总结与展望优秀
当工作或学习进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做总结。那关于总结格式是怎样的呢？而个人总结又该怎么写呢？下面是小编整理的个人今后的总结范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。
总结与展望优秀篇一
一、时间：20__年4月19日(暂定)
二、地点：苏州西山风景区(4a级)
三、主办部门：总经办
承办部门：工会、行政后勤部、市场部
四、报名办法：
1、活动对象：__全体员工
2、报名办法：请于4月16日下班前，以部门为单位，将参与人员信息汇总发至总经办__处。
五、活动安排：
(一)活动流程
8：00在公司集合
8：30清点人数、准备物资，准时出发
17：30活动结束，清点人员返回。
(二)组织安排
1、总协调：__，负责统筹协调，与各小组联络。
2、后勤服务组：__，负责现场服务及后勤工作。
3、宣传：__，负责活动海报制作、拍照，制作公司旗帜等。
4、现场协调：__，负责协助统筹现场工作，维护秩序。
5、活动组织：__，负责协助组织开展集体活动。
6、前期考察：__，负责确定游览路线、餐饮安排。
(三)活动前准备
1、宣传用品：海报、公司旗帜、照相机等。
2、准备瓶装水、点心、水果若干。
3、准备简单的医疗急救用品：创可贴、纱布、双氧水、棉签等。
4、现场考察游览路线、确定餐饮安排及活动场地。
(四)路线安排：待定
(五)集体活动(待定)
六、费用预算(略)：
七、注意事项：
1、注意保护环境，不得乱扔垃圾。
2、集团正进行摄影比赛活动，有兴趣的同事可以携带照相机。
3、提醒各位参与活动最好穿戴适合户外活动的服装、鞋子。
4、请听从指挥，注意安全，按照指定路线观赏游玩，不要擅自脱离队伍。
5、如遇阴雨天气或其他突发情况，活动顺延至下周末。
6、有苏州休闲卡的，请在报名时备注，可以免除部分门票费用。
总结与展望优秀篇二
2017年展望总结，新的一年，新的计划，下面是小编带来的2017年展望总结，欢迎阅读!
xx年，××镇党政办公室在镇党委、政府的正确领导下，以“内修素质，外塑形象”为根本，以争创“学习型、服务型、创新型、效率型”科室为目标，认真履行工作职责，有效地保证了镇党政机关的高效运转，较好的完成了领导交办的各项任务。
一、踏踏实实，尽心尽力做好本职工作。
党政办公室作为综合性科室，日常工作十分琐碎，稍有不慎，就会造成不必要的损失，因此，在日常工作中，我们对以最大努力保证镇机关的争创运行。
(一)组织好各项会议组织工作。组织各类会议是党政办公室的工作之一，党政办公室严格按照会议的标准和要求，从会务安排、会议材料准备、会场布置等都做到了严谨有效，周密细致。半年来，我们成功举办了××镇第xx届人民代表大会第一次会议、××镇xx年度工作总结暨表彰大会、××镇奥运安保工作会议、××镇深化奥运安保暨防汛工作会议等大型工作会议6次，完成其他一般性会议安排工作16次，每次会议都取得圆满成功，为镇党委政府及时传达上级指示精神，顺利开展工作打下坚实的基础。
(二)做好文件的上传和下达。传阅文件是党政办公室最基本的职能之一。我们严格按制度办事，按程序办事，保证了办公室正常、有序、高效运转。今年以来，党政办共处理上级来文(包括金宏网、传真等)计3000余份，接收和下达电话通知上千次。对所有收发公文做到专门登记。凡上级来文，能够及时呈送镇党委、政府主要领导，并严格按照领导批示及文件要求呈送主管领导或相关单位和人员。下发文件均能及时送达有关单位或个人，没有出现因文件传送不到位导致党委政府工作受到影响的情况。
(三)做好后勤保障服务工作。党政办公室始终把“周到、节约、务实”作为做好服务的方针，重点做好五方面的工作。一是加强公务用车的管理。收回全镇机关车辆，由党政办公室按照每天工作轻重缓急统一调度使用。大大提高了机关车辆的使用效率，并从根本上杜绝了公车私用的现象。二是完善机关食堂建设。在新农村服务中心修建了机关餐厅，严格执行机关工作人员报餐制度，规定机关工作人员必须在食堂就餐，公务招待一律在机关招待所，有效的控制了机关干部下村吃喝、饮酒滋事等现象的发生。三是做好日常接待工作。按照热情有礼、大方得体的原则，扎实做好日常接待工作。四是改善机关办公环境。根据镇党委、政府的安排，党政办公室对机关办公楼内壁、门窗进行重新粉刷，并改建了值班室，大大改善了镇机关的形象。此外，在全镇各单位积极推广ip电话，降低了机关电话费用。五是做好机关卫生工作。坚持卫生打扫日常制，安排专人每日对会议室、接待室、走廊、厕所进行打扫。并将全机关划分各责任区，将机关卫生责任到人，确保机关内外保持整洁。
二、改革创新，不断提高机关工作的效率和质量
今年以来，党政办公室不断改革创新，采取多种措施提高我镇机关工作效率和质量。
(一)大力推广电子政务系统。率先在全市21个乡镇使用电子政务，在机关内部和各村庄用局域网络连接起来，全面实行公文电子化发布和接收，取消了公文的纸质发布和接收，实现了无纸化办公，极大提高了党极大提高了班子成员文件轮阅签批的速度，同时，各单位、各村通过网络平台，与镇政府联系更为紧密。目前，我镇内部单位和各村全部实现了信息化办公，以信息技术缩短了办事时间，提高了办事效率，达到了高效政务处理的目的。
(二)强化安保设施。为保障奥运会，防止恐怖的分子借机偷袭，党政办公室加大了对机关大楼的监控力度。安排专人对外来人员进行登记，在东西办公楼安装电子监控系统，保障了镇党政机关的安全。
三、强化监督，全面改进全镇机关作风建设
为进一步促进全镇机关作风建设，在党委政府的领导下，我们先后出台了××镇《制度汇编》、《关于进一步加强机关作风建设督查工作的通知》等文件，修订完善机关干部学习、请销假、机关卫生、车辆使用管理、办公用品采购使用和管理等各项规章制度12大项100余条，分别做了详细的说明和界定，并制订了相应的督查办法，通过检查、抽查、督查三查并举，加大干部队伍作风整顿力度，把机关干部日常工作“三查”结果列入个人年终考核，考核结果与个人奖惩挂钩，充分调动了机关干部工作积极性和主动性。随着奥运会的临近，镇党委、政府加大了全镇安保工作力度，全镇机关干部取消休假，划分为六个巡查组夜间对全镇各村进行巡查，党政办公室也加大了对巡查情况的督查力度，并将督查情况及时予以通报，从而督促巡查人员认真做好奥运安保工作。
四、继续改革创新，逐步打造服务性政府。
在实现全镇无纸化办公的基础上，继续加大改革创新力度，优化全镇资源，尽心尽力为群众办实事。在新农村服务中心一楼组建便民服务大厅，打破单位界限，全镇7个涉农镇直单位和土管所、司法所等职能部门进驻中心实行集中办公，通过合并把原来分散在各个办公室的审核、审批事项集中在一个大楼办理，真正做到办事简洁，方便群众。
20xx年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印，深深浅浅一年时间，有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落。
20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。
在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。
为了能够更好地指导自己今后的工作，是应该好好静下心来面对自己过去一年中的.得失，展望一下未来。
我将过去一年中工作的心得体会作如下总结。
一、在过去的一年中，充分发挥主观能动性，全心全意,克尽职责完成本职岗位工作，并积极配合业务部工作需要开展工作，及时完成公司和部门领导布置的各项工作。
终于不辱使命，没有因为怀孕而影响到工作。
二、与各供应商及客户建立并保持良好关系，确保药品供应顺畅。
面对今年来势汹汹的甲流的挑战(部份药品一周用量已经超过平时六周的用量)，也没有出现大的断货现象，深表欣慰。
三、按照gsp质量标准，及时听取与反馈质管部的意见，与各供应商沟通协调，尽最大努力保证药品质量。
四、贯彻领导的思想，做好市场部的招投标工作。
五、做好新品种的物价备案工作，及时做好调价工作。
六、做好销售内勤工作，为销售员做好后勤保障工作，解决销售员的后顾之忧。
不足：
一、对于流行性疾病预测力不足，导致对此次的甲流事件手忙脚乱一阵。
二、因为消息上的不灵通，对于药品招标及后续工作跟进不够及时。
20xx年度工作计划
采购部是公司业务的龙头老大，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我一如既往的信任，将我调到如此重要的岗位上，我亦将不懈努力以不辜负领导的厚爱。
怀着感恩的心，将明年的工作做了以下部署：
一、在以质量为前提的情况下，货比三家，直接降低药品价格。
坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。
二、对于非现款供货单位发货遵循少量多次的原则，充分利用供方信贷期。
三、发货方式尽量以送货上门为主，尽量减少物流费用。
四、降低现款供货，寻找新的供货来源。
五、稳定现有供应商，开发培养有潜力的供应商，为公司做大做强做好积极准备。
六、以遵循gsp为标准，力争更好的做好质管部和供应商之间的桥梁。
七、做好物价工作，多方采集消息，提高市场嗅觉能力。
八、贯彻公司宗旨，做好招投标工作，为占领更多的市场份额而积极努力。
九、对于周期性及流行性的疾病做好更加充份的准备。
十、继续做好销售内勤工作，仍然坚信一个出色的内勤是十个乃至更多优秀销售员的坚强后盾。
新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，未来从来都是因为它的不确定性而让我们充满激情.我似乎已经看到了我们部门变得强大的光茫，我将留取精华，摒弃糟粕，不纯为了完成任务而工作，要以创造更多利润来提升自身价值。
我将以更饱满的热情投入到各项工作中去，与公司全体员工共同学习、共建和谐、共创辉煌!
时光荏苒，2016年已经过去了，回首过去的一年，凭着对学校的热爱、对工作的热情和对领导的感情，坚持“真诚为校”的不变信念，在艰辛和执著中尽职尽责地工作。2016年度我在上级部门的指导下，配合好校长开展好学校各项的工作。兢兢业业，尽职尽责，为学校的和谐稳定及各项教学工作的有效进行贡献了自己的力量。
一、重视学习和写作，不断提高自身素养
人常说，有理论才有水平，有水平才有实力。为使自己在写文章、办事情时更有底气，在想问题、拿主意时更有见地，一年来，我始终坚持学习政治理论、时事政策和业务知识，自觉把它们作为自己的思想理论源泉，用党的w精神武装头脑、指导行动、推动工作。在日常工作中，我坚持阅读一些管理类和文学类的书籍，以博采众长，增加自己的知识积累。
二、坚持严于律己、努力做好表率
我能处处严格要求自己，坚持“治理就是服务”的理念，把“活得平淡、默默无闻、舍得付出”作为自己的准则;严谨细致、扎实求真、埋头苦干。我树立了正确的价值观、利益观，廉洁自律，洁身自好，慎言慎行，堂堂正正做人，中规中矩办事。
三、认真履行职责，积极开展工作办公室工作最大的规律就是“没有规律”，繁琐无序。
我能正确处理苦与乐、得与失、个人与集体、工作与家庭的关系，甘于奉献、老实敬业，经常加班加点，保证了各项工作的高效运转。
文秘工作高质量。每天我及时查阅市区教育局政务网、教师进修学校通知，并做好上传下达工作，尽自己最大能力完成上级部门布置的相关工作。同时做好学校相关公文的起草工作。在2016年的迎接市级示范中学评估中，我写出的《做优质量，做精管理，做显特色，做强学校》汇报材料，得到了校领导及上级领导的肯定。
接待工作重热情。接待工作的好坏将直接反映本单位的工作作风和外在形象。为此，只要有客人来访或电话咨询，教育局领导也好，兄弟学校的老师也好，或者是家长，我都尽力做到诚恳、热情、细致、周到。本期共有四次大的接待，邵阳市市级示范中学的迎检，新邵县综治工作的迎检、新邵县创选争优活动的迎检以及新邵县目标管理督导评估迎检，接待热情细致周到，获得了他们的肯定。
会议管理抓规范。会议管理上注重了会前仔细筹备，注重细节，考虑周到，会中认真细致地做好相关记录，会后及时清理会场，督促落实会议精神。做到每次会议会前准备充分，会中严肃认真，会后执行有力度。2016年尤其抓好了教代会的筹备工作，由于准备充分，教代会开得非常成功。
档案整理求精细。2016年，学校以市级示范中学迎检为契机，加强了学校的档案整理工作，力求精细化，做到分门别类，类别清楚。通过暑假两个月的加班，学校档案管理科学规范。在市级示范高中迎检中，专家组对材料的整理给出了很高的评价。在年终的督导评估中，教育局领导也进行了表扬。
宣传工作有影响。作为办公室主任，我担起了宣传报道的主力军。一是在校内充分利用宣传墙进行宣传，二是制作了光盘《凤凰展翅飞--新邵五中发展纪实》，三是制作了图文并荗的《新邵五中招生指南》，四是在媒体上发表了几篇宣传报道，如《宁建国：情系新邵五中》《退伍军人情牵母校忙军训》等，获得了社会的好评。当然，上由于自己还担任了繁重的教学任务，本学期的宣传报道比较少，今后应再接再厉。
值日工作求务实。能认真履行值日的职责，做好考勤记载，深入课堂一线开展随堂听课，发现问题及时汇报，及时上交值日记录。人事工作无误差。按照公平、公开、公正的原则，认真做好了教师年度考核、职称评审、评先评优工作，做到了考核评优无意见，职称评审无矛盾。
四、取得以下成绩：
1.高质量地完成了市级示范中学迎检材料的准备工作，确保了市级示范中学的复检一次性过关。
2.高质量地完成了普九化债材料准备工作。
3.成功召开了教代会，通过了新制定的《绩效工资奖励部分分配方案》和《教职工考勤方案》，通过了对原来一些方案的修改。
4.做好了职评工作，职评参评老师人人过关。
5.县双十佳我校两人入选。
我因工作出色，2016年度也考核为优秀，立三等功一次。
五、今后努力方向
随着社会对教师的要求越来越高，学校也面临着新的形势、新的任务，对办公室工作也提出了新的、更高的要求。所以，总结自己的工作，我认为作为学校办公室主任，也必须适应新的情况，进一步增强责任意识、服务意识、效率意识、创新意识，努力做好办公室工作：一是工作中不能轻理论学习，解决问题完全凭热情、凭经验、凭情感，要站在理论的新高度创造性地解决问题。
二是不能由于办公室工作事情杂而有急躁情绪，工作中要多一份耐心、细心，尽量避免出差错。
担任办公室主任一职，让我感受颇多，受益匪浅。由衷地感谢学校领导的信任，感谢大家对我工作的支持，特别是工作出现差错时给予的谅解与关爱。在今后工作中我将虚心接受大家批评和监督，不断进步。
总结与展望优秀篇三
回想过去的20xx年，我真为我在20xx年所做的事感到开心、快乐但也悲伤、后悔。
在过年的前几天，我的姐姐回到了家里。姐姐在家的一周里，她每天早上吃过饭，便洗碗筷，然后擦桌子，接着就是扫地、拖地。而我和弟弟就坐在电视机前，看着电视，吃着姐姐从她工作的地方带来的一些零食。几乎一周内天天如此。但一周后，姐姐就走了。她走后，由于受她的影响，我也养成了每天吃过早饭就洗碗筷，擦桌子，扫地、拖地的习惯。尽管有点苦，也有点累，但我还是觉得很开心，很快乐。
在20xx年12月26日前，我穿梭于我和我的朋友家之间，这完全是为了我们另外一个朋友的生日，我们两个人每人制作了一个贺卡和一个发卡放在礼物盒里，并买了一个小蛋糕，还剪了一些小卡片涂上颜色并写上祝福的话语。在这之前，她说她的爸爸很少让她去我们村的堤上玩，所以我们就决定在那上面为她过生日。在12月26日那一天，我们在那里吃完了蛋糕，又说了一会话……虽然不是为我过生日，但我看到那个朋友很开心。
在学习上，我觉得我做的也不错。上课认真听讲，不做小动作，遵守纪律，老师布置的作业认真完成。
但在期末考试中，我考的很不理想，有三门功课都不及格。比如：生物，地理，历史。特别是历史，考的是所有科目中最差的一门。还有数学，竟然差点不及格，而我想的是考八九十分的。当我看到分数时，我的心凉了大半截。所以，我以后要努力。
过去的就让它过去吧。在这新的一年里，我不但要坚持自己帮父母做家务的习惯，还要养成好的学习习惯，并且会认真对待每次考试，将学习成绩提上去，恢复父母对我的信心和支持，并向着我的理想前进。
在这同时，我还会做些有益的活动，争做“三好学生”。
总结与展望优秀篇四
在20xx年，曾记得我们还在榕树下嬉戏，放声大唱；曾记得我们还无忧无虑，整日上街shopping；曾记得我们还一起诉说自己对未来的无限憧憬，对梦想的追求；曾记得我们还在上课时传小纸条，说着悄悄话……无数的过去，如今已成了我们的回忆。
充满青春、充满活力的20xx转瞬即逝，随着新年的钟声，满载机遇、满载梦想的20xx向我们翩翩走来。
在崭新的20xx年，我们有着新的希望和新的追求。20xx年，我们即将迎来我们人生中一个重要的转折点——中考。20xx年，我又长大了一岁，我要帮助家人分担一切家务。20xx年，我将要进入一个新的学校，开始我新的学习和新的生活。
未来的生活谁也无法预料，但我知道这一年我应该做的事还有很多很多……
20xx年，这是全新的一年，回望20xx，展望20xx，让我们挥洒汗水，放飞梦想，用歌声来迎接这崭新的一年！
总结与展望优秀篇五
备课组所有教师认真研读了《新课程标准》、《无锡市中考考试说明》以及近3年来的中考正副试卷，以便突出重点，把握走向，对中考考什么做到“心中有数”，对中考复习时说什么也能“有的放矢”。复习中，我们牢牢把握中考要求及考试范围，挑选题目时能做到“舍得”，舍弃繁索的题目，舍弃与中考要求不符的，不拿来就用，不打题海战，努力做到精讲精练，练到讲透。
二、 周密计划，占得先机
本学期时间紧，任务重，初三总复习工作千头万绪，尤其是目前这一阶段，听力口语，第一轮立足教材的课本复习，词汇手册等。事先周密计划显得尤为重要。
正如我们学校的办学理念：平凡中追求卓越，创造同伴成长的新教育。我们备课组内，乃至南长区内在教研员王黎平的带领下，时常同伴互助协作，共享教学资源，交流复习计划，如同一个大家庭。初三伊始，我们备课组就早已统一教学思想，制定了周密的复习计划，教学活动立足学生，奉行“先行一步”的原则。
第一阶段，梳理文章。寒假前带领学生过一遍所有朗诵和背诵文章，让他们对语篇及话题内容有所熟悉。播放录音，学生跟读，教师适当辅导，小至爆破、连读、声调、断句都不放过。同时话题简述中文版本也印发给每个学生方便他们背诵。
第二阶段，自我检查。寒假期间，我们制定了每天口语朗读和背诵及听力训练的安排表，家长监督完成规定的任务后签字，开学后上交检查并进行校内模拟考试，这样每位英语老师对班内学生听力口语方面的学情了如指掌。
第三阶段，教师严查。这学期一开学备课组详尽的把口语朗读、话题准备、听力测试、情景简答等各项考试的内容分配到每一天、每节课，并将这些安排整理成南中学习档案一周知识清单，学生、家长、老师人手一份，每天严格按照计划完成任务，并记录在表格里。口语书上的所有文章按中考要求，遵循完整性、正确性、流利性和韵律性原则，做到生生过，篇篇过。同时也加大对情景问答的训练，教会学生认真阅读中文提示，根据中文提示，自己预设问题并解答。我们根据中考命题要求，舍弃一些信息量太大，句子太长，重复的试题，选取一些符合中考要求的题目，甚至我们备课组成员自己找材料，编范例，做成ppt让学生进行操练。考虑到朗读及背诵中学生会遇到很多易读错的单词，我们特意按考纲的排版，把每篇文章中的易读错单词按篇章进行了重新整理，人手一份，利用早自修及课前5分钟反复朗读训练。
以往考试后发现，中考听力的得分率往往低于口语，而听力能力的培养不是一蹴而就的，所以听力能力的加强显得更为重要。我们每个教室都安装人机对话学练系统，保证了有充足的训练的材料，大大增强了训练机会。利用手里的现成听力资料，努力做到一周有3至4次的听力训练，训练的同时我们还会加强学生解题技巧的指导，告诉他们考试时要高度集中注意力，关注细节，保持良好的心态。同时由于学生以前从未经历过口语听力自动化考试，心中都没底，所以我们也组织学生对这一流程认真学习，每周每班安排一个课时的上机操作，让学生消除紧张情绪，做到心中有底，同时又达到定期检测的效果。总之，我们希望通过持之以恒的多听、多练、多检测能切实提高学生的口语听力能力。
第四阶段，也是我们目前正在进行的是，小组合作。每组学生有a、b、c、d四个层次，要求a同学对组内成员每天检查指定内容，尤其要对d同学进行个别辅导及检查，以提高整组的口语幸福指数。同时，根据中文提纲，每天默写一个话题，老师进行重点突破。另外，由于中考个别话题会改1至2个信息，而学生长时间习惯了机械式的背诵，会不自觉地忽略这些改动，针对这个问题，我们打算在未来的1至2周内，备课组内分工合作，改编个别语篇，对学生进行适应性训练，把机械背诵转换成叙述表达。同时听力训练也需要继续加强，《考纲》上的5套样卷放在中考前最后一周进行，考前指导学生、教会学生能看图识别常见国家的国旗，国内外名胜古迹,水果、甜点、蔬菜的分类，不同材质衣服的表达等。
我们备课组先走的第二步是关于词汇的教学及检测。词汇在英语学习中起着非常重要的作用，正是意识到这一点，我们一直在词汇教学上努力不懈。上学期开始，每两周进行年级统一的词汇竞赛，25个四会单词，25个基本词组，100分的学生被评为master大师级,90分以上的同学有机会被评为talent达人级,每次成绩年级公告栏表扬，学生的积极性得到了很大提高，热情高涨。中考第一轮复习由于事情繁多，有些学校可能会忽视词汇手册的复习，其实好好利用手中的词汇手册，对于学生的听力口语考试也有极大的帮助。因为听力考试中所涉及到的单词、词组会有部分来自7a,7b,而这些内容相对我们学生来说,太过久远,或许早有遗忘,或许很生疏，比如softball与baseball,一碗牛肉面等，所以不妨利用早自修时间朗读词汇手册，增强学生对于单词的敏感度。为了夯实词汇基础，在寒假作业表中我们备课组也安排了词汇方面作业，每天背诵词汇手册5页的内容，要求重点关注四会单词，并能做到词汇的灵活运用，开学第一周竞赛检查。目前年级中各个班按自己的进度同步穿插对于词汇手册的默写，计划一模前我们将进行一至两次的词汇竞赛，一模后仍然抓住词汇手册，进行第二轮复习，对其中的四会单词重点讲解，常用基本词组要人人掌握，除此之外，关注词汇手册的不规则动词表，关注其中的介词和连词分类。
总之，不论是平常教学，还是中考复习，我们备课组所有老师们的教学宗旨就是通过老师多做一些，学生就能少做一些，这样相信我们离中考的成功就会更近一些。以上就是我们学校对于中考复习的一些设想和方法，不妥之处，望批评指出。谢谢!
总结与展望优秀篇六
第一：电子商务等新兴媒体崛起消费者与企业的距离进一步拉近
随着网络等新兴媒体尤其是电子商务的崛起，消费者不再是单打独斗的个体，而是慢慢形成了一个群体。消费者在消费上不再处于被动，他们已经开始与经销商对话，与企业对话，相信通过自己的力量能够改变自己被动的局面。消费者越来越不相信权威，更相信直觉与口碑，对产品会发表自己的看法。消费者群体的兴起预示着产销结合的时代已经到来，关注消费者的心声已经成为基础条件。
第二：新健康消费理念的崛起
受到各种负面事件的影响，尤其在食品安全问题上，激起了消费者对于健康对于生活环境的极度关注。哥本哈根环境会议的召开，又激起了消费者对于家居生活低碳健康环保的关注，消费者对于绿色环保的产品较为偏爱。__家居若能树立起健康环保的品牌形象将会给产品销售带来更多的市场机会。
第三：中产阶级消费群体的出现
随着中国经济的快速发展，中国的中产阶级群体也逐渐壮大，他们逐渐成为了中高端产品的主要消费群体。对于这部分消费群体来讲，他们知道不一定要买高端品牌才能装饰自己的家居生活，很多时候，他们会有自己的选择，他们会在自己的家居生活中融入自己的想法。因为现在大家都知道，其实对于所谓的名牌与不名牌，就是广告打得多而已，产品品质都差不多。因此现在整体家居行业逐渐形成一个新的消费市场，即通过整体家居产品可以满足中等收入但是追求时尚的消费者心理，同时又符合他们的购买能力的市场。
第四，女性消费势力的崛起。
有关资料显示，在美国，女性掌控着80%左右的消费支出，这占了全国gdp的2/3。据我国第三次人口普查统计，女性占我国人口的48.7%，其中消费能力较强、对消费影响较大的20-50岁中青年女性，约占人口总数的21%。同时有调查显示，在家庭消费行为中，女性往往充当家庭的’首席采购官’角色。尤其是在家居建材等消费品环节中，是由妻子担当主角的。
第五，消费者更加追求新感官主义与品牌体验。
如今，走进品牌的体验店，参与终端的体验活动成为消费者了解集成吊顶的重要举措，这也决定了目前终端店中对于产品陈列的要求日益提高，同时，卖场终端的体验型设计对于品牌的意义也越来越突出。
第六，__家居自身情况需要完善。
1.老客户的维护与服务良好。
2.改进提高部分，
(1),优资经销商数量需要提高;
(2)业务经理个人素质需要提升;
(3)中大型工程项目需要拓展;
(4)区域市场开发力度不够深入，做精做透做细主要区域市场。
3.业务经理及管理人员工作能力需要提高。第一梯队业务人员的管理能力并培养新员工，完全实现独立开发区域与项目运做的能力;第二梯队业务人员，具备独立开发区域的能力，向独立项目运做的方向前进;第三梯队业务经理，向独立开发区域的能力迈进，学习项目运做的经验。
4. 争取在川内市场开展5家经销商和直营店，川外市场2家经销商。整个业绩达到600万。
祝__全体同事：
新年愉快：
来年顺利：
市场部：
__年1月1日