服装公司年会总结发言稿

总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，让我们一起来学习写总结吧。那么，我们该怎么写总结呢？下面是我给大家整理的总结范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。

服装公司年会总结发言稿篇一

新年好！

在xx年新春佳节来临之际，xx向你们致以新春的问候和吉祥的祝福，祝您新春愉快、万事如意、合家欢乐！

xx年经过全体员工的共同努力，公司圆满完成了全年的目标，在金融危机的大环境下，公司依然稳健增长，这一年，我们经历了无数的历练，收获了成长、快乐、幸福和满足。xx的发展和壮大离不开你们的默默支持和无私奉献，在这里向全体员工道一声：你们辛苦了！

是的，xx的发展，每一步都在您的支持下，走得更加坚实，每一个xxxxxx人都应该对家人深鞠一躬，对您说声谢谢！更想说的是，xx今天的荣誉，同样属于你们！

我们虽然家境、品性不同，年龄、爱好各异，却在为一个共同的目标扮演着自己重要的角色，我们在工作中学习，在前进中成长，同时，xx给员工提供发展的平台、表演的舞台。

xx是我们共同的大家庭，她承载着我们大家的憧憬、希望和幸福，我们应该好好珍惜和爱护她。我们迎来了企业腾飞的曙光。企业的创立，离不开积极勤奋、风雨同路的创业伙伴；企业的发展，更需要新鲜血液的不断加盟。不同背景、不同经历、不同层次的人才荟萃，冲击碰撞、互相激励，才能成就一番辉煌的事业。

岁月走过昨天的路，生命唱响明天的歌，xx的脚步正向我们迈步走来，在新的一年，xx需要大家一如继往的关心、呵护和支持。希望我们坚定信心、振奋精神，在新的一年里创造出更加辉煌的新业绩，携手共享新繁荣。

服装公司年会总结发言稿篇二

大家好!

今天是一个快乐的节日，我们欢聚一堂，载歌载舞，共同庆祝海阳市针织毛衫行业协会20xx年会!

今天是一个幸福的日子，我们心脉相连，献计献策，共同期盼海阳针织毛衫产业20xx年的辉煌!

风雨送春归海阳，飞雪迎春到雷乡，任凭国际金融危机极寒百丈冰，朝阳的海阳毛衫产业依然花开独枝俏!

剑啸苍穹真英雄，横刀立马大将军，哪怕经营困难风霜雪雨摧打急，智慧的海阳毛衫人依然挥袖高唱大风歌!

我们心怀感恩，感谢市领导一如既往给力海阳针织毛衫产业，扶持一产业，惠泽众民生!

我们心存感恩，感谢外来务工的兄弟姐妹真情永恒参与海阳建设，追逐一梦想，相牵万世情!

我们坚信，在市领导的英明领导下，海阳的毛衫产业定会面朝大海，春暖花开!

我们坚信，在全体从业人员的努力下，海阳的毛衫产业定会百尺竿头，更上一层楼!

亲爱的兄弟姐妹们，如果你感到开心，就请拍拍你的手!(不给力啊，再来一遍，我喊一二三，请大家一起拍，一!二!三!)

亲爱的姐妹兄弟们，如果你感到幸福，就请跺跺你的脚!(声音不响啊，再来一遍，一!二!三!)

亲爱的姊妹们，伴随着你欢快的鼓掌声，回荡着你有力的脚步声，就让我们一同拉开如梦如幻的年会文艺演出大幕吧!

演出现在开始!首先请欣赏舞蹈《欢乐中国年》，表演者：盛元制衣有限公司于志敏等。

奋斗改变命运，梦想使人与众不同。海阳毛衫产业之所以星火燎原，源自于海阳毛衫人一次又一次的超越梦想。请欣赏歌曲《超越梦想》，表演者：恒嘉毛织染业有限公司于秀利。

海阳物华天宝，人杰地灵，机制声如箫韶九成，打工妹似凤皇来仪。请欣赏舞蹈《碧波孔雀》，表演者：英杰制衣有限公司王承承、王海静等。

一年之计在于春，一日之计在于晨，永恒不变的真理是爱拼才会赢。请欣赏歌曲《爱拼才会赢》，表演者：早晨制衣有限工作谭德波。

海阳的毛衫飞越五湖四海，海阳的发展幸福千家万户，海阳人民的日子是越来越红红火火!请欣赏舞蹈《红红的日子》，表演者：入世通制衣有限公司李雪艳、张欢等。

毛衫花儿开，朵朵放光彩，环球怒放花万朵，香飘云天外!请君醉听国粹曲，欢庆悠扬新春来! 请欣赏京胡独奏《迎春》，表演者：恒嘉毛织染业有限公司卢薛德。

优美的歌舞过后，我们进行第一轮抽奖。本次演出共进行三轮抽奖。第一轮抽出10名获奖者，奖品为价值150元的保暖衣，由烟台广新针织有限公司提供 ;第二轮抽出20名获奖者，奖品为价值360元的mp5，由浙江大纬针织机械有限公司山东办事处和中大斯托尔电脑横机山东服务中心提供;第三轮抽出10名获奖者，奖品为价值1200元的手机，由宁波裕人针织机械有限公司山东经销处提供。在此，我提议，对给予活动鼎立赞助的三家爱心单位表示最崇高的敬意和最衷心的感谢!

现在请烟台广新针织有限公司丁x总经理上台抽奖并为10名幸运观众颁奖。

中奖的感觉真好啊，让我们一起分享他们的快乐。快乐可以分享，却不会打折。分享理念，更会产生裂变的力量!在所有毛衫人的共同努力下，20xx年，海阳再次荣获“中国毛衫名城”称号，“海阳毛衫”荣获最具影响力毛衫品牌，海阳市针织毛衫行业协会荣获中国毛衫产业集群推动奖。面对荣誉，作为海阳毛衫人，我们的心里是美了美了的干活啊!请欣赏歌曲《美了美了》，表演者：盛元制衣有限公司徐华磊。

一位打工仔曾说过这样一句名言：“既然不能成为富翁的后代，那就成为后代的富翁吧!”，起点无高低，创业无早晚，小人物亦有大梦想!请欣赏舞蹈《nobody》，表演者：国际针织毛衫城王超、周春燕等。

心有多大，舞台就有多大。同在一片蓝天下，鹰击长空才会展风流!请欣赏歌曲《青藏高原》，表演者：浙江大纬针织机械有限公司山东办事处邵家曼。

川剧的变脸令人叹为观止，国外用最先进的摄像机慢放都无法破解。海阳真的是卧虎藏龙啊，祥荣针织有限公司潘文泉的《变脸》，定会给你带来无限的惊喜和快乐!有请演员上场!

爱他人是一种美德，爱自己更是一种境界!只有爱的丰富多彩，生活才会洒满阳光雨露!请欣赏歌曲《爱的主打歌》，表演者：入世通制衣有限公司朱香婷。

桃之夭夭，灼灼其华。之子于归，宜其室家。我们要像嫁女儿一样，把海阳的针织毛衫远嫁海内外!请欣赏舞蹈《桃夭》，表演者：英杰制衣有限公司李雪、李尧欣等。

前途是光明的，道路是曲折的，无论海阳毛衫产业发展的路途充满多少坎坷风雨，只要我们众志成城，就没有迈不过去的火焰山!请欣赏歌曲《至少还有你》，表演者：忠美制衣有限公司纪苏航。

现在，我们进行第二轮抽奖活动。请浙江大纬针织机械有限公司山东办事处邵荣江经理和中大斯托尔电脑横机山东服务中心何筱锋经理上台抽奖并为20名获奖幸运观众颁奖。

一位伟人曾饱含深情的说过这样一句话：“我是中国人民的儿子，我深情地爱着我的祖国。”一个人只有爱国才会魂有所依，一个人只有建设祖国才会活的有价值!请欣赏诗朗诵《祝福祖国》，表演者：罗萨奥制衣有限公司杨宏坤、高薛丽。

陈毅元帅在《秋菊》诗中写道：“秋菊能傲霜，风霜重重恶。本性能耐寒，风霜其奈何!”冷酷不是无情，而是一种精神!请欣赏歌曲《冷酷到底》，表演者：清鸿制衣有限公司辛佳林。

一方水土养活一方人，海阳的山美水美，海阳人的心灵更美，我们衷心希望外来务工的兄弟姐妹在海阳扎根、开花、结果!同住海阳城，亲如一家人。请欣赏舞蹈《咱屯里的人》，表演者：盛元制衣有限公司曹甫杰、赵波等。

海阳毛衫的世界很精彩，海阳毛衫人的胸怀很温暖，它给创业者一舞台，更给从业人员一翅膀!请欣赏歌曲《窗外》，表演者：恩怡服装有限公司汤鹏。

实施品牌战略不仅是市委市政府的号召，也是海阳针织毛衫企业实现跨越发展的重要选择，我们欣喜的看到，海阳毛衫人已经坚定的迈出区域、企业、产品三位一体品牌建设步伐!请欣赏由罗萨奥公司演出的针织毛衫产品流行趋势展示。

暮色苍茫看劲松，乱云飞渡仍从容。谁说女人不如男，古时便有女驸马。请欣赏歌曲《女驸马》，表演者：恩怡服装有限公司程海卿。

海阳大秧歌享誉海内外，欢快的节奏，愉悦的心境，带给你无限美好的感受。请欣赏《海阳大秧歌》，表演者：英杰制衣有限公司于瑞娥等。

是谁在弹奏那美妙的旋律?那么的悠扬!那么的舒畅!映入我们眼帘的，是勤劳的打工姊妹在用双手编制五彩的梦想!请欣赏歌曲《飞跃梦想》，表演者：浙江大纬针织机械有限公司山东办事处臧英杰。

长城飞舞的巨龙，是中华民族无言的坚强。黄河吹响的唢呐，是中华民族豪情万里长。亲爱的兄弟姐妹们，今天我们欢聚一堂，祝福未来更安康!请欣赏舞蹈《吉祥颂》，表演者：清鸿制衣有限公司刘丽等。

现在，我们进行第三轮抽奖活动。请宁波裕人针织机械有限公司山东经销处施光荣经理上台抽奖并为10名获奖幸运观众颁奖。

亲爱的朋友们，文艺演出到此结束，谢谢大家，再见!

服装公司年会总结发言稿篇三

为期一天的培训已经结束了，回顾当天的学习收获，我感慨很多，收获也很多，体会也有很多······首先感谢公司给了我这一次外出培训学习的机会，通过这次得学习让我学到了不少关于销售和人生的知识，相信能在以后的道路上给我指引正确的方向。

通过这次培训，让我对销售有了更深一层的认识，首先，一间店的业绩不是靠个人的能力和销售就能支撑得起的，它靠的是我们这一个团队合作的力量才足以支持。团队是什么 按照老师所说的，团队是一个有口才的人领导一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团体。它是为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。而我们身为这个团队中的成员，每个人都有自己所在的意义和价值，都有自己的工作和职责，而我们所要做的，不但要做好自己分内的工作，担负起自己的责任，而且，更重要的，是要和其他同事发挥团结合作的精神，紧密合作，共同创造辉煌的业绩。这样的销售才会进入良性循环，销售方面才会令人更容易接受，整个团体才会有活力，每个人的热情才会持续不减，这样对于我们，对于整间店铺只会有益而无害。

一、外表要整洁，要有礼貌和耐心;

二、保持良好的人员形象，专业的服务态度;

四、要有足够的产品知识，专业的销售形象，良好的沟通表达能力;

七、做好售后工作，耐心的倾听顾客的意见和要求，记住顾客的偏好，这样才能留住回头客并能够为公司收集有益的信息，有助于企业和品牌的发展。

还有最重要的一点，我们要富有感染力，我们每一天都穿工衣、工鞋，爱上我们自己的商品，在为顾客介绍商品的时候，我们的眼神、语调、手势等肢体语言都是一种无形的感染力，这样更容易拉近与顾客之间的距离，从而让顾客更相信我们为他所介绍的商品。总而言之，这次的学习是快乐的，收获是愉悦的!再次感谢公司给予我这次学习的机会，我将在今后的工作生活中学以致用，真正发挥出学习的用处!

服装公司年会总结发言稿篇四

尊敬的各位领导、来宾，亲爱的各位同事：大家好!

20__年，是我们公司极具挑战的一年，在这一年里，我们经历了太多太多，一切都似乎突如其来又让大家充满无奈。新劳动法的出台，花生原料的忽涨忽跌，全球经济寒流对市场的萧杀都不期而遇，这令许多休闲食品企业顿陷困境。

我们公司在这种形势下顶风冒雨，怀着一股豪情坚定地迈过了20__年，这一年中我们一路披荆斩棘，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我们不怕犯错误，可是我们最怕知错不改，我相信，今日的错误必将成为未来更加辉煌的基础。

沧海横流方显英雄本色，跨越困难证明我们是一支同心同德、能征善战优秀的队伍，所以在那里我代表公司向所有兄弟姐妹表示衷心的感激，向我们同甘共苦的经销商朋友表示衷心的感激，向我们雪中送炭的供货商朋友表示衷心的感激。无论将来做到多么强大，我们都不会忘记一路相随的兄弟姐妹和我们尊敬的合作伙伴!展望新的一年，我们依然是豪情满怀，首先是我们要认真的应对当前愈演愈烈的金融危机，信心尤为重要。中国有巨大的市场潜力、丰富的人力资源和自主创新的本事，有理由相信，在政府的坚强、正确领导下，我们必须能够战胜危机，重振国内经济发展的信心。

人生难免有冬天!“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。”失意的时候不必过于悲观，得意的时候也不必过于张扬，冬天会不会来临，并不重要，重要的是我们有没有准备好棉袄和食物，仅有“未雨绸缪”，做好过冬粮食和棉袄的准备，这才是最重要的，才不至于被动，危机里面有挑战、更有机遇。

危机不可怕，但企业没有准备就真的很可怕。在国内大环境不利、低廉劳动力成本优势逐步丧失之际，转型也好、升级也罢，都将带来刻骨铭心的阵痛。我们必须直面这场挑战，向成本控制要效益，向品质保证要市场——以生产成本控制获得发展新动力，以管理体制创新降低运营成本，以产品创新赢得新的市场空间。“成本控制、品质保证是战胜这场风雨的支点”，这决不仅仅是一句口号，更预示着一次壮烈的凤凰涅槃。

20__年来临了，冬天来临了，对春天的向往也渐渐清晰起来，要从重重风险迷雾中看到其中给我们蕴藏的机遇、战略性转折机会，抓住它并利用它。危机与机遇是同行的，对未来长期的休闲食品消费，我们还是充满信心的，尽管当前休闲食品受到寒流的影响正在逐步展露出来。而经济动荡时期，是对行业企业的一次大洗牌，能够适应这种变化环境，并能够从容应对的企业，能够顶得住压力，经受住考验!

多谢大家!

服装公司年会总结发言稿篇五

在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。

1、由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单xx店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。

2、我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive 、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。

3、不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。比如，jive 陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。

4、在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男t恤的销售份额占到了40%，女t恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男t恤40%，女t恤20%，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果，一旦，我的女t恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。

5、店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。

6、在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星期，男t恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他 这个推断必须要有根据和战略的.眼光。

促销的形成有三点：

1、节假日的促销;

2、完不成商场保底的促销

3、季末库存的促销。

促销的优点：提高销售，降低库存。

促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。促销的时候，还可以加入其他文化的介入，比如，与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后，要进行及时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。

1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。

2、上一季的优点一定要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化的元素，以不变应万变。

3、了解货品的销售周期，所有的销售应该是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。

4、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。

5、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。

6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应该是整季销售的比例。但是，又要注意完整性。

7、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产。

要尽量的教导和辅助，换位思考，多为代理商考虑一点。在专业知识上面要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的提供给代理商。要让代理商形成长远的目光。和让代理商看得到盈利的希望。

要尽量的精益求精，最大程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虚，对于下属要毫无保留的指导。

服装公司年会总结发言稿篇六

服装公司年会总结发言稿篇七

通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强的表达能力及反映能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变!而且需要技巧性!如何才能把衣服卖出去!要求价钱赚的，数量最多，顾客达到满意!

到服装店实习主要是为了锻炼自己的表达能力，应变能力及销售产品能力!向那些老员工学习经验。

一、实习内容

销售服装的实习内容主要有以下几个方面：

1、实地销售：只有进行实地实践，才能学到销售服装的经验，表达和应变能力!还有让顾客满意而归!

2、总结经验：短短的实习中，把每天销售后的经验教训记录下来，从中吸取不足，发扬自己的长处，完善自己!如此来提高自己的销售业绩。

3、学习管理：到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是如何管理员工及安排任务的!从而扩展思维，学习企业的管理系统。

二、实习收获

在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的锻炼自己的表达能力，提高了自己的应变能力，锻炼了心理素质。介绍服装自如，现场处理灵活，通过对自己经验教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的经验!在管理方面也有所收获!

通过这次实习，自己的社会实践能力大大地提高了，适应社会的能力强了，语言运用能力增强了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。

三、实习中存在的主要问题

以上是我的实习工作总结，通过实习发现，自己还存在着不少问题，包括文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的知识太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的能力太差，将学到的知识不能运用到实践中去，没有一个知识储备体系，用到哪学到哪。而且应变能力较差，不能果断处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的能力，尽可能完善自己。

实习，是非常重要的一步，在实习中提升能力，在实习中学习都是非常关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是成功的一半。