p256):是运用因过与结果的辩证关系的原理，通过研究学生的思想变化与其影响因素之间的关系来预测思想动向，定出相应的教育管理手段和措施，以达到思想教育管理工作预期目标的方法。6,协同管理(p261):是调动一切相关力量共同参与管理，使管理工作趋于科学，完善。班级管理参考答案二，名词解释。1,调查研究法：是指在有关理论指导下，通过运用观察，列表，问卷，访谈，个案研究以及测验等科学方式，搜集班级管理中的有关资料，从而对班级管理的现状作出科学的分析认识并提出具体的工作建议的一整套实践活动。2,实验研究法：是研究者按照研究目的，合理地控制或创造一定条件，人为地变化班级管理方式和条件，从而验证实验假设，探讨班级管理现象因果关系的一种研究方法。3,理论研究法：是在已有的班级管理的客观现实材料及思想理论材料基础上，运用各种逻辑的和非逻辑方式进行加工整理，以理论思维水平的知识形式反映班级管理的客观规律的研究方法。4,工作作风：是一个人在工作中表现出来的较为稳定的态度和行为，是思想素质的重要组成部分。5,道德素质：是社会道德规范内化形成的个体的内在品质，可以分为四个层次：即社会公德，职业道德，社会主义道德品质和共产主义道德品质。6,气质：通常是指人的性情和脾气。它是一种稳定而典型的心理特征，突出表现为人在心理活动方面的动力特点。7,性格：是指人对现实的一种稳定的态度体系和习惯化了的行为方式。它是个体特征的重要方面。8,德育：是教育者通过一定的方法将社会道德规范转化为受教育者的品德的过程。9,定性评价：主要是对评价对象的状态用语言描述和等第评价。这种评价方法在传统管理中使用比较广泛，它的长处是：对一些复杂的层次的因素可以凭借评价者的智慧和理性的分析给予更准确的定位，同时它可以发挥语言描述的优势，艺术地给评价者指出差距，确定努力方向。它也有一些缺点，如主观性强。10,定量评价：主要是借助数理统计的方法对评价对象的某些状态进行精确的数量分析。11,心理失衡：主要是指个体在对待社会，对待集体，对待他人及对待自己的态度上所表现出的种种非正常的或不平衡的心理趋向。12,情境诱惑：是指人对一些具体的场景，情节，行为，事实等"诱因"缺乏必要的认识或认识模糊而导致主动参与后形成不良的后果，或者导致直接去做坏事的情况。13,目标因果预测教育管理法：是运用原因与结果的辨证关系的原理，通过研究学生的思想变化与其影响因素之间的关系来预测思想动向，定出相应的教育管理手段和措施，以达到思想教育管理工作预期目标的方法。14,协同管理：就是调动一切相关力量共同参与管理，使管理工作趋于科学，完善。在班级管理中，学校领导，班主任，全体同学是当然的管理者。那么，其他任课教师，学生家长和社会力量等就是必须争取的协同力量。

对学生教室行为的规定，是一般性的期望或标准，包含了许多学生平时在班级中应遵守的行为规范，用以引导学生个人的言行举止。

德育就是培养学生品德的教育。10.品德认识

班级文化是围绕班级的教育、教学活动所建立起来的一整套价值取向、行为方式、语言习惯、制度体系、班级风气等的集合体。

集体舆论是指在集体中占优势的，为大多数人所赞同的言论和意见。它以议论、褒贬等形式肯定或否定集体的动向和集体成员的言行，成为个体和集体发展的一种力量，是学生自我教育的主要手段。

是在耶拿大学附属实验学校由彼得森主持，在1924年以后实施的。其根本思想是，真正的国民学校必须是人类最高的“生活共同体”的缩影。耶拿制的特色是，废除原来分年级的班级，将全校儿童分成三个团体。其主导观念是，在以教学为中心的传统学年制班级中，个人是教育的中心。

是指团体自身拥有指导、管理的力量。为了培育自立的团体，就得在儿童团体中培育自我指导的力量与自我管理的力量。

具有下列影响作用：灵活地适应儿童的个别差异，以此为基础引出儿童自发的行为，促进他们的思想以及同班同学的交往与交流。2.反抗行为所谓“反抗行为”，是指在要求与多数意见保持一致、维护“规则”之类的规范的状况下，采取针锋相对的态度和行为。

5，目标因果预测教育管理法：是运用因过与结果的辩证关系的原理，通过研究学生的思想变化与其影响因素之间的关系来预测思想动向，定出相应的教育管理手段和措施，以达到思想教育管理工作预期目标的方法。6，协同管理：是调动一切相关力量共同参与管理，使管理工作趋于科学，完善。

班级：是学校根据管理的需要把年龄相近、文化程度大体相同的学生分割成一个个有一定人数规模的学生集合体。班级是学校组织系统中最基层的正式组织，也是学生交往的基本场所和学生成长的重要环境。

班主任：中小学班主任是中小学教师队伍的重要组成部分，是班级工作的组织者、班集体建设的指导者、中小学生健康成长的引领者，是中小学思想道德教育的骨干，是沟通家长和社区的桥梁，是实施素质教育的重要力量。

班集体：就是一个拥有共同的发展愿景和共同奋斗目标，形成了为每一位成员所接纳的一系列价值观、班级成员之间彼此和谐相容的心理文化氛围，拥有高度凝聚力的群体。

班级文化：通常是指班级内部形成的独特的价值观、共同思想、作风和行为准则的总和，它包括班级的物质文化、制度文化和精神文化。

综合指导：具有下列的影响作用：灵活地适应儿童的个别差异，以此为基础引出儿童自发的行为，促进他们的思想以及同班同学的交往与交流。

满分：10分2.反抗行为

反抗行为：是指在要求与多数意见保持一致、维护“规则”之类的规范的状况下，采取针锋相对的态度和行为。

是在耶拿大学附属实验学校由彼得森主持，在1924年以后实施的。其根本思想是，真正的国民学校必须是人类最高的“生活共同体”的缩影。耶拿制的特色是，废除原来分年级的班级，将全校儿童分成三个团体。其主导观念是，在以教学为中心的传统学年制班级中，个人是教育的中心。

是指团体自身拥有指导、管理的力量。为了培育自立的团体，就得在儿童团体中培育自我指导的力量与自我管理的力量。1.耶拿制：是在耶拿大学附属实验学校由彼得森主持，在1924年以后实施的。其根本思想是，真正的国民学校必须是人类最高的“生活共同体”的缩影。耶拿制的特色是，废除原来分年级的班级，将全校儿童分成三个团体。其主导观念是，在以教学为中心的传统学年制班级中，个人是教育的中心。

52．班级管理：是教师根据一定的目的要求，采用一定的手段措施，带领班级学生，对班级中的各种资源进行计划、组织、协调、控制，以实现教育目标的组织活动过程。

3．班级目标：是指在一定时期内班级所期望达到的境界。

4．班级：学校开展各类活动的最基本的基础组织，是按照一定教育目的、教学计划和教育要求组织起来的学生群体。5．班级目标管理：是指班主任与学生共同确定班级总体目标，然后转化为小组目标和个人目标，使其与班级总体目标融为一体，形成目标体系，以此推进班级管理活动、实现班级目标的管理方法。

指要使班级全体学生人人都主动参加管理工作，班主任、教师的管理和学生的自我管理结合起来的一种管理方法。

是研究班级管理过程中成员个体及群体的行为特点及其规律性，以促进班级管理科学化得一门学科。

是确定对象间一同的一种逻辑思维方法，也是一种具体的研究方法。

是班级管理研究过程中研究者按照研究目的，合理控制或创造一定条件，而为地变化班级管理方式和条件，从而验证实验假设，探讨班级管理现象因果关系的一种研究方法。

是指研究者通过参与观察等形式，对特定情况下的教育制度、过程和现象进行科学的描述和揭示的过程。

个体在社会组织中获得的地位、身份、职务等称为一个人的社会角色。

在众多能力中占据主导地位的能力称为优势能力。

它是一种稳定而典型的心理特征，表现为人在心理活动方面的动力特点。

德育是教育者通过一定的方法将社会道德规范转化为受教育者的品德的过程。

指人的心理构成要素中直接参与智力活动的因素。

主要是对评价对象的状态用言语描述和等第评价。

主要指个体在对待社会、对待集体、对待他人及对待自己的态度上表现出的种种非正常的或不平衡的心理趋向。

指人对一些具体的场景、清洁、行为、事实等“诱因”缺乏必要的认识或认识模糊而导致主动参与后形成不良的后果，或导致直接去做坏事的情况。

是一种由于人的情感出动作用而产生的不利于学生团结和健康成长的消极情感反映。

就是指对于有些突发事件，班主任不应急于表态，急于下结论，而应冷静地观察一段时间，待把问题的来龙去脉弄清楚，在去处理。

根据班级一些思想问题循环出现的周期性规律，预测迟发生行为的发展变化，事先确定按照周兴规律而采用的有针对性的思想教育管理策略，以掌握班级教育管理工作的主动权。

就是调动一切相关力量共同参与管理，使管理工作趋于科学、完善。

是班级管理者经常运用的最主要的也是最直接的管理方法。

指个人在社会化过程中所显示的内在品质作用下的外部行为的总和。

621．班级：是现代学校制度的产物。同一年龄段、发展水平相当的一群学生根据学校的安排固定地聚集在一起，形成了“班”；又因为“班”处在一定的教育阶段上，这就是“级”。班级是一定年龄阶段、发展水平相当的一群学生组成的学校教育基层组织。22．班级管理：班级管理可以从两个层面上理解，即班级外部管理（学校领导对班级的管理）和班级内部管理（班主任对班级的管理）。

23．班主任：是学校中的一种管理角色，他（她）对学校中的基层教育组织——班级发挥管理的职能。班主任不仅是班级的组织者，同时还是教育者，是发展中的儿童的精神关怀者。

24．管理：是社会组织活动中的现象，它是组织管理者运用自己被赋予的领导权利，采取计划、组织和协调等管理措施，为实现组织目标开展的活动。

25．非正式群体：是由班级组织中的一些小学生在心理一致性或相容性的基础上，自愿结合而成的群体。

第三题：名词解释

7班级是由学生构成的社会群体，是为实现一定社会目标而建立起来的组织，有明确的方向性。

工作计划任务清单篇三

上半年，我县按照省、市要求，在我县xx管理中全面推行了河长制，构建了目标明确、责任落实、监管有力、考核严格的xx管理保护机制，实现了从“见河长、见行动”到“见成效”，取得了阶段性成效。现将太和县20上半年河长制工作总结和下半年工作计划报告如下。

一、我县河长制工作开展基本情况

(一)定位“见河长”。我县已在全县范围内xx管理中全面推行河长制，县、乡、村三级河长制，工作方案已按照时间节点全部印发。我县共落实县、乡两级河长239人。各级党委、人大、政府领导分别担任分段河长，组织协调xx管理保护工作，解决xx保护的突出问题。坚持开展河长巡河督导，去年以来，县级河长坚持问题导向，对所负责河道突出问题进行现场督查。今年以来县、乡两级河长巡河422人次，其中县级河长巡河20人次。县、乡两级分别成立了河长制办公室，配备了办公用品和专职人员，县、乡级“一河一策”全部编制完成，正在按方案实施。县财政已拨付河长制专项经费200万元。

(二)定机构。县政府办公室印发了《关于成立太和县河长制工作领导小组的通知》明确太和县县级河长制办公室设在县水务局，县水务局李和斌任办公室主任，县环保局、水务局分管负责同志任副主任。县级河长会议成员单位联络员为县河长制办公室成员，承担河长制组织实施具体工作。县机构编制委员会《关于县水务局调整机构设置的批复》同意县水务局增设河长制工作股，负责指导协调、制度制定和督查考核工作，落实河长确定的事项等具体工作。

水资源保护上。全面落实最严格水资源管理制度，认真贯彻省、市、县实行最严格水资源管理制度考核办法，分解落实省、市下达我县的“三条红线”控制指标体系，加强河道清障违法和擅自取用地下水的行为查处力度，组织开展地热井集中整治行动，严厉打击水事违法行为。加强集中式饮用水源地保护和水质检测工作，划定饮用水源地保护范围，设置保护区警示标志，确保饮用水源地水质安全。

河道水域岸线管理保护上。今年以来，打击河道非法采砂行为10次，出动执法人员120人次，销毁非法采砂机械6台套、采砂工具26件，拘留1人。我县沙颍河、黑茨河、茨谷河(设防部分)全部确权划界，其余河道(大中沟)的划界工作正在按有关要求进行中。

水环境治理上。通过河道清淤和建设绿道工程等措施，整治现有水系，积极开展引水入城项目，新开挖河道总长35公里，力争实现城区河道自流贯通。由保洁公司对沙颍河、黑茨河、茨谷河负责水面日常保洁，乡镇所在地负责岸上绿化保护。投资2200多万元的太亳河治理工程正在施工中，计划8月份完工。今年来，共清理河面水草、垃圾、漂浮物及岸坡垃圾共9万余吨。以河流沿线为重点，对农村陈年垃圾进行集中清理，清除违章倾倒垃圾点26处、拆除河道管理范围内违章建筑面积800平方米。

水生态修复上，太和县沙颍河国家湿地公园二期工程已完工，开挖湿地保育区界线沟 千米，建护栏千米 ;实施河道疏浚清淤203万立方米，植被恢复40公顷，水土保持林45公顷，实施河道疏浚清淤，并进行植被恢复。目前太和正积极申报太和滨河国家级水利风景区。

二、存在问题

河长制工作在推进过程中有些乡镇村领导干部对这项工作了解不多，认识不深，思想不够重视，信息共享落实不到位，还存在水务部门单打独斗的现象，乡级河长制办公室专职人员不足，河长制工作宣传氛围有待进一步提高。

三、下步工作计划

工作计划任务清单篇四

（一）加强教研活动，打造高效课堂

本学期我们把观课、议课活动定在9月下旬开始每周三，上午两节为语文，下午两节数学，下午放学后议课。从五年级开始，依次进行。一学期每位老师的课听两次，其中不包括中心学校举行的活动。中间穿插集体备课，鼓励提倡听推门课、研讨课。同时结合继续教育的要求，开展好_命好题_的研究，利用教研活动时间加强研究学习。

（二）抓实艺体卫，强健体与魄。

艺术教育和体育卫生工作是小学教育教学的重要组成部分，它关系到学生终身发展的需要。要根据学生的发展需要，研究切实可行的活动方案，成立兴趣小组。让每一个学生都找到适合自己生长的土地。真正地培养_有后劲儿_的学生。

音乐：针对传统节日，举办歌咏比赛、晚会等活动。

体育：认真开展体育活动，对所教年组的学生及班主任认真指导：做到班级有特点，学生有绝活，年组有特色，课间有活力。让每学生都快乐地参与到课间活动中，增强学生的体质，丰富学生的课间生活；不同年级的学生对体育文化有不同的了解。

美术：每个学生对美术作品都有一定的欣赏能力。每个年级的作品都有自己的特色。定期举行不同年级不同类型的作品展。

2、进行心理健康和生命教育问卷调查，使学生懂得珍爱生命。

（三）以读书为快乐，营造书香校园

本学期书香校园活动，在发扬上学期优良传统的基础上，要抓好学生知识积累和教师运用两条主线。在抓学生积累的工作中，要体现年级读书特色；在完成读书计划的基础上，查教师读书质量。

（四）制定管理制度，重塑黄小形象；

1、每周填写一次教育教学监控评价板。让每一位教师都能看到的成长与不足。

2、教师的作业、教案、教学反思做到一月一查，一月一公示。

3、制定切实可行的质量监督管理制度，向课堂教学要成绩。各年级数学、语文及格率达80%；已经达标的看巩固率。优秀率50%，已经达标的看提高率。

（五）研培相结合，能力加方法

许多教师都能展示一节比较成功的研讨课，但是班级考试成绩却不理想，甚至是落后，主要原因是缺少辅导学生的方法。本学期的培训，我们就应该从短板入手，从教师的需要。从理论上学方法，从他人那学经验，从课堂上练能力。例如关于单元复习课，分类复习课的方式方法，课堂练习题的设计等方面的技巧都需要我们探讨、学习、提高。把校本培训做得扎实有效。观看名师讲座碟片，激发斗志，激励广大教师迅速成长；让名优教师介绍经验，以点带面，使全体教师共同进步。

1、群策群力制定有效的管理制度；

2、通过观课、议课教研活动提高教学力；

3、月查、月考等管理措施，监控教学质量；

4、贯彻《国家中长期教育改革和发展规划纲要》。打造高效课堂。

5、通过随堂听课，领导约课，教师邀课等听课形式，促进教师迅速提高。

本学期教研工作安排：

1、各教研组上交教研计划和个人工作计划，及时装订成册。

2、语数各四节教研课，有评议记录。

3、对教师进行信息技术培训。

4、举行歌咏比赛。

5、庆祝_教师节_。

6、出两期校园报

7、查作业教案，进行单元小验收。

8、检查集体备课及读书活动。

1、语数各四节教研课，有评议记录。

2、庆_十一_活动。

3、出两期校园报。

4、查作业教案，进行单元小验收。

5、诗歌朗诵比赛。

6、信息技术培训。

7、检查集体备课及读书活动。

8、学生硬笔书法比赛。

十一月

1、期中测查。对教学质量及时监控。

2、出两期校园报。查教学反思、教案、作业。

3、信息教师培训；

4、语数各四节教研课，有评议记录。

5、检查集体备课及读书活动。

6、安全教育课展示评比。

7、期中测试反馈。

十二月

1、语数各三节复习展示课；

2、举行美术作品展

3、查作业，查反思，查教案。

4、出两期校园报，

5、开展约课，邀课活动，对薄弱班级进行帮扶。

6、对任课教师进行问卷评比。

7、信息教师培训。

8、班主任经验交流。

9、校园之星评选

1、收工作总结，收教案。

2、绩效考核。

3、质量分析，学校工作总结。

xx市xx中心小学教务处

20xx年9月

工作计划任务清单篇五

a方背景资料;

1、品牌;茶产自美丽而神秘的四川省，它位于*的西南部，海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品，茶多酚具有降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病机率，同时，它能提高人体免疫力，并对消化，防御系统更有益。

2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。

3、已经拥有完备的策划，宣传战略。

4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市，茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

6、是通江县的龙头企业，得到*的大力支持。

7、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模和扩大宣传力度。

8、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。

b方背景资料;

1、经营材建生意多年，积累了一定的资金。

2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。

3、投资预算在150万元人民币以内。

4、希望在一年内能够见到回报，并且收益率在20%以上

5、对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少但a方对其产品提供了相应资料。

6、据调查得知a方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

b方建材公司投资a方绿茶公司的合资合作

总经理(主谈判手);林丽云，公司谈判全权代表;

销售总监(副谈判手);付猛辉，负责重大问题的决策;

产品总监;冷芬北，负责技术问题;

财务总监;赖小慧，负责财务问题;

法律顾问;龙金艳，负责法律问题;

技术总监;张佩芬，负责产品技术问题;

文秘：许丰波，负责记录资料，修改合同。

双方共同希望达到的目标

1、解决双方合资(合作)前得疑难问题。

2、达到合资(合作)目的。

我方的目标;

方案一：

理想最优目标;b方投入150万元，所占股份40%，风险承担40%

可接受目标;b方投入100万元，所占股份为30%，风险承担30%

最低目标;b方投入50万元，所占股份为15%，风险承担15%

方案二：

理想最优目标：b方投资150万元，所占股份37%,风险承担34%

可接受目标：b方投资100万元，所占股份27%，风险承担25%

最低目标：b方投资50万元，所占股份15%，风险承担15%

a方优势;

1.茶的品质优良保健功效明显

2.品牌创意很好，品牌效益在省内初步形成

3.销售渠道较为顺畅且多样，销售状况良好

4.策划宣传到位，未来市场前景广阔

5.得到当地*的大力支持

a方劣势;

1.品牌知名度还不够

2.缺乏足够资金

b方优势;

1.有足够的资金

2.有多方投资可供选择

b方劣势;

1.对保健市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也是知之甚少。

2.投资前景未明

1.开局阶段

方案一;感情交流式开局策略，见面进入实质内容之前，先寒暄几句，聊几句与交易无关的话题。通过谈及双方后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。可与对方聊一下当前保健品的良好大市场，以吸引投资方增强投资兴趣。

方案二;采取进攻式开局策略，营造高端谈判气氛，明确提出本公司前景良好，有多家投资公司向投资本公司，开出高额的投资资金要求以及较低的股份让出额，以制造心理优势，是我方处于主动地位。

3.磋商阶段

a。、红脸白脸策略;有两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

b、层层推进，步步为营的策略，有技巧地提出我方的利益，先易后难，步步为营地陈述利益。

c、把握让步原则，明确我方核心利益所在，实行从高到低再到微高的让步方式适当时可让出小部分股份以获得更多的投资金额。

d、突出优势，以资料作为支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方谈判失败，我将立即与与其它的投资商谈判。

e、采取予远利谋近惠的让步策略，强调若双方形成合作关系将会给对方带来长期的利益，向对方说明远利与近利之间的利害关系。

f、挂钩策略，将投资额与获得股份、风险承担挂钩，一方可让，另一方我们要获得更高收益，就如我们可以让他们投资更多而给予更多股份。

f、打破僵局，合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，在可运用把我肯定对方形式，适时运用声东击西策略，打破僵局。

g、最后通牒，在双方谈判争执不下、对方不愿作出让步来接受我方交易条件时，为了迫使对方让步，可以向对方发出最后通牒。

3、最后谈判阶段

a、最后让步把握底线，需要掌握好让步的时机和幅度，严格把握最后让步的幅度，再适时提出最终的报价。

b、达成协议，不忘最后的获利。明确最终谈判结果，在签约之前，突然提出一个小的要求，要求对方做出一个小的让步，最后确定最后签订合同的时间，主义为双方祝贺。

c、慎重对待协议，在签订协议之前，应与对方就全部的谈判内容、交易条件进行最终确定。协议签字时，再将协议的内容与谈判结果一一对照，在确认无误后方可签字。

1、对方建材公司找到更为合适的投资对象

2、双方在投资额、股份占有额、利润分配方面难以达成一致，不能达到我方的底线，造成谈判陷入僵局。

3、我方找到另外多家公司的投资意向，我方是继续谈判还是寻找其他更有利于我方的投资商。

双方是第一次进行双误谈判，彼此不太了解，为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、对方不同意我方要求投资金额200万，并且要求把保险费计入成本。

应对方案;“白脸”据理力争，适当运用制造僵局策略，“红脸”在运用迂回补偿适当让步妥协的策略来打破僵局可适时允许保险计入成本或者是最多可给以对方最多40%的股份，再或者给以对方15%-20%的利润额。

2、对方以我方茶叶市场前景发展不明朗，要求进入我方的生产销售领域，进行实时监察了解。

应对方案;可允许对方参与我方得财务管理领域，做出这个让步，此时趁机要求增加3%-5%的投资额或者减少对方2%-3%的股份额。

3、对方要求分阶段性的投资，并且是由少到多的投资方式。

应对方案;我方应向对方尽量详情我方企业未来有良好的发展前景，投资风险小收益率高的特点。如若对方仍不肯，我方可适当减少对方5%左右的利润额。

1.相关法律资料;《_合同法》、《经济合同法》。

2.有关茶叶方面制作的技术资料。

3.有关茶叶市场的行情及我方企业在茶叶行业未来的发展前景分析资料。

4.对方各方面的资料(背景。对方有劣势等)

5.我方去年企业的财务状况以及与今年的比较。

1，a方公司介绍：罗村茶业自20xx年建厂以来，公司本着“选择完美，追求成功”的经营理念，坚持“以茶会友、以人为本、以质取胜、以诚待客”的经营方针，按照“靠质量、创品牌、拓市场、增效益”的运作方式，立足农村，面向市场，实行“公司+基地+农户”的模式，创建了可追溯的产品质量安全生产体系，在种植、加工、管理、销售等方面全面实行标准化，推进茶业的规模化、产业化、现代化经营，最终实现了农业增效、农民增收的良好效果，为通江县域经济发展作出了积极贡献以科技为依托，依靠四川省茶叶研究所、四川农业大学、西北农林科技大学、通江县农业局的技术力量，利用得天独厚的生态环境和品种优势，研制茶叶精深产品。茶业有限责任公司则由单纯的茶叶产销转变为茶叶文化和茶叶品牌的创建。

在这些年的努力下，创新研制了新的茶叶包装，已拥有茶园基地1万亩，其中有机茶园4000亩;加工厂房8000*方米，一流的茶叶生产线10条，各类机械设备240余台(套)，年生产加工能力20xx吨。公司现有员工185人，其中，高级农技师7人，高级制茶师18人，管理人员15人，销售人员21人，季节性短期用工800人。公司严格按照国家质量认证体系标准组织生产，陆续开发了“罗村茗眉”、“罗村雀舌”、“罗村绿茶”“天岗银芽”“天岗云雾”“天岗茶”六大系列十几个品种，村茶系列产品主要有“罗村茗眉”、“罗村雀舌”、“罗村绿茶”三大类;包装类别有竹筒装、陶瓷罐装、精品组合套装、塑料袋装四大类。罗村茶具有色绿、香高、味醇、形美的品质特点，是通过西北农林科技大学认证中心认证的有机食品，是“纯绿色、全天然、富锌硒”健康时尚饮品。同时，公司精制加工生产黑木耳、银耳、香菇等无公害农产品。罗村牌系列产品近3年内10余次获得国家级、省级的殊荣，产品自问世以来，远销全国各地，深受广大消费者的喜爱。罗村茶被认定为第九届四川名牌产品，获得国家有机认证，通过iso9001：iso14000环境体系认证。

2，财务方面介绍：

资本评估：我方资本300万元

厂房：自建，五年期，15万元

生产线：总价值35万元

深加工——提纯茶多酚tp90%以上。20万元

初加工1)高级绿茶15万元

2)中低级绿茶10万元

原材料：生茶2元|千克，共五千吨100万元

品牌价值：省级品牌20万元

营销渠道：物流运输，销售点，连锁店20万元

银行贷款：商誉抵押10万元

总计=300万元

年销售情况：

提纯茶多酚90%以上，市场价为25万—30万元|吨，共有十吨左右，合计250万元—300万元。

年期间费用：总计140万元

销售费用：销售人员20×1500×12=36万元

年成本：

年收益：

3，产品方面介绍

答：在品质方面这不存在构成我们之间合作的问题，我们的企业坚持在某省的茶叶生产基地的开发和经营，那里的气候条件优越，日照时间长，昼夜温差大，生长的茶叶优良，经得起市场客户的考验。同时我们在茶叶的精选和质量监督方面下足功夫，采用全手工的茶叶精选流程。我们专门成立了一个部门用于茶叶的品质质量监督。

2)你们的茶叶主打哪一个功效?

答：我们的茶叶生长在海拔超过2200的高山地区，因其优越的气候自然条件，生长的茶叶具有天然品质优势，其中超过35%多酚含量的质量特色是我们宣传功效的重点，茶多酚具有降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病几率，对于存在相应症状和没有相应症状的人都具有强烈的吸引力。

我们根据对方的背景资料针对性的策略是：对反对于近期的收益率20%以上给予说服，说服的理由是，首先对方对于保健品市场并不是很了解，可以对他们说：我们理解我们的市场前景和状况，一年内见回报不是长久之计，我们更注重长远的利益。请他们相信我们的市场潜力。

产品特点介绍：针对两点

1)产自海拔2200米以上优越气候条件下的优质且纯正的绿茶：健康

2)茶多酚超过百分之三十五。茶多酚具有降脂降压减少心脏病和癌症的发病几率。提高人体免疫能力。

市场行情：目前市场上的竞争对手是康师傅，统一和哇哈哈。他们的主要目标是15到30的主要消费群体，而且主打青春时尚口号，而在中老年这一块，茶饮料的品牌意识并不强，几乎是市场空白，尽管这个市场容量相对青少年的数量差很多，但是这个市场稳定，重复性购买强、而且对价格不敏感，购买力大。又缺少竞争对手，因此进去这个市场是一个非常好的选择，*的传统饮茶习惯决定了进入该市场的风险极小。而且随着经济的发展和人们生活水*的提高，对健康的关注将提高到无比重要的程度，因此以健康为主题将我们的产品推出市场前景一片大好。

针对产品特点和市场细分，我们选择大于20岁的消费者市场，主打健康功能型饮料，相信投资我们公司是您绝佳的机会。

我们提问：您是希望用少量的资本换取少量的收入还是用多数的投资来抢占未来消费的制高点呢。而这个制高点的回报是不仅仅是我们投资的几倍或者十几倍，而是我们整个的市场。

对方提问：我们的投资回报有保证吗

4，销售方面

1，价格，可以找找我们产品有什么价格。

工作计划任务清单篇六

1.导热塑料p56灯杯1项共13款：

1.投光灯产品1项共7款：

3．p56rgb同上控制电源更新二代1款；

降低生产成本，要求全体技术人员熟悉公司管理制度和各项体系文件，做好和各部门的接口工作，交流思想，统一对过程控制的认识，为生产一线做好服务，实现优质、高产、低耗、高效益的生产目标，使公司获得更好的经济效益。

严格按tsxx949体系程序执行产品开发管理，通过过去一年的体系加强建设，开发部每位人员都能积极参与到产品开发过程中的评审，对设计的结构，工艺，电路，通过会议的形式共同讨论方案的可行性，选择设计机构合理，安全可靠，生产效率高，最低成本的设计方案，设计图纸和文件通过自审，互审，专审后发放，保证图纸和资料的准确无误，以免造成不必要的损失。

以户外水底灯产品为开发目标，par56产品延伸开发为支撑，多品种，多层次化开发，光源选择中小功率新品种led为重点，电源驱动部分需要不断创新，降低成本提高效率，保持led灯具工作的稳定性，耐久性， rgb控制方面多为智能化入手创新改善。

4.根据客户要求及业务提供的相关质量信息，对现有的产品结构资料、技 术资料及参数进行完善、修订。

工作计划任务清单篇七

新的学期即将开始，本学期我主要担任标业学院新编实用英语三和动画学院国考课英语二的英语教学工作。为了更好提高自己的教学能力，提高自身素质，现制定本学期自我提高计划。

第一，积极向其他老教师学习，请教教学经验及管理课堂的经验。俗话说，“三人行，必有我师”。教学也一样。尤其是作为一名新教师，缺乏一定的教学经验。所以在平时的教育教学工作中，应该多听老教师的课，多向老教师求教，在过去的两年里，我都坚持一周一到两次的听课，从听课的过程中，受益匪浅。本学期我将继续将听课进行到底。

第二，精心备课，上好每一节课。课堂是教师“传道、授业、解惑”的主阵地，是学生汲取知识的乐园。为了使每堂课短短的50分钟井然有序、包容性大，信息量多、形式活跃、贴近学生的年龄特点，发挥其最大的效用。我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。

1.课前认真备课。

在坚持集体备课、加强同事合作、发挥群体优势时基础上,结合个人的特长及性格,认真准备教案,同时体现学生在学习过程中的主体地位,体现师生间的交流互动,促进学生主动地、富有个性的学习。

2.课中全神贯注。

在上课的过程中，要根据学生的年龄特点及我校学生自身的特点进行激发潜能的教学，让每个学生的潜力发挥到最大。另外，愉快的心情是产生学习兴趣的重要因素，所以我还将从激发学生的学习兴趣入手，充分地调动学生的学习积极性，引导学生在老师的启发下进行一系列的学习活动，自觉的用脑、用耳、动口、动手去完成老师所设计的各个教学环节，兴趣成为了学生学习的动力。

3.课后及时反馈。

教学中的成功点和失败点，及其改进方法,这是我在课堂教学方面提高的方向.第三，要在学习方面有所创新。

发生巨大变化，各方面提出了新的要求。二是要学习、研究近几年的国考试题，研究、探讨其发展规律，有针对性的制定后期复习工作。三是要不断收集与考试有关的信息资料，筛选有价值的东西指导学生的复习工作。

第四，努力提高自己的业务水平

篇论文。在今后的工作中，我将不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。

落 实 情 况

1.我坚持每个周一到两名教师的课，从他们讲课的过程中，我发现了自己的不足，同时也积极吸取他们的优点，来提高自己。比如在上课的过程中，要更加关注那些基础比较薄弱，课堂上注意力容易分散的学生。因此要在课堂的教学方法上下功夫。本学期我充分运用了激发潜能教学法，让每个学生都充分到融入到课堂中，在学生回答问题的时候，一定要给予肯定及表扬，提高其学习的兴趣及对自己的自信心。此外，本学期按照学校安排，我积极参与学校的汇报课，虚心听取其他教师给我提出的宝贵意见，在以后的教学中，积极提高自己。

2.本学期我依然和从前一样，认真备好每一节课，上好每一节课。本学期的新编实用英语三是一门实用性较强的课程，虽然以前也教过本门课程，但是还有很多东西自我感觉讲的不够透彻。我充分利用辅导书的作用，仔细研究教学大纲，根据我们学校学生的特点，认真备课。争取每节课都上的精彩。

3.课后的积极反馈。下课后，我会对课堂上所讲的内容进行再次整理，写出教学反馈，对自己不足的地方，进行再次改进。对于学生的作业，我会认真批改，写出积极的具有鼓励性的评语，既提高学生学习的兴趣。每周我还会对学生进行晚辅导。辅导内容除了课本上的外，更主要的是学生的思想问题的辅导。注重与学生谈心，了解他们内心的需要，给予其积极的引导。

4.论文的撰写。本学期本人计划写一篇教学论文，主要是关于如何提高学生学习英语的学习兴趣，现在还没有开始撰写，但是已经在努力，本人有信心在本学期结束之前，争取写出本篇论文。

在下半学期里，我会一如既往的做好自己的教学工作及学校和学院领导安排的各项工作，尤其是本学期一直进行的升本工作，为我校的发展做出自己应有的贡献。

工作计划任务清单篇八

（一）宣传和贯彻落实党的理论和路线方针政策，宣传和执行_、上级党组织及本党支部的决议。讨论决定或者参与决定本地区本部门本单位重要事项，充分发挥党员先锋模范作用，团结组织群众，努力完成本地区本部门本单位所担负的任务。

（二）组织党员认真学习马克思列宁主义、_思想、_理论、“三个代表”重要思想、科学发展观、_新时代中国特色社会主义思想，推进“两学一做”学习教育常态化制度化，学习党的路线方针政策和决议，学习党的基本知识，学习科学、文化、法律和业务知识。做好思想政治工作和意识形态工作。

（三）对党员进行教育、管理、监督和服务，突出政治教育，提高党员素质，坚定理想信念，增强党性，严格党的组织生活，开展批评和自我批评，维护和执行党的纪律，监督党员切实履行义务，保障党员的权利不受侵犯。加强和改进流动党员管理。关怀帮扶生活困难党员和老党员。做好党费收缴、使用和管理工作。依规稳妥处置不合格党员。

（四）密切联系群众，向群众宣传党的政策，经常了解群众对党员、党的工作的批评和意见，了解群众诉求，维护群众的正当权利和利益，做好群众的思想政治工作，凝聚广大群众的智慧和力量。领导本地区本部门本单位工会、共青团、妇女组织等群团组织，支持它们依照各自章程独立负责地开展工作。

（五）对要求入党的积极分子进行教育和培养，做好经常性的发展党员工作，把政治标准放在首位，严格程序、严肃纪律，发展政治品质纯洁的党员。发现、培养和推荐党员、群众中间的优秀人才。

（六）监督党员干部和其他任何工作人员严格遵守国家法律法规，严格遵守国家的财政经济法规和人事制度，不得侵占国家、集体和群众的利益。

（七）实事求是对党的建设、党的工作提出意见建议，及时向上级党组织报告重要情况。教育党员、群众自觉抵制不良倾向，坚决同各种违纪违法行为作斗争。

（八）按照规定，向党员、群众通报党的工作情况，公开党内有关事务。

党支部要围绕服务中心、建设队伍开展工作，发挥对党员的教育、管理、监督作用，完成各项年度工作任务、推进工作。

重点推进以下几项工作：

（一）全力持续打好新冠肺炎疫情阻击战，在应对疫情中发挥支部战斗堡垒作用，发挥党员先锋模范作用。

（二）全力推进党支部标准化规范化建设，完成省分行党支部标准化规范化建设达标验收顺利通过。

（三）建立智慧党建系统经常性使用机制，依托智慧党建平台开展支部工作。

（四）抓实十九届六中全会精神宣传工作。积极宣传增强支部党组织的凝聚力，提升全体党员的光荣感、使命感。

(五）开展党史学习教育。在支部开展党史学习教育，不忘初心使命，紧紧围绕学懂弄通做实党的创新理论，做到学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行，引导广大党员干部增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，不断提高政治判断力、政治领悟力、政治执行力。

（六）根据党员培养和发展计划，2022年发展1名党员为预备党员。