新大学生洗碗心得体会大全（20篇）

在写心得体会时，我们可以回顾自己的经历，并进行反思和总结。以下是小编为大家整理的心得体会范文，供大家参考和借鉴。

大学生给父母洗碗心得体会

第一段：引言（100字）。

洗碗是我们生活中一项不可避免的琐事。有些大学生可能会认为这些家务琐事与他们的学业无关，而将其轻描淡写。然而，通过近期的洗碗体验，我深刻认识到，给父母洗碗不仅是一种尽孝的表现，更是塑造我们为人处世的重要一课。

第二段：学会珍惜（200字）。

在大学期间，我远离了家庭，远离了父母每天为我操劳的景象。然而，一次偶然的机会，我回家看到母亲忙碌地洗碗，我心中涌起了一股莫名的感慨。我觉得自己如果能为父母分担这一重担，他们的生活会更轻松一些。洗碗的过程中，我开始用心观察餐具的每一个细节，从而更好地保护他们，珍惜他们。在洗碗的过程中，我有更多时间去思考成长的艰辛，也更加懂得了感恩之情。

第三段：培养耐心（300字）。

洗碗不是一件简单的事情，耐心是必不可少的。家中的污碗污筷七嘴八舌地堆积在水池里，看似繁琐枯燥的洗碗过程需要我耐心面对。当我开始用心去做，我发现一个由外而内的改变，我逐渐从急躁的状态转变成沉稳的状态。我学会了冷静面对每一个碗筷，倾注自己的心力去清洁他们。耐心成就品质，让我在洗碗的过程中逐渐培养起一种乐观向上的心态。

第四段：增进沟通（300字）。

有时候，一个简单的洗碗过程也能成为父母和我之间交流的良机。洗碗的时候，我常常和父母聊天，倾听他们的话语，分享彼此的生活经历。这一过程不仅加深了我和父母之间的感情，也让我更好地了解他们的生活状态和心情。通过与父母的交流，我意识到他们付出了很多，而自己很少关注他们，与他们沟通的时间也变少。洗碗成为了我们共同的话题，拉近了彼此的距离。

第五段：体验成长（200字）。

在洗碗的过程中，我从一开始的不情愿到现在的乐在其中。洗碗不仅仅让我学会了珍惜、培养耐心和增进沟通，更重要的是让我感受到了成长。洗碗使我明白了家人的辛苦和爱意。在我努力学习的日子里，给父母洗碗成为了我浓缩的尊重和亲情。这样的体验让我更加坚定了尽孝的决心，将这种品质融入到自己的行为当中。

结尾（100字）。

无论我们身处何地，父母永远是我们最为宝贵的人。通过给父母洗碗，我不仅懂得了付出和珍惜，还学会了与父母更好地沟通。这个过程不仅让我感受到了家的温暖，也让我对自己的成长有了更多的思考。让我们从每一次洗碗中汲取智慧和力量，用我们的行动回报父母的养育之恩，让他们看到我们在成长中脱颖而出的坚定态度。

新大学生活心得体会

作为一名新大学生，开启了全新的人生篇章。在这个全然不同的环境中，我不仅经历了前所未有的困难和挑战，也感受到了情感上的纠葛和成长。经过这段时间的学习和生活，我深刻认识到了许多新大学生活的心得体会。

第一段：熟悉身边的环境，珍惜生活中的点滴。

来到大学，面对新的大环境，以及陌生的生活，开始适应和熟悉周边的环境是非常关键的。一开始，我会躲在自己的被窝中度过整整一天，不敢与他人交流。渐渐地，我学会了与室友、同学相处和交流，分享彼此在学习和生活中的苦恼和快乐。我会和朋友们一起去逛街、吃饭，参加各类校园活动，珍惜每一个生活中的点滴。

第二段：掌握好自己的时间，提高学习效率。

大学生活充满着各种诱惑和挑战，我们需要掌握好自己的时间，提高学习效率。每天的计划和时间都需要合理安排，提高自己的时间利用效率。同时，我们也需要注意身体健康，保证充足的睡眠和适当的运动，这样会有助于提高我们的学习生活质量。

第三段：涵养和培养自己的兴趣爱好，丰富大学生活。

大学不仅是学习的地方，也是我们涵养和培养自己的兴趣爱好的好时机。我开始学会画画、健身、听音乐和运动，在自己的人生中，慢慢养成了好的兴趣爱好，丰富了自己的大学生活。在这个过程中，我们也可以结交更多志同道合的朋友，一同享受时光的美好。

第四段：多参与组织活动，展现自己的能力。

在大学校园中，我们有机会参与学生组织、社团，展示自己能力和魅力。我会积极参与组织活动，比如参加学生会和社团的活动、为社会公益做贡献。在这个过程中，我不仅学会拓展自己的人脉和人际关系，还有机会展现自己的领袖魅力和能力，开创属于自己的人生价值。

第五段：成长需要坚定自己的成才理想，实现自己的人生价值。

大学是一个充满希望和光明的地方，在这段人生的旅程中，我们需要坚定自己的成才理想，实现自己的人生价值。我们可以在学识的积累中汲取智慧；可以在社会实践的探索中丰富人生经验；可以在理论和实践的结合中创造更广阔的成就。这样，我们就能够在未来的人生中拥有更加充实和满足的生活。

总之，大学是一个充满希望和机会的地方，我们应该更好的适应和融入这个环境，积极探索自己的兴趣爱好和发掘自己的潜力，为实现自己的人生价值而奋斗。

新大学生活心得体会

在我即将步入大学校园的时刻，我意识到自己将开始一个全新的人生阶段。从一名普通的高中生到一名大学新生，我明白自己有许多需要适应的事物。但随着时间的推移，我开始了我的新大学生活，并且从中获得了许多宝贵的心得体会。

第一段：适应新的学习环境。

大学的学习氛围与高中有着很大的不同。在大学里，我发现教授与学生之间的关系会变得更加平等。我们被视为成年人，需要自己去负责自己的学习。这意味着，学生需要主动去了解新事物、阅读更多的材料，学会如何处理更为深入的知识点，以及如何用不同的方式去学习。我学会了将我的学习放在优先位置，并且尝试去尽可能的沉浸在知识之中。

第二段：学会更好的时间规划。

大学的生活有许多自由，我能够更为自由地去组织我的时间。但这也意味着我必须学会如何更好地规划我的时间，因为没有人会像在高中里一样去管你的时间。学会如何正确地利用时间，去管理自己的任务和计划，会使生活更为轻松实现更多的目标。当我能够成功地充分规划时间时，我的学习和个人生活都变得更加容易富有成效。

第三段：建立支持体系。

我发现向其他学生和教授们寻求帮助是非常重要的。在大学中，我们能够结交新的朋友，建立新的社交网络，甚至可能成为未来的合作伙伴和朋友。建立这样的支持体系能够帮助我们互相激励、互相帮助，为我们在大学生活中的成功带来更多的机会和有力的支持。在这个征程中，我认识了很多志同道合的朋友，我们支持和鼓励彼此。

第四段：探索兴趣爱好。

大学的生活也包括许多个人抉择，我们要决定自己是喜欢什么和想要从事什么方向的工作。这是一个非常有趣的经历，因为我们被赋予了更多的权利来选择。当我尝试去学习自己真正热爱的科目时，我发现自己进入了一个全新的世界，我能够发挥自己的才能，并展示我所拥有的独特技能。

第五段：得到了更多的感悟。

大学是一个特殊的地方，一个让人们可以探索自己的地方。在这里，我学到了许多的思考方式和思维方法，以及许多人生价值。我学会了更好地理解人类的行为和思想，这使我能够更好地发挥自己的个性和才能。通过我的大学生活，我意识到生活的真正意义，并获得了更多的感悟和经验。

总之，在我的大学生活中，我学会了许多如何适应新的学习环境、规划时间、建立支持体系、探索自己的兴趣爱好以及感受到更深层次的思想体验。我期待着未来会有更多的挑战和机会，让我能够更好地超越自己，创造自己的人生。

新大学生政治心得体会

心得体会应由本人根据自身实际情况书写，以下仅供参考，请您根据自身实际情况撰写。

作为一名新大学生，我参加了学校组织的政治学习，深刻感受到了政治学习的重要性。通过学习，我更加深入地了解了国家的发展历程和未来的发展方向，也更加明确了自己的责任和使命。

在政治学习中，我学到了许多关于国家政治制度、法律制度、文化等方面的知识，也深刻认识到了自己的不足之处。我意识到，作为一名大学生，我应该积极参与到国家建设中来，为国家的发展贡献自己的力量。

同时，我也深刻认识到了自己的责任和使命。作为一名大学生，我应该积极参与到国家建设中来，为国家的发展贡献自己的力量。同时，我也应该关注社会热点问题，积极参与社会公益事业，为社会做出贡献。

在政治学习中，我也深刻认识到了自己的不足之处。我意识到，作为一名大学生，我应该不断学习，不断提高自己的素质和能力，为国家的发展做出更大的贡献。

总之，政治学习让我更加深入地了解了国家的发展历程和未来的发展方向，也更加明确了自己的责任和使命。在未来的学习和生活中，我将继续努力学习，不断提高自己的素质和能力，为国家的发展做出更大的贡献。

新大学生政治心得体会

心得体会应由本人根据自身实际情况书写，以下仅供参考，请您根据自身实际情况撰写。

作为一名新大学生，我参加了政治课程，并从中获得了许多启示和感悟。

首先，我认识到政治是一门重要的学科，它不仅仅涉及到国家政治体制的构建和管理，还涉及到社会的发展和人类的进步。在学习政治的过程中，我深入了解了政治制度的本质和特点，了解了政治参与和民主建设的重要性，也了解了社会发展和人类进步的方向和趋势。

其次，我了解到政治是一个复杂的领域，需要我们具备多方面的素质和能力。在学习政治的过程中，我不仅学习了政治理论，还学习了政治实践。通过实践，我学会了如何分析政治问题，如何提出解决方案，如何与他人合作和沟通。这些技能和素质对于我未来的职业发展非常重要。

最后，我认识到政治是一个需要不断学习和进步的领域。在学习政治的过程中，我发现了自己的不足和需要改进的地方。我意识到，只有不断学习和进步，才能更好地适应社会的发展和变化。

总之，政治是一门重要的学科，需要我们具备多方面的素质和能力。通过学习政治，我不仅获得了知识，还获得了技能和素质。我认识到政治是一个需要不断学习和进步的领域，只有不断学习和进步，才能更好地适应社会的发展和变化。

新大学生政治心得体会

大学生政治心得体会应由本人根据自身实际情况书写，以下仅供参考，请您根据自身实际情况撰写。

作为一名新大学生，政治课程是我们必修的一门课程。在这门课程中，我们学习到了许多有关政治方面的知识，也深刻地认识到了政治在我们生活中的重要性。

在学习政治课程的过程中，我深刻地感受到了政治对于我们生活的影响。政治不仅仅是一种制度，更是一种文化，一种价值观。政治课程中，我们学习到了如何看待政治问题，如何参与政治生活，如何维护自己的权益等等。这些知识不仅可以帮助我们更好地理解政治，也可以帮助我们更好地参与到政治生活中去。

在学习政治课程的过程中，我也深刻地认识到了自己的不足。政治是一门需要不断学习和进步的学科，而我作为一名新大学生，还有很多需要学习和提高的地方。我需要在今后的学习中更加努力地学习政治知识，更加积极地参与到政治生活中去，为我们的社会做出更大的贡献。

总之，政治课程是我们大学生必修的一门课程，它对于我们的生活有着重要的影响。通过学习政治课程，我深刻地认识到了政治对于我们生活的重要性，也深刻地认识到了自己的不足。在今后的学习中，我将更加努力地学习政治知识，更加积极地参与到政治生活中去，为我们的社会做出更大的贡献。

新大学生活心得体会

进入大学意味着开始新的阶段，并且需要适应新的环境。来到大学校园是很激动人心的事情，但是也必须要面对新生活中的挑战。它是一个需要思考并为之付出努力的机会，也是一个有机会学习成长并变得更好的机会。在新的大学生活中会有很多体验和挑战，本文将分享一些我自己的体验和心得。

二、学术方面。

在大学中我们将遇到不同的学科，在学术方面我们必须更加努力。我发现，在大部分学科中，老师会让我们比较自由地研究不同的角度，这就意味着我们必须要学会如何在学习中进行独立思考。即使是在一个团队项目中，独立思考也是很重要的。我们必须在自己的行动和表达中体现自己的思考能力，这样助于我们在大学中获得更好的分数并在以后的职场中更好的表现。

三、社交圈。

除了学术的挑战外，新的大学生活还将测验我们对人际关系的掌握。在大学中我们将会结交到很多新的朋友，这些朋友可能来自不同的文化背景甚至是不同的国家。我们必须学会如何处理不同的语言、文化和风俗，这将帮助我们更好地了解和适应新同学。创立好的人际关系在大学和职场中都至关重要，所以我们要始终注意手段并进一步增强自己的沟通技能和合作能力。

四、时间管理。

在大学中，一个人的时间和行动计划为自己的人生目标提供了坚实的基础。我们必须要注意时间管理，学会合理安排时间。我们应该将时间管理看作是我们大学生活中最重要的方面之一，并努力学习合理分配时间、制定适当的计划以及处理下属事项等课题。我们可以给自己制定每天要完成的任务清单，并试着按照自己的清单行动。这样可以很好的监视自己的行动并提高效率。

五、自我反思。

最后，我们需要掌握的还有自我反思技巧。大学是一个让我们可以花更多时间自我提升和反思自我的阶段。我们可以考虑关于自己的长期目标，为什么需要这个目标，以及追求这个目标需要做什么。通过反思自我，我们可以更好地了解自己的优势和短处，从而建立一个更好的行为准则，并为自己设定更高的目标。通过这样的努力我们可以更好的适应新的大学生活，也可以在事业中更好的展现自己的才能。

在大学生活中，我们必须认真思考，并为自己设定明确的目标。我们必须合理管理时间、建立良好的人际关系并坚持反思自我，以便更好的适应新的大学生活，更好的成长并取得成功。

新大学生政治心得体会

心得体会应由本人根据自身实际情况书写，以下仅供参考，请您根据自身实际情况撰写。

作为一名大学生，政治学习是我们必不可少的一部分。政治学习不仅可以帮助我们更好地了解国家政策和社会发展趋势，还可以提高我们的政治素养和参与政治的能力。

在这次政治学习中，我深刻地认识到了政治学习的重要性。首先，政治学习可以帮助我们更好地了解国家政策和社会发展趋势，让我们更好地适应社会发展的变化。其次，政治学习可以提高我们的政治素养和参与政治的能力，让我们更好地参与到国家建设中来。最后，政治学习还可以帮助我们更好地理解国家政策，更好地为国家发展贡献自己的力量。

在这次政治学习中，我也深刻地认识到了自己的不足之处。首先，我发现自己在政治理论方面还存在很多不足之处，需要更加深入地学习和了解。其次，我发现自己在政治参与方面还存在很多不足之处，需要更加积极地参与到国家建设中来。最后，我发现自己在政治实践中还存在很多不足之处，需要更加努力地学习和实践。

在这次政治学习中，我也深刻地认识到了自己的成长和收获。首先，我更加深入地了解了国家政策和社会发展趋势，让我更好地适应社会发展的变化。其次，我更加深入地了解了政治理论，让我更好地参与到国家建设中来。最后，我更加深入地了解了政治实践，让我更好地为国家发展贡献自己的力量。

总之，政治学习是我们必不可少的一部分。通过政治学习，我们可以更好地了解国家政策和社会发展趋势，提高我们的政治素养和参与政治的能力，更好地参与到国家建设中来。同时，我们也可以更好地理解国家政策，更好地为国家发展贡献自己的力量。因此，我建议大家在日常生活中多关注政治，多了解国家政策和社会发展趋势，提高自己的政治素养和参与政治的能力，更好地参与到国家建设中来。

大学生讲话心得体会

近日，我有幸参加了一场大学生的讲话比赛。比赛内容围绕当代大学生面临的挑战和问题展开。通过比赛，我不仅有机会发表自己的看法，也有机会听到了其他大学生的观点，为我锻炼思维提供了宝贵的机遇。以下是我对比赛的体会和感悟。

一、观点交流。

参加比赛之前，我认为自己对很多问题已经有了很深的理解，但是当我听到其他人的观点时，我发现人们对同样的问题有着不同的看法。这让我意识到，人们在面对问题时，要学会基于各自的经验和知识背景做出判断。同时，从这个过程当中，我也学会了如何更好地交流自己的观点，并向别人学习。在比赛结束后，我还和其他参赛者就一些重要的问题进行了深入的讨论，并愉快地交流了各自的看法。

二、自我思考。

通过比赛，我也学会了更好地思考问题。在准备演讲时，我花了很多时间研究不同的观点，并试着将它们整合到我的讲话中。这个过程让我意识到，很多时候，在我们就一个问题进行思考时，我们有时会忽略并排除掉某些观点，尤其是那些和自己的看法相违背的观点。通过准备演讲，我学会了确保自己思考问题的完整性，并确保自己的观点得到充分的展示。

三、知识积累。

在参加比赛的过程中，我还了解到了一些以前不知道的知识。对于我来说，这些知识具有极大的价值，因为它们帮助我更好地理解了当今世界的问题，同时也帮助我在准备讲话时更好地分析问题。我相信在未来的学习中，这些知识也会让我受益匪浅。

四、提升自信。

此次比赛，对我而言是极大的挑战。但是在比赛结束后，我还是有些惊讶自己的表现。我意识到，参加这样的比赛并不是赢与输的问题，而更多的是让我锻炼了我自己的能力和信心。在经历过这样的挑战后，我更加自信，也更加愿意展示我的才华。

五、实现价值。

最后，我认为比赛对于我来说具有最高的价值是，它让我有机会为别人提供思想启发，甚至能够影响到他们的行为。我会记得所有关于实现价值的体验，这些经验在以后的工作和实践中，将会帮助我更好地服务社会，并提供更大的价值。

总之，在这次比赛中，我从其他参赛者和自己的经验中学到了很多。在未来，我相信这些体会和经验将会让我更加成功，更加成熟地面对人生中的挑战。

大学生给父母洗碗心得体会

大学生给父母洗碗这个话题，可能听起来有些陌生，甚至有些奇怪。但是，对于很多大学生而言，这是一种日常生活中的经历。在刚出门读大学的时候，许多学生可能第一次接触到洗碗这个家务活。这不仅仅是一种实践技能的培养，更是一种对自己成长以及父母养育之恩的感悟。

第二段：实践技能的培养。

洗碗对于很多大学生来说，可能是第一次接触到的家务活之一。在大学里，许多学生离开了父母的照顾，开始了独立的生活。在这个过程中，学生们需要学会处理自己的生活琐碎事务，如洗衣、熨烫、做饭等。其中，洗碗是一个最基本的技能之一。通过洗碗，大学生可以学会如何清洁和维护餐具的方法，同时也提高了他们的耐心和细致性。这些在大学生活中培养的技能，对他们未来的工作和生活都有着非常重要的意义。

第三段：对成长和父母之恩的思考。

大学生给父母洗碗的举动，不仅仅是一次家务活动。更重要的是，这背后蕴含了对自己成长以及父母养育之恩的感悟。在父母的身边长大，我们很难意识到他们为我们付出了多少。大学生给父母洗碗，正是一种表达对父母的感激之情，同时也是在学会自己独立生活的一种方式。这一过程既是对父母的回馈，也是对自己成长的一次检验。

第四段：体会到家庭的重要性。

洗碗是一个家庭活动，一国中的小事情。然而，对于大学生而言，这样的活动却能让他们体会到家庭的重要性。在大学生活中，许多同学们都忙于学业和社交活动，对于家庭的重视程度可能会有所下降。然而，当我们主动给父母洗碗时，我们会发现这个小小的举动，其实代表了对家庭和亲情的珍视。洗碗不仅仅是清洁餐具的过程，更是一种与父母互动的方式，以及对家庭温暖的回忆。

第五段：成为更好的自己。

大学生给父母洗碗，不仅使他们学到了处理家务的技能，更是意味着他们开始意识到自己的成长和责任。父母对我们的呵护和培养，是我们成为今天的样子的重要因素。当我们主动承担家务，特别是给父母洗碗的时候，我们会感受到一种责任感和成长的喜悦。这样的干净家居环境和对父母的关心，也有利于我们心理的健康和亲子关系的和谐。

总结：

洗碗可能是一种看似简单的家务活动，但对大学生而言，它是一种成长和感悟的过程。通过洗碗，大学生不仅学会了处理家务的方法，还体会到了父母养育之恩以及家庭的重要性。给父母洗碗，意味着大学生们已经开始承担起自己的责任，成为更好的自己。这一小小的举动不仅让我们成长，也给了我们更多的家庭温暖和爱。

大学生给父母洗碗心得体会

大学生是社会的新鲜劳力，也是未来的栋梁之材。然而，在学校充实的学习生活之外，大学生也应该尽力承担起家庭责任。给父母洗碗就是一个体现这种责任心和孝道的行为。这不仅能锻炼大学生的独立生活能力，更能加深家庭成员之间的情感交流。回想起我给父母洗碗的经历，我深深感受到这一过程所带来的收获。

第二段：体会一。

给父母洗碗之前，我常常觉得这是一项乏味无聊的家务。然而，当我开始付诸行动时，我渐渐地发现这其实是一种能让自己全身心投入的活动。从洗碗开始，我开始观察那些通常容易被忽视的周围环境，注意到了碗筷的形状和质地，更理解到卫生的重要性。在洗碗的过程中，我可以用自己的双手去感受洗涤剂的泡沫和热水的温度，这让我更加亲近自然和家庭。

第三段：体会二。

除了让我更加关注生活细节，给父母洗碗还让我体会到了一个人完成一项任务时的成就感。每次当我把一堆油腻的碗碟洗得干净亮丽，然后看着家人满意的表情，我就会由衷地感到幸福和自豪。这种成就感不仅给了我继续努力的动力，也让我更加明白了自己的努力是为了家庭的幸福。

第四段：体会三。

除了获得成就感，给父母洗碗还有助于增强家庭成员之间的沟通和爱的传递。每次我拿起洗碗刷，家人就会围在我身边，有说有笑地交流着彼此的生活和学习情况。这些简单的对话虽然平凡，却温暖着我们的心灵，拉近了我们的距离。在这个繁忙的社会中，我觉得这种亲情的沟通变得越来越重要，而洗碗成为了我们家庭成员之间互相交流和表达心意的桥梁。

第五段：总结。

总之，大学生给父母洗碗虽然是一项简单的家务，但却蕴含着深刻的意义。通过给父母洗碗，大学生们可以锻炼自己的独立生活能力，感受到工作的成就感，并加深家庭成员之间的情感交流。同时，父母也会通过这种行动感受到大学生们的孝顺和关爱。因此，我们应当从小事做起，从洗碗开始，用行动为父母付出，用心传递爱意，为我们的家庭增添温暖与幸福。

新大学生政治心得体会

心得体会应由本人根据自身实际情况书写，以下仅供参考，请您根据自身实际情况撰写。

作为一名大学生，政治是我们生活中不可或缺的一部分。在大学期间，我参加了各种政治课程和活动，深刻地认识到了政治的重要性和意义。

首先，政治是一门关于国家治理和公共事务的学科，它涉及到国家和社会的发展和进步。在政治课程中，我学习了政治学的基础知识，了解了政治制度、政治文化、政治参与等方面的内容。这些知识让我更加深入地了解了政治的本质和作用，也让我更加关注国家和社会的发展和进步。

其次，政治是一门实践性的学科，它需要我们积极参与政治生活。在大学期间，我参加了各种政治活动，如学生会、社团活动等。通过这些活动，我了解了政治实践的基本规则和程序，也锻炼了自己的领导能力和团队合作能力。这些实践经验让我更加深入地了解了政治的实践性和实用性。

最后，政治是一门具有挑战性的学科，它需要我们不断地学习和思考。在大学期间，我读了一些政治学方面的书籍和论文，深入思考了政治问题。这些思考让我更加深入地了解了政治问题的复杂性和多样性，也让我更加关注政治问题的解决和改进。

总之，政治是一门非常重要的学科，它涉及到国家和社会的发展和进步。在大学期间，我通过学习政治课程和参加政治活动，深刻地认识到了政治的重要性和意义。同时，我也通过实践和思考，锻炼了自己的领导能力和团队合作能力，更加深入地了解了政治的实践性和实用性。我相信，在未来的学习和生活中，我会更加关注政治问题，积极参与政治生活，为实现国家和社会的发展和进步贡献自己的力量。

大学生实习心得体会

作为一名刚刚接触专业知识的大学生来说，如果在学习专业课之前直接就接触深奥的专业知识是不科学的，为此，学校带领我们进行了这次实习活动，让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业课的学习打下坚实的基础。实践是大学生活的第二课堂,是知识常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。大学生成长,就要勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,为自己事业的成功打下良好的基础。

首先，我想谈一下实习的意义。 实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。

对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。

再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。一是自主学习 工作后不再象在学校里学习那样，有课堂，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。在我们实习的单位里，我就遇见了几个非常和善的老员工，只要问他们的是技术上的问题，他们都会一一作答，使我了解到，原来理论跟实际是有很大的差距的。 二是积极进取的工作态度 在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做多问来积累经验。特别是我们的工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，只是自由观摩，如果态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。三是基本礼仪 步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。四是为人处事 作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。

我想，通过这次实习让我认清了自己的很多不足和缺点。第一个就是缺乏工作经验。因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。第二是工作态度仍不够积极。在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时不能主动要求布置工作，若没有工作做时就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。第三是工作时仍需追求完美，在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨认真是时刻要牢记的。第四是学术上不够钻研。这是由工作性质决定的，也是我自己选择的，因为在我看来，只有被市场认可的技术才有价值，同时我也认为自己更适合做与人沟通的工作。但我毕竟是一名专科生，需要作一些基本的实际工作，这就需要我个人多关注科研的最新进展，同时，这也对我的工作有促进作用。

扎实的专业知识是提高工作水平的坚实基础.在学校学习专业知识时,可能感觉枯燥无味,但当工作以后,才会发现专业知识是多么的重要.如我学的电控技术.机械原理,液压与制动,汽车构造这些是必须知道的,因为在日常工作中要处处用到.但我要想提高我的工作效率,工作质量,这些知识只是知道是远远不行的,而是要精通.做为生产技术,在汽车公司来说就是设备方面的权威,若没有扎实的机械知识,在这方面你怎能服人那?遇到设备问题怎能快速有效的解决呢?工作中不但要有良好的工作态度,而且要有很好的表现力.中国有句俗语: 踏踏实实做人,老老实实做事. 在今天,只是老老实实,勤勤恳恳做事是不够的,你还要学会适时地,恰当地表现自己.让老板知道你做了什么,让老板知道你的存在是必要的!这样你才有发展的的可能,别人才会认可你,承认你!团结协作,善于沟通.团结协作指的是部门内部.你这个部门肯定不止你一个人,作为部门担当,你若想把本部门的事做的出色,那你必须把部门成员团结起来,发挥集体的力量,那样才能事半功倍!虽然我们这次的实习没有考虑这些，但我想这些都是在今后的工作学习中都非常必要的。善于沟通是指部门之间.任何一个公司都是由众多部门组成的.部门之间的沟通是必要的也是必须的.总之，用知识武装起自己来，学会做人，学会做事。你才能成功!

我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。在这半周的时间里，我受益非浅。我在那里不仅学到了许多关于专业的知识，最重要的是进一步体会到了做人的原则。公司的宗旨是：规规矩矩做人、踏踏实实做事。在去公司的第一天，老师们就教导我们做人一定要正直、要实事求是，诚以待人，人品对一个人来说非常重要的。我充分的体验到了你如何待人，他人也会如是回报。总之，在公司的半周时间里，我们脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识，还学习到了不少为人处是的方法。

十几年的学生生活，即将划上一个句号。在公司实习的这段时间，我懂了不少东西。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的 特点 ，现在我终于亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习;现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。这半周，好比是一个过渡期 从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的 特点 抹掉。

感谢学校给我们这次宝贵的实习经验，同时也要感谢老师对我们的细心指导。本次实习所学到的这些知识很多是我个人在学校很少接触、注意的，但在实际的学习与工作中又是十分重要、十分基础的知识。通过本次实习我不但积累了许多经验，还使我在实践中得到了锻炼。这段经历使我明白了 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行 的真正含义---------从书本上得到的知识终归是浅薄的，未能理解知识的真谛，要真正理解书中的深刻道理，必须亲身去躬行实践。

大学生实习心得体会

6个月得实习期即将要结束了，时间过得真快，实习是我将理论转为能力，迈向临床的第一步，在实习期间我受益匪浅，并将我终生受用。

20__年7月份我到湖南福康中西医结合医院实习，按医院和学校的要求，我分别到了外科、针灸科、五官科、中医科、西医内科、急诊科、等科室学习，在实习期间，我严格遵守医院及医院各科室的各向规章制度，遵纪守法，尊敬师长，团结同学，严格要求自己做到了不迟到，不早退，不旷工等，对病人细心照顾，和蔼可亲，努力将理论知识结合实践经验。

在临床实习期间，我积极向临床医生学习，经过将近一年的实习实践，我熟练掌握了病程记录，出院记录，化验单等所有医疗文件的书写，还掌握了清创缝合，无菌术等操作方法，我对内科，外科。中西医结合科。儿科等专业课的学习更加努力，重点掌握了疾病的诊治和治疗，对一些常见病。多发病的特点，诊断。鉴别及治疗原则等更为重视，为以后的临床实践打下了坚实的基础，在实习过程中我还不断总结学习方法和临床经验，努力培养自己的独立思考，独立解决问题，独立工作的能力，实习生活也培养我全心全意为人民服务的崇高思想和医务工作者必须具备的职业道德。但从中也知道了还有许多疾病我们人类上无法克服的，对他还不了解，所以我更加知道自己肩责任，还要在以后的工作中刻苦努力，注重理论与实践的结合，为祖国的医学事业做出突出的贡献。

医学4年，塑造了一个健康，充满自信的我，自信来自实力，但同时也要认识到眼下社会变革迅速，对人才的要求也越来越高，社会是不断变化，发展的，要用发展的眼光看问题，自己还有很多的缺点和不足，要适应社会的发展得不断提高思想认识，完善自己，改正缺点。作为一名医学专业的学生，所受的社会压力将比其他行业更加沉重，要学会学习，学会创新，学会适应社会的发展要求。有广泛爱好的我特别擅长于文学写作，并于20__年加入校“燃汐”文学社。凭着对工作热情、任劳任怨，和社内成员团结一致，一年间我升为社长。在任社长期间注重配合学校、学生会其它部门，出色的完成各项文学宣传工作，促使学校的各种运作更顺利进行及活跃了学校的文化氛围。

身为学生的我在修好学业的同时也注重于对社会的实践。本着学以致用，实践结合理论发挥，抓住每一个机会，锻炼自己。大学五年，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益;向实际困难挑战，让我在挫折中成长。祖辈们教我勤奋、尽责、善良、正直;广东医学院培养了我实事求是、开拓进取的作风。

我热爱医学事业，并立志献身于医学事业!我牢记着医学生的誓词：我自愿献身医学，热爱祖国，忠于人民，恪守医德，尊师守纪，刻苦钻研，孜孜不倦，精益求精，全面发展。我决心竭尽全力除人类之病痛，助健康之完美，维护医术的圣洁和荣誉，救死扶伤，不辞艰辛，执着追求，为祖国医药卫生事业的发展和人类身心健康奋斗终生。

洗碗的大学生劳动心得体会

大学生洗碗这种看似简单的劳动，其实是一个非常有意义的体验。通过洗碗的过程，大学生们了解到了劳动的辛苦与重要性，也懂得了与他人合作的重要性。在这篇文章中，我将分享我作为一名大学生洗碗的体验，以及其中的心得与体会。

第二段：了解劳动的辛苦与重要性。

洗碗这个任务，对于大部分人来说可能是家庭中一个轻松的家务活，但对于在校大学生来说，这是一种对劳动的全新了解。第一次拿起洗碗刷时，我还觉得这只是一项简单的工作，但在坚持较长时间后，我才意识到其实洗碗并不容易。洗碗需要弯腰、用力擦拭，并且时间一长，手指还会变得干燥粗糙，这给我的身体带来了新的负担。因此，我开始深刻体会到劳动的辛苦与重要性，也更加尊重身边从事劳动的人。

第三段：锻炼毅力与耐心。

作为一名大学生，我们往往会有许多琐碎的事情需要处理，如学习、社交等，这些事情都需要我们具备一定的毅力和耐心。而洗碗正是一种能够锻炼我们毅力和耐心的活动。除了持续地用力擦洗碗具，我们还需要耐心地分辨出不同碗具的使用场景，并做好分类。这种坚持不懈的努力和细致入微的注意力，给了我在日常生活中的其他事情中更深的耐心与专注。

第四段：团队合作的重要性。

在大学生活中，大家经常会参与各种小组活动和社团组织，这就要求我们具备良好的团队合作能力。而在洗碗的过程中，我也意识到了团队合作的重要性。洗碗的过程需要多人协作，一个人负责洗碗，另一个人负责晾碗，还有人负责整理厨房。只有每个人将自己的工作做好，才能使整个洗碗过程更加顺利高效。通过这种团队合作的经历，我的沟通与合作能力得到了锻炼，也更加明白了集体的力量是无比强大的。

第五段：重拾对劳动的尊重。

洗碗使我重新对劳动有了更深的尊重。通过亲身体验，我明白了劳动的含义和价值。在看似简单的洗碗背后，却蕴含了一种默默付出的精神，这种精神才是支撑起社会运转的重要力量。在今后的生活中，我将用更加虔诚的心态去对待任何工作，因为只有付出和努力，才能创造更美好的未来。

总结：

洗碗这个看似简单的家务活，对于大学生们却有着更深层次的意义。通过洗碗，大学生们不仅能够了解到劳动的辛苦与重要性，学会锻炼毅力与耐心，也能体验到团队合作的重要性。更重要的是，这种劳动经历能够使大学生们重拾对劳动的尊重，激励他们在未来的生活中勇于付出和努力，努力创造更美好的未来。

大学生做饭洗碗心得体会

随着大学生活的开始，许多大学生也开始尝试自己做饭和洗碗。对于很多初次接触厨房的大学生来说，这是充满挑战和新鲜感的体验。然而，经历了一段时间的实践和摸索，我逐渐总结出了一些做饭和洗碗的心得体会。

首先，做饭是一项需要耐心和细心的工作。一开始，我经常会为了急于吃饭而过于急躁，但后来发现这只会导致一些错误的操作。每一道菜都需要根据食材的特点和烹饪方法进行合理的安排和处理。在炒菜时，火候的掌握至关重要，一不小心就可能烧糊。因此，我逐渐培养了耐心和细致的做饭习惯，学会了仔细观察，听从菜谱的指导。这样，我不仅能够做出美味的菜肴，还能够享受整个烹饪的过程。

其次，做饭需要注重食材的选择和搭配。作为大学生，在经济和时间上都会有一定的压力，因此选择食材时需要灵活和合理。学会根据食材的季节性、价格和口感进行选择，可以帮助我们做出美味又经济的菜肴。同时，还需要注意食材的搭配，确保菜肴的口感和营养均衡。例如，肉类和蔬菜的搭配可以产生互补的营养，同时提高菜肴的色香味俱佳。

接下来，洗碗也是一项需要细心和耐心的工作。经验告诉我，洗碗的过程比做饭更为繁琐，需要更多的细致和耐心。我习惯先用流动的热水将餐具冲洗一遍，然后再用洗洁精和刷子进行二次清洁。在清洗锅具时，常常遇到油渍和顽固的污垢，这时我会用洗锅刷和洗洁精混合清洁，必要时也会将锅用热水浸泡一段时间。洗碗的过程虽然繁琐，但也在不知不觉中锻炼了我的耐心和毅力。

此外，做饭洗碗不仅是自己的事情，也需要与他人进行合作和沟通。在大学生活中，通常会有室友或同学一起共享厨房。在这样的环境下，与他人进行合作和沟通是非常重要的。一方面，合理分工可以提高效率，让工作更加顺利进行；另一方面，沟通和协商可以避免误解和产生不必要的矛盾。因此，我与室友们形成了良好的相互帮助和协作的氛围，相互间尊重和理解，共同创造了一个愉快和谐的厨房环境。

综上所述，大学生做饭洗碗虽然充满了挑战和新鲜感，但通过实践和摸索，我们逐渐总结出了一些心得体会。我们需要耐心和细心，注重食材的选择和搭配，同时还需要对待洗碗工作细致和耐心。与此同时，与他人进行合作和沟通也是十分重要的。这些经历不仅让我们掌握了独立生活的本领，还培养了我们的耐心、细致和团队合作精神，为我们未来的生活打下了坚实的基础。

大学生做饭洗碗心得体会

大学生活对许多人来说是一个新的开始，他们需要独立生活，学会做饭和洗碗。做饭和洗碗虽然是简单的任务，但对于那些没有经验的大学生来说，可能会面临一些挑战。然而，通过学习和不断练习，大学生可以逐渐掌握这些技能，提高他们的生活质量，以及独立和自信的能力。

在大学生活中，学会做饭对于培养孩子的独立能力和健康生活方式至关重要。首先，大学生应该学会制定饮食计划，确保每天获得均衡的营养。其次，他们需要学会选购食材，了解食物的保存方式，并选择适合自己的健康饮食。最后，他们还应该掌握基本的烹饪技巧，学会烹饪简单而营养的菜肴。通过做饭，大学生不仅可以为自己提供健康的食物，还可以培养他们的创造力和团队合作精神。

洗碗可能是许多大学生最不喜欢的任务之一，但它是生活中必不可少的一部分。大学生应注意收集和安排餐具，确保餐具的清洁和卫生。此外，他们应该找到适当的洗碗工具和清洁剂，以确保洗碗的效果。大学生还需要学会管理时间，针对大型厨具和餐具的清洗，使用洗碗机和热水浸泡是有效的方法。洗碗可以教会大学生耐心和细致，培养他们的责任感和关注细节的能力。

第四段：带来的收获。

通过做饭和洗碗，大学生可以享受到许多收获。首先，他们可以品尝到自己亲手制作的美味食物，这是一种满足感和成就感。其次，通过这些活动，大学生可以培养良好的卫生习惯和健康意识，减少因疏忽而导致的食物中毒或细菌感染等问题。最重要的是，做饭和洗碗可以培养大学生的自理能力和独立思考能力，提高他们的生活品质。

第五段：总结和展望。

做饭和洗碗是大学生活中必须掌握的基本技能，它们不仅能够提供健康和营养的饮食，还能培养独立性和创造力。通过做饭和洗碗，大学生可以提高他们的生活质量，培养自己的责任感和团队合作精神。在未来，大学生将带着这些宝贵的经验和技巧去面对新的挑战，为他们的独立生活打下坚实的基础。

新大学生心得体会

要做好新媒体营销，关键词是很很重要的一步，只有选择合适的关键词，客户才能够准确的找到你，关键词策略主要包括品牌词、通用词、产品词、人群词、规格词、竞品词和地域词，也可以通过百度指数和5118等网站来寻找关键词。

一个好的营销方案一定要选择合适的平台，营销平台主要包括搜索、门户、导航、垂直、社交平台。

各种营销策划案都是有排名的，只有排在靠的营销文案才能获得优势，这就要求我们关注内部和外部两方面的影响因素。内部主要看的是你写的文章的质量，我们不能只关注于文章的数量而忽略了质量的要求；外部因素主要是指平台的选择，同一篇文章选择不同的平台，产生的效果是不一样的，所以一定要选择最合适的平台。

营销模式主要分为收费的和免费的，收费的如sem，免费的如seo。这里还要注意数据库的建设，这就是资源。

新大学生心得体会

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

------------题记

小时候，列车是一场美梦，梦醒时分就会到期盼已久的目的地;

长大后，列车是一份思念， 承载着热腾腾的水饺与粉笔的距离;

而如今，列车是一盏明灯，照亮我前方的路使我兢兢业业奋勇向前!

这一年，我们再也没有开学，告别了校园，告别了书本，告别了球场，书包变成了旅行箱，休闲装变成了职业装，运动鞋变成了皮鞋······带着稚气，带着学生味，我们走进职场，开启了新的里程。远方的路会有万重山，艰难险阻需等我们一一去克服，社会是一个融合复杂元素的集合，在高铁乘务工作中，我们会碰到各种层次的旅客，这更加需要我们有一份耐心和面对困难勇于解决的信心，用积累的工作经验来完成我们的职场生涯，用谦和的心态来处理人与人的关系，明确自己的工作目标，朝着梦想的宝座走去，用自己的努力编织出属于自己的桂冠。不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。让我们的心灵沐浴在寒冰暴雨之下，千里之行，始于远方。

千里之行，始于远方。刚步入铁路工作，满怀着工作的积极性，多学业务是我的远方。我的车长陶思嘉和师傅武丹、张骞匀、胡娓，她们是我工作生涯第一次认识的同事，更像是姐姐对我一般的照顾。我跟着武丹姐学习调整行李架、查票、使用补票机，学会如何目测超高儿童旅客……跟着骞云姐学习广播、商务仓作业，骞云姐的播音水平很高，她拿了广播稿给我，并在旁边提醒我不要紧张，正常说话一样去广播，很感谢骞匀姐的信任和鼓励。中午和姐姐们一起吃饭，胡娓姐和陶车把好吃的都让给我，高姐们就是在互相包容，互相配合，相辅相成的氛围中保证工作质量。我开始喜欢上了我的职业，这不是单纯的机械重复着查票、补票、调整行李架等工作，更像是对旅客的一种责任。

千里之行，始于远方。踏上工作岗位几天了，对待工作的严谨性和敏捷性是我的远方。依稀记得，我和丹姐在查票过程中，有一位旅客没有给他的孩子买票，丹姐在说明情况之后男子应允了，就在丹姐打票之时，男子却不愿意了，对丹姐态度极其恶劣还拿起电话投诉，颠倒是非黑白。坐其旁边的旅客都看不下去，制止这名旅客别再惹是生非却仍不听劝。陶车立马赶来处理，娴熟的处理此类问题，看着两位姐姐在被旅客恶语相加时仍笑脸相迎，这是她们对职业的素养和对旅客的尊重，也是我要学习的地方：不卑，不亢，不气，不馁。在未来的工作生涯中，我们会感受到人生百态，五味杂陈，独品一品香茗，细细品味其中的甘苦与香醇。浩瀚的大海不会总是阳光和煦还有风平浪静，经历了暴风雨下的电闪雷鸣坚强的海燕才能茁壮成长，自由翱翔!恍然大悟，旅客对我们工作的一句维护，足矣!恍然大悟，飞驰的列车，摇晃的车厢，旅客伸出扶住我站稳的手，足矣!恍然大悟，一句谢谢，一个微笑，这是对我们工作的肯定和支持。正是有这些正能量伴随着我们，阳光大道才会久经不衰!

千里之行，始于远方。经过为期不多的学习，谦恭的工作态度，以和为贵是我的远方。若想到达远方，必先苦其心志劳其筋骨。由帆布鞋过渡到高跟鞋需要一个过程，由懒散过渡到高度紧张的工作氛围也需要一个过程，这需要我们调整好起跑姿态，扬帆起航。在处理问题时要谨遵车长的教诲，有疑惑的地方要请教车长，不可盲目行事，平和的心态和细心的劝说是解决方法的唯一途径，切不可急躁处事。不管我们曾近英语过了几级，专业多么出色，获得何种荣耀，在客运段我们要清零出发，虔诚的学习规章制度，用爱心去帮助有需要的人，用耐心去帮助有困难的人，用责任心去做好每一项工作。

一位哲人说过，“人生是一只空杯子，舍不得适时倒空它的人，就品尝不到不串味的醇正的生活美酒”。时光荏苒，岁月如梭，我们已不再是襁褓中嚎啕的婴儿，我们从事着铁路服务工作，要对铁路和广大旅客尽心尽责的服务，不怕苦，不怕累，不怕流泪，在逆境中前行，在困苦中勃发!但是生活却仍然在阴霾的两岸之间奔流，光明依旧那么遥远。因此，必须加劲挥浆。毕竟前方，光明在召唤!

千里之行，始于远方，成于足下。

---------后记

大学生实习心得体会

我的顶岗实习的工作是在xx房地产公司完成的，我在自己离开学校的之后就成为了一名销售，一名房地产销售，这和我的专业并不是对口的，之所以选择销售这份工作是因为销售是非常锻炼人的事情，我觉得自己还需要社会的更多的磨练和打磨，当时的自己也很相信自己通过这份实习工作可以成长很多，也能更加的改变自己的一些不好的坏毛病。起初，刚开始工作的时候，我总是处处碰壁，对自己的业务也不能及时的完成，很多时候都是无功而返，这也给了我很大的打击，我也很感谢当时带我的师傅对我的鼓励和照顾，才让我坚持下去，否则可能现在我就不能写下这么多关于自己的实习的心得体会了，之后在自己的一次又一次的'碰壁以及客户的拒绝之后，我的内心越来越强大，我不再是被客户说的一两句的人就怀疑自己整个人的我了，现在的我，只会觉得如果客户拒绝我，那肯定是自己的东西不适合这个客户，这个客户也真的不需要我们公司的房子，我也懂得了成为一名销售最重要的地方就是需要和客户打好交道，足够坚定的相信自己的产品，自己的公司，因为我们如果需要客户去相信我们，去相信我们的产品我们的房子，就应该向他们展示出我们自己也很喜欢，也只有当客户选择相信我们之后，我们才有机会去让他们选择相信我们的产品。

不仅是在销售这个方面收获了很多，我对于自己平时的一些工作和生活中给都有了很大的改变，我开始能够熟练的与人打交道，能够自信的站在陌生人面前展示我自己，也展示我们的房子和产品。也变得足够的强大，不会再因为别人的话就选择怀疑自己，而是坚定的相信自己且告诉自己一定能行。除了这些之外，我还懂得了很多为人处事方面应该注意的很多事情，所以我觉得销售真的是很好的一个锻炼的机会，我也相信经过了这段时间的实习，以后的工作上我一定会成为更好的自己，一定会更加的优秀。