三八妇女节主题班会方案 三八妇女节主题方案幼儿园(十篇)
为了确保事情或工作有序有效开展,通常需要提前准备好一份方案,方案属于计划类文书的一种。方案对于我们的帮助很大,所以我们要好好写一篇方案。下面是小编帮大家整理的方案范文,仅供参考,大家一起来看看吧。
三八妇女节方案设计篇一
为了活跃公司文化氛围,迎接国际妇女节以及引导广大 女职工更多的关注自身的道德修养,文化内涵,心理健康,独立意识等 综合素质的提升,彰显我公司女职工风采, “妇女节”是以关怀我公司 广大女职工们,加强女职工的自信心,全面拓展女职工各方面的素 质,不断突破、创新,力求挖掘出新的亮点,为公司注入动感的新 鲜活力,特此举办此活动。让女职工成为公司活动中的一道靓丽的 风景线。
本次活动由我公司工会女工部负责策划工作, 另外同时需要宣传部(负责本次活动的宣传以及场地布置) 、文娱部 (负责主持等工作) 、其他各部协助。
(一)人员召集;
(二)场地准备;
(三)物件准备.
①、拔河比赛
1.分队规则。分以下 3 个队,每队 15 位妇女。 每队设队长一名,负责代表本队参加分组抽签等。
比赛规则:
a、比赛分组及比赛首场的站位选择由各队队长抽签决定。
b、比赛为循环赛。
c、决赛:采用三局两胜制,胜者为总冠军。
②、集体跳绳比赛 比赛规则分组与拔河比赛相同比赛时间:三分钟比赛人数:每队 12 人(2 人 摆绳、10 人跳绳)。 比赛队员要从绳子的一边按顺序依次跳过绳子到另一边。如果跳绳者不能通 过绳子, 不计数但比赛继续进行。比赛结果以三分钟内通过绳子的累计总人数为 最后成绩说明: 各个项目均以成绩最好者为胜, 如比赛结果相同, 将进行加时赛。
游戏:
1、踩气球 游戏规则:两人配合,把气球绑在两人腿上,每组五对,从规 定的起点走到终点, 每对之间可以互相踩腿上的气球,以最先到达终点且腿上所 剩余气球最多者胜出。(如最先到达终点者腿上所剩余气球非最多, 不算作胜出,取下一队,直至最先到达终点且腿上所剩余气球最多者胜出。)胜 出者在奖券上盖章。
2、瞎子击鼓 游戏规则:鼓与参赛者距离 10 米,参赛者拿者鼓锤蒙上眼睛 后,原地转 3 圈,走出去击响鼓者为胜,获奖者在奖券上盖章。(注:手先碰到 鼓或桌子再敲鼓则算违例)
4、抢凳子 游戏规则:十人一组,九张凳子,由裁判发令,进行抢凳子, 没抢到凳子者淘汰出局,每进行一轮撤掉一张凳子,以最后抢到凳子着胜出。
5、双龙戏珠 (6 人) 规则: 分三组,每组两人。 队员背靠背,夹住气球,从起点运到终点,终点放有一 个椅子,到终点以后要把气球放到椅子上坐爆,再返回起点继续夹气球,可以在 队友坐气球的'同时,另一个人回起点准备气球。注意:如果在跑动过程中气球落 地或因其他原因提前爆炸, 要回到起点重新运气球。哪组以最先坐爆 2 个气球的 代表队胜出。
6、猜猜猜(6 人) 规则:模仿电视节目里的,后面举牌,一个人解释,一个人猜,虽然简单, 但是效果不错, 关键是看你在后面牌子上写的是什么,往往一个好题会达到意想 不到的效果哦。计时进行(时间一分钟),在一分钟里,看哪组猜出的动作多算赢。
三八妇女节方案设计篇二
现在的互联网时代,公司的发展不仅仅是靠现实中宣传,在网络上扩大影响力也是十分重要的,在不断的进步中,很多公司都会建立自己公司的站,这些都是非常有必要的,网络上的宣传对公司的发展是很有帮助的,这些也是我们一直以来不断进步的成果,所以我们公司也要成立属于自己的网站。
1、网站设计风格
(1)在网站维护和后续扩展上:我们提供专门的网站维护后台,网站管理员可以很方便的借助这个平台维护整个网站。我们在规划网站之初,就会将功能模块框架搭建得很大而且易于扩展,以后增加新的功能和模块都会非常方便,降低二次开发成本。另外,对于以静态和flash展示的页面,考虑到页面的精美要求,我们手工维护。
(2)在设计上:精美与高效兼顾。网站页面设计体现上海**物流有限公司的大型企业形象,在框架编排、色彩搭配以及flash动画的适当穿插都做到恰到好处,使整个网站在保证功能的前提下给浏览者带来良好的视觉享受和时代动感。
(3)在网站功能上:充分体现网站的互动性,并且采用多种机制提醒网站管理人员,便于网管和相关人员及时响应。并且特别注重网站的安全和稳定,采用网络安全、系统登录安全、各分系统安全、分系统模块安全、会话期间安全等多种方式确保安全。采用先进的3层结构的编程方式使网站即使在极多访问量的情况下仍能保持稳定。
2、网站目标
网络凭借其卓越的互动性与便捷的交流手段正成为最有发展潜力与前途的新兴媒体,成为众商家倍为关注的宣传热点。许多行业的先锋企业都已经采用互联网技术,为客户、合作伙伴在网上提供信息服务,并且借助互联网,敏锐的捕捉商机。
作为专业从事物流行业的大型企业,上海**物流有限公司更需要建设好网站,将其作为对外宣传、服务和交流的载体,来配合公司的迅速发展,使网站具有鲜明的行业特色,使更多的企业通过网络来结盟上海**物流有限公司,使更多的客户通过网络来了解上海**物流有限公司。
1 网站栏目结构图
2 栏目说明
上海**物流有限公司网站栏目结构如上图所示。栏目规划充分考虑到上海**物流有限公司展示企业形象、扩大知名度以及综合功能的需要。网站采用了多种动态模块,企业能够自主、独立的完成网站中多数内容的更新。页面的设计将充分体现上海**物流有限公司一流企业的形象,在框架编排、色彩搭flash动画的适当穿插都做到恰到好处,使整个网站在保证功能的前提下给使用者带来良好的视觉享受和精神愉悦感。
3 首页
采用动态asp动态页面,主要显示最新动态信息(自动从新闻动态中提取)、服务项目(自动从物流服务中提取),重要客户(自动从典型客户中提取)等。网管在后台可以动态更新首页的内容。浏览者一进入首页就能够了解整个网站的最新更新和公司的最新活动,给浏览者耳目一新的感觉,吸引浏览者经常访问上海**物流有限公司网站。
4 新闻动态
此栏目采用新闻动态模块,是将网页上的某些经常变动的信息,如:网站新闻、公司动态、业界动态等集中管理,按某些共性分类,通过简单的操作加入数据库,发布到网站上的一套系统。它的出现大大减轻了网站更新维护的工作量,加快了信息的传播速度,使网站时时保持着活力和影响力。
模块特点
a、支持新闻按专题、栏目、媒体、关键词、日期等条件检索;
c、支持各种风格的新闻显示样式,可定制个性化新闻模版;
d、提供各种统计方式,帮助您分析新闻浏览情况;
e、根据信息的重要性,选择信息显示的位置。
模块功能说明
·新闻前台——新闻在首页显示的页面
说明:若新闻带有图片或被定义为热点新闻,标题后会有小图标显示,并且优先显示。
·新闻前台——新闻目录显示页面
·新闻前台——新闻详细信息显示页面
·新闻后台——类别添加
·新闻后台——类别列表
·新闻后台——新闻添加
·新闻后台——新闻修改
·新闻管理页面
5 公司概况
本栏目包括“公司介绍”、“企业理念”、“服务网络”三个板块,其主要功能是宣传企业,通过对企业的基本情况、文化理念、服务的了解,使上海**物流有限公司为更多客户所熟悉、信赖。这个栏目全部采用静态页面,我们将采用多种表现形式将公司的企业形象予以最好的传达。
6 物流服务
本栏目包括“配送运输”、“仓储服务”、“集卡服务”、“国际物流”、“货运代理”五个板块。其主要功能是全面展示**物流的服务项目,页面采用图文相兼的方式。
7 网上定单
本栏目链接企业内部物流信息管理系统,客户可凭用户名和密码登陆查询相关信息。
8 典型客户
本栏目采用动态数据库功能,管理员可在后台自由添加、修改、删除相关合作客户信息;前台客户也可通过行业、地区或公司名来查询相关公司信息;并可将重要客户或新加盟的客户放在首页上;使访客能更好的了解**物流的合作伙伴动态。
三八妇女节方案设计篇三
活动时间: 20xx年3月8日整天
活动地点: 公司四楼活动室。
活动组织方案: 举办小型的节目及游戏,调动全体参会者的热情。
(一)个人活动
每完成一项活动,由工作人员负责登记,完成所有个人活动的员工可领取礼品一份。完成项目的顺序不做限制。
节目一、踢毽子 时间2分钟;踢毽子时,接触毽子的一侧下肢不可以接触地面;可以用下肢的任意部位接触毽子;踢毽子的下肢着地或毽子落地,则该球不算。
节目二、跳绳 连续跳绳100下,中间中断需重新开始。
节目三、幸运圈 在6米×2米的长方形场地内,从起套线1.5米处起放15样礼品,准备直径大小不同的套圈5个。比赛时每人持 5个圈,投5次,投中就得奖,参赛者脚踏或超过起套线为犯规,投中无效。
节目四、大挑战 随机抽取一张纸条,按照纸条上面的要求完成一项趣味游戏。
节目五、指手画脚 参加者随机抽取一张纸条,向指定工作人员用肢体动作表演纸条内容,工作人员猜对即算过关。
(二)集体比赛
大家按照不同活动的人数要求,组成团队参赛,工作人员记录每组参赛人员完成任务的时间,在比赛全部结束后公布名次,每个比赛第一名的参赛组获得奖品。
节目八、默契2人组(集体赛)
两人一组,两人其中一只手绑在一起,其中一人叠纸杯,一人掂气球,这期间要求气球不能落地,纸杯叠完为止。计时:纸杯叠完且气球未落地。
通过此次活动的举办,不仅让长期在一线劳作的员工心情得到了调节,增强集体荣誉感,增进了对公司企业文化的了解;而且使来自五湖四海的员工们了解到解武博世的企业发展知识、企业福利、企业内涵等各方面;员工也是可以体会公司对员工关心与支持。
时间人员定位:
公司所有女性人员(合计39名女性人员)。由主管人员于3月6日前上报名单。
第一项体育安排:(跳绳、羽毛球任选其一)
1、各门店人员参加跳绳比赛,每三人一组,优胜者进入下一场。
2、由各店主管经理主持活动。3月7日由本店人员在各工作区内举行第一轮淘汰赛。3月8日由博世站举行第二轮至优胜奖的评选。东西门人员一起把优胜人员集中至解武博世站。
第二项游戏安排:(点鼻子、夹珠子任选其一)
1、各门店人员参加点鼻子,每三人一组,优胜者进入下一场。
2、由各店主管经理主持活动。3月7日由本店人员在各工作区内举行第一轮淘汰赛。3月8日由博世站举行第二轮至优胜奖的评选。东西门人员一起把优胜人员集中至解武博世站。
第三项知识小问答安排:
1、各门店人员集中在3月8日晚七点钟在博世站二楼会议室举行。
三八妇女节方案设计篇四
1.整站设计元素以人文色彩元素和现代化元素相结合,
2.方便旅客足不出户就能了解到酒店的特色、服务项目及标准;
3.让旅客及时了解酒店的优惠信息、特色活动信息;
4.及时获取顾客的反馈信息,作为管理决策参考;
5.拓展市场宣传、提升品牌形象;
整个网站采用全flash动态全屏展现效果,诠释华美奢侈之高品位。随着互联网走进千家万户,人们对餐饮娱乐的选择更趋便捷化,只要在搜索引擎里轻轻一点,就会出现许多家可供选择的地方,而酒店的网上名片——网站的介绍就显得尤为重要了,它觉得了顾客的消费取向,所以酒店网站不仅能提升酒店的品牌附加值,还可以有效地通过网络营销实现酒店在线预定,才能提升客房入住率!从而达到更好的营利。在快节奏的网络时代,网站千千万万,要想网站能被访问者吸引,就必须对网站的形象进行全方位的包装,将企业的品牌形象更好的展现出来。为了让达篷山大酒店更好的完善其服务体系以及酒店管理系统,为了让网站成为宣传酒店形象的全新基地,需对网站形象进行准确的形象定位,以博得访问者的好感与亲赖。酒店着力打造温馨的环境、经济型的消费、和家一样的感觉的公寓酒店。
具体须从以下五个方面进行:
3、丰富:由于行业的特殊性,访问者浏览此类网站一般侧重于信息的获取,网站内容是否丰富,是否能满足访问者的需求,这关系到访问者访问该网站的时间长短,也就间接地关系到酒店的投放效益。
现在的酒店业已不仅仅是提供给人们一个吃住行的场所,而是集吃、住、行、娱乐、商务会议等为一身的多功能服务体系,在这种社会需求下,人们对酒店所提供的服务有了更高的要求。利兹酒店现已将经营由单纯的商务型酒店转变为公寓商务型酒店,这是酒店行业发展的趋势,网站的功能定位应从实际的需要和发展趋势出发,应将其建设成高度互动、便于管理、内容丰富和人性化的服务网站。
具体表现在以下几个方面:
1、宣传形象的通道:为了更好的对利兹酒店的品牌进行宣传,网站的整体风格、格局等方面要有视觉冲击力和亲和力。建议在首页之前加入动态flash形象页,在网络媒体中,访问者的第一眼非常重要,这关系到访问者是否继续浏览该网站,有了flash形象页,会给访问者留下深刻的记忆与好感,这对于企业品牌宣传起着不容忽视的作用。建议将酒店宣传片转换成flash格式放在形象页面。
2、发布信息的通道:网站信息的及时更新,不仅丰富了网站的内容和网站本身的动态性,也充分展现了企业以人为本的理念,增强了网站的亲和力。至此,可采用新闻发布系统以及信息滚动区等多种手段,让访问者及时了解最新信息,这些信息主要是针对酒店的部分会议信息,酒店的最新通知,以及节假日的一些贺词等。
3、服务客户的通道:作为酒店业,最基本最重要的就是服务,而酒店网站,要想让访问者满意,就得从其心理需求和行业态势考虑。如:智能搜索系统、酒店预订系统、产品展览系统、酒店附加值等,尽可能的提供便利,想客户之所想,想客户所没想到的。
4、内外交流的通道:作为服务性行业网站,更应该注重互动性,酒店与外部的交流、酒店内部的交流。可设置论坛、留言板、在线客服等,以便于企业接收反馈信息和内部和谐管理。
5、企业管理的通道:将计算机管理引入酒店业的管理体系当中,不仅对酒店业的服务水平更上一层楼提供了一种有利的平台,也令酒店业的运作更加可靠、快捷和高效。因此,网站需要有强大的后台管理。
酒店目前处于品牌打造期,在由单纯的商务型酒店向会议公寓型酒店转变的形式下,网站的目标应具有前瞻性、可行性、实效性,将利兹酒店网站打造成酒店业知名品牌和一流的沟通服务平台。
1、技术目标
系统栏目易于增加、修改、删除和维护;
确保资源的安全,能够有效地防止资源外部流失;
确保相关数据在网上的应用速度;
系统具有充分灵活的扩展能力,以满足不断发展的需要;
2、美工目标
整体设计风格稳重、大气,具有现代感;
色彩饱和、线条流畅和充分的空间留白;
对页面进行优化,保证客户查找信息便利;
页面采用开放式结构设计,具有较大的可扩展性。
三八妇女节方案设计篇五
(约负责公司的劳资管理,乡i几按绩效考评情况实施奖罚;
(3)按实际情况完善公司《员工工作绩效考核制度》:
(4)负责向总经理提交人员鉴定、评价的结果;
(5)负责管理人事档案;
(6)负责木部门员工工作绩效考核:
(7)负责完成总经理交办的其他任务:
该公司总经理认为这份工作说明书格式过十简单,内容不完整,描述不准确。
请为该公司人力资源部经理重新编写一份工作说明书。(2007年5月三级真题)
答:为该公司人力资源部经理重新编写的工作说明书具体如下:
人力资源部经理工作说明书
一、基木资料
岗位名称:人力资源部经理岗位等级:xxx
岗位编码:xxxxxx所属部门:人力资源部
直接卜级:总经理直接下级:xxx
定员标准:1人分析口期:200 x年x月
一、岗位职责
(一)概述
根据公司的发展规划,拟定公司的人力资源规划和制定公司招聘制度、培训制度、绩效考核制度、薪酬福利制度、人事档案管理制度等。组织实施公司人力资源管理制度。
(一)工作职责
(1)负责人力资源发展规划的制定与完善。
(2)负责人力资源管理系统的建立与完善。
门、角n人n的积肥与人才h}1于i}各,(4)负责人员的培训与开发工作。
(5)负责各种绩效管理制度的制定。
(6)负责处理员工劳动关系。
(7)完成公司交付的其他任务
三、监督与岗位关系
(一)所受监督与所施监督
(1)所受监督:人力资源部经理直接受总经理的监督指导。
(2)所施监督:对下属人力资源管理部门人员进行直接监督指导。
(一)与其他岗位关系
经理提交人事意见。
五、工作权限
(一)有权对下属员工的奖惩提出建议。
(一)有对上级部门提出合理化建议和意见的权力。
(二)根据公司的规定有权对员工的假期市批提出建议。(四)有就本部门的发展,向上级领导申报资金的权力。
六、劳动条件和环境
本岗位属于手工工作,室内坐姿结合室外走动进行,属于较轻体力劳动,工作环境温、湿度适巾,无噪音、粉尘污染,照明条件良好。
七、工作时间
上班时间为上午9: 00-} 12: 00,下午1: oowys: 30,有时需要加班。
八、任职资格
(一)学历:人学本科及以上学历,人力资源管理专业。
(一)工作经验:从事人力资源管理相关工作五年以卜,具备丰富的人力资源管理经验。
九、身体条件
身体健康,无传染病和其他重人疾病。
十、心理品质要求
为人正直,具有良好的沟通能力。能承受一定的工作压力。
十一、专业知识和技能要求
绩效考评
第二章招聘与配置
1.某会计师事务所决定招聘会计和一般管理人员,请您为该公司设计一套招聘方案。
(1)招聘日标。会计人员和一般管理人员。
(2)招聘前提:一是人力资源规划,一是工作描述,j工作说明}5。它们为录用提供了主要的参考依据,同时也为应聘者提供了该工作的详细信息。
(4)招聘准备。主要包括:
①职位分析及制定职务要求。其程序如下:
a甲罗列出单项工作涉及的全部职责;
h.将所有的职责按重要性排队;
c甲删除简单、重复性的职责;
d.根据经验,提出任职资格(学历,经验,年龄等);
e甲以上操作由部门主管实施,人力资源主管市核。②拟定招聘计划。在每次招聘前,应制订细致的招聘计划,获公司批准后按计划招聘。
计划内容包括.招聘的人数、职位、要求(附职位说明书或聘用标准);b.招聘准备土作;c·招聘渠道、方式;d.日程安排。
③制定招聘文件。招聘文件是招聘时所必需的辅助性表格、文件和资料。主要包括: 公司简介、招聘广告、求职登记农等。
(1)招聘渠道选择。选择招聘渠道时要考虑以卜因索:
(}}招聘实施
①招聘渠道选择。选择招聘渠道时要考虑以卜因索:
a.分析单位的招聘要求;
b.分析招聘人员特点;
c.确定适合的招聘来源;
d.选择适合的招聘方法口
②参加}招聘会的主要程序。企业参加招聘会场要做好以卜‘准备:
a.准备展位;
b.准各资料和设备;
g.招聘人员的准各;
d.与有关的协作方沟通联系;
e.招聘会的宣传土作;
f招聘会的土作。f.稍鳄公啊土j乍。
格审查,目的是筛选出那些背景和潜质都与职务规范所需条件相当的候选人,并从合格的 应聘者中选出参加后续选拔的人员。主要有以卜方法: a.筛选简历的方法;b.筛选申请农的方法;c.笔试方法。
④面试的实施。对筛选留下的应聘者进行面试,面试是一种操作难度较高的测评形式,随意性较大,要做好面试工作必须做到: a.了解面试的草本步骤;b.面试设计与准各;c.掌握面试提问技巧。
多重淘汰式;
b.补偿式;
c结合式。
a.成本效益评估:
b数量‘,质量评估;
c,信度‘:效度评估。
2.参考材料1
白川建筑工程有限公司足某市从事房地产建设项日管理的著名企业之一公司最核心的一个部门是项「管理部,该部门有9个项日经理,每个项日经理都可以独立承接项目,而且有的项日经理还同时承接儿个项日。2008年初,由于公司的业务不断扩人,这些项日经理有些应接不暇,他们不但要对每个项日的总体情况负责,还要亲自过问很多细节的事务,因为现有的部门秘};缺乏专业技术基础知识、不了解业务而且缺乏经验,只能承担一些输入和打印文件的工作。根据日前的情况,公司总经理何先生召集各主要部门负责人进行研讨,人力资源部经理张女士认为:再招儿个项日经理可能会缓解紧张的)句而,但这些独当一而的项日经理人才在日前的人才市场上非常短缺,而且身价不菲。更主要的是,字招聘儿个项日经理仍然尤法解次现在的问题,因为,日前项日经理们过多的精力放在了琐碎的事务上。
就此抓人家经讨论决定,采用以下两种方式解决日前问题:一,招聘儿名职位级别比顶日经于但比普通秘}乡高的项日助理,每名项日助理可以支持一至一位项日经理的日常工作,立就可以将项日经理们从琐碎的事务中解脱出来,也是成本比较低的一种招聘方案口二,公司内部员工以机会,优先提升和」音养内部员工,从客户服务部等其他部门选拔若干担当项日助理的职位。
参考材料
2答:(l)招聘选拔评估报告样例略。相关知识如下:
①成本效益评估
a招聘成本。招聘成本分为招聘总成本与招聘单位成本。
c.招聘收益成本比。它既是一项经济评价指标,同时也是对招聘工作的有效性进行云核的一项指标。招聘收益—成本越高,说明招聘工作越有效。
②数量与质量评估
a数量评估。录用员工数目的评估是对招聘工作有效性检验的一个重要方面。通过裂量评估,分析在数量上满足或不满足需求的原因,有利于找出各招聘环节上的薄弱之处,改进招聘工作。
③信度‘,效度评估。信度‘;效度评估是对招聘过程中所使用的方法的正确性al有效 进行的检验。
a,信度评估。信度主要足指测试结果的可靠性或一致性。通常信度可分为:稳定亏等值系数、内在一致性系数。
b.效度评估。效度,即有效性或精确性,是指实际测到应聘者的有关特征}i想要特征的符合程度。效度主要有二种:预测效度、内容效度、同侧效度。
(z)项日助理的内部招聘操作程序
①应聘条件确定后,人力资源部在公司内部布告栏中登载招聘通知。
②希望应聘的员工,其现任主管讨论调动意向,填写《应聘人员登记表》,由人力部和项日管理部经理共同筛选后,组织人员选拔评价。
④确定人员调动日期后,该现任主管应签好《内部调动授权}}5?}送交人力资源力资源部将招聘结果通知所有提出申请的人员。
第三章培训与开发
1.安岩公司里一些新来的会计在结算每天的账目时遇到了一些技术问题,于是公司请某高校财会系的吴教授开发了一门培训课程。该课程设计良好,而且完全适合该公司的近二分之一需要在这方面提高技能的财会人员,公司总经理对此很满意,于是他决定,“既然有如此好的培训课程,那就让财务部所有人员参加,这对他们没有坏处。”但是培训主管却反对这一决定,他说:“即使是简单培训也需要详尽的规划。”在听完培训主管的详细陈述后,总经理要求培训主管尽快制定出公司的培训规划。
请您结合本案例,回答以下问题:
(})一项培训规划主要包括哪些内容?
(2)如果你是安岩公司的培训主管,如何制定培训规划?(zoos年5 }3'-.}}真题)
答:w培训规划卞要包括以下内容;
①培训项日的确定。在培训需求分析的基础上,列出各种培训需求的优先顺序;’明硫培训的日标群体及其规模;确定培训「标群体的培训目标。
②培训内容的开发。培训内容的开发要坚持“满足需求,突出重点,立足当前,讲求实用,考虑l`远,提升素质”的基本原则。
③实施过程的设汁。充分考虑实施过程的各个环节和阶段,合理安排培训进度;合选择教学方式:全面分析培训环境。
④评估手段的选择。选择评估手段时要注意以下问题:如何考核培训的成败;如何进行中问效果的评估;如何评估培训结束时受ij i}者的学习效果;如何考察在工作中的运用情况。
⑥培训成本的预算。进行成本预算是得到高层批准的必须环节,同时,成本预算也是对培训实施过程中各项支出的一个参考。
(z)安岩公司的培训规划
①针对公司内一些新来的会计在结算每天的账日时遇到了一些技术问题的现状,确定此次培训的项日是会计专业技能,口标是通过这次培训,提高财会人员的工作技能。
②突出培训的针对性,强调培训内容是会计人员在日常结算账日时遇到的技术问题的解决。编制相关方面的培训资料,分析员工有必要掌握的其他技能并附加相应培训。
③准备相关的培训资源。包括邀请专业培训师,安排培训场所,制定培训的时问等。
④制定培训进程表,保证培训进度有序进行:选择合适的教学方式,以课程教学为卞,辅助小组讨论,实践结合等方式。
⑤选择评估手段,对比员工培训前后的绩效。此次培训最好采用试卷考评的方法,因为专业知识较强,只要试卷题日设计合那,就能雕确的知道员工培训的效果。
具体设汁略。
公司重视企业员工培训工作,把员工培训作为企朴发展战略措施之一,计}:}j 3年内管理干部全部木土化。要求人力资源部制定一份3年的员工培训计划,包括员工素质的提高,人才培养和培训经费预算。
x合资企朴员t培训刻划
一、企液发展目标内市场销售;管理水平要求卜一台阶,管理干部木土化。
二、企雄战略措施
增加投资2.5亿兀,引进设备,补充工人和管理干部,提高管理水平,要求通过加强培训,培养管理干部和技术人才,把培训人才作为实现目标的战略措施之一。
i、企业经济状况分析
四培训需求信息调查
自、。
五,培训需求分析
根据企“{卜发展状况,加大培训力度是必然灼,必须深入细致的进行需求调查分析,分辨轻,重,缓,急。该阶段的重点任务是:保证引进项目需要的培训需求。
因新员工数量较多且工人、干部、技术人员工作内容不同,如工人以岗位操作技能为主,干部以职业道德、管理能力、管理创新、提高应变能力为主。所以要分门别类的对这些岗位的培训需求进行分析,同时做到全面、专业。
培训需求调查要做到真实可靠,必须提高各部门领导的重视,亲自对木部门进行培训需求调查分析。
六、培训目标预定
培训目标是招聘到合适灼人才,进行针对性的培训,保证新生产线引进后顺利投产,支持企朴在产量和利润力面新目标灼实现。为公司打造一支优秀的人才队们。
一
七、培训训划安排,包括以下培训计划:
(一)国外培训。因为公司要引进国外生产线,而且公司灼大部分产品销往国外,所以需要预测派往国外培训的工程师,技术人员以及管理人员,特别是市场销售力面的员工的数量。
(一)公司内部举办公开课程,设计培训课程的时间安排,课程结构。确定培训需要的设施设备。
(三)新聘员工人职培训计划。重点关注对新生产线员工的培训,很可能这条生产线都是新员工,尽快对他们进行公司文化培训,技能培训,使其能像老生产线样高效生产,并打上公司文化的印记,必要时叮以安排一些老员土实行师徒制指导新员上。
(四)“管理本土化重点培训班”计划(mlp){培训课程,内容,人数,重点培训人员名单由总经理确定)。
(五)特殊专业资格证书或岗位证书考试培训计划。注重特殊人员的技能升级。
八、培训资源分析
根据“培训计划”计算培训成本费用。
(一)按全体员工基本工资总额的1.5}汁算,3000 x i 2 x 800 x i.5 }=432000(元)。
(二)由于企业有特殊扩展项目,因此需追加培训费用。拟按净利润1预计为: 10500x i }=105(万元)。
以上两项合计43.2+105=148.2(万元),与培训计划预算额进行比较,判断是否合适,然后报公司。
九、培训计划报批
将制定完善的“鳍训计划编制说明”交给高层领导,和高层领导就某些细节进行修改,最终确定培训计划。
3.某外贸企业为提升企业的竞争力,针对部分业务人员进行了为期一天的商务礼仪培训,希望通过培训使每个学员能运用规范的商务礼仪来进行各种商务活动,塑造良好的企业形象。培训结束后人力资源部门为了解受训者对培训项目的感性认识,同时为将来课程的改进收集信息,要求受训者填写培训课程评估表。
(1)根据上述情况,为该企业设计出一份培训调查表。
示例二:
培训课程评估表
说明:此次调查是为了对我公司给业务员进行的相关“商务礼仪”的培训课程效果进行调查评估,请根据您的实际情况配合我们完成此项调查,这将对您是有益的。谨此感谢您的配合。
请您选择一个最符合您看法的答案。我们将对您的答案保密,请您务必表达真实的想法。
示例:我对此次培illl
口非常满意口比较满意口说不清楚口不满意口非常不满意
如果您对上述的问题感到“非常同意”,请您在“非常同意”的“口”中打“丫”,共余的选项则不必填写。注意:每题只能选择一项。
请根据您所在单位的性质和特点,为企业起草一项《员工培训服务制度》。(2qq4年6月二级真题)
起草培训服务制度应包括培训服务制度和培训服务协议条款两个部分。
(1)培训服务制度条款。制度条款需明确以下内容:
②在培训申请被批准后需要履行的培训服务协议签订手续:
⑧培训服务协议签订后方可参加培训。
(2)培训服务协议条款。“协议条款”一般要明确以下内容:
①参加培训的申请人:
②参加培训的项日和日的:
⑧参加培训的时间、地点、费用和形式等:
④参加培训后要达到的技术或能力水平;
⑤参加培训后要在企业服务的时间和岗位;
⑤参加培训后如果出现违约的补偿;
⑦部门经理人员的意见;
⑧参加人与培训批准人的有效法律签署,具体设训略。
5.2003年7月份某电信公司从各个大专院校招收了一批木利毕朴生和硕士研究生,这 些人员将续补公司市场营销、时务人事、技术研发等各部门120多个工作岗位的空缺。
请为该公司设计一个对这些新员工进行入职教育的培训方案。(2005年11月三级真 题)
(1)培训的意义和目的;
(2)需要参加的人员界定;
(3)特殊情况不能参加入职培训的解决措施;
(4)入职培训的主要责任区〔部门经理还是培训管理者):
(5)入职培训的基木要求标准(内容、时间、考核等);
(b)入职培训的方法。
x电信公司新员工入职教育培训方一案
一、新进员工人职培训实施纲要的依据
(一)新进员工的培训除了遵照人事管理规则及员工教育实施方法外,还需以木纲要为 实施准则,(一)木纲要定义的受训人员是指临时职员,试用人员,临时雇佣人员及其他认为应接 受训练的员工。
二、实施新进人员教育训练的目的或宗旨
()帮助新进人员认识企业机构及组织系统,进而了解木公司组织概况,各部门分管的业务营业方针,及有关人事管理规章,使其能惜遵章则,竭诚操守业务。
(一)使新进人员认同企业文化,深切体会木公司远大的抱负,激发其求知欲、创造心不断充实自己,努力向队。
三、实施办法
(一)木训练的实施应斟酌新进人员每批报道人数的多少,安排确定训练时间,经核准后,即可依照木纲要实施。
(一)新进人员经训练后视其能力给予调派适当单位服务,但根据实际需要,应先行调派各单位服务,再补训。
(三)凡经指定接受训练的人员除有特殊情况,事先经人事主管单位签报核准给予请假免训外,一律不得故意规避或不到,否则将从严沦处。
(四)训练见习人员以部门经理为主体,主管协助。
第五章薪酬管理
答:{1)一个合理的薪酬管理制度必须符合下列要求:
cj遵循制定薪酬制度的基本要求:
a.体现保障、激励和调节二大职能;
b.体现劳动的二种形志:潜在形态、流动形态和凝同形态;
c.体现岗位的差别:技能、责任、强度和条件(环境);
a.建立劳动力市场的决定机制:
e.合理确定薪资水平,处理好工资关系;
t'.确立科学合理的薪酬结构,对人工成本进行有效的控制:
9.构建相应的支持系统,如机动灵活的用工系统,严格有效的绩效考核系统,学以致用的技能开发系统,动静结合的晋升调配系统。
②依照制定企业薪酬管理制度的基本依据基本依据如下:
b.对该企业的所有岗位进行深入的工作分析与评价;
a.掌握竞争对手的人工成本状况,以此为基础决定本企业的薪酬水平;
e.明确该企业总体发展战略规划的日标和要求;
t.明确该企业的使命、价值观和经营理念;
9.掌握该企业的财力状况,一切实合理地确定企业员工的薪酬水平;
h.掌握该企业广}产经营特点和员t.特点。
③遵循企业薪酬管理的基本原则:
a.对外具有竟争力原则。确保企业的薪酬水平,、类似行业、类似企业的薪酬水相当。
b.刘内具有公正性原则。在企业内部,不同岗位的薪酬水平应当,j这些岗位对业的贡献相一致。
c.对员工具有激励性原则。根据员工灼实际贡献付薪,jj且适当拉开薪酬差即,使不同、i(!绩的员工能在心理卜觉察到这个差}h{产生激励作用。
d对成木具有控制性原则。企业应当充分考虑自己的则务实力和实际的支付能力,根据企业的实际情况,对人工成本进行必安的控制。
④遵照企业薪酬管理制度的基本步骤:
a‘单项工资管理制度制定的基木程序
明确工资支付与计算标准;
}ia}i盖该项工资管理的所有工作内容,如支付原则、等级划分、过渡办法等。
b.岗位工资或能力工资的制定程序
根据该企业战略等确定岗位工资或能力工资的分配原则;
岗位分析与评价或对员工进钧能力评价;
根据岗位(能力)评价结果确定工资等级数量以及划分等级;
工资调查与结果分析;
了解该企业则务支付能力:
确定每个工资等级之l旬的工资差趾;
等级的最高工资标准与最低工资标准之间的幅度;
确定工资等级之间的重叠部分大小:
确定具休刻算办法。
c.奖金制度的制定程序十陵校区:成都市成洛大道十陵段
按照企朴经营计划的实际完成情况确定奖金总额;
根据企朴战略、企朴文化等确定奖金分配原则;
确定奖金发放对象及范围;
确定个人奖金计算办法。
具体设计略。
{2)衡量薪酬制度合理性的三项标准
①员工的认同度。体现多数的原则,90%以卜员工能接受;
②员工的威知冷。明确简化的原则,一分钟可讲明白锐洁禁:
③员工的满足度。等价交换的原则,及时支付兑现员工报酬。
2某公司经过市场竞争的洗礼后对公司的人员进行了重新的优化组合,公司决定实钧岗位工资和技能工资相结合的薪酬管理制度。公司总经理土先生要求人力资源部重新制定薪酬管理制度。
具体要求:
{1)制定出岗位工资或能力工资管理制度。
{2)制定出符合我国法律要求的企业薪酬管理制度。
答:(1)常用土资管理制度的制定基本程序如卜:
②根据企业战略等确定岗位工资或能力工资的分配原则;
③岗位分析与评价或对员工进行能力评价;
④根据岗位(能力)评价结果确定土资等级数量以及划分等级;
⑤土资调查与结果分析;
⑧了解企业财务支付能力:
⑧确定每个工资等级之间的工资差距;
⑩确定工资等级之问重叠部分的大小:
⑩确定具体计算办法。
{z)企业薪酬管理制度的制定
在制定起草薪酬管理制度时,要严格遵循国家和地方关于薪酬福利方面的政策法规,严格依法办事。在薪酬方面,国家的卞要政策法规土要体现在最低工资、经济补偿金两大方面。在福利方面,国家和地方的仲裁法规,卞要包括最长工作时问、超时的工资支付、企业代缴的各类医疗、工伤、计划’}几育、死亡、养老、失业保险等 企业在制定薪酬管理制度时,必须遵循国家有关工资、福利、保险的法律法规。
具体设计略。
3.九州公司是卞要从事家用电器厂}几产的一家民营企业。2008年,山于内外部z卜产经营环境的变化,公司决定对员下的工资进行调整,主要是在原有的基础上提薪,面对公司内不同的人员类型,公司决定采取按身份提薪、按技能提薪和按工龄提薪一种形式。杨晓明是司人力资源部的薪酬卞管,由他为公司研发部门的技术人员设计一个按照技能提薪的方案,杨晓明决定首先要考察员工的技能经验、工作态度、业务成绩,然后根据考察结果的打分情况,再确定员工的加薪水平。假如你是杨晓明,请为公司设计出一个切实可行的技术人员提薪方案。
答:根据题中要求,具体设计如下:
九州公司技术人员提薪规定
第一条按技能提薪,依据所定的考查标准,考查每个职员的情况,然后依据特定的 提薪标滩金额,决定职员的技能工资。
第二条提薪原则上一年一次,以4月i日作为提薪日,但是,当物价指数急剧变化,以及公司认为有特别的必要时,也可以临时提薪。
第二条当出现下列情况之一者,丧失提薪资格:
(一)录用不满一年;
(二)在上一年度中,受到过处罚:
(二)正在提退职中请:
(四)年满60岁。
第四条考查采用以下办法:按照第七条到第九条所规定的考查标准,就以下一个项目评分,然后在负责人会议上讨论评分表,最后做出决定,确定考查分数。采分的二个项目为:技能以及经验;工作态度;业务成绩。
第五条按照最高分20分,一般情况为10分,最低分为5分,这一采分标准和范围,给定每个人的考查分数。
第六条第一条规定的提薪金额,作为不同身份职员的提薪金额,每年要在董事会卜讨沦决定。
第七条技能工资要按个人能力的变化做出相应的增减。
第八条技能及经验的考查标准,依据以下事实确定:
(-)},业务有关的知识和经验掌握程度:
(一)对所做业务及相关业务的精通程度;
(三)进取心和改进业务工作的态度;
(四)使所做业务或工作得到发展的程度;
(五)有无能力为公司作出贡献的特殊技能;
(六)是否出过事故、有过过失以及事故、过失的大小;
〔七)指导和统率下级能力的大小。
第九条工作态度的考查标准,依据以下事实:
(一)对工作的责任心:
(二)遵守公司规章制度的情况;
(三)服从_卜级命令的情况;
(四)与同事是否协调,能否合作共事;
(五)对材料、低值易耗品、机械设备或生产工具的使用、处理态度;
(六)出勤率的高低以及退到早退和为私事外出等现象的发生烦率;
(一七)工作时的劳动态度;
(八)履行对往来客商承诺的态度以及接待客户的态度;
(九)对下级的指导态度以及下级对其尊敬的程度:
(十)对公司内部秩序以及气氛带来何种影响;
(十一)对t作场所的整理、整顿及管理的好坏;
(十三)有否公物私用,或者浪费公物、擅自拿走公司物品的情况以及这种情况的发生频率。
第十条业务考查的标准,依据以下事实:
(一)是否努力进行新的开拓以及是否有实际效果;
(一)是否有订单和工程收益以及这种效益的多少;
(三)开展恤务时是否i}约及工作效率如何;
(四)在进行记账、计算以及其他应汇报的工作时效率如何,成绩如何;
(五)在工程现场开展工作时其效率与成绩如何;
(一七)往来客户是否有批计意见或不满以及此种现象的出现频率;
(九)对机械设备、生产工其、备品备件的爱护程度,有否出现损坏或丢失。
第十一条木规定在zoos年to月1口起实施。
4.信息、产业部某设刻院有高级工程师120名,工程师4(0名,助理工程师350名,对国家的电信改造工程设计完工后,得到奖金巧万兀,为了使全体员工满意,夕i几能激励员工工作的积极性。请你为该设计院拿出最佳的奖金分配方案。
答:根据题中要求,该设计院可以采用如卜的奖金分配方案:
(1)把奖金分成若十份,如员上出勤率奖金,职位级别奖金,部门奖金,特殊贡献奖金。出勤率奖金根据全体员t的日常出勤决定:职位级另d根据每个员丁的职务,技能等级决定;部门奖金根据各部门所作出的贡献决定:特殊贡献将是给与有特殊贡献的小组或个人。
{2)根据员工的出勃率,在全体员丁问分配出勃率奖金。出勤率=实际上班天数/当月应上班大数。员土的出勤率反映了其土作态度,积极性。出勤率考核具有实际性。
{3}根据职位等级确定职位级别奖金分配的比例。如该设计院由高级土程师,土程师,助理下程师,比例可以定为5: 3: 2。这样所有的高级工程师拿到职位级别奖金的5成所有工程师拿到3成,所有助钾工程师拿到2成。然后按平均分配原理,把各级别的奖金平均 分配给同一级别的每位员工,这就是员工根据白己的技能级别获得的奖金。
{4)分析该设计院各部门的工作性质,根据其工作复杂程度、对此次改造工程的贡献定部门奖金在各部门间的分配比例。各部门再根据每个员工日常t作表现,岗位性质,工作贡献确定其应得的奖金,这是员工得到的部门奖金。
(5)最后评选此次电信改造工程中表现突出的小组或个人,一般一设一、二、一等奖。把特殊贡献奖金分给他们。
综上所述,得出每位员工的奖金总领为:出勤率奖金+职位级别奖金+部门奖金+特殊贡献奖金。
一直节节攀升,人员规模也迅速扩大到了数百人。然而公司的销售队伍在去年出现了动荡,一股不满的情绪开始蔓延,悄售人员消极怠工,优秀销售员的业绩开始下滑,这迫使公司 高层下决心聘请外部顾问,制定销售人员的薪酬激励方案。
这家公司的销售部门按悄售区域划分,同一个区域的业务员既可以卖大型设备,也可以卖小型设备。后来,公司对销售部进行组织结构调整,将一个销售团队按两类不同的产品线一分为二,建立了大型项口和小型设各两个销售团队,他们有各白的卞攻方向和潜在客户群。但是,组织结构虽然调整了,两部门的工资奖金方案没有跟着调整,仍然治用以前的销售返点模式,即将销售额按一定百分比作为提成返还给业务员。这种做法,看似是不偏不同,非常透明,但没能起到应有的激励作用,造成两部门之问的矛盾,于是出现了上面讲到的现象。
(1)这种分配机制产生的不合理现象有哪些表现?
(2)试设计一个合理的工资奖金方案。
答:(1)这种分配机制产’}一的不合理现象具体有:
①对于大型通信设各的销售,产品成本很难界定,无法清晰合理地确定返点数。同时,很多时候由于竞争激烈,为了争取客户的氏期合作,大型设各销售往往是低价销售,根本无利润可以返点。这就给大型设备销售业务员的考核带来了麻烦。
②t肖售返点模式一般一季度一考核,而大型设备销售周期长,有时长达一两年,客户经常拖欠付款,这就使得考核周期很难界定。周期过短,公司看不见利润,无从回报销售人员;周期过氏,考核前期销售人员工作松散,经常找不到订单。
③大型设备成交领很大,业务员的提成比例远远高于小型设备的业务员,这导致小型设备的业务员心那不平衡,感到白己无法得到更高的收入,公司对自己不够重视,于是l作态度开始变得消极。
(2)通过对以上问题的分析,可以为这个公司设计一套量身定做的工资奖金方案。
首先,重新对两个销售团队进行职责定位,分别撰写部门职责和岗位职责分析报告,明确工作分工,保证其他部门的配合和支持,同时对基本工资进行不同幅度的调整。然后,两个困队工资分配体系彻底分开,即为两个团队分别设计一套完整的自成一体的工资奖金方案:小型设备销售采取以成本利润为基础的返点模式,而人型项日采取的是以日标绩效为基础的年薪制;小型设备采取个人激励,而大型设备采取困队激励;小型设备考核周期为季度考核,大型设备是以项目为周期的考核。最后,根据两类设备的特点,为销售人员设刻不同的能力要求。
②业务指标设计合理,确保指标可拄,可以实现和容易操作;
③注意对新政策的沟通,使_卜下级理解支持新政策;
④工资激励政策不宜经常变化,特别是在考核周期内,保持1" v定。
三八妇女节方案设计篇六
一、活动背景:
为了活跃公司文化氛围,迎接国际妇女节以及引导广大 女职工更多的关注自身的道德修养,文化内涵,心理健康,独立意识等 综合素质的提升,彰显我公司女职工风采, 妇女节是以关怀我公司 广大女职工们,加强女职工的自信心,全面拓展女职工各方面的素 质,不断突破、创新,力求挖掘出新的亮点,为公司注入动感的.新 鲜活力,特此举办此活动。让女职工成为公司活动中的一道靓丽的 风景线。
二、活动参加部门:
本次活动由我公司工会女工部负责策划工作, 另外同时需要宣传部(负责本次活动的宣传以及场地布置) 、文娱部 (负责主持等工作) 、其他各部协助。
三、活动时间:本次妇女节将于 3 月 8 日或 3 月 7 日举行 。
四、前期准备:
(一)人员召集;
(二)场地准备;
(三)物件准备.
五、游戏比赛团体活动
①、拔河比赛
1.分队规则。分以下 3 个队,每队 15 位妇女。 每队设队长一名,负责代表本队参加分组抽签等。
比赛规则:
a、比赛分组及比赛首场的站位选择由各队队长抽签决定。
b、比赛为循环赛。
c、决赛:采用三局两胜制,胜者为总冠军。
②、集体跳绳比赛 比赛规则分组与拔河比赛相同比赛时间:三分钟比赛人数:每队 12 人(2 人 摆绳、10 人跳绳)。 比赛队员要从绳子的一边按顺序依次跳过绳子到另一边。如果跳绳者不能通 过绳子, 不计数但比赛继续进行。比赛结果以三分钟内通过绳子的累计总人数为 最后成绩说明: 各个项目均以成绩最好者为胜, 如比赛结果相同, 将进行加时赛。
游戏:
1、踩气球 游戏规则:两人配合,把气球绑在两人腿上,每组五对,从规 定的起点走到终点, 每对之间可以互相踩腿上的气球,以最先到达终点且腿上所 剩余气球最大众健康网多者胜出。(如最先到达终点者腿上所剩余气球非最多, 不算作胜出,取下一队,直至最先到达终点且腿上所剩余气球最多者胜出。)胜 出者在奖券上盖章。
2、瞎子击鼓 游戏规则:鼓与参赛者距离 10 米,参赛者拿者鼓锤蒙上眼睛 后,原地转 3 圈,走出去击响鼓者为胜,获奖者在奖券上盖章。(注:手先碰到 鼓或桌子再敲鼓则算违例)
4、抢凳子 游戏规则:十人一组,九张凳子,由裁判发令,进行抢凳子, 没抢到凳子者淘汰出局,每进行一轮撤掉一张凳子,以最后抢到凳子着胜出。
5、双龙戏珠 (6 人) 规则:分三组,每组两人。 队员背靠背,夹住气球,从起点运到终点,终点放有一 个椅子,到终点以后要把气球放到椅子上坐爆,再返回起点继续夹气球,可以在 队友坐气球的同时,另一个人回起点准备气球。注意:如果在跑动过程中气球落 地或因其他原因提前爆炸, 要回到起点重新运气球。哪组以最先坐爆 2 个气球的 代表队胜出。
6、猜猜猜(6 人) 规则:模仿电视节目里的,后面举牌,一个人解释,一个人猜,虽然简单, 但是效果不错, 关键是看你在后面牌子上写的是什么,往往一个好题会达到意想 不到的效果哦。计时进行(时间一分钟),在一分钟里,看哪组猜出的动作多算赢。
三八妇女节方案设计篇七
活动目的:三八妇女节是全体女性同胞的共同节日,为了增加社区女性同胞的幸福感,促进妇女同胞的身心健康,社区决定于三月八日当天下午举行“撑起半边天,我的权益我做主”暨三八节社工宣传活动,让广大女性朋友欢度一个开心节日。
一、地点:社区大院
二、时间:3月8日(义工可参与)
四、活动内容
1、妇女健康知识宣传
2、妇女权益政策法规宣传
准备工作:搜集妇女权益保护法相关法规
3、计划生育宣传
可与工作站合作
4、家庭暴力防护服务
可以机构家暴防护中心联系,获取资料
5、夕阳红丝袜花手工作坊展示级现场招募
现场展示、手工作品派发、现场招募成员
6、东晓点社工服务宣传
常规活动宣传
7、亲子游戏
五、资源
1、人力
社工两名、东晓社区工作站资源、义工:东晓义工、深中义工、丝袜花成员
2、物资
三八妇女节方案设计篇八
1.市场背景分析。
⑴产品市场环境分析
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿,庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。
⑴产品市场机会分析
女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的,有女装者得天下。所以说我爱尚衣饰的在市场上的机会是很不错的。
⑶目标市场定位分析
吸引人们网上购物的主要原因有三个:不受时间的限制、优惠的价格以及简单方便。而这些国内成年服装年龄段中,18-30岁的消费群体是服装消费中最主要的群体,也是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体。
2.经营现状分析:
本店铺由于刚刚步入正轨,人气较少,信用较低,各项销售方式还不够成熟勉强能够做到月点击率7000次,销售额达3000元左右,还难以吸引消费者的购买眼球。在行业竞争中处于弱势,但仍有提高的空间。因此我们仍需完善店铺的竞争力,使得店铺在整个行业中有一席之地。现在的淘宝店铺多如牛毛,想要做得比别人好,当然要有自己的特色,有自己的优势。无论在风格、特色方面,货源、价格方面,还是服务、技术方面,都一定要有某个闪光点。所以说首先要对店铺进行推广,而本店在推广产品时根据青年女消费者对各种服装的需求,积极补充货源,定期更新产品,在原有客户的基础上,吸引不同的消费群体。以高效的服务、工作效率积极经营店铺。
3.推广目标
(1)提升网店流量,提高网站人气;
(2)提高网店知名度和点击率;
(3)全面提升网店信誉、形象及销售额;
(4)提升网站在所有店铺中的排名
4. 推广方法
(1)搜索引擎推广方法
搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索 引擎(简称搜索引擎)和基于人工分类目录的搜索引擎(简称分类目录),因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法,前者包 括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式,而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式 的进一步发展变化,也出现了其他一些形式的搜索引擎,不过大都是以这两种形式为基础。
搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式,常见的有:登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。
以电子邮件为主要的网站推广手段,常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的email 营销与滥发邮件(spam)不同,许可营销比传统的推广方式或未经许可的email 营销具有明显的优势,比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可email 营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式,可以分为内部列表email 营销和外部列表email 营销,或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表,是利用网站的注册用户资料开展email 营销的方式,常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表email 营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展email 营销,也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可email 营销是网络营销方法体系中相对独立的一种,既可以与其他网络营销方法相结合,也可以独立应用。
⑶资源合作推广方法
通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式,在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的,其中最常用的资源合作方式为网站链接策略,利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
每个企业网站均可以拥有自己的资源,这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等,利用网站的资源与合 作伙伴开展合作,实现资源共享,共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中,交换链接是最简单的一种合作方式,调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交 换链接或称互惠链接,是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式,即分别在自己的网站上放置对方网站的logo或网站名称并设置对方网站的超级链接,使 得用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面:获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加 优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义,一般来说,每个网站都倾向于链接价值高的其他网站,因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。
⑷信息发布推广方法
将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上,利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的,适用于这些信息发布的网站包 括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求*、*等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一,尤其在互联网发展早期,网上信息量相对较少 时,往往通过信息发布的方式即可取得满意的效果,不过随着网上信息量爆炸式的增长,这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低,同时由于更多更加 有效的网站推广方法的出现,信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降,因此依靠大量发送免费信息的方式已经没有太大价值,不过一些针对 性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注,尤其当这些信息发布在相关性比较高。
⑸病毒性营销方法
病毒性营销方法并非传播病毒,而是利用用户之间的主动传播,让信息像病毒那样扩散,从而达到推广的目的,病毒性营销方法实质上是在为用户提供有 价值的免费服务的同时,附加上一定的推广信息,常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费flash 作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当,这种病毒性营销手段往往可 以以极低的代价取得非常显著的效果。关于病毒性营销的详细介绍及案例分析请参考本文作者的《网络营销基础与实践》一书相关内容,网上营销新观察《120 种网站推广实用方法》系列连载文章中也会有适当介绍。
⑹快捷网址推广方法
即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站url 建立其对应关系,这对于习惯于使用中文的用户来说,提供了极大的方便,用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站,用自己的母语或者 其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址,例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址,这样可以大大弥补英文网 址不便于宣传的缺陷,因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加,这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎,这样,当用户利用 某个关键词检索时,即使与某网站注册的中文网址并不一致,同样存在被用户发现的机会。
⑺网络广告推广方法
网络广告是常用的网络营销策略之一,在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括:banner广告、关键词广 告、分类广告、赞助式广告、email 广告等。banner广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式,email 广告则是许可email 营销的一种,可见网络广告本身并不能独立存在,需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能,因此也可以认为,网络广告存在于各种网络营销工具中,只 是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广,具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点,适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。
⑻综合网站推广方法
5.效果评估。
对主要网店推广措施的效果进行跟踪,定期进行网店流量统计分析,网店总能够出现在各大搜索引擎首页,统计网店月点击率每月营业额也会逐渐上升。
三八妇女节方案设计篇九
1。1需求分析 在信息飞速发展的时代,网络信息化管理系统以信息量大、数据准确、速度快、管理全面等优点,在现实生活得到广泛地应用并不断的更新。前面说了电子商务是网络时代的产物,它是指在电子网络上经行商品买卖和服务交易的过程。电子商务包括3类商务交易:第1类是指发生在企业和消费者之间的交易;第2类是指发生在企业和企业之间的交易,从事这种电子商务形式的企业对消费者说是不可见的;第3类是指消费者与消费者之间的交易。
护肤品品管理系统网站是建立在企业与消费者之间的交易网站,用户可以在此网站上方便、快捷地查找到所需的化妆品信息,并可以足不出户的购买到商品。
1。2系统分析与设计
1。1。1可行性分析
(1)网络营销有助于企业降低成本。企业成本包括业务管理成本和销售成本两部分。
①降低营销及相关业务管理成本费用。利用互联网络降低管理中的交通、通讯、人工、财务、办公室租金与成本费用,可最大限度提高管理效益,利用互联网可以降低营销过程中促销这一环节的成本。许多实体企业和实体店也纷纷开始转向互联网进行网络营销活动,以节省管理成本。具体实现在:a利用互联网可以降低交通和通讯费用;b降低人工费用;c降低企业财务费用;d降低办公室租金。
②降低销售成本费用。销售对已企业来讲是至关重要的,一个好的企业必定有一个较好的销售业绩。因此许多企业不惜将巨额费用投入销售环节,也导致许多企业对销售成本不堪重负,销售成本要有销售人员费用、运输费用、销售管理费用、广告费用等。互联网的出现给企业带来了新的销售模式和管理模式,如网上直销(网上订货)和网上促销等新的销售模式和管理方式,大大降低了销售成本。
随着目前生活节奏不断加快,足不出户的网上购物已成为了人们所钟爱的一种购物方式,因此,将18—28岁的用户作为目标用户群,制作一个功能简便,收费较低的化妆品销售网站,用来满足用户的需求。美不仅是一种外在的表现,更是一种生活态度,因此,本网站的宗旨是不美不活。
本网站以构建化妆品销售平台为主要工作重心,还包括网站首页、品牌介绍、全部商品、彩妆专区、明星产品、优惠专区、会员中心,登陆注册等栏目。
(1) 网站首页:提供最新的产品、会员登陆、优惠产品等。
(2) 品牌介绍:为了让用户更好的了解我们的品牌。
(3) 全部商品:包括护肤品,彩妆等。
(4) 彩妆专区:方便用户更快的搜索商品信息。
(5) 明星产品:带领一股时尚潮流。
(6) 优惠专区:不用节假日的优惠活动。
(7) 会员中心:用户可进行在线注册,免费成为会员。注册成为会员后,可以 再网站的入口位置进行登录。
(8) 聊天室:为了让用户更好的交流。
4。1前台实现功能
新用户注册。
4。2后台实现功能
①用户注册信息管理。
②商品信息管理。
③订购系统管理。
④用户访问统计。
“不美不活”网站经营化妆品,主要以个年龄层的女性,特别是女大学生为消费群体,本网站采用绿色为主题基调,体现纯天然的美,精心设计个性化的logo和banner,给首次浏览本网站的用户留下深刻印象,网站总体颜色趋于自然,用户的注意力会被这种纯天然的感觉给吸引到产品的图片上。简介流畅的框架设计配以网站化妆品主题相吻合的绿色色彩方案,不仅可以让网站更加美观,更重要的是让用户对本产品放心,使用出天然的配方,没有添加化学成分,使用户对本网站的产品更加信任,从而使产品销售提高。
三八妇女节方案设计篇十
举世瞩目的北京奥运会即将到来,这是一次团结和平的盛会,一次展示中华文明,彰显中国大国气派的体育庆典。为积极响应全国“奥运年”宣传,在学生中普及奥运知识,培养爱国热情,学校将开展迎奥运学习宣传活动。
一、活动时间:11月19日~11月30日
二、活动主题:与奥运同行做文明学生
三、领导小组:
组长:
副组长:
成员:
四、活动安排:
(1)学习。各班利用早读、班会等时间认真组织学生学习《奥运精神伴我成长》读本,并通过测验、竞赛等形式加以复习巩固。各班出一期以奥运为主题的黑板报,对班级进行布置,开办“奥运园地”、奥运知识角“等宣传小阵地,营造浓厚的.学习氛围。
(2)讨论。各班召开主题班会,组织大家讨论举办奥运会的重要意义,回顾中国奥运历史和申奥的艰难历程,激发对伟大祖国的热爱之情。
(3)竞赛。四—六年级开展“我与奥运”征文活动,写出对奥运的向往之情,谈谈对奥运的认识以及如何用实际行动来迎接奥运,每班择优推荐三篇。学前班—三年级开展“巧手画奥运”活动,号召同学们用手中的画笔,画出可爱的福娃,精彩的会徽,美丽的奥运场景等,各班择优推荐三幅作品。
(4)行动。以迎奥运为契机,加强学生日常行为管理,各班要在路队、卫生、纪律、课间活动方面多教育,多管理,积极落实文明学生“三管好”,即管好自己的手,不打架,不乱仍垃圾,不乱涂乱画;管好自己的口,不骂人,不随地吐痰,不吃或少吃零食;管好自己的腿,不乱踩乱踢,不追逐打闹,不做危险游戏。活动期间,红领巾监督岗重点检查“三管好”相关内容,对严重违纪同学将在校广播上点名批评。
(5)评选。活动结束后,领导小组根据各班在活动中的表现,评选出三个优秀班级,颁发奖状和给予一定的物质奖励。评选标准:学习认真,效果突出;班刊内容丰富;班会安排有序,气氛活跃;积极参加征文和绘画活动;全体同学严格遵守文明学生“三管好”,无违纪现象出现。
五、几点要求
1、希望各班认识此次活动的重要意义,精心组织,按时按质完成各项活动,确保学习有效果,活动有成效。
2、希望各班把学习活动和规范学生日常行为结合起来,将迎奥运体现在实际行动上,切实加强学生的日常管理,争取使我校的卫生、纪律有大的改观。