2023年毕业论文计划书主要要求 毕业论文计划书指导教师意见7篇(精选)

时间就如同白驹过隙般的流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，让我们一起来学习写计划吧。写计划的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小编收集整理的工作计划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

毕业论文计划书篇一

题目：浅论电子商务在汽车企业中的应用

本课题来源及研究现状：

1、来源：

自选。

2、研究现状：

随着信息技术的发展，国外的汽车企业迎来了电子商务时代，他们的绝大多数零部件的采购都是通过电子采购平台在线完成，同时他们建立了网上营销体系来扩宽汽车销售的渠道。而我国汽车企业电子商务的应用还处于上网宣传和网上市场调研阶段。与国外同行相比，原本实力弱小的中国汽车企业在实施电子商务的竞争又落后一步。特别是加入wto后，汽车产业将直面国外同行的激烈竞争。因此，研究中国汽车企业电子商务的实施战略变得十分必要，很具经济意义。

新经济条件下，国内外的汽车企业均面临巨大的挑战，特别是我国的汽车企业，为改变现状，谋求发展新路，汽车企业的电子商务实施成为国内外学者研究的热点。

欧洲最大的管理咨询公司业务主管——ruolan beke(1999年)公布的《b2be-commerce implementation》中认为：“虽然电子商务在中国汽车零部件供应商中的应用相对滞后，但其地位将变得越来越重要。”ruolan beke认为3-5年内，通过整车厂和供应商联网，提高运作的速度和程序处理的透明度。国内也有不少学者进行了探讨。北京科技大学的邹箐婴在《经济师》2014年第8期中写到：“大多数汽车应用在加强信息化建设的同时，将互联网更多的服务于内部，在企业内部管理方面发挥效益，以提高企业内部管理能力和效率，从而最终达到提高企业核心竞争力的目的。”易车电子商务有限公司总裁李斌曾就在电子商务在汽车行业的发展发表看法：“汽车商务必须与传统企业结合起来，共同搭建信息化平台，才能真正做到汽车电子商务化。”林欣（2014）在其《汽车行业与电子商务的结合》一文中写到“加强汽车行业标准的规范与统一，并通过法律法规的形式加以贯彻实施是促进电子商务发展的重要条件。”学者赵树宽和巩顺龙在其2014年发表的《从世界汽车产业发展趋势看我国汽车产业的发展》中谈到：“国内汽车企业应该从资本决定论向人才决定论转变，把企业的竞争定位为人才的竞争，同时采取切实可行的措施来保证人才资源的合理运用，并明确这种合理运用将为企业带来更高的效益。”研究表明，汽车电子商务将向在线订购、记价、贷款、折抵、付款、查询一条龙服务的目标发展。

课题研究目标、内容、方法和手段：

1、研究目标：

车企业的电子商务发展提供契机。

2、研究内容：

本文将主要研究国内汽车企业的发展现状以及实施电子商务中存在的问

题，同时借鉴国外品牌汽车企业运用电子商务的成功经验，在此基础上力求研究出汽车企业发展电子商务的策略以及运作电子商务的举措。本文将首先分析国内外电子商务的发展现状及新经济条件下汽车企业所面临的挑战；
其次，汽车企业实施电子商务的可行性和必要性将得到论证；
再次文章将通过分析目前电子商务在汽车企业的应用状况得出汽车电子商务过程中所面临的问题；
最后通过问题的剖析提出汽车企业电子商务实施的对策并且分析一个成功案例如何运用这些对策取得成功。

3、研究方法和手段：

经过近三年的汽车专业系统学习，本人已经掌握了相对扎实和宽广的汽车

知识，这是完成论文的基础条件。当然最重要的是对大量资料进行检索、分析，然后确定论文题目，围绕选题，做相应的设计，调查汽车企业实施现况及研究典型案例，最后整理成文。

设计（论文）提纲及进度安排：

一、论文提纲：

1、汽车企业与电子商务概述分析

2、电子商务在汽车企业的应用及面临的问题

3、我国汽车企业电子商务实施对策及成功案例分析

4、总结

二、进度安排：

1、确定论文题目搜集相关资料 （2014年12月）

2、完成开题报告和论文题干（2014年12月）

3、论文电子初稿完成（2014年2月）

4、论文版完成(2014年3月)

5、论文答辩（2014年5月）

[1]雷银生：《汽车产业新型工业化道路的途径探讨》，《经济论坛》2014第7期。

[2]邹箐婴：《我国汽车企业电子商务实施浅析》。《经济师》2014第8期。

[3]林欣：《汽车行业和电子商务的结合》，.cn，2014。

press,1997.

forum,1999.

指导教师审核意见：

教研室主任签字：年月日

毕业论文计划书篇二

学生姓名

李娜

学号

071651006

题目

浅议我国中小企业实施erp存在的问题及解决思路

选题类型

理论型

选题来源

自选项目

一、选题意义和背景

计算机的普及和经济的日益全球化，简单的会计电算化在现在的经济环境中显得有点逊色了，所以正确运用erp全方位的控制企业，使得企业的可利用资源合理高效的运用起来是很有必要的。目前在我国大部分企业对erp并不陌生，并且有很多企业在运用它，然而效果却有些不尽人意。其中有些问题是可以避免和解决的，只有正确认识这些问题并去解决它，才会收到实施erp真正的效果。由于去年的经济危机，本论文由无忧论文网整理提供对我国的中小企业冲击很大，由此我想到我国中小企业必须要改变思路，摒弃旧的思想，大胆的改革创新，正确合理的运用erp，找到自己企业适合的erp。

erp作为一种先进的管理信息系统，是中小企业实现信息化，提高管理信息能力，增强核心竞争力的有力武器，虽然在实施过程中会有很多问题，但是企业人员共同的努力，肯定会开创出适合我们自己的erp。我国中小企业实施erp的成功率会越来越高，必将带来中小企业信息化的飞速发展。通过写这篇文章，让我自己对erp也有了更深刻的了解，希望通过这篇文章能对我国的中小企业的发展带来一些帮助，同时我相信我国的中小企业能够在这次全球金融危机中更好的把握和运用erp，让我国的企业在浴火中重生，在未来能更好的发展。

二、参考文献资料

理论方法与实践[m].北京电子工业出版社，2006年第一版

三、主要内容和预期目标

本文准备从我国中小企业实施erp必要性入手分析我国企业与erp的关系，从而引出当前我国中小企业在实施erp存在的一些大众问题，根据这些问题提出解决思路，建议如何正确实施erp。

希望能通过写这篇文章能够让自己对erp有更深刻的认识，同时也希望能给我国中小企业的信息管理方面带来一些帮助。

四、论文大纲

的概述

（1）erp的概念

（2）我国中小企业实施erp的必要性

2.我国中小企业实施erp存在的问题

3.解决思路

（1）总体思路

（2）如何正确实施erp

五、研究方法

初步打算采用因果论证和理论论证，并采用实证和规范分析对文章进行构思，在资源和效益追求最优化的理论基础上展开论述。

六、总体安排与进度

本论文将利用14周的时间完成。具体安排如下：

1.第一周、第二周确定论文题目，并完成开题报告，与老师进行交流。

2.第三周—第七周根据题目和开题报告搜集相关资料。

3.第八周完成初稿，并交于老师批阅，听取老师的意见，进行修改。

4.第九周二稿完成，并交于老师批阅，在老师的指导下进行完善。

5.第十周三稿完成，交于老师批阅并定稿。

6.第十一、十二周在老师的组织下进行模拟答辩，找出问题并解决问题。

7.第十三、十四周准备并完成正式答辩。

学生签名：

毕业论文计划书篇三

思想道德，本人系统全面地学习了马列主义、毛泽东思想和邓小平理论。用先进的理论武装自己的头脑，热爱祖国，拥护中国共产党的领导，坚持四项基本原则；遵纪守法，维护社会稳定，自觉遵守《学生行为准则》和学校规则制度，尊敬师长，团结同学，关系集体；坚持真理，修正错误，自觉抵御封建迷信等错误倾向；树立集体主义为核心的人生价值观，正确处理国家、集体、个人三者之间的利益关系，当个人与集体、国家利益发生冲突的时候，坚持把国家、集体的利益放在第一位；认真参加学校及系上组织的各项政治活动，在思想上和行动上与党中央保持一致，积极主动地向党组织靠拢。

在学习上，我犯过错误，但是经过努力，我端正个人学习目的、学习态度，学习了本专业信息技术的理论基础知识，同时把所学的理论知识应用于实践活动中，让知识转化为动手能力、应用能力和创造能力。为专业课程的学习打下扎实基础的先决条件下，力求理论和实践的统一。而且在学习和掌握本专业理论知识和应用技能的同时，还努力拓宽自己的知识面，培养自己其他方面的能力；积极参加各项活动，帮助同学，义务帮助维修电脑，以开阔自己的视野。

在体育方面也一直是我自豪的地方，在五年的生活中我连续获得了校运会的“男子乙组100米第一名、男子乙组垒球第一名、男子甲组100米第一名、男子甲组跳远第三名、羽毛球混合双打第一名”的优异成绩。

平时主动参与集体劳动，遵守各项规章制度，爱护公共财物；卫生方面，看到校园内有果皮纸屑总能主动拾起，注重个人卫生。考勤方面我坚守按时出操、早读、上课、晚自修，养成良好的生活习惯。

我个人认为自己最大的缺点就是喜欢一心两用甚至多用。急功近利，喜欢一口气学许多东西，但是贪多嚼不烂，即使最后都能学会，也已经搞得自己很疲劳。如今想想，这样其实并不好，正所谓贵在精而不在广。如果我一段时期内专注于一种学问，不求博但求精，相信一定能更深刻的理解并掌握这门知识。自从我发现自己有这个缺点和问题后，我常常警戒自己，步入社会后也不能一心两用。

通过五年的大专生活，学到了很多知识，更重要的是有了较快掌握一种新事物的能力。思想变成熟了许多，性格更坚毅了。认识了许多同学和老师，建立起友谊，并在与他们的交往中提升了自身素质，认清了自身的一些短处并尽力改正。社会实践能力也有很大提高，为将来走向社会奠定五年的大专生活是我人生这条线上的一小段，是闪闪发光的一段，它包含了汗水和收获，为我划平人生的线起着至关重要的作用。

天大地大，世界永无尽头，虽然五年中，在各方面，我都有量的积累和质的飞跃，但我知道自己除了理论知识之外，我的经验与阅历还尚浅。读万卷书，行万里路，这些还需我在以后的实践工作和学习之中不断提高！我深信机遇定会垂青有准备的人，我憧憬着美好的未来，时刻准备着！

毕业论文计划书篇四

思想道德，本人系统全面地学习了马列主义、毛泽东思想和邓小平理论。用先进的理论武装自己的头脑，热爱祖国，拥护中国共产党的领导，坚持四项基本原则；遵纪守法，维护社会稳定，自觉遵守《学生行为准则》和学校规则制度，尊敬师长，团结同学，关系集体；坚持真理，修正错误，自觉抵御封建迷信等错误倾向；树立集体主义为核心的人生价值观，正确处理国家、集体、个人三者之间的利益关系，当个人与集体、国家利益发生冲突的时候，坚持把国家、集体的利益放在第一位；认真参加学校及系上组织的各项政治活动，在思想上和行动上与党中央保持一致，积极主动地向党组织靠拢。

在学习上，我犯过错误，但是经过努力，我端正个人学习目的、学习态度，学习了本专业信息技术的理论基础知识，同时把所学的理论知识应用于实践活动中，让知识转化为动手能力、应用能力和创造能力。为专业课程的学习打下扎实基础的先决条件下，力求理论和实践的统一。而且在学习和掌握本专业理论知识和应用技能的同时，还努力拓宽自己的知识面，培养自己其他方面的能力；积极参加各项活动，帮助同学，义务帮助维修电脑，以开阔自己的视野。

在体育方面也一直是我自豪的地方，在五年的生活中我连续获得了校运会的“男子乙组100米第一名、男子乙组垒球第一名、男子甲组100米第一名、男子甲组跳远第三名、羽毛球混合双打第一名”的优异成绩。

平时主动参与集体劳动，遵守各项规章制度，爱护公共财物；卫生方面，看到校园内有果皮纸屑总能主动拾起，注重个人卫生。考勤方面我坚守按时出操、早读、上课、晚自修，养成良好的生活习惯。

我个人认为自己最大的缺点就是喜欢一心两用甚至多用。急功近利，喜欢一口气学许多东西，但是贪多嚼不烂，即使最后都能学会，也已经搞得自己很疲劳。如今想想，这样其实并不好，正所谓贵在精而不在广。如果我一段时期内专注于一种学问，不求博但求精，相信一定能更深刻的理解并掌握这门知识。自从我发现自己有这个缺点和问题后，我常常警戒自己，步入社会后也不能一心两用。

通过五年的大专生活，学到了很多知识，更重要的是有了较快掌握一种新事物的能力。思想变成熟了许多，性格更坚毅了。认识了许多同学和老师，建立起友谊，并在与他们的交往中提升了自身素质，认清了自身的一些短处并尽力改正。社会实践能力也有很大提高，为将来走向社会奠定五年的大专生活是我人生这条线上的一小段，是闪闪发光的一段，它包含了汗水和收获，为我划平人生的线起着至关重要的作用。

天大地大，世界永无尽头，虽然五年中，在各方面，我都有量的积累和质的飞跃，但我知道自己除了理论知识之外，我的经验与阅历还尚浅。读万卷书，行万里路，这些还需我在以后的实践工作和学习之中不断提高！我深信机遇定会垂青有准备的人，我憧憬着美好的未来，时刻准备着！

毕业论文计划书篇五

3月25号(weekend)：把引言部分搞定，并且，阅读已经打印出来的两篇主要参考论文，从中总结出写作思路，确定第二部分实证分析需要的数据，可以试着从哪些部分去获取数据。

3月26日---4月1日(workdays)：每天实习下班之后，花0.5-1个小时在论文上，争取在本周内把外文翻译、文献综述搞定，正文第二部分中，直接税收贡献的具体数据算出来。

4月2日—4月3日(清明节放假回家)：休息为主，三天内把正文第二部分中间接税收贡献的那块搞定。

4月4日—4月8日(workdays—weekends)：把正文第二部分中的诱导性税收贡献部分搞定。

4月9日—4月13日(workdays)：每天下班之后花大概一个小时，把第三部分浙江省旅游业发展过程中存在的问题搞定。

4月14日—4月15日(weekends):周末。在图书馆把论文最后一部分，促进浙江省旅游业发展的财税对策措施搞定。

4月15日—4月25日：调整灵动时间。最后扫尾工作做好。

毕业论文计划书篇六

毕业论文要体现综合性和现实性，将自己所学的运用到论文当中去解决实际问题。

成员：刘宁、陈家池、王秀亚、周灵、向佳伟。

分工：待商议。

时间分配：待商议。

下面就论文的写作大致结构作个说明

论文的结构。

1、题目：应简洁、明确、有概括性，字数不宜超过20个字

4、目录：写出目录，标明页码；

5、正文：专科毕业论文正文字数一般应在3000字以上。

毕业论文正文：包括前言、本论、结论三个部分

问题的认识，并提出论文的中心论点等。前言要写得简明扼要，篇幅不要太长。

本论是毕业论文的主体，包括研究内容与方法、实验材料、实验结果与分析（讨论）

等。在本部分要运用各方面的研究方法（定性研究和定量研究）和实验结果，分析问题，论证观点，尽量反映出自己的科研能力和学术水平。

文，加深题意

有关人员表示谢意。

7、在毕业论文末尾要列出在论文中参考过的专著、论文及其他资料，所列

参考文献应按文中参考或引证的先后顺序排列。

8、注释：在论文写作过程中，有些问题需要在正文之外加以阐述和说明。

9、附录：对于一些不宜放在正文中，但有参考价值的内容，可编入附录中。

毕业论文计划书篇七

江苏技术职业学院 毕 业 论 文 题 目：
肉夹馍的创业计划书 作 者：
学 号：
专 业：
指导老师：
20 年 月 日 目 录 前言 1 1企业概况 2 1.1选择优势地址 2 1.2企业启动资金及人才 2 2产品简述 2 2.1产品的包装 2 2.2产品升级方式 3 3市场分析 3 3.1产品消费群体及行为 3 3.2竞争对手分析 4 3.3行业分析 4 4产品的营销策略 4 4.1销售渠道及方式 4 4.2营销队伍和管理 5 4.3广告策略 5 结束语 6 致谢 6 参考文献 6 摘要:现如今随着大学扩招，毕业生迅速增加，社会需求基本上保持在扩招的水平，毕业生就业压力不断加大。面对这种形势，选择自主创业既可以为自己找出路，又可为社会减轻就业压力。本文通过调查研究的方法，阐述了创业的可行性，得出大学生们不能依赖家长、学校，而是主动发现、寻找机遇。

关键词: 自主创业 肉夹馍 机遇 企业 前言 在《政府工作报告》正式提出要将“大众创业，万众创新”打造经济发展的新引擎，利用互联网高速发展的今天。肉夹馍小吃品牌创新计划能够带给人们美食上的享受与消费，通过提供健康、美味、便捷的食物，提升人们的生活品质。低成本和小风险的肉夹馍创业的创业之路可让大学生更好的起步。希望本创业计划能给毕业生们些许启示，找到属于自己的理想。

1企业概况 1.1选择优势地址 选址要有前瞻性 并不是所有的好地点都一定好赚钱，有时遇到市政规划变动，热闹的地段也有可能变成冷僻之地，而许多正在开发中的地段却有着极大的投资空间。因此，创业者在选址时要眼光放远些，多了解该地区将来的发展情况。当然，除了关注市政规划外，还要注意该地区未来同业竞争的情况。

注意铺位的性价比 不同的地理位置、周边环境、交通条件、建筑结构的店面，铺位的价格会有很大出入，有时甚至相差十几倍。对创业者来说，应考虑整个店铺的性价比问题。对进驻商业广场的创业者来说，铺位的租金价格很重要，但整个商场的管理经营更为重要，好的商家并非将铺位成功卖出或租出后就大功告成，后期的经营管理、保证投资者有得赚是一个长期的运营过程，因此创业者必须把商家的后期运营操控重视起来。

1.2企业启动资金及人才 固定资产：本店固定资产60000元。其中和面机一台5000元，冰箱一台4000元，不锈钢案板，菜架5000元，天然气灶具（含天然气初装费）6000元，座椅凳子2000元。本店流动资金约2万元，主要因为每天菜、面、油、肉、 盐、醋、调料（调味品）、水、电支出。销售收入预测：
随着自身能力的不断提升，饭菜质量的保证，我估计以后的营业额在以前的基础上应该迅速增长。

创业人员：人是构成创业团队最核心的力量，三个或者三个以上的人就可以构成团队。

目标是通过人员具体实现的，所以人员的选择是创业团队中非常重要的一个部分，在一个团队中可能需要有人出主意，有人定计划，有人实施，有人组织协调，还有人监督团队工作的进展，评价团队最终的贡献，不同的人通过分工来共同完成团队的目标，因此在人员选择方面要考虑到人员的知识、能力和经验如何，技能是否互补。

创业团队的定位：
创业团队的定位包含两层意思：一是创业团队的定位，确定团队在企业中处于什么位置，由谁选择和决定团队的成员，团队最终应对谁负责等；
二是个体的定位，对团队成员进行明确分工，确定格子承担的责任。

2产品简述 2.1产品的包装 肉夹馍纸袋采用食品级防油纸制作，防油防水环保卫生。按材质颜色分为白防油纸肉夹馍袋、牛皮纸色肉夹馍纸袋。在上个世纪90年代，一般的食品包装普遍采用低压手提袋或者塑料袋包装，对于一些高温、油炸等产品不能满足其防油、防高温、防潮的要求，同时期有的采用纯纸张作为包装物，解决了防高温的问题。

肉夹馍纸袋采用65克淋膜纸制作，由淋膜纸经分切、印刷、对折中封，热封等工序完成，而且采用不齐口或中封工艺制作，便于盛装肉夹馍。消费者最在乎这个肉夹馍是否干净、好吃，多分店、有地址，有名牌，怎么看都是放心食品。

2.2产品升级方式 产品思维、注重研发、快速迭代、用户体验至上。相信只要把产品做好，不论投入多少、成本多少，最终都会得到回报，所以就坚持4个字――产品第一。很多行业追求的是用户满意度，但我们追求的是‘用户尖叫度’，就是产品一定要超越大家的预期。团队不是在做一个肉夹馍，而是在做一个产品，一个项目，是在用一种做产品的思维方式重新进入传统行业。将公司定位为一家互联网公司而不是一家传统公司。甚至在定价上将肉夹馍的价格定的比陕西本地还要便宜，为的就是希望能够有更多的人来品尝到他们做的产品，而赚钱则是其次。

高端连锁快餐梦
我们不是简单地只想开一个肉夹馍店。互联网进入传统行业是一个大潮流，里面有很多机会，我们只是选择了我们最容易把握好的一个点作为突破口。而在这一些成功元素里面，最关键的还是对传统的行业的尊重心态。我们是带着尊敬传统行业的心态做事的，在于我们将互联网产品思维融入进来，产品第一，用户第一的思维。”这是一个好的时代，现在的趋势是用新的思维做旧的事情， 在接下来的时间里，会加快肉夹馍和陕西文化的结合，深知只有文化才能增加消费者的粘性，就好比洋快餐来中国也一定要讲究洋文化，大家在最后消费的不仅仅是美食，更多的是一种来家乡的文化。而将陕西厚重的文化与美食嫁接，在将陕西的新形象传播出去之外，还能让更多的人了解陕西进而消费陕西美食。

3市场分析 3.1产品消费群体及行为 顾客主要是学生、上班族，购物者的等等。现在人们生活节奏快，有相当一部分人早、中、晚在外就餐。我想应抓住这些机遇，依靠自身的拼搏与同行公平合理的竞争，实现销售和效益双丰收，达到放心吃，购买满意而归的目的。

经济因素影响着消费者行为主要因素之一。消费者的行为不仅受收入的影响，还受其价值观念的影响，价值观念影响着消费者行为的力度。社会步入现代化促使人们更加追求高效率，就连吃饭时间都不愿多浪费，所以属于快餐业之一的肉夹馍迅速的崛起。又如：随着生活水平的提高，人们开始注重营养改变了大吃大喝的错误观点。充分认识到营养是一种平衡，从崇尚高糖、高脂肪、高胆固醇烦的洋快餐转向中式快餐，是中式快餐快速发展。

社会文化影响饮食消费动机，消费者在产生消费欲望之前已经无意识地受到社会文化的影响和制约。社会文化的时尚影响消费者，时尚是社会文化的产物，在饮食消费者身上则表现为追赶消费风潮等，更多增加消费者的从众心理。

3.2竞争对手分析 我们的竞争对手是外的一些小吃摊，流动手动小推车。他们的优势就是价格比较低廉，比较快捷方便。劣势就是不卫生，不健康，容易受环境的污染。

3.3行业分析 推出地方品牌，为旅游的发展创造条件 地方小吃，特别是地方名小吃，凝聚了地方的自然、经济、社会、文化和风土人情的总特点，是地方文化的集中表现。发展地方小吃，特别是地方名小吃，对弘扬地方文化有重要作用。民以食为天，小吃尤其是夜间小吃，在游客行程中占有重要地位。许多游客来到一个城市，很重要的旅游内容就是品尝当地小吃。小吃虽小，但用料、做工、火候都非常讲究，要制作出地道、美味、可口的小吃，其难度不亚于制作一道佳肴。一种地方风味品尝过以后，回味无穷，特别是一些具有地方特色的名小吃，给人会有更深刻的印象。有些地方小吃不仅可在当地食用，还可以供旅游者带回，作为旅游体验的延续，而旅游地将这些特色小吃加工为旅游购物品，不仅提升了产品自身的价值，还延伸了旅游产业价值链，更好地发挥了旅游产业的关联带动作用，有利于增加当地的收入，扩大旅游商品市场，吸引更多的游客，为旅游的发展创造条件。同时也有利于树立地方形象，创立地方品牌。这对发展旅游业、促进区域经济是有重要作用的。

4产品的营销策略 4.1销售渠道及方式 运用网络营销，扩大餐饮企业的营销市场。建立网络平台，企业设计与网友互动的网络行销专案邀请网友加入，以便及时向传递优惠信息，像在假日推出全新的促销方案，请网友上线，引起网友回应。这比传统营销的效果好的多。

促销策略：赞助回馈社会活动，打折；
赠送礼品；
举办促销活动；
举办抽郊游活动。

销售渠道信息化。销售渠道的一个重要功能就是信息功能，企业要通过销售渠道不断地收集和反馈市场信息。

开发新的食品销售渠道。这使企业能更接近特殊的细分市场客户，把握新的市场机会，拥有新的竞争优势，从而提高企业的市场占有率。

加强深度分销。以提高铺货率和提升在专营店的表现，减少通路冲突，增强竞争优势。

4.2营销队伍和管理 营销团队的建设：我们看到，组建一支高效运作的营销团队，必须要站在建立学习型组织的平台上面，来考虑这个团队是否具有学习的心态和营销实战经验以及与之相关联的、具有指导性的营销理论知识。

确定一个核心的营销管理层 ：
一个营销团队必须要有一个核心管理层来领导并指导其运作。这个核心管理层的能力将直接决定了这个团队整体的执行能力。“兵随将领草随风”讲的是这个道理。他必须要有计划能力、分析能力、执行能力和控制能力，这四个能力缺一不可。

不断提升营销团队的执行力：营销团队的执行力也不是一朝一夕可以打造出来的，是个不断重复和强化的过程。曾有人好奇地问一位军队高级军官：你在部队都当这么大官了，怎么还每天出操训练啊？而且每天简单的稍息、立正、正步走，形式主义，有什么用呢？这位军官回答道：这你就不懂了，每天的出操必须练，别小看稍息、立正、正步走，军队正是通过这种形式来不断地重复和强化军人的服从意识和执行意识。这是为什么军队成了世界上执行力最强的组织的原因。这也是为什么很多成功的企业ceo都来自美国西点军校，中国很多成功的企业家如华为的任正非出身于军人的原因。

4.3广告策略 定位主要体现有服务品质的个性化，服务品质应从细做起，力求做到与周边同行业的不同并有提升。以下为参考性表现方式：
1、 对开车来消费的客户赠送车用的合式餐巾纸或中华结等小礼品(印有广告)。

2、 对带有小孩的顾客送气球等小玩具(印有广告)。

3、 对消费之后的顾客发送“意见卡”。

新媒体传播方式 发端于新媒体。这一点已经不用多说，只是需要扩展一下新媒体的范围，新媒体并不只指社交媒体，还包括在互联网时代诞生的自媒体、科技博客等。

口碑传播和粉丝经济。新媒体传播方式不会做大投入的广告，这便意味着它在告知大众消费者的道路上不能一蹴而就，而只能小步慢跑。运用这种传播方式的产品通常会在早期使用产品的人群中建立比较好的口碑，并形成最早一批产品和品牌的粉丝，然后这些粉丝会让口碑扩散下去，影响更广泛的人群，最终越来越多的粉丝将会构建一种粉丝经济。小米最早的传播方式正是如此。

结束语 通过本次课题的研究，让我更加对今后创业道路有了更深层次的了解。在研究如何做好产品、设计创业道路时有不理解之处，并查看资料解决了不懂的问题。对所学的的专业知识，有了进一步的加深和巩固。

致谢 在本论文的写作过程中，我的导师老师倾注了大量的心血，从选题到开题报告，从写作提纲，到一遍又一遍地指出每稿中的具体问题，严格把关，循循善诱，在此我表示衷心感谢。在这两年的时间里，我在学习上和思想上都受益非浅。这除了自身努力外，与各位老师、同学和朋友的关心、支持和鼓励是分不开的。

参考文献 [1]论大学生创业企业的财务管理体系建设[j]. 杨素芹.企业家· 2015(20) [2]财务管理在大学生创业过程中的运用[j]. 孟水凤. 品牌. 2015(04) [3]创新创业的路没有终点[n]. 陈宁. 江苏经济报. 2014-05-22 [4]打造创业创新之城共圆创业创新之梦[n].徐景颜.淄博日报. 2013-12-13 [5]创新创业 青年先行[n]. 张孔生. 扬州日报. 2009-04-23 [6]“休学创业”需更多激励措施[j]. 郭文斌. 教育与职业. 2015(04) [7]大学生网上创业的机会与风险分析[j]. 周常青. 科技创业月刊. 2007(08) [8]创业学习对创业意愿影响的路径研究[d]. 王杰民.吉林大学 2015 [9]创业政策对大学生创业意愿的影响及政策完善研究[d].祁雪.华中师范大学 2016 江苏技术职业学院 毕业论文开题报告 题 目：
肉夹馍的创业计划书 作 者：
学 号：
专 业：
指导老师：
20 年 月 日 毕 业 论 文 开 题 报 告 1．撰写本论文的背景、意义 背景：特色小吃就地取材，能够反映出当地的物质及生活风貌，陕西地道美食肉夹馍，以腊汁肉最为出名。腊汁肉在战国时称“寒肉”当时位于秦晋豫三角地带的韩国，已能制做腊汁肉了。秦灭韩后，制作工艺传入长安。文昌门的馆子命名为秦豫肉夹馍。

意义：在《政府工作报告》正式提出要将“大众创业，万众创新”打造经济发展的新引擎，利用互联网高速发展的今天。肉价馍小吃品牌创新计划能够带给人们美食上的享受与消费，通过提供健康、美味、便捷的食物，提升人们的生活品质。低成本和小风险的肉夹馍创业的创业之路可让大学生更好的起步。希望本创业计划能给毕业生们些许启示，找到属于自己的理想。

2．本论文的基本内容 1企业概况 1.1选择优势地理 1.2企业启动资金及人才 2产品简述 2.1产品的包装 2.2产品升级方式 3市场分析 3.1产品消费群体及行为 3.2竞争对手分析 3.3行业分析 4产品营销策略 4.1销售渠道及方式 4.2营销队伍和管理 4.3广告策略 毕 业 论 文 开 题 报 告 重点：
1迎合消费者口味 2数据化，提高效率 难点：
1小吃品牌的升级 2打包成理财产品吸引投资 4．论文的撰写计划 2017年02月20日-2017年02月26日，和导师商讨研究方向。

2017年02月27日-2017年03月15日，经导师同意确定具体论文题目。

2017年03月06日-2017年03月19日，收集资料，确定论文大纲，完成开题报告。

2017年03月20日-2017年04月16日，根据导师的意见和论文大纲，完成论文的初稿。

2017年04月17日-2017年04月30日，修改完善论文内容，完成论文初稿。

2017年05月01日-2017年05月14日，完善格式，润色内容，完成论文定稿。

2017年05月05日-2017年05月21日，进行论文答辩。