有关团队建设方案(精)(4篇)
为了确保我们的努力取得实效，就不得不需要事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。怎样写方案才更能起到其作用呢？方案应该怎么制定呢？下面是小编精心整理的方案策划范文，欢迎阅读与收藏。
有关团队建设方案(精)一
组建团队思想：根据本组实际团队人数，组建以下采购团队，采购团队各部门实行分工工作，但是各部门间在信息沟通方面需要保持联系！
现将各部门的职能简要介绍：
一：采购部经理：负责采购部门的重要决策以及各科室间的沟通（经理：郑在银）
二：采购计划科：通过预测分析或实际分析确定未来时间内的采购需求量，制定采购计划，下达采购任务（科长：伍星全）
三：库存管理科：负责库存管理，随时掌握库存动态，为采购计划提供信息支持，除此之外还要保证所购进的产品质量跟数量符合要求（科长：赵天凤）
四：材料签约科：负责材料供应商的抉择，以及所购材料的招标，与供应商谈判价格，商定付款方式和日期，最终与选定供应商签约（科长：龙威）
五：货款结算科：主要负责对所购进材料的货款支付，除此之外，其职责还包括采购会计，采购成本分析以及财务分析，做好采购费用的登记与报支（科长：范力丹）
任务：各科室根据自己的分工，联系自己所在科室的特点，写出自己的职位说明以及自己的职责。
注：（后附采购团队组织结构图）
团队组织结构图：
公司销售团队建设方案
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建 设 方 案 书
彭迪波13318851730
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公司企业文化
经营理念：始终秉承“安全，现代，可靠，稳定”的开发原则，为客户提供专业，科学的运
输系统和非标设备.
目 的： 最大程度满足客户和员工的物质、精神享受、实现卓越的经济效益 、环境效益
和社会效益
愿 望：成为生产经营全国运输系统的知名企业，确保一流的设备，一流的行业经验，一
流的售后服务，一流的运营团队。
发展方向：主要制造模块化柔性连板运输系统，烘培行业的成型运输系统，自动进出炉，螺
转冷却塔，垂直升降冷却塔，饼干闪动运输系统，装配流水线，智能分拣运输机，
皮带运输机，辊筒运输机，式，往复式提升机，包装友垛设备，是集研究，设计，
开发制造，销售，安装，维修于一体的专业型工程公司。。
核心价值：安全，现代，可靠，稳定。
使 命：做珠三角地区的输送设备的龙头企业，带动生产潮流，优化生产工艺，提供生产
效率，为客户创造新价值，为员工实现理想，共同创造企业美好的明天。
企业精神：客户所需,我们所想!
营运销售团队策划
(一) 销售团队建设宗旨：
团队建设的核心是参与。团队的参与特征体现在团队的会议上，团队中每一个成员都能敞开心扉，没有任何顾忌的发表自己的意见，在一种和谐的氛围中，共同研究解决问题的方案。有效销售团队的一个基本特点是创新，应把创新视作销售团队的灵魂。销售团队的创新主要是在思想上创新，行为上创新。使行动成为思想，使思想成为行动，创造出更多的行动型思想。
(二) 销售团队定位与总体目标
销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队讨论中，你越努力使整个团队朝共同的方向前进，而不是专挑那些个别
成员之间的不同意见，你的团队就越团结，越有活力。在实施愿景中，就会越努力奋斗。
(三) 团队建设规划 1、建立团队文化的四点要素
（1）成就的认同。
（2）任务圆满完成时大方的赞美。
（3）给应得的人真正的升迁机会。
（4）目标达成时的金钱奖励。
2、建立共同目标观念
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（1）每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。
（2）安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。
（3）内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。
（4）鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。
（5）花时间在一起工作确是建立同胞爱的 最好方法。
（6）销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。
(四) 销售中心组织结构
1、 设立 销售总监 1名 【由彭担任】
2、 配备 技术支持1名，销售员3名，电话营销2名，文秘1名【可以由行政人员兼任】
3、 财务结算，统一由行政财务部负责。
4、 营销计划书、广告作品及相关推广方案，报开发公司审批。
5、 销售总监定期与客户沟通联系 (五) 责岗位职责：
1、销售总监：
总体负责项目的营销推广，撰写营销计划书。
负责与客户技术沟通。 保证各项计划的顺利实施。
负责各期营销方案的审阅并报公司批准实施
负责有关销售部各项工作的指导与监督工作
负责销售合同的签订、保管工作
建立执行各项规章管理制度。
总结销售技巧，培训销售人员。
总结分析项目销售情况，提交销售任务计划书。
主持召开销售会议。
负责传达公司各期整体工作与重大决策。
2、技术支持
1. 对公司日常公关项目的策划及实施督导 ； 2. 配合销售团队提案及客户竞标 ；
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3. 配合公司销售工程师完成相关项目的订单。负责所有的售前技术支持工作，包括与用户的技术交流、技术方案编写、技术方案宣讲等；
4. 配合公司销售工程师完成相应项目的投标。标书的技术应答、系统软硬件配置/公开
报价、讲标答标等工作；
5. 配合公司销售工程师完成用户产品、方案测试工作，做好用户沟通、需求反馈等；
6.完成相关产品/方案宣传资料的撰写、产品/系统演示等工作；
7. 配合公司采购人员做好与合作伙伴、上游厂商等的技术交流工作；
8.指导并协助销销售工程师，以对公司销售业务发展方向提供咨询；
9. 对行业、市场、用户需求、竞争对手等方面定期提出分析报告，为销售总监的市场方向、
机械研发和电气开发等提供建议；
3、文秘【可以由行政人员兼任】
（1） 接听客户咨询电话，电话邀约客户
（2） 及时整理归纳客户来电来访信息。
（3） 保持前台及展场的清洁和整齐
（4） 同销售代表及时沟通，整理每日销售控制表。
（5） 提交销售业绩汇总，及销售人员业绩表。
4、销售工程师和电话销售工程师
1，定期进行人员的培训；培训的内容要多种多化（提升团队凝聚力、营销技巧培训、产品知识培训）, 2,销售工程师：
1) 协助主管收集和分析所涉领域整体市场信息数据，为销售决策提供参考意见 。
2) 根据市场发展和公司战略规划，制定客户开发计划并落实执行。
3) 利用各种有效资源落实市场/客户开发计划，制定针对性开发方案，收集客户信息并建立客户档案，对
客户信用进行鉴别。
4) 联系潜在客户，争取合作机会。
5) 合同条款的拟定、谈判、签约 接收订单，将项目资料交付技术部。
6) 对签约项目进行协调跟进，有问题及时与客户沟通，做好工程师与客户的沟通桥梁 合同期间，及时向
客户催款。
7) 建立良好的客户关系，对长期客户进行跟踪和维护，做好市场/客户的信息收集工作 协调货品退还与
核查，及时反馈并处理客户投诉意见。
8) 完成执行主管交办的其他工作任.
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3， 电话营销。
1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户；
2、通过电话与客户进行有效沟通了解客户需求, 寻找销售机会并完成销售业绩；
3、维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力；
4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系
(六) 团队建设
团队的建设对于销售提供最基础的保障。团队名称：广州华瀚自动化设备设备有限公司—销售中心 部门职责：主要负责各项目的管理、策划、执行，还负销售之间的沟通、销售与技术部之间的沟通，电话人员与销售与技术部的沟通、技术人员内部沟通。
沟通要形成一种制度化、规范化。 在公司内部要有一个沟通的规范，也就是说用什么样的方式，什么样的格式，什么样的语言要有一个规范一个统一，这样就不会产生因不同的沟通方式之间产生信息差别。其中合理化建议就需要形成一种制度，让其成为一种制度化、规范化的公司内部沟通渠道，使广大员工能够直接参与管理，下情上达，与管理者保持实质性的沟通，使公司内部的各种意见能够以公开、正面、肯定的形式表达或宣泄出来，从而提高公司内部信息沟通的管理水平。员工对公司有任何的建议还可通过写信和拨打电话来反馈。公司管理层把合理化建议进行规范，继而形成了一种制度，有利于本公司的企业文化建设。组织结构图：
(七) 营销管理
第一步：分析市场
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1，市场信息分析：利用公司现有的资料，以及通过报刊、杂志、广播、网络、展销等手段搜集竞争对手的概况（历史、质量、价格、产品结构、研发团队、投资力度以及影响力等）、在市场上的占有率、营销手段及策略客观地分析
2，市场/产品榘阵分析：以各种渠道开始对产品进行推广：通过销售工程师在市场推销以及网络等渗透法占领市场
3，市场的细分：通过对市场细分发现新市场的机会，拾遗补缺。
第二步：选择定位目标市场
在确定目标市场以后，对输送设备市场进行总体的规划，对市场进行发展和赢利性双重分析与估计。并在每个市场中给自己的企业定位。公司可以在稳定本土市场后，有选择的在一些销售竞争相对薄弱，供求相对集中的重点市场的地区建立自己的办事处，以省级为单位，扩大市场占有，和企业知名度建设，带动周边市场的需求。
第三步：营销策略 1， 产品的差别化策略---在竞争对手面前，展现本公司产品的独特性。
2， 缝隙经营策略---避开竞争对手对自己的压力，培养自己的缝隙空间，突出自己产品的卖点（优
点）
3
， 市场细分策略---补缺投资省、见效快、风险少的新市场，拾遗被竞争对手忽视或放弃了的新市
场。
4， 共生经营策略---与目标行业企业相关供应商联合，与互补企业联营，避开竞争，共勉发展。 5， 网络等其他经营策略---因为网络经营投资的成本低，产品的附加费用少，成本上的减少为价格的优势创造了条件。
(八) 营销渠道的开发
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3，分析本产品的发展方向：（1）目标客户（2）应用范围。（3）本产品在地域上的发展空间，在那些地域销售的比例比较大，原因是什么。（4）本产品在市场上的发展空间。
第二步：销售渠道 渠道一，电子商务和网络开发是必需的市场渠道。 电子商务和网络的高速发展，而且因为
成本低、渗透力大、辐射力强，并经常性的发布有关的行业信息，合作企业名目，刺激行业
渠道二， 在全国有市场的区域合理地建立公司办事处，由公司直接纵深参与经营、投资、管理办事处，办事处的主要任务是“渠道经营”，从消费者手里直接获取利润。
渠道三，可以考察一些信誉好实力强的生产线设备配套商（比如达意隆）作为我们的合作伙伴
渠道四，产品展销模式传播。通过参与展销会，接触各地区设备商及各用户，一方面通过公关，建立与各利益团体及消费群体的合作关系，另一方面，通过展销平台向市场传播信息，宣传产品及企业的服务品质。
(九) 售后服务
售后服务是企业良性发展的关键，维护企业形象的根本，每个销售经理必须本着客户至上至上的原则做到我们应有的服务，在不影响公司形象的前提下尽量做到让客户满意的效果！对客户意见和反馈的信息要认真的调查核实、合理的解决并备案及呈送总经理室。
(十) 运营策划
在总经理的带领下各部门制定相关策划方案、管理制度、执行策略，并以书面形式成文，以供各部门严格执行。并在实践过程中逐步改进、完善。
2.执行推广
经各部门分工合作、相互协调执行相关方案文件，在执行过程中及时发现问题，找出原因商讨对策。销售人员在网站的推广过程中要善于运用各种技术手段如：搜索引擎推广、电子邮件推广、资源合作推广、博客推广及其他各种营销方式。
3.客户资料收集
通过各种关系资源包括人脉资源、网络资源、政府资源等收集关于公司产品有关信息，整合上报，从广州市华瀚自动化设备有限公司 共 13 页
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而以便于下一步销售工作开展。
具体工作细节
一、营销对象
1、药品行业，日化行业，食品行业，电子行业等 。
2、拓展领域 小家电行业，啤酒饮料，橡胶化工行业等
3、地域。 珠三角，再就是华南地区，全国区域。
全国各地，重点考虑药品行业，日化行业，食品行业，电子行业分布多的地区。
二、营销目标
1、商务信息在全国各大论坛海量发布、询盘洽谈业务信息量。 2、2015年下半年销售输送设备机15-20台（这个数量暂定，具体还需和苏总讨论通过）。
三、政策
1、公司承担费用。
宣传广告费用，参展费用，提出预算，公司批准； 大客户业务费用； 大客户招待费（事先计划请示）； 差旅费中的长途交通费用（不含市内交通），住宿费2015年内按公司规定的标准报销，2015年后公司另行制定.
事先提交出差计划，事后提交出差报告。
2、销售，技术支持，电话人员工资待遇。保底工资+提成。 销售保底：2500。技术保底3000；电话人员2500.
提成：人员通过自主联系、客户主动找上门、朋友介绍和公司交给营销人员托管的信息，达成合同，按到账货款比率额提成，比例为1%、-10%。（这个数量暂定，具体还需和苏总讨论通过）。原则上一个季度清算一次。
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3、销售总监工资待遇。保底工资+奖励。 保底：6000（含住房补助，手机补助，不含税）
奖金:按照每次合同全部货款的90%来发放。也是一个季度发一次。按照总合同的`净利润35%提现金奖励。 （净利润=无税总合同金额-无税生产采购成本-销售提成-回扣）
四、考核
1、 保底工资考核。百分制，保底工资=得分%×保底工资额。月考评，年底总评。
2、提成、奖励考核。
由于货款到账有时间跨度，提成以客户项目为单位按到账货款的70%预提发给，剩余等货款全收回再结算。如发生呆账货款其余下的30%提成应缓结算，待呆账货款到账后才能结算。 奖励在年底考核后再结算。
关于输送设备网络推广
主要有四步：
第一步：先要梳理华翰自动化产品的卖点，和服务特点，输送设备给顾客带去的价值是什么
第二步：要把这些卖点和优势转化成网络语言，可以通过文章，也可以通过视频等方式展现产品的优势，让用户了解到华翰自动化设备的产品特点；
第三步：要有一些龙头客户见证和权威证明，表明产品目前正在被哪些人所使用，对设备使用效果和制作出来的成品做评价，通过客户见证，让客户对华翰产品产生信赖；
第四步：选择合适的网络渠道，并且跟踪测试不同渠道的效果。关于渠道，网络营销推广就是：
1、注册b2b网站免费会员，比如阿里巴巴、全球五金网，让我们的供应信息在六大主力搜索引擎上遍地开花 。并有机会获得很好的关键词排名。让客户很容易的在搜索引擎上找到你。
2、建立企业博客营销，比如企业博客网、新浪博客等。卖产品不如卖自己，塑造互联网的产品品牌和企业文化 这是解决互联网诚信问题的最好方法，同时也是塑造产品品牌和企业文化及提高转化率的有效武器，用好了博客营销会有意想不到的收获。尤其是工业品企业做好企业博客已是一个相当成熟有效的方法，在解决了诚信问题后，大额交易也相对容易了。
3、在sns网站社区交友，比如若邻网、人人网等社区交友网站，拓展人脉，精细化你的客户群组，让生意忙起来。表面上看工业品的交易是企业对企业的业务，本质上也是个人对个人的网上交易。毕竟完成一个订单是双方企业的某一个人在做业务上的对接，并不是一个团队与另一个团队的群体对接。所以，以sns社区与交友网站的专业群组面目出现的平台，就是一个个代表企业采购的个体在群组里出现，完成细分客户的定位，在实现人脉拓展的同时，将做生意与交朋友完美的结合在一起，并逐渐拉动新的客户和重复订单。
销售队伍管理中的常见问题
主要存在两个方面的问题：
1、销售代表心态方面表现在工作积极性、主动性不高；心态不好，攀比风浓；凝聚力、忠诚度差而易导致销售队伍不稳定，人才流失；
2、销售技巧和能力表现在专业知识缺乏、依赖技术服务；销售团队的销售技巧和能力亟待提高以适应激烈的市场竞争的需要。
销售队伍管理的问题包括：
１．如何调动业务人员积极性
２．心态不正，攀比风浓
３．如何增强销售队伍的凝聚力
４．销售代表的忠诚度问题
５．销售团队综合能力如何提高
６．专业知识缺乏，依赖技术服务
７．业务人员的发展和职涯规划
销售团队的训练
成功的销售不但来自于优秀的策划，也需要优秀的销售团队的参与。为了提高企业核心竞争力，企业也越来越重视员工培训，特别是销售培训和中层管理人员的培训。不少企业都开始有了培训计划和培训预算，但多数中小企业的培训预算是非常有限的。在培训费用非常有限的情况下如何使销售培训达
到预期的效果，这是企业和我们需要共同研究的课题。以下几个观点仅供参考：
首先，要明确销售培训主要是针对哪些人的培训。销售培训不光是针对本公司销售人员的培训，也应包括对经销商、代理商以及零售商等渠道上的人员进行培训。
其次，要明确销售培训的主要内容包括哪些。销售培训的内容主要包括三部分：
１．销售人员的心理素质和潜能培训。由于销售人员通常面对的是拒绝与挫折，因此，通过培训使销售人员永远充满自信和保持积极进取的心态显得尤为重要。
２．专业销售技巧培训。销售是一门专业的科学，主要包括有销售前的准备技巧（了解推销区域、找出准客户、做好销售计划等）、接近客户的技巧（电话拜访客户、直接拜访客户、邮件拜访等）、进入销售主题的技巧、事实调查的技巧、询问与倾听的技巧、产品展示和说明的技巧、处理客户异议的技巧、如何撰写建议书的技巧以及最后如何达成交易的技巧等等。
３．设备知识方面的培训。能够将设备的特性迅速转化成客户的利益需求点，这是专业销售员应该具备的基本素质。
第三，要明确由谁来实施销售培训，这是企业能否使有限的培训费用达到最佳的培训效果的关键。一般而言，应该以本公司的内部管理人员和技术人员为主，适当引进外部的培训教材和培训讲师。
但是管理人员往往忽略的是对销售人员信心的培养，而自信是成功的第一秘诀。我们常常把销售过程的“打单”和打仗比较，管理人员应采取或奖励，或勉励，或鼓励，或激励，使销售人员始终保持高昂的士气（信心），这样才能充分发挥整个团队的力量，排除困难去争取胜利。
实施销售目标管理
销售目标管理可能促使销售代表进行自我管理、自我控制，销售代表能够从被动、消极转变为自
动自发、自主自控。利用渐进目标管理系统，为使销售工程师在最少的监督之下，创造最佳业绩。 所谓渐进是指一系列连续的目标，即从一个季度到另一个目标，最后在年末达到最终目标。 日常目标包括完成销售额，把开支控制在一定预算比例内，以及在销售渠道上增加潜在客户。 创造性目标就是给业务员增加压力，促使他们向新的区域开拓。长远来看，这些区域会增加销售。 两种目标范围：现实目标，理想目标。
制定目标：
1、你想在年底有何成果？所有季度目标都应服从于年终目标。
2、要取得这些成果有哪些障碍？
3、你的销售区域有哪些优势和不足？何种目标能扬长避短？
4、如果本季度比上季度无所进展，对实现最终目标有何影响？
5、在上季度完成的目标之中，哪些是渐进式的？
6、你是如何取得这些进展的？
7、你对上季度没有完成的目标有无别的办法可以使之实现？
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招商团队建设方案
招商销售 团 队
建 设 方 案 书
重庆围龙屋传媒—招商部
企业精神：客户所需,我们所想!
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重庆围龙屋传媒有限公司 在实际操作中，如何来组建一支精干的招商团队呢？
第一、要建立一个完善的招商组织体系
根据围龙屋文化传媒有限公司的规模，招商部的组织人员应该由一名招商总监和两名招商经理、招商助理四名招商经理组成。
一、招商部：（前期一名招商总监、两名招商助理；发展成熟：一名招商总监、两名招商经理、四名招商助理
招商部是公司的“大脑”，同时也是公司主要组成部分,它担负着收集市场信息、调查和研究市场、招商策划、公司主要利润来源等重要的工作，为招商提供全面的市场引导与支持，包括所有招商策略的制定与落实，招商提案的撰写；招商客户的行业选择；招商所需费用预算及效果评估；在信息化条件下的今天，很多企业将市场部的营销推广工作，外包给有招商经验的智囊机构，在这些智囊机构为其提供准确的市场营销信息和品牌推广方案和执行，即达到了企业与其宣传目的，有到达了企业的销售宣传策略。所以作为围龙屋传媒公司的招商部首先应该有一支能涡旋于企业广告主和国际4a公司的精干招商队伍。
二、招商总监： （1名）
招商总监主要职能是统揽整个招商全局，协调各个部门之间的关系，担负着招商项目战略的制订以及战术落实的监督等重要职能。具体包括根据公司经营目标，确定部门各阶段工作计划；完成公司下达的招商目标和任务；与项目有关的各企业主市场营销部门进行商务谈判；合同的监督执行；对经项目市场运作监督管理；协调公司各部门与广告主的各种关系；各项目的客户招商提案策划；
三、招商经理（2名）
招商经理职责包括：拟定该组年度销售计划、回款目标呈招商总监报批实施；根据各项目及年度销售计划开拓完善经销网络；调查预测项目招商潜在危机，及时提出改善意见报批；把握重点客户，定期统计该组销售状况，并根据项目呈报重点开发客户，关注项目客户销售动态；关注与项目有关的行业市场动态和广告客户最新市场动态，及时与客户沟通解决；参与重大招商谈判和签订合同；定期向直接上级述职；每周定期参加例会，汇报招商进展情况，并参加公司有关招商业务会议；参与项目立项会，并根据项目特点提出有利于招商进展的建议；重大招商提案的拟定；对本部门所掌管的公司秘密的安全负责；对重大招商活动优先根据客户的要求提出合理的客户回报方案；对自身业务水平和业绩定期做自我考评；有一定范围内的销售折扣权。
能力要求:
1、性别、户籍不限；年龄23岁以上；
2、熟悉省级或国际大型活动、展览展示会的招商、招展工作，有良好业绩者；相关工作两 年以上经验；
3、普通话标准，声音甜美，语言表达能力强；
4、头脑灵活、思维敏捷、勤奋好学、善于总结、勇于接受挑战，能独立开拓市场；能准确把握客户诉求,并根据客户诉求提出招商销售方案.
重庆围龙屋传媒有限公司 共 6 页
5、认同公司的企业文化，忠诚敬业，具有良好的思想品德及正确的`人生观；能够适应较高 强度的工作，有上进心，具有学习精神；踏实敬业，工作态度端正，有责任心。
6、计算机操作熟练，熟悉word、excel、powerpoint等办公软件的实际运用；
7、有广告\大型活动招商、者优先。
招商助理：（先期暂不设置，等运营到项目成熟后在设置4名左右）
主要负责开发与各项目有关的客户开发，并根据客户的诉求及时与招商总监和项目部策划人员协商，确定客户的回报诉求是否合理，并做好当日客户开发记录，随时对开发进展向主管经理汇报；对确保客户的款项及时回笼；对重大招商活动根据客户的诉求，有建议权。 能力要求：
1、2年以上电话销售、大型活动招商经验；
2、热爱销售工作，有强烈的销售欲望和成功欲望；
3、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的电话沟通能力及谈判交流技巧；
4、认同公司的企业文化，忠诚敬业，具有良好的思想品德及正确的人生观；能够适应较高 强度的工作，有上进心，具有学习精神；踏实敬业，工作态度端正，有责任心。
5、熟练使用word、excel、powerpoint软件
招商销售中心组织结构
总经理----招商总监---招商经理理—招商助理
团队建设
团队的建设对于招商销售提供最基础的保障。团队名称：围龙屋文化传媒公司—市场招商中心
机构组成：总经理 招商总监 招商经理 、招商助理
部门职责：招商部主要负责各项目的招商管理、项目招商提案、客户回报案的撰写、执行、客户开发、谈判、合同签订。
招商经理负责沟通客户、联系客户，谈判、合同签订，执行公司决议以及活动推广工作。 沟通机制：包括企业主和企业广告代理单位的沟通，市场与市场之间的沟通、市场与执行部门之间的沟通，策划人员与招商经理与客户的沟通、内部沟通。
组织结构图：
（二）运营流程
1.运营策划
在总经理的带领下由招商部制定相关项目推广提案、管理制度、执行策略，并以书面形式成文，以招商组严格执行。并在实践过程中逐步改进、完善，并完成总经理下达的个项目销售任务。
2.执行推广
经各项目组分工合作、相互协调执行相关项目方案，在执行过程中及时发现问题，找出原因商讨对策。在活动的推广过程中要善于运用各种技术手段如：搜索引擎推广、电子邮件推广、现代信息办公资源合作推广、病毒性营销、博客推广等等。同时结合项目本身资源多角度、大范围展开宣传推广。
3.客户资料收集
通过各种渠道资源包括人脉资源、网络资源、市场资源等收集关于项目关联公司有关信息，整合上报，从而以便于下一步销售工作开展。
销售队伍管理中的问题
主要存在两个方面的问题：
1、招商经理和助理心态方面表现在工作积极性、主动性不高；心态不好，攀比风浓；凝聚力、忠诚度差而易导致销售队伍不稳定，人才流失；
2、招商技巧和能力表现在专业知识缺乏、依赖技术服务；招商团队的销售技巧和能力亟待提高以适应激烈的市场竞争的需要。
销售队伍管理的问题包括：
１．如何调动业务人员积极性
２．心态不正，攀比风浓
３．如何增强招商队伍的凝聚力
４．招商经理的忠诚度问题
５招商团队综合能力如何提高
６．专业知识缺乏，依赖技术服务
７．业务人员的发展和职涯规划
销售团队的训练
成功的项目销售不但来自于优秀的策划提案，更需要优秀的销售团队的参与。为了提高企业核心竞争力，围龙屋文化传媒公司招商部也更要重视整个招商部门员工培训，特别是招商销售培训和业务开发的培训。在北京、上海、广州很多文化传媒公司都开始了培训计划，并形成一种机制，其中包括著名的4a公司奥美、传媒odm、浩腾等知名企业。但结合重庆本土文化传媒企业，本公司处于企业成长周期，所以在培训前期，由招商部根据自身条件，定期对招商部同事作一些销售知识的培训。已期在培训费用有限的情况下如何使销售培训达到预期的效果。以下几个观点仅供参考：
首先，要明确招商培训主要是针对哪些人的培训。招商培训不但要让招商部同事了解自身项目的优势，更要通过培训，让招商人员了解怎么更有效的去推广自己的产品。
其次，要明确招商培训的主要内容包括哪些。招商培训的内容主要包括三部分：
１．招商人员的心理素质和潜能培训。由于招商人员通常面对的是拒绝与挫折，因此，通过培训使销售人员永远充满自信和保持积极进取的心态显得尤为重要。
２．专业招商技巧培训。招商是一门专业的科学，主要包括有招商销售前的准备技巧（了解推销项目、找出与项目相关联客户、做好招商销售计划等）、接近客户的技巧（电话拜访客户、网络沟通、直接拜访客户、邮件拜访等）、进入招商销售普主题的技巧、事实调查的技巧、询问与倾听的技巧、项目展示和说明的技巧、处理客户异议的技巧、如何撰写客户提案的技巧以及最后如何达成交易的技巧等等。
３．项目知识方面的培训。能够将羡慕的特性和亮点迅速转化成客户的利益需求点，这是专业招商销售员应该具备的基本素质。
实施销售目标管理
销售目标管理可能促使招商部全体同事进行自我管理、自我控制，使其能够从被动、消极转变为自动自发、自主自控。利用渐进目标管理系统，为使招商人员在最少的监督之下，创造最佳业绩。
所谓渐进是指一系列连续的目标，即从一个季度到另一个目标，最后在年末达到最终目标。
日常目标包括完成销售额，把开支控制在一定预算比例内，以及在项目本身范围内上挖掘潜在客户。
创造性目标就是给招商从业人员增加压力，促使他们向深层次客户挖掘。长远来看，这些客户往往会成为我们某一个项目的潜在消费群体。
两种目标范围：现实目标，理想目标。
制定目标：
1、你想在年底有何成果？所有季度目标都应服从于年终目标。
2、要取得这些成果有哪些障碍？
3、你的招商销售能力有哪些优势和不足？何种目标能扬长避短？
4、如果本季度比上季度无所进展，对实现最终目标有何影响？
5、在上季度完成的目标之中，哪些是渐进式的？
6、你是如何取得这些进展的？
7、你对上季度没有完成的目标有无别的办法可以使之实现？
招商团队激励方案20151130
为了按时、按标准完成公司的的招商进度、提高团队协作的效率性、全面调动全体员工的工作积极性和主动性，特制定本办法。
一、适用范围及时间:
本制度适用公司所有员工。本方案实行期12月1日--12月31日。
二、奖励内容
成功招募加盟商的奖励。成功标准：加盟费与保证金到达公司账户。
三、奖励办法
公司奖励执行保底奖励加超额业绩奖方式。
1、保底业绩：40万/人 /月（加盟费）
完成保底奖励：1.2万/人
外部信息提供者：5000元/单
2、超额业绩奖：
内部员工超额业绩奖：8000元/单
外部信息提供者奖励：5000元/单
3、管理奖励
运营总监目标：完成保底招商业绩目标（450万/月）
完成保底奖励：450万*1.5%=6.75万；
超额业绩奖励：按超额金额的2%提取；
团队长目标：完成保底业绩40万/人 /月；
完成保底奖励：按保底业绩的1.5%提取；
超额业绩奖励：按超额业绩的2%提取；
四、奖励发放
1、奖励发放时间：按月发放，每月15日前同工资一同发放；
2、提成发放流程：运管中心制表（各团队负责人提供团队内部分配明细），财务部审核，分管领导审核，人力资源部提报总裁审批，财务发放提成。
3、提成涉及到的个人所得税由员工个人承担；
4、离职人员及被公司辞退人员，不继续享受任何的提成；
5、发生侵害公司利益行为，取消提成；
招商方案
一、招商团队组建：
1、 8月8日在公司总部举办华东四省招商会（第一场举办浙江和江西两省）；8月22日举办安徽和福建两省；
2、人员规划：
（1）公司正式招商人员由人资按照公司招聘制度进行招聘，人员编制在15人；
（2）暑假工由人力资源部招聘，确定在25人（其中女生3人）。为加强暑假工管理，所有的暑假工都需由人资办理签订实习协议书等相关手续，并将个人资料备案；
（3）为保证实习暑假工出差期间安全，招商部将在每个省安排1—2个负责人，负责人需每天掌控暑假工行程及安保，每个暑假工以短信方式向负责人报平安及进行工作汇报；（4）为防止暑假工在外中暑，由招商部领取部分防暑用品（风油精、花露水）分发给暑假工；
（5）由人力资源部为每位暑假工购买一份为期一个半月的人生意外保险；以上工作时间节点：
a、招商专员已于7月15日招聘完毕；
b、暑假工已经由人资通知统一在7月24日来公司签订实习协议，人资会在7月21日对人数再次进行确认；
c、防暑用品已于7月19日领取；
d、暑假工保险统一由人资进行处理，已经与人资确定该事项；
3、招商人员按照工作职能将分为三类：
a、招商内勤； b、招商区域经理； c、暑假工；
4、各招商人员工作职能：
（1）招商内勤主要负责招商电话接听、记录，来访客户接待，招商信件邮寄，招商短信群发等工作；目前招商热线一个号码，但可以同时接听两路来电。两个招商内勤已经进行负责区域划分。
（2）招商区域经理工作： a、在所分配区域建材家居市场进行招商物料的派发、店面名片等信息收集； b、负责所分配区域内暑假工的管理工作，监督工作，安全保卫工作等；（3）暑假工招商员工作：在所分配区域内进行招商物料的派发，店面名片等信息收集。 5、各招商人员的考核：
5.1总原则以招商大会形式的招商，考核按照名片收集的数量和负责区域实际来参加当次招商大会的人数两方面加权考核。
5.2 派发物料人员的考核
5.2.1 招商专员的考核
a、直接负责的区域：要求：每个县收集的名片不得少于100份；奖励：负责区域内每来一位意向加盟商，奖励50元；
b、负责带队的区域（管理暑假工），按照所管辖暑假工的负责区域每来一位意向加盟商，奖励20元；
5.2.2 暑假工的考核： a、暑假工的薪资由两部分构成，基本工资+提成，出差费用标准按照公司业务员标准150元/天包干。 b、直接负责的区域：要求：所负责区域内每个县城收集的名片不得少于100份；奖励：该区域内每来一位意向加盟商，奖励50元； c、基本工资和提成在暑假实习结束、出差费用报销完毕之后由公司财务统一审核发放； 5.3 招商大会现场签约率考核：
5.3.1 招商部所有的招商专员（含招商内勤），在招商大会现场洽谈、沟通，意向客户签订“意向合作协议”，并缴纳意向保证金5000元的： a、意向客户只代理a、b类其中之一的，招商专员可获得奖金200元； b、意向客户同时代理a、b类的，招商专员可获得奖金400元。
6、招商团队组建的时间节点：
a、7月18日前完成招商经理内部实习；
b、7月20日前完成空白市场人员分配计划、每个人的路线安排计划；（已经于7月19日完成）。
c、7月21日制定招商人员（含暑假工）培训内容计划：迅速培训企业、品牌、产品、营销、服务等基础知识，简单了解各项招商政策和支持；
d、7月22日前确定招商提成政策；（由内销总监审批）； e、7月23日统一办理财务领款手续；
f、7月23日前完成暑假工工作手册；
g、7月24日上午全部暑假工到公司集合，完成培训内容；
h、7月24日下午完成办理出差手续并领款； i、7月25日全体招商人员正式出差。二、以招商会形式招商的聚集工作：
（一）招商物料：
1．招商折页（招商函）：
a、说明招商主题、实力、招商产品、招商政策、招商流程、空白市场区域等；
b、说明招商大会时间、地点、路线、接待安排。
2、其他：
a、招商话术准备（简单的10句话，已经准备）；
b、招商信件准备（信封已经准备2000份，已经安排印刷10000份）；
c、招商短信内容准备；（短信内容已经确定）。
3、以上工作时间节点：
a、7月17日已经完成三折页设计并安排印刷，7月22日可以印刷完毕；
b、7月20日前确定信件、短信群发文案内容；
c、7月23日前完成物料入库，招商部分发物料到专人；
d、7月23日暑假工女生3名到位，其中一名主要负责电话沟通，一名主要是邮寄招商平信，另外一名主要进行网络发帖推广及其他事项。
（二） 网络推广：
1、 官方网站集中传播：
a、 增加招商主题幻灯图片，并连接至招商专题；（7月19日已经完成专题制作，）
b、 建设招商专题：招商大会专题和2012年度招商专题（含空白市场区域公布）；（7 月20日已经在官网发布）。
c、 构建招商软文28篇；（7月19日前已经完成28篇招商软文）
2、 官方微博传播：（董事办宁巧负责）
a、 招商大会信息发布；
b、 适时更新招商进度和信息；
3、 合作媒体的传播：（董事办徐洋洋负责）
a、 新浪产品测评集中传播；新浪招商软文传播；
b、 搜狐产品测评集中传播；搜狐招商软文传播；
c、 搜门网、中国门窗网招商硬广传播，并连接至官网专题；软文传播；
d、 搜房网共建栏目更换招商软文；专题增加招商大会信息； e、 其他合作媒体的招商软-文-发-布。
4、 华东四省地方门户论坛的网络传播：
a、 安排专人在华东四省地方人气论坛进行招商信息的发布；
b、 安排专人在国内一线论坛（如天涯、百度贴吧）等进行招商信息发布； 5、 工作时间节点：
a、7月21日前完成官网修改工作；
b、7月21日开始官方微博每天更新招商信息；
c、7月18日开始各合作媒体每两天发布一篇招商软文；（徐洋洋负责）
d、7月23日开始进行地方门户论坛招商信息发帖工作，每天至少发布10个论坛，各论坛每天一篇；（董事办人员、暑假工1名负责操作）；
e、7月17日前完成合作各媒体的硬广更换；（已经完成更换）。
f、8月1日再次通知搜房、搜门、新浪、搜狐等媒体来公司参加招商大会宣传。
（三） 信件、短信群发推广： 1、 建材市场信息收集：
a、公司空白区域市场整理；（招商部和内销管理部共同整理）；
b、全国各地建材市场营业人员信息收集、整理；（招商员收集一部分，以收集名片为主）；
c、先收集华东四省空白市场建材市场地址详细信息，方便招商人员直接上门派发招商物料；后期按计划逐步收集该信息； 2、经销商信息库的建立：
a、 购买一套数据；（向搜狐购买，680元/套）；
b、 黄页数据整理；
3、根据信息库资料，进行平信邮寄招商信息；
4、 根据信息库资料，进行短信群发招商信息；
5、工作时间节点：
a、7月23日开始整理各地建材市场联系信息；（由暑假工完成）
b、7月23日开始平信邮寄；每天填写不少于30封信件并寄出；（由暑假工完成）
c、7月23日开始短信群发。每天群发布少于500条；根据区域划分，每天进行；（由暑假工完成）；
三、招商大会的执行：
1、招商大会流程由康派进行全程策划；7月23日前出初稿（郑素琴负责跟踪）,7月26日前定稿。7月28日前排出推进计划表；
2、市场部、销售部、招商部共同组织招商大会具体执行，包括车辆接人、食宿、来客集中点安排、酒店接待、大会如何举行、现场物料支持等；（由倪祥斌统一负责）。
3、 8月1日通知所有省代来公司参加、观摩招商大会；（谢建萍通知）
4、招商大会所有电子版资料于8月1日发给所有省代；（倪祥斌负责）
5、 8月1日通知浙江、江西所有业务人员于8月5日返回公司参与招商大会；（谢建萍通知）
6、 8月1日前通知搜房网、搜门网、搜狐网、新浪网、亚太门窗网等媒体参与招商大会宣传报道；（徐洋洋负责）；
7、 8月6日对所有业务人员进行招商大会安排的宣导；（倪祥斌负责）；
8、 8月1日前确定会议嘉宾，经销商发言人员，主持人；
9、 8月6日前确定各发言人员的发言稿、ppt；
10、 8月6日前准备好意向合作书（全部先盖好章）、代理合同、招商手册等物料；
11、现场签约安排：
a、按重点区域进行编组：明确标示该空白市场区域在哪个
b、由区域业务经理和招商专员共同负责与意向经销商一对一沟通、洽谈，并带领至相应签约台签约、收款；会议现场需要有公司财务人员对接，需准备pose机及现场接收现金并开具收据；
12、对已经签约的加盟商进行开店培训；（安排在招商会第二天）；
13、招商会时间节点：
a、7月25日与康派确定招商大会具体流程；
b、8月6日开始计划并准备第二场招商大会（8月22日安徽、福建两省）的物料；
c、8月9日对已签约加盟商进行培训；（赵鑫负责）
14、意向客户8月7日报道，晚餐自行解决，8月8日早上退房，到公司总部参加招商大会，下午4点半前结束大会，没签约的经销商由公司派班车送到江山（住宿由其自己解决），已经签约的经销商由公司准备晚宴，另外安排酒店住宿。
四、后续工作：
1、对招商大会上没有签约的意向客户后续跟踪、沟通、洽谈；（由招商部执行）。
a、将所有收集到的名片及签到记录表信息进行整理成详细的潜在用户表格，招商内勤负责进一步沟通和跟踪；
b、通过电话、邮件、短信及多种方式促使签约。
2、对空白市场实地走访，洽谈、签约，开拓市场；（由招商部执行）。
3、招商部和销售部工作节点划分：
a、招商部负责空白市场招商，与意向客户签订“意向合作书”，收缴意向保证金；
b、招商部将已经签订合作书并交纳保证金客户资料移交销售部；
c、销售部业务经理接手后续工作：签订正式合同、开店支持、培训等。
4、时间节点：
a、当以招商会形式招商结束后，招商部划分各空白市场区域负责人，由各招商经理负责该区域的招商
b、届时按照《招商部提成及绩效考核方法》执行考核政策；
c、 8月10日对招商大会效果做出评估；
d、 8月15日前做出招商大会专题；（照片、视频）进行后期网络推广宣传。
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一、科研团队指导思想
为积极贯彻“以科研为先导”，扎实推进科研型教师队伍建设工作，鼓励教师积极参与教育教学科研活动，更快地成长为区级以上骨干教师，特成立学校教科研团队。从而充分调动老师的科研热情，发挥团队力量，全面提高学校教科研工作质量，使科研活动机制呈现常态化，真正让教科研成为提高教师个人专业成长、提高教育教学质量的助推器，我们的口号是“抓好20人，带动200人(指教师)，影响5000人(指学生)”。
二、科研团队建设目的
1.改变现有大部分教师单枪匹马独自钻研的科研现状，通过科研团队的带动，促进青年教师尽快成长，为更多的教师成为区骨干教师搭建成长的平台。
2.进一步明确学校科研的目标与方向，形成学校科研活动的常态发展，以此形成科研可持续发展的长效机制。
3.挖掘潜力，整合力量，促进学科专业建设，增强学校的整体科研水平。
三、科研团队成员招募方式
团队成员应具有努力探索和团结协作的精神，有志于教科研学习研究，包括已有课题研究的，或喜欢写作的，或喜欢读书的教师，均可积极参加。
1.学校成立教科研工作领导小组，负责教科研团队建设工作的管理和指导。
2.学校根据教师发展特长，选择课题组、项目组和普通一线教师加入教科研团队，要求区科研骨干教师参加。设置兼职教科员一名。
3.学校青年教师可根据兴趣爱好和特长，自行报名。学校鼓励更多的青年教师参与进来。
四、活动原则
1.一起学习：建立学习型团队，可以在一起交流课题研究进展情况或研究方式等。
2.参加活动：可组织参加校内外一些培训活动，提高团队成员的科研能力。
3.交流鼓励：互相沟通，多培养和鼓励成员进行研究，让成员发挥潜力，获得成长。
五、活动要求
1.认真制定本团队的活动计划，力争做到定时间地点，定人员内容。
2.教科研团队可每月活动一次，形式灵活。可以安排理论学习、专题研讨、成果交流等活动，活动内容遵循理论学习和实践研究相结合的原则，重点研究如何通过课题研究指导教改实践，提高教育教学质量。
3.团队成员可参与学校日常科研活动的策划和开展等。
4.团队成员积极参加教学研究实践，结合学校原有要求撰写一至两篇教学论文或案例。
5.科研团队可每年总结一次本团队研究情况或成果。
六、考核奖励
1.表现优秀的团队成员，可优先考虑评先评优，为培养成为区骨干教师搭建平台。
2.团队成员所撰写的论文或案例，质量高的，学校可优先推荐发表和参与相关比赛。
3.团队成员可优先参与各级各类培训活动、课题活动和教科研活动。
4.团队成员可参与学校教师部分科研工作的考评和推选。
5.兼职教科员可享受学校相应待遇。
有关团队建设方案(精)四
(一)首先要明确团队目标。
建立团队的目的是什么，这个团队要完成怎样的目标。目标很重要，因为目标就是方向。每个团队的组建都是为完成一定的目标或使命。没有目标的团队没有存在的意义，或者说没有目标的团队也称不上为一个团队。
(二)、确立团队成员标准，选对人上船。
团队的目标确定了，就要选择正确的团队成员，该如何选择团队成员呢?我个人认为应该选择那些认同团队价值观、优势能够互补的人来团队工作。价值观的认同很关键，不认同团队的价值观大家就不能实现很好的沟通，也就不可能有效率可言。另外并不是所有最强的人组合在一起就能组成一个最强的团队，团队成功的关键在于充分发挥整体优势，这就需要团队中的成员做到优势互补，实现整体大于局部之和。
(三)、建立好团队内部规则。
没有规矩不成方圆，一个团队如果能形成战斗力必须建立健全的游戏规则，如岗位职责、权利的界定，团队成员沟通、交流方式的确立等。这些规则应能保证一个团队的正常运行，让团队每个成员的主动性、积极性和创造性发挥出来，使整个团队充满活力。
(四)选择一个好的团队领导。
我们不能强调个人的作用，但我们也不能忽略个人的作用。一个好的团队领导对于建设高效率的团队有着不可替代的作用。一个好的团队领导能充分发挥团队中每个成员的优势，使团队的资源实现最大程度的优化，从而创造出非凡的业绩。
(五)学会宽容。
宽容是一种很高的品质。在一个团队内部，由于每个团队成员的性格特征可能不同，考虑问题的出发点不同，难免会产生摩擦，但每个人都应该抱着一种“对事不对人”的态度去宽容别人对自己的批评，甚至是不理解，而不能一味地去争执，许多东西需要时间去证明，争论没有任何意义。