精选男装营销活动方案(推荐)
为了确保事情或工作有序有效开展，通常需要提前准备好一份方案，方案属于计划类文书的一种。怎样写方案才更能起到其作用呢？方案应该怎么制定呢？以下是小编精心整理的方案策划范文，仅供参考，欢迎大家阅读。
精选男装营销活动方案(推荐)一
在各种店铺经营的过程中，都少不了要做些促销活动，服装店也不例外。以下是整理的创意男装促销活动方案，欢迎阅读参考!创意男装促销活动方案一 1、学会制定男装店促销主题
对于消费者来说，他们更喜欢有主题的活动。同样一场促销活动，有主题和没主题在人气上会有很大差别。所谓促销主题，就是店主在制定促销方案时所结合或体现的亮点。比如，结合各大节日进行促销，这是较为常见的促销主题。如果能从节日中挖掘出与店内产品结合的新意，会起到更好的效果。2、学会营造男装店促销氛围
上面一点我们提到了促销主题，但是只有促销主题还是不够的。一场成功的促销活动，需要有恰当的促销氛围来烘托的。促销氛围，大致可以从灯光、音响、导购、产品陈列等多个方面进行，通过气氛的营造让消费者感受到到店主的诚意，从而触动凭感觉消费的消费者的神经。
3、通过赠送礼品来间接促销
对于开男装店的朋友来说，每逢节日赠送消费者礼品是明智之举，这样可以达到间接的促销效果。不过礼品不是随便送的，也是有讲究的。虽然常见的礼品是领带、雨伞、拉杆箱、袜子、饰品等，但是如何有针对性的送给不同的客户也是一项技术活。通过赠送礼品可以博得顾客的好感，增加介绍和回头的可能性。4、男装店促销不能少了折扣
不管是什么风格的男装店，要记住折扣商品并不是只出现在特定的促销活动中的，平时的产品销售中也可以设定部分特价商品，并在一个很显著的位置摆放。一般顾客在购买衣服的时候，如果店主能够给个折扣，一般削弱顾客的抵抗力，从而增加成交率。
创意男装促销活动方案二
服装店促销实施一：欢迎辞由以往的欢迎光临变为假期好
可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的新年好回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。
服装店促销实施二：巧妙的红包
按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。
事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，19含要长长久久之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。
服装店促销实施三：别致的礼品
搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。
比如情人节,可以安排这样的服装店促销实施：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有管住男人的钱或绑住心爱的男人之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。
从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。
因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。
以下是我以前成功操作过的几个方法：
根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。及时启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案买多少按相应比例让利。同时也可以进行巧妙的捆绑销售。活动前，根据所有促销款的风格，做几组合捆绑系列，总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。
一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。
中国的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏!服装店促销,也是需要消耗一些脑细胞的,你准备好了吗? 每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。根绝我的多年服装店促销实施经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。
一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在可以刺激消费者的服装促销活动上是比较明智的营销办法。值得留意的是，淡季的服装促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。
为减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，能够考虑增高产品的附加值和增加几个服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买啦产品的消费者造成太大的负面影响。
精选男装营销活动方案(推荐)二
2013年男装市场消费分析
消费市场的趋势动态备受关注。男性消费群体具有哪些特殊的消费需求，有哪些不同的消费习惯和偏好？他们对当今的男装市场有何看法？为此，我们联合网络媒体，在春节前后进行了一次网络调查与实体调查相结合的“男装市场消费调研”。
从传统职业装到如今的时尚休闲风，男装业在消费需求变化及企业发展过程中，经历了翻天覆地的变革。上世纪90年代末至2003年初，宁波、温州、石狮等服装加工产业名城相继涌现。雅戈尔、七匹狼、杉杉、报喜鸟等依靠规模化生产、供应、销售起家的服装企业快速成长，并逐渐成为男装市场的代表品牌2005年以前，男装市场仍以传统职业西服、商务男装为主。后来受到欧洲风潮的影响，中国男装也逐渐向商务休闲方向发展，雅戈尔、杉杉、顺美等。
本次调查对象均为男性。共发放问卷2200份，回收有效问卷2167份，其中，网络问卷2122份，面访问卷45份。本次调查以中青年男性为主，30~40岁的占62.5%，40~50岁的占13.8%，50~60岁占14.4%，其余年龄段不足5%。被调查者以中高收入为主，月薪5000~10000元的占85.9%，3000~5000元占10.2%，其余不足5%。
时尚休闲装最受欢迎
在男性消费者着装风格方面，偏好时尚休闲装的受访者占41.9%，正装占33.2%，运动休闲装占17.3%，商务休闲装占7.6%。
最喜欢的春夏季单品中，衬衫类占79.8%，t恤衫占20.2%。最喜欢的秋冬季服装单品中，毛呢大衣占47.4%，皮衣占29.0%，羽绒服占23.6%。最喜欢的裤装单品中，西裤占59.2%，休闲裤占26.1%，牛仔裤占14.7%。
款式为购买首要因素
购买服装时，男性消费者最看重哪些因素？调查数据显示，款式最受关注，有89.3%的受访者选择了这一选项。除此之外，质量占56.5%，品牌和面料均占47.8%，价格占43.5%，导购及售后服务占23.6%。
手感好、舒适最重要
服装材质方面，选择棉麻丝毛等天然纤维的受访者比例为79.3%，选择吸湿排汗等功能性面料的占52.2%，而82.6%的受访者认为，只要手感好、舒服就行。
色系偏好上，黑白色系最受欢迎，选择比例为75.6%；其次是黄色系，比例达65.9%；棕灰色系占51.6%，红色系及蓝色系均占24.4%。
平均消费价格方面，每件服装花费1500元以上的男性消费者最多，占64.5%；其次是500~1000元占14.1%，1000~1500元占10.1%，200~500元占10.0%，200元以下仅占1.3%（见图
6）。
难买到合适的服装
据统计，男性消费者购买服装时经常遇到的问题中，服装款式不够新颖达76.2%，很难挑选到适合自己的服装占72.2%，服装品种不够多占71.5%，不知道如何进行整体服装搭配占69.1%，导购服务不够专业52.8%，店面陈列无特色占47.4%。另外也有受访者提到了尺寸不统一的问题。
在本次男装市场调研中，32岁以下的消费者对于本刊列出的在业内领军十几年甚至几十年的男装企业，几乎都表示无法从中选择自己最喜爱的品牌，“这里面没一个我喜欢的”，“很难选，他们更适合年龄大点的人穿”。在不少年轻消费者眼中，这些品牌虽是自己小时候就非常著名的品牌，是长辈们的挚爱，但不够时尚、不够个性，跟自己不属于同一个年代。显然，老企业们的转型迫在眉睫，且更要加快速度了，他们未来的消费者们有点儿“等不急了”。
男装品牌相比较女装品牌，可选择少，而且风格形象急需重新定位，在全球消费日趋理性的潮流下，男装品牌休闲、时尚、个性是它的发展主流方向，品质加实惠注定是它的发展动力。艾弗瑞男装名品集合店值得关注！
精选男装营销活动方案(推荐)三
男装活动方案推荐
篇1：品牌男装夏天活动方案概要
恒源祥服饰百荣b区活动概要
一、活动目的1、展示恒源祥服饰的雄厚实力
2、进一步扩大宣传，通过b区的人流集中宣传，提高品牌的公众关注度
3、借助机会，进一步拉近企业与百荣集团的合作交流
二、活动设计 1.时间:7月9-25日 2.主题：恒好盛夏.冰彩绽放 3.地点:百荣商城一楼b区大厅 4.规模:大型
活动前期工作：
（1）参与人员的确定 1.百荣办公室全体人员8人 2.百荣展厅1楼，2楼每天共抽3人 3.库房人员4人（量力配加）4.福成商城5人
（2）参与货品的确认 1.货品的配备及价格的制定 2.时间安排在18号之前完成（3）货品到位
1.所有参会货品须在18号到百荣展厅
2.百荣一楼店面负责所有货品的跟踪及前期的熨烫工作 3.办公室部分人员负责货品的督促，确保货品完整上齐（需保证每款挂版保证全号）
（4）活动用品的准备
1．恒源祥袜子500双（礼品待定）2．音箱设备 3.收银台
4．参加活动的工作人员矿泉水3箱 5．活动期间工作人员的服饰配备的确定 6.活动海报的制作 7.活动之前通知会员客户
（5）现场布置 a.会场内部布置
◇主活动场的背景板、陈列台（13个水管架）搭建、5个花车
◇产品展区摆放两个三角架，展示活动主题及折扣特价区域，增加活动的气氛◇设立大类别区域划分建立专人的督查，具体的人员安排在会前确定。◇设立音箱的演讲内容文稿：（14号前确定）
◇彩台上方排放10个模特由小肖完成。b.活动场外部布置
◇制作摆放2张条幅张挂于ab区门口 ◇围栏外海报海报设计内容。1.恒源祥发展历程 2.此次活动内容。
3.恒源祥与世博会的合作图展
◇场外摆设花篮
◇场外摆设3个彩色气球拱门
（6）收银服务
1.上班之前准备好收银设备
2.注意一点需配备两枚印有恒源祥服饰收银章；礼品已领取的印章。
3.验钞机；计算机合理的配备；销售小票 4.领取恒源祥连环折扣卷 5.收银台摆设至活动现场门口 6.印刻准备
活动期间工作：
1.安排2人员（1人负责整个卖场事务协调，1人负责卖场的货品）
2.音乐的布置 3.工作餐有专人安排
活动后的工作：
1.由负责卖场事务协调的人员安排活动后的货品工作
三、活动的具体方案 1.设计节约时尚连环卷 a.此卷可享受折上8折的优惠
b.可在恒源祥服饰店（百荣店）恒源祥羽绒皮尔卡丹羽绒鳄鱼羽绒（福
成商城地下一楼）同期共享 c.此卷尽可购物两件，不累加 d.时间至20xx年2月 2.购物后+1元均可获得此卷 3.卖场内设立特价区29-49元
全场折扣1折起具体的（定价2999***0399折）4.正价货品购物满358元送
四、活动费用预算
1.展架租金（七匹狼***，余先生***）3700元
2.百荣租金13000元7天 3.广告费用300 五、销售额预算
累计7天活动销售额目标10万，突破12万
20.1200021.1200022.1200023.1200024.2000025.2000026.12000 六活动总结 1.货品总结；
a.货品之前准备过于急忙，耽误正常营业。建议货品提前1个礼拜配备b.货品之后配发过于多，无形之中浪费过多的物力人力资源
2.人员总结; a人员不确定性的导致整个卖场的管理上困难 b长时间的销售工作影响着人员的经历、c空间人员没有把握好造成中间空场的现在波多
d货品不熟悉也是这次活动出现比较多的情况尤其是支援人员e收银工作直接采取接待人跟踪带领的方式是值得肯定的。3.销售总结
a8天天气都是在闷热中度过，温度25-36度之间 b销售共计1480件累计144660元预完成销售72% c本次活动整体结果可以评定6分
d价格牌安排不是很合理应建议原价多少现价多少 4.建议事项
1.之前人员准备阶段注意事项货品熟悉及服务技巧 2.广告合理规划尺寸安排合理 3.淡场传单的配发 4．人员工作的链接
北京蒙迪威服饰有限公司
市场部 篇2：某男装品牌会员活动方案
一、项目元素 1.项目背景：
-发源于意大利的男士品牌xxx走顶级奢华路线，追求卓越品质，为富裕阶层提供全方位的生活精品。
-xxx早在2003年开始举办会员活动，但是20xx年后至今一直没有举行全国性的会员活
动。在20xx年的市场调研项目中，我们了解到会员对于特定日期的短期性折扣活动表现出接受的态度，不认为会损害品牌或是会员权益。
-立足于xxx今年秋冬主题“驭风而行”，希望以此为契机举办会员活动，回馈会员，同时
让会员感受到xxx的高格调会员服务 2.项目目的：
-希望与意大利大使馆携手共同举办航海展览，发扬意大利航海文化，让会员提升对意大利的理解
-通过xxx与航海精神的结合，让会员更深入理解品牌内涵-让会员感受到xxx中国会对其关怀，让其感受会员身份的尊贵性
-拉动产品销售量 3.项目时间：201x年11月12日、19日、26日
4.项目地点：昆明//长沙/南京（待定），xxx专卖店/商场中庭
5.项目形式：展览陈列+会员专场优惠
二、策略推导
【主题阐述】
-“驭风”一词突出今季秋冬主题，主标题“领航”体现无畏的航海精神，符合xxx品牌 + 内涵
-“心”字强调xxx通过此活动与会员建立沟通，用心回馈的含义。-副标题显示活动与官方机构进行合作，体现高水准的格调。
三、活动构思
通过与官方机构合作的模式提升活动的权威性和吸引力。在协办单位方冠“意大利领事馆”名；现场设计配合航海气氛，打造意大利航海历史展览。1.时间安排：
-day1（会员专场）：只允许会员入场，航海展览+会员折扣优惠
-day2：仅进行航海展览陈列，一般市民可参与（视场租等费用情况而定）2.区域规划：-展示区：设置历史走廊，展出意大利航海历史资料图片、模型-留影区：大型3d地画展示区，航海中的船只等相关元素进行呈现
-折扣区（会员专场）：现场进行xxx产品销售 3.环节设置：
-迎宾：美女礼仪身穿水手服，扮演航海大使，负责确认来宾的会员身份，与来宾合影
-留影：在留影区设置即影即有，来宾在3d画前留影，或与礼仪合影
-参观：来宾进入区域后，有专门讲解员为来宾讲解现场陈列和图片资料
-销售：现场销售人员佩戴航海相关饰物进行点缀（如丝巾、徽章、帽子等）；现场配合xxx自
身优惠制度进行销售
四、促销活动基本思路
1.会员限时专享折扣优惠，限时专享专供产品。以会员在平常、正常途径无法获得的有吸引力的折扣优惠（7折以下）。
2.限量供应的特优惠专供产品（限定数量、限定每人购买数量、价格为正常价格的3-4折）。
五、项目分工
六、活动效果预期 1、会员亲身感受到了xxx中国会的优惠回馈；真切感受到在会员日享受到了前所未有的优惠。
2、会员通过文化活动感受到xxx所倡导的品牌核心文化，提升xxx品牌在会员心中的形象。
3、活动当天单店销售额达到50万元。
七、费用预算（三场）
精选男装营销活动方案(推荐)四
男装项目 可行性报告 macro 泓域咨询
男装项目可行性报告 服装是衣食住行的生活必需品之一，随着人均可支配收入的持续增加和社会开放程度的不断提升，中国逐渐成为全球最大的服装消费市场之一。我国服装行业有女装、男装、童装和运动装四个细分行业，其中男装行业经过多年的发展逐渐成为服装业中最为成熟的一个子行业，市场始终保持稳健发展。
该男装项目计划总投资 16415.45 万元，其中：固定资产投资 13015.10万元，占项目总投资的 79.29%；流动资金 3400.35 万元，占项目总投资的20.71%。
达产年营业收入 24899.00 万元，总成本费用 18750.28 万元，税金及附加 276.90 万元，利润总额 6148.72 万元，利税总额 7273.72 万元，税后净利润 4611.54 万元，达产年纳税总额 2662.18 万元；达产年投资利润率37.46%，投资利税率 44.31%，投资回报率 28.09%，全部投资回收期 5.06年，提供就业职位 456 个。
坚持应用先进技术的原则。根据项目承办单位和项目建设地的实际情况，合理制定项目产品方案及工艺路线，在项目产品生产技术设计上充分体现设备的技术先进性、操作安全性。采用先进适用的项目产品生产工艺技术，努力提高项目产品生产装置自动化控制水平，以经济效益为中心，在采用先进工艺和高效设备的同时，做好项目投资费用的控制工作，以求实科学的态度进行细致的论证和比较，为投资决策提供可靠的依据。努力提高项目承办单位的整体技术水平和装备水平，增强企业的整体经济实力，使企业完全进入可持续发展的境地。
......男装项目可行 性报告目录 第一章 申报单位及项目概况 一、项目申报单位概况 二、项目概况 第二章 发展规划、产业政策和行业准入分析 一、发展规划分析 二、产业政策分析 三、行业准入分析 第三章 资源开发及综合利用分析 一、资源开发方案。
二、资源利用方案 三、资源节约措施 第四章 节能方案分析 一、用能标准和节能规范。
二、能耗状况和能耗指标分析 三、节能措施和节能效果分析 第五章 建设用地、征地拆迁及移民安置分析 一、项目选址及用地方案
二、土地利用合理性分析 三、征地拆迁和移民安置规划方案 第六章 环境和生态影响分析 一、环境和生态现状 二、生态环境影响分析 三、生态环境保护措施 四、地质灾害影响分析 五、特殊环境影响 第七章 经济影响分析 一、经济费用效益或费用效果分析 二、行业影响分析 三、区域经济影响分析 四、宏观经济影响分析 第八章 社会影响分析 一、社会影响效果分析 二、社会适应性分析 三、社会风险及对策分析 附表 1：主要经济指标一览表 附表 2：土建工程投资一览表
附表 3：节能分析一览表 附表 4：项目建设进度一览表 附表 5：人力资源配置一览表 附表 6：固定资产投资估算表 附表 7：流动资金投资估算表 附表 8：总投资构成估算表 附表 9：营业收入税金及附加和增值税估算表 附表 10：折旧及摊销一览表 附表 11：总成本费用估算一览表 附表 12：利润及利润分配表 附表 13：盈利能力分析一览表
第一章 申报单位及项目概况 一、项目申报单位概况（一）项目单位名称 xxx 科技公司（二）法定代表人 顾 xx（三）项目单位简介 公司自成立以来，坚持“品牌化、规模化、专业化”的发展道路。以人为本，强调服务，一直秉承“追求客户最大满意度”的原则。多年来公司坚持不懈推进战略转型和管理变革，实现了企业持续、健康、快速发展。未来我司将继续以“客户第一，质量第一，信誉第一”为原则，在产品质量上精益求精，追求完美，对客户以诚相待，互动双赢。我们将不断超越自我，继续为广大客户提供功能齐全，质优价廉的产品和服务，打造一个让客户满意，对员工关爱，对社会负责的创新型企业形象！公司始终坚持 “服务为先、品质为本、创新为魄、共赢为道”的经营理念，遵循“以客户需求为中心，坚持高端精品战略，提高最高的服务价值”的服务理念，奉行“唯才是用，唯德重用”的人才理念，致力于为客户量身定制出完美解决方案，满足高端市场高品质的需求。公司坚持以科技创新为动力，建立了基础设施较为先进的技术中心，建成了较为完善的科技创新体系。通
过自主研发、技术合作和引进消化吸收等多种途径，不断推动产品技术升级。公司主导产品质量和生产工艺居国内领先水平，具有显著的竞争优势。
展望未来，公司将立足先进制造业，加强国内外技术交流合作，不断提升自主研发与生产工艺的核心技术能力，以客户服务、品质树品牌，以品牌推市场；致力成为产业的领跑者及值得信赖的合作伙伴。企业“以客户为中心”的服务理念，基于特征对用户群进行划分，从而有针对性地打造满足不同用户群多样化用能需求的客户服务体系。公司坚持以市场需求为导向、以科技创新为中心，在品牌建设方面不断努力。先后获得国家级高新技术企业等资质荣。
公司以生产运行部、规划发展部等专业技术人员为主体，依托各单位生产技术人员，组建了技术研发团队。研发团队现有核心技术骨干 十余人，均有丰富的科研工作经验及实践经验。公司一直注重科研投入，具有较强的自主研发能力，经过多年的产品研发、技术积累和创新，逐步建立了一套高效的研发体系，掌握了一系列相关产品的核心技术。公司核心技术均为自主研发取得，支撑公司取得了多项专利和著作权。
（四）项目单位经营情况 上一年度，xxx（集团）有限公司实现营业收入 12733.78 万元，同比增长 33.76%（3213.57 万元）。其中，主营业业务男装生产及销售收入为10908.97 万元，占营业总收入的 85.67%。
根据初步统计测算，公司实现利润总额 3704.40 万元，较去年同期相比增长 343.77 万元，增长率 10.23%；实现净利润 2778.30 万元，较去年同期相比增长 530.68 万元，增长率 23.61%。
上年度营收情况一览表 序号 项目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合计 1 营业收入 2674.09 3565.46 3310.78 3183.45 12733.78 2 主营业务收入 2290.88 3054.51 2836.33 2727.24 10908.97 2.1 男装(a)755.99 1007.99 935.99 899.99 3599.96 2.2 男装(b)526.90 702.54 652.36 627.27 2509.06 2.3 男装(c)389.45 519.27 482.18 463.63 1854.52 2.4 男装(d)274.91 366.54 340.36 327.27 1309.08 2.5 男装(e)183.27 244.36 226.91 218.18 872.72 2.6 男装(f)114.54 152.73 141.82 136.36 545.45 2.7 男装(...)45.82 61.09 56.73 54.54 218.18 3 其他业务收入 383.21 510.95 474.45 456.20 1824.81 上年度主要经济指标 项目 单位 指标 完成营业收入 万元 12733.78 完成主营业务收入 万元 10908.97 主营业务收入占比 85.67% 营业收入增长率（同比）33.76% 营业收入增长量（同比）万元 3213.57 利润总额 万元 3704.40
利润总额增长率 10.23% 利润总额增长量 万元 343.77 净利润 万元 2778.30 净利润增长率 23.61% 净利润增长量 万元 530.68 投资利润率 41.20% 投资回报率 30.90% 财务内部收益率 25.47% 企业总资产 万元 38883.19 流动资产总额占比 万元 38.03% 流动资产总额 万元 14785.73 资产负债率 24.26% 二、项目概况（一）项目名称及承办单位 1、项目名称：男装项目 2、承办单位：xxx 科技公司（二）项目建设地点 某某临港经济技术开发区（三）项目提出的理由 服装是衣食住行的生活必需品之一，随着人均可支配收入的持续增加和社会开放程度的不断提升，中国逐渐成为全球最大的服装消费市场之一。我国服装行业有女装、男装、童装和运动装四个细分行业，其中男装行业
经过多年的发展逐渐成为服装业中最为成熟的一个子行业，市场始终保持稳健发展。
（四）建设规模与产品方案 项目主要产品为男装，根据市场情况，预计年产值 24899.00 万元。
采取灵活的定价办法，项目承办单位应当依据原辅材料的价格、加工内容、需求对象和市场动态原则，以盈利为目标，经过科学测算，确定项目产品销售价格，为了迅速进入市场并保持竞争能力，项目产品一上市，可以采取灵活的价格策略，迅速提升项目承办单位的知名度和项目产品的美誉度。通过以上分析表明，项目承办单位所生产的项目产品市场风险较低，具有较强的市场竞争力和广阔的市场发展空间，因此，项目产品市场前景良好，投资项目建设具有良好的经济效益和社会效益，其市场可拓展的空间巨大，倍增效应显著，具有较强的市场竞争力和广阔的市场空间。
（五）项目投资估算 项目预计总投资 16415.45 万元，其中：固定资产投资 13015.10 万元，占项目总投资的 79.29%；流动资金 3400.35 万元，占项目总投资的 20.71%。
（六）工艺技术 验收材料应根据领料单或原始凭证进行清点实测验收，发现规格、质量、数量不符等问题应及时与有关人员联系处理；做好原辅材料原始记录和资料积累，及时准确地做好月报、季报和年度各种统计报表工作。
工艺技术经济合理性与可靠性相结合的原则：在确保产品质量稳定可靠的前提下，生产工艺和技术的选择还必须针对生产规模、产品制造工艺特性要求，采用合理的工艺流程，同时，配备先进、经济、合理的生产设备，使项目产品生产工艺流程、设备配置及自动化水平与生产规模及产品质量相匹配，力求技术上实用、经济上合理。在工艺设备的配置上，依据节能的原则，选用新型节能型设备，根据有利于环境保护的原则，优先选用环境保护型设备，满足项目所制订的产品方案要求，优选具有国际先进水平的生产、试验及配套等设备，充分显现龙头企业专业化水平，选择高效、合理的生产和物流方式。
（七）项目建设期限和进度 项目建设周期 12 个月。
该项目采取分期建设，目前项目实际完成投资 8990.70 万元，占计划投资的 54.77%。其中：完成固定资产投资 6890.24 万元，占总投资的76.64%；完成流动资金投资 2100.46，占总投资的 23.36%。
项目建设进度一览表 序号 项目 单位 指标 1 完成投资 万元 8990.70 1.1——完成比例 54.77% 2 完成固定资产投资 万元 6890.24 2.1——完成比例 76.64%
3 完成流动资金投资 万元 2100.46 3.1——完成比例 23.36%（八）主要建设内容和规模 该项目总征地面积 43781.88平方米（折合约 65.64 亩），其中：净用地面积 43781.88平方米（红线范围折合约 65.64 亩）。项目规划总建筑面积 56916.44平方米，其中：规划建设主体工程 41031.72平方米，计容建筑面积 56916.44平方米；预计建筑工程投资 4253.31 万元。
项目计划购置设备共计 93 台（套），设备购置费 3789.65 万元。
（九）设备方案 投资项目生产工艺装备和检验设备的选用以“先进、高效、实用、节能、可靠”为原则，项目产品生产设备应具有效率高、质量好、物料损耗少、自动化程度高、劳动强度小、噪音低的特点。项目承办单位根据项目产品生产工艺的要求，对比考察了多个生产设备制造企业，优选了项目产品生产专用设备和检测设备等国内先进的环境保护节能型设备，确保投资项目生产及产品质量检验的需要。
项目拟选购国内先进的关键工艺设备和国内外先进的检测设备，预计购置安装主要设备共计 93 台（套），设备购置费 3789.65 万元。
第二章 发展规划、产业政策和行业准入分析 一、发展规划分析 服装是衣食住行的生活必需品之一，随着人均可支配收入的持续增加和社会开放程度的不断提升，中国逐渐成为全球最大的服装消费市场之一。我国服装行业有女装、男装、童装和运动装四个细分行业，其中男装行业经过多年的发展逐渐成为服装业中最为成熟的一个子行业，市场始终保持稳健发展。
现阶段，中国男士更加注重自身风格与时尚，也更加愿意对自己的外表进行投资。从产销量来看，2017 年我国男装产量达到了 135 亿件，同比增长 19%；男装销量达到了 72 亿件，同比增长 21%。2018 年，我国男装产销量仍有所提高。从市场规模来看，2018 年我国男装市场规模保持增长趋势，预测到 2021 年市场规模有望达到 6200 亿元。男装市场规模保持稳步扩张态势，已经成为我国服装市场的重要组成之一。
男装市场被国外大牌占据国内品牌上升空间大 目前中国男装市场的主流品牌分别为劲霸男装、海澜之家、七匹狼、利郎男装、九牧王和柒牌男装等。与发达国家的男装市场相比，我国男装主流品牌市场高度分散，市场集中度较低。2018 年男装市场
排名前五品牌的市场集中度超过 13%，较上一年稍许提升了约 1 个百分点。但我国男装市场集中度与日本、美国相比差距依然较大，未来我国男装市场集中度仍具有较大提升空间。
现阶段，中国男装产业已经形成了包括以江浙沪地区的上海、宁波、温州为代表的“浙派”男装产业集群，以闽东南的晋江、石狮为代表的“闽派”男装产业集群，以及借助港、澳等海外优势而独立成长的粤南珠三角男装产业集群。我国男装产业集群效应显著。
随着我国人均可支配收入的持续增加和社会开放程度的不断提升，中国已经成为了全球最大的服装消费市场之一。目前，一些国外知名品牌占据着我国男装高端市场，而国内企业产品主要集中在中低端市场，并且我国男装市场集中度较低，与国外企业相比存在巨大差距，未来我国男装市场仍具有较大提升空间。
二、产业政策分析 着力培育发展新产业、新业态、新模式，支持传统产业改造升级，加快发展先进制造业和现代服务业，瞄准国际先进标准提高产业发展水平，促进产业优势互补、紧密协作、联动发展，培育若干世界级产业集群。顺应时代发展大势，充分认清工业强省和产业发展的重要意义，进一步提高站位、凝聚共识，增强思想自觉和行动自觉。深入落实工业强省建设和产业发展的重点任务。抓一批体量大后劲强的骨干企业、可持续有竞争力的优势产业、有基础有承载能力的重点园区、链条长成体系的产业集群，构建起多点支撑、多业并举、多元发展的产业发展新格局。坚持规划先行，突出项目支撑，强化招商合作，注重改革创新，发挥企业家作用，保障要素供给，推动工业总量进位、产业结构优化、发展质效提升。
2018 年，全市上下坚持习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，不折不扣贯彻落实中央和省政府的部署要求，财政质量显著提升、工业结构持续优化、服务业优势效益提升、市场活力不断增强，保持了经济持续健康发展和社会大局的和谐稳定，全市经济呈现总体平稳、稳中提质、稳中向好的态势。
投资项目的建设可以大幅度提升项目产品的生产、研发水平，有利于促进我国相关行业稳定健康发展；项目承办单位具有较高项目产品制造工艺技术、生产设备和新产品的研发能力，近年来，项目承办单位在消化、吸收国际先进项目产品制造技术的基础上，持续加大对项目产品生产技术及相关材料的研发投入，形成了在国内同行业领先的技术优势。投资项目建成投产后，项目承办单位将成为项目建设地内目前投资规模较大的企业之一，项目的建设无论是对企业自身的发展还是对促进当地经济和社会发展，都将起到明显的推动作用；投资项目的建设是项目承办单位自身发展的需要，随着国内相关行业的高速发展和客户需求面的不断增多，项目产品市场需求量日益扩大，因此，紧紧抓住项目产品市场需求动态，拓展投资项目丰富产品线及扩大生产规模已经显得必要而且紧迫。
大力培育和发展智能制造装备产业对于加快制造业转型升级具有重要意义。要提升我国重点产业所需智能装备的本土化保障率，就要围绕先进制造、能源、交通等重点领域的发展需要，组织实施智能制造装备创新发展工程和应用示范，实现制造过程的智能化和绿色化。
三、行业准入 xxx 科技公司于 20xx 年 xx 月通过 xxx 科技公司所在地相关部门立项和其它必要审批流程，达到行业准入条件。
引导中小企业集聚发展，按照布局合理、特色鲜明、用地集约、生态环保的原则，支持培育一批重点示范产业集群。加强产业集群环境建设，改善产业集聚条件，完善服务功能，壮大龙头骨干企业，延长产业链，提高专业化协作水平。鼓励东部地区先进的中小企业通过收购、兼并、重组、联营等多种形式，加强与中西部地区中小企业的合作，实现产业有序转移。逐步扩大中央财政预算扶持中小企业发展的专项资金规模，重点支持中小企业技术创新、结构调整、节能减排、开拓市场、扩大就业，以及改善对中小企业的公共服务。加快设立国家中小企业发展基金，发挥财政资金的引导作用，带动社会资金支持中小企业发展。地方财政也要加大对中小企业的支持力度。
中共中央、国务院发布《关于深化投融资体制改革的意见》，提出建立完善企业自主决策、融资渠道畅通，职能转变到位、政府行为规范，宏观调控有效、法治保障健全的新型投融资体制。改善企业投资管理，充分
激发社会投资动力和活力，完善政府投资体制，发挥好政府投资的引导和带动作用，创新融资机制，畅通投资项目融资渠道。
第三章 资源开发及综合利用分析 一、资源开发方案 该项目为非资源开发类项目，其生产经营过程未对环境资源进行开发，无资源开发方案。
二、资源利用方案（一）土地资源 该项目选址位于某某临港经济技术开发区。
振兴发展基础夯实，成功创建国家级高新区，省级产业园工业增加值、税收占比分别提升 26 个、23.5 个百分点；中心城区建成面积增至 70 万平方公里，常住人口城镇化率达到 48.6%，提高 1.1 个百分点。园区是市政府于 1996 年批准成立的市级经济园区，当时批准的建设用地为 6平方公里。围绕做大做强优势产业，改造提升传统产业，加快发展战略性新兴产业和生产性服务业，突出扶大引强，实施龙头带动，引导产业合理布局、错位发展，推进产业链整合与集群式发展。依托当地城市圈发展，推进东进东接，力争到 2020 年，全市工业规模进一步壮大，产业结构进一步优化，创新能力进一步增强，发展水平进一步提升。“十三五”期间，全市规模总产值年均增速在 11.3%以上，到 2020 年，规模工业总产值达 3500 亿元，力争达到 4000 亿元。全市规模工业增加值年均增速在 11%以上，到 2020 年，规模工业增加值力争达到 1000 亿元。“十二五”期间，园区不断围绕科学
发展主题和加快转变经济发展方式主线，持续不断集聚创新资源与要素，科技企业快速成长，创新成果大量涌现，高新技术产业蓬勃发展，经济社会和谐共进，在实施创新驱动发展战略中发挥了标志性引领作用，成为走中国特色自主创新道路的一面旗帜，成为我国高新技术产业发展最为主要的战略力量。国家自主创新示范区（以下简称“国家自创区”）坚持全面深化改革，强化先行先试，为中国经济转型升级、创新发展进行了可复制、可推广的有效探索，已经成为我国实施创新驱动发展战略的核心载体和重要抓手。
场址选择应提供足够的场地用以满足项目产品生产工艺流程及辅助生产设施的建设需要；场址应具备良好的生产基础条件而且生产要素供应充裕，确保能源供应有可靠的保障。项目选址应符合城乡建设总体规划和项目占地使用规划的要求，同时具备便捷的陆路交通和方便的施工场址，并且与大气污染防治、水资源和自然生态资源保护相一致。
近年来，项目承办单位培养了一大批精通各个工艺流程的优秀技术工人；企业的人才培养和建设始终走在当地相关行业的前列，具有显著的人才优势；项目承办单位还与多家科研院所建立了长期的紧密合作关系，并建立了向科研开发倾斜的奖励机制，每年都拿出一定数量的专项资金用于对重点产品及关键工艺开发的奖励。项目承办单位自成立以来始终坚持“自主创新、自主研发”的理念，始终把提升创新能力作为企业竞争的最重要手段，因此，积累了一定的项目产品技术优势。项目承办单位在项目
产品开发、设计、制造、检测等方面形成了一套完整的质量保证和管理体系，通过了 iso9000 质量体系认证，赢得了用户的信赖和认可。随着世界经济一体化的发展，项目产品及相关行业在国际市场竞争中已具有龙头地位，同时，xx 省又是相关行业在国内的生产基地，这就使本行业在国际市场有不可估量的发展空间；项目承办单位通过参加国外会展和网络销售，可以使公司项目产品在国际市场中占有更大的市场份额。
投资项目土地综合利用率 100.00%，完全符合国土资源部发布的《工业项目建设用地控制指标》（国土资发【2008】24 号）中规定的产品制造行业土地综合利用率≥90.00%的规定；同时，满足项目建设地确定的“土地综合利用率≥95.00%”的具体要求。
项目承办单位计划在项目建设地建设该项目，具有得天独厚的地理条件，与区域内同行业其他企业相比，拥有“立地条件好、经营成本低、投资效益高、比较竞争力强”的优势，因此，发展项目行业产品制造产业前景广阔。拟建项目用地位置周围 5.00 千米以内没有地下矿藏、文物和历史文化遗址，项目建设不影响周围军事设施建设和使用，也不影响河道的防洪和排涝。
（二）原辅材料 验收材料应根据领料单或原始凭证进行清点实测验收，发现规格、质量、数量不符等问题应及时与有关人员联系处理；做好原辅材料原始记录和资料积累，及时准确地做好月报、季报和年度各种统计报表工作。
（三）能源消耗 1、项目年用电量 1014552.65 千瓦时，折合 124.69 吨标准煤。
2、项目年总用水量 13253.67 立方米，折合 1.13 吨标准煤。
3、“男装项目投资建设项目”，年用电量 1014552.65 千瓦时，年总用水量 13253.67 立方米，项目年综合总耗能量（当量值）125.82 吨标准煤/年。达产年综合节能量 46.54 吨标准煤/年，项目总节能率 24.70%，能源利用效果良好。
三、资源节约措施 供电设备均选用国家推荐的节能型机电设备减少能源消费；电气线路采用静电容器补偿无功负荷，配电室内安装低压电容器补偿屏，使生产装置在最大负荷时补偿后功率因数提高到 0.95 以上，减少无功损耗。根据用电性质、用电容量，选择合理供电电压和供电方式；变配电室的位置应接近负荷中心，减少变压级数，缩短供电半径，按经济电流密度选择导线的截面；优化用电设备的工作状态，合理分配与平衡负荷，使用电均衡化，提高项目的负荷率。
第四章 节能方案分析 一、用能标准和节能规范 倡导全民参与，推动全社会树立节能是第一能源、节约就是增加资源的理念，深入开展全民节约行动和节能“进机关、进单位、进企业、进军营、进商超、进宾馆、进学校、进家庭、进社区、进农村”等“十进”活动。
1、《中华人民共和国节能能源法》 2、《国务院关于加快发展循环经济的若干意见》 3、《国务院关于加强节能工作的决定》 4、《中国能源技术政策大纲》 5、《关于加强固定资产投资项目节能评估和审查工作通知》 6、《节能减排综合性工作方案》 7、《中华人民共和国节约能源法》 8、《工业企业能源管理导则》 9、《企业能耗计量与测试导则》 10、《评价企业合理用电技术导则》 11、《用能单位能源计量器具配备和管理通则》 12、《国务院关于加强节能工作的决定》 13、《产业政策调整指导目录》
14、《重点用能单位节能管理办法》 15、《各种能源与标准煤的参考折标系数》。
二、能耗状况和能耗指标分析（一）项目用电量测算 全年用电量 1014552.65 千瓦时，折合 124.69 标准煤。
（二）项目用水量测算 项目实施后总用水量 13253.67 立方米/年，折合 1.13 吨标准煤。
（三）能耗指标分析 项目位于某某临港经济技术开发区，项目建成后年消耗能源总量折合标煤 125.82 吨，节能量折合标煤 46.54 吨。
三、节能措施和节能效果分析（一）公共建筑节能设计 不采暖楼梯间或前室及走廊：采用 25.00 毫米厚胶粉聚苯颗粒保温层。热桥：外立面的装饰构件及挑檐、空调搁板等均做保温节能处理，保温材料采用发泡聚氨脂。undefined（二）居住建筑节能设计 不采暖地下室顶板采用单面钢丝网架聚苯板。居住建筑东、西、北朝向的窗墙面积比不得大于 30.00%。南向的不得大于 50.00%。公共建筑每个朝向的窗包括透明幕墙墙面积比均不应大于 70.00%。屋顶透明部分的面积不应大于屋顶总面积的 20.00%。屋面均采用发泡聚氨脂板，保温厚度按各
单体计算数据确定。屋面采用 45.00 毫米厚硬质发泡聚氨酯保温，上人屋面传热系数 0.52 满足限值要求。
（三）公用工程节能设计 选用炉具和灯具以节能为主，有利于节约燃气和电能。室内照明采用节能灯具；路灯照明采用以太阳能为能源的灯具 lm-tl005 型；因居住建筑、公共建筑均具有间断使用的特点，各类房间对湿度和温度要求不同，故空调系统各使用单元均设置手动或自动调节装置以节能降耗。
（四）节能措施 项目承办单位的操控人员一定要严格执行工艺要求认真操作，坚决杜绝“跑、冒、滴、漏”现象的发生，认真做好节能降耗工作，加强设备管道保温保冷，减少散热损失从而降低能耗。项目承办单位在设备比选阶段，将单位产品耗电量作为主要技术参数之一进行比较，在满足生产工艺要求的前提下，选用电功率较小的高效节能型先进设备，使之具有高效的运转率，在科学的管理和调配使用中，使生产设备充分体现高效、节能的特性。
供电设备均选用国家推荐的节能型机电设备减少能源消费；电气线路采用静电容器补偿无功负荷，配电室内安装低压电容器补偿屏，使生产装置在最大负荷时补偿后功率因数提高到 0.95 以上，减少无功损耗。根据用电性质、用电容量，选择合理供电电压和供电方式；变配电室的位置应接近负荷中心，减少变压级数，缩短供电半径，按经济电流密度选择导线的截面；优化用电设备的工作状态，合理分配与平衡负荷，使用电均衡化，提高项目的负荷率。
供、用水系统管路及设备，如阀门、水泵、冷却设备、储水设备、水处理设施及计量仪表等，均应选择节能型产品或按国家有关规范和产品标准的要求设计、制造、安装，减少水资源的跑、冒、滴、漏；项目承办单位内部各用水部门由公司安装计量分水表，车间用水计量率应达到 100.00%，设备用水计量率不低于 95.60%。
在总图布置及车间和生产工艺布置上，尽量做到紧凑合理、物流畅通、运输短捷，避免生产过程中的来回倒运现象。设计中尽可能地提高设备的利用率，一则能够减少设备的数量，从而减少设备的占地面积和相应的辅助设施，二则可以减少设备的投资。
项目位于某某临港经济技术开发区，项目建成后年消耗能源总量折合标煤 125.82 吨，节能量折合标煤 46.54 吨，节能率 24.70%。
节能分析一览表 序号 项目 单位 指标 备注 1 总能耗 吨标准煤 125.82 1.1—年用电量 千瓦时 1014552.65 1.2—年用电量 吨标准煤 124.69 1.3—年用水量 立方米 13253.67 1.4—年用水量 吨标准煤 1.13
2 年节能量 吨标准煤 46.54 3 节能率 24.70%
第五章 建设用地、征地拆迁及移民安置 一、项目选址及用地方案（一）项目选址原则 场址选择应提供足够的场地用以满足项目产品生产工艺流程及辅助生产设施的建设需要；场址应具备良好的生产基础条件而且生产要素供应充裕，确保能源供应有可靠的保障。项目选址应符合城乡建设总体规划和项目占地使用规划的要求，同时具备便捷的陆路交通和方便的施工场址，并且与大气污染防治、水资源和自然生态资源保护相一致。
（二）项目选址 该项目选址位于某某临港经济技术开发区振兴发展基础夯实，成功创建国家级高新区，省级产业园工业增加值、税收占比分别提升 26 个、23.5个百分点；中心城区建成面积增至 70 万平方公里，常住人口城镇化率达到48.6%，提高 1.1 个百分点。园区是市政府于 1996 年批准成立的市级经济园区，当时批准的建设用地为 6平方公里。围绕做大做强优势产业，改造提升传统产业，加快发展战略性新兴产业和生产性服务业，突出扶大引强，实施龙头带动，引导产业合理布局、错位发展，推进产业链整合与集群式发展。依托当地城市圈发展，推进东进东接，力争到 2020 年，全市工业规模进一步壮大，产业结构进一步优化，创新能力进一步增强，发展水平进一步提升。“十三五”期间，全市规模总产值年均增速在 11.3%以上，到
2020 年，规模工业总产值达 3500 亿元，力争达到 4000 亿元。全市规模工业增加值年均增速在 11%以上，到 2020 年，规模工业增加值力争达到 1000亿元。“十二五”期间，园区不断围绕科学发展主题和加快转变经济发展方式主线，持续不断集聚创新资源与要素，科技企业快速成长，创新成果大量涌现，高新技术产业蓬勃发展，经济社会和谐共进，在实施创新驱动发展战略中发挥了标志性引领作用，成为走中国特色自主创新道路的一面旗帜，成为我国高新技术产业发展最为主要的战略力量。国家自主创新示范区（以下简称“国家自创区”）坚持全面深化改革，强化先行先试，为中国经济转型升级、创新发展进行了可复制、可推广的有效探索，已经成为我国实施创新驱动发展战略的核心载体和重要抓手。
（三）建设条件分析 近年来，项目承办单位培养了一大批精通各个工艺流程的优秀技术工人；企业的人才培养和建设始终走在当地相关行业的前列，具有显著的人才优势；项目承办单位还与多家科研院所建立了长期的紧密合作关系，并建立了向科研开发倾斜的奖励机制，每年都拿出一定数量的专项资金用于对重点产品及关键工艺开发的奖励。项目承办单位自成立以来始终坚持“自主创新、自主研发”的理念，始终把提升创新能力作为企业竞争的最重要手段，因此，积累了一定的项目产品技术优势。项目承办单位在项目产品开发、设计、制造、检测等方面形成了一套完整的质量保证和管理体
系，通过了 iso9000 质量体系认证，赢得了用户的信赖和认可。随着世界经济一体化的发展，项目产品及相关行业在国际市场竞争中已具有龙头地位，同时，xx 省又是相关行业在国内的生产基地，这就使本行业在国际市场有不可估量的发展空间；项目承办单位通过参加国外会展和网络销售，可以使公司项目产品在国际市场中占有更大的市场份额。
（四）用地控制指标 投资项目土地综合利用率 100.00%，完全符合国土资源部发布的《工业项目建设用地控制指标》（国土资发【2008】24 号）中规定的产品制造行业土地综合利用率≥90.00%的规定；同时，满足项目建设地确定的“土地综合利用率≥95.00%”的具体要求。
（五）用地总体要求 本期工程项目建设规划建筑系数 66.31%，建筑容积率 1.30，建设区域绿化覆盖率 7.94%，固定资产投资强度 198.28 万元/亩。
（六）节约用地措施 在项目建设过程中，项目承办单位根据项目建设地的总体规划以及项目建设地对投资项目地块的控制性指标，本着“经济适宜、综合利用”的原则进行科学规划、合理布局，最大限度地提高土地综合利用率。投资项目建设认真贯彻执行专业化生产的原则，除了主要生产过程和关键工序由项目承办单位实施外，其他附属商品采取外协（外购）的方式，从而减少重复建设，节约了资金、能源和土地资源。
（七）总图布置方案 1 1、平面布置总体设计原则 按照建（构）筑物的生产性质和使用功能，项目总体设计根据物流关系将场区划分为生产区、办公生活区、公用设施区等三个功能区，要求功能分区明确，人流、物流便捷流畅，生产工艺流程顺畅简捷；这样布置既能充分利用现有场地，有利于生产设施的联系，又有利于外部水、电、气等能源的接入，管线敷设短捷，相互联系方便。按照建（构）筑物的生产性质和使用功能，项目总体设计根据物流关系将场区划分为生产区、办公生活区、公用设施区等三个功能区，要求功能分区明确，人流、物流便捷流畅，生产工艺流程顺畅简捷；这样布置既能充分利用现有场地，有利于生产设施的联系，又有利于外部水、电、气等能源的接入，管线敷设短捷，相互联系方便。
2 2、主要工程布置设计要求 项目承办单位在工艺流程、技术参数和主要设备选择确定以后，根据设备的外形、前后位置、上下位差以及各种物料输入（出）、操作等规划统一设计，选择并确定车间布置方案。道路在项目建设场区内呈环状布置，拟采用城市型水泥混凝土路面结构形式，可以满足不同运输车辆行驶的功能要求。
3 3、绿化设计
场区植物配置以本地区树种为主，绿化设计的树木花草配置应依据项目建设区域的总体布置、竖向、道路及管线综合布置等要求，并适合当地气象、土壤、生态习性与防护性能，疏密适当高低错落，形成一定的层次感。
4 4、辅助工程设计（1）消防水源采用低压制，同一时间内按火灾一次考虑，室内外均设环状消防管网，室外消火栓间距不大于 100.00 米，消火栓距道路边不大于2.00 米。投资项目采用雨、污分流制排水系统，分别汇集后排入项目建设区不同污水管网。
（2）投资项目水源来自场界外的项目建设地市政供水管网，项目建设区现有给、排水系统设施完备可以满足投资项目使用要求。投资项目水源来自场界外的项目建设地市政供水管网，项目建设区现有给、排水系统设施完备可以满足投资项目使用要求。
（3）低压配电系统采用 tn-c-s 接地型式，电源中性线在进户处作重复接地，接地装置均利用建筑物基础，重复接地后 pe 线和 n 线完全分开。
（4）（5）话音通信部分：根据场区通信业务需求及场区周围情况，行政调度电话均为安装市话，其中综合值班室安装调度电话和行政电话。主体工程采用机械通风方式进行通风换气；送风系统利用空气处理机组，空气处理机组置于车间平台上，室外空气经初、中效过滤后经风机及通风管道送
至车间各生产区，排风系统可采用屋顶风机和局部机械排风系统，车间换气次数为 5.00 次/小时。
（八）选址综合评价 项目承办单位计划在项目建设地建设该项目，具有得天独厚的地理条件，与区域内同行业其他企业相比，拥有“立地条件好、经营成本低、投资效益高、比较竞争力强”的优势，因此，发展项目行业产品制造产业前景广阔。拟建项目用地位置周围 5.00 千米以内没有地下矿藏、文物和历史文化遗址，项目建设不影响周围军事设施建设和使用，也不影响河道的防洪和排涝。
二、征地拆迁及移民安置 该项目用地属为建设用地，无拆迁情况，不存在移民安置问题。
第六章 环境和生态影响分析 一、环境和生态现状 投资项目所在地大气环境质量功能区划定为ⅱ类区，执行《环境空气质量标准》（gb3095-2012）ⅱ级标准，大气环境质量现状较好，符合功能区划要求。
二、生态环境影响分析 1、根据建设项目环境影响评价内容判定，投资项目产生的污染因素属常规性的，针对其采取的污染治理措施技术是成熟、可靠的；项目承办单位通过对项目建设期及运营期加强管理，严格按照有关标准落实相应的环境保护措施，不会对周围环境造成影响。
2、推进清洁生产管理服务的载体创新，利用互联网、大数据等信息化手段，构建“互联网+”清洁生产信息化服务平台。推进清洁生产管理服务的模式创新，对于大型企业，继续发挥其清洁生产引领示范作用；对于行业、工业园区和集聚区，探索开展清洁生产整体推行模式；对于中小企业，加大政策支持力度，尝试清洁生产义务诊断等创新服务模式。鼓励清洁生产中心、行业协会、咨询机构等创新服务模式，加快向市场化方向转变，不断提升服务机构的服务能力。推进绿色发展，大势所趋，保护生态环境，功在当代、利在千秋。让我们积极行动起来，为守住绿水青山、为实现资阳可持续发展、为建设生态文明新家园而共同努力。小康全面不全面，生
态环境很关键。党的十八届五中全会把“绿色发展”作为五大发展理念之一，注重的是解决人与自然和谐问题。“十三五”时期我们必须坚持节约资源和保护环境的基本国策，坚定走生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路，协同推进人民富裕、国家富强、中国美丽，形成人与自然和谐发展的现代化建设新格局。
3、生活废水先经隔油池、化粪池处理，再进入拟建的污水处理设施达标后排入城市排污系统。设备噪声通过选用低噪声设备，厂房隔声降噪、合理布局，距离衰减，厂界噪声可实现达标排放。项目承办单位场区四周均设置了绿化带，以改善室外环境。厂房内设置了排气扇，以改善室内环境。投资项目生产的产品系购买清洁原料进行加工制造，项目产品是一种无毒、无害产品，符合产品的清洁性，而且，出售使用后均可回收进行重新加工利用，因此，投资项目的产品属于清洁产品。
4、环境保护措施设计与环境影响分析应以项目的《环境影响评价报告书》为最终依据，xxx（集团）有限公司将尽快委托有相应资质的单位开展“环境影响评价”工作。
三、生态环境保护措施（一）建设期大气环境影响防治对策 运输车辆不应装载过满并尽量采取遮盖、密闭措施，减少沿途抛洒，同时，及时清扫散落在地面上的泥土和建筑材料；冲洗轮胎并定时洒水抵尘，以减少运输过程中的扬尘。施工车辆在进入施工场地时，需减速行驶
以减少施工场地扬尘，建议行驶速度不大于 5.00 千米/小时，此时的扬尘量可减少为一般行驶速度（15.00 千米/小时计）情况下的三分之一；另一方面缩短怠速、减速和加速的时间，增加正常运行时间，减轻车辆尾气排放对周围环境的影响。
（二）建设期噪声环境影响防治对策 在高噪声设备周围设置掩蔽物；通过场界设置临时隔声屏障和选用低噪音施工机械等有效措施后，使施工现场噪音满足（gb12523）《建筑施工场界噪声标准限值》的要求，即昼间≤60.00db（a）、夜间≤50.00db（a），从而减少施工噪音对周围居民的影响。尽量采用低噪声的施工设备，如以液压工具代替气压工具，同时，尽可能采用噪声低的施工方法，施工机械应尽可能放置于对周围敏感点造成影响最小的地点。施工过程中各种运输车辆的运行还将会引起敏感点噪声级的增加，因此，应加强对运输车辆的管理，尽量压缩建设区域汽车数量和行车密度，同时，加强控制汽车鸣笛等措施。
（三）建设期水环境影响防治对策 生活废水：建筑施工队员的生活将产生一定量的生活废水，包括：食堂废水、洗涤废水和冲厕水等，主要污染物有：氨氮、bod、ss 等，类比水质为 20.00mg/l-40.00mg/l、150.00mg/l-350.00mg/l、200.00mg/l-450.00mg/l。施工废水：建设期废水污染源主要有施工区域地面清洗和施工机械、建材冲洗产生的废水；各种施工机械设备运转的冷却水及洗涤用
水和施工现场清洗石料等建材的洗涤、混凝土养护、设备水压试验等产生的废水，含有一定量的油污和泥砂，主要污染物为 ss。
（四）建设期固体废 弃物环境影响防治对策 土建施工是引起水土流失的主要工程因素，在施工过程中，土壤暴露在雨、风和其他干扰之中，泥土转运、装卸、作业过程中的临时堆放，都可能出现散落和水土流失；同时，施工中土壤结构会受到破坏，土壤抵抗侵蚀的能力将会大大减弱，在暴雨中由于降雨所发生的土壤侵蚀，将会造成项目建设施工过程中水土流失。对施工现场要及时进行清理，建筑垃圾要及时清运、加以利用，防止其因长期堆放而产生扬尘；工程施工现场出入口的道路应当硬化，配置相应的冲洗设施，车辆冲洗干净后方可驶离工地。
（五）建设期生态环境保护措施 土地利用资源影响：项目建设前土地使用功能以农业生产为主，随着项目的建设，土体可利用潜在资源受到一定破坏，开发利用时应边建设边征用。水土流失与建设场址的土壤母质、降雨、地形、植被覆盖等因素密切相关，场地开挖与平整期间由于清除了部分现有地表植被，降低了建设区域绿化覆盖率，在瞬时降雨强度较大的情况下，容易形成水土流失现象；因此，建设期应加强管理，并采取一定的防护措施。进出施工区的道路先期进行硬化，并在干燥多风天气条件时对路面适当洒水降尘，减少因车辆运输时产生的扬尘污染。
（六）运营期废水影响分析及防治对策 清净水回收系统采用专用管道和设施收集工艺设备工艺排水、循环水的反洗排水。部分排水回收利用，部分污水送入污水处理系统处理后达到再生水水质指标后作为循环水补水。为了充分利用各种水质的水，提高水的重复利用率，投资项目运营期的废水治理及利用以“清污分流”、“梯级利用”的原则进行设计。将不同水质的水分开设置，而且，场区排水系统划分为生产排水、生活排水、清净下水和事故水等管道排放系统。废水经处理后，废水中含油量小于 5.00mg/l，codcr 小于 100.00mg/l，ph 值6.50-8.50，达到《污水综合排放标准》ⅰ级标准要求，治理工艺采用“破乳+气浮+超滤”处理技术进行治理。
（七）运营期废气影响分析及防治对策 根据同类产品的生产经验，皂化油雾产生量约为切削原液量的 15.00%左右，各主体工程产生的皂化油雾总废气量为 426.00?/h，废气中油雾原始浓度约为 5.30mg/?。投资项目在表面涂装生产过程中可能会产生少量的挥发气体无组织排放，排放量约为 350.00?/h，排放速率为 0.05?k/h，因此，需要在车间内安装集气换气装置，利用配置内的功能回收系统，通过对表面涂装生产过程中产生的废气进行集中通风吸附、净化，减少生产现场的废气弥散而影响生产环境，采取措施后，车间内废气浓度降低到 0.26mg/?。
（八）运营期噪声影响分析及防治对策
采取声源与外界隔开的方式降噪，减少噪声对环境的污染，使风机和水泵的噪声减少到 65.00db（a）以下；对场区的空地进行绿化，可以进一步减低环境噪声。
（九）废弃物处理 项目产品生产过程中产生的废弃物全部由项目承办单位回收，生产中的排放水经回收、处理达到回用标准后循环水使用。投资项目积极采用先进技术对各设备排放的“三废”进行治理，对生产过程中产生的废弃物达标后排放，减少了环境污染。
四、地质灾害影响分析 该项目无诱发地质灾害因素。
五、特殊环境影响 工程建设期间对生活垃圾要进行专门收集，严禁乱堆乱扔，防止产生二次污染；合理布置施工现场的所需原辅材料及产生的固体废弃物的堆场，严禁安置在地表水源周边。加强施工管理，合理安排施工作业时间，严格按照施工噪声管理的有关规定执行，严禁夜间进行高噪声施工作业；尽量采用低噪声的施工工具；采用文明施工方法，降低噪声源；在高噪声设备周围设置掩蔽物；应加强对运输车辆的管理，尽量压缩工区汽车数量和行车密度，控制汽车鸣笛；设备调试尽量在白天进行。项目拟建地址不属于地质灾害易发区，项目建设过程中不会诱发地质灾害。
第七章 经济影响分析 一、经济费用效益或费用效果分析（一）固定资产投资估算 本期项目的固定资产投资 13015.10(万元）。
固定资产投资估算表 序号 项目 单位 建筑工程费 设备购置及安装费 其它费用 合计 占总投资比例 1 项目建设投资 万元 4253.31 3789.65 198.28 13015.10 1.1 工程费用 万元 4253.31 3789.65 18181.11 1.1.1 建筑工程费用 万元 4253.31 4253.31 25.91% 1.1.2 设备购置及安装费 万元 3789.65 3789.65 23.09% 1.2 工程建设其他费用 万元 4972.14 4972.14 30.29% 1.2.1 无形资产 万元 2749.08 2749.08 1.3 预备费 万元 2223.06 2223.06 1.3.1 基本预备费 万元 1324.19 1324.19 1.3.2 涨价预备费 万元 898.87 898.87 2 建设期利息 万元 3 固定资产投资现值 万元 13015.10 13015.10（二）流动资金投资估算 预计达产年需用流动资金 3400.35 万元。
流动资金投资估算表
序号 项目 单位 达产年指标 第一年 第二年 第三...
男装项目可行性计划
男装项目可行性方案
男装项目可行性方案模版
纸浆项目可行性报告
空调项目可行性报告
精选男装营销活动方案(推荐)五
篇1：男装促销方案
十·一黄金周促销活动方案
一、主题；烂漫金秋，个性与时尚的激情碰撞。
二、时间：10月1日—11月10日
三、促销动机：时值十·一黄金周，秋装上市，旨在推广新品提升业绩。
四、促销内容：根据本次秋装特点所举行的促销活动可分两步进行。具体如下
1、互动游戏。十·一期间，在天一广场举行一些有趣而有创意的互动游戏。（活动场地有一定的限制，所以不可能有大的道具和布景，所以主要设计一些简单的游戏）目的在于推广今秋***男装。将其个性，独特的一面展示给大众。并且通过趣味横生的互动节目，提升***的企业形象，推广企业文化。
游戏形式及规则：
（1）“个性展示”根据主持人提问回答问题或者展才艺。活动可以从网上下载一些个性测试题或者自设题目如“您最尴尬的事情？”“最开心的事情？”?参与就有小礼品赠送，调动群众的参与积极性。
（2）“明明白白你的心”由一对情侣或夫妻参加。首先由男士回答主持人提出的5个问题（例：第一次约会的地点？她最喜欢的颜色？），我们给女士戴上耳机将听不到男士的现场作答，然后我们让女士来一一回答这10个问题。考验彼此间的默契程度，回答正确率在4个以上将有精美的礼品赠送。尽量多准备题目，避免重复。
（3“）默契对对碰”可以由4-6对情侣共同参加。男士在前女士在后，主持人以是非题提问（例：她是不是野蛮女友？他是不是爱吃醋？）女士把手举过头顶，双手交叉表示否，双手合成o形表示是。然后由男士回答。答错了就淘汰，答对的可继续答题。最后胜出的一队可以获得一份礼品。
（4）“超级男模”。邀请的模特展示服装，之后邀请台下观众参与模仿。拉近我们与大众的距离。展示我们的目标“时尚大众”
注意：在活动过程中除了要不断宣传今秋产品的特色及其个性之处外，还要为之后的活动作宣传。因此主持人至关重要，要求有能充分调动现场气氛以及主持全局的能力。
2、“放飞个性与时尚，体会温馨与浪漫”。目前旅游公司组织第六届中国舟山国际沙雕节一日游费用是198元。因此由主办方与旅游公司合作推出该活动还有减低费用的可能。“个性之旅”为单人沙雕节一日游，“烂漫之旅”为双人沙雕节一日游，即情侣游。在活动期间在***天一专卖购物满一千元即可参与“个性之旅”。而购物满一千八百元即可获“烂漫之旅”。通过服装销售，捆绑个性与浪漫，让消费者体会***的无限关爱。
六、售点布置：
附件：第六届中国舟山国际沙雕节情况简介。
[附件] 第六届中国舟山国际沙雕节将于今年9-11月份在风景秀丽的沙雕故乡―朱家尖举行。10月2日在南沙沙滩上举行开幕式暨文艺演出。
第六届中国舟山国际沙雕节围绕至爱永恒(love forever)这一主题分为三部分，第一部分爱漫人间用抽象的作品展示；第二部分华夏恋曲以展现中国爱情故事为主；第三部分为西方情缘，以展现西方爱情故事为主题 第六届中国舟山国际沙雕节欢迎您的到来！
（三）西方情缘
篇2：七匹狼男装促销方案
2014唐山七匹狼男装促销方案
一、时间：2014.6.14——2014.6.15
二、地点：唐山市各大七匹狼专卖店
三、主题：给老爸一个温馨的父亲节
适逢6月15日是父亲节，本次七匹狼服装促销活动创意旨在以父亲节为契机，抓住人们对父爱这一重要感情意识缺乏的空白，因为人们平时强调的更多是母爱的重要性，从而导致忽视了对这个节日本身重要意义的倡导。我们现将其重点提出并用强调冲击力的平面，文字以及具有纪念意义的礼品给予宣导，在习以为常的商业促销中标新立异，同时，将社会缺失的基本情感和道德换回，能给广大消费者留下非常美好的印象，增加品牌的美誉度，好感度和认知度。另一方面，本次活动重点仍以销售为中心，借助父亲节创造的销售氛围，提出“父爱如衫（山）”的情感诉求，有针对性的对“衬衫、t恤衫”等相关产品进行促销，利用促销带动整个季节的销售。
四、卖点 1.“七”在闽南语中是一个比较吉祥的数字，在父亲节来临之际，寓意祝福父亲安康吉祥。
2七匹狼男装更注重实用性。以其中一款“三防裤”（防水、防皱、防盗）为例，防水、防皱是布料的独特功能，防盗是隐型口袋的独特设计。
3七匹狼男装除了实用性外，在版型、款式的设计上也有独到之处。七匹狼男装可以彰显男人的多面性，使得男人的风采和魅力充分展现。
五、宣传
1.可在店门口写上一块招牌，上写“今天据父亲节还有-----天”，以此来提醒过往行人，父亲节即将来临，得好好为父亲过个节日准备了。
2.可提前制作好以父亲节为主题的pop、宣传画等，在店内适当位置进行张贴或悬挂。
3.到街头，闹市去发送宣传单，同时介绍服装产品。 4.节日前后分别在当地日报做促销活动宣传。
5.在当地广播电台，从节日前三五天发布促销活动广告，时间从早8:00，晚9:00每天多次滚动播放。
六、渠道
掌握渠道，决胜终端已经成为制造商的共识与营销实践。一个企业拥有完善而畅通的可控分销渠道体系，就能把产品快速、高效、低耗地从工厂分销到全国各地以及全世界。七匹狼的渠道一直要经过生产商，批发商，加盟店的零售商。父亲节可以由生产商直接发货一批产品至产品终端的零售商。减少环节费用，加大促销力度。
七、促销策略 1.活动当天在门店挂上条幅“给老爸一个温馨的父亲节”，店里播放老男孩的《父亲》纯音乐，声音不要太大。2.全场一件九折，二件七折
3.满够300元赠保温水杯一个，满够500元赠飞科剃须刀一个，满够600元赠腰带一条。
4.子女陪父亲一起过来，凭借，就可以参加店里的免费抽奖活动（2%），子女可以对着父亲大声喊出“爸爸我爱你”就可以得到精美奖品一份。 5.子女陪父亲一起过来购买衣服，全场一律七折，并送上一小束黄色康乃馨。
6.同时做爱心营销，店内服务人员像购买人员介绍每一件卖出去的服装要捐10元给贫困山区的孩子作为爱心基金，让全天下的父亲都可以过一个问温馨的父亲节。
.篇3：服装促销方案汇总大全
服装促销方案汇总大全
圣诞节促销活动中效果最好的要属服装行业了，而服装圣诞节促销活动更是商家与爱美的女性朋友不见不散的约会，如何在这场“约会”中力扫千军，就要看各家的服装圣诞节促销活动方案了。
圣诞节的关键词是时尚，个性，娱乐，浪漫，是年轻人们的狂欢圣会，圣诞节本身所承载着的文化气息已是微弱不已，吸引青年人的是圣诞节其中的气氛，因些，服装商家在做服装圣诞节促销活动方案的时候要掌握好圣诞节本身及自己产品的契合点，针对目标客户展开目的性促销。而促销手段，建议还是以价格上促销为基调，并加以其它的特色促销形式，吸引消费者的眼球，因为大部分的消费者还是冲着打折来的。
服装春节促销方案
穿新衣戴新帽，这是中国人过春节的习俗，就是这样的一个习俗，一种悠久的文化，和着现代的市场经济，造就了现在服装春节促销活动，而这种服装春节促销方案商家们准备了一年又一年，但仍然乐此不疲，毕竟这样大的蛋糕大家都要咬上一口，但竞争是一年比一年激烈，服装春节促销方案也就一年比一年精致，充满色彩。
春节促销市场的冲击力是很强烈的，根据以往的经验，在春节促销强档期间的月销售额约比平常要多20%-50%，而且，就服装行业来说，春节促销影响着整年的销售情况，因此，商家对于服装春节促销方案不仅要准备，还要好好的，有所创新的去准备，才能在即将到来的春节促销盛宴中取得令人满意的结果。
服装元旦促销方案
又到了一年的尾声，元旦促销活动也又一次开始火热起来，而在这个元旦促销活动当中，服装行业的新年促销可是吸引着更多人们的注意力，而为了更好的吸引人们的目光，把直接把消费者留住，商家们对于服装元旦促销方案就报有了最殷切的期盼。
服装元旦促销方案对于整个服装元旦促销来说，起着提纲契领的作用，更是服装元旦促销效果的直接影响因素，而具体的设计与制作都要以自己产品的实际情况来制定，但是一些设计细节需要注意：
服装元旦促销要点
1、主题：服装元旦促销方案要掌握元旦的节日特点，新年的特点，从新年元旦的文化背景
中挖掘，与自己的产品相结合，然后在促销活动中极力的营造这种气氛，让消费者感受到这种温暖的气氛，尤其现在的消费者大都凭“感觉”消费，这样的促销形式很容易触及消费者最柔弱的神经。
2、礼品：新年送新礼，这是大多数商家做服装元旦促销方案都会用的方法，但这个送礼也是有所讲究，像以往的买件衣服送个衣挂什么的，已经不会给消费者留下什么感觉。但网上有一家送礼品却很巧，母亲节的时候送给消费者的是一朵康乃馨。不知道大家是不是已经想好了服装元旦促销方案里的礼品该怎么送。
3、让利：虽然说特价，打折，都是老生常谈，但消费者等到节日来消费，也是冲着优惠去的，所以促销如果没有让利，消费者选择你的机率也不是很大，但让利也要有分寸，也要照顾老客户，更要做好预算。因此，在做服装元旦促销方案过程中，在促销资源有限的情况下，做纵向促销，集中兵力于一点，自然就拉大与其它商家的距离，脱颖也就容易了。
上面简单提了一下服装元旦促销方案制作过程的一些要点，希望可以为业者带来一些服装元旦促销方案的思路，下面本站从互联网上收集了一些服装元旦促销方案，供大家参考。服装淡季促销 促销方案与活动必修课
服装淡季促销是开服装店的必修课之一.服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必要的促销手段,从而降低成本,提高销量.服装淡季促销有很多种方法,如果针对服装淡季促销的方法得当,可以收到很棒的服装淡季促销效果.“旺季取利，淡季取势”，这应该是服装淡季促销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。同时，淡季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。另外，淡季意味着绝对销量的绝对减少，应该尊重这一客观事实。
抢减量增销量 提高销量是淡季促销最直接、最现实的目标。
“旺季做销量，淡季做市场”，这句话在sales中广为流传，实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。这本也无可厚非。但常理的存在，也是机会的存在。同时，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。
“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有
度，抢的程度也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。
另外，创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要创造差异化，差异性的，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。
（1）适时推出新品
在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。
雀巢公司就精于淡季的新品突击策略，甚至可以说是“淡季旺做”的推行者。钟表品牌timex曾在淡季针对敏感于潮流的消费者推出了200个新款，强调时尚和高科技的设计，使得timex的销量增长了30%左右。
（2）发现产品新的消费方式和新的消费用途
发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如饮料在冬季的“热饮”——“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”，甚至“煮红枣啤酒”，就是淡季促销的创新典范。
（3）坚持适度
有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。某滋补酒在陕西省市场上就曾因为在淡季大幅缩费用——取消了陈列费用，降低人员工资和提成，结果造成陈列质量的降低和大批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。
相反，在淡季保持适度的，特别是形成对竞争者强大的压力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飞利浦等电视生产商2002年9-11月的淡季，不但带来了35%左右的销售额增加，更让纯平产品的销量同比增长了10%。
大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的活动上是比较明智的营销方法。
值得注意的是，淡季的切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。
（4）强化和开发淡季渠道
进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道。比如瓶装饮用水，秋冬淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生意冷淡了一个夏季的洗浴中心、桑拿中心却进入了顾客盈门的季节，人在洗浴、桑拿后会感到口渴，水的消费量很大。如果能拿下某个区域市场内大部分洗浴中心和桑拿中心，销量依然可观。
淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化；另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。比如，有的企业在旺季时注重开发城市区域市场，强化批发渠道，淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，成功实现了销售无淡季。
（5）市场转移
淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。而相当多的产品当国内市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季；在城市出现淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。中国国土辽阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移的腾挪空间。例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依然阳光明媚。
为旺季营销准备
“旺季取利，淡季取势”，但企业的最终目标就是谋利，而取势同样是为这个最终目标服务的。另外，淡季终归是淡季，“旺季抢增量，淡季抢减量”，“增量”永远比“减量”要大，取“增量”永远比赤裸裸地从对手手中抢食来得容易。而且，淡季促销有时候是得不偿失的。一个很简单的例子：冬天花几倍的努力将冰箱卖出去，抢得也许是夏天的生意。
所以，淡季市场永远不是和对手决战的主力战场。重视淡季促销的目的，除了上面谈到的适当提升销量和追求长期利益外，主要是为旺季服务。“敌懈我战”的收获仅是策略上的收益和战术上的震憾，对长期利益的坚持也不过是企业永续经营的需要。
那么，如何为旺季的到来做营销上的准备呢？
（1）注重开拓性的营销工作
在消费旺季，企业有限的销售人员，通过有限的销售渠道，只能服务于有限的客户。在既定渠道和既定客户业务的疲于奔命之下，很少有精力和时间开发新的渠道和新的客户。淡季时，如果仅是坐等旺季到来，最好的结果是在销售旺季到来的时候，销售渠道和客户维持在原有的水平上，销售业绩止步不前，更可能的是由于竞争对手的增加或竞争对手的营销进取，在新的旺季到来时，原有的销售渠道萎缩，客户减少，销售业绩大幅度下降。
所以，在淡季除了抓紧时间对现有客户进行分析、归类和管理外，企业应积极开拓新的营销渠道，开发新的客户和市场，同时，总结经验教训，谋划下一步的市场开拓方案，培训营销人员。
（2）测试消费者对产品价格和价值的接受度
消费者在淡季往往会对自己的花费和产品的价格更加敏感，因此这恰恰是进行产品价格和价值接受度测试的最好时机。测试消费者对新产品和价格的接受程度，以备在旺季到来之时进行大规模的全国推广活动。雀巢公司营销人员的经验是：“如果消费者在淡季能够接受你提供的新产品、接受新产品的价格，那新产品在旺季的营销活动就相对简单多了。”
汉高公司曾经在淡季测试营销了非传统的200毫升装家用清洁剂，并调整了3次价格，以求在消费者接受度和企业利润中找到平衡点。可口可乐公司也曾经在2001年利用淡季在一些城市试点上市200毫升玻璃瓶装可乐，并测试了渠道和物流配送能否适应这种新包装的产品。
一般来说，淡季开展测试营销，风险比较低，不会对企业原有的产品组合造成特别大的影响。同时，渠道、广告和物流上的成本也相对要低很多。
（3）存货水平调整
过量的存货对于企业是巨大的财务压力和经营风险。如果压在经销商手中，经销商为了减轻库存压力很可能会进行大幅降价以清理存货。但是，旺季到来时的存货水平过低，很可能造成企业无法抓住突如其来的需求增长。所以，淡季时的销售预测和存货监控就非常重要，是对旺季战役胜利的*准备。
服装促销妙 招鞋服专卖店促销方案
随着的市场渠道操作的不断精细化，专卖店的重要性已经是显而易见了，特别是在鞋服行业，专卖店早已是独占熬头！但是随着专卖店渠道的快速发展，市场竞争也异常激烈，最为显著的就是促销活动的手段。
篇4：服装促销活动方案
服装促销活动方案
篇1：服装促销活动方案
一、促销的3个执行关键
本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。
站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：
1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;
2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;
3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。
二、促销的6大主要目的卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：
1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。
2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。
3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。
4、提升卖场品牌形象之目的。
5、老品、积压品清库，降低高库存。
6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。
三、促销执行的3大原则
1、创新至上
创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。
2、少量多次
由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。
3、赢在细节
四、促销的3种常用分类
虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：
1、大型节假日促销 包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。
2、主题性促销
针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：
(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销
(2)新店开业促销
(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等
(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节
(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节
3、常规性促销
除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：
(1)平常周末提升人气和销量的小型促销
(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销
(3)针对清库机的专项促销
(4)店庆促销
(5)新品上柜促销
五、促销执行的“6连环”流程
促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：
(一)策划有亮点
1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。
2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。
终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：****店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。
俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销?”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。
3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)
4、活动细节要考虑周全。
5、特别强调：
(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品pk为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂;(3)好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。
(二)准备须到位
1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。
2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。
3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。
4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。
5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。
6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。
7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。
9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。(三)预热要充分
一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。
预热要以活动现场为圆心，以活动周边××里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。(四)执行最关键
1、提前布场。
2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。
3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。
4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。
5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。 篇5：服装促销活动方案
7月30日——8月15日“大哄抢”促销方案
一、活动目的○背景：目前很多裤装品牌在做”买一送一”、”夏不为例”等类似活动，虽消费人群和层次与百斯盾有所不同，但是这些重复手段的泛滥成灾，无疑会给我们带来不小的冲击。
○竞争对手：文时特、战尔、乔治公子、梦舒雅，百圆，久久等。
○劣势：20%以上人群选择度假休闲，人气难以聚焦；广告扎堆，推广难度增大；终端难以渗透；竞争对手全面放价，促销优势难以体现；现场表现干扰因素不可控制，难以成为核心主场。
○优势：品牌效应吸引大众眼球，活动规划系统完善（主题及概念清晰），长时长效的推广策略，现场表现及组织完善，力拼执行力及邀约工程。
○目标：实现品牌价值的升级和行业内的深远影响，实现品牌知名度和美誉度的全面提升，实现现场销售目标及后期的销售提升，减少库存积压，实现从消费资源到业内资源对百斯盾品牌的重新审视。
二、活动地点
安徽百斯盾各直营店
三、活动时间
手机发送信息时间：7月25日至7月29日
活动时间：7月30日--8月15日
四、活动主题 大哄抢
五、活动组合○手机发送信息话术：亲爱的百斯盾贵族，特邀您参加百斯盾 “大哄抢”极限优惠活动，全场99元起。凭此短信参与极限优惠。机会难得，分秒必抢！
○凭手机接收的我司发送的大秒杀促销信息的vip客户或老客户可在安徽百斯盾任何一家直营店享受此活动优惠。
○具体优惠内容：全场99元起，最高159元。
或是不常在百斯盾消费的新顾客，若想享受此活动优惠，买一件，可享受大哄抢折扣6折（吊牌价）。不限制顾客购买条数。参加此活动；此活动不参加买八送一；
超过7000元，店铺每人奖励20元。
长申请从营业款里支出）
元，店铺每人奖励10元。
长申请从营业款里支出）
货品参加活动，为了激励大家多多拿到你们努力后的奖励。件。
六、终端宣传
米圆图背胶贴在左肩工装上
米x宽0.6米（考虑是否要做）
39、159
动现场分工及执行》、《预算及进度表》
觉稿件（活动主题形象）和软文
实地考察
面统一包装
○针对第一次上门至少购两件。若只○vip卡不能同时活动期间：日销售（次日发放、由店 日销售超过5500（次日发放，由店○期望-----全场具体货品明细价格见附○肩贴：直径0.1○x展架：高1.6○价格圆牌：9
9、○电话或短信邀约
七、注意事项 ○本案不包括《活○定案后可提供视○现场表现方案需○店面联动 各店○活动前开展销售
人员培训
○未妥善之处请及时修正
备注：最终解释权归百斯盾安徽办事处所有。
精选男装营销活动方案(推荐)六
服装终端品牌促销方案计划书
终端促销为王的服装竞争时代，将终端促销相关因素列举出来，美其名曰:降龙十八掌，与业内人士一起分享。
造势，造势，再造势
升空气球遥遥相望，彩虹门井然有序，刀旗猎猎迎风，精彩演出隆重登场，活动横幅从天而降，门前红红的地毯映入眼帘，临时促销员俨然人海，战鼓雷鸣，呼声振威，场面宏大，气势恢宏，一片杀气腾腾，你方唱罢我登场。
要学会造势，为了吸引顾客眼球，聚集商圈能量，对竞争对手形成一种威慑力，这在现在商战中，是非常重要的，人流量越大，潜在顾客就越多，销售成功率就越大。
展示，展示，再展示
比如：西服通过现场机制效果，纽扣演示屏效果
高端等纳米衣服的精品展示厅，让顾客享受高科技带来的科技亲身体验新感受
牛仔裤的免费刺绣诱人的花纹等
裤子通过自己设计成就效果，然顾客感受自己的需求设计效果
展示，展示，再展示，让顾客慢慢进入这种体验式销售环境，这种实地感受的销售模式实战效果要比高投入的广告要好的多。
装饰，装饰，再装饰
终端展台前，促销海报鳞次栉比，活动赠品堆积成山，展台装饰焕然一新，原本形象力也是一种销售力，提高形象，就是意味着提高销售档次，提高顾客的心情愉悦，从而提升销售成功几率。
赠品，增品，再赠品
赠品也是重磅炸弹，不断的加大增品，就是加大天平的砝码，在同样的产品同样的价格同样的服务前提下，就只剩下比拼赠品了，但是，千万不要因为赠品是赠，赠品是用来衬托产品本身的，那种白送，为了卖活而赠品的做法，本身就是一种莫大的错误。
个性，个性，再个性
夏天是蓝色的，冬天是红色，每个品牌都有自己的色调，比如，阿依莲的浅粉色，卡宾的蓝
色，哥弟公司的黑灰色，这些展示品牌个性的颜色，都是品牌多年来苦心经营的色彩营销，在终端表现出来，就是一个品牌的个性，如果一个人的性格一样无法代替。
细心，信心，再恒心
终端促销是一个细活，哪怕是针眼大小都要看在眼里，面对残酷的竞争，要充满信心，还要做好打持久战思想准备，细心，信心，恒心，一个也不能少。
热情，热情，再激情
激情就像火焰，烧到哪里，都能燃起一片，这就是促销员的激情魅力，这种源于内心的激情，充满一种神奇的感染力，容易感染顾客，促成成交，对拉动销售起着至关重要的地位。
整合，整合，再整合顾客购买的是一个整体的概念，必须整合所有的资源，包括产品资源、促销资源、人力资源、政策资源、服务资源都要形成一个合力圈，在这里我们将这些资源都比如成一个个小的资源圈，然后连接成为一个大的资源圈，我们要想法设法将顾客牢牢地圈在这个的资源圈里，目的只有一个——让顾客就定能买到自己称心如意的商品。画圈，画圈，再画圈
在自己的工作领域内，要大胆的去圈地，圈地，再圈地！
在实际工作中，我们很多时候听到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的话语，是内心深处的体现，在此我们提出一点，抱怨始于庸者，止于智者，这是我们送给那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。
抱怨最致命的一点就是瓦解军心，影响到整个作战团队的战争。
圈地代表着希望，代表着实力．代表着野心，要有敢上青天揽月，敢下五湖捉鳖的劲头。
大胆的圈地吧，当自己蓦然回首时，留给自己的将永远是无尽前方的希望，留给别人将是自己的背影了。
杀，杀，再杀
促销员都要有一种霸气，一种杀气，这是源于内心深处的，这是日积月累的，这是在实战中不断自我锤炼的，商场如战场，那种看上去死气沉沉的，说话慢悠悠的，反应慢腾腾的的促销员，根本就不是促销员，最多算是个解说员，理货员。
围，围，再围
只有大面积的撒网，才能不断的提升网鱼机会，在实际促销中，也一样，必须大面积的展开
信息轰炸，无论是准顾客，还是潜在顾客，只要到了你的展台前，就是你的顾客，无论今天买不买。
追，追，再追
这一招在实际应用中，实战性很强，在许多模棱两可的情况下，这叫做欲擒故纵，机器，赠品，价格，服务就是这样了，你到底要不要，如果不要可以随便转，但是，顾客肯定一定也在盘算，所以，关键一步，追上去说，师傅呀，再给你落20元，或者加上一件赠品，你要，还是不要？
拦，拦，再拦
特别强调终端拦截，迅速所定目标，进行分析定位，然后找出对策，进行拦截，但是，这里也包括一点，就是反拦截，就是要给顾客留个话，等到回来时，还可以继续讲下去！记忆，记忆，再记忆
促销员的记性是非常强的，对于来过的顾客，一定要记在心里，要留一张底片，进行存贮，等到下一次出现时，马上做出反应！
分析，分析，再分析
对销售中出现的数据要学会分析，品牌销售数量，销售金额，销售结构分析，库存分析，包括自己与其它品牌的，这些数字就是这个商场生态圈各个品牌的生存参数，因此一定要学会分析！
推介，推介，再推介
无论是何种手段，演示工具，宣传单页，促销海报，领导推荐，都要不断的推介，推介，对顾客进行信息包围，将信息不对称进行到底！
学习，学习，再学习
当我们看到同样的一个问题，却出现许多不同的解决版本时，我们忽然发现自己还需要不断的学习，学习，再学习，借用“木桶理论”，同样的道理，自己是否能乘风破浪，最主要还要看最短的那块木板是否能在短时间内拔高。2014唐山七匹狼男装促销方案
一、时间：2014.6.14——2014.6.15
二、地点：唐山市各大七匹狼专卖店
三、主题：给老爸一个温馨的父亲节
适逢6月15日是父亲节，本次七匹狼服装促销活动创意旨在以父亲节为契机，抓住人们对父爱这一重要感情意识缺乏的空白，因为人们平时强调的更多是母爱的重要性，从而导致忽视了对这个节日本身重要意义的倡导。我们现将其重点提出并用强调冲击力的平面，文字以及具有纪念意义的礼品给予宣导，在习以为常的商业促销中标新立异，同时，将社会缺失的基本情感和道德换回，能给广大消费者留下非常美好的印象，增加品牌的美誉度，好感度和认知度。另一方面，本次活动重点仍以销售为中心，借助父亲节创造的销售氛围，提出“父爱如衫（山）”的情感诉求，有针对性的对“衬衫、t恤衫”等相关产品进行促销，利用促销带动整个季节的销售。
四、卖点 1.“七”在闽南语中是一个比较吉祥的数字，在父亲节来临之际，寓意祝福父亲安康吉祥。2七匹狼男装更注重实用性。以其中一款“三防裤”（防水、防皱、防盗）为例，防水、防皱是布料的独特功能，防盗是隐型口袋的独特设计。3七匹狼男装除了实用性外，在版型、款式的设计上也有独到之处。七匹狼男装可以彰显男人的多面性，使得男人的风采和魅力充分展现。
五、宣传 1.可在店门口写上一块招牌，上写“今天据父亲节还有-----天”，以此来提醒过往行人，父亲节即将来临，得好好为父亲过个节日准备了。2.可提前制作好以父亲节为主题的pop、宣传画等，在店内适当位置进行张贴或悬挂。3.到街头，闹市去发送宣传单，同时介绍服装产品。4.节日前后分别在当地日报做促销活动宣传。5.在当地广播电台，从节日前三五天发布促销活动广告，时间从早8:00，晚9:00每天多次滚动播放。
六、渠道
掌握渠道，决胜终端已经成为制造商的共识与营销实践。一个企业拥有完善而畅通的可控分销渠道体系，就能把产品快速、高效、低耗地从工厂分销到全国各地以及全世界。七匹狼的渠道一直要经过生产商，批发商，加盟店的零售商。父亲节可以由生产商直接发货一批产品至产品终端的零售商。减少环节费用，加大促销力度。
七、促销策略 1.活动当天在门店挂上条幅“给老爸一个温馨的父亲节”，店里播放老男孩的《父亲》纯音乐，声音不要太大。
2.全场一件九折，二件七折 3.满够300元赠保温水杯一个，满够500元赠飞科剃须刀一个，满够600元赠腰带一条。4.子女陪父亲一起过来，凭借，就可以参加店里的免费抽奖活动（2%），子女可以对着父亲大声喊出“爸爸我爱你”就可以得到精美奖品一份。5.子女陪父亲一起过来购买衣服，全场一律七折，并送上一小束黄色康乃馨。.篇4：服装终端品牌促销方案计划书
服装终端品牌促销方案计划书
终端促销为王的服装竞争时代，将终端促销相关因素列举出来，美其名曰:降龙十八掌，与业内人士一起分享。
造势，造势，再造势
升空气球遥遥相望，彩虹门井然有序，刀旗猎猎迎风，精彩演出隆重登场，活动横幅从天而降，门前红红的地毯映入眼帘，临时促销员俨然人海，战鼓雷鸣，呼声振威，场面宏大，气势恢宏，一片杀气腾腾，你方唱罢我登场。
要学会造势，为了吸引顾客眼球，聚集商圈能量，对竞争对手形成一种威慑力，这在现在商战中，是非常重要的，人流量越大，潜在顾客就越多，销售成功率就越大。
展示，展示，再展示
比如：西服通过现场机制效果，纽扣演示屏效果
高端等纳米衣服的精品展示厅，让顾客享受高科技带来的科技亲身体验新感受 牛仔裤的免费刺绣诱人的花纹等
裤子通过自己设计成就效果，然顾客感受自己的需求设计效果
展示，展示，再展示，让顾客慢慢进入这种体验式销售环境，这种实地感受的销售模式实战效果要比高投入的广告要好的多。
装饰，装饰，再装饰
终端展台前，促销海报鳞次栉比，活动赠品堆积成山，展台装饰焕然一新，原本形象力也是一种销售力，提高形象，就是意味着提高销售档次，提高顾客的心情愉悦，从而提升销售成功几率。
赠品，增品，再赠品
赠品也是重磅炸弹，不断的加大增品，就是加大天平的砝码，在同样的产品同样的价格同样的服务前提下，就只剩下比拼赠品了，但是，千万不要因为赠品是赠，赠品是用来衬托产品本身的，那种白送，为了卖活而赠品的做法，本身就是一种莫大的错误。
个性，个性，再个性
夏天是蓝色的，冬天是红色，每个品牌都有自己的色调，比如，阿依莲的浅粉色，卡宾的蓝
色，哥弟公司的黑灰色，这些展示品牌个性的颜色，都是品牌多年来苦心经营的色彩营销，在终端表现出来，就是一个品牌的个性，如果一个人的性格一样无法代替。
细心，信心，再恒心
终端促销是一个细活，哪怕是针眼大小都要看在眼里，面对残酷的竞争，要充满信心，还要做好打持久战思想准备，细心，信心，恒心，一个也不能少。
热情，热情，再激情
激情就像火焰，烧到哪里，都能燃起一片，这就是促销员的激情魅力，这种源于内心的激情，充满一种神奇的感染力，容易感染顾客，促成成交，对拉动销售起着至关重要的地位。
整合，整合，再整合顾客购买的是一个整体的概念，必须整合所有的资源，包括产品资源、促销资源、人力资源、政策资源、服务资源都要形成一个合力圈，在这里我们将这些资源都比如成一个个小的资源圈，然后连接成为一个大的资源圈，我们要想法设法将顾客牢牢地圈在这个的资源圈里，目的只有一个——让顾客就定能买到自己称心如意的商品。画圈，画圈，再画圈
在自己的工作领域内，要大胆的去圈地，圈地，再圈地！
在实际工作中，我们很多时候听到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的话语，是内心深处的体现，在此我们提出一点，抱怨始于庸者，止于智者，这是我们送给那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。
抱怨最致命的一点就是瓦解军心，影响到整个作战团队的战争。圈地代表着希望，代表着实力．代表着野心，要有敢上青天揽月，敢下五湖捉鳖的劲头。
大胆的圈地吧，当自己蓦然回首时，留给自己的将永远是无尽前方的希望，留给别人将是自己的背影了。
杀，杀，再杀
促销员都要有一种霸气，一种杀气，这是源于内心深处的，这是日积月累的，这是在实战中不断自我锤炼的，商场如战场，那种看上去死气沉沉的，说话慢悠悠的，反应慢腾腾的的促销员，根本就不是促销员，最多算是个解说员，理货员。
围，围，再围
只有大面积的撒网，才能不断的提升网鱼机会，在实际促销中，也一样，必须大面积的展开 信息轰炸，无论是准顾客，还是潜在顾客，只要到了你的展台前，就是你的顾客，无论今天买不买。
追，追，再追
这一招在实际应用中，实战性很强，在许多模棱两可的情况下，这叫做欲擒故纵，机器，赠品，价格，服务就是这样了，你到底要不要，如果不要可以随便转，但是，顾客肯定一定也在盘算，所以，关键一步，追上去说，师傅呀，再给你落20元，或者加上一件赠品，你要，还是不要？
拦，拦，再拦
特别强调终端拦截，迅速所定目标，进行分析定位，然后找出对策，进行拦截，但是，这里也包括一点，就是反拦截，就是要给顾客留个话，等到回来时，还可以继续讲下去！记忆，记忆，再记忆
促销员的记性是非常强的，对于来过的顾客，一定要记在心里，要留一张底片，进行存贮，等到下一次出现时，马上做出反应！
分析，分析，再分析
对销售中出现的数据要学会分析，品牌销售数量，销售金额，销售结构分析，库存分析，包括自己与其它品牌的，这些数字就是这个商场生态圈各个品牌的生存参数，因此一定要学会分析！
推介，推介，再推介
无论是何种手段，演示工具，宣传单页，促销海报，领导推荐，都要不断的推介，推介，对顾客进行信息包围，将信息不对称进行到底！
学习，学习，再学习
当我们看到同样的一个问题，却出现许多不同的解决版本时，我们忽然发现自己还需要不断的学习，学习，再学习，借用“木桶理论”，同样的道理，自己是否能乘风破浪，最主要还要看最短的那块木板是否能在短时间内拔高。
精选男装营销活动方案(推荐)七
男装广告词
1、男人的专属，成功的男人。 2、选择当某人，做响当当的男人。3、成功的男人，轻松的休闲。4、成功更轻松，男人更精彩。5、成就梦想，有型我秀。6、男儿本色，做真正的自己。7、成功更轻松，男人更阳刚。
8、让脚步跟上心灵行走，品质男人，只当某人。 9、男儿(人)有担当而立天下。10、做自己，为自己，全因当某人。11、男人的选择，男人的追求，尽在此衣中。12、彰显内涵，只为当某人。13、当某人，成就精品男人!14、男人的职场人生，选择当某人。15、成功男士，衣表人才。16、品位男装，时尚阳刚。
17、穿简单时尚男装，显成功男士风范。 18、穿当某人，显阳刚气。19、身穿当某人，塑形显精神。20、魅力男装当某人，衣表成熟显精神。21、魅力男装，饰你精彩。22、魅力当某人，男装显阳刚。23、缔造时代先锋，成功男人的时尚。24、只为阳刚打造，品味商务人生。25、职场青年的新追求!26、阳刚男人，不当某人!27、衣界翘楚，商界精英。28、男人的气质，世界的品质。
29、今天的轻成熟男人，明天的成功man!30、小试锋芒，壮志凌云。31、当某人，男人衣着，阳刚形现!32、当某人，无可挑剔。33、洒脱行天下，辉煌闯世界。34、王者之风，矫健天行。
35、天下间群雄逐鹿，damoson男装一枝独秀。 36、今天当某人，明天当男人。37、当某人，让男人脱胎换骨，更阳刚。38、自此从容，真我男人。39、显男人气质，穿当某人服装。40、身穿当某人，体现阳刚男。41、专注为我，再添雄风。42、时尚更有型，男装我领秀。43、征服世界，从着装开始。
44、男人就要当某人，服征世界装满天下。 45、表里如一，男人气魄。
46、成就让男人自信，当某人，让你更加自信。 47、穿出自信，迈向成功。
48、男人拼打职场，“当某人”改善形象。 49、时尚简单，男人的气质。50、时尚阳刚，男人的选择。51、当某人，我选择，我自信。52、专属于男人，左右于时尚。53、男人魅力，自信演绎。54、当回领袖，时尚魅力。
55、当褪去旧装，我是经受过洗礼的某人。 56、当我初见你的长发——就爱上你的某人。57、肩膀上男人装的味道，我是当某人。58、成功人生梦，相伴当某人。59、damoson男装，缔造男人的蜕变。60、做自信男人，做阳光男人，就穿当某人。61、当某人是职场新宠，您也可被宠!62、不影响青春的成熟，做男人一样拉风。63、心情不外穿，生活不忙乱。64、有风度有担当，当某人真男人。65、改变的不仅仅是穿着，更是内心。66、小伙服装时尚潮流，“当某人”就是潮头!67、简简单单，穿出男人味道。68、百度下，是一运动服饰品牌。69、男人的方向，自己的榜样。70、当某人，让你成为众人眼里的某人!71、当回自己，某人爱你。
72、时尚男装，某人当道，选当某人，做真男人!73、微熟体验，男人风范。
74、穿自己喜欢的男人风，让别人说你有味道，到位!75、成功男人的衣柜里一定有当某人。76、没有当某人，男人都会寂寞。77、穿上当某人，真正做男人。78、穿上当某人，成功伴您行。79、穿当某人，走成功路。80、抒写男人魅力，彰显熟男气度。81、选择damoson，选择成功。82、当某人，成功男人的选择。83、当某人从着装上改变男人一生。84、一事有成，贵属当某人。85、当某人，男人，有担当;1、男人的专属，成功的男人。2、选择当某人，做响当当的男人。3、成功的男人，轻松的休闲。4、成功更轻松，男人更精彩。5、成就梦想，有型我秀。6、男儿本色，做真正的自己。7、成功更轻松，男人更阳刚。
8、让脚步跟上心灵行走，品质男人，只当某人。 9、男儿(人)有担当而立天下。10、做自己，为自己，全因当某人。11、男人的选择，男人的追求，尽在此衣中。12、彰显内涵，只为当某人。13、当某人，成就精品男人!14、男人的职场人生，选择当某人。15、成功男士，衣表人才。16、品位男装，时尚阳刚。
17、穿简单时尚男装，显成功男士风范。 18、穿当某人，显阳刚气。19、身穿当某人，塑形显精神。20、魅力男装当某人，衣表成熟显精神。21、魅力男装，饰你精彩。22、魅力当某人，男装显阳刚。23、缔造时代先锋，成功男人的时尚。24、只为阳刚打造，品味商务人生。25、职场青年的新追求!26、阳刚男人，不当某人!27、衣界翘楚，商界精英。28、男人的气质，世界的品质。
29、今天的轻成熟男人，明天的成功man!30、小试锋芒，壮志凌云。31、当某人，男人衣着，阳刚形现!32、当某人，无可挑剔。33、洒脱行天下，辉煌闯世界。34、王者之风，矫健天行。
35、天下间群雄逐鹿，damoson男装一枝独秀。 36、今天当某人，明天当男人。37、当某人，让男人脱胎换骨，更阳刚。38、自此从容，真我男人。39、显男人气质，穿当某人服装。40、身穿当某人，体现阳刚男。41、专注为我，再添雄风。42、时尚更有型，男装我领秀。43、征服世界，从着装开始。
44、男人就要当某人，服征世界装满天下。 45、表里如一，男人气魄。
46、成就让男人自信，当某人，让你更加自信。 47、穿出自信，迈向成功。
48、男人拼打职场，“当某人”改善形象。 49、时尚简单，男人的气质。50、时尚阳刚，男人的选择。51、当某人，我选择，我自信。52、专属于男人，左右于时尚。53、男人魅力，自信演绎。54、当回领袖，时尚魅力。
55、当褪去旧装，我是经受过洗礼的某人。 56、当我初见你的长发——就爱上你的某人。57、肩膀上男人装的味道，我是当某人。58、成功人生梦，相伴当某人。59、damoson男装，缔造男人的蜕变。60、做自信男人，做阳光男人，就穿当某人。61、当某人是职场新宠，您也可被宠!62、不影响青春的成熟，做男人一样拉风。63、心情不外穿，生活不忙乱。64、有风度有担当，当某人真男人。65、改变的不仅仅是穿着，更是内心。66、小伙服装时尚潮流，“当某人”就是潮头!67、简简单单，穿出男人味道。68、百度下，是一运动服饰品牌。69、男人的方向，自己的榜样。70、当某人，让你成为众人眼里的某人!71、当回自己，某人爱你。
72、时尚男装，某人当道，选当某人，做真男人!73、微熟体验，男人风范。
74、穿自己喜欢的男人风，让别人说你有味道，到位!75、成功男人的衣柜里一定有当某人。76、没有当某人，男人都会寂寞。77、穿上当某人，真正做男人。78、穿上当某人，成功伴您行。79、穿当某人，走成功路。80、抒写男人魅力，彰显熟男气度。81、选择damoson，选择成功。82、当某人，成功男人的选择。83、当某人从着装上改变男人一生。84、一事有成，贵属当某人。85、当某人，男人，有担当;不怕输，我年轻。
86、笑傲天下，唯我独尊。 87、当某人无法自制的恋上你!88、商务新时尚，成就当某人。89、当某人，每个男士上班的不二之选!90、当某人，众人之上的真男人。
91、品味铸就辉煌，damoson/当某人，男人的衣柜。 92、男人气度，成就典范。93、选择当某人，品味休闲人生。
94、路途崎岖，不轻言放弃，尽在云淡风轻间。 95、好男人要好衣装，生活更风光。96、当某人成功的时侯，专属所爱。97、我有青春，我为梦想，damoson男装。98、男人“酷”吧不是罪。99、男人，应该有自己的一套。100、当某人成功时，你也可以!
精选男装营销活动方案(推荐)八
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xx男装策划纪实
男人就应该对自己狠一点
——xx男装策划纪实
80年代以来，消费者成长的历史，就是中国男装一步步发展的历史。在传播层面，服装从卖“保暖、御寒”到卖“装饰”，最后到卖“品味和文化”，处处体现品牌的优越性；而同时，在其他竞争层面，价格战、渠道战、促销战此起彼伏，竞争环境越来越白热化，企业如何突破？如何建立持续发展的竞争力？都是服装企业想做大做强的关键点。xx的生态环境检索
男装竞争格局已经在不觉中形成：国际知名品牌如boss、杰尼亚占据高端；国内知名品牌如报喜鸟、雅戈尔、杉杉等处在中端；一些区域性品牌占据低端。随着中国加入wto，服装行业的竞争更为激烈。
服装市场越刮越猛的打折风，使行业利润越来越低。目前，服装市场打折压力已成为行业发展的障碍，在某些省级城市接受打折甚至成为国内服装品牌进入大商场的必要前提。
服装市场的专业化细分已越来越明显。七匹狼以夹克专家自居，而九牧王则自称为西裤专家。xx是现有男装品牌中产品种类较全的品牌，可是重点太多反而往往变得没有了重点。
xx的“自愿式连锁加盟”体制在渠道建设的前期给xx带来很大的利益，成功的挖掘到第一桶金——连锁店店数成长较快、总部经营成本最低，可它带来的直接弊端也是必然的——不易维持品牌形象一致性、约束控制能力差，一个店一个形象的状况到处都有。而且，因为各代理商及专卖店的经营能力和资金实力参差不齐，必然造成各区域单店销量差距较大，对市场的开发与维护非常不利。
这就是我们要解决的课题：如何在既有的基础上，稳步提升xx的品牌高度？如何整合既有xx品牌资源，做到品牌利用的合理化，最大限度运用品牌的资产？企业制定怎样的发展方向，未来的xx是一个怎样的品牌？未来的xx拿什么赢得市场？
xx软肋再造工程
经过对市场和xx自身的分析，我们提出xx软肋再造工程，全力打造xx可持续发展的竞争力。
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再造工程分成三个部分。
1.打造xx营销机器
这一工程也被我们戏称为“解放董事长、总经理工程”。
由典型的家族企业向现代企业转变，建立适应市场的xx营销体制，重新设计营销组织架构，组建一支能征善战的营销队伍，让专业的人做专业的事。因为任何好的方案都需要人去执行，这也是目前“企业执行力”被炒得火热的原因。中国最大的资料库下载
特许加盟体系--百家专卖店工程
由“自愿式连锁加盟”机制，转向“特许加盟体系”，以合约的形式，约定企业与经销商的权利与义务，双方共同承担专卖店的建设与维护，使双方真正的站在一条战线上。
“xx百店”工程应运而生。2004年xx计划投入5000万元对专卖店的形象进行提升，全力打造中国男装专卖网络的新航母。统一店招、统一招贴画、统一整体设计的玻璃与实木货架，以及统一的灯光系统。不管到那家店里，消费者都有同样的惬意和轻松。同时xx专卖店每个员工都经过系统的培训，软环境一样得到提升。
3.从名牌到品牌：
名牌是指高知名度的品牌名，而品牌则还包括了美誉度和忠诚度等。毋庸置疑，xx已经是一个名牌了，我们的任务就是让xx成为一个真正的品牌。
现阶段，我们需要给xx规划品牌发展方向，注入品牌内涵和价值。
男人就应该对自己狠一点----从名牌到品牌工程
品牌的气息散发在空气中，不论喜欢与否，品牌已经包围了我们的生活。品牌在更深层次上是对人们情感的表达。它映射出某种生活方式和人们对待事物的态度。品牌成为捍卫自我生活和身份的东西。
男人和女人，是广告诉求恒久不变的主题。“性感”作为一种广告策略，在这个信息爆炸、资讯泛滥的年代，已成为广告创意人的一大杀手锏。尤其是在服饰这种与人“肌肤相亲”的商品广告中，性感更是大行其道。
所以xx之前提出了“让女人心动的男人”。
经过长时间的传播，“心动”的概念已成为了xx核心价值。而“令女人心动的男人”也被消费者反定位为区别于其他品牌的核心识别。
但由于品牌表达过于露骨和粗糙的性暗示，给品牌留下了暧昧、低级、庸俗的负面影响，这不能不说是xx的一个硬伤。
如何提升xx的“心动”价值？
我们提出了一个问题：“什么样的男人让女人心动？”
籍此提问，我们进行着更深入的思考：关于男人最主流的社会价值观是什么？
我们希望能够找到一个最大化符合当今社会主流价值的男人形象。这样的形象将最有力量。
有一组社会状况震撼了我们：
全国目前有30%的家庭面临生存问题，作为一家之主的男人，感到前所未有的压力。
20年的改革开放，社会的竞争日益激烈、国企下岗，失业率上升。而男人身为家里的经济支柱，社会的脊梁，面对严峻的社会重压，普遍存在着一种信心危机，对周遭环境日渐严酷的变化，他们开始怀疑自己，是奋斗崛起还是沉沦下去？
何不让xx告诉大家：一个让女人心动的男人当然会选择坚强，选择奋起。
非常巧的是，xx的标志是一面迎风飘扬的旗帜，很象一个迎风而立的男人。那不就是一个xx男人应有的形象吗?
一个坚强的男人，一个逆境中依然挺立的男人，一个挑战自我、超越自我的男人，一个对自己够狠的男人！
于是有了这样一段话：
生活就像一场战斗
谁都可能暂时失去勇气
当我们不能改变世界
我们只有改变自己
男人 就应该对自己狠一点
这段情理并重铿锵有力的励志话语甫一出现，就震撼了我们自己。继而又以最快的速度出现在xx的广告片、平面广告、户外广告等各类传播媒体上，引发了消费者的深深共鸣，甚至成为了座右铭。
李连杰成就xx的“励志”
我们决定邀请国际巨星李连杰出任xx的形象代言人。
李连杰出任xx形象代言人，使xx这极具正义感的品牌形象变得不再抽象与费解，因为李连杰本身就是这一概念形象的真实写照。凭借不屈不饶的斗志，越战越勇的精神，李连杰在国际舞台打出一片属于自己的天地，成为世界公认的英雄。无论是他扮演的角色还是他本人的气质风范都与xx的形象相吻合。
不久我们在香港拍摄了xx的新广告片：李连杰出演的《武》篇。
除了近乎于“美国大片”的视觉之外，《武》篇广告片更上演了一出英雄的故事：片中纷纷扬扬的“竹叶”扮演着李连杰的强劲对手，喻意一种凶猛的“逆势力”，然而，富有智慧与功力的男主角（李连杰）身处逆境却依然毫无惧色，一连串精彩绝伦的武打动作之后，终于将困难征服，在逆境中胜出。于是一个英雄的形象栩栩如生，xx“男人就应该对自己狠一点”的品牌形象得以丰满。
李连杰的精彩演绎，不仅为广告增加了看点，更为xx品牌内涵的阐述提供了一种很强的说服力。李连杰的形象已成为品牌与消费者沟通与交流的纽带，是一种彼此间精神上的亲近与共鸣。
拍摄工作刚完成，紧接着就在广州召开了李连杰出任xx品牌形象大使新闻发布会，正式拉开xx全新亮相的整合传播序幕。
寻找xx独特的表达语言——中国元素
服装的广告几乎都是秀产品，尤其西服，从面料、款式到设计、做工的种种细节，早已经被秀得淋漓尽致。
我们希望为xx找到一种独特的表达方式，服装不仅仅是服装，还是品味、气质、文化、意境，甚至立场。
作为一个泊来品，大多数西服都竭力表现其品牌的国际感，那么我们是否可以反其道而行之呢？想要避开高低优劣的直接较量，差异化是最好的选择。进入一个没有竞争的领域，才是最高明的竞争。
中国元素！
以中国元素来表达西服，这是一个大胆的创作，所幸xx够勇敢，支持了我们的创作。所以我们将xx服装都融合在了长城、竹林、山脉等特定的中国环境中，希望籍此体现xx与众不同的气质与品味。包括李连杰在广告片中的服饰，都是选用中式立领，特别有中国味道。当年，这种原本极小众的西服款式居然在市场上供不应求，呈现大众流行态势。
后来这种中式立领西服有了一个非常大气的名字：xx“中华立领”西服。
我们更提出了“每个男人都应该有一件中华立领”这一口号，乘胜追击，将流行态势推向高潮。而由此衍生的一系列“中华立领”t恤、夹克亦取得不俗战绩。
犀牛褶男裤——防皱专家的差异化诉求
xx品牌传播热火朝天的时候，我们一直都没有忘记产品的销售。
继“中华立领”在市场上获得巨大成功之后，xx犀牛褶男裤重拳出击。
走的是主打一个独特销售主张（usp）的线路，诉求犀牛褶是一种英国专利技术，可以保证裤线不变形、不走样、不变皱。我们让李连杰带领一列英国皇家卫队傲然挺立，刚硬的构图，挺直的人物造型，将犀牛褶裤线笔直的特点诠释得十分入味，在终端抢尽眼球。
影视制作的难度非常大，因为李连杰不能再来拍一次片子，我们只能在原有素材基础上动脑筋。又找来替身演员补了一些镜头，终于制作出了一条犀牛褶广告片：
李连杰飞身一纵，双腿在空中连连倒踢，啪啪啪几个推近镜头，画面锁在踢腿的膝盖处，人们可以看到裤子上起了明显的皱褶。“皱了？没关系。” 画面接着一转，xx犀牛褶男裤由下而上升起，笔直的裤线处一道雪光闪过。“xx犀牛褶男裤，独有英国专利技术，怎么动，怎么洗，都不变形。”李连杰稳稳落地，“防皱专家，xx犀牛褶男裤。”
片子一经播出，xx犀牛褶男裤销量直线上升，日售量超10000条，同比增长300%以上。甚至很多消费者拿着广告到xx终端指名购买xx犀牛褶男裤，这说明我们当初通过市场调研挖掘的这个“防皱”概念是正确的。“防皱”是个巨大的市场，所以我们建议xx在此方向对产品进行更进一步的提升，相继引进韩国面料、杜邦防皱技术及面料，全面建立xx犀牛褶男裤防皱专家的形象。
精选男装营销活动方案(推荐)九
1、男人的自信是穿出来的。
2、牵动我心，缘定今生——牵牛星商务休闲男装。
3、皎皎银河谁与度——牵牛星服饰。
4、典雅有型，相思随行。
5、牛郎爱织女，织女爱牛郎。
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7、牵起你的小手看“牛”星——牵牛星男装！
8、萧洒有型，相思随行。
9、情之所至，一生的选择——牵牛星。
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11、做男人，不难——牵牛星商务男装。
12、时尚星魅力，潮流新焦点！
13、牵流之星，时尚之星。
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15、超越梦想一起飞——牵牛星男装。
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17、有款更有型，伴君天下行。
18、挡不住的诱惑——牵牛星商务男装。
19、成功，只是给我一个起点。
20、牛郎五星，无限品味。