哇哈哈的策划案（实用17篇）

编写策划书可以帮助我们确定项目的时间和资源安排，合理分工，提高项目执行的效率和效果。下面推荐给大家的策划书范本包含了多个领域的典型案例，希望能够帮助大家更好地撰写策划书。

娃哈哈营销策划书的前言

（一）公司简介。

杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。24年来，公司以一流的'技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。

20集团实现营业收入550亿元，利税112亿元，上交税金46亿元。23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续位居中国饮料行业首位。公司位列中国企业500强141位，中国制造业企业500强64位，中国企业效益200佳第25位，饮料加工业第1位。在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。

娃哈哈公司曾先后获得800多项国家、省、市级荣誉称号，

在竞争几乎是白热化的中国饮料产业，娃哈哈凭借优良的品质、稳健的营销网络、良好的品牌形象，一直保持了健康快速的发展，成为最受消费者信赖和喜爱的饮料品牌。

（二）公司文化。

1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家。

2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息。

3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家。

4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人。

5、娃哈哈工作要求：认真严格主动高效。

6、娃哈哈行为准则：忠诚创新负责亲情。

7、娃哈哈工作作风：拉得出打得响过得硬。

8、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才。

9、娃哈哈团队意识：道相同心相通力相聚情相融。

10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精。

（三）产品简介。

产品支撑点：优质牛奶+维生素a和维生素d+碳酸钙产品定位：时尚健康新定位。

产品目标人群：各大高校大学生。

品牌代言人：张睿。

娃哈哈营销策划书的前言

创新是营销策划的灵魂，“营销策划”的教学及其作为载体的教材本身也应不断地创新。本书一改以往大多数同类教材将“营销策划”的教材基本按照“市场营销学”的教材体系编写的模式，在“营销策划基础”模块中加强了对营销策划技巧的培养，力图将营销策划基础知识的学习和基本技能的训练有机地结合。同时，为提升和强化学生在营销实践中的创新意识和创新思维，提高学生对营销策划的兴趣，本书借鉴了国内外诸多优秀教材的编写方式，加入了大量经典及最新的案例和拓展性知识的专栏，并且在每个项目中创造性地设计了“营销策划活动室”，活动室包含了“营销策划技能训练”、“营销策划基本素养训练”、“营销策划思维训练”及“营销策划阅读室”等丰富的内容，力求整个教材形式多样、生动活泼。

娃哈哈营销策划书的前言

策划，决心进这行以前我曾经一遍又一遍的问自己，什么是策划，纵观中外很多营销大师对策划的定义都是不一样的，实在我以为策划的精华只有两个字——分析，从杂乱的题目中分析要做什么，从收集的信息中分析怎么做，下面就策划书怎么书写包括什么题目，浅谈一下我个人的看法。

一：我们要做什么：接到一个。

客户的要求一定要留意不要被客户的要求所“迷惑”大部分客户对我们提出的题目都不过乎“我的销量怎么样能大幅度增长，我的销量为什么在下降，实在假如我们盲目的往做一定无所适从，这个时候就需要我们往帮客户分析，销量上不往，是我们的产品竞争力不够，还是我们的渠道设计不公道，还是我们的广告策略有误，等我们分析完了就会发现原来销量上不往的原因是我们的竞争对手忽然进步了对渠道的投进力度，导致我们的产品被经销商所冷谈，于是我们要做的是就从怎么进步销量变成了怎么制定公道的渠道政策。策划书第一个要解决的就是我们要做什么，假如我们的策划书连这个题目都不能回答，那说明我们的策划书的可执行就值得怀疑。

二：我们在那里：

知道了我们要做什么后，就要明白我们在什么样的位置，处于什么样的环境，有什么样的威胁，古人云：知己知彼百战不殆，首先要分析大环境，包括国家的一些政策法规，整个市场的趋势，市场的现状、目标消费者的总数，目标消费者的消费特征、目标消费者对市场现状的心理状况，然后对竞争对手进行分析，包括竞争对手的产品策略，促销策略、媒体策略，销售状况等，然后对我们企业作一个整个的swot分析，弄清楚在目前的环境下我们和竞争对手相比有什么样的上风、劣势、有什么样的机会和威胁。

三：我们怎么做：

根据我们对环境对市场对竞争者和对自己的分析，我们就可以制定我们的4p策略。首先是产品，相对于竞争者来说我们的产品有什么样的上风，是不时有需要开发新产品，我们可以将我们的产品定位，是做低档市场还是做中档市场，还是做高档市场，根据企业的资源我们不难下出这个结论，假如我们做中档市场，那我们产品的核心卖点是什么和竞争对手有什么样的差异化。我们必须给我们的产品寻找一个区别于市场上产品的核心卖点，其次是价格，我们的价格是跟随竞争对手还是要低于或高于竞争对手我们的目的是快速的占领市场还是要实现利润最大化。第三是渠道，产品从我们的手里到我消费者眼前我们需要怎么样的渠道，是做直销还是寻找代理商，寻找代理商需要什么样条件的代理商，对经销商应该实行什么样的政策才能最大限度的调动他们的积极性，最后是促销：我们的促销以什么为主。目标消费者是不是有明显的媒体特征，怎么样将我们的产品信息通过最简单最有效的办法传递给消费者，是做电视广告还是报纸广告或者网络广告，还是媒体组合一起做，那么各个所占的比重又是多少，促销活动怎么做，公关活动怎么做都是我们要考虑的题目。

四：做什么样的标准所有的题目我们都给出了答案。

那么我么就该把我门的目标量化和细化，如可以将产品分为四个阶段上市期培育期上量期巩固期，那么我门每个阶段的工作重点是什么，做到什么样的程度算是合格，这就需要我门将我们的目标分解和量化，如培育期我门的市场占有率应该是多少，我们的销售额该是多少，上量期我们的占有率该是多少，销售额该是多少，所有的东西尽量数据化，让每个人都非常清楚做到什么样的标准是合格，同时也便于我门及时的在实施中，为什么这个月销售额没有完成，为什么别的地区销售额都完成的比你好。不全面的题目可以及时正确的补充。

哇哈哈营销比赛策划书

全国二等奖2名：奖励4000元及全国获奖证书。

全国三等奖3名：奖励3500元及全国获奖证书。

（2）校内奖励。

校内一等奖1名：奖励销售实战过程中本团队销售所得全部利润及校内获奖证书。

校内二等奖1名：奖励销售实战过程中本团队销售所得全部利润及校内获奖证书。

校内三等奖1名：奖励销售实战过程中本团队销售所得全部利润及校内获奖证书。

校内参与奖（不限）：奖励销售实战过程中本团队销售所得50%利润。

哇哈哈的营销策划书字

1、产品组合策略：主要从事饮料业，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，其中纯净水、乳饮料、瓶装水、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。产品基本围绕“饮料”这一消费需求，产品之间存在价格差异，让消费者有足够的选择余地。

2、产品生命周期策略：哇哈哈集团产品的跟进和创新速度都值得借鉴，这种跟进中的创新，不高明，但有效，不一定能塑造长期的竞争优势，但一定能够迅速提升产品的短期销量。跟进中创新的产品销售贡献占比并不高。占高销售额的、利润贡献大的都是抢先入市的创新产品，如哇哈哈纯净水。强大的研发体系、技术力量成为娃哈哈产品不断推陈出新、继续发展的源动力。

3、产品品牌策略：哇哈哈集团与销售商共创品牌，其开创的联销。

体政策使销售商意识到，市场是大家的，品牌是厂商共有的，利益是共同的。

4、产品包装策略：哇哈哈集团产品的包装随着新产品的不断更新而有不同的变化，例如爽歪歪，其包装瓶的形状为了吸引儿童消费群体，设计成可爱的葫芦形状。

5、新产品开发策略：产品线较窄且扩展的速度较慢，导致产品提前进入衰退期，如营养快线，八宝粥；企业在长期运作中必须不断的反复的重复进行产品开发。开发的新产品在品牌名称上也要注意，如果不是打算打造新的独立品牌，就应该不断强化哇哈哈这一品牌，发音简单，利于持久。

（二）定价策略。

哇哈哈集团一般采取快速渗透的市场策略，以低价和大量的促销费用来推出新产品，扩大市场占有率，然后随着销量的增加，使单位产品成本迅速降低，形成规模效益。由于其“销地产”策略，哇哈哈比其他饮料产业有明显的价格优势。但哇哈哈集团完全可以在发展老产品的同时，以新产品切入城市市场，采取“高价位高投入”的策略来建立自己的品牌形象。

（三）渠道策略。

采用网络销售模式，联销体制度，适用于大众性产品和农村及中小型城市的市场，节省大量的人力物力，销售面广、渗透力强，形成价格链同盟，为共同利益奋斗。但如果管理不慎，易造成价格混乱和区域间的冲货。

（四）促销策略。

主要是广告策略，哇哈哈集团运用阶段性密集投放的策略在春节期间集中投放广告，摆脱其他品牌的影响，提高对消费者的刺激作用。采用全国及区域电视媒体的多层次组合结构，以区域媒体为主要投放对象，并大幅度提高在中央电视台这类有影响度收视率高的媒体频道的广告投放强度。

娃哈哈营销策划书的前言

在当前市场竞争日益激烈的情况下，国内企业对营销策划人才的需求量与日俱增。但与其形成鲜明对比的是，我们在这方面的人才却极其匮乏。有研究指出，目前策划类人才位于紧缺人才的前三甲，有65％的企业急需策划人员，而这些企业有90％找不到优秀的企业策划人才。造成这种局面的主要原因是缺乏能够熟练运用策划知识的专业人才。因此，如何培养能够满足企业需要的营销策划人才，成为目前高校营销及管理类专业研究的重要课题。

娃哈哈营销策划书的前言

在当前市场竞争日益激烈的情况下，国内企业对营销策划人才的需求量与日俱增。但与其形成鲜明对比的是，我们在这方面的人才却极其匮乏。有研究指出，目前策划类人才位于紧缺人才的前三甲，有65％的企业急需策划人员，而这些企业有90％找不到优秀的企业策划人才。造成这种局面的主要原因是缺乏能够熟练运用策划知识的专业人才。因此，如何培养能够满足企业需要的营销策划人才，成为目前高校营销及管理类专业教学研究的重要课题。

哇哈哈水策划书范文

饮料在日前人们的生活中扮演着不可或缺的角色，这也造成中国饮料行业的激烈竞争，在这个竞争的时代，乳制饮料、果汁、水、碳酸饮料、茶这五大类饮料产品进行激烈拼杀。哇哈哈集团在这种恶劣的竞争环境下，需要进行全面而有针对性的市场营销调研和策划。在此针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，以解决现阶段存在的问题，本策划书对产品的营销环境分析、产品消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了研究报告。此策划书对于现今存在的问题，着力提出有利于解决存在的问题的办法和建议。主要通过swot分析方法，明确哇哈哈集团的现状与问题，针对其问题研究出对策和发展战略，为企业进行市场推广，树立企业良好的形象。

一、企业概况。

资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。，全国民企500强排名第8位。娃哈哈坚持诚信经营，经常进行慈善活动，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；解决了40万农村人口的就业问题。

二、现状分析（微观分析）。

（1）市场潜力。

哇哈哈集团多年来形成的一套扁平而又集权的管理构架，使集团内部相对和谐，人才流失率相对很低。由于多年的妥善经营和其“销地产”策略，哇哈哈集团已拥有广阔的销售网络，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，广告投入密度也比较强，知名度较高，市场渗透率较高。

（2）竞争者。

哇哈哈集团在全世界饮料行业中排名前五，竞争对手主要是可口可乐、百事可乐、康师傅和统一，这些品牌也都已渗入中国内地市场，但是哇哈哈在世界上的影响力却远远不如这几个品牌在中国内地的影响力，因此，哇哈哈集团想要稳住其在中国内地市场的领头地位，逐步走向世界，必须采用多元化战略。

（3）消费者需求的特点。

消费者的口味和消费方式都有很大差别，这给饮料行业提供了充足的市场空间，随着人们生活水平的不断提高和对健康生活的追求，人们对纯天然产品越来越热衷，果汁的消费正在逐步增长，因此，哇哈哈必须关注市场的变动和消费者的心理需求，保持其在潜在市场中屹立不倒。

三、结果分析（swot分析）。

1、优势（s）。

（1）较强的市场竞争力，发展前景较好，拥有开拓国际市场的技术。

（2）新产品的开发，哇哈哈每年推出的新产品贡献率平均达20%-30%。

（5）广阔的销售渠道，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，数百万个零售点，实行“联销体”

2、劣势（w）。

（1）国内市场不稳定，外商品牌竞争力强，威胁较大。

（2）品牌的创新能力较弱，跟进太多，不能造成品牌效力，容易形成“山寨”的印象。

（3）广告投放相对其他品牌较少，影响力和宣传度不够高。

（4）营销渠道模式的优势逐渐减弱，其广大销售地分布在农村，农村购买力相对较弱。

3、机会（o）。

（1）饮料行业的发展空间巨大，人们崇尚方便快捷的饮料方式。

（2）作为有影响力的民族品牌，相对会到受到更多的优惠政策。

4、威胁（t）。

（2）产品创新空间较小，不能推出新颖的，能为消费者接受和喜爱的新产品。

四、营销策略。

（一）产品分析策略。

1、产品组合策略：主要从事饮料业，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，其中纯净水、乳饮料、瓶装水、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。产品基本围绕“饮料”这一消费需求，产品之间存在价格差异，让消费者有足够的选择余地。

2、产品生命周期策略：哇哈哈集团产品的跟进和创新速度都值得借鉴，这种跟进中的创新，不高明，但有效，不一定能塑造长期的竞争优势，但一定能够迅速提升产品的短期销量。跟进中创新的产品销售贡献占比并不高。占高销售额的、利润贡献大的都是抢先入市的创新产品，如哇哈哈纯净水。强大的研发体系、技术力量成为娃哈哈产品不断推陈出新、继续发展的`源动力。

3、产品品牌策略：哇哈哈集团与销售商共创品牌，其开创的联销。

体政策使销售商意识到，市场是大家的，品牌是厂商共有的，利益是共同的。

4、产品包装策略：哇哈哈集团产品的包装随着新产品的不断更新而有不同的变化，例如爽歪歪，其包装瓶的形状为了吸引儿童消费群体，设计成可爱的葫芦形状。

5、新产品开发策略：产品线较窄且扩展的速度较慢，导致产品提前进入衰退期，如营养快线，八宝粥；企业在长期运作中必须不断的反复的重复进行产品开发。开发的新产品在品牌名称上也要注意，如果不是打算打造新的独立品牌，就应该不断强化哇哈哈这一品牌，发音简单，利于持久。

（二）定价策略。

哇哈哈集团一般采取快速渗透的市场策略，以低价和大量的促销费用来推出新产品，扩大市场占有率，然后随着销量的增加，使单位产品成本迅速降低，形成规模效益。由于其“销地产”策略，哇哈哈比其他饮料产业有明显的价格优势。但哇哈哈集团完全可以在发展老产品的同时，以新产品切入城市市场，采取“高价位高投入”的策略来建立自己的品牌形象。

（三）渠道策略。

采用网络销售模式，联销体制度，适用于大众性产品和农村及中小型城市的市场，节省大量的人力物力，销售面广、渗透力强，形成价格链同盟，为共同利益奋斗。但如果管理不慎，易造成价格混乱和区域间的冲货。

（四）促销策略。

主要是广告策略，哇哈哈集团运用阶段性密集投放的策略在春节期间集中投放广告，摆脱其他品牌的影响，提高对消费者的刺激作用。采用全国及区域电视媒体的多层次组合结构，以区域媒体为主要投放对象，并大幅度提高在中央电视台这类有影响度收视率高的媒体频道的广告投放强度。

五、营销实施方法和步骤。

4、增强销售渠道的优势和提高职工素质贯穿始终。

六、经费预算。

1、产品开发费用：200万。

哇哈哈市场营销策划书

哇哈哈水策划书范文

底，娃哈哈正式宣布自己进军格瓦斯市场，随后掷重金砸广告，迅速提升知名度，随着《我是歌手》、《非诚勿扰》等当红节目的热播，以及随处可见的三个金发碧眼风情万种的俄罗斯美女广告，娃哈哈格瓦斯的知名度呈几何级倍增，几乎要成为格瓦斯的代名词。

理想与欲望交错，诞生了娃哈哈格瓦斯。

娃哈哈凶猛来袭的背后，也有自己说不出的苦衷，放不下的理想，燃不尽的欲望，尽管霸占着全国饮品龙头位置，但近年来娃哈哈却少有热销新品问世。前有啤儿茶爽后继乏力，20推出的启力功能性饮料，仍落败于与红牛的较量中。娃哈哈急切需要一款产品来启动盈利新引擎，而格瓦斯这个现在参与者少，竞争力弱的市场自然成为其第一选择。

遭到秋林格瓦斯迎面反击。

正置娃哈哈格瓦斯紧锣密鼓的产品铺市，秋林公司声称娃哈哈模仿其生产的“格瓦斯”，并非正宗的格瓦斯。官方微博发布：“拜托‘娃’，山寨也要认真点，兑点麦芽汁也敢叫格瓦斯？加点苹果汁也敢叫格瓦斯？套个琥珀色马甲也敢叫格瓦斯？格瓦斯不是啤儿……模仿，也请用心点！！！”这番网络语境下的表述可谓对国产饮料大哥大品牌娃哈哈旗下的新产品格瓦斯极尽讽刺，顺带还把啤儿茶爽也涮了一把。

19，俄国商人伊•雅•秋林在哈尔滨建立了跨国企业――秋林公司，并将家乡的传统饮料格瓦斯带入哈尔滨，这款略带啤酒味的发酵饮料很快就赢得了哈尔滨人的喜爱。此后百余年时间里，秋林精耕东北市场，终成格瓦斯界的代表品牌。

谁是谁非，产品“正宗”重要？还是消费者“味蕾”重要？

在不久前的湖南卫视《我是歌手》节目中，其赞助品牌娃哈哈格瓦斯的市场认知度也迅猛上升，作为娃哈哈今年力推的饮料新品，格瓦斯成为今夏饮料市场最受关注的一款产品。尽管秋林表示自己才是正宗产品，但在娃哈哈董事长宗庆后看来，这一点并不重要，“谁都可以做格瓦斯，重要的是消费者认谁”。

秋林：用麦芽汁勾兑不正宗。秋林在微博中详细阐明了娃哈哈格瓦斯和秋林格瓦斯的区别：“格瓦斯是始于千年前的俄罗斯传统面包发酵饮料，俄罗斯人秋林早在1900年把格瓦斯带入了黑龙江，制成了面包发酵的独特饮料秋林格瓦斯，秋林是中国最早的格瓦斯，并不是娃哈哈所说的‘年新品’，而制作工艺也是面包发酵并不是高热量的麦芽勾兑。”

娃哈哈：改进工艺更先进。宗庆后对此做出回应：一来，格瓦斯是源自俄罗斯的传统产品，娃哈哈根据中国人的口感进行了改进，正宗不正宗应该由消费者说了算；二来，娃哈哈采用的麦芽汁发酵更先进、安全；第三，企业应专注产品本身，而非恶意炒作，通过贬低他人抬高自己。

哇哈哈水策划书范文

一个要市场，一个要技术，此前，外界对合资公司如此这般的总结，同样适用于达能与娃哈哈。

达能一直希望以合资的方式更快地切入中国市场。而对于上世纪90年代的娃哈哈来说，对资金特别是技术的渴求，愿意将股权相让进行合作。

各有所需，一拍即合。，达能与娃哈哈集团成立5家合资公司，外方持股51%。

此后，娃哈哈迅速壮大，而达能也收获颇丰。根据宗庆后此前透露的信息，达能在中分得红利30.77亿元。同时，达能借助娃哈哈获得了中国瓶装水市场23%的份额，成为全中国最大的饮料生产商。

但表面的繁荣之下，暗流涌动。10年之后，宗庆后和达能反目成仇，对簿公堂。

“娃哈哈”商标归属问题是“达娃之争”的焦点问题之一。192月29日，杭州娃哈哈公司与达能签署《商标转让协议》，将“娃哈哈”商标转让给达娃合资公司，但当时国家商标局对此未予核准。为此，双方协商于再次签订《商标使用许可合同》，替代原来的《转让协议》，将“娃哈哈”商标许可给达娃合资公司使用，双方对此也从无异议。

但在，所谓的“阴阳”合同曝光后，引发了后续一系列争议。达能方面提出，年的《转让协议》并未终止，要求将“娃哈哈”商标继续转让给合资公司。为此，娃哈哈集团在双方约定的争议解决机构——杭州仲裁委员会进行了仲裁。仲裁委于12月作出裁决，确认《转让协议》已于1912月终止。这一仲裁结果意味着“娃哈哈”商标属于娃哈哈集团。达能对这一仲裁结果不服，并于今年6月向杭州中院提起诉讼，要求撤销这一裁决。

哇哈哈水策划书范文

我们的郑老班从1年级到4年级选班头（班长）都是5.1（5年级1班）的女王孙悟空――孙卉玉，可到了5年级，老班开始“重男轻女”了。

上上上星期1，老班说要换个班头和委员了，还说最好选“周屁屁”为班头（女生暗地里对成绩超好却超级爱哭的的周铭的绰号）。哎，谁叫“周屁屁”的.成绩胜“女”一畴呢！选周铭为班头也就算了，反正还有4个委员没选嘛！可是这4个委员里居然有2个是男的，只有2个女委员。结果……你自己看看！自习课上，哪一个男生不在说话，哪一个不在玩？最大胆的“沈咸菜”还跑上讲台来大喊大叫，差点弄得连石校长都赶来了。

纪检委员我和劳动委员曾诗雅都叫班头管管，可班头却摇摇头说：“要管你自己管，我才懒得管呢！！”好！自己管就自己管，我还懒得叫你管呢~！

于是，我就叫我们女生当中的“暴女”罗婧发功管管这些“泼猴”们。罗婧一声河东狮吼“别吵啦！”男生们吓坏了，但是“沈咸菜”却照旧我行我素。于是我走到他的跟前，手一拍桌子，“啪~~~！！！！”随后又是我的“狮子吼”：“老虎不发威，你拿我当病猫呀~？啊？”“沈咸菜”吓得屁滚尿流，嘿嘿，显然是被我的狮子吼吓的呗！男生们见头头儿都“撤”了，也变得规规矩矩的了。

几节课下来，男生都很守规矩，使得郑老班大加赞赏班头，我们女生决定为了换班头，暂。

时不来管理男生。结果，我们的老师被校长狠狠警告了一次，老师被校长警告回来后，气呼呼地对我们说：“如果下次再这样就要罚男生们抄本册最长的课文了。”

但因为我们女生不来管了之后，男生们越来越放肆，任课老师都对老班反应了情况，说男生特别特别地吵，而女生却特别特别地好，还说啊，女生当中一个叫孙什玉，哦，孙卉玉又在女生当中特别特别的突出。于是，老班在体能课上又选了一次班头，刚开始选的时候还说最好选孙卉玉，男生们都相当的怕老班，于是，他们好多都选了孙卉玉呢！哇哈哈~！！

哇哈哈！“太平洋警察总算下刚岗啦~！！”我终于可以痛痛快快的笑一场啦~！！！！

“哇哈哈！哇哈哈！哇哈哈哈哈！……！

娃哈哈营销策划书的前言

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。，全国民企500强排名第8位。杭州娃哈哈集团有限公司现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人。

随着生活水平的提高，人们越来越不满足“可乐”、“雪碧”、纯净水等选择上，更倾向于自然、健康的饮料。就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品，其中就包括茶饮料。我国茶饮料市场增长迅速，“统一”、“康师傅”、“健力宝”以及可口可乐等都已涉足茶饮料市场开辟各自的市场。“娃哈哈小陈陈”已在茶饮料市场占有一席之地，但知名度和市场还有很大的上升空间，为了进一步开掘茶饮料市场巨大的潜力、应对竞争者的挑战、巩固市场、提高品牌忠诚度，特进行本次策划。本次策划主要塑造娃哈哈小陈陈的形象以提升娃哈哈小陈陈茶饮料的认知度和销量。

本次策划书的文本结构如下：

(1)市场策略——分析现有市场及潜在市场、消费者和消费趋向等市场信息。

(2)产品策略——自身产品特点、对手产品特点。

(3)促销策略——企业扩大销量的策略、方式。

(4)广告策略——广告目标、广告对象和市场、广告策划主题、广告创意设计。

(一)茶饮料市场发展及现状分析。

茶饮料源于美国，后引入中国市场。近年来，我国饮料市场结构发生了明显的变化，茶饮料行业整体进入成熟期，目前，我国约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，近50个产品种类。与此同时，我国茶饮消费市场的发展速度惊人，每年增长300％，占我国饮料消费市场份额的13％，超过果汁饮料，位列饮料市场的第三位。

茶饮料的迅猛发展有许多原因：其一，茶饮料的口味更符合中国人的偏好，这是茶饮料独特的吸引力所在。其二，茶饮料的消费方式与生产工艺符合现代人“天然、健康、回归自然”的生活方式和消费潮流。其三，茶饮料低热量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，是理想的健康饮品、减肥饮晶。其四，茶饮料巧妙融合时尚、流行元素，深受年轻人青睐。

茶饮料行业已进人成长期后期，茶饮料的市场渗透串逐年上升。茶饮料行业处于垄断竞争阶段。因为茶饮料行业的产品差异相对较小，进入壁垒(技术、资金)较低，很多厂商打算进入茶饮料市场。目前国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显，销售排名前10位的茶饮料品牌的市场份额超过96%。其中，统一、康师傅、哇哈哈、王老吉、三得利、雀巢等的`市场占有率达到九成左右。并且，市场上茶饮料份额最大的康师傅和统一，两个品牌占整个行业的40%以上。重度消费者最经常饮用的茶饮料品牌依次为康师傅冰红茶、统一冰红茶、康师傅冰绿茶、统一绿茶，所占比例分别为35.7%、25.1%、21.3%、10.5%。总体而言，茶饮料市场仍然处于垄断竞争格局中。

(二)消费者分析。

健康、时尚是茶饮料吸引消费者的主要原因。茶饮料行业发展现状显示“天然、健康、回归自然”已成为越来越多消费者健康生活方式的消费潮流，而茶饮料之所以发展迅速，正是因为它满足了消费者的这种需求，茶饮料的消费方式符合了现代生活方式的要求。

从消费者性别来看，茶饮料消费女性略多于男性，喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料的主要原因，而且女性对茶饮料具有保健特性的认知度高于男性也是其更多青睐茶饮料的原因之一。从年龄来看，l5—24岁的消费者是茶饮料的主要目标消费群，其次是25—34岁的消费者。这两个年龄段成为茶饮料的消费主体，与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大。

此外，广告依然是消费者了解饮料品牌的主要渠道，在推广品牌，尤其是提升品牌的知名度和扩大消费人群方面，广告依然是最有效的武器。消费者通过对饮料口味的主观判断来评价饮料，所以，赠送、免费品尝等促销活动能有效引导消费者评价饮料然后购买。

(三)市场发展趋势分析。

1．绿茶、保健茶，有机茶，纯茶、奶茶发展空间大市场上的茶饮料可分为三类——纯茶，调味茶和含汽茶，“康师傅”、“统一”、“乐百氏”、“娃哈哈”、“可口可乐”等厂家以调味茶为主。具体而官，又可分为冰红茶、冰绿茶、奶茶、蜜桃茶、冰茶、花旗参花、葡萄茶、冬瓜茶、柠檬茶等。消费者对不同种类茶饮料的喜好程度不同，花茶曾经是消费者的最爱，但被绿茶、乌龙茶抢走了不少风光，现在，消费者最喜欢的茶饮料是绿茶、红茶、乌龙茶，36．4％的消费者喜欢绿茶、28．4％的消费者喜欢红茶，17．2％的消费者喜欢乌龙茶，只有4．9％的消费者喜欢花茶。从发展趋势上来看，茶饮料市场将会出现几个重点：一是绿茶将会成为市场中的主导产品，因为茶饮料以健康为卖点，绿茶具有抗肿瘤、抗心血管病等方面的功效，理所当然会受到消费者的热爱；二是保健茶的发展空间巨大；三是随着绿色消费的进一步发展，有机茶的市场潜力将进一步被挖掘出来；四是纯茶极可能成为茶饮料的主要趋势，茶饮料市场一直流行绿茶、冰红茶、冰绿茶等的调味茶，回归自然成为潮流后，消费者对调味茶的喜好可能衰减，对纯茶的需求上扬；五是奶茶的需求将大大增加，奶茶迎合了一种饮料多种诉求的市场趋势，发展潜力巨大，同时，奶茶市场没有行业巨头，拥有极大的市场空间。

2．口味是主导。

喝茶又称“品茶”，足见消费者对口味的重视。市场上现有茶饮料的口味比较单一，主要为低糖和清淡型，许多产品还在炒作概念。口味的分散是市场的发展趋势，调味茶将进一步发展，水果风味会更加多样化。日本发明的由十几种茶中和而成的混合茶非常畅销，这说明，厂家主动配置的新口味也可以主导茶饮料口味。

3．包装很重要。

饮料的包装材质主要有纸塑无菌包装、热灌装塑料瓶。从发展趋势来看，许多厂家喜欢使用pet包装，该包装的抗压能力较差，容易变形，只有“康师傅”、“统一”使用的pet聚酯瓶吹瓶的抗压能力较好。纸塑包装样式不断翻新，成本较低，发展前景非常广阔。在包装量上，瓶装的包装量主要有450ml、500ml、1200ml和1500ml，大包装主要为家庭装，纸盒装的包装量主要是330ml、1375ml。

(四)发展环境分析。

20xx年5月1号，茶饮料卫生国家标准开始实施，这是茶饮料行业第一个国家强制性标准。茶饮料卫生国家标准的实施，将带来行业内的强行洗牌，生产环境低劣、生产工艺落后的企业将被淘汰。但这一标准并未具体规定出茶饮料的质量标准，没有就茶饮料中茶多酚、咖啡因的含量等关键指标做出强制规定，这方面的检测只能依据4年前的行业标准进行。根据《食品标签通用标准》的规定，茶饮料必须注明是纯茶饮料还是调味茶饮料。如果茶饮料中加入了防腐剂，也要标明具体种类、数量。

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前言：

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。

娃哈哈纯净水自上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺，缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”，并获得了“中国名牌”的殊荣。

一、市场分析。

1、优势分析。

哇哈哈企业形象很好，实力也较强大，在消费者心理有较大的影响；娃哈哈纯净水请明星代言包装纸上有十二星座，增加卖点；分销渠道机制非常完善，创新营销理念和改革营销模式，适应市场的变化和发展，做属于自己的营销道路，竞争力强。

2、劣势分析。

面临市场上众多的.竞争，机会与市场威胁花费成本较大，一时难以获取满意的利润。市场上各种饮用水和饮料层出不穷，价格也较高，但因为哇哈哈一直定价较低，涨价后消费者不易接受；但是生产成本又随着物价上涨。

3、机会分析。

应性及协调性，对国内目标更好的接近和把握；政府的优惠政策，有些税收减免；消费者对娃哈哈去的信任，增加产品的销量，扩大市场份额。

4、威胁分析。

随着中国的发展，国内市场逐渐打开，农夫山泉、怡宝、康师傅都占有了较大的市场份额。国外的同类型企业也开始进驻中国市场，使得纯净水市场竞争日渐激烈。加上市场上各种茶饮料，保健饮料，更多的选择使得娃哈哈纯净水显得功能略显单调。工资上涨，材料价格上升，成本提高对娃哈哈纯净水市场又较大影响。

二、产品分析。

娃哈哈纯净水自19上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺，缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”，并获得了“中国名牌”的殊荣。

先进的生产设备、科学的质量保证体系加上严格的质量监控网络，使得娃哈哈纯净水多项指标均优于国家标准。产品包装上采用激光喷码，易于消费者识别真假。

娃哈哈瓶装纯净水目前在市场上零售价格为2.00元/瓶，稍高的定价策略使得经销商值。

三、竞争状况分析。

根据中国饮料工业协会提供的数据，目前包装饮用水的市场格局为：纯净水占46%份额，以怡宝、娃哈哈为首；矿物质水占28%的份额，以康师傅为首；天然水占11%份额，以农夫山泉为首；矿泉水占8%份额，以益力为首。

农夫山泉：以天然水作为企业品牌的核心竞争力，一句“农夫山泉有点甜”响遍大江南北。在公司“三大理念”（环保理念，天然理念，健康理念）的支持下在目前天然水的市场占有率稳居第一位。华润怡宝：国内饮用水市场的领先品牌，主要销售位于华南地区，纯净水市场强大的竞争对手。康师傅：家喻户晓的高知名度品牌，实力相当强大。目前市场上着重于矿物质水的销售。

四、广告主题分析。

1、广告主题：依然爱你，娃哈哈纯净水。

2、广告主题策划：娃哈哈纯净水自起，以王力宏为形象代言人，宣传以“爱”为主题，近几年走多品牌路线，推出锐舞派对，青春活力营养，纯真年代，活性含氧水，苏打水等新产品，但广告宣传少见。几年不见，娃哈哈纯净水“依然爱你”。随着社会潮流的变化，娃哈哈纯净水要在旧的主题上适当的添加新的元素。这样才能在人们熟悉的基础上，同时获得新的内容，增添新鲜感，加强竞争力。娃哈哈纯净水是年上市，当年的喝水人已经不再年轻大部分有了更大的利润空间，同时也凸显了其品牌的价的都已儿女绕膝了，再一味以青春为主打就会丧失那部分顾客。

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设计思路：

新学期伊始，我们开展《我是中国人》的主题，其中，新疆舞是非常具有民族特色的一种舞蹈。为了让孩子们对于新疆舞产生兴趣，学习新疆舞的基本动作，我们组织开展本次音乐活动《哇哈哈》。

本节活动中，我们主要以去葡萄园采葡萄的情景贯穿，用采新疆葡萄来让孩子们练习新疆舞的基本动作踏点步以及转手腕的动作。用擦汗休息的情景来让孩子们练习手环绕脸部的动作。通过学习，激发孩子们学习新疆舞的兴趣。

活动目标：

1、欣赏感受新疆舞的优美，学习踏点步及拍手托帽的舞蹈动作。

2、感受新疆人民的热情好客的风俗，体验舞蹈的'乐趣及快乐。

重点：

感受新疆舞的优美，学习踏点步及拍手脱帽的舞蹈动作。

难点：

学习踏点步及拍手脱帽的舞蹈动作。

活动准备：

音乐、课件。

活动过程：

一、欣赏舞蹈。

1、出示课件，提问：这是哪里呢？你怎么知道的？

2、新疆维吾尔族的人们都是能歌善舞的，你们想不想看看他们的舞蹈？

3、视频欣赏。

二、一起来跳新疆舞。

1、提问：刚才的舞蹈给你什么感觉？

你最喜欢哪个动作？请你学一学。

2、请个别孩子来学一学舞蹈动作。

3、我们一起来学学新疆舞吧。

重点练习：垫步、踏点步及拍手托帽的舞蹈动作。

4、引导幼儿分组，听着音乐自由练习动作。

5、分组展示。

交流个别动作，重点指导踏点步和托帽动作。

6、集体练习。

三、快乐的创编。

1、幼儿跟着视频里的舞蹈进行模仿。

2、鼓励孩子创编新的动作，教师用相机记录孩子创编的动作。

3、刚才有几个孩子的新疆舞跳的非常不错，我都记录下来，我们一起来看看，学一学。

4、集体模仿优秀的动作。

5、现在我们一起来跳快乐的新疆舞。

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杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。，全国民企500强排名第8位。

笔试经验。

参加娃哈哈笔试，地点在北京化工大学，上午9：30开始。负责人说这是娃哈哈全国招聘的首场笔试，其实也算是我求职季第一次正式笔试，不久之前的保利笔试被我放弃了。这次考下来感觉有点陌生，尤其是英文题目――太久不看英语了，而考试，更是久违了。

不知道是不是因为太讲求效率，这些招聘企业特别喜欢头天下午甚至半夜发通知告知第二天考试，极为仓促，对于不习惯随时开邮箱的人来说，很容易就会错失机会。幸好我只要开着电脑就会让邮箱保持打开状态，而且手机也设置了随时接收邮件的功能，比较方便。

昨天下午大概四点钟收到娃哈哈邮件，通知今天上午9:30在北京化工大学笔试。百度一下发现北化工有3个校区，而邮件里根本没标明是哪一个，我只好根据邮件里所说的“进南门即是主教学楼”的信息猜测是位于朝阳区北三环东路的主校区，为防万一还专门上百度知道悬赏提问了一下，结果也没得到答案。只好作罢，一厢情愿地认定了朝阳。晚上快12点钟时，都睡下了，手机收到新邮件，是娃哈哈笔试地点补充信息，果然是朝阳校区。看来，娃哈哈招聘负责人考虑不够全面，给应聘者提供易产生歧义的信息，太没专业精神了。

到了北化工，通知的115教室门口排着长长的队伍在拍照，而且清一色男生，毫无考试气息。等了半天终于来了一个很年轻的负责人，领着大家去另一个教室。本来通知的是40个人参加笔试，结果开考时只到了20多个，分别来自人大、对外经贸等。

考试时间共65分钟，题目分中英文两部分。中文包括图形推理、数量关系、逻辑判断和三道主观简答题。行测类题目比较简单，主观题：

1、描述你所见过最美的一个场景。

2、如果中国26个省可以去除一个，去哪个?说明理由。

3、有点复杂，没记清，因为我留到最后没时间做了，大意是让自己设计一个情形，并从中找出解决问题所需的信息，最后给出解决步骤。事实上我根本没十分明白出题人的意思。英文题目包括两类，一个是汉译英，内容是娃哈哈集团的简介，包括创办和发展历程、创造产值及在同行业中的地位等信息。另一个类似行测的材料分析题，大概五个材料，20小题左右。说实话，若用心做，并不难，不过当时精力不集中浪费了不少时间，最后一个材料没怎么看，交卷时乱填了几个选项。

第一次，表现不怎么好。不过当做一次练手还是有点收获的，找回一丁点考试的感觉。教训是还应该好好看看英语，实在太生疏了，极简单的句式和词汇都会卡住想半天。而英语水平是几乎所有单位都要考察的，每天看一点英文新闻吧，不求长进至少也温一下故，不然真要悲剧了。

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2016年3月22日是第24个世界节水日。水是一切生命赖以生存，社会经济发展不可缺少和不可替代的重要自然资源和环境要素。但是，现代社会的人口增长、工农业生产活动和城市化的急剧发展，对有限的水资源及水环境产生了巨大的冲击。在全球范围内，水质的污染、需水量的迅速增加以及部门间竞争性开发所导致的不合理利用，使水资源进一步短缺，水环境更加恶化，严重地影响了社会经济的发展，威胁着人类的福祉。如果不珍惜水资源，最后一滴水将是人类的眼泪。所以，我们要倡导节约观念，建设文明学校，围绕增强节水习惯，树立节水为荣、浪费可耻的正气，倡导广大同学从小事做起，从个人做起，努力把我校建成节水型高校。节水行动从我做起，永不止步!

二、活动目的。

以国家环境保护局所提出的“节约用水，珍惜生存环境”为题，将举办一次与节约用水有关的活动。以此响应国家的号召，确保水资源的可持续发展，逐步提升人们节约用水的意识，加深人们珍惜水资源的观念。通过水日的宣传活动，唤起公众对水资源的危机感，加强公众对身边水体的关注程度，呼吁全民关注并参与到水资源保护事业中来。同时也号召大家不浪费一滴水，节约用水从小事做起。

三、活动时间。

20xx3月22日。

四、活动地点。

湖南大学天马学生公寓二区篮球场。

五、参与人员。

湖南大学全体在校师生。

六、主办单位。

化学化工院2009级党支部。

20xx级化学四班。

七、活动内容。

(一)活动前。

1、活动海报的制作。

2、活动前期的网络宣传(人人网、爱晚红枫、各大论坛)。

3、活动前期的海报宣传(学生公寓和各栋教学楼)。

3、中国缺水图片(云南、贵州、四川等地)的收集整理和彩打。

4、制作两条横幅(一是宣传世界水日，一是现场签名用)。

5、节约用水倡议书的制作(附件一)。

6、节约用水倡议书在学工在线的公布(活动前一天)。

7、节约用水倡议书的打印(a1的海报类型以及a4的传单类型)。

8、场地的申请和桌椅的借用。

9、马克笔的准备。

(二)活动中。

1、桌椅的布置。

2、横幅和图片的'悬挂。

3、倡议书的摆放。

4、签名横幅的放置。

(三)活动后。

1、后期的宣传(新闻稿撰写和发表、网络的宣传)。

2、桌椅的归还。

3、活动的总结。

八、经费预算。

海报10*10=100元。

横幅2*40=80元。

图片1*100=100元。

倡议书1*20+0.1*200=40元。

马克笔10*3=30元。

合计：350元。