药店促销员工作总结(实用24篇)
通过这个月的工作总结,我将发现自己在工作中的不足之处,并提出相应的改进措施。以下是小编为大家收集的月工作总结范文,仅供参考,希望对大家写作有所启发。
促销员工作总结
1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则:
1、从4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋,有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。
以上是我在工作中的小小心得,在以后的过程中,我将做好工作计划,及时总结出工作中的不足,力求将服装营业工作做到最好。
促销员工作总结
一晃而过,弹指之间,20xx年已接近尾声,过去的一年在和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了诸多不足。回顾过去的一年,现将工作总结如下。
1、在商场开业前夕,跟进商场开荒工作,并初步熟悉商场物业基本知识、努力为商场开业做前期工作。
2、配合其他同事开展日常工作、服务和卫生、方面的检查工作,并实行每日跟进商场,办公室等卫生、进行与监督。
当然我还有很多不足,处理问题的方面有待提高,团队协作能力也需要进一步增强,需要不断继续以提高自己各项能力。
营运部不断健全管理职能,完善服务体系,现场管理成效斐然。为了能及时、准确有效地解决处理好营业现场的各类问题。在走动中去发现问题,在走动中去问题。通过及时的现场,去掌握工作中存在的问题和不足,从而去制定相应的改进提高并能做到及时向上级部门进行信息反馈。对营业现场发生的各类违规现象和纠纷立即给予制止和纠正,避免矛盾的激化和不良后果的产生。坚持深入一线的现场走动式管理,使管理工作更具针对性和时效性。
2、对员工强化进行服务规范教育,从营业员的站姿站规,树立良好的服务形象,提高服务质量,努力扭转因新工迅速增加而导致服务规范不到位的现象。
明年工作计划:20xx年,是全新的一年,也是挑战的一年,我将努力改正过去一年工作中的不足,把新一年的工作做好,为的发展尽一份力。
在今后的工作和学习中,我会进一步严格要求自己,做好上级领导给予属下的每个工作安排,虚心向其他领导、同事学习,我相信凭着自己高度的心和心,争取在各方面取得更大的进步,一定能在20xx年做出更好的工作成绩。
自从我加入xx公司以来也有一年的时间了,促销员年度工作总结。在这一年的工作中,我不断的挑战自我,对工作兢兢业业,严格遵守商场的规章制度,在实践中磨练了工作能力,使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的,而且得到了商场领导的高度认可,在xx年的x月让我担任柜长一职,这是对我工作的最大肯定。回首自己一年爱经历的风雨路程,我做出如下工作总结。
通过报纸,书籍,杂志的不断学习使自己爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心,工作态度端正,认真负责,加强专业知识的学习,使自己不断的充电,这是销售珠宝信心的源泉。
保质保量的完成工作,工作效率高,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,是自己的工作业绩有了长足的提高。
销售是一门艺术,作为珠宝销售员,要讲求语言的技巧,让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面!
1、认真的接待顾客做到3米问好,1米询问,微笑服务是关键,人为的制造一个轻松愉快的购物环境。
2、充分展示珠宝饰品,由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解,因此对珠宝首饰的展示十分重要,顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈,常言道:“满意”是顾客最好的广告。
3、促进成交,由于珠宝首饰价值相对较高,因此,顾客在最后成交前压力重重,所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。
5、售后服务,当顾客购买后营业员的工作并没有结束,应该详细介绍佩戴与保养知识,最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情,期待二次消费的发生。
6、抓住每一次销售的机会,以最佳的精神状态等待顾客的到来,注重自己的外表,衣着要干净得体,每天坚持化妆。
总结一年来的工作,尽管有不小的进步,但还是有很多改进与不足的地方。比如,对珠宝首饰的了解还不够,还要加强学习,自己的销售技巧还应该提高,也需要学习这方面的知识,借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极,这是要不得地,消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够,每一次销售失败都有它的原因,比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要,对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰?等等这些都需要想一想。作为一个柜长,就像一个带兵打仗的`班长,冲在第一线影响,感染成员很重要,作为柜长首先要起到表率,模范带头作用,一个柜台就是一个集体,充分的团结才能释放最大能量。互相学习,互相进步。
促销员工作总结
我从20xx年x月进入商场从事家具促销员工作,转眼间已经在商场工作1年6个月时间了。
这是我家具促销员关于心态的工作技巧。试想一下,当自己的亲戚朋友或是朋友进来购买自己的家具,我们将如何接受他们。以这样一份亲昵的态度面对顾客,顾客也会犹然感到亲切。
真诚表扬客户也是重要的导购工作技巧,真诚表扬客户也能够使得销售有所增加,不仅能够提升销量,也能够使得导购、商场在客户中形成良好印象。
家具促销员的报价过程需要通过反复、精确计算。在接待客户之前,要配备计算器,钢笔,纸张进行记录、计算。这些都可以证明你是一个专业的促销员。
试图让自己成为一个热情开朗的人。在接待顾客过程当中,想一些快乐的日子,让自己的开朗心情感染给顾客,使销售达到良好效果。
很多时候,促销员一个礼貌精致的问候就有可能吸引顾客进入商店选购。最常见的问候方式是“欢迎光临,请进”,也可以适当有所改变,如“请进我们店里挑选挑选吧”,“欢迎光临,请问您有什么需要”等。
促销员工作总结
还没放暑假,我就参加了“tcl暑期促销活动——家电以旧换新”的临时促销员招聘,经过了一轮的简单面试,我便通过了。应该是我的专业以及我吃苦耐劳的性格,使他们留下了我。
保安对你放下戒备之心,就要各凭本事了。因为我是女生,所以出入一些小区都没有怎么被拦截下来,而且我尽量不打扰到民居。同组的男同学就没这么好运了,经常遭到保安的质问。但是能否说服保安,也是有技巧的。我的一个师兄就处理得很好,他抓住这次活动是“tcl联合广州红十字会、广州日报以及多家媒体举办的大型公益家电以旧换新活动”的主题,称自己为这次公益活动的宣传使者,希望大家都为社会的公益事业而努力。当然,前提是他很好的借势,使自己不陷入困境。
宣传期间,我们还换了店长,新来的店长是个严肃的人,不像之前那个那么和蔼,也比较尊重我们,很多事都与我们有商量。新店长比较计较,比较小气,也很神秘,很多事都不和我们说,只管自己安排我们去做,不懂发挥大学生的价值。他什么东西都不教我们,只懂得吩咐和监视我们,当我们在外面工作时,总是暗地里监视我们,一点都不信任我们大学生的素质。到后来,甚至有一些临促都不听他吩咐,以为和他唱反调,有因为那两个和他唱反调的临促是正促介绍的(不是大学生),店长都不敢对他们怎么样。所以我们几个临促都对他产生了敌意,而且也觉得在他身上学不到东西。在宣传结束后,我们几个大学生临促一点都不留恋这里了,所以店长留不留我们,我们也不是很介意。—号晚上,我意外地收到店长的信息,让我明天继续去参加活动。我们组就剩下我和一个同学校的临促和那两个非大学生的临促。
在店长这样的选人安排下,我和同学都是很不满意的,但是我们还是听他的安排。这次活动有业绩考核,就靠我们全组人员去努力,但是我们并没有把自己放在这次活动主人翁的位置。后来的合作中让我更确定店长不是一个好的管理者,因为他不懂得人力利用。当有客户需要我们帮忙送新机并去安装时,他总亲历亲为,这样就放下店面不管。我认为他可以在第一二次带我们组中的男临促一起去,然后教他操作技巧,凭我们大学生的智力,不至于学不会吧!所以当店面有一些决策性的事情是,总找不到他的人影。(之后在与其他店面的临促交流是,他们是有这样操作的,我一个师兄有去帮顾客安装电视机)但是在店面的销售工作中,他确实是一个很好的促销员,他总能说服有意愿买的顾客,所以在我的工作期间,大部分的电视机都是他销售出去的。这个也归功于他多年的销售经验吧!
这样,由于我们店长的领导能力有限,大部分临促的不配合,所以我们店的销售业绩并不理想,活动进行到第二天,店长去开了总部的店长会议,我们的业绩不理想,只好继续裁员,我终于被刷了下来。
其实,没有遗憾的。因为我觉我有学到东西,毕竟我参与了活动的各个部分,所以也了解了一个家电促销活动的一些步骤。这一些是我在课堂上学不到的。我也懂得去分析一个销售团队,一个领导者,这一些也是我在校园生活中未曾体会到的。我相信这些在我以后的工作中,必是经验教训。
超市促销员工作总结
时间在不经意中从指间划过,转瞬间又是一年,回顾20xx年的工作,在超市领导的正确指导和同事的大力配合下,我的各项工作都能够按部就班的正常开展,现就20xx年的工作情况总结如下:
我认为做促销就好象在读免费的课程,它让我学到了许多无法在大学校园里学到的知识与技能。现在的顾客越来越理智,越来越精明,所以我们要更好的销售产品,更好的说服客户,必须学习更多,更专业的产品知识,所以久而久之,就成了某个领域的专家,之前我连化妆品方面一些基本的问题都回答不出来,更不要说成为什么专家了。我认为问题出现在两个方面:一方面公司培训不到位;另一方面自我学习成长的意识太差。我想如果这样继续干下去,十年以后我依然还是一名平凡的小人物,成功永远与我无缘。在20xx年我参加了好几次公司组织的专业培训,在平时闲暇时也自己去网上查找各种化妆品及美容方面的知识来充实自己,现在我已经可以自信的说自己是美容保养、皮肤护理的专家了。
作为一名促销除了学习专业的商品知识外,还要学习一系列与商品相关的外围知识,这样才能让我表现得更自信,更有专家水准,成交率更高。于是,我利用业余时间,大量参与公司其它部门的工作,向同事学习。就这样一个不经意的行为让我的业务越做越顺,让我成为公司销售业绩最好的导购之一。做得比别人多一点,学得比别人多一点,于是经验就会比别人多一点,这样我的成长速度也就会比别人快一点,收入就会比别人多一点。学习是为自己、为财富、为成功、为快乐、所以作为一名优秀的促销不但是某些产品的专家,他的知识也应是全方位的。
在工作中每天都与行行色色的人打交道,他们来自不同的行业、不同的层次,他们有不同的需求、不同的心态,如果我们想把每一位顾客服务好,无论买不买东西,都能让顾客满意而归,那就需要当我们面对失败、面对别人说“no”时表现一流的心理素质。所以我要感谢工作,让我在工作中学会了察颜观色、眼观六路、耳听八方的本领,让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。
人生何处不行销,我觉得任何工作都与销售有关,就连美国竞选总统,总统们都要四处演讲,销售自己。优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质,更是一位优秀的销售心理学家,在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作,每个细微的面部表情,分析出顾客的心理变化及需求。
要做一个优秀的促销就必须要要拥有一流的口才,通过语言才能表达出自己的思想,在日常的工作中,我每天都要与不同的顾客沟通、交流、介绍产品、久而久之,口才及沟通技巧都有了大幅的提升。
在销售过程中我们每天都在与人打交道,所以是学习如何与人沟通、如何建立信赖、如何赢得他人认同的最好机会。而我,充分把握住了这个机会,通过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的朋友,让各种各样的顾客都能喜欢我,为未来的成功做好的充分的准备。而之前我从来都没有意识到这些,工作只是为了工作,从没有想到我还能为未来做些什么准备。
促销员工作总结
时间一晃而过,弹指之间,20xx年已接近尾声,过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了诸多不足。回顾过去的一年,现将工作总结如下:
1、在商场开业前夕,跟进商场开荒工作,并初步熟悉商场物业管理基本知识。努力为商场开业做前期工作。
2、配合办公室其他同事开展日常工作、后勤服务和卫生、纪律方面的检查工作,并实行每日跟进商场,办公室等卫生情况。进行考核与监督。
当然我还有很多不足,处理问题的经验方面有待提高,团队协作能力也需要进一步增强,需要不断继续学习以提高自己各项能力。综合看来我觉得自己还有以下的缺点和不足:
营运部不断健全管理职能,完善服务体系,现场管理成效斐然。为了能及时、准确有效地解决处理好营业现场的各类问题。在走动中去发现问题,在走动中去寻找问题。通过及时的现场观察,去掌握工作中存在的问题和不足,从而去制定相应的改进提高并能做到及时向上级部门进行信息反馈。对营业现场发生的各类违规现象和纠纷立即给予制止和纠正,避免矛盾的激化和不良后果的产生。坚持深入一线的现场走动式管理,使管理工作更具针对性和时效性。
3、对员工强化进行服务规范教育,从营业员的站姿站规,树立良好的服务形象,提高服务质量,努力扭转因新工迅速增加而导致服务规范不到位的现象。
有时候真的觉得做导购员很辛苦,特别是做家电的导购员。在日新月异的产品更新变化中,有太多的知识需要学习,在竞争激烈的行业里,想尽一切办法达成销售,完成任务。似乎记忆中没有能静下来的时间,坐下来写点什么,此时此刻我提笔回顾我20xx年整个一年的历程,一种艰辛的感觉油然而生,虽然记忆中的自己总是忙忙碌碌的身影,但在我内心深处依然充满了浓浓的幸福和感激。在严峻的考验面前,我本着不服输不放弃的个性,一步步坚持下来,努力生存。在此形势下,我想到的是:我要做得比往常更好,用更优质的服务,优良的商品,优惠的价格去打动顾客,用激情去感染顾客,用真心去温暖顾客,让他们成为我的回头客和追崇者。
作为一名导购员,我的职责就是服务好每一位顾客,在压力面前,我考虑得更多的是如何提高销量,如何能在各个卖场销售评比中立于不败之地。我常常告戒自己不要松懈,做销售最忌讳的就是心态散漫,为了让自己满怀激情,我也会尝试早上起床对着镜子微笑的方法,每次达成一笔销售,总会有一份乐趣在其中。我总是非常留意其它卖场每月的销售情况,因为我相信机会都是留给那些有准备的人,知己知彼才能百战百胜。我非常注意听培训师讲的每堂课,并做好笔记,我认为学习型的营业员更专业,更有说服力。家电行业产品换代很快,尤其是彩电,从普通显象管电视发展到数字纯平电视,再到数字高清时代,现在是平板电视逐步化,只有短短两年多时间,彩电品牌十多家,每个品牌都在想尽办法挖掘卖点,打击对手。如何能发扬自身的优势,打击对手的劣势,我也想了很多的办法,下了很多的工夫。
我一直为我们这个优秀的团队而深深自豪,从我们这个团队走出去的人,在其它卖场都是起着领军人的作用,我从她们身上学到了每台必争,不放过任何一宗生意的敬业精神。大家都自觉自愿地利用倒班休息的时间来加班提高销量,每天如此!大家想的都是同一件事情,就是想方设法达成每一笔销售,巨大的凝聚力时常感动着我。每到节假日,店堂里每位员工的嗓音都是嘶哑的,但是每个人的面貌都是激情而主动的。
对于20xx年,我算是交了一份肯定的答卷,商场如战场,在变幻莫测的家电行业里,我还要不断地学习,不断地努力,用更敬业更专业的精神完成我明年的答卷,我愿与所有从事营销的朋友们共勉。
促销员工作总结
我本人对工作勤勤恳恳认认真真,从没有怨言,有一次我感冒发烧,主管让我早点回家,因为是周六,我怕影响销量,就带病坚持下来了。
在工作能力上,我没有太多的特殊,虽然品牌是很主要的,但是促销员的促销技巧也是不可缺少的。在促销中怎样说服顾客买你的酒,首先让顾客感受产品品质的信心。其次让顾客感受到销售的火爆,增加购买信心。这点在过节人多时特别管用。
我计划着多收集一些竞品信息和资料及时汇报公司,做出相应策略,观察其他促销员的情况学习他们的长处,弥补自己的不足,认真分析消费者的心理,从谈话中发现顾客的意向,针对性地运用宣传重点展开推销,并且争取在今年的春节中,一定争取上大班,精神头足一点儿,从气势上打败他们,让他们都心服口服,都知道**公司就是一个有实力的大公司,让他们痛哭流涕吧!并尽我最大努力取得好的销售成绩。
回想初进公司的我多么肤浅,如果说宗教的力量是神秘的,那么产品知识的力量是无穷的。所以我希望公司以后多做一些产品知识和竞品的培训。平常在销售中,也不能一点赠品也没有,尤其是酒起子。然后做好产品展位陈列,促销力度做到位。
工作总结格式一般分为:标题、主送机关、正文、署名四部分。
(2)前言。即写在前面的话,工作总结起始的段落。其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将工作总结的中心内容:主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。其目的在于让读者对工作总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。
(3)正文。正文是工作总结的主体,一篇工作总结是否抓住了事情的本质,实事求是地反映出了成绩与问题,科学地总结出了经验与教训,文章是否中心突出,重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信,全赖于主体部分的写作水平与质量。因此,一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。
促销员工作总结
20xx年上半年已结束,为更好的开展各项工作,现对20xx年上半年各项工作总结如下:
三楼商场截止到20xx年xx月销售完成全年计划的xxxx%,完成同期的xxxx%,利润完成全年计划xxxx%,完成同期xxxx%。其中男装销售完成去年同期的xxxx%,下降比较大是羊绒、羊毛区,同期下降xxxx%,主要原因是受大环境影响,羊绒团购较少,主要依托零售,高端货品销售受影响;男装同期下降xxxx%,主要原因是边厅品牌高端货品销售不好都补充了特价品,使xxxx品牌失去了价格优势影响销售。利润完成去年同期的xxxx%,主要原因是今年合同中保底利润事先按月做了分配,销售下降影响利润不明显。
鞋帽部销售完成去年同期的xxxx%,下降较大的品类是xxxx,同期下降xxxx%,主要原因一是去年商业公司xxxx元团卡取货集中在xx月份取货(今年没有),xxxx卡取货占的比重较高影响较大;%,主要原因是今年的货品都比去年同期少,新款少,xxxx供应商因资金原因基本没供应新款,销售下降较大;第三休闲鞋主要原因是今年休闲鞋客单价较高,同期增幅xxxx%,部分老顾客转型该穿价格较低的户外。利润完成去年同期的xxxx%,主要原因是今年促销费高于去年同期。
接手三楼工作后两个月主要做了以下几点工作:
1、加强与各品牌厂商的有效沟通,借助厂方资源提升销售业绩;
很多品牌我们都是与厂方或大代理商合作的,他们的货品资源丰富,组织厂商周活动折扣力度大,效果明显。xxxx节期间联系xxxx厂商推出了大型特卖活动,销售近万元;xxxx节期间举办了xxxx主题酒会,付xx万元可取元商品,达成销售万,较去年同期增长xxxx%。还有员工内购会期间xxxx推出全场xx折起特卖,xxxx折回馈等大力度活动,楼层达成销售万,较去年同期增长xxxx%。
2、加大活动力度,抓好节日经济;
xxxx节、xxxx节、xxxx节等重要节日由办公室管理人员直接与品牌供应商对接活动,保证活动力度及效果,特别是在xxxx节和xxxx节部门在公司现有活动的基础上,对应三楼经营品项推出了有针对性的抽奖活动,xxxx节做了一期电视专题,取得了较好的销售业绩,%、%。
3、利用外场促销机会,提升品牌业绩,增强供应商信心。
针对今年市场不好个别品牌任务完成不理想的现状,部门积极与厂家联系,利用周末的时间搞外场促销,提升了销售。如金蒂贝尔、九牧王裤等活动促销效果较好,缩小了实际销售与保底任务间的差距。
1、强化服务措施,部门服务水平显著提高。
服务工作是我们常抓不懈的一项工作,只有良好的服务,才能有好的销售。在硬件设施与竞争对手有悬殊的情况下,我们要从软件上下功夫。今年公司也对我们的服务现状加大了现场的巡视力度,部门也根据实际情况制定了购物中心三楼服务整改措施。
部门在服务方面加大了监督、检查力度,并以团队为单位每月进行评比,好的奖励表扬,差的团队进行劳动体罚。做到天天有暗访,次日晨会通报。在部门内推出结对子柜组互相检查制度,每天上岗前相邻的结对子柜组对仪容仪表、证章、卫生、劳动纪律等情况进行相互检查、提醒,将违纪杜绝在萌芽状态。
通过结对子柜组的相互检查,员工的自律性有了很大的提高,员工的服务意识也有了很大的提升,有效的提升了部门整体的服务水平。
2、加强商品价格、商品质量管理,杜绝不合格商品上柜。
xx月份部门在做好销售的前提下,严把商品质量关。在部门内开展了商品质量、价格标示检查,首先柜组根据自己的实际情况对柜组品牌的证件及内外标示、价格标示进行检查,对查出的问题自己先整改。部门随后进行了复查,对查到的过期证件及证件不全、价格标示不全的柜组下达整改时间,确保商品证件有效、到位,杜绝了不合格品的上柜。
3、安全工作常抓不懈,时刻牢记安全是经营的基础。
部门定期利用晨会对员工进行消防培训,每天进行现场安全检查,每月组织消防演练,发现问题并及时整改。高度重视维修科及安管科检查出的问题,积极配合整改,安全第一。
1、对新引进品牌关注度不够,不利于品牌培养;
2、品牌储备不足,有品牌撤柜或需淘汰品牌时无有效候补品牌,影响调整进度;
3、员工主动服务意识需进一步强化。
20xx年下半年部门将重点从以下及各方面开展工作。
(一)、做好羊绒、羊毛区、箱包区、裤区品牌调整及位置调整工作;
(二)、注意日常品牌储备,并与目标品牌保持联系,为以后的品牌结构调整打基础;
(四)、采取多种促销方式,分时段促销提升销售;
1、有针对性的联系大型特卖活动,如xxxx休闲鞋xxxx羊绒等;
2、联系品牌厂商周活动,做好淡季促销;
4、在xxxx月份组织羊绒节、靓靴节的活动拉动客流,提升销售。
(五)、加强与供应商的沟通,稳定品牌发展;
部门将不定期的加强与各个品牌供应商的沟通,特别是销售业绩不好的,要及时跟上沟通,给厂家多提合理性建议,确保供应商的稳定性。
(六)做好层级管理,培养员工的主动服务意识。
加强与各柜组长沟通,首先带动起组长的积极性,让部分服务好,销售积极性高的柜组组长利用晨会等形式与员工交流分享服务的乐趣,以此带动起全体员工的积极性,逐步培养员工主动服务的意识。
促销员工作总结
20xx年已经过去,新的一年又在展开,作为一名服装导购员,文章对一年的工作进行了两方面总结,现将自己的工作总结及心得总结如下,详细内容请看下文促销员年度工作总结。
导购员在服装销售过程中有着不可代替的作用,它不但代表着商家的外在形象,也加速了销售的进程,而导购员要做好导购工作,除了对商品非常熟悉外,还要具有足够的耐心,并掌握一些服装销售技巧。一般来说,导购员只有对商品有了很好的了解,才能去介绍给顾客,而导购员在给客户介绍产品时,一定要耐心解说,因为客户也希望买到最称心的东西,同时,导购员还需要掌握以下技巧。
导购员除了能将服装展示给顾客,并加以说明外,还要能向顾客推荐服装,以引起顾客购买的兴趣,在推荐服装时,我们可以运用以下几点:
1、推荐时要有信心。向顾客推荐服装时,导购员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客饿推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐时,要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点,对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。
在工作能力上,我没有太多的特殊,虽然品牌是很主要的,但是促销员的促销技巧也是不可缺少的。在促销中怎样说服顾客买你的护肤用品,首先是要让顾客感受到产品品质的信心,其次让顾客感受到销售的火爆,这个时候购买物超所值,增加购买信心。这点在过节人多时特别管用。
我计划着多收集一些竞品信息和资料及时汇报公司,做出相应策略,观察其他促销员的情况学习他们的长处,弥补自己的不足,认真分析消费者的心理,从谈话中发现顾客的意向,有针对性地运用宣传重点展开推销,并且争取在今年的春节中,一定争取上大班,精神头足一点儿,从气势上打败他们,让他们都心服口服,并尽我最大努力取得好的销售成绩。
回想初进公司的我多么肤浅,如果说品牌的号召力是不可动摇的,那么促销员的能力更是重要的。所以我希望公司以后多对我们进行一些消费心理方面的知识培训。平常在销售中,除了能用赠品吸引消费者外,尤其是要能让我们抓住消费者爱贪小便宜的心理最大程度的发挥出赠送赠品的影响力。然后做好产品展位陈列,促销力度做到位。
展望未来,在各位英明领导的带领下,我将以更加积极的姿态投身于一线的销售工作中,并且我一定能做出更好的业绩来迎接我们整个商场更加辉煌灿烂的明天!
促销员工作总结
在本次实践中,本人在xx超市担任促销员。实践中,我不仅锻炼了自身吃苦耐劳的品质,更重要的是从这个简单的工作中学习了如何与人沟通的技能,在超市领导和同事的耐心帮助下,也让我看到社会服务工作者们用热情和艰辛的劳动为我们创造美好的购物环境,从他们身上,我意识到培养责任感是非常重要的。经过本次实践,我总结了自身的不足和缺点,将在未来的学习中更好地改进缺点,发扬优点。努力学习,早日成为社会有用人才。
一个月的暑期就这样匆匆结束了,还有我这一次的社会实践。整日待在学校中的我,尝到了生活的现实和不易。或许,这种真切的体会,才是我最宝贵的收获。
这一次的社会实践使我明白:大学生只有通过自身的不断努力,拿出百尺竿头的干劲,胸怀会当凌绝顶的状态,不断提高自身的综合素质,在与社会的接触过程中,减少磨合期的碰撞,加快融入社会的步伐,才能够在人才高地上站稳脚跟,才能够扬起理想的风帆,驶向成功的彼岸。
社会和学校完全是两个不同的世界,如果说社会是浩瀚的大海,那么学校就是平静的湖泊,我们习惯了平静,安稳的学习生活,却忘却生命中的挑战与机遇,美好的未来是留给有准备的人,适者生存,不进则退,生命如逆水行舟,我们要做生活的勇士,这次的社会实践活动让我收益颇丰,我相信,无论将来面临多大的困难我都能迎刃而解!
对待工作认真负责,善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中,我将以充沛的精力,刻苦钻研的精神来努力工作,稳定地提高自己的工作能力。
我有较强的责任感及团队意识,在以往的工作中积累了一定的经验,性格开朗,亲和力强,负责,能吃苦的表现得到公司领导的认可。在今后的工作中希望能接受新的挑战了解更多的知识。
本人学习能力好,环境适应力强,有较好的素描造型和色彩控制力,对于绘画,因为喜爱所以倾注我所有热情。期望能得到贵公司赏识,若有幸能加入贵司大团体,本人必不负所望努力学习,为我司设计出更细腻更优质的游戏原画,为公司未来发展进献绵薄之力!
本人具有很高的可塑性,积极、热忱,能够很快地进入工作角色当中。思想上进,能够严格要求自己,做事认真、有责任心、有耐心。决定要做的一定把它做好。性格方面,乐观、开朗,有毅力,能吃苦耐劳,有钻研能力,能不断地学习和上进,并能够始终保持一颗平常心,随时跟上行业的发展。适应能力强,喜欢接触新生事物,具有亲和力,遇有不懂的能够虚心请教。
促销员工作总结
作为百年品牌**的促销员我既感到骄傲和自豪同时又有一定的压力,经历了节日的销售旺季,转眼又恢复了平淡,平常每月销量也就在一万五左右,和其他公司比较的话,虽然领先他们,但是和**比还是有一定的差距。现在人多促销做的好,展位也特别多,从超市入口一直到红酒区,并且低价位的也多,因为这儿的消费水平低,所以我们这边**十多快的红酒和**的甜酒卖的还可以。
有理想的人总是走在前边,有责任的公司总是引领行业。在这个品牌一流、质量一流的公司,我不是最优秀的,但我永远是最努力的。
我本人对工作勤勤恳恳认认真真,从没有怨言,有一次我感冒发烧,主管让我早点回家,因为是周六,我怕影响销量,就带病坚持下来了。
在工作能力上,我没有太多的特殊,虽然品牌是很主要的,但是促销员的促销技巧也是不可缺少的。在促销中怎样说服顾客买你的酒,首先让顾客感受产品品质的信心。其次让顾客感受到销售的火爆,增加购买信心。这点在过节人多时特别管用。
我计划着多收集一些竞品信息和资料及时汇报公司,做出相应策略,观察其他促销员的情况学习他们的长处,弥补自己的不足,认真分析消费者的心理,从谈话中发现顾客的意向,针对性地运用宣传重点展开推销,并且争取在今年的春节中,一定争取上大班,精神头足一点儿,从气势上打败他们,让他们都心服口服,都知道**公司就是一个有实力的大公司,让他们痛哭流涕吧!并尽我最大努力取得好的销售成绩。
回想初进公司的我多么肤浅,如果说宗教的力量是神秘的,那么产品知识的力量是无穷的。所以我希望公司以后多做一些产品知识和竞品的培训。平常在销售中,也不能一点赠品也没有,尤其是酒起子。然后做好产品展位陈列,促销力度做到位。
展望未来,在各位英明领导的带领下,xx公司促销员将以更加积极的姿态投身于一线的销售工作中,推动xx事业的健康发展,并且**促销员一定能做出更好的业绩来迎接**更加辉煌灿烂的明天!
促销员工作总结
我从xx年x月进入商场从事家具促销员工作,转眼间已经在商场工作1年6个月时间了。
这是我家具促销员关于心态的工作技巧。试想一下,当自己的亲戚朋友或是朋友进来购买自己的家具,我们将如何接受他们。以这样一份亲昵的态度面对顾客,顾客也会犹然感到亲切。
真诚表扬客户也是重要的导购工作技巧,真诚表扬客户也能够使得销售有所增加,不仅能够提升销量,也能够使得导购、商场在客户中形成良好印象。
家具促销员的报价过程需要通过反复、精确计算。在接待客户之前,要配备计算器,钢笔,纸张进行记录、计算。这些都可以证明你是一个专业的促销员。
试图让自己成为一个热情开朗的人。在接待顾客过程当中,想一些快乐的日子,让自己的开朗心情感染给顾客,使销售达到良好效果。
很多时候,促销员一个礼貌精致的问候就有可能吸引顾客进入商店选购。最常见的问候方式是“欢迎光临,请进”,也可以适当有所改变,如“请进我们店里挑选挑选吧”,“欢迎光临,请问您有什么需要”等。
促销员年终工作总结
上半年已结束,为更好的开展各项工作,现对上半年各项工作总结如下:
三楼商场截止到x月销售完成全年计划的xx%,完成同期的xx%,利润完成全年计划xx%,完成同期xx%。其中男装销售完成去年同期的xx%,下降比较大是羊绒、羊毛区,同期下降xx%,主要原因是受大环境影响,羊绒团购较少,主要依托零售,高端货品销售受影响;男装同期下降xx%,主要原因是边厅品牌高端货品销售不好都补充了特价品,使xx品牌失去了价格优势影响销售。利润完成去年同期的xx%,主要原因是今年合同中保底利润事先按月做了分配,销售下降影响利润不明显。
鞋帽部销售完成去年同期的xx%,下降较大的品类是xx,同期下降xx%,主要原因一是去年商业公司xx元团卡取货集中在x月份取货(今年没有),xx卡取货占的比重较高影响较大;另外xx三个品牌比去年同期下降了xx。xx%,主要原因是今年的货品都比去年同期少,新款少,xx供应商因资金原因基本没供应新款,销售下降较大;第三休闲鞋主要原因是今年休闲鞋客单价较高,同期增幅xx%,部分老顾客转型该穿价格较低的户外。利润完成去年同期的xx%,主要原因是今年促销费高于去年同期。
接手三楼工作后两个月主要做了以下几点工作:
1、加强与各品牌厂商的有效沟通,借助厂方资源提升销售业绩;很多品牌我们都是与厂方或大代理商合作的,他们的货品资源丰富,组织厂商周活动折扣力度大,效果明显。xx节期间联系xx厂商推出了大型特卖活动,销售近万元;xx节期间举办了xx主题酒会,付x万元可取元商品,达成销售万,较去年同期增长xx%。还有员工内购会期间xx推出全场x折起特卖,xx折回馈等大力度活动,楼层达成销售万,较去年同期增长xx%。
2、加大活动力度,抓好节日经济;
xx节、xx节、xx节等重要节日由办公室管理人员直接与品牌供应商对接活动,保证活动力度及效果,特别是在xx节和xx节部门在公司现有活动的基础上,对应三楼经营品项推出了有针对性的抽奖活动,xx节做了一期电视专题,取得了较好的`销售业绩,xx节及xx节销售分别增长xx。xx%、x。xx%。
3、利用外场促销机会,提升品牌业绩,增强供应商信心。
针对今年市场不好个别品牌任务完成不理想的现状,部门积极与厂家联系,利用周末的时间搞外场促销,提升了销售。如金蒂贝尔、九牧王裤等活动促销效果较好,缩小了实际销售与保底任务间的差距。
1、强化服务措施,部门服务水平显著提高。
服务工作是我们常抓不懈的一项工作,只有良好的服务,才能有好的销售。在硬件设施与竞争对手有悬殊的情况下,我们要从软件上下功夫。今年公司也对我们的服务现状加大了现场的巡视力度,部门也根据实际情况制定了购物中心三楼服务整改措施。
部门在服务方面加大了监督、检查力度,并以团队为单位每月进行评比,好的奖励表扬,差的团队进行劳动体罚。做到天天有暗访,次日晨会通报。在部门内推出结对子柜组互相检查制度,每天上岗前相邻的结对子柜组对仪容仪表、证章、卫生、劳动纪律等情况进行相互检查、提醒,将违纪杜绝在萌芽状态。
通过结对子柜组的相互检查,员工的自律性有了很大的提高,员工的服务意识也有了很大的提升,有效的提升了部门整体的服务水平。
2、加强商品价格、商品质量管理,杜绝不合格商品上柜。
x月份部门在做好销售的前提下,严把商品质量关。在部门内开展了商品质量、价格标示检查,首先柜组根据自己的实际情况对柜组品牌的证件及内外标示、价格标示进行检查,对查出的问题自己先整改。部门随后进行了复查,对查到的过期证件及证件不全、价格标示不全的柜组下达整改时间,确保商品证件有效、到位,杜绝了不合格品的上柜。
3、安全工作常抓不懈,时刻牢记安全是经营的基础。
部门定期利用晨会对员工进行消防培训,每天进行现场安全检查,每月组织消防演练,发现问题并及时整改。高度重视维修科及安管科检查出的问题,积极配合整改,安全第一。
1、对新引进品牌关注度不够,不利于品牌培养;
2、品牌储备不足,有品牌撤柜或需淘汰品牌时无有效候补品牌,影响调整进度;
3、员工主动服务意识需进一步强化。
(一)、做好羊绒、羊毛区、箱包区、裤区品牌调整及位置调整工作;
(二)、注意日常品牌储备,并与目标品牌保持联系,为以后的品牌结构调整打基础;
(四)、采取多种促销方式,分时段促销提升销售;
1、有针对性的联系大型特卖活动,如xx休闲鞋xx羊绒等;
2、联系品牌厂商周活动,做好淡季促销;
4、在xx月份组织羊绒节、靓靴节的活动拉动客流,提升销售。
(五)、加强与供应商的沟通,稳定品牌发展;
部门将不定期的加强与各个品牌供应商的沟通,特别是销售业绩不好的,要及时跟上沟通,给厂家多提合理性建议,确保供应商的稳定性。
(六)做好层级管理,培养员工的主动服务意识。
加强与各柜组长沟通,首先带动起组长的积极性,让部分服务好,销售积极性高的柜组组长利用晨会等形式与员工交流分享服务的乐趣,以此带动起全体员工的积极性,逐步培养员工主动服务的意识。
促销员的工作总结
推销是我们餐饮服务工作中重要的一环,能熟练掌握并运用推销技巧,对于餐饮销售可收到积极的效果。因此,我在餐厅工作中总结了一些方法,现和大家分享一下我个人的工作经验:
列:一般来说,家庭宴席讲究实惠的同时也要吃些特色,这时,我们就应把经济实惠的大众菜和富有本店特色的菜介绍给客人。客人既能吃饱、吃好,又能品尝独特风味,达到了客人来在酒店就餐既排场又实惠的目的。
列:而对于谈生意的客人,我们则要掌握客人摆阔气,讲排场的心理,无论推销酒水、饮料、食品都要讲究高档,这样既显示了就餐者的身份又显示了其经济实力。同时,我们还要为其提供热情周到的服务,使客人感到自己受到重视,在这里吃的很有面子。
例:要是接待有老者参加的宴席,则应考虑到老人一般很节俭,不喜欢铺张而不宜直接向老人进行推销,要选择健谈的客人为推销对象,并且以能够让老者听得到的声音来推销,这么一来,无论是老人还是其他客人都容易接受我们的推销建议,有利于推销成功。
例:当我们向客人推销饮料时,有三种不同的询问方式;。
一是:"先生,您来点酒水饮料吗?
二是;先生,您用什么酒水饮料?
三是:先生,您用白酒啤酒,还是红酒饮料?
促销员年终工作总结
我从xx年x月进入商场从事家具促销员工作,转瞬间已经在商场工作1年6个月时间了。
这是我家具促销员关于心态的工作技巧。试想一下,当自己的亲戚朋友或是朋友进来购置自己的`家具,我们将如何承受他们。以这样一份亲昵的态度面对顾客,顾客也会犹然感到亲切。
真诚表扬客户也是重要的导购工作技巧,真诚表扬客户也能够使得销售有所增加,不仅能够提升销量,也能够使得导购、商场在客户中形成良好印象。
家具促销员的报价过程需要通过反复、准确计算。在接待客户之前,要配备计算器,钢笔,纸张进展记录、计算。这些都可以证明你是一个专业的促销员。
试图让自己成为一个热忱开朗的人。在接待顾客过程当中,想一些欢乐的日子,让自己的开朗心情感染给顾客,使销售到达良好效果。
许多时候,促销员一个礼貌精巧的问候就有可能吸引顾客进入商店选购。最常见的问候方式是“欢送光临,请进”,也可以适当有所转变,如“请进我们店里选择选择吧”,“欢送光临,请问您有什么需要”等。
如何管理好药店促销员
记得那天药店里冷冷清清的,几名同事正在整理柜台里的药品。这时,一位50多岁的大妈走了进来。“给我拿一瓶红花油。”她说。
一名厂家促销员连忙迎了上去,“大妈,您怎么啦?哪儿不舒服?您要的红花油已经没货了(其实明明有货),不过有一种比红花油效果更好的药。”说着,她带大妈来到她们厂家的货架,不停地向大妈介绍说:“不骗您,买一支回去放心用吧!这药对您最合适了。”这位大妈站在一旁,正不知如何是好,一位顾客走进店里,对一名店员说,“靓女,快帮我拿一瓶红花油。”这位店员马上答应:“好的,马上给您拿。”这一切都被大妈看在眼里,她很生气地对那位促销员说:“叫你们店长来,我有话跟他讲。”
一见到我,大妈就“没好气”地跟我说:“你看你们员工是怎么搞的,明明有的药品硬说没有,怎么这么不熟悉业务呀?”我见大妈稍微缓和了一些,就诚恳地对她说:“大妈,对不起,都是我们的错,我们今后一定加强学习,您还需要什么吗?”“我治扭伤,还是买红花油吧。”大妈说。“大妈,这红花油刚扭伤时不能用,需要过24个小时才行,因为扭伤是由于软组织受到迅速拉牵,局部毛细血管断裂,造成的皮下淤血和渗出,如果立即使用红花油,肿痛会更明显。”我耐心地向大妈解释。听了我的解释,大妈高兴地买了一瓶红花油离开了药店。
大妈走后,我立即召集促销员、店员开会,并对那位促销员进行了批评。
现在,顾客的自我药疗知识日渐丰富,再加上一些品牌药的广告宣传,顾客在药品的选择上就自然变得越来越有“主见”。因此,在保障用药安全有效的前提下,我们必须尊重顾客的选择。
作为药店的工作人员,无论是促销员还是营业员,都必须经过考核后才能上岗,她们不仅需要很强的专业知识,更需要正确的从业态度。为了激发员工的团队意识,使大家有默契的沟通,我店所有促销员同店员一样,必须遵守各项规章制度,定期参加专业知识培训。我希望通过这些方法,店里的促销员和店员都能以主人翁的精神状态去投入工作。
学习最重要
贵州一树连锁药业有限公司沙冲路分店店长梁羽霞
“管理促销员”,说起来简单,做起来却很难。
记得有一次,我亲眼目睹了这样一件事,一位顾客走进店里,问一名促销员有没有“潘生丁”,她不假思索地答道:“没有。”可我们店明明有此药,我赶快走上前纠正说:“有的。”并向顾客解释,“潘生丁”还有一个名称叫“双嘧莫片”,实在对不起,这名店员刚到我们店,有些药名还不清楚,希望您能谅解。当时这名顾客也没太在意,就把药买走了。
后来,我把这位促销员叫到办公室,亲切地对她说:“今天这件事也不能全怪你,药品有化学名和商品名,有些药名我们甚至都不清楚,但我们都在不断地学习,希望你一样跟着我们一起不断学习,丰富专业知识。你虽然是厂家促销员,但你走进我们‘一树’,我们就是一家人。其实,无论是店员还是促销员,在顾客眼中,都是一样的营业员。促销员也是为顾客服务,但首先必须要具有足够的药学知识和销售技巧,只有掌握了更多的知识,才能更好地抓住每一位顾客的心。”听了我的话,这位促销员红着脸对我说:“店长,您放心,我会跟你们一起学习,此类事不会再发生了。”
近年来,全国各地涌现了许多打着低价牌子的药店,成为当地药品零售市场的价格杀手。在竞争激烈的竞争中,价格当然是一种有效的竞争手段,但质量和服务更不容忽视,专业化的服务才是药店立于“不败之地”的法宝。因此在今后的工作当中,促销员和营业员都一样要加强学习,避免以上问题的再次发生。
创造和-谐的氛围
贵州一树连锁药业有限公司盐务街分店靳晓妍
在零售药店竞争激烈的今天,作为一名药店从业人员,我深知服务态度对药店来说意味着什么。
通常情况下,如果厂家促销员未经过系统的业务培训,又穿着与店员一样的工作服,当她们为了完成销售任务,一味推销自己厂家的产品时,就很可能在顾客询问同类产品时隐瞒一些事情,比如明明药店有的药品,她说没有;或诋毁其他药品。而当顾客发现后,自然会有被欺骗和强买强卖的感觉,从而使药店口碑受到影响,影响到其他员工的工作积极性。
遇到这类事情,首先,我会向顾客赔礼道歉,把他所需的药品拿给他。然后让该促销员回避,告诉顾客药店会对刚才的行为严肃处理,使顾客重新找回对药店的信任。
其实,无论在店内还是店外,都需要营造出和-谐的氛围,包括厂家的促销员,一定要让她们感觉到自己是这个集体中的一员,关心她们的工作和生活。此外,可让促销员和本店员工一起接受培训,首先是集体荣誉感的培训,要求他们一切为顾客着想,努力提高药店的服务质量,以此取得顾客对药店的信任和理解。使他们明白,药店的兴与衰,直接取决于全体工作人员的服务态度。另外,还要进行严格的药品知识培训,使促销员了解药品的品种及其所对应治疗的病症及禁忌症,正确引导顾客购买所需要的药品,绝对不能一味推销自己的产品,使顾客产生厌恶情绪和反感。
另外,还有一个比较有效的方法:由总公司和厂家协商,由药店来发放促销员的工资,同时由药店制定一套相应的奖罚制度。
我想,一旦有了和-谐的氛围,就能避免此类事件的再度发生。当然和-谐的氛围并不是药店上下一团和气,有问题也不去解决,而是要将和-谐建立在“奖罚分明”的前提下。其实,一切都是为了一个共同目标———为顾客提供更有价值的服务。
给予促销员足够的尊重
江西开心人大药房连锁有限公司南昌大众店店长胡品福
管理厂家驻店促销员,常常是令药店经理头疼的事。因为促销员在接待顾客时,店经理不可能时时刻刻都在旁边“监视”,因此,促销员相互竞争、互相诋毁产品的现象在药店时有发生。而且,这类事情一旦发生,也往往很难判定谁对谁错,给解决纠纷造成一定困难。
不过,任何事情都有双面性,驻店促销员如果管理得好,他们对药店还是很有帮助的。
那么,为什么驻店促销员常常难以管理呢?首先驻店促销员一般会认为他们拿的是厂家的工资和提成,当然要听命于厂家,完成厂家制定的促销任务。其次是促销员专业素质不够,有的促销员往往将明显不对症的药品推荐给顾客。例如我们药店就发生过这样一件事,一位顾客的症状是肾阳虚,应该吃桂附地黄丸,但促销员为了完成任务,给顾客推荐了治疗肾阴虚的六味地黄丸。另外,许多驻店促销员由于压力大,为了完成任务,一位顾客进店,就有多名促销员同时上去“服务”,如果顾客买了其中一个促销员的产品,那么该促销员就会遭到其他促销员的“冷言相对”,甚至是谩骂,这样的事在我店也曾发生过。
对此,我认为可以从以下几个方面加强对驻店促销员的管理:要使驻店促销员认识到他们的双重身份:既是厂家的员工,又是药店的店员;既要完成厂家的任务,也要做好药店安排的工作。在新促销员进驻药店前,应将药店的规章制度、驻店促销规定以及违反规定后的处罚措施等店规告知,使其对互相诋毁产品的恶劣后果有所认识。着重进行服务礼仪、企业文化、药学知识、医学常识等方面的培训,使促销员达到一个合格店员应有的专业水平。
此外,药店的管理人员,如店长、柜组长等还应加强药店的现场管理,巡视卖场,发现互相诋毁产品的现象,及时处理,将其消灭在萌芽状态。
不仅如此,在促销员的管理中,我以为,最重要的一点还是:药店的管理者要一视同仁,给予促销员足够的尊重。真正把促销员当做药店的员工来对待,这样才能形成融洽的工作氛围,促进工作的开展。
从“细”处入手
洛阳明康药业有限公司王献波
坦白说,促销员在药店中扮演的角色确实有些尴尬:不是药店的正式成员,却要穿着统一的工作服在“同一片天空下生存”。
作为药店的管理者,笔者认为对促销员的管理应从“细”处入手。
所谓“玉不琢,不成器”,没有经过统一的培训,促销员工作的开展难免带有一定的盲目性,如违规荐药、串岗说笑、不遵守药店的规章制度等。因此,要将促销员纳入药店的培训工作范畴,有针对性地多层次、多渠道、多形式展开培训,包括药店文化、顾客消费心理、团队意识等,激发促销员的“爱店”精神;同时还可开展岗位交流、目标牵引、销售帮扶、店员传帮带等形式的培训,使促销员自觉融入到“药店一家人”的感情中。
其次,要建立相应的考核、考勤机制。如没有相应的硬性制约机制,要实现对促销员的有效管理实非易事。笔者以为,实现有效管理的最有效方法是对其工资的管理。我们公司下属的门店,以前也曾出现过促销员违规荐药、不履行工作职责和药店规定、为完成厂家的销售任务“不择手段”招徕顾客等行为,影响了药店的整体形象。经公司研究后,与厂家进行协商,最终将促销员的工资统一转到公司账户,由公司财务部统一发放。这期间,公司要对每个促销员进行考核和考勤管理,依照公司制度对其进行相应的奖惩。如此一来,促销员的工作状态逐渐扭转过来,“安心”于在一线和其他店员一样为顾客提供周到而务实的服务,药店的整体效益自然就上去了。
除了对工资进行管理,还要让促销员了解:只有药店提供了良好的经营平台,促销员才可能在这个平台上“演绎”出好的成绩;倘若药店的形象被破坏,促销员的销售量自然会受到影响,正所谓“皮之不存,毛之焉附”。大家在同一口锅里分羹吃,必须相互尊重和相互负责。同时,药店也必须将促销员当2做正式员工对待,适当组织业余活动,丰富文化生活,以聚会等形式,增进员工与促销员之间的感情交流,提高团体凝聚力。
无规矩不成方圆
山东益寿堂药业有限公司46分店店长朱丽华
药店一旦出现话题中谈及的情况,就必须尽快制定措施,严加管理,否则必然会影响到药店的经营和信誉,进而流失顾客,造成难以挽回的损失。
在这种情况下,店长应该立即向管理层报告存在的问题,可通过与厂家协调,从制度上保证门店经理管理促销人员的绝对权力。
针对促销人员纪律性差和业务不熟的情况,药店可组织促销人员学习业务知识、门店管理制度,并进行考核,考核合格后方可允许从事促销工作。另外,对促销人员收取一定金额的责任保证金也是一个好方法,促销人员若违反纪律或遇到顾客投诉经查证属实的,可扣除一部分责任保证金以示惩罚。
在工作纪律方面,对促销人员的要求应与店员相同,严格上下班时间和工作期间纪律,不得无故旷工,有事要请假,店长保留向厂商提出撤换促销人员的权力。
此外,促销员服装与店内员工应有所区别,可佩戴促销人员标志牌,让顾客有所辨别。
其实,作为一店之长,最重要的职能就是执行,必须不折不扣地在日常营业过程中加强管理。遇到问题,严肃处理,而不能姑息迁就。有了制度做保证,有权力去管束,店内促销人员的管理将会很快步入正规渠道,正所谓“无规矩不成方圆”。
在经济危机的大环境里,医药行业市场竞争日益加剧的小环境中,各零售药店之间的竞争也异常激烈。零售连锁药店的各个门店是连锁企业的最基本的利润来源,门店的经营管理占到了零售连锁企业日常管理工作的80% 以上。全面提升零售连锁药店的经营意识已是刻不容缓。
究竟如何做好经营管理,首先最重要的是销售管理。
销售管理包括销售计划管理和销售跟踪考核管理
一:销售计划管理销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法。
具体内容有:在现有销售的基础上,制定明确的目标,如销售额目标、毛利率目标等;有目标明确的年度、季度、月度、每 十天、每天的销售计划,分解落实到具体的门店。指导门店制定实施方案,门店根据分解到自己头上的指标和内容制定具体的销售活动方案,销售目标等,将各项指 标量化到每一个柜组,每一个班次,每一个人头上。
销售计划按照门店、柜组、个人;年、月、日等进行分解,从而使计划具体落实;让门店、员工知道应该如何制定自己的年、月、日销售方案。销售工作有了具体的目标,销售工作才能有条不紊的进行。
例:如下图是本地区08 年度各门店的月份销售额
1 店销售额
2 店销售额
3 店销售额
合计
销售占比
1 月份
5000
6000
5000
16000
0.095238
2 月份
4000
5500
4500
14000
0.083333
3 月份
3000
4000
3000
10000
0.059524
4 月份
5000
6000
5000
16000
0.095238
5 月份
5000
6000
5000
16000
0.095238
6 月份
4000
5500
4500
14000
0.083333
7 月份
3000
4000
3000
10000
0.059524
8 月份
5000
6000
5000
16000
0.095238
9 月份
5000
6000
5000
16000
0.095238
10 月份
4000
5500
4500
14000
0.083333
11 月份
3000
4000
3000
10000
0.059524
12 月份
5000
6000
5000
16000
0.095238
总计
51000
64500
52500
168000
1
根据门店月销售额可以计算出每月的销售占比(如上表中蓝色部分),再用09 年的目标x* 相对应的销售占比=09 年每月的目标。同理可计算出每个门店每个月的销售目标,柜组月销售目标,个人月销售目标;再分解成日目标。
销售计划管理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。分解过程既是落实过程也是说服过程,同时通 过分解也可以检验目标的合理性与挑战性,发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的销售计划,在实施过程既能够反映市场危机,也能够反映市场机会,同时也 是严格管理,确保销售工作效率、工作力度的关键。
建议:销售目标的制定根据各门店,柜组,个人的销售占比制定。二:销售跟踪考核管理对门店销售进行监督和控制,让门店的销售有计划,有考核,从而保证销售计划的实现。
具体内容有:门店销售完成情况透明,柜组,班次,个人销售完成情况透明。制定具体的奖惩措施,定期进行销售完成情况考核。按天,按月,按季度,按年对门店,柜组,个人销售情况进行通报,排名和奖励。
奖励有几个关键:
超额奖:目标超额部分,根据完成量进行奖励,按销售额的完成量× 规定系数,相加冲高奖即可总奖金数。
建议:门店奖励由地区直接发放,店内奖励在地区监督下进行。
其次是陈列管理(除去专业知识、销售技巧培训管理以及促销管理)
陈列管理包括商品陈列和销售气氛管理
一、陈列管理
通过视觉来打动顾客的效果是非常显著的,商品的陈列是顾客对门店的首要印象,生动的陈列对顾客的消费有一定的诱导,能够刺激顾客消费。
门店内整齐、美观、丰满是陈列的基本思想。围绕销售指标陈列是陈列的提升。
后备柜分上层,黄金层(一般指眼睛平视的层级),中层,下层。
上层推荐利润率较高而周转率较低的商品。
黄金层推荐高利润品种,公司代理品种,差异化品种;也可以把少量(2 个左右)的品牌品种和前面提的产品一同陈列,不过品牌品种的陈列面要小于同层品种。
中层推荐利润率较低而周转率较高的品种,刚过季节性消费的商品。
下层推荐体积重,毛利率低而高周转率的商品。
前柜分,第一层(同后备柜黄金层),第二层(同后备柜上层或中层),第三层(同后备柜下层)。
另外关联销售陈列也是陈列的一个要素。
关联陈列也是便利性、专业性的体现,关联陈列能够刺激顾客消费的欲望,增加销售机会,从而提高客单价。
清热解毒药可以和五官科用药临近摆放;
抗风湿口服药可以和外用膏药或器械类治风湿的临近摆放;
营养滋补可以和维生素及矿物质、保健品临近摆放;
维生素及矿物质可以和抗过敏临近摆放;
妇科口服和妇科外用或抗菌消炎药临近摆放。
建议:陈列可根据季节不同而变化,改变一成不变的格局,给顾客新鲜感。
二、销售气氛管理
门店销售氛围管理是吸引顾客眼球的直接要素,具体包括门店内外、顾客休息区、门店其他场地等的装饰亮点、色彩、音乐等,进行重点的设计和布置,营造更加吸引顾客和提高业绩的门店销售氛围。
门店销售氛围渲染是为了提升门店销售业绩,因此应该将门店的商品的宣传活动融入门店销售氛围提升中去。在实际操作中, 应该注意以下2 个方面:
1 、门店气氛烘托的渲染:如用一些气球、灯笼烘托货架、天花板;在门店内摆放一些绿色植物、塑料花卉植物、养些金 鱼,给顾客一种清新宜爽的感觉,还可以将企业经营的理念、养生保健等简单、合理地融合进去。门店内装饰物品的摆放要注意色彩的搭配,注意季节变化的匹配以 及门店的清洁卫生保持。同时还可以播放一些音乐来渲染门店环境。
2 、商品宣传推广融入门店销售氛围提升之中,特价商品是门店销售中吸引顾客,形成终端销售的要点。特价商品要陈列在顾客一目了然的位置,宣传信息要简单、醒目。
再次团队建设管理
“ 团队” 要素有三点:有共同的目标;成员和-谐,唇齿相依,荣誉与共,互相依存;有共同遵循的规范。
在我们的团队里要确保团队的工作士气和绩效就是团队的胜利也就是销售的胜利。
一、 目标明确
根据各门店、柜组、、个人的实际情况制定不同的目标,逐条分解,责任分清、目标到人,切合实际、具体量化。
二、 奖励公平
有计划就要有考核,销售计划明确,没有完成计划,不能就笼统地要求大家,吸取教训,再做 新计划。完成计划也不能就是一带而过,而是要按照预先所定的奖励对各项完成团体、个人及时进行奖励。以充分调动销售热情。将奖励制度彻底贯彻执行,对细节 和过程实施精准管理才可能促进销售,促进公司发展。
三、加强学习
通过例会来进行销售激励,通过对销售完成情况的及时通报刺激销售热情,让员工积极主动投 入的学习中去,通过向其他团队、个人学习,让员工养成正确的工作方法和销售习惯,团队每一个人销售能力的提升,整个销售团队的战斗能力就增强。经常做团队 文化,销售知识等方面的集体活动,增进彼此的交流,增强归属感与集体荣誉感。建立学习型团队还可以形成学习共享与互动的组织氛围,使团队文化进一步的凝 聚。同时工作的学习化使团队成员的个人潜能得到激发,人生价值得到提升,而学习的工作化又使整个团队得以不断的创新和发展。
建议:可以通过榜样带动和刺激其他门店和员工。
销售管理是销售行为的过程管理,各项过程管理都是为一个目标服务,那就是销售。通过各项管理提升销售,形成门店与员工双赢,消费者满意,这就是管理的意义。
促销员年终工作总结
江苏xxxx药房连锁有限公司具有里程碑好处的一年,国药控股国大药房有限公司收购xxxx全部自然人股权,以80。11的股权控股江苏xxxx药房连锁有限公司,使xxxx成为国大药房的一个控股子公司,为xxxx的稳定,快速、健康发展带给了良好的契机。一年来,尽管内部矛盾突显,千头万绪,纷繁复杂,外部医药零售市场竞争激烈,形势严峻,我们能够正确应对困难和挑战,今年重新设置了内部组织架构,出台了多项管理制度,更新了微机程序、统一了国大编码,快速开发了多家连锁直营店,成立了自己的配送中心,取得了经营管理的良好业绩。
1、加盟国药控股国大药房有限公司,完成股权转让。
今年,公司顺利完成了自然人股权转让,并于6月28日成功召开了第二届第一次股东会、董事会、监事会,企业更名为江苏xxxx药房连锁有限公司,成为国药控股国大药房有限公司的一个控股子公司。这一具有里程碑好处的重大事件为xxxx长远、稳定、快速、健康发展带给了良好契机。
2、实现“批零分离”、整合组织架构。
按照国药控股“批零分离”的要求,上半年xxxx与江苏公司整体分离,并重新整合了内部组织架构,组建了营运管理部、综合管理部、财务部、采购部、物流部、门店管理部、门店开发部等。
3、强化内部管理,健全规章制度。
综合管理部是今年刚组建的部门,是管理服务并重的职能部门,他们在强化内部管理,健全有关规章制度的同时,做好经营的后勤服务工作。
1)狠抓制度建设:今年来制定“20xx年发展目标规划”、“三年(20xx—20xx年)发展目标规划”、“20xx年分配制度及绩效考核办法”,逐步完善内部激励机制,体现“按绩取酬”、“多劳多得”的分配原则。为规范促销费管理,制定了“关于加强厂方终端促销费管理的有关规定”。
2)细抓行政管理:建立健全了各项基础台账,收发文登记、档案保管、工章使用登记等。对固定资产进行彻底的清查核对、登记造册,并建立了电子文档。及时完成新老门店的装修、改造任务。用心配合门店开发部对新增门店的考察、选址、设计、装修及货柜货架等设备的购置工作,保证新开门店的顺利开业。建立了资料全面的房屋租赁合同电子文档,统一管理房屋租赁合同,配合门店开发部、门店管理部做好门店续租协议等工作。及时完成各类证照变更登记工作,为申报了中华老字号用心收集、整理、申报相关材料,为确保任务按质、按时完成,节假日加班是十分正常的事情。
3)实抓安全工作:连锁门店众多,分布面广,安全工作丝毫不能松懈。一是健全了安全制度,出台了“安全生产管理”制度及“安全工作职责制”。二是配齐配全安全器材,如报警器、灭火机等。三是开展经常性的安全检查工作。四是排查安全隐患,发现问题及时解决,从而确保了全年无重大安全事故。
4)狠抓质量管理,巩固gsp成果。我们严格按照gsp规程操作,质检人员严格把关,经常督促检查各环节有无质量管理回潮现象,发现问题及时纠正,确保了台账完整规范,手续完备无缺,巩固了gsp成果。
促销员工作总结
我本人对工作勤勤恳恳、认认真真,从没有怨言,不管顾客如何刁难,我都会认真解释、笑脸相迎,虽然故意刁难的顾客很难对付,可用这样的方法却给顾客留下了很好的印象。
在工作能力上,我没有太多的特殊,虽然品牌是很主要的,但是促销员的促销技巧也是不可缺少的。在促销中怎样说服顾客买你的护肤用品,首先是要让顾客感受到产品品质的信心,其次让顾客感受到销售的火爆,这个时候购买物超所值,增加购买信心。这点在过节人多时特别管用。
我计划着多收集一些竞品信息和资料及时汇报公司,做出相应策略,观察其他促销员的情况学习他们的长处,弥补自己的不足,认真分析消费者的.心理,从谈话中发现顾客的意向,有针对性地运用宣传重点展开推销,并且争取在今年的春节中,一定争取上大班,精神头足一点儿,从气势上打败他们,让他们都心服口服,并尽我最大努力取得好的销售成绩。
回想初进公司的我多么肤浅,如果说品牌的号召力是不可动摇的,那么促销员的能力更是重要的。所以我希望公司以后多对我们进行一些消费心理方面的知识培训。平常在销售中,除了能用赠品吸引消费者外,尤其是要能让我们抓住消费者爱贪小便宜的心理最大程度的发挥出赠送赠品的影响力。然后做好产品展位陈列,促销力度做到位。
有理想的人总是走在前边,有责任的公司总是引领行业。在这个品牌一流、质量一流的公司,我不是最优秀的,但我永远是最努力的。
促销员年终工作总结
时间在不经意中从指间划过,转瞬间又是一年,回顾20××年的工作,在超市领导的正确指导和同事的大力配合下,我的各项工作都能够按部就班的正常开展,现就20××年的工作情况总结如下:
我认为做促销就好象在读免费的m程,它让我学到了许多无法在大学校园里学到的知识与技能。现在的顾客越来越理智,越来越精明,所以我们要更好的销售产品,更好的说服客户,必须学习更多,更专业的产品知识,所以久而久之,就成了某个领域的专家,之前我连化妆品方面一些基本的问题都回答不出来,更不要说成为什么专家了。我认为问题出现在两个方面:一方面公司培训不到位;另一方面自我学习成长的意识太差。我想如果这样继续干下去,十年以后我依然还是一名平凡的小人物,成功永远与我无缘。在20××年我参加了好几次公司组织的专业培训,在平时闲暇时也自己去网上查找各种化妆品及美容方面的知识来充实自己,现在我已经可以自信的说自己是美容保养、皮肤护理的专家了。
作为一名促销除了学习专业的商品知识外,还要学习一系列与商品相关的外围知识,这样才能让我表现得更自信,更有专家水准,成交率更高。于是,我利用业余时间,大量参与公司其它部门的工作,向同事学习。就这样一个不经意的行为让我的业务越做越顺,让我成为公司销售业绩的导购之一。做得比别人多一点,学得比别人多一点,于是经验就会比别人多一点,这样我的成长速度也就会比别人快一点,收入就会比别人多一点。学习是为自己、为财富、为成功、为快乐、所以作为一名优秀的促销不但是某些产品的专家,他的知识也应是全方位的。
在工作中每天都与行行色色的人打交道,他们来自不同的行业、不同的层次,他们有不同的需求、不同的心态,如果我们想把每一位顾客服务好,无论买不买东西,都能让顾客满意而归,那就需要当我们面对失败、面对别人说“no”时表现一流的心理素质。所以我要感谢工作,让我在工作中学会了察颜观色、眼观六路、耳听八方的本领,让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。
人生何处不行销,我觉得任何工作都与销售有关,就连美国竞选总统,总统们都要四处演讲,销售自己。优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质,更是一位优秀的销售心理学家,在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作,每个细微的面部表情,分析出顾客的`心理变化及需求。
要做一个优秀的促销就必须要要拥有一流的口才,通过语言才能表达出自己的思想,在日常的工作中,我每天都要与不同的顾客沟通、交流、介绍产品、久而久之,口才及沟通技巧都有了大幅的提升。
在销售过程中我们每天都在与人打交道,所以是学习如何与人沟通、如何建立信赖、如何赢得他人认同的机会。而我,充分把握住了这个机会,通过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的朋友,让各种各样的顾客都能喜欢我,为未来的成功做好的充分的准备。而之前我从来都没有意识到这些,工作只是为了工作,从没有想到我还能为未来做些什么准备。
当然,我在工作中还存在许多不足和困难,因此在这些收获面前我不会骄傲,我将不断提高业务素质,加强业务训练和学习,不断改进工作中的不足,以更加热情,优质的工作服务于超市,服务好顾客。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的,只有使工作真正的快乐起来,我们的生活才能真正的快乐。很庆幸我找到了一份能使我快乐和充实的工作,我非常热爱自己的工作。新的一年里,我会以更加饱满的热情投入到工作当中,为超市贡献出我的光和热!
促销员工作总结
年终岁末,紧急繁忙的一年马上过去,新的挑战又在眼前。深思回忆,在xx超市这个大家庭里使我得到了更多的锻炼,学习了更多的学问,交了更多的朋友,积存了更多的阅历,固然也通过不少深刻的教训发觉了自身的种种缺乏。这一年是充实的一年,我的成长来自超市这个大家庭,为超市明年更好的进展尽自已的全力是义不容辞的责任。现将自己20xx年的工作总结如下:
我今年工作调动后,更加仔细熟识百货每种商品的功能、价格,积极向向店长、组长请教,努力提高使自己的业务力量,更好的干好本职工作。同时仔细的参与超市组织的各项培训,深入领悟,真正把所需的学问消化贯穿再运用到工作中。
今年刚调到日化组的时候,一切对我来说都是新奇的,也是生疏的。很多东西都需要老员工教,我感觉自己需要学习的太多了。于是,他们做什么我都认真的看,急躁的学,从商品的陈设到缺货的补报;从商品的促销到新品的开发……一点一滴的学,一点一滴的记。半年多年的工作,使我得到了锻炼,日常工作渐渐得心应手。
我的`工作于细节处见真功,所以必需仔细认真。因此,我仔细了解每种商品的功能、价格,随时检查商品的生产日期,准时了解同类商品的市场信息,并向领导汇报……我始终坚持:做什么事情,做了就肯定把它作好。对工作抱以热忱,对同事抱以关怀,用积极的行动来感染四周的人,带动四周的人这是我在xx超市感受到的,也是盼望我能够切切实实做到的在。日常的工作中,对工作仔细负责,态度端正,积极主动多干,少说多做,说到做到,对顾客热忱积极,对工作团队严谨认真。积极擅长和同事领导沟通、协调,与同事们处理好关系,团结协作,共同完成各项工作任务。注意自己在工作中存在的缺乏,并积极改正。
超市工作繁忙,任务重。我努力克制种种困难,协调好自己的时间,积极参与学问竞赛、舞蹈竞赛等各种活动,并在各种活动中取得了较好的成绩。
1、严格遵守超市的各项治理制度。
不迟到、早退、旷工,上岗要做到精神饱满,站姿端正,举止大方,按规定统一着装,佩戴效劳证章,严格遵守的治理制度,积极努力工作。
2、进一步端正工作态度,仔细完本钱职工作。
工作中能够听从店长、组长的安排,不讲客观条件、不消极怠工,有问题能与领导准时勾通。尊敬同志,乐于助人,努力营造和谐的工作环境。一切工作能够以大局为重、以全局利益为重,坚决贯彻个人利益听从于集体利益的原则,扎实工作。
3、努力提高业务力量。
进一步积极参与超市组织的培训,仔细学习,细致了解每种商品的功能、价格,更加熟识产品,提高效劳质量。不懂得多向店长、组长请教,力争使自己的业务力量更是一个台阶,更好的干好本职工作。
4、团结同事,互帮互助。
我始终坚持,做什么事情,做了就肯定把它作好。对工作抱以热忱,对同事抱以关怀,超市是个大家庭,我要积极主动和同事处理好关系,用积极的行动来感染四周的人,带动四周的人,一同积极做好工作,为xx超市的进展做出应有的奉献!
在不知不觉中,忙劳碌碌地度过了20xx但是我依旧清楚的记得,当时xx刚刚打入xx,要让xx在xx扎根落脚,则需要一个艰辛的过程。我感觉压力很大,要克制许多困难,需要付出更多的努力。公司安排我在xx最大的xx超市,面对剧烈的竞争,我有些疑心,自已是否有力量挑起这幅重担。看到xx产品包装新奇,品种齐全,心想既来之则安之。轻装上阵,一心投入工作中,尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月,又接着挑战新的一个月。半年后,看到越来越多的顾客认可了xx,使我特殊快乐。让我看到了xx会有很好的进展前景,使我将信念百倍地与xx同仁一起并肩奋战。
这一年来,经过坚持不懈地努力工作,成绩突出有两个月,在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外,其它月份销量均在6000~9000元之间。
第一、始终保持良好的心态。比方说,工作中会遇到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有胜利,我们很简单泄气,心情不好,老想着今日太倒霉等等。这样留意力会不集中,再看到顾客也会反映慢,信念缺乏,影响销售。反过来,略微想一下为什么一连推举失败,即刻调整心态,如去超市外边呼吸几口新奇空气等,再连续努力。
其次、察言观色,因人而异,对不同顾客使用不同促销技巧。例如,学生类顾客比拟喜爱潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快承受我们所推举的产品较为困难,我们则需要有急躁。可先简洁介绍一下产品,然后可对她讲学生为什么简单长痘痘和黑头,需要留意些什么问题等。讲这些使她觉得你比拟专业。再着询问她学什么专业等,可增加她对你的信任度。最终快速针对其推举产品,如此胜利率较高。
第三、抓到顾客后,切记不要一味的说产品。现在品牌多,促销员更多,促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好,简单让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去,使自己不能很快被顾客信任。事实上,顾客只有信任了你,承受了你这个人,才会承受你所介绍的产品。假如简洁扼要针对性介绍完产品,在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题,比方赞美顾客两句或问问顾客平常是怎样护理的。
在工作中我发觉自己也有不少缺点,如急躁不够,销售技巧和美容学问欠佳等。在以后的工作中,不断学习,取长补短,做出更好的成绩。
促销员工作总结
20xx年上半年已结束,为更好的开展各项工作,现对20xx年上半年各项工作总结如下:
三楼商场截止到20xx年xx月销售完成全年计划的xx%,完成同期的xx%,利润完成全年计划xx%,完成同期xx%。其中男装销售完成去年同期的xx%,下降比较大是羊绒、羊毛区,同期下降xx%,主要原因是受大环境影响,羊绒团购较少,主要依托零售,高端货品销售受影响;男装同期下降xx%,主要原因是边厅品牌高端货品销售不好都补充了特价品,使xx品牌失去了价格优势影响销售。利润完成去年同期的xx%,主要原因是今年合同中保底利润事先按月做了分配,销售下降影响利润不明显。
鞋帽部销售完成去年同期的xx%,下降较大的品类是xx,同期下降xx%,主要原因一是去年商业公司xx元团卡取货集中在xx月份取货(今年没有),xx卡取货占的比重较高影响较大;另外xx三个品牌比去年同期下降了xx。xx%,主要原因是今年的货品都比去年同期少,新款少,xx供应商因资金原因基本没供应新款,销售下降较大;第三休闲鞋主要原因是今年休闲鞋客单价较高,同期增幅xx%,部分老顾客转型该穿价格较低的户外。利润完成去年同期的xx%,主要原因是今年促销费高于去年同期。
接手三楼工作后两个月主要做了以下几点工作:
1、加强与各品牌厂商的有效沟通,借助厂方资源提升销售业绩;。
很多品牌我们都是与厂方或大代理商合作的,他们的货品资源丰富,组织厂商周活动折扣力度大,效果明显。xx节期间联系xx厂商推出了大型特卖活动,销售近万元;xx节期间举办了xx主题酒会,付xx万元可取元商品,达成销售万,较去年同期增长xx%。还有员工内购会期间xx推出全场xx折起特卖,xx折回馈等大力度活动,楼层达成销售万,较去年同期增长xx%。
2、加大活动力度,抓好节日经济;。
xx节、xx节、xx节等重要节日由办公室管理人员直接与品牌供应商对接活动,保证活动力度及效果,特别是在xx节和xx节部门在公司现有活动的基础上,对应三楼经营品项推出了有针对性的抽奖活动,xx节做了一期电视专题,取得了较好的销售业绩,xx节及xx节销售分别增长xx。xx%、xx。xx%。
3、利用外场促销机会,提升品牌业绩,增强供应商信心。
针对今年市场不好个别品牌任务完成不理想的现状,部门积极与厂家联系,利用周末的时间搞外场促销,提升了销售。如金蒂贝尔、九牧王裤等活动促销效果较好,缩小了实际销售与保底任务间的差距。
1、强化服务措施,部门服务水平显著提高。
服务工作是我们常抓不懈的'一项工作,只有良好的服务,才能有好的销售。在硬件设施与竞争对手有悬殊的情况下,我们要从软件上下功夫。今年公司也对我们的服务现状加大了现场的巡视力度,部门也根据实际情况制定了购物中心三楼服务整改措施。
部门在服务方面加大了监督、检查力度,并以团队为单位每月进行评比,好的奖励表扬,差的团队进行劳动体罚。做到天天有暗访,次日晨会通报。在部门内推出结对子柜组互相检查制度,每天上岗前相邻的结对子柜组对仪容仪表、证章、卫生、劳动纪律等情况进行相互检查、提醒,将违纪杜绝在萌芽状态。
通过结对子柜组的相互检查,员工的自律性有了很大的提高,员工的服务意识也有了很大的提升,有效的提升了部门整体的服务水平。
2、加强商品价格、商品质量管理,杜绝不合格商品上柜。
xx月份部门在做好销售的前提下,严把商品质量关。在部门内开展了商品质量、价格标示检查,首先柜组根据自己的实际情况对柜组品牌的证件及内外标示、价格标示进行检查,对查出的问题自己先整改。部门随后进行了复查,对查到的过期证件及证件不全、价格标示不全的柜组下达整改时间,确保商品证件有效、到位,杜绝了不合格品的上柜。
3、安全工作常抓不懈,时刻牢记安全是经营的基础。
部门定期利用晨会对员工进行消防培训,每天进行现场安全检查,每月组织消防演练,发现问题并及时整改。高度重视维修科及安管科检查出的问题,积极配合整改,安全第一。
1、对新引进品牌关注度不够,不利于品牌培养;。
2、品牌储备不足,有品牌撤柜或需淘汰品牌时无有效候补品牌,影响调整进度;。
3、员工主动服务意识需进一步强化。
(一)、做好羊绒、羊毛区、箱包区、裤区品牌调整及位置调整工作;。
(二)、注意日常品牌储备,并与目标品牌保持联系,为以后的品牌结构调整打基础;。
(四)、采取多种促销方式,分时段促销提升销售;。
1、有针对性的联系大型特卖活动,如xx休闲鞋xx羊绒等;。
2、联系品牌厂商周活动,做好淡季促销;。
促销员年终工作总结
20xx年已经过去,新的一年又在绽开,作为一名服装导购员,文章对一年的工作进展了两方面总结,现将自己的工作总结及心得总结如下,具体内容请看下文促销员年度工作总结。
导购员在服装销售过程中有着不行代替的作用,它不但代表着商家的外在形象,也加速了销售的进程,而导购员要做好导购工作,除了对商品特别熟识外,还要具有足够的急躁,并把握一些服装销售技巧。一般来说,导购员只有对商品有了很好的了解,才能去介绍给顾客,而导购员在给客户介绍产品时,肯定要急躁讲解,由于客户也盼望买到最满意的东西,同时,导购员还需要把握以下技巧。
导购员除了能将服装展现给顾客,并加以说明外,还要能向顾客推举服装,以引起顾客购置的兴趣,在推举服装时,我们可以运用以下几点:
1、推举时要有信念。向顾客推举服装时,导购员本身要有信念,才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客饿推举。对顾客提示商品和进展说明时,应依据顾客的实际客观条件推举适合的服装。
3、协作手势向顾客推举。
4、协作商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的.特征,向顾客推举时,要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推举服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时留意观看顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。
6、精确地说出各类服装的优点,对顾客进展服装的说明与推举时,要比拟各类服装的不同,精确地说出各类服装的优点。
在工作力量上,我没有太多的特别,虽然品牌是很主要的,但是促销员的促销技巧也是不行缺少的。在促销中怎样说服顾客买你的护肤用品,首先是要让顾客感受到产品品质的信念,其次让顾客感受到销售的火爆,这个时候购置物超所值,增加购置信念。这点在过节人多时特殊管用。
我规划着多收集一些竞品信息和资料准时汇报公司,做出相应策略,观看其他促销员的状况学习他们的特长,弥补自己的缺乏,仔细分析消费者的心理,从谈话中发觉顾客的意向,有针对性地运用宣传重点绽开推销,并且争取在今年的春节中,肯定争取上大班,精神头足一点儿,从气概上战胜他们,让他们都心服口服,并尽我最大努力取得好的销售成绩。
回想初进公司的我多么浅薄,假如说品牌的号召力是不行动摇的,那么促销员的力量更是重要的。所以我盼望公司以后多对我们进展一些消费心理方面的学问培训。寻常在销售中,除了能用赠品吸引消费者外,尤其是要能让我们抓住消费者爱贪小廉价的心理最大程度的发挥出赠送赠品的影响力。然后做好产品展位陈设,促销力度做到位。
展望将来,在各位英明领导的带着下,我将以更加积极的姿势投身于一线的销售工作中,并且我肯定能做出更好的业绩来迎接我们整个商场更加辉煌绚烂的明天!
促销员工作总结
我做了二年的酒水促销员,当然要跟性格和相貌有关了,我的相貌不是很靓女但也不是很丑,我的身材相对来说是比较丰满,但是我的性格是特别特别的开朗,不管和什么样的人我和他/她都可以聊的来,我的一位表姐对我的评价是说我见到石头都要说三句话的那种人,我有时很庆辛自己有这样的性格,有时我自己都觉得我的'话是不不是太多,正因为我的这种性格,我很快被上司提拔啦,我在一年前也是一名促销主管啦,在这里我要感谢我以前的那位上司红姐和我的一位好朋友李燕,因为是她们引领我走进销售行业的,也对我的工作指导与帮助了不少,再次表示我的感谢依我的经验,有的客人不冲着酒的好坏,而是冲着促销员的脸蛋来点酒的,就像酒店服务员一样,漂亮会说的服务员当然客人就愿意定他的包间了,唉,反正说白了就是靠脸蛋吃饭,不过促销员光有脸蛋还不行,还要会说,讲究促销方式,如果把促销员做好了,嘴皮子算是练出来了餐厅服务中常用的推销技巧推销是我们餐饮服务工作中重要的一环,能熟练掌握并运用推销技巧,对于餐饮销售可收到积极的效果。因此,我在餐厅工作中总结了一些方法,现和大家分享一下我个人的工作经验:
列:一般来说,家庭宴席讲究实惠的同时也要吃些特色,这时,我们就应把经济实惠的大众菜和富有本店特色的菜介绍给客人。客人既能吃饱、吃好,又能品尝独特风味,达到了客人来在酒店就餐既排场又实惠的目的。
列:而对于谈生意的客人,我们则要掌握客人摆阔气,讲排场的心理,无论推销酒水、饮料、食品都要讲究高档,这样既显示了就餐者的身份又显示了其经济实力。同时,我们还要为其提供热情周到的服务,使客人感到自己受到重视,在这里吃的很有面子。
例:要是接待有老者参加的宴席,则应考虑到老人一般很节俭,不喜欢铺张而不宜直接向老人进行推销,要选择健谈的客人为推销对象,并且以能够让老者听得到的声音来推销,这么一来,无论是老人还是其他客人都容易接受我们的推销建议,有利于推销成功。
二是;先生,您用什么酒水饮料?三是:先生,您用白酒啤酒,还是红酒饮料?
促销员年终工作总结
自从我加入××公司以来也有一年的时间了。在这一年的工作中,我不断的挑战自我,对工作兢兢业业,严格遵守商场的规章制度,在实践中磨练了工作能力,使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的,而且得到了商场领导的高度认可,在××年的×月让我担任柜长一职,这是对我工作的最大肯定。回首自己一年爱经历的风雨路程,我做出如下工作总结:
通过报纸,书籍,杂志的不断学习使自己爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心,工作态度端正,认真负责,加强专业知识的学习,使自己不断的充电,这是销售珠宝信心的'源泉。
保质保量的完成工作,工作效率高,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,是自己的工作业绩有了长足的提高。
销售是一门艺术,作为珠宝销售员,要讲求语言的技巧,让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面:
1、认真的接待顾客做到3米问好,1米询问,微笑服务是关键,人为的制造一个轻松愉快的购物环境。
2、充分展示珠宝饰品,由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解,因此对珠宝首饰的展示十分重要,顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈,常言道:“满意”是顾客最好的广告。
3、促进成交,由于珠宝首饰价值相对较高,因此,顾客在最后成交前压力重重,所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。
4、熟悉珠宝的佩戴,保养,使用,产地,质量。
5、售后服务,当顾客购买后营业员的工作并没有结束,应该详细介绍佩戴与保养知识,最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情,期待二次消费的发生。
6、抓住每一次销售的机会,以最佳的精神状态等待顾客的到来,注重自己的外表,衣着要干净得体,每天坚持化妆。
总结一年来的工作,尽管有不小的进步,但还是有很多改进与不足的地方。比如,对珠宝首饰的了解还不够,还要加强学习,自己的销售技巧还应该提高,也需要学习这方面的知识,借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极,这是要不得地,消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够,每一次销售失败都有它的原因,比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要,对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰?等等这些都需要想一想。作为一个柜长,就像一个带兵打仗的班长,冲在第一线影响,感染成员很重要,作为柜长首先要起到表率,模范带头作用,一个柜台就是一个集体,充分的团结才能释放最大能量。互相学习,互相进步。
总之,在这一年里我工作并快乐着。