青岛啤酒策划方案

为了确定工作或事情顺利开展，常常需要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案的制定需要考虑各种因素，包括资源的利用、风险的评估以及市场的需求等，以确保方案的可行性和成功实施。下面是小编为大家收集的方案策划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

青岛啤酒策划方案篇一

xxxx年4月2日，我和同学们离开了将近2年的母校，来到了我将在此度过1个月实习生活的青岛（郴州）啤酒公司，它是一家比较完善的企业。

去的时候是校车接送，发了四个多小时才到实习目的地。厂内的几名师傅代表全厂来迎接我们，从他们亲切的问候和热切的举动中，我们感觉回到家了。像是投入了母亲的怀抱，由于行李过多，又拾掇了好长时间，劳累了一天的我们也感觉有点饿了，这时食堂餐厅的一位师傅及时赶到，问候我们有没有吃饭，说餐厅已经准备好了饭菜，我们当时就被师傅的关心所感动了，连声道谢，因为今晚不用饿着肚子睡了，今天发生的这一切，让远离母校的我们心里有了安慰。原本不安的心平静了下来，因为公司给我们的第一印象是亲切的。我们也暗下决心，一定要在这好好的实习，与公司融为一体，不辜负学院对我们的期望。

接下来的头两天，是培训师傅给我们上安全知识培训课及建厂历史。经过培训，我对该厂的情况有了初步的了解，并且学到了好多新的知识。

公司相关部门也根据实习计划和实习大纲的要求，结合公司当时的实际情况，给我们编制了实习人员岗位轮转表，安排我们进行分组实习。每个岗位待一周的样子。在我们实习期间，带教老师每天不定时的检查我们的实习情况，起到了很好的效果。

首先分配给我的是在酿造部。酿造部是生产啤酒的核心部门，主要包括原辅料的处理、糖化及发酵等。初入部门，有点丈二和尚摸不着头脑的感觉，但在曾剑锋、黄丽丽等两位师傅地指导下，了解了每天工作日程：管道物质运输、过滤、清洗、酵母扩培等。学会了生产啤酒的生产流程、少许操作过程、部分设备的工作原理以及发生事故的简单处理措施等，而且严格执行无菌操作原则，掌握了每日记录单和交班报告的书写以及如何交班等等。

实践出真知，实践长才干！在第一周进厂中体会到理论与实践相结合的重要性，领悟到理论联系实践的重要性。没有实践的考验，再多的理论知识也只是纸上谈兵。

接下来我分配的岗位是在品管部理化实验室，在那里师傅每天的工作就是那些瓶瓶罐罐的事。说简单也不简单。但是如果每天都让你重复这样的事，工作还是比较累。刚进入实验室的第一天上班。一位女师傅就叫我做了一个简单的实验—酸碱滴定。实验我很快就完成了。师傅对我露出了笑脸。在那里我认识了一位姓蒋的师傅，他人很好，而且很有耐心。这让我很有自信的询问他实验中我不了解的每一个问题。我懂得了：原辅料的取样、成品酒取样、清酒取样以及成分检测（包括浊度、色度、酒精含量等）。对一些精密仪器的使用有了进一步的了解。

最后一个部门就是包装车间。包装车间，不由分说，最吵的部门。在那里工作的师傅都必须配戴口罩、防护眼镜、耳塞。噪声污染很严重，而且随时都有爆瓶的危险（就像一个不定时的炸弹）。包装过程说起来还是比较简单。从清酒罐放出的酒通过灌酒机装入已经过多重清洗杀菌检测的啤酒瓶，再经过巴氏消毒法、热酒检、贴标、喷码、瓶检、装箱、喷码等。只是由于时间的原因，对许多设备的操作了解的很少。

随着实习的不断深入，不知不觉中1个月就过去了。27日下午集体坐火车返回了母校。说句实在话我还真舍不得走，舍不得那里的一切。在实习时间除了学知识之外，我们还开展了大大小小的业余活动。比如：乒乓球、羽毛球、与厂各部门的篮球赛。并在篮球赛中取得了可喜成绩。

我们每结束一个部门的实习后，都要认真写好一周内实习小结，主要包括实习的收获和不足，还有对公司的建议。并将填写好的实习报告和实习小节交给带教老师。

在厂实习过程中，除了自己好好实习外，我认真履行班长的职责，我非常注意与同学、师傅们的交流，大家一起严格要求自己，严格执行请假制度，如有违反公司和学院规章制度的同学。我会及时向老师汇报。

在青岛啤酒厂这个团结向上的大家庭中我努力实习，不旷工，不迟到，不断充实自己的知识，为自己将来的工作打好基础。

回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。但是由于时间太紧，没有机会更清晰的了解具体的操作方法。实习中，我采用了看、问等方式，对啤酒生产全过程进行了了解，分析了各单位工作事务的特点、方式、运作规律。

实习是教学过程中的重要环节，是我们学生理论联系实际，掌握技能、发展能力、培养良好的职业道德的重要途径。为我们将来工作打好“预防针”。

青岛啤酒策划方案篇二

青岛啤酒策划方案篇三

一、有效拜访的定义：

1、是否设置了拜访目标。

2、这个（或几个）拜访目标的设置是否正确、合理。

3、围绕这个（或几个）拜访目标是否与终端关键意见领袖或关键人展开了有效的沟通与互动，是否有为支撑这个（或几个）拜访目标的实现而产生了行为与作为。

4、这个有效的沟通与互动的过程及其行为与作为是否记录下来。

5、这个记录能否支撑拜访这个终端（客户）所耗用的时间。

二、终端关键人客情关系推进的四种态度指标：

1、无话可说；

2、只说官话；

3、有效谈话；

4、无话不说。

三、高质量配送的定义：

1、配送的唯一性；

2、配送的连续性；

3、主动配送；

4、能够满足终端的账期要求；

5、充足的库存。

四、有效铺货的定义：

1、配送的唯一性；

2、配送的连续性；

3、正常的产品摆放；

4、合理的库存。

五、有效销售的定义：

1、不被终端经营者所抑制；

2、不被竞品所抑制；

3、有正常的可以沟通的客情关系；

4、有不低于竞品的终端生动化布置；

5、有高质量的配送。

六、活跃终端的定义：

1、能够获得终端经营者的销售支持；

2、能够抑制竞品的正常销售；

3、有良好的可以沟通的客情关系；

4、有完美的终端生动化布置；

5、有高质量的配送。

七、个性化协议的定义：

通过与终端关键意见领袖或关键人持续有效的沟通与互动，发掘出该终端显性及隐性的需求点。根据公司目标，同时为满足终端的需求点而设计出的一整套技术、战术推进组合叫个性化组合。为此而达成的口头或书面的协议叫个性化协议。它要充分体现业务代表的个性化认知，他的目标是用最少的费用实现企业利益最大化。

八、合作伙伴配销体系定义：

以我们生产企业的资源为推动力，引导、利用、整合经销商、零售商的资源来满足、刺激消费者需求的系统。

九、合作伙伴配销体系的6大功能：

1、市场开拓；

2、市场生动化；

3、获取订单；

4、送货；

5、收款；

6、仓储。

青岛啤酒策划方案篇四

乙方：

一、甲方授权乙方限在_________省_________市(县、区)区域内作为甲方产品的独家经销商，甲方不再向另家供货，从而保证乙方独家销售权。

二、业务办理方式：现款现货，货到先付款后提货。运输交货方式：代运制交货(只限长途)。乙方提货额达_________元。甲方负责组织货源。

三、甲方按各不同品种瓶、盒上明确标明的产品执行标准保证产品质量。

四、乙方对销售困难的任何_________白酒品种在保持产品原样的情况下，享受调换、退货、退款的选择权，从而维护乙方经济利益不受损失。退货调换品种时运费由乙方承担。

五、乙方在所在区域内经销_________白酒发生的一切经营费用(专卖、税务、工商、技术监督、卫生防疫等)和经营风险都由乙方自己承担。

六、乙方必须严格按约定区域、价格销售，不准跨域降价销售，第一次按当地经销商收回的冲货数量为依据给予冲货方应得提成的3倍罚款，从提成奖励中扣除;第二次甲方取消乙方该品种的经销资格;第三次甲方有权单方终止合同并扣除乙方所有提成奖励。

七、乙方自合同签定之日起3个月内如月平均销售额达不到(_________)元，甲方有权自行终止本合同。

八、本合同自双方签字第一批货物交付后生效，有效期为一年，本合同一式三份，甲乙双方各存一份，备案一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

青岛啤酒策划方案篇五

树立典型，为了进一步加强师德师风建设。激励先进，全面提高我校青年教师的师德修养水平，选拔参加市青年教师演讲比赛的人选，经研究决定，特举办以“敬业爱生”为主题的青年教师演讲比赛活动。

以自己亲历的一件事或以身边的教育劳模、优秀教师的感人故事，讴歌人民教师敬业爱岗、甘为人梯、教书育人、默默奉献的高尚品格，激励广大青年教师以高尚的人格感染人，以文明的仪表影响人，以丰富的学识引导人，以博大的胸怀爱护人，感悟“人民教师”崇高的责任和使命。

参赛对象：40周岁以下的青年教师。

演讲稿要求：取材真人真事，主题鲜明；视角独特，标题新颖；情感真实，鼓舞人心；夹叙夹议，语言生动。

演讲要求：声情并茂，有感染力；举止大方，形象可亲。尽可能脱稿。

演讲稿字数在1500字左右。

每位选手演讲时间为6分钟；

比赛顺序以赛前抽签方式确定；

采取现场评分办法进行评分。

记分采取10分制，满分10分，具体标准如下：

演讲内容5分（紧扣主题，联系实际，内容充实，条理清晰）；

语言表达3分（普通话标准，语速适中，表述流畅）；

仪表形象1分（精神状态饱满，仪表举止得体，表情动作到位）；

未超时限1分。

记分时，去掉一个最高分和最后一个最低分后取平均值（保留两位小数）即为选手最后得分。根据选手得分情况从高到低评出获奖选手。

本次比赛设一等奖、二等奖、三等奖若干名。

比赛阶段（4月26日—4月27日）：具体时间另行通知。

活动总结阶段（5月11日—5月20日）：以此比赛为契机，掀起新一轮“奉献在岗，敬业爱生”的热潮，促进教师队伍整体素质的提高。

青岛啤酒策划方案篇六

大家好！我是一个普通的削笔刀，我全身黑黄相间，头顶上有一个大大的水龙头，‘‘肚子’’里还装着‘‘美味的啤酒’’，所以小主人叫我‘‘啤酒桶’’。

我虽然是一个普普通通的削笔刀，但是小主人非常的疼爱我呢！

每一次小主人将铅笔塞入我的‘‘水龙头’’时，他都会轻轻地按住我那‘‘水龙头’’上的开关后，再轻握住削笔刀的‘‘风车’’，快速地转动。不一会儿，一把尖尖的铅笔就从我的‘‘水龙头’’里出来了。削完笔，小主人就会将我的下半身拉出，将木屑倒出来，清洗一遍，放在太要底下晒干，使我全身暖洋洋的，好似躺在小床上舒舒服服地睡觉呢！

到了深夜，小主人将我放入铺上充满柠檬香味的纸巾‘‘小床上’’，盖上包装纸，将我放入抽屉里，让我好好睡一觉。

日久天长，我和小主人的感情慢慢地增长了不少。可好景不长，小主人的妹妹来到了他的家里，小主人的妈妈对小主人说：“你把那个‘啤酒桶‘送给妹妹行吗？”“这怎么行，这可是爸爸从南京带回来的，不能送给她！”小主人斩钉截铁地回答。“嗨，反正东宁超市也有‘啤酒桶’了，不要这么小气了。”说着，小主人的妈妈正想伸手来拿我时，小主人对妈妈说：“那我去东宁买一个，总行？”“真拿你没办法，那快去快回吧！”过了三十分钟，小主人满头大汗，手中提着一个和我长得一模一样的削笔刀，送给了妹妹。

从今以后，小主人似乎把我也列入了他们家的一员，小主人与我的感情慢慢加深，我似乎有了生命，我第一次感到了友谊的重要。

青岛啤酒策划方案篇七

青岛啤酒策划方案篇八

现代经济发展，商品品种多，竞争激烈。每一个企业都必须要知道自己的竞争对手有那些，他们的优势是什么，他们采取了什么竞争策略。再加上化妆品种类繁多、档次齐全、功能各异、品牌众多、价格差异，其市场竞争就更加异常激烈。所以说，想要在湖南开拓属于自己的市场，建立属于自己的分销渠道，关注化妆品的竞争环境是少不了的。湖南的化妆品比较知名的品牌有欧莱雅，雅芳，玫琳凯，资生堂，妮维雅等。这些都是中高档的化妆品，并且都是深受消费者喜爱的。这些品牌的化妆品都开了专卖店，或是铺货到精品店，或是在各大商场里面设有专卖柜，还有许许多多不知名的低档化妆品充斥着湖南化妆品市场。所以，奥岚雪化妆品要进入市场，就必须密切关注这些品牌的动静，关注他们的营销策略，并且做好充足的准备。

一、活动主题：

快乐女人节“美丽存折”送不停

二、活动目的：

三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。

三、活动时间：

3月5日——3月12日

四、活动内容：

(1)、活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折”1张(可抵10元现金)。

(2)、消费满38元，即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。

(3)、消费满138元，即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒+周护。

(4)、消费满238元，即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。

(5)、消费满338元，即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。

(6)、所有的“美丽存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵10元。“美丽存折”有效期至20__年9月1日。

(7)、凡生日、结婚纪念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。

(8)会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。

五、实施步骤：

(1)、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福。

(2)、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情况。

(3)、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。

(4)、活动期间在专卖店周围散发传单。

六、费用预算：

卡片费用300元

展架40元

海报25元

传单200元

其他费用500元

合计：1065元