道德心得体会分享（热门19篇）
心得体会是对自己在某个领域或某个时期所获得的见解和思考的总结。请看一些经典的心得体会范文，它们对于我们写作有着指导性的意义。
道德经阅读分享心得体会
第一段：简介道德经的背景和重要性（200字）。
《道德经》是中国古代哲学经典之一，由道家学派创始人老子所著。它被视为中国文化的瑰宝，被翻译成多种文字并广泛传播。读《道德经》不仅可以帮助人们理解古代智慧和哲学思想，也对现代社会有深远的意义。通过阅读并分享《道德经》的心得，我深刻地意识到其中蕴含着宝贵的道德观，对我个人的思考和行为有着积极的影响。
第二段：对道德经的主要内容进行阐述（300字）。
《道德经》的核心思想是“道法自然”，强调人与自然的和谐，主张以无为而治。它教导人们要修身齐家治国平天下，强调道德品质的培养和个人修行的重要性。《道德经》提醒我们遵循道义，使我们的行为具有悦纳和恩慈的品质，促进个人和社会的和谐。“无为而治”这一原则在现代社会中仍然是至关重要的，在压力和竞争激烈的环境下，通过与自然和谐相处，学会淡泊名利，放下私欲，可以帮助我们获得更长远的成功。
第三段：分享个人对道德经的体悟和实践（300字）。
通过读《道德经》，我清楚地认识到道义对我的影响和重要性。我开始关注自己的行为是否符合道德规范，以及这些行为会如何影响周围的人和社会。我开始更加关注周围的人们的需要和感受，并在能力范围内尽力帮助他们。我也学会了更加谦虚和宽容，不去过多地追求物质的利益和名利。这样的改变使我个人生活更加平和和谐，也使我周围的人们感到舒心和愉快。
第四段：道德经对当代社会的指导作用（200字）。
在现代社会，道德经的教导仍然具有重要的指导作用。它提醒我们要保持合适的行为和品格，远离贪欲和虚荣。在商业领域，道德经告诫我们要以公正和诚实的方式经营，而不是追求短期利益和不义之财。在政治领域，道德经提醒我们领导者要以身作则，并按照道义的标准来治理国家。道德经的道德观念，与当代社会的价值观相一致，为我们提供了重要的指导。
第五段：总结道德经对于个人成长的影响和重要性（200字）。
总体而言，《道德经》以其深刻而持久的影响力，对我的个人成长产生了积极的影响。以“道法自然”为核心的教导让我更加关注个人品质和道德行为，使我的生活更加和谐和美好。我相信，《道德经》的智慧和思想会继续影响并激发人们对于道德和自然的思考，并且也会为构建和谐社会提供重要的参考和指导。
道德经分享心得体会
学习哲学有特定的方法和顺序：首先，要明确是否存在一个万物的来源与归宿;在确定答案后，再思考人生该何去何从的问题。傅老师以《道德经》为例来说明这个先后顺序。《道德经》先确定“道”这一本源的存在，然后以“德”来回答人生何去何从的问题。这也是国学的特色与精彩之处。
我是先学习西方哲学，再回头探讨中国哲学的。这个先后顺序，使我能以更客观、更全面的眼光，理解国学的特色与精彩，且以老子《道德经》为例，做个简单说明。
首先，西方哲学家虽然透过翻译才可阅读《道德经》，结果呢?无不被其深度所折服。当我们对《道德经》第一章第一句的"道，可道，非常道"觉得困扰时，他们却眼睛一亮，好像发现了稀世珍宝。
因为从古希腊的柏拉图(plato，427-347b.c.)与亚里士多德(aristotle，384-322b.c.)以来，西方的爱智者看到变化纷纭的宇宙万物，总要思索一个问题，就是：在这一切变化的后面，有没有一个不变的本体，可以作为万物的来源与归宿。只有确定了这个问题的答案，才有办法进一步解说"人生有无意义"的问题。
现在，《老子》第一章清楚肯定了"道是不可说的"，这个答案与西方第一流哲学家与宗教家的想法是完全相应的。"本体"或"存在本身"是不可说的;"太一"或"上帝"是不可说的;老子的"道"也是不可说的。
老子《道德经》的特色之一，是使用全书八十一章的大约五分之一篇幅，从各种角度，藉各种方式来描写"道"是怎么回事?这一点使西方学者大为惊艳。
接着，肯定"道"的存在，并且是万物的来源与归宿之后，人生应该何去何从?这是不易回答的新问题。老子《道德经》用"德"字来说明，"德"是万物得之于"道"的各自的本性。
万物各依其德而运作，原本应该保持和谐的生态平衡，但是人间常有困境，乱象层出不穷，又是怎么回事?对此，老子也用了五分之一的篇幅，说明天下大乱是如何来自人的认知与欲望，然后提出针对的解决方法。
对此，老子最大的手笔与最多的篇幅，是虚拟一个"圣人"作为悟道的统治者，从根本上拨乱反正，要人回归原始的纯朴心境与类似婴儿的单纯状态。
真正懂得老子的用意，就会转移时空，不必想去统治别人，而须学习成为自己生活的管理者，成为自己生命的主人。
万物有其来源与归宿，人又何尝例外?明白了这个要点，就会像婴儿般依靠在母亲怀抱中，然后表现新颖的人生观：少私寡欲、以德报怨、上善若水、全身保真、柔弱胜刚强、不争而善胜等等。这样的人生只有"平安喜乐"四字可以描写。
我有机会在喜马拉雅讲述老子《道德经》，希望藉此分享自己的心得。我的责任是重大的，而我的心情是愉悦的。
《道德经》很薄，只五千余言，传言为老子骑牛过函谷所著，《道德经》又很厚，它包罗万象，其中有哲学有政治有自然科学有人文社会，这样的书看完很容易，看懂看透却很难。《道德经》的语言很美，散整有序，读起来有种韵律感，深刻地道理蕴于浅显的事例，极具思辨性，这是《道德经》吸引人的地方之一，老子通过阐述“道”这个至高无上的存在来表明自己的世界观，哲学的神奇之处，即具有共通性，老子不懂现代物理，可他说“道生一，一生二，二生三，三生万物。”这是智慧。
老子的人生观有两个基本特点：就自我而言，讲究珍惜身体，就人与人的关系而言，主张柔弱不争，老子把最高品德的赞誉给了水，“上善若水，水善利而万物而不争。”
老子的政治主张是“无为而治”，老子的思想社会蓝图是“小国寡民，使有什百之器而不用，使民重死而不远徙，虽有舟舆，无所乘之，虽有甲兵，无所陈之，使人复结绳而用之，甘其食，美其服，宋其居，乐其俗，邻国相望，鸡犬之声相闻，民至老死，不相往来”。这是整本书最让我动容的一段，这是老子的理想，是一位智者对他心中最有价值的生活方式的描绘，不知道能不能实现，不知道什么时候能实现，不知道要如何实现，但就是给出了这么一个梦，这是人对未来的期许，是人对社会本身的关注，很美好。
道德经阅读分享心得体会
道德经作为中国文化的经典之一，在我们的生活中扮演着重要的角色。它被誉为道家思想的精髓，也是一部具有哲学意义的著作。本文将从个人的阅读体验和心得体会两个方面，来分享我对道德经的理解和思考。
首先，我要说一说自己对于道德经的阅读体验。在读这部经典之前，我的心里充满了期待和好奇，因为我一直对古代经书抱有一种特殊的敬畏之情。一开始，我觉得阅读道德经有些困难，因为其中的语言和思维方式与当代人的习惯有所不同。然而，随着我不断地阅读和思考，我逐渐适应了这种独特的表达方式，并开始渐渐体会到其中的智慧和哲理。道德经中的诗句简洁而深刻，有时候只有几个字就能表达出一种深远的意义。这对于我来说是一种心灵上的享受，让我体会到了阅读经典的独特魅力。
其次，我要分享一下我对道德经的心得体会。道德经以道德和道德修行为核心，强调人与自然、人与社会以及人与自己之间的和谐与平衡。其中的“道”既可理解为道路、规则，也可理解为道德、良知。作者认为，只有遵循道的指引，并通过养身、养性、修身、齐家、治国、平天下六个方面的修炼，才能达到人生的最高境界。这使我深深地思考了自己的人生态度和行为准则。在现代社会，人们往往追求名利和物质，而忽视了内心和道义的培养。道德经给了我一个思考的角度，让我重新审视自己的内心世界，并意识到了道义对于幸福和满足感的重要性。
进一步地，我从道德经中体会到了与自然和谐相处的智慧。道德经强调了与自然的联系和依附，认为自然是一个完美而安定的存在，而我们应该以柔克刚、顺应自然的原则来处理人生中的种种问题。这让我重新认识到，我们是自然的一部分，应该学会以平和的心态去面对一切挫折和困境。同时，我也意识到了尊重自然的重要性，应该保护好我们的环境，与自然和谐共处，而不是去破坏和污染它。这种对自然的敬畏和珍视，对于我们的生活和未来有着深远的影响。
最后，我要说一说对于道德经的反思和实践。阅读道德经不仅仅是为了获得知识和智慧，更重要的是要将其中的思想和教义应用到实际生活中。在我个人的生活中，我尽量遵循道德经所提倡的道德规范和修行准则，例如坚持以善待人、以德行处世、以宽容包容他人等等。通过这些积极的行为和实践，我发现自己的生活变得更加有意义和充实，人际关系也变得更加和谐和融洽。这让我深深领悟到，道德经所传递的智慧不仅仅是理论，更是能够指导我们实践和改变自己生活的力量。
总之，道德经不仅仅是一部古代的经典著作，更是一本关于人生道德和修行的指南。通过阅读和思考，我渐渐领悟到其中蕴含的智慧和哲理。道德经让我对自己的人生态度和修炼方式进行了深入的思考，并通过实践来改变自己的生活。我相信，在日后的人生中，我会继续以道德经为指导，不断追求更高的道德境界和修行目标。
道德经分享个人心得体会
第一段：引言（200字）。
道德经是中国古代文化中的瑰宝之一，道家思想的经典之作。在我心目中，道德经不仅仅是一部古老的文化遗产，更是一本具有智慧与指导意义的书籍。通过阅读和学习，我逐渐体会到其中蕴含的深刻道理，并付诸于现实生活中。今天，我将分享我个人对道德经的心得体会。
第二段：深入理解道德经（200字）。
道德经是关于人与自然、人与人之间关系的哲学思考。在道德经中，提到了“无为而治”、“不言而信”等观念，这给了我很多启示。我明白了真正的力量源自内在的平衡与和谐，而非外在的强求和斗争。通过“无为而治”，我们可以发现事物的自然规律，并找到最佳的解决之道。通过“不言而信”，我们可以建立起信任和默契，形成和谐的社会关系。这些道理，不仅仅可以指导我们，也可以帮助我们更好地与他人相处。
第三段：实践道德经（300字）。
理解道德经只是第一步，真正的意义在于将其转化为行动。道德经中强调了道德和谦虚的重要性，也提醒我们要尊重他人并见微知著。在生活中，我积极实践这些原则。我在和人交往中更加注重对方的感受，努力展现出真诚和善良的一面。当他人犯错时，我会尽量理解和包容，而不是立刻指责和批评。我也努力维护自己内心的平衡与和谐，通过冥想和自我反省来提升自我。这些实践，使我在与人相处中更加得心应手，并建立起了更为良好的人际关系。
第四段：体会与思考（300字）。
通过实践道德经，我不断地体会到其中蕴含的智慧和深意。我发现，当我真正关注他人的需要，并努力与他人和谐相处时，不仅可以带给他人快乐与幸福，也能够获得自身的满足感。道德经告诉我，个体和整体的关系是相辅相成的。只有在大家都尊重他人，关注他人的基础之上，我们才能在和谐的社会中共同进步。同时，道德经也提醒我要保持内在的平衡，不被功利心和欲望所困扰。通过自我反省，我能够更好地认识自己，并找到内心的平静与安宁。
第五段：总结（200字）。
通过对道德经的思考和实践，我意识到人与人之间的关系是至关重要的。道德经中强调的“无为而治”和“不言而信”的理念，指导着我与他人相处的原则与方法。通过尊重、关爱和和谐的态度，我在人际关系中收获了友谊和信任。同时，道德经也帮我认识到了内心平衡与和谐的价值，我通过冥想和自我反省，让内心更加强大和坚定。综合而言，道德经不仅是一部古老的智慧之书，更是对于我们走向幸福和成功的指导。我将继续以道德经为指导，不断努力成为一个更加善良、包容和谦卑的人。
道德经分享个人心得体会
第一段：引言（200字）。
《道德经》作为中国古代哲学经典之一，深受人们的喜爱和推崇。它是老子对于人类道德行为的思考和总结，探讨了人与自然、人与社会、人与自己之间的关系。在阅读《道德经》的过程中，我深深地感受到其中蕴含的智慧和启迪。在这篇文章中，我将分享我个人对《道德经》的心得体会。
第二段：人与自然（200字）。
《道德经》中强调了人与自然的和谐相处，认为人应该顺应自然的变化，与自然互动。在生活中，我们经常面临各种变化，而我们对于这些变化的处理方式，往往直接关系到我们的幸福和成就。通过阅读《道德经》，我明白了顺应自然的重要性，学会遵循自然的规律，摒弃过于执着和刚愎自用的态度。只有与环境和谐相处，我们才能获得真正的幸福。
第三段：人与社会（200字）。
《道德经》中关于人与社会的思考，让我深刻理解了人际关系的重要性。在《道德经》里，老子强调了十个人有九个人给予的思想，教导我们做一个善于付出和关心他人的人。通过阅读《道德经》，我不断地思考自己与他人的关系，并竭力争取与他人和睦相处。在与他人交往中，我尽量关注他人的需求和感受，多一分耐心和理解，少一分批评和指责。这让我感受到了人与人之间互帮互助的力量，同时也收获了更多的友谊和快乐。
第四段：人与自己（200字）。
《道德经》中对于人与自己的思考，给了我很多启示和帮助。在现代社会，我们常常被各种外界因素影响，为了追求物质和名利而迷失了自我。而《道德经》告诉我们，人应该注重内心的修养，保持内心的平静和宁静。通过修炼内在的美德和品质，我们才能真正地开启自己的潜力，实现人生的价值。在日常生活中，我通过反思和冥想，不断地梳理自己的思绪，让自己保持一种平和的心态和积极的态度。我发现，当我学会控制自己的欲望，积极面对困难时，我获得了更多的内心满足和成就感。
第五段：总结（200字）。
通过阅读《道德经》，我深刻地理解了人与自然、人与社会和人与自己之间的关系。学习和应用其中的道德原则和智慧，使我得以在自己的人生中获得更多的平衡和满足。我体会到了顺应自然的力量，感受到与他人互助互爱的喜悦，也领悟到了控制自己欲望的重要性。《道德经》是一本千百年来不断启迪人心的哲学经典，我相信通过深入学习和实践，我们可以更好地面对自己的人生，获得更多的幸福和成功。
（本文总计用字数：997字）。
道德经阅读分享心得体会
道德经是一部古老而深奥的经典著作，被誉为中国道家学派的重要文献之一。这部经典的每一句字词都蕴含着极深的哲学智慧，对于现代社会依然具有重要的价值和意义。最近我有幸阅读了《道德经》，并在其中发现了许多值得思考和分享的心得体会。
首先，我深受道德经中“无欲”和“自然”的思想触动。现代社会之所以存在种种问题，根源在于人们不断追求无止境的欲望。而道德经中却告诫我们要返璞归真，学会舍弃私欲，去掉冗杂的物质追求，而是应该追求内心的宁静和谦和。这让我联想到现代社会中过度追求物质的浮躁风气，以及贪婪和虚荣的弊端。如果人们能够像道德经中所说的一样，摒弃私欲，返璞归真，也许社会将变得更加和谐与美好。
其次，道德经中“为无为”的思想给我留下了深刻的印象。在现代社会，人们常常劳心劳力，焦虑不断，但难以达到心灵的宁静。而道德经中倡导的“为无为”，则是告诉我们要放下执著与欲望，让自己的心灵得到解放。我个人深受这一思想的启发，学会放下繁琐杂务，静心思考和反思，以获得内心的平静与清明。我发现，只有在不断地放下自我，追求无为无欲的状态下，才能收获更大的人生智慧和幸福。
此外，道德经中对于领导者的要求也值得我们深思。经书中提到，领导者应该“以无为治天下”，即不主动干预和操控一切，而是以宽松、无为的态度来处理事务。这一思想对于现代社会的领导者非常有启示意义。现实中，有些领导者常常以权谋私，以私利为先，忽视了民众的疾苦和福祉。而如果能够以无为的态度来管理和领导，注重民众的利益和福祉，也许领导者才能真正达到无为而治的境界。
最后，道德经中的“道可道，非常道；名可名，非常名”这一思想对于我的影响也很深远。在现代社会，我们常常追求名利的束缚，但往往陷入了表面的虚荣。道德经中告诉我们，道是无法用言辞来诠释的，名是无法用言语来定义的。只有超越表面的形式，才能真正接触到内在的本质。这让我认识到，名利追逐只会让人迷失在虚幻的世界中，而只有通过超越外在的物质价值，才能真正找到人生的价值和意义。
总之，阅读《道德经》给我留下了深刻的印象和思考。其中的道德哲学和生活智慧都让我受益匪浅。无欲、为无为、以无为治天下以及超越名利等思想都值得我们在现代社会中加以思考和践行。通过阅读和研读《道德经》，我深信这部经典仍然具有重要的现实意义，对于人们的生活和社会的进步都有着积极而深远的影响。
分享道德经第七章心得体会
《道德经》是中国古代经典之一，其中第七章是被业内人士广泛认可的一章。这一章主要探讨了人类行为中的道德问题。作者认为，道德可分为两种，一种是人们可以学习的道德行为，另一种则是人们自我悟出来的行为道德。也就是说，道德可以是由学习而来，也可以是由阅历和感悟而来。这种观点在今天看来，仍然能够为人们提供重要的思路和启示。
第二段：人类本质的探索。
在这一章中，作者还阐述了人类的本质是什么。他认为，人类的本质在于“道”，这个道指的是自然界万物的本源，在这个本源中，每个个体都有其生命力得以体现。而人类则是这个道的组成部分之一。这种认识对于深入探索人类本质以及人类所处的地位有着重要的意义，它提示我们应该关注人的内在价值，去探究万物共性发生的本源。
第三段：以德治国的思想。
《道德经》的第七章还提出了“以德治国”的思想。这种思想认为，政府应该依据德行给予人民良好的治理。这种思想和现代政治理念的“以人民为中心”的观点是有着相通之处的。它提示我们，一个政府要想得到人民的支持和信任，就必须依据德行来做出行动，并且在取得政策成效的同时，不忘保护人民的基本权益，为国家的长久安宁做出应有的贡献。
第四段：分享的意义。
在《道德经》的第七章中，还探讨了分享的意义。作者认为，分享的过程中，每个人都能够得到更多的东西。换言之，每个人都可以成为分享的接收方，也可以成为分享的提供方。这种观点，提示我们要懂得分享，并将它落实到生活之中。只有真正懂得分享的人，才会去推行和实践“和为贵”的重要方法论，才会促进社会的和谐和进步。
第五段：回归初心。
道德经的第七章为我们提供了许多深刻的思考，给我们提供了关于人类本质和道德观念的重要启示。它提醒我们，要始终坚持初心，不断探索人类存在的意义和价值，发掘人类内在的能力和才华。与此同时，也提示我们要始终坚持分享和和谐，推动社会的进步和发展，并在人类的历史演进中作出自己的贡献。
道德经分享个人心得体会
道德经被誉为中国古代文化的瑰宝，它是一部关于道德和智慧的著作，至今仍然是人们深受启发和借鉴的一部哲学经典。在我阅读并研究道德经的过程中，我深深感受到其中的智慧和深刻的道德观念，以下是我分享的一些个人心得体会。
第二段：儒家思想的重要性。
道德经中强调了儒家思想的重要性，特别是关于人际关系、行为准则和修身齐家治国平天下的理念。我认为，在现代社会中，儒家思想仍然具有很高的指导意义。例如，尊敬他人、尽责任、和谐相处等观念，都是我们应该秉持和践行的。在个人生活中，我尽量遵循儒家思想的原则，与人为善，替人着想，努力维护家庭的和谐，发挥积极正向的作用。
第三段：道德修养和心境的重要性。
道德经还强调了道德修养和心境的重要性。它教导我们如何心平气和地应对外界的压力和困难，如何保持一个积极向上的心态。在我个人的实践中，我发现通过修身养性，保持内心的宁静，能够让我更好地面对挫折和困难。在工作中，我常常遇到许多障碍和挑战，但是通过修养内心，我能够正确地应对困难，保持积极的心态，将其转化为动力，并找到解决问题的方式。
第四段：个人责任和社会责任。
道德经提倡个人责任和社会责任的观念，强调个人应该尽己所能的为社会做贡献。在我看来，一个完善的社会需要每个个体的努力和奉献。因此，作为一个社会的一员，我们不仅需要尽自己的职责，还要更多地关注和帮助那些有需要的人。通过自愿参加公益活动、关注弱势群体、为社会发展做出一些贡献，我们可以帮助构建一个更加美好和谐的社会。
第五段：道德经对现代社会的启示。
虽然道德经是古代的经典之作，但它对于现代社会仍然具有很大的启示意义。现代社会面临着许多道德困境和伦理问题，而道德经所传达的一些价值观念则能够为我们指引方向。例如，尊重生命、强调和谐、倡导公正等观念，都能够对解决现实问题提供一些思路和方法。在这个充满竞争和纷争的社会中，道德经的智慧能够帮助我们正确处理人际关系、解决社会矛盾，推动社会的和谐发展。
结尾：
综上所述，道德经是一部思想深邃、富有智慧的经典之作，其中蕴含着许多关于道德和人生的重要观念。通过阅读和学习道德经，我深深体会到其中的智慧和深度，它对于我个人的道德修养和社会责任感的培养都起到了重要的指导作用。我相信，只有通过不断学习和实践，将道德经中的智慧引入到我们的日常生活中，我们才能真正把这些思想理念变为现实，带给我们更圆满、美好的人生。
道德经第五章分享心得体会
道德经是一部中国古代经典之作，被誉为中国哲学的典范之一。其第五章《天地不仁，以万物为刍狗》是其中的一章，探讨了人与大自然的关系以及道德的本质。在阅读和理解这一章节之后，我深感其深远的哲理和启示，下面将从承认天地不仁、平等对待万物、尊重大自然的教益、无私爱与利己主义之间的冲突、以及个人感悟和实践等几个方面分享我的体会。
首先，道德经第五章明确指出“天地不仁”，即天地对人并没有情感和偏心之意。这一断言在当时是具有颠覆性的，因为人们普遍认为上天应该有情感，关注人类的善恶，以此做出奖赏或惩罚。然而，道德经的观点提醒我们，我们无需对上天的仁慈寄予过高的期望，而应该通过自己的行为来创造幸福和安宁。
其次，道德经提倡平等对待万物。书中提到“以万物为刍狗”，这表明任何物质、生命都是平等的，没有高低贵贱之分。这一教诲启示我们应该尊重和珍视每一个生命，不管是人类还是其他生物。在当今社会，人们往往将自己视为高于其他物种的存在，对大自然的侵略和破坏无视后果。然而，道德经的教诲提醒我们，人类应该与大自然和谐相处，平等对待万物，以实现和谐共生。
第三，道德经强调尊重大自然的教益。书中提到“天地虽然形大，不敢自贵”，这一观点揭示了人类应当以谦逊的态度面对大自然的巨大力量。大自然的力量是巨大而无法抗拒的，因此我们应该学会尊重并与其和平共处。与此同时，大自然也给予了我们丰厚的恩赐和宝贵的资源。我们应该珍惜并善用这些资源，而不是滥用或浪费。
第四，道德经探讨了无私爱与利己主义之间的冲突。书中提到“天地与我同寿，而泽及万物”，这暗示了无私爱的重要性。在当今社会，利己主义往往占据主导地位，许多人追求个人利益和满足，而忽视了与他人和大自然的关系。然而，道德经的教诲呼吁我们要摒弃个人利己主义的思维，以无私的爱心对待他人，关心他人的幸福与困苦，实现心灵与众生的和谐。
最后，我想分享一下我个人在理解道德经第五章的过程中的感悟和实践。在我读完这一章之后，我深感道德经对人与大自然的关系提出了非常重要的思考。我开始更加关注自然界的美丽和奇迹，以及我的行为会如何影响到自然环境和其他生物。于是，我开始从减少能源消耗、减少塑料使用等小事做起，以实际行动来尊重大自然。同时，我也努力学习珍惜他人，以亲和、宽容的态度对待他人，希望能够营造和谐的人际关系。
总之，道德经第五章《天地不仁，以万物为刍狗》给人们提供了关于道德和人与大自然的思考。通过深入理解和实践，我们可以从中获得关于尊重与平等、无私爱与利己主义冲突等方面的启发。与此同时，我们也应该积极践行这些教诲，以行动来改变自己和社会，实现人与大自然的和谐共生。
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本文的作者自诩是个学渣，但是经过他的努力，他成功圆梦，成就了自己的高分。他告诉我们，纵使当初不努力，也可以在考研备战中奋力向前，一切皆有可能！
我本科成绩不好，但是考研的时候在我们院几个考川大的人中考了最高分358分，英语四级擦线，考研英语却考了61分，只要你们肯努力，懂得找方法，学渣也能考高分。我主要以以下几个方面来讲我的考研经历：1、考研初衷；2、公共课的准备3、专业院校的选择；4、专业课的准备；5、考研中的挫折6、复试。
各位师弟师妹们大家好，我是来自西华师范的大学生命科学学院的一名学生，男，本科专业是野生动物与自然保护区管理，这是个伟大而又很心酸的专业，工作很好找（保护区都要的，但几个人愿意去呢），但是就业面非常狭窄，找工作就只有投不限专业的岗位（连招生物科学、生物技术、环境科学都不收我们专业），我又是一名实实在在的学渣，平时还算努力，上课也还是认真听讲，就是成绩老是倒数，还差点挂科，好几门60分，四级3次才过，六级至今没有突破380。
当然，不好找工作不是我考研的初衷，看到周围的小伙伴们都在准备考研，我又无所事事，心理萌动了一丝考研的冲动。最后，在一堂专业选修课上，一位我很尊敬老师要学生自己讲课，我事先准备了很多资料，讲完之后，老师说我挺适合读研的，去考研吧。你们可能不知道一名学渣受到老师的鼓励，对我的影响有多大。因此，就这样我就开始准备我的考研。
我准备考研是在20xx年3月，我开始收集我要考研的资料，由于没有确定学校，我就只只收集了公共课的资料，为了省钱，我去淘宝买的文都的盗版视频（后面发现被坑了，更新奇慢，最后在学校报了启航）。由于我的英语底子很差，考研英语又很难，因此，我从我开始准备考研开始，就没有中断过英语的学习。政治我是到8，9月份才开始复习，而且政治一般都没问题，所以下面的准备主要说英语。
1、词汇：学一门语言没有一定的词汇量，肯定是学不好。当我第一次接触考研英语的阅读，满篇的陌生词，很容易让人心生退意。但是估计很多人都有同样的经历，拿到一本厚厚的单词书，开始几天激情高昂，什么一定要多久多久记完，最后的结果可能对于很多人都是只翻了前面几页。我也有过同样的经历，所以我只选择了何凯文的1575个必考词汇。这本书里面有21个list，每个list有75个单词，每天只需要记忆1个list。对于我来说记单词真的是巨难无比的挑战（英语真的很烂），我刚开始的时候每天上午要花掉两个多小时的时间来记忆75个单词，看看后面的真题例句，当时正在学长难句，试着划分句子的结构（第一遍的时候几乎记完忘完），中午时候花1个小时的时间再记一遍（根据实际情况，有时候没时间就省了），晚上再快速复习一遍（跟中午一样，很多时候都没很好完成），不管第一天有没有记住，第二天背新的单词，背完如果有空再去看看头一天的单词。就这样，背了整整21天，从未间断。（这个月大多时间都用来背单词了）。
2、长难句：长难句的学习非常重要，有些句子里面的单词都认识但是就是看不懂意思。从我开始记单词的.时候就开始听长难句的课程了，由于我是买的课程，没听懂可以返回去多听几遍，最后我是把长难句基本弄懂了，然后记单词的时候也总是把例句拆开，分析成分，做阅读的时候我也习惯把每句话的成分拆开，找到主干，对于理解句子的含义非常重要。这个我只学了一个月，书看了一遍，后面遇到不懂再回来翻翻。
3、阅读：由于我是买的视频，所以我做一篇，去听一节课程，直到把基础课程听完。（整个过程花的时间有点长），弄懂题型该怎么做，怎么定位，怎么了解出题者的意图。再就是多加练习，强化班也是一样，我是做一篇听一篇。真题做完了后，反过来再一遍一遍做，一直做到考研（我真的做了5-6遍，模拟题只做了2套）。模拟题是用来最后检测学得怎么样。不建议前期用。
4、翻译：其实我没怎么准备，就是学长难句就把翻译顺便准备了。另外何凯文的每日一句，我考研期间一直在摘抄，对翻译有好处。
5、作文：如果不是考北京、上海，可以不怎么准备，最后被背模板。
6、完形填空：我压根就没怎么准备。
我的考研院校选择非常的失败，前期我想考中科院，但是去了趟成都生物研究所参观了一下，发现那里不是我想要去的地方，然后就不晓得选哪个学校了。专业课开始也只看生物化学（反正大多数学校都要考），最后要9月份填报学校了，我才草草决定考川大（因为同学送了我真题资料），草草决定考生物安全（觉得竞争相对小，与我专业相关。其实最终并不小）。所以我整个考研学校和专业的选择都是很盲目的。20xx或者以后的考生，你们记住了，一定要找个自己喜欢、了解的院校和专业。
专业课，最开始在准备中科院的专业课，由于后面不想考了所以从零开始看生物化学。我是从5月中旬开始看的吧，暑假两个月没有怎么看（原因在后面）。王镜岩那两本厚厚的生化书真的很难看，看不懂不说，一看那本书就打瞌睡，一直都进不了状态，翻了几页，发现不知道自己看了些啥子，又翻回来看。这种状态持续到了9月。当我准备考川大的时候，我这个人很懒，觉得时间很宝贵，也不去联系师兄师姐，也不去看看别人的考研经验贴，也不跟考同一个学校的同学交流，继续拿着王镜岩的那个生化书（已经在复习第二遍了），进度非常缓慢，很多知识还是记不住。直到，我一个考川大的好朋友提醒我，我那个时候才发现我完全可以看看更简单的生化书（张洪渊的），我马上重新买了本二手书，然后20天就把哪本生化书看了一遍，这遍我的收获非常大，知识也变得很系统。然后我开始做真题，边做边在书上把相关的知识点找出来，查漏补缺，自己总结真题的答案，最终复习得还不错。普通生物学我是从9月份开始准备的，多背，多看，多做题就行了（可以买本教材习题集），这个不是很难。
刚开始准备考研的时候，都是我一个人在战斗，谈不上孤单，但就是觉得很辛苦。曾经的一段时间，我非常后悔一件事情就是我暑假跑去实习了两个月（就是上面我说的暑假没怎么看专业课的原因），这两个月中我就记了英语单词和英语阅读，专业课没怎么看，实习也没有学到东西，真的后悔。回到学校，听到有人把专业课都看了好几遍，真的我慌了，没日没夜的看专业课，换了一个教室，发现我之前看错书了，走了这么多弯路，真想一脑子放弃考研。那段时间非常挣扎，看到自己离名校越来越远，也就更加努力勤奋，每天6点30起床，晚上10点30回寝室，中午也不回去睡觉，从9月3号到12月26号，没给自己放过一天完整的假期，累了就在教室趴一会儿。幸好我后面换教室后，有很多考研的小伙伴给我帮助，给我鼓励，他们给了我精神动力，我们互帮互助，惺惺相惜，一起度过了这最艰难的几个月，最后一个考上中山大学，一个考上暨南大学，我和另一个考上四川大学，圆满了。
1、提前联系导师：这点非常重要。我考的生物安全专业，去年招了7个人，8个人进复试。而今年我们刚去就被告知减为4个人，而我们却有11个人进面试。虽然说不一定剩下的全部被刷，但是免不了被调剂的命运（调剂大多都没有奖学金），所以，提前联系导师就非常重要了。如果导师确定要你了，整个复试过程就会非常轻松。我报考的时候联系了一次，分数出来了联系了一次，复试名单出来的时候联系了一次，最后就是见面了，千万不要同时联系多个老师，关于如何联系导师的问题，论坛里面有很多帖子，上线了可以去看看。
2、高分：刚刚说了联系导师的重要性，但是要如何才能让一个导师喜欢你呢？我想最重要的就是高分，很多导师都喜欢高分，还喜欢男生。女生在某些学科就是没有有男生占优势，所以就得努力拿高分。
3、英语好：很多导师是非常注重英语水平的，不仅仅看你的研究生入学考试的英语成绩，还要看四六级，如果六级没过会非常受歧视的。所以你们还有时间，赶紧去吧六级过了，当然考研英语也要考个漂亮的分数。
4、表现好：如果你分又低，又不是男生，又没有导师明确说要你，那就要在复试中好好表现了，把本科所在的实验、实践都重新构思一遍，最好能背下来，报考专业的专业知识要扎实，面试的时候一定要自信，千万不能太紧张。
不论是在准备初试，复试中的面试，还是跟导师见面一定要自信阳光，展现出良好的精神面貌，自信很重要！好了，以上就是我要说的全部，预祝你们都考一个好成绩！
分享
分享，是人类社会中不可缺少的一种交流方式，也是传递知识和经验的重要途径。每个人都有自己的生活经历和学习体验，通过分享，可以让更多人从中获益，同时也增强我们自己的交流能力和认知思维。在这篇文章中，我将分享我在学习和生活中所获得的心得体会以及它们对我的成长产生的影响，期望能够给读者带来启发和价值。
在我的学习生涯中，我一直坚信着“学无止境”的理念，除了课本知识外，更重要的是关注思考方法和实践能力。我曾经参加过一次关于“自我管理”主题的讲座，收获颇丰。我发现，一个人的时间和能力是有限的，如何规划和利用时间是十分重要的。在讲座中，我学习到了如何建立计划和目标，如何分配时间和资源，还有如何学习和创造知识等。通过这次学习，我对自己的认知和思维方式有了全新的认识，也提升了我的管理和组织能力。
第三段：分享生活经验和感悟。
生活是精彩的，每个人都有自己的生活态度和价值观。我经常会尝试新事物和经历新的旅程，以丰富我的人生经验。在一次旅行中，我体验到了沉浸在大自然中的美妙感觉。在那片无垠的草原上，我感受到了自然的魅力和生命的伟大，也思考到了生命的意义和价值。这次旅行让我更加感悟到人与自然的和谐共生以及珍惜时间和生命的重要性。
在我的工作岗位上，我主要负责客户服务和沟通。在这个过程中，我学到了许多关于沟通技巧和服务精神的实际应用。在一次服务中，我帮助一位困扰已久的客户解决了问题，她非常感激并表达了感谢之意。我深刻意识到，客户服务不仅是一种工作职责，更是一份服务心态和责任感。只有真正关注客户需求和情感才能做到真正的服务和价值。
第五段：总结。
分享，不仅是一种交流方式和学习途径，更是一种价值观和人生态度。通过分享，我们不仅传递了知识和经验，更加强了自己的架构和认知思维。分享让我们更加开放、包容、感恩和快乐。我相信，在今天这样一个高速发展和变革的时代，分享精神将更加重要和有价值。因为只有共享和合作，才能带来共同的繁荣和发展。
分享心得体会
经常有新人问我：“成为一名销售人员是不是很容易的事情?”“怎么才能成为销售精英?”而企业有时侯也在为这个问题烦心：“怎么样的人是最有潜力的业务人员?”结合本人多年的实践，我认为作为一名优秀的销售人员，应该具有以下的素质：
一、勤奋。
记得刚做中介时，在一个培训的场合，有业界的前辈提了一个问题：老的业务人员是怎么死的?大家都一下子反应不过来，在大家期盼的目光中，前辈回答：老的业务人员是懒死的!虽然过去多年，但是，我想当初在场的哥们应该都还记得这个问题的答案，并时刻给自己提醒。
对于销售人员，企业一般都是以最终业绩作为考核，而对于工作的过程，相对而言关注比较少，而结果导向的考核在短期内就为销售人员提供了很好的偷懒借口。很多公司对于销售人员的管理原则就是：短期内你可以偷懒，但是月底没有成绩我一定找你算帐。
当业务人员开始进入职场时，总是充满激情，但是，随着时间推移、工作当中遇到困难增加等等因素的出现，业务人员的难免出现懈怠心理，尤其是资深业务人员，业绩过得去、收入状况已经过了温饱阶段、公司内部大家都熟悉了、客户基本给个面子，更是有可能成为油条，慢慢懒惰下去，直到结束自己的职业生命。
给想成为销售精英的人两招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散尽还复来”;一曰搏傻：“锲而不舍,金石可镂”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成为销售精英。
二、知识丰富。
优秀的销售人员必定是一个专家，一个可以成为客户顾问的人，那么，销售人员必须要掌握哪些知识呢?本人认为以下知识是必须掌握的。
1、房产基础知识。
只有了解了房产基础知识，包括房地产知识、房地产法律知识、房地产交易知识、贷款等相关知识等才能为客户准确地介绍房产并成为客户在房产方面的顾问。
2、企业知识。
销售人员其实就是企业的对外形象大使。要象了解自己家一样了解企业，这样才能让客户感觉到你对公司的认同，才能让人感觉到你的自信，从而相信你的介绍而接受你推荐的房子及服务。如果销售人员在客户面前萎靡不振，客户也会认为这家企业不怎么样，从而不接受这家企业的服务。
另外，销售业务是公司整体价值链的一个环节，在工作中，销售人员总是需要其他部门的配合与支持，那么，对企业情况的了解，特别是企业运行政策的了解，会使你更加清楚你能够为客户争取什么?不能承诺什么?这样，你在从事销售工作时才能更加得心应手。
3、行业及市场时事知识。
客户购买房产，势必要货比三家。作为优秀的销售员，我们必须能够为顾客提供很好的行业知识参考，在客户有需求时能够提供各个区域之间优缺点对比，从而引导顾客正确消费。而这就需要销售人员拥有丰富的行业及市场时事知识。
4、关于人性的知识。
销售，作为一门学问来看，主要是研究与人打交道的，因此必须熟练掌握人性的学说，例如：马斯洛的需求层次理论、弗洛姆理论(4ls)等都是很实用的、可以用于指导我们工作的理论。
5、其他知识。
最好的销售人员总是在销售过程中能与顾客变成朋友的人，能够寻找到共同语言的人，因此，天文地理、诸子百家，古今中外，样样都要有所涉猎懂才能应付各种各样的顾客。有人描叙优秀销售人员是：见人讲人话，见鬼讲鬼话，就是描叙成功销售人员能够与所有目标客户取得共鸣，被客户所接受。
从以上这些看来，想要成为一个优秀的销售人员，还真不是很容易的事情，当然，有句歌词写得好：没有谁能够随随便便成功!
三、善于沟通。
销售基本上是一门与人打交道的学问，或者说是艺术，因此，良好的沟通技巧是成为一个优秀销售人员的基本素质。
与人交往，“聆听胜于雄辩”，做销售的人，不需要很好的辩才，关键是获得客户的认同，千万不能赢了嘴巴，丢了生意。
有人总结了与人交往的“三把飞刀”，这里介绍给大家分享：1、引导并聆听对方畅谈过去的辉煌成功;2、引导并聆听对方对未来理想的规划;3、引导并承受对方谈自己不如意的事情。当然，以上三点，不要刻意去做，氛围没有到位时也许会适得其反，弄巧成拙。
个人认为，在沟通方面，主要作到待人以诚、尊重对方。
四、逆商系数高。
有人说：“没有任何一个行业会象做销售这样能够锻炼人”。我认为主要是指销售人员必须承受太多的失败与痛苦的洗礼，才可能成功。正如“凤凰涅磐”的故事一样，必须经历烈火的煎熬和痛苦的考验,凤凰才能获得重生,并在重生中达到升华。
在一次职业调查中，有22%的人觉得做销售工作“太辛苦了，压力又大，我不喜欢”。特别是身处市场一线的销售人员，无论是身体上、还是心理上都要面临很多压力，甚至积累成痛苦。可以肯定，每个成功的销售人员都是经过风雨以后，才见到彩虹。
所以，想要成为一个优秀的销售人员，就必须具有强的面对逆境的能力和精神。
五、做人。
关于“做事”与“做人”的关系论叙的文章，已经有很多，确实，做销售成功的人必定是做人比较成功的人。但是，在成功学的“道”与“术”的争论之中，我更加推崇“道”上的修炼。优秀的销售人员必定是一个高尚的人。
每个人从懂事的那时起，便有一个做人的问题伴随一生。于是，做什么样的人、怎样做人，也就成了每个人一生必做的答卷。
正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、严于律己、心胸开阔、做人厚道、能经得住事等等。有以上特点的人，一般都是很受大家欢迎的人。
六、个人形象。
前段时间，有一本书《你的形象价值百万》，在市面上非常流行，以下为该书的书评之一，放在这里，作为本文的结尾，再好不过。
“无论我们认为从外表衡量人是一种多么肤浅和愚蠢的观念，社会上的每个人却无时无刻不在根据你的衣着、言语、神态、举止对你做出判断。无论你愿意与否，你已经在别人眼中留下了某种印象。它们在清楚地为你下着定义，无声而准确地讲述你的故事——你是谁，你的社会地位，你如何生活，你是否有发展前途。
我们的形象不仅是外表的美丽，更是一种综合的全面素质，是一种品位生活的体现。成功的形象，展示的是自信、尊严、能力，它能得到他人的尊重，也让你对自己的言行有了更高的要求，能立刻唤起你内在沉积的优良素质，让你浑身都散发出一个成功者的魅力。”
分享
时至今日，“分享”已经成为了一个非常流行的话题，它的重要性被越来越多的人关注并认可。许多人在分享中受益匪浅，不仅学到了知识、获取了经验，更发现了人与人之间相互帮助的美好。本文将分享我在分享过程中的体验和心得，希望能够帮助更多的人发现分享的力量与价值。
第二段：分享是一种正向的互动过程。
分享是一种互动，在这个过程中，分享者和接受者都可以获得正面的回报。分享者可以从中得到成就感和认可，而接受者则可以从中获取宝贵的知识和技能。这种正向的互动关系可以让人得到更多愉悦和成长的机会。
我曾经在学习编程的过程中，在网上遇到了一个非常热心的网友，他在我遇到困难时不厌其烦地给予我帮助和指导。这种无私的帮助让我受益匪浅，不仅提高了我的编程技能，还让我认识到了分享的重要性。从那时起，我开始积极参与各种分享活动，在帮助别人的同时，也不断发掘自己的潜力和价值。
第三段：分享可以增进人与人之间的联系。
分享不仅可以帮助人们获取新的知识和技能，还可以增进人与人之间的联系。在分享活动中，人们可以结识新朋友，发现有些人也有和自己相似的兴趣爱好和人生经历。
我曾经参加过一个志愿者团队，这个团队的成员来自于不同的城市和不同的行业。在团队中，我们一起协作完成了多项公益活动，交流了许多人生经验和职业技能。这个过程中，我不仅学习到了不同的东西，更结识了一些志同道合的朋友，我们成为了彼此的支持者和伙伴。
第四段：分享可以激励人们持续前进。
分享不仅可以帮助人们成长，还可以激励人们不断前进。在分享的过程中，人们可以倾听他人的故事和经验，从中获得启示和动力，不断寻找新的方向和目标。
我曾经遇到过一个非常优秀的职场导师，他在我的职业发展中给予了我许多指导和鼓励。在和他的交流中，我发现自己还有很多不足之处，但也从中获得了信心和动力，愿意不断挑战更高的目标。
第五段：结语。
分享是一种美好的互动过程，可以帮助人们成长、结识新朋友、激励人们不断前进。在人际关系和职业发展中，分享可以发挥巨大的作用，让人们在人生中更加充实和有价值。我希望更多的人能够参与分享活动，发现分享的力量与价值，让这个世界变得更加美好。
分享心得体会
领导科学是20世纪30年代诞生的一门新兴学科，也称作现代领导科学。20世纪80年代以来，与信息化、新经济以及全球化浪潮相适应，领导理论研究出现了新的趋势。一个领导者要做好自己的管理工作，就需要充分地运用科学的领导艺术，用经济学的观念辨证地去看待问题，分析处理问题，才能达到最佳的管理成效。
作是一项事业，一门科学，也是一份责任。在领导工作日益科学化、民主化、信息化和法制化的今天，领导者应善于学习领导科学，认真研究领导工作，用科学的理论武装头脑，指导实践，再用实践经验丰富领导科学理论，真正成为领导科学专家以及科学领导的自觉实践者。领导科学主要是研究现代领导工作规律及其方法的一门学问，其研究对象是领导活动诸要素内在的、本质的、必然的联系及矛盾运动的一般规律。领导科学实质上是领导工作理论与领导工作实践的辨证统一。说领导工作是一项事业，一门科学，也是一份责任的理由有三：其一，领导工作是人类一种特殊的重要的实践活动，实践需要科学指导，这种实践本身包含着极其丰富的科学内容，是产生领导科学的土壤和源泉；其二，领导工作有自身的特殊规律和科学内容，非其他学科所能代替；其三，领导工作是一门高度综合的科学，涉及到社会生活的各个方面，综合运用各种知识和学问必然会产生新的.知识和学问。
分发挥领导者的个人艺术，但这绝不意味着它可以是领导得个人随意的活动，或是毫无目的的盲目的活动。主观能动性的发挥是要建立在尊重客观规律的基础上的，任何领导者，只有按照领导活动的科学规律办事，才能取得成功。如果超越规律随心所欲，就只能导致失败。因此，领导工作是科学和艺术的的统一体，是受领导活动规律所制约的客观条件和个人因素的高度结合，领导者丰富多彩的个人艺术只有通过领导活动的客观条件所提供的舞台才能表演出来。
机制，除了以权力制约权力这种权力制约机制外，还应有以道德制约权力的道德制约机制，以及以权利制约权力的权利制约机制。而且这三种制约机制应相互配合，相互支持，共同作用，才能真正达到有效制约权力的目的。
领导还要会用人。用人好坏直接关系到任务的完成和公司未来的发展，而这领导的用人是有一定艺术的。领导用人是领导科学中一个内容很繁杂的范畴，包括人才的选聘、培育、协调、沟通、组织、交流、控制、授权、激励等各个方面。善于用人的领导者不仅能够娴熟地处理好这些方面的问题，而且在处理方法上也富于技巧——能够把握时机与尺度，善于运用影响力，巧妙运用冷处理等。高明的领导者总是能抓住人性的优点，摸透人性的弱点，巧妙地整合，将各种不同个性的人放在各个不同的岗位上，发挥出意想不到的整体效能——精英之才会锋头更锐，寻常之辈也能点石成金。所以我认为领导要做到以下几点：
分享
分享，是一种互相沟通的方式。在这个信息化的时代，分享越来越受到重视。在这背后，是人们对于知识和经验不断追求的渴望。在不同的场合下，人们分享着不同的内容——从生活中琐碎的小事，到带有重大意义的人生经验，每一种分享都以其独特的方式打开着人们之间交流的大门。在分享的过程中，除了获得新的知识，更重要的是，通过传递自己的心得体会，可以让自己对于所学到的知识有更加深刻的理解和印象。
第二段：分享经验的重要性。
分享经验，是一种高效的学习方式。随着社会的不断进步，知识更新的速度也在不断加快。对于个人而言，要想掌握这些知识是非常困难的。但是，通过分享经验，既可以从别人的经验中获取灵感，也可以了解到其他人的思路和工作方式，掌握更多的知识和技能。另外，在分享经验的过程中，我们也可以结识到更多有共同爱好的人，并且从他们那里获取更多的学习资源。可见，分享经验对于个人的成长和学习是非常重要的。
第三段：分享技巧。
怎样分享自己的心得体会呢？首先，要注意分享的方式和形式。分享应该在相对放松和愉快的氛围中进行，以便让大家能够更加主动地参与其中。其次，分享的内容应该具有一定的价值和实用性，这样才能够更好地激发听众的兴趣。最后，在分享的过程中，对于听众的反应和回应也要及时做出反应，并以此为基础进行进一步的深入交流。
分享心得体会是一项非常具有挑战性的工作。在分享自己的经验时，我们需要注意以下几点。首先，必须认真准备，准备充分的材料和内容，以便能够更好地讲解和说明。其次，要注重语言的表达和交流效果，以便更好地表现自己的观点和想法。另外，要注重与听众的沟通和交流，从而更好地理解对方的需求和想法，提供更有针对性的建议和方法。
第五段：结论。
分享心得体会，是一种具有良好社交意义的活动。无论是从个人的成长和学习角度，还是从社会交往和发展的层面来看，分享都具有重要的价值和意义。因此，我们应该积极参与到分享的过程中来，不断提高自己的分享经验，把自己经历的一切好处分享给更多的人，使其受益于我们的分享，让我们成为更加富有共同团结、相互支持和倡导共同进步的一个群体。
分享心得体会
本文系一位老保险人多年保险经验的总结，热情而真诚的字里行间还透着一份实实在在，想把保险事业一直长长久久的做下去，并且做好它，我们靠什么呢?您的答案是什么呢?和这位资深的老保险人的一样吗?希望这篇经验分享能给做保险的您带去帮助和启示，早日找到自己的答案!
保险要想做久，靠什么?我总结有二：一是诚信，二是缘份。
子曰：人而无信，不知其可。身为一个人，基本准则就是诚实，老老实实做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老实把自己险种的优缺点说出来，把一些注意和免责事项说出来，千万不要到最后，让客户说你没说过。医疗的免赔范围一定要说清，这些事情经常发生，如果哪项赔不了，很容易让客户对你产生不满。分红的不确定性，经常听哪人说自己的分红如何如何好，那么你有否告诉客户可能为零呢?万能险的投资收益，有否说明是扣除所有费用后才进入投资的呢?其实现在每个产品的险种都差不多，谁也不会比谁差到哪里去，客户知道了优缺点，才会根据自己的情况进行选择，放心，客户不会跑的。
如果为了一点点小钱，出卖良心，那以后想做什么，难了。
另外，做保险要靠缘份，是你的终归是你的。我没做过打电话，没扫过楼，没做过调查问卷，可也见了不少陌生客户，签了很多单子。有转介绍的，这类基本一次签单，有从论坛上找我的，基本两次签单，哈，我的签单率还是挺高的，我说了，这叫缘份。人家不会平常无故找你，找你谈，基本是对你给予的保障计划表示认可，接下来无非要做的是见见你的人，看看是否可信。然后就是提笔签单了。
我见的人比较少，但见过的基本都成了。除了两个，一个是非常喜欢其他公司，我那时没经验，没处理好。二是有但同仁老跟他捣乱，迁怒于我，这真是冤枉。为什么说基本呢?因为还有几人在保持着长期联系，哈，即使不买保险或是买过的，我认为，虽然不能做代理人，但朋友是可以做的，多个朋友多条路。
保险是个销售行业，但与其他销售不一样，这是个长线的投资，有些事，可以骗得了一时，却骗不了一世。平时多与客户保持联系，保险本职的服务是应该的，逢年过节送个祝福，生日送个礼物什么的，再有就是在能力范围内帮助客户解决一些工作和生活的问题。这几天我送了一百多本台历，人家让你挣钱，总得有些回馈吧。要知道，吃亏是福!
至于缘份，那是可遇不可求。不过缘份，就喜欢跟着诚信走!
心得体会《道德》
道德是人们在与他人相处和行为选择中所遵循的一种行为准则，是对于善与恶、对与错的判断标准。在《道德》这门课程的学习过程中，我对于道德的理解和对于自身行为的思考有了新的认识和体会。本文将从道德概念的理解、道德与个人成长、道德与社会发展、道德与公民责任以及道德实践与价值观培养等五个方面进行探讨和总结，以期加深个人对于道德的理解和意识到道德对于个人和社会的重要性。
首先，在《道德》这门课程中，我对道德的概念有了更深入的理解。道德是社会文化中衍生出来的一种守则，是人类共同行为准则的体现。它不是简单地遵循一些规定，而是内化为个体的一种价值观念，并以此来指导自己的行为。当我们意识到道德的重要性，我们就会积极的尊重他人、关爱他人、遵守公共规则，进而建立一个和谐、尊重的社会。这样的理解让我意识到道德不仅仅是对行为的规范，更是对人性的进一步发展，是人们和社会共同进步的基石。
其次，道德与个人的成长息息相关。在课程中，我们学到了许多道德故事和名人事迹，通过这些事例，我们能够深刻认识到道德与个人成长之间的相互关系。只有通过培养自己的道德观念，提高自己的道德水平，才能够在人生的道路上获得更多的成长与进步。在此过程中，我们要学会自我反省，反思自己的行为，从而找出不足之处并加以改进。尽管道德的实践并不容易，但是它能够激励我们去超越自我，不断进步和成长。
然后，道德与社会的发展是紧密相连的。一个拥有良好道德观念的社会，能够减少犯罪、提高公民的素质，并为社会带来更多的进步和发展机会。而道德沦丧和失范则会导致社会的动荡和危机。因此，社会应该积极培养和弘扬道德价值观念，让每个人都明白自己的行为对于社会的重要性，并为社会的和谐与进步贡献自己的力量。道德的发展需要社会的共同努力和团结，只有全社会共同追求道德的发展，才能让我们的社会更加文明和进步。
此外，道德与公民责任密不可分。作为一个公民，我们不仅要为自己的行为负责，也应该为社会环境、他人的福祉负起责任。课程中我们讨论了一些具有争议性和复杂性的道德问题，如人工智能的发展与伦理道德、世代债务等等。这些问题考验着我们对于公民责任的认识和对道德抉择的能力。我们应该积极参与公益事业，关心社会问题，担当起自己应有的责任，同时也要宣传道德的重要性，激励他人也加入到道德实践中来。
最后，道德实践与个人价值观的培养也是非常重要的。我们知道道德要体现在实践中，只有将道德价值观发扬光大，融入到工作、学习、生活中，才能够真正让道德的力量发挥作用。同时，在实践中我们也要注重个人的价值观培养，深入思考道德的内涵和价值观念，并加以贯彻落实。只有给予个人的道德观上的重视，才能够培养出有品德、有思想、有看法、有传统与创造性的社会成员，这也正是社会进步的关键所在。
综上所述，《道德》这门课程让我对于道德有了更深入的理解和认识。通过学习，我知道了道德不仅仅是对行为的规范，更是对个人成长和社会发展具有重要意义的一种行为准则。道德与个人成长、社会发展、公民责任以及个人价值观培养紧密相连，对于一个人的行为和品质具有重要影响。在以后的生活中，我会将学到的道德观念贯彻到实践中，不断提高自身的道德修养，为创建一个和谐、稳定的社会作出自己的贡献。
道德
道德，涵盖着人们在行为和思想与价值观中所体现出来的准则和规范。它在我们生活中扮演着重要的角色，帮助我们建立起礼仪和道德的标准。道德是一个自始至终都在发展的概念，而我们也需要不断地学习和更新自己的道德认识，以保证我们在各种场合下都能够表现出合适的行为举止和态度。在我的人生经历中，我深刻体会到了道德所带来的重要作用，本文将基于我的经验谈，分享一些对道德的心得体会。
在我们的社交生活中，我们应该如何对待他人？我认为这是衡量一个人道德修养的重要标准之一。首先，我们需要尊重他人的个人隐私和权益，不做会伤害别人的行为。其次，我们应该坦诚、友善地和他人交往，积极表现自己的态度，以赢得别人对我们的信任。此外，在遇到不同的意见和看法时，我们应该保持冷静、尊重他人的观点，并通过交流和探讨来取得共识，让彼此之间的关系更加和谐。
第三段：道德面对挑战。
在现实生活中，我们经常会遭遇道德的挑战。例如，违反法律，做出道德上不能接受的行为，以及损害他人利益等等。在这些情况下，我们需要勇敢面对这些挑战，并采取明智的行动。我们需要清晰地认识到错误的行为可能导致的后果，并提出正确的改正方案。只有通过正义和纪律的手段来解决问题并消除不良影响，才能保持良好的道德信仰和道德品质。
第四段：道德对个人成长的影响。
道德规范对个人成长有着重要的影响。道德行为在人际关系、个人形象等方面为我们带来正面的影响，并且使我们成为受人尊敬和信任的人。此外，良好的道德品质和行为也可以给我们带来内心的和谐与安宁。它不仅可以让我们在实现自己价值的同时，还可以对社会发挥积极的作用。
第五段：结论。
在本文中，我分享了我的一些道德心得体会。道德行为和价值观在我们的日常生活中发挥着重要作用。对他人尊重和友善、面对道德挑战和提高个人素质等一系列行为和决策，都是体现道德品质和文化的方面。我们应该始终记得自己的职业道德和人性善良，不断加强自己的道德修养，以更好地实现自己的承诺、价值和理想。
分享营销分享心得体会
现今互联网时代，分享营销已成为一种趋势，越来越多的企业开始把它作为品牌推广的重要手段。毋庸置疑，分享营销是我们公众号运营中不可或缺的一块。但是，如何做好分享营销，让消费者愿意为你免费代言呢？下文将从三个方面，谈谈我在分享营销中的心得与体会。
第二段：精选内容与主题。
首先，在分享营销中，精选内容与主题是至关重要的。所谓“想要别人为你免费代言，就必须有好的内容”。因此，公众号运营者在想要进行分享营销时，一定要选好精华内容和主题。关于主题，我们可以从行业热点、市场痛点、消费者需求、企业政策等方面进行思考，尤其是结合企业品牌的定位和目标群体的实际情况，才能有针对性地制定主题。
第三段：分享方式与策略。
其次，在分享营销中，分享方式和策略也是非常关键的。为了在广大消费者中传播，我们必须考虑到许多分享方式和策略。比如，我们可以通过微信群分享，给粉丝增加分享的动力；通过微博、微信朋友圈等社交媒体平台进行传播，把品牌影响力扩散开来。此外，我们还要注意运用图片、视频等多元化的表达形式，提升内容的吸引力，并且利用H5、小游戏等互动性强的方式让用户参与和分享。
第四段：引导用户参与分享。
最后，在分享营销中，引导用户参与分享，也是至关重要的环节。用户参与是传播的核心，我们要让用户参与到分享的过程中，比如让他们在分享后参与抽奖、打卡签到、转发互动等，能够有效增加用户转发的动力和频率。此外，我们还可以让用户通过自己的渠道推广，比如让用户在微信朋友圈、微博等社交媒体平台上分享自己参加活动的照片和信息，这些都是让分享营销发挥最大效果的实用策略。
第五段：总结。
总之，分享营销的核心在于用户的参与与分享，只要能引导用户参与和分享，才能让分享扩散到更多的人群中。在分享营销中，我们还需要注重内容的精选和主题的制定，同时要结合不同的分享方式和策略，才能让分享营销在接下来的公众号运营中发挥最大效果。最后我想说，这方面的探究还需要不断探索、实践和总结，只有不断努力，我们才能在公众号运营中获得更好的成效。