2023年方案策划书4篇(大全)

一、 策划目标

短期目标：通过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、小区推广、家具展览会等方式迅速树立并提高本公司在家庭装修市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，增强竞争力，更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。

长期目标：做大，做强，实现企业的可持续发展。

二、 市场分析

(1) 目标群体定位：中高端群体。

主要定位于年龄在30—50岁之间，有稳定收入且较富裕的双工薪阶层、外企或合资企业的高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员等。

(2) swot分析：

主要分析焦作家庭装修行业的机会和威胁并与东易日盛公司内部的优势和劣势结合起来，寻求最适合的战略。(此处从略)

(3) 竞争对手分析

着重分析现今焦作装修行业中较成功的企业，仔细分析这些企业的优点和劣势，找出他们的特色是什么，制定相关的战略超越对手。

三、 品牌推广策略

(1) 媒体推广

媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针对性，突出东易日盛的优势，注重差异化。广告语的设计上要体现公司的“人居合一”的设计理念和“完整生态环境”的宗旨。本人在查阅了大量的本公司相关资料的基础上发现东易日盛并没有自己独特的广告语，在此设计几条体现着人文气息且与消费者居家消费相结合的广告语就显得尤为重要。我们要有这样的理念：消费者一提到东易日盛马上就会想到其特色是什么?为什么其优于其他装饰公司?其优点表现在哪些方面?等等。

考虑到本公司主要针对中高端消费群体，广告种类的选择可考虑以下几个方面：a。电视。因为主要在焦作地区进行品牌推广，电视台的选择应限制在电视台和下面县市电视台，这样便于成本效益分析，也有利于减少不必要的广告成本。b。报纸杂志。可考虑在焦作有较大影响力的报纸上连续发布东易日盛装饰的八大风格，要有主题，持续跟进，同时可考虑在一些相关的杂志上陆续以东易日盛的名义刊登家庭装修知识解答，扩大名牌的知名度。c。户外广告。主要有立体广告牌、公交广告牌等。尤其要注意那些档次较高的小区附近的广告牌，一定要想办法拿下。d。电梯广告。电梯是大部分中高层消费者上班的必经途径，而作为装饰行业在电梯方面有“近水楼台先得月”的优势，一定要利用好这个方面。广告语要简洁明了，画面色彩鲜明，有冲击力。e。其他。可考虑在超市小票、发票、火车票、汽车票等背后做广告。

(2) 网络推广

主要是要做好门户网站，把一些简易的设计方案发到网上，以强烈的色彩感冲击消费者，提高网站的日访问次数和浏览量，可根据实际情况举办一些家居装饰设计大赛。也可采取俱乐部形式，推出各种类型的会员卡，给加入的会员一定的优惠。推出在线咨询业务，请出一些资深的设计师对消费者关于家居设计的疑难进行权威解答。构建设计师和消费者深入交流的网络平台，消费者只有真正的了解了设计师的'设计理念，他们才会选择。

【活动时间】

2016年6月26日

【活动地点】

新街口地铁站转盘

【活动组织】

主办：东方卫报

协办：爱华装饰、我乐装饰、松泉装饰、亚光亚、东易日盛、君炫„

【策划思路】

随着8月8日、8月16(七夕节)、9月1日以及10月1日这些婚庆节日的到来，婚房装修已逐步成为家装市场一大热点，而相对其他房源婚房装修有其独特之处，业主在追求简单、大方、环保价格的同时也更加注重品位、浪漫与温馨。目前南京家装市场专门针对婚房装修几乎还是一片空白，着眼于此，特举办南京首届婚房设计大赛，旨在吸引追求婚房装修品质的业主前来咨询洽谈。同时，在行业内造成影响力，在消费者心目中形成婚房装修专家这一企业专属形象。

新街口站位于一号线和二号线交叉口，人流量之大毋庸置疑，而东方卫报倡导年轻、时尚的这一办报理念，恰好与年轻人追求唯美浪漫的婚房装修不谋而合，针对此次活动，我们通过东方卫报大篇幅新闻+硬广的'形式报道，相信一定能将婚房装修推向高潮。

【活动内容】

精彩纷呈、浪漫温馨 只等你和你的她!

1、现场与婚房设计师讨论户型方案，如何花最少的钱装出最温馨、最浪漫的爱心小屋。

2、凡提前预约并前来签到的业主可免费办理《东方卫报》婚房装修一卡通，在享受婚房装修所有基础上再打95折。

3、凡在活动现场交定金满500元抵2000元，交1000元抵3000元，设计费打五折。

4、婚房专家现场大pk，多套优质设计方案任你挑。

5、特邀东方卫报《居家》记者作为活动全程监理，为您婚房装修保驾护航。

6、凡凭结婚证房产证前来参加活动的年轻时尚小夫妻即可参加东方卫报《居家》版组织的幸运“爱心钻戒”大抽奖活动。

7、凡签单在10万元以上业主，均可获赠由###婚庆公司提供的价值万元全套婚纱照或价值万元的婚房配饰。

【活动流程】

1、活动前一周《东方卫报》居家启动新闻宣传，为本次活动做预热，活动当周加大宣传力度，分别以硬广、新闻等形式进行宣传，并以《东方卫报》家装俱乐部的名义征集婚房装修业主报名。

2、周三启动电话邀约程序，由工作人员对千名优质俱乐部会员进行电话邀约，告知活动优惠力度，吸引他们参加。

3、周五当天对所有业主进行汇总，电话回访，确定最后参加人数。并通过快报短信平台，向会员发送活动短信。

4、活动当日，快报配合工作人员提前将所欲物料安排到位。

5、活动当日现场工作人员统一配绶带，到场业主统一签到，拿优惠得礼品。

【宣传计划】

1、通过在《东方卫报》居家专刊上发布由记者采写图文并茂的新闻，配合硬广，引起潜在客户对品牌的关注，促使各位业主参加活动，下达订单。

2、通过电话回访东方卫报家装俱乐部会员邀请其参加活动。

3、通过短信平台向目标业主发送活动通知短信。

4、整合网络、小区等媒体推广形式，面向目标人群对活动进行全方位宣传推广。

【注意事项】

1、所有设计师、业务员进行严格培训，提高谈单成功率;

2、所有工作人员要持证上岗，媒体人员及专家要统一接受业主咨询，解答业主疑问，后保障工作到位，营造放心签单氛围。

3、各商家遵守组委会统一安排，工作人员不得擅自离岗在地铁站内随意走动、抽烟、聊天、大声喧哗等。

(一)

活动背景：若是社区活动，需进行社区分析

活动目的：

活动详情：

1、活动对象：活动针对的目标群体是什么

2、活动主题：此次活动的主要中心内容是什么

4、活动时间及地点：

5、宣传计划：活动开展前的广告宣传及形式

6、物资准备：活动中需要什么物品

活动流程：

活动分工：

效果预算和目标：

费用预算：

意外防范：

(二)

以促销方案为例

一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

这一部分是促销活动方案的.核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、 前期准备：前期准备分三块，

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

一、活动主题：我创新，同快乐

二、活动目的：为促进校园生活和谐，师生关系融洽，弘扬学生们的团队与创新的精神，提高学生的集体荣誉感，共创和谐校园。

三、活动时间：2009年12月31日

四、活动对象：全校学生

五、活动内容：(一)唱歌比赛

(二)舞蹈比赛

(三)小品演出

(四)舞台剧表演

六、活动流程：(一)唱歌比赛

活动对象：各班的代表者

具体安排：1.从各班选举，唱歌较为出色的同学

2.进行首次的比赛，采用淘汰制，选出较为出众的同学

3.评委老师进行相应的点评

4.进行复赛制，再次进行比赛，选出优胜者

(二)舞蹈演出

活动对象：每个班参加比赛的代表者

(三)小品演出

活动对象：每个班参加比赛的团体

(四)舞台剧表演

活动对象：有表演的团体

七、前期工作：(一)前期宣传：

时间：12月20日

负责部门：校团委，文艺部

具体安排：在校园窗张贴文艺节的宣传单、文艺节的照片等

1. 成立一个活动专项小组

宣传组：负责前期的通知发布，活动中的摄影与录像

接待组：负责活动中礼仪人员的安排，接待宾客的来访

财务组：预算活动中的所有开支

2. 环境布置

1) 校园布置

2) 舞台布置

八、后期宣传：

时间：1月5日

负责人：学校团委老师

具体安排：(一)由宣传部将活动过程写成文稿，投至校报

(二)由宣传部成员将活动中所拍摄的照片与录影穿上校园网

九、经费预算：

宣传费：400元

资料费：100元

会场布置费：500元

人员劳务费：100元

舞美设计：500元

其他费用：1000元 合计：2600元

十、效果评估：

时间：1月8日

负责部门：校团委

活动对象：全体学生

活动名称：

杭州赛融云淘红包下沙活动宣传p#分页标题#e#

活动主题：

双十二惊喜的不仅是淘宝!云淘红包优惠大满贯，免费让你吃喝玩乐大回血!!

活动时间：

2015.12.9—2015.12.15

活动地点：

下沙

活动内容：

活动环节：

在巴黎秘密咖啡馆消费便可免费获得仙福居农家炖招牌菜一份#

活动规则：

在指定店铺内使用可享双重优惠 具体优惠内容请参考店内活动详情

使用云淘红包进店消费即可参与抽奖喔!百分百中奖!更有iphone6s大奖等你来拿!!

活动奖励：

价值288元的饼干礼盒一份，免费观影券2张，xx饭店200元现金抵用券一份，价值1988的xx美容体验券一份，iphone6

活动目的：