业务人员日工作总结汇报表 业务人员半年总结个人工作报告
在当下社会,接触并使用报告的人越来越多,不同的报告内容同样也是不同的。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的报告吗?这里我整理了一些优秀的报告范文,希望对大家有所帮助,下面我们就来了解一下吧。
业务人员日工作总结汇报表 业务人员半年总结个人工作报告篇一
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史,依然如过去的诸多年一样,已成为历史的20_年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。
20_年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然2020年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、激—情和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨。
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)、业绩回顾
1、年度总现金回款_万,超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在_,以_为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
(二)、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的_万的目标,相差甚远。
主要原因有:
a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于_,但由于_市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了!
b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小);
2、新客户开放面,虽然落实了x个新客户,但离我本人制定的x个的目标还差两个,且这x个客户中有x个是小客户,销量也很一般。
这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等,直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在_已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于2020年_月份决定以_为核心运作_市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下,_年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了;
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、_市场虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有一定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
更为失误的就是,代理商又接了一款白酒——_老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。
2、_市场虽然经销商的人品有问题,但市场环境确实很好的且_酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有一定的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏一篑。
关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性不足,反映不够快。
(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;
4、整个20_年我走访的新客户中,有_多个意向都很强烈,且有大部分都来公司考察了。
但最终落实很少,其原因在于后期跟踪不到位,自己信心也不足,浪费了大好的资源!
业务人员日工作总结汇报表 业务人员半年总结个人工作报告篇二
您们好!
我于20xx年4月23日进入公司,根据公司的需要,目前在设计部任职,负责结构设计优化与变更及与图纸相关等工作。
本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心,勤勉不懈,极富工作热情;性格开朗,乐于与他人沟通,具有良好和熟练的沟通技巧,有很强的团队协作能力;责任感强,切实完成领导交付的工作,和公司同事之间能够通力合作,关系相处融洽而和睦,配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能,注重自身发展和进步,平时利用下班时间通过学习,来提高自己的综合素质,以期同公司共同发展、进步。
在今后的工作和学习中,我会进一步严格要求自己,虚心向领导、同事学习,我相信凭着自己高度的责任心和自信心,在各方面一定能够取得更大的进步!
根据公司规章制度,试用人员在一至两个月试用期合格后,即可被录用成为公司正式员工。因此,我特向领导申请:希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价,使我按期转为正式员工!
善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造,相信在全体员工的共同努力下,企业的美好明天更辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进,希望上级领导批准转正。
申请人:
时间:
业务人员日工作总结汇报表 业务人员半年总结个人工作报告篇三
您好!
本人自应聘贵公司以来,经过五个月的努力,终于接近业务员的水平,业务员辞职报告。在工作中,由难到易、从生疏至熟练,由一个懵懂的人逐渐转向成熟。为此,我非常感谢贵公司给我一个展现自己能力的舞台。在这个舞台上,有多少坎坷我都默默承受,因为我只能向大家展示公司良好的形象。虽然两位领导对待每位职工都如同自己的亲人,但是曲终人散,我这个演员也该退场了。相信贵公司的名誉一定能吸引更多的贤才加入。综上所述,请两位领导同意批准本人辞职。
在递交这封辞职信时,我的心情十分沉重。现在由于我个人因素的影响,无法为公司做出相应的贡献。因此,请允许离开。
当前公司正处于快速发展的阶段,同事都是斗志昂扬、壮志满怀,而我在这时候却因个人原因无法为公司分忧,实在是深感歉意。如果贵公司在业务繁忙时需要我帮忙,我不计报酬,只要接到电话,我愿意赶来帮忙。
感谢诸位给予我的信任和支持,并祝所有同事在工作和活动中取得更大的成绩,愿公司越办越好,在新的一年里更上一层楼!
此致
敬礼!
辞职人:xxx
20xx年xx月xx日
业务人员日工作总结汇报表 业务人员半年总结个人工作报告篇四
首先,感谢领导及同事在这近半年里,对我工作的支持与帮助。在这一年里我学到了很多,得到了很多。在贵公司这段时间将会是我一生中,都难以忘却的宝贵财富。同时这段时间里发现了自己很多不足之处,需要改进的地方也很多。
在销售部的日子里,因为工作的关系,与同事朝夕相处,建立了深厚的友谊。我从内心希望这份友谊能继续并永久维持下去。
但现在因为我个人以及家庭的原因,经过深思熟虑地思考,我不得不提出辞职,希望能于20xx年xx月xx日正式离职,请公司批准。并请公司在1月15日前安排好人员接替我的工作,我将尽心交接。对由此为公司造成的不便,我深感抱歉。同时也希望公司能体恤我的个人实际,对我的申请予以考虑并批准为盼。
最后,我真心的希望贵公司能在今后的建设与发展旅途中步步为赢、蒸蒸日上!
再次感激!
此致
敬礼!
申请人:xxx
xx年x月x日
业务人员日工作总结汇报表 业务人员半年总结个人工作报告篇五
| 出差人 |
|
| |||
时刻 | 往访对象 | 报告事项(含店铺面积、经营品牌、店铺布局、经营需求分析、价格段分析、经营意识分析、库存商品分析、店铺地段分析) |
| |||
| 客户名称 |
| 城市商业圈分析; (品牌入驻地段; |
| ||
地 址 |
| |||||
电 话 |
| |||||
接 洽 人 |
| |||||
目 的` |
| |||||
| 客户名称 |
| 城市商业圈分析; (品牌入驻地段; (散货入驻地段; |
| ||
地 址 |
| |||||
电 话 |
| |||||
接 洽 人 |
| |||||
目 的 |
| |||||
| 客户名称 |
| 城市商业圈分析; (品牌入驻地段; (散货入驻地段; |
|
| |
地 址 |
| |||||
电 话 |
| |||||
接 洽 人 |
| |||||
目 的 |
| |||||
|
业务人员日工作总结汇报表 业务人员半年总结个人工作报告篇六
年龄: 22
户口所在: 广州
国籍: 中国
婚姻状况: 未婚
民族: 汉族
身高: 160 cm
求职意向
人才类型: 应届毕业生
工作年限: 1 职称: 初级
求职类型: 全职 可到职日期: 随时
月薪要求: 2000~2499元 希望工作地区: 广州,,
公司性质: 外商独资所属行业:银行
担任职位: 金融客户專员
公司性质: 私营企业所属行业:
教育背景
毕业院校: 广州大学松田职业学院
专 业 一: 应用英语 专 业 二:
起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号
语言能力
外语: 英语优秀 粤语水平: 精通
其它外语能力:
国语水平: 优秀
工作能力及其他专长
对word,excel较熟练。
个人自传
本人性格热情开朗,待人友好,为人诚实谦虚。工作勤奋,认真负责,能吃苦耐劳,尽职尽责,有耐心。忠实诚信,讲原则,说到做到,决不推卸责任;有自制力,做事情始终坚持有始有终,从不半途而废;肯学习,有问题不逃避,愿意虚心向他人学习;会用100%的热情和精力投入到工作中。
业务人员日工作总结汇报表 业务人员半年总结个人工作报告篇七
进入公司工作两年的时间里,得到了公司各位同事的多方帮助,由衷非常感谢各位同事。
在过去的两年里,我在公司里工作的很开心,感觉公司的气氛就和一个大家庭一样,大家相处的融洽和睦,**在公司里也学会了如何与同事相处,如何与客户建立**关系等方面**的东西。并在公司的过去两年里,利用**公司给予**学习时间,学习了**新的东西来充实了自己,并增加**自己的**知识和实践经验。我对于公司两年多的照顾表示真心的感谢!!
在经过**年下半年的时间里,公司给予了很好的机会,让自己学习做市场**的运做,但自己缺乏**的经验,自己没有能很好的为公司做好新的市场开发,身感有愧公司的两年的培养。
个人感觉,我在过去的.一段时间里的表现不能让自己感觉满意,感觉有些愧对公司这两年的照顾,自己也感觉自己在过去两年没有给公司做过点贡献,也自己感觉自己的能力还差的远,在公司的各方面需求上自己能力不够。经过自己慎重考虑,自己和公司考虑,自己现向公司提出辞职,望公司给予批准。
此致
敬礼!
申请人:xxx
xx年x月x日
业务人员日工作总结汇报表 业务人员半年总结个人工作报告篇八
你好!
在公司工作一年中,学到了很多知识,公司的营业状态也是一直表现良好态势。非常感激公司给予了我这样的机会在良好的环境工作和学习。虽然在公司里基础的业务知识及专业知识已经基本掌握,但俗话说学无止境,有很多方面还是需不断学习。提出辞职我想了很久,公司的环境对于业务员很照顾很保护(至少对于业务风险来说),鉴于我的个性,要在公司自我提升及成长为独挡一面的能手,处于保护的环境下可能很难。我自己也意识到了自己个性倾于内向,你们也有经常提醒我这一点,其实,这不管是对于公司培育人才或是我自身完善都是突破的难点。虽然我的观念是:人需要不断的发展、进步、完善。我也一直在努力改变,变得适应环境,以便更好的发挥自己的作用。但是我觉得自己一直没什么突破,考虑了很久,确定了需要变换环境来磨砺。业务部近期人员变动较大,因此交接工作可能需要一个时期。我希望在10/24左右完成工作交接。这个时间也许比较紧,如果实施上有太多困难,我同意适当延迟一周。但是我还是希望副理理解,现临近年底,如果能给予我支配更多的时间来找工作我将感激不尽!我希望在我提交这份辞程的时候,在未离开岗位之前,是我的工作请主管尽管分配,我一定会尽自己的职,做好应该做的事。另外,希望主管不要挽留我,其实,离开是很舍不得,原因自不用说明。但是既已决定,挽留会让我最终离开的时候更为难。谢谢!最后,希望公司的业绩一如既往一路飙升!主管及各位同仁工作顺利!
此致
敬礼!
xxx
20xx年xx月xx日
业务人员日工作总结汇报表 业务人员半年总结个人工作报告篇九
公司员工外出管理规定
为加强部门员工外出工作管理,提高工作效率、工作质量、特制定本管理规定。本管理规定中所称“外出工作”是指员工离开办公场所办理所有业务、工作等事项,本规定适合广州市佰浪达贸易有限公司各部门员工。
一、有下列事情者,可申请外出:
1.上级交代必须马上办理的事务。
2. 在工作上遇偶发事件需要马上外出处理。
3. 本职岗位上的工作需外出办理事务的。
二、外出工作计划和申请:
2.员工外出工作应提前安排好工作内容和行程,联系确认好外出工作对象,临时外出办事工作人员,提前写好《外出申请单》,业务员外出出差需提前填写《出差申请单》,经部门主管或总经理签字确认后,方可外出工作。
3.员工应合理安排外出工作时间,预计返回时间。
三、外出的核准权限如下:
1.普通员工:由部门主管核准。
2.部门经理:由总经理核准,总经理不在由副总经理核准,副总经理不在由销售服务部主管核准。
3.业务员出差:由部门主管核准。
4.业务主管:由总经理核准。
四、外出注意事项:
1.办事员工需严格按照外出办事登记表办理公事,严禁利用外出时间去往其它地点,严禁利用外出时间办理私事,一经发现按旷工处理。
2.外出办事人员在外要注意公司形象,严禁以公司名义做违反国家法律,法规及道德的事情。
3.外出办事员工要注意个人安全及财产安全,应妥善保管各项工作资料特别是重要资料(如公司资质、资料合同、银行卡、公章等),防止损坏、遗失和被盗;携公-款外出人员须保证公司钱款安全,如有意外,将由个人承担责任。
4.外出办事发生的`费用,员工需向相关单位索要发票单据,以便回来办理报销手续。
5.出席会议的办事人员,返回公司后需提交会议资料等证明;参加外部专业培训人员,培训完毕提供参加培训资料等。
6.上班时间严禁办理私事,但若有紧急突发事件需要处理,须经部门主管或总经理同意,否则按旷工处理。
7.员工外出工作期间应合理有效地安排工作内容和工作时间,不断改进工作方法,促进业务开展,提高工作效率和业务成绩。
8.员工外出工作期间不得发生溜班或早退、违者做旷工处理。
9.员工外出工作时应保持手机的畅通,有公司未接听电话应及时回拨,中途需要改变或增加工作内容时,应电话报告部门主管或总经理,并征得同意后方可改变工作行程。
一、有下列事情者,可申请外出:
1. 上级交代必须马上办理的事务。
2. 在工作上遇偶发事件需要马上外出处理。
3. 本职岗位上的工作需外出办理事务的。
二、外出时间规定:
三、外出注意事项: 1、员工外出工作应提前安排好工作内容和行程,联系确认好外出工作对象并提前填写《员工外出申请单》,经部门经理签字确认后,方可外出工作。凭此条到行政人事部前台进行登记,返回后到前台备案。
2、员工应合理安排外出工作时间,预计返回时间应设定在下班时间前。
3. 遇偶发事件需马上外出办理的,外出前应到前台简单记录一下,返回应立即补上外出申请单。
4、私自外出,且外出申请单没有交到前台备案的,考勤视为旷工。 5、.员工外出请注意交通安全,保持手机的畅通,有公司未接听电话应及时回拨。如中途需要改变或增加工作内容,不能在预估时间内返回者,应电话报告经理并征得同意后方可改变工作行程。
四、临时外出的核准权限如下:
1.普通员工:由部门经理核准。
2.部门经理:由总经理核准,总经理不在由副总经理核准,副总经理不在由行政部经理核准。
五、外出注意事项:
考勤人员应严格监督,严禁包庇、欺上瞒下,若发现有此类情况或工作失职者,对考勤人员进行每次50元的罚款。
六、本制度由行政人事部制定,经总经理核定后实施。