品牌活动总结（精选16篇）

活动总结的目的是为了总结活动的经验和教训，为以后的活动提供参考和借鉴。没有经验写活动总结？不要紧，以下是一些范文供你参考，希望对你有所帮助。

党建品牌创建活动总结

根据关于深入开展创建机关品牌建设活动相关要求，结合党建和组织工作实际，在党支部范围内推行项目化管理机制，从学习、工作、服务和廉洁自律四个方面入手，认真践行“三严三实”要求，以此为抓手着力打造政治坚定、作风优良、纪律严明、工作出色的组工干部队伍。

结合党建和组织工作实际，及时将习近平总书记系列讲话精神、党的十八届五中、六中全会精神、各级组织工作会议精神最为党支部学习内容，切实增强组工干部把握政策理论的能力结合业务工作，要求组工干部采取集中学习、个人自学、网上在线学习及实践锻炼四种方式及时充电，规定每名组工干部每年每一版块必须达到80学分每季度采取领导点题、业务测试、现场模拟等方式，进行学习成果测试并赋分根据测试结果排名，对排名靠前及时通报表扬、排名靠后的采取点对点指导帮扶措施，确保组工干部政策理论水平整体提高，努力成为业务通、活字典。

将业务工作划分为领导班子和干部队伍建设、人才队伍建设、基层组织建设、党员队伍建设等七大类56个小项，与各科室职能对应分解到人，按照“半月例会、月汇总、季通报、年总结”要求，倒排工期，明确完成时限。每半月召开一次工作推进汇报会，采取逐级汇报方式听取干部、科室工作完成情况、及时协调解决工作中的困难及问题；每月形成总结报领导核实，每季度根据完成结果进行排名并在部机关通报，对完成不好的及时进行约谈督促，年终作为科室、干部绩效考核重要依据进行优劣奖惩，形成了组工干部认真履职、创先争优的良好工作氛围。

采取摆放文明上岗桌签，佩戴工作吊牌、明示干部去向等方式，落实“一张笑脸相迎、一张椅子请坐、一杯茶水解渴、一声再见相送”的要求公示文明服务承诺，提升工作质量。组织开展组工干部下基层活动，按照每名组工干部联系1-3户贫困党员、群众，帮扶解决1-2件实事的要求，深入联系点村队、社区积极开展了结对帮扶、党建工作指导、在职党员进社区、监督工作进社区等活动。同时，组建抗洪救灾突击队赴联系点西公园社区为受灾群众拆除危房，深入结对帮扶联系点xx开展“送服务、送温暖”活动，为xx户受灾群众送去x余元的救灾物资及x余元的捐款，使组工干部在抗灾一线当先锋、情暖百姓聚民心。

邀请纪检委干部与组工干部联合开展“每月廉政之星”评选活动，通过廉政知识学习测试、到警示教育基地实践学习、签订党风廉政承诺书等方式，强化对廉洁自律、勤俭节约、健康情趣等方面的监管。建立定期廉政谈话机制，部委会成员按照分管科室每月约谈1人，及时了解干部的生活、工作方面的思想动态，切实筑牢组工干部党风廉政底线。

通过项目化管理措施，部机关干部自身建设得到全面加强，工作效率和服务水平明显提高，有力推进了党建和组织工作深入扎实开展。

党建品牌创建活动总结

xx市第一实验幼儿园有着百年老校的文化积淀，又有着新时代赋予的年轻气息。自20xx年8月份我们申报了党建工作特色品牌以来，在教育局党委的指导帮助下，我园大力推广“文明三引领”品牌活动，全园上下坚持与时俱进的思想观念和奋发有为的精神状态，以幼儿发展为主要工作任务，深入开展“凝聚力工程”，积极打造“为了孩子，乐于奉献；追求卓越，勇于创新”的教育团队，在幼儿园里奏响了“与文明同行”的交响乐。

党的十八大报告强调社会主义的核心价值体系“倡导富强、民主、文明、和谐，倡导自由、平等、公正、法治，倡导爱国、敬业、诚信、友善，积极培育和践行社会主义核心价值观”。文明是十八大关于社会主义核心价值观的构成要素。一个党员就是一面旗帜、一个教师就是一张名片，幼儿园就是培育文明的基地。我园党支部结合本市“三城同创”工作要求，紧紧围绕幼儿园的保教工作，通过“文明三引领”品牌创建，推动党员立足本职发挥先锋模范作用，以党员教师的引领来促进幼儿的文明、家庭的文明，促进教师发展、幼儿发展、幼儿园发展，从而提升幼儿园党建工作整体水平和办学整体水平，办好人民满意的幼儿园。

针对文明教育的特点，我园根据党建品牌的实施方案，围绕幼儿园中心工作，开展以下创建活动。

重视课程资源，促进师幼共同成长。

在课程中渗透文明教育，是一条符合幼儿园工作实际的有效途径。因此，我园党支部鼓励党员教师积极参加课题研究，参与文明课程的开发，用教育科学研究增加教师的素质内存，提升支部“文明三引领”的整体实力。

上半年的3月底、4月初，各子课题组集体备课，精心准备，科学组织，从不同领域展示对幼儿进行文明教育的策略和成果，为全园教师呈现了多个精彩纷呈的教育活动，显示了我园教师扎实的教学基本功和勤于研究、勇于创新的工作态度。

下半年11月下旬，研究活动再次推行，由备课三人组以同课异构的方式进行。角度新颖、形式活泼的研究课，深深吸引了听课老师。老师们在积极参与中锻炼，在相互学习中提高，孩子们也通过集体教学活动对文明行为、对爱有了更深刻的体验。

党员引领教师。

为了充分发挥党员的先锋模范作用，我们进行了以下活动：

1.定期召开党员民主生活会，从政治思想、教育教学等方面督促、引导教师做文明人，开展文明教育活动。

2.党员教师结合自己的教育教学经验，经过精心准备，面向全体教师开示范课。

3.发挥党员名师的示范引领作用，在3月、11月份进行送教下乡活动。

4.开展文明标兵评选活动，评选出工作出色的党员教师。

5.积极参加靖江市党员先锋岗创争活动。

教师引领幼儿。

在我园特色主题月活动的基础上，开展了以下活动：

1.师生共同搜集文明故事、儿歌、歌曲视频资料等，在日常生活中渗透文明教育活动。

2.同课异构“文明课”。围绕“我爱妈妈”“爱家乡”等课题，分年级组同课异构，将文明行为规范渗透到教育活动中，努力做到晓之以理，动之以情。

3.开展新闻播报与故事大王活动，鼓励孩子在班级播报文明事、讲文明小故事。根据幼儿在日常活动中的行为表现，结合文明主题月各项活动的参与情况，发放“文明之星”，激励孩子“说文明话、做文明事，当文明人”。

4.在日常生活中践行xx市第一实验幼儿园幼儿文明行为规范。

幼儿园引领社区。

我们积极与家长沟通、获得他们的大力支持，发挥家园合力作用，开展社区文明活动。我们重视做好“家长园地”、“家长预约访谈”、“家长开放日”、“大班幼儿毕业典礼”等常规工作和园刊《七色花》的印制、发放，定期向家长介绍育儿知识、育儿经验，通报班级的教育教学内容，汇报孩子的学习、成长情况，并举行了与小区合办的趣味运动会、纳凉晚会等，让家长、让社区更好地了解幼儿园、了解孩子，充分发挥幼儿园引领社区的作用。

1.共拟一份家庭公约。倡议家长与孩子共同拟订一份家庭公约——《文明一家人》，邀请家长们积极参与到活动中来，倡导文明、科学、卫生、健康的生活方式，养成良好的文明行为习惯，共同摒弃陋习，共同进步。

2.共做一次社区宣传。向社区居民发放《致市民的一封信——从我做起，与文明同行》的宣传材料，在社区中营造文明氛围。（各家庭用录像、照片或文字记录宣传过程）。

3.共当一回志愿者。幼儿和家长一起参加“做文明使者”的志愿者行动，在积极开展文明宣传的同时，在社区进行卫生清扫、交通劝导等志愿活动。将文明新风带进社区，纠正社区居民随地乱扔乱吐等不文明行为，提升社区居民的素质。

4.共植一棵小树。请家长带孩子到乡下家里或者亲戚家种植一棵小树苗，并定期看望、护理，为绿化地球、美化环境尽一份力。

5.共唱一首文明歌曲。在文明月中，老师带领幼儿学唱文明歌曲，提醒家长关注孩子的学习内容，至少与孩子一起唱好其中一首，幼儿园举行“亲子同唱文明歌”展示活动。

6.幼儿园社区共开联谊运动会。

7.幼儿园社区联谊共开亲子纳凉晚会。

文明是一种品质，文明是一种修养，文明是一种受人尊敬并被大家广泛推崇的行为。党建品牌创建活动使每一位党员、每一位教师、每一个孩子、都能在“文明三引领”活动过程中有所感悟，使家庭和周边社区都有所行动。

经过全体党员教师一年的凝心聚力，协作进取，我园取得了一些成绩：

当然，成绩永远只能代表过去。在总结创建工作的同时，我们清醒地认识到，“文明三引领”创建活动是一项长期的系统工程。回顾这一年来的创建工作，我园在幼教改革和发展的大潮中乘风破浪、勇往直前，办学品位显著提高，发展态势令人鼓舞。作为年轻的一幼人，我们全体党员将继续以创建为契机，同心同德去拼搏，同心同德去创新，把每一件简单的事做好，把每一件平凡的事做好，把每一个孩子教好，与文明同行，共同谱写一幼美丽持久的文明乐章。

根据关于深入开展创建机关品牌建设活动相关要求，结合党建和组织工作实际，在党支部范围内推行项目化管理机制，从学习、工作、服务和廉洁自律四个方面入手，认真践行“三严三实”要求，以此为抓手着力打造政治坚定、作风优良、纪律严明、工作出色的组工干部队伍。

一、建立学习积分制度，打造学习型党支部。结合党建和组织工作实际，及时将习总书记系列讲话精神、党的十八届五中、六中全会精神、各级组织工作会议精神最为党支部学习内容，切实增强组工干部把握政策理论的能力。结合业务工作，要求组工干部采取集中学习、个人自学、网上在线学习及实践锻炼四种方式及时充电，规定每名组工干部每年每一版块必须达到80学分。每季度采取领导点题、业务测试、现场模拟等方式，进行学习成果测试并赋分。根据测试结果排名，对排名靠前及时通报表扬、排名靠后的采取点对点指导帮扶措施，确保组工干部政策理论水平整体提高，努力成为业务通、活字典。

二、落实半月工作汇报制度，打造效率型党支部。将业务工作划分为领导班子和干部队伍建设、人才队伍建设、基层组织建设、党员队伍建设等七大类56个小项，与各科室职能对应分解到人，按照“半月例会、月汇总、季通报、年总结”要求，倒排工期，明确完成时限。每半月召开一次工作推进汇报会，采取逐级汇报方式听取干部、科室工作完成情况、及时协调解决工作中的困难及问题;每月形成总结报领导核实，每季度根据完成结果进行排名并在部机关通报，对完成不好的及时进行约谈督促，年终作为科室、干部绩效考核重要依据进行优劣奖惩，形成了组工干部认真履职、创先争优的良好工作氛围。

三、公开服务承诺，打造服务型党支部。采取摆放文明上岗桌签，佩戴工作吊牌、明示干部去向等方式，落实“一张笑脸相迎、一张椅子请坐、一杯茶水解渴、一声再见相送”的要求公示文明服务承诺，提升工作质量。组织开展组工干部下基层活动，按照每名组工干部联系1-3户贫困党员、群众，帮扶解决1-2件实事的要求，深入联系点村队、社区积极开展了结对帮扶、党建工作指导、在职党员进社区、监督工作进社区等活动。同时，组建抗洪救灾突击队赴联系点西公园社区为受灾群众拆除危房，深入结对帮扶联系点xx开展“送服务、送温暖”活动，为xx户受灾群众送去x余元的救灾物资及x余元的捐款，使组工干部在抗灾一线当先锋、情暖百姓聚民心。

四、强化廉政教育，打造廉洁型党支部。邀请纪检委干部与组工干部联合开展“每月廉政之星”评选活动，通过廉政知识学习测试、到警示教育基地实践学习、签订党风廉政承诺书等方式，强化对廉洁自律、勤俭节约、健康情趣等方面的监管。建立定期廉政谈话机制，部委会成员按照分管科室每月约谈1人，及时了解干部的生活、工作方面的思想动态，切实筑牢组工干部党风廉政底线。

通过项目化管理措施，部机关干部自身建设得到全面加强，工作效率和服务水平明显提高，有力推进了党建和组织工作深入扎实开展。

根据关于深入开展创建机关品牌建设活动相关要求，结合党建和组织工作实际，在党支部范围内推行项目化管理机制，从学习、工作、服务和廉洁自律四个方面入手，认真践行“三严三实”要求，以此为抓手着力打造政治坚定、作风优良、纪律严明、工作出色的组工干部队伍。

一、建立学习积分制度，打造学习型党支部。结合党建和组织工作实际，及时将习总书记系列讲话精神、党的十八届五中、六中全会精神、各级组织工作会议精神最为党支部学习内容，切实增强组工干部把握政策理论的能力。结合业务工作，要求组工干部采取集中学习、个人自学、网上在线学习及实践锻炼四种方式及时充电，规定每名组工干部每年每一版块必须达到80学分。每季度采取领导点题、业务测试、现场模拟等方式，进行学习成果测试并赋分。根据测试结果排名，对排名靠前及时通报表扬、排名靠后的采取点对点指导帮扶措施，确保组工干部政策理论水平整体提高，努力成为业务通、活字典。

二、落实半月工作汇报制度，打造效率型党支部。将业务工作划分为领导班子和干部队伍建设、人才队伍建设、基层组织建设、党员队伍建设等七大类56个小项，与各科室职能对应分解到人，按照“半月例会、月汇总、季通报、年总结”要求，倒排工期，明确完成时限。每半月召开一次工作推进汇报会，采取逐级汇报方式听取干部、科室工作完成情况、及时协调解决工作中的困难及问题；每月形成总结报领导核实，每季度根据完成结果进行排名并在部机关通报，对完成不好的及时进行约谈督促，年终作为科室、干部绩效考核重要依据进行优劣奖惩，形成了组工干部认真履职、创先争优的良好工作氛围。

三、公开服务承诺，打造服务型党支部。采取摆放文明上岗桌签，佩戴工作吊牌、明示干部去向等方式，落实“一张笑脸相迎、一张椅子请坐、一杯茶水解渴、一声再见相送”的要求公示文明服务承诺，提升工作质量。组织开展组工干部下基层活动，按照每名组工干部联系1-3户贫困党员、群众，帮扶解决1-2件实事的要求，深入联系点村队、社区积极开展了结对帮扶、党建工作指导、在职党员进社区、监督工作进社区等活动。同时，组建抗洪救灾突击队赴联系点西公园社区为受灾群众拆除危房，深入结对帮扶联系点xx开展“送服务、送温暖”活动，为xx户受灾群众送去x余元的救灾物资及x余元的捐款，使组工干部在抗灾一线当先锋、情暖百姓聚民心。

四、强化廉政教育，打造廉洁型党支部。邀请纪检委干部与组工干部联合开展“每月廉政之星”评选活动，通过廉政知识学习测试、到警示教育基地实践学习、签订党风廉政承诺书等方式，强化对廉洁自律、勤俭节约、健康情趣等方面的监管。建立定期廉政谈话机制，部委会成员按照分管科室每月约谈1人，及时了解干部的生活、工作方面的思想动态，切实筑牢组工干部党风廉政底线。

通过项目化管理措施，部机关干部自身建设得到全面加强，工作效率和服务水平明显提高，有力推进了党建和组织工作深入扎实开展。

xx市第一实验幼儿园有着百年老校的文化积淀，又有着新时代赋予的年轻气息。自20xx年8月份我们申报了党建工作特色品牌以来，在教育局党委的指导帮助下，我园大力推广“文明三引领”品牌活动，全园上下坚持与时俱进的思想观念和奋发有为的精神状态，以幼儿发展为主要工作任务，深入开展“凝聚力工程”，积极打造“为了孩子，乐于奉献；追求卓越，勇于创新”的教育团队，在幼儿园里奏响了“与文明同行”的交响乐。

党的十八大报告强调社会主义的核心价值体系“倡导富强、民主、文明、和谐，倡导自由、平等、公正、法治，倡导爱国、敬业、诚信、友善，积极培育和践行社会主义核心价值观”。文明是十八大关于社会主义核心价值观的构成要素。一个党员就是一面旗帜、一个教师就是一张名片，幼儿园就是培育文明的基地。我园党支部结合本市“三城同创”工作要求，紧紧围绕幼儿园的保教工作，通过“文明三引领”品牌创建，推动党员立足本职发挥先锋模范作用，以党员教师的引领来促进幼儿的文明、家庭的文明，促进教师发展、幼儿发展、幼儿园发展，从而提升幼儿园党建工作整体水平和办学整体水平，办好人民满意的幼儿园。

针对文明教育的特点，我园根据党建品牌的实施方案，围绕幼儿园中心工作，开展以下创建活动。

重视课程资源，促进师幼共同成长。

在课程中渗透文明教育，是一条符合幼儿园工作实际的有效途径。因此，我园党支部鼓励党员教师积极参加课题研究，参与文明课程的开发，用教育科学研究增加教师的素质内存，提升支部“文明三引领”的整体实力。

上半年的3月底、4月初，各子课题组集体备课，精心准备，科学组织，从不同领域展示对幼儿进行文明教育的策略和成果，为全园教师呈现了多个精彩纷呈的教育活动，显示了我园教师扎实的教学基本功和勤于研究、勇于创新的工作态度。

下半年11月下旬，研究活动再次推行，由备课三人组以同课异构的方式进行。角度新颖、形式活泼的研究课，深深吸引了听课老师。老师们在积极参与中锻炼，在相互学习中提高，孩子们也通过集体教学活动对文明行为、对爱有了更深刻的体验。

党员引领教师。

为了充分发挥党员的先锋模范作用，我们进行了以下活动：

1.定期召开党员民主生活会，从政治思想、教育教学等方面督促、引导教师做文明人，开展文明教育活动。

2.党员教师结合自己的教育教学经验，经过精心准备，面向全体教师开示范课。

3.发挥党员名师的示范引领作用，在3月、11月份进行送教下乡活动。

4.开展文明标兵评选活动，评选出工作出色的党员教师。

5.积极参加靖江市党员先锋岗创争活动。

教师引领幼儿。

在我园特色主题月活动的基础上，开展了以下活动：

1.师生共同搜集文明故事、儿歌、歌曲视频资料等，在日常生活中渗透文明教育活动。

2.同课异构“文明课”。围绕“我爱妈妈”“爱家乡”等课题，分年级组同课异构，将文明行为规范渗透到教育活动中，努力做到晓之以理，动之以情。

3.开展新闻播报与故事大王活动，鼓励孩子在班级播报文明事、讲文明小故事。根据幼儿在日常活动中的行为表现，结合文明主题月各项活动的参与情况，发放“文明之星”，激励孩子“说文明话、做文明事，当文明人”。

4.在日常生活中践行xx市第一实验幼儿园幼儿文明行为规范。

幼儿园引领社区。

我们积极与家长沟通、获得他们的大力支持，发挥家园合力作用，开展社区文明活动。我们重视做好“家长园地”、“家长预约访谈”、“家长开放日”、“大班幼儿毕业典礼”等常规工作和园刊《七色花》的印制、发放，定期向家长介绍育儿知识、育儿经验，通报班级的教育教学内容，汇报孩子的学习、成长情况，并举行了与小区合办的趣味运动会、纳凉晚会等，让家长、让社区更好地了解幼儿园、了解孩子，充分发挥幼儿园引领社区的作用。

1.共拟一份家庭公约。倡议家长与孩子共同拟订一份家庭公约——《文明一家人》，邀请家长们积极参与到活动中来，倡导文明、科学、卫生、健康的生活方式，养成良好的文明行为习惯，共同摒弃陋习，共同进步。

2.共做一次社区宣传。向社区居民发放《致市民的一封信——从我做起，与文明同行》的宣传材料，在社区中营造文明氛围。（各家庭用录像、照片或文字记录宣传过程）。

3.共当一回志愿者。幼儿和家长一起参加“做文明使者”的志愿者行动，在积极开展文明宣传的同时，在社区进行卫生清扫、交通劝导等志愿活动。将文明新风带进社区，纠正社区居民随地乱扔乱吐等不文明行为，提升社区居民的素质。

4.共植一棵小树。请家长带孩子到乡下家里或者亲戚家种植一棵小树苗，并定期看望、护理，为绿化地球、美化环境尽一份力。

5.共唱一首文明歌曲。在文明月中，老师带领幼儿学唱文明歌曲，提醒家长关注孩子的学习内容，至少与孩子一起唱好其中一首，幼儿园举行“亲子同唱文明歌”展示活动。

6.幼儿园社区共开联谊运动会。

7.幼儿园社区联谊共开亲子纳凉晚会。

文明是一种品质，文明是一种修养，文明是一种受人尊敬并被大家广泛推崇的行为。党建品牌创建活动使每一位党员、每一位教师、每一个孩子、都能在“文明三引领”活动过程中有所感悟，使家庭和周边社区都有所行动。

经过全体党员教师一年的凝心聚力，协作进取，我园取得了一些成绩：

当然，成绩永远只能代表过去。在总结创建工作的同时，我们清醒地认识到，“文明三引领”创建活动是一项长期的系统工程。回顾这一年来的创建工作，我园在幼教改革和发展的大潮中乘风破浪、勇往直前，办学品位显著提高，发展态势令人鼓舞。作为年轻的一幼人，我们全体党员将继续以创建为契机，同心同德去拼搏，同心同德去创新，把每一件简单的事做好，把每一件平凡的事做好，把每一个孩子教好，与文明同行，共同谱写一幼美丽持久的文明乐章。

在天堂寨下.义水河畔，有一所年轻的学校正在蓬勃发展，它一步一步，一年一步，逐渐成为罗田教育的新星，全国200所思源名校，即-罗田县思源实验学校。学校以党建为导向，努力打造‘五型’思源，连续五年荣获县教育系统先进基层党组织，三次被县政府工作委员会授予红旗党支部，两次被授予党建先进单位。2019年10月，学校被罗田县委组织部、黄冈市委组织部指定为以不要忘记你的首创精神，牢记使命为主题的县级市级示范点。

我们的主要做法是:。

1.加强组织建设，使学校领导团队团结具有凝聚力，充分发挥党支部的主导作用。通过学习xi总书记的一系列讲话，学习党章、条例和准则，加强组织建设。一是坚定领导班子的理想信念，提高党性意识，磨炼党性修养，增强四个意识，坚定正确的政治方向;二是强化宗旨观念，树立勇于承担责任的精神，发挥领导核心作用;三是树立清风正气，严格遵守政治纪律和规则;第四，践行三严三实的作风，讲政治，讲信念，讲规则，讲纪律，讲道德，讲品行，讲奉献，有所作为的优秀党员;第五，构筑拒腐防变的底线。所以我们学校的领导班子做到了一心一意做事业，凝心聚智谋发展，营造了创业的良好氛围。

3.加强群体建设，使团队、团队、工人、青年妇女具有生命力，充分发挥群体组织的纽带作用，使其民主管理学校。学校团支部为青年设立了团员示范岗。

员起到了带头作用。学校工会定期将“过生日”的老师团聚在一起，一起促膝谈心，以团、队、工、青、妇等群众性团队，组织健康的文体活动，释放工作压力。这些活动的开展凝聚了人心，汇聚了人气,增进了彼此的了解。

4、让职工民主管理学校。学校所有重大决策都要经过教代会讨论，再形成集体决策。对教师群体较敏感的财务、评优、评模、绩效工资等，学校不仅仅是让教师积极参与讨论，还选派不同年龄层次的教师代表亲自参加行政会的决策过程。可以很自豪地说，尽管我校绝大多数教师工作要辛苦一点，劳累一点，但是大家却倍感心情舒畅，干群关系和谐从容，师生关系融洽，从而达到了构建和谐思源目的。

加强“平安工程”建设，使学校平安、教师队伍稳定。学校现有学生3000余人，绝大部分学生是留守儿童。关注学生的平安和身心健康是所有外出家长和在校老师最为关心的话题，为“保一方平安，育一方英才”，学校成立“平安思源”工作领导小组，由书记校长担任组长，分管德育工作的校长担任副组长，全体中层干部、班主任、科任教师、宿舍管理员、门卫担任组员。学校创建了全员参与的平安管理体系，明确了管理职责。加强“安全教育”和管理，使学生平安幸福，实行“党员带头的平安包干制”，以主题班会、专题讲座、逃生演练、知识测试等形式落实“平安教育”。通过以上措施构建一个教师队伍稳定、师生平安、幸福、家长放心的良好氛围。从而达到打造“平安思源”的目的。

自开展“不忘初心，牢记使命”主题教育以来，我校通过“联师解师惑、联生解生困、”，采取入户访、个别谈、座谈听、问卷查等方式，收集意见建议64条。经过4个轮次的研究，形成调研报告7份。及时将调研对策建议转化为“解决学生宿舍热水供应不足，宿舍水龙头过少、教室多媒体陈旧老化、食堂人手、设施不够，服务跟不上”等10大立行立改民生实事项目。书记、校长带头认领、主动担责，建立“即知即改、立行立改”问题清单，事定人手、人定责任、责定时限。校长范义锋及时解决“学生宿舍热水供应”的难题，受到了家长、学生的交口称赞!书记徐世主解决教室多媒体问题，让教师喜笑颜开;副校长何亚中解决水龙头不足问题;徐生武主席解决食堂饭菜花样不足、服务不细致、不周到问题。通过即知即改、立行立改，让师生满意，家长放心，领导称赞。一次家访中，有位学生家长十分感激地对范校长说，“把孩子放在思源，吃得好、住得好、学得好，我们绝对放心!”。正是我们即知即改，才使学生感到温馨;正是我们立行立改，才成为县、市两级主题教育示范点。

1.以“践行社会主义核心价值观”为统领，以争创文明班级、争当文明学生为抓手，大力开展爱的教育，让学生以爱言爱，以爱传爱。培养学生的雅行、雅言、雅量，创造雅爱思源。

2.开展““红色故事”“大家讲、‘红色歌曲”大家唱活动。由党员教师交流学习18位全国优秀共产党员的初心故事;由团员教师与少先队员互动讲述刘胡兰、雷锋、杜富国等青少年英雄的爱国故事;由罗亚辉等3名优秀教师讲述立足教育岗位的爱岗故事，使红色故事红色歌曲进校园、进课堂、入脑入心，从而激励教职工争当学生引路人;勉励学生勤奋学习、报效祖国，在全校师生中激发“爱党报国、爱岗敬业、爱校求知”的新动能。

3.学校与黄冈中学校友会一起创办“大别山大眼睛读书会”，大力推行“微笑阅读”“经典诵读”。现在小学部每个年级的每间教室都有自己的“微笑阅读”书柜，有自己亲手制作的“微笑阅读”小火车。中学部每天早晨都进行经典诵读，使中华文化得到传承，学生文化底蕴得到积累。现在的“微笑阅读”“经典诵读”已经成为了“思源文化”的又一道靓丽风景。

质量是学校的生命线。我校自建校以来十分重视教育教学工作，尤其注重“课堂教学”这一主阵地，充分挖掘“课题研究”的生发潜能，全力缔造“卓越思源”的质量品牌。一是常规管理措施硬。在落实教学常规管理上我们十分注重抓备课质量，抓听课率，抓常规检查，抓兴趣活动，抓教学研究的“五抓”措施。将备、讲、批、辅、考、评等各个环节落到实处、落到细处。在教学研究上做到两坚持：一是坚持“集体备课”。年级以各学科备课组为单位，每周集中一次，大家共同研讨，充分发挥集体智慧，努力实现学科带头人和骨干教师带动大家共同进步，真正建立有效课堂模式，努力打造高效课堂。二是坚持教学质量检测。每月组织一次教学评估，查漏补缺，表扬先进，激励后进。在评价机制改革上，我们不惟名次，只问差距。

二是中考小考成绩优。在2019年的中考预录中，我校取得了黄高预录14人、华师一附中预录8人，一中预录12人的优异成绩，在6月份的文化中考中，我校学生中考平均分再度蝉联榜首。与此同时，我校小考再次取得了惊人的成绩，四率积分位居全县榜首。

三是校园精彩活动多。6月份，六一儿童节文艺汇演，10月份，“庆国庆、迎中秋”师生书画比赛;12月份的师生冬季趣味运动会比赛都有效的培育了学生的兴趣爱好，进一步丰富了校园生活;各教研组分组进行的集体备课展示、数学组分段进行的“算你狠”口算巧算专项比赛，拓展了知识面，开阔了视野圈;语文组讲故事比赛、古诗文诵读比赛，英语组的单词听写大赛，文综组开展的抢答赛等，都是掌声不断，异彩纷呈。

几年来，我们通过抓实党建工作，打造了“五型”思源的特色品牌。但我们会更加努力，创造优异成绩，真正办成人民满意的教育。

一、背景与起因。

__市__小学刚经由镇属转为直属，学校目前正处在稳步发展的关键时期，需要一支积极向上的党员队伍起好榜样示范引领作用，充分体现党员的先进性。

支部以习近平新时代中国特色社会主义教育思想为指导，全面贯彻落实党的十九大精神，按照“五位一体”总体布局和“四个全面”战略布局要求，以“薇”主题党建文化品牌建设为主线，以“办人民满意的教育”为中心，进一步抓好党总支和党员干部队伍建设、师德师风建设，增强学校党组织的凝聚力、创造力和影响力，为学校可持续发展奠定基础。

二、理念与内涵。

薇，谐音“微”也，__小学的教育于细微处见真心，于无痕处育真人。正如陶行知先生所言：要把教育和知识变成空气一样，弥漫于宇宙。

薇心，意味着入党初心和育人之心。薇行，意味着对自身素养提高和一切为学生终身发展的细微之作。薇幸福，意味着在薇心引领和付诸薇行之下，师生和学校所收获的幸福，具体包含了师生素养、师生成长和学校发展等。

__小学以“薇心·薇行·薇幸福”为育人主题，在党组织的引领下，聚焦师生自身素养发展，从而实现三个目标：“薇心”浸润，不忘初心，走向精彩;“薇行”引领，言传身教，知书明理;“薇幸福”洋溢，和谐发展，收获成长。

三、策略与做法。

(一)“薇心”浸润，不忘初心，走向精彩。

学校以建强党组织筑“薇心堡垒”、“党员争当薇先锋”、“学生争做薇少年”、“薇·廉政”主题文化，引领__小学务实创新、干事创业，全面贯彻党的教育方针、保证社会主义办学方向、落实立德树人之根本任务。

一是打造“薇·廉政”主题文化。校园环境对师生的影响是潜移默化的。“廉洁奉公、勤俭正德”这几个醒目的大字如一缕清风扑面而来，用无声的语言告诉每次经过于此的老师们：教师要树立正确的教育观、学生观，增强职业光荣感、历史使命感和社会责任感，做到依法执教、廉洁从教、严谨治学、潜心育人。孩子们以“廉”字标准相伴童年，树立崇尚廉洁、诚信守法的意识，增强抵制社会不良风气的能力，提高遵纪守法的自觉性和辨别是非的能力。

二是筑牢党组织“薇心堡垒”。学校党组织始终坚持重大事项民主评议、定期开展“三会一课”、深化“两学一做”等制度，这些制度的制定和实施，有效地融合了各方面之间的关系，形成了干群关系和谐、人人争先树优的大好局面。

三是党员争当“薇先锋”。党员干部以身作则，率先垂范。党支部对工作中有突出表现的党员同志分别授予了“优秀党员之行业尖兵”、“优秀党员之创意先锋”、“优秀党员之服务能手”、“优秀党员之克己奉公”等称号，在争创活动中凝聚初心。

四是学生争做“薇少年”。学校党支部在全校学生中开展“五个一工程”，即每天展示一个红色故事，每周宣传一个红色案例，每月观看一次红色电影，每学期召开一次以“长征”等为主题的红色教育活动，每年开展一次红色教育基地之旅活动，让学生在红色教育中成长进步。

(二)“薇行”引领，言传身教，知书明理。

带着一份入党初心和育人之心，学校鼓励全体教师秉承“薇行”理念，用自己的行动引领学生成长的轨迹和价值观的培养。

一是提高自身素养。引导教师自觉践行社会主义核心价值观，爱岗敬业，教书育人，做学生健康成长的指导者和引路人。优化新教师培训课程，加强立德树人教育。深入推行德育导师制，明确学校各个岗位教职员工的育人责任，把育人要求和岗位职责统一起来，尊重学生的个性差异，从思想、学习、生活、心理健康与道德品质等各方面关注学生的成长，推动实现“全方位育人，全过程育人，全员育人”。

二是促进交流引领。通过开展形式多样的交流研讨活动，不断更新教师建班育人的理念，全面提高教师的职业道德、专业知识和专业能力，打造一支敢实践、有特色、有发展的健康向上的班主任队伍。基于此，学校创设了“薇·讲堂”平台。老师讲述新时代教育故事，演绎教育思想，分享精彩人生：《寻找教育中的小确幸》，捡拾起校园生活中的“小确幸”来温暖我们的教育人生;《百年无废纸》，一张张泛黄的旧纸片带领老师穿越时光，倾听历史最真实的足音……不拘一格的讲座形式，自由开放的对悟交流，教师们情思激越，悟性顿开。

三是优化骨干队伍。在德育队伍的建设中，学校依托“四手好班主任”评选(管理能手、创新好手、后勤助手、安全细手，目前已连续举办3届)，开展“智慧班主任”系列活动，挖掘本校班主任工作中的优秀经验和方法，同泉共饮。抓住“培训、激励”这两大环节，通过师徒结对、德育例会、班主任论坛等有效方式，进一步完善文明班级、优秀班主任评比制度，进一步强化考评激励机制，不断提升班主任工作专业化水平，努力造就一支“讲奉献、素质优、业务精”的德育工作者队伍。

四是开展主题活动。学校活动抓实抓细，提升学生知达修养。在社会主义核心价值观、八礼四仪教育新常态指引下，学校打造的“彩绘童年，阳光一生”德育总框架已初见雏形。学校将努力彩绘“童年塑品行”与“人生暖记忆”两大色板，重点从“倡礼守规、崇文尚智、实践探索、”三个方面入手，做强亮点，挖掘新点，加大教育宣传。形式多样的实践活动充分发挥了价值引导作用，孩子们在身体力行中践行社会主义核心价值观，扣好了言行举止、文明观赏、爱国情怀、自然和谐等第一粒扣子。

(三)“薇幸福”洋溢，和谐发展，收获成长。

一是打造校园文化。“薇·成长”主题校园文化使每面墙“动”了起来，“活”了起来，每面墙都能“说话”，“每一句话”都能为师生们带去温暖、幸福和人生指引。踏着求知的脚步，吮吸着知识的精华，__小学的文化素养就在楼梯台阶的攀升中和楼层文化的漫步中得以不断地提高。

二是关注教育科研。在日常教育教学中，教师关注工作中的“细节”，擅于积累与思考，挖掘亮点，针对新形势下的学生特点，进行分析研究，从细节入手，用心体会，积极实践，在各级各类比赛活动中纷获喜讯。同时学校以十三五课题规划为契机，结合学校德育特色，就德育活动开发、德育课程建设、德育个案挖掘等方面展开研究，提升教育理念，探索德育工作的新规律和新途径，为学校德育品牌夯实基础。在此基础上，学校自2015年创编了《薇·成长》校刊，并在思考拓宽德育渠道的时候，成功申报了两项德育科研课题。

三是创建特色学校。学校先后被评为中国stem教育2029创新行动计划种子学校、全国“人生第一课”试点学校、江苏省优秀家长学校、江苏省陶行知研究会优秀行知实验学校、南通市义务教育“新优质学校”。学校先后荣获全国青少年校园足球特色学校、江苏省科技教育特色学校、江苏省篮球特色学校、南通市德育先进学校、南通市艺术教育特色学校等一系列专项殊荣。

四、成效与启示。

“薇心·薇行·薇幸福”主题党建文化品牌项目创建活动提高了党员的整体素质，提升了党组织的战斗力，加强了党组织的凝聚力，引领着学校教育教学改革工作。

在创建过程中，学校收获了许多，也反思了不少问题。为进一步推进品牌建设，学校将继续朝以下方向努力：

1.建立品牌长效机制，有框架、有计划。

2.完善品牌服务公约，有公示、有承诺。

3.建立品牌激励机制，有典型、有表彰。

4.扩大品牌参与面，有实践、有提升。

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姓名：

学号：

班级：

制造企业的生产物流分析和优化在我国不论是在理论研究领域，还是在实际应用领域，“企业物流”已经成为一个炙手可热的话题。伴随着经济蓬勃发展，我国成为“世界工厂”的呼声也越来越高，国内制造类企业正迅速发展壮大，但其生产企业物流供应体系并未获得根本转变以满足新的发展要求。

现代企业物流不仅作用于流通领域，它的一系列理论、观点、方法、设备装置与生产过程也密切相关。现在的问题是，人们在发展现代企业物流，推进现代企业物流的时候，往往忽略了现代企业物流对于推动生产的进步以及再造生产流程的重要作用。因此，用企业物流的思想来改造生产流程，能大幅提高我国生产企业的运行效率和运行质量。

目前，许多国内外学者对广义的企业物流有所研究，但对企业个体或企业集团内部企业物流的整体研究还不是很充分。研究都或多或少的涉及到企业生产企业物流体系，但缺乏对整个体系的系统性研究，造成内部企业物流体系改造缺乏系统的理论指导，不利于我国企业生产企业物流体系的重新构建。

以下是对一家微型汽车厂进行调查研究，并对所提出的生产企业物流体系的设计方法进行了实践运用。众所周知，企业物流已经成为企业利润的“第三源泉”，企业物流的合理化可以促进生产过程中资源配置的合理化，工艺流程的合理化，甚至导致企业管理方式、管理理念的革新，从而大大提高企业的竞争力。不论是从理论上还是从实际应用方面来说，进行企业（或企业集团）企业物流体系研究都有其重要意义。

一、某微型汽车厂的企业物流现状。

某微型汽车厂生产的产品是微型货车和微型面包车，以微型面包车为主。它的年产量为10万台微型面包车。其主要生产车间是冲压车间、焊装车间、涂装车间和总装车间。直接为生产服务的部门是技术部门(工艺处、技术处和质量处)、生产计划处(简称生计处)和配套处。

车企业物流公司。该企业物流公司租赁微型汽车厂厂区内的两个仓库作为配送中心。企业物流公司主要企业物流设备:10辆4吨位轻型卡车、9台叉车、1辆应急微型卡车，料架车，部分高位货架，手动液压搬运车，料盒等。

二、企业物流分析的图表方法。

1、从至表。

从至表是用于表示不同部门之间物料量流动的大小，是一种定量化的企业物流分析工具。从形式上看从至表是正方矩阵，其行数等于部门或工作站的数目，行中部门按照统一的顺序排列。该矩阵中的元素代表从行中的部门i至列中j之间物料流动的总量。在制定从至表时，首先必须明确不同部门之间企业物流量的大小。这就需要对产品的工艺及产量信息进行分析。可以提供有关产品零件流动信息的主要是工艺文件，关于产品产量的数据可以从产品预测中得到这样，将工艺数据和产量数据结合在一起，就可以确定在工作站/部门之间物料流动的数量。

2、工艺流程表。

这种表采用企业物流标准符号(如图4-5所示)来表示每一个工艺过程。将某一种产品整个加工工艺中的各种物料搬运全部列在一起，分析统计各项活动的次数比例、时间比例，以寻求提高企业物流效率的关键。

企业物流标准符号。

发动机库在总装车间1号门口对面，按看板式采用叉车送至动力装配区，开箱后用单轨电动葫芦调起放在无动力滚筒组装升降平台的一端，加注润滑油，安装支架后到另一端由单轨电动葫芦送到发动机装配升降平台上。后桥组装所需要的零件由料架车送到后桥分装区，组装后制动器，加注机油后，由升降平台送到后桥装配升降平台上。

三、生产企业物流分析。

目前该企业生产企业物流存在的问题是:。

1)冲压车间的覆盖件储存位置不当，与生产区距离太近;。

2)外协覆盖件储存不合理，与成品件位于同一个配送中心;。

3)配送中心到总装车间的运输路线过远;。

4)配送中心的物料装卸次数过多;。

四、企业物流优化原则及方法。

企业物流优化的主要原则和方法如下：

1)近距离原则:运输与装卸搬运只能增加产品成本，而不会增加产品价值，因此，在条件允许的情况下，应使物料流动距离最短，以减少运输与装卸搬运量。

2)优先原则:在进行企业物流系统规划和设计时，应将彼此之间企业物流量比较大的设施布置得近一些，而将企业物流量小的设施与设备布置得远一些。

3)尽量避免倒流原则:迂回和倒流现象严重影响企业物流系统的效益，甚至影响生产过程的顺利进行，必须使其减少到最低程度。

4)合理提高物料活性指数，提高搬运机械化和自动化水平:物料活性指数是反应物料流动难易程度的指标，在条件允许的情况下，应尽量提高;装卸搬运设备的机械化和自动化能够提高装卸搬运的质量和效率，但应根据企业物流量、企业物流距离以及资金条件等进行合理选择。

5)利用重力方式进行物料搬运，使装卸搬运作业尽量简化。

6)企业物流进行优化时应从整体化和系统化放在第一位，使企业物流系统整体性能最好、整体效益最好。

通过对厂内生产企业物流分析后，按照企业物流优化原则从以下几个方面对该企业生产企业物流进行优化:。

1、优化配送中心到总装车间的运输路线。

原来运输路线只能走总装车间的门进出，现在可以就近向生产线配送零部件。工位左侧的零件，即配送总装车间靠近门工位的零件料架车不需要两次穿越，可直接从门进出。这样不仅运输距离缩短了，也减少了危险性。如果从这两门向这些工位配送，那么运输的距离缩短了。

2、企业物流信息的流通。

品牌活动案例分析总结范文

物流是一个大型企业成功的纽带，详细的物流调查对物流的案例进行分析对于企业所能带来的好处有最快的到货时间，最省力省时的运输方式，最廉价的货运单位，最好信誉的保证，再有就是回款的准确性和速度。可以通过一些企业的物流案例分析出那些物流有合作的基础和未来的发展方向。随着市场竞争日益激烈，产品的整个生产流程形成了从采购、生产到销售为一体的供应链的运作管理。通过提高供应链的运作效率，从而提高企业的核心竞争力。

物流案例分析培养学生分析和解决实际物流管理问题能力，同时培养了我们学生的创新能力。如今受到越来越多人的关注。在课堂上老师提供了具有代表性的案例，提出问题，引发我们的思考。这些案例都来自于商业管理的真实情境或事件，透过这些方式，有利于我们学生培养和发展主动参与能力，使我们掌握了对采购、仓储、库存、搬运、配送、物流案例解剖、引发我们思考、阐述理论、得出结论、将我们的知识转化为技能，使我们逐步掌握分析问题，发现问题、解决问题的能力。

通过对物流案例分析的学习，我知道了商业的核心或营销的核心是物流，如果没有物流，整个商业交换的实质就不存在。对于商业的现代化来讲，核心在于物流的现代化。事实上，从一个更为宏观的角度而言，在中国，零售企业的劳动力成本优势正在逐渐被巨大的流通成本所抵消。着眼于物流环节对于企业来讲有着深远的影响。独立建立高效敏捷的物流配送体系，通过以顾客满意为导向，运用一体化信息传输体系，优化流通环节，控制库存结构等手段降低流通成本，使消费者能够迅速买到质优价廉的商品，这也是某些大企业在某些时候敢打价格战的根本所在。所以我觉得通过物流案例分析我们能够了解到一个企业最内部的环节与实体构造，这是很不简单的，这也是这门课程的精髓所在。

在课堂上，老师对知识点进行了深刻的剖析，收集了物流采购、仓储、库存、搬运、配送、物流系统等方面的知识要点，在课堂上进行梳理，这也完全有利于我们对于物流的一些概念性的词语有了深刻的理解。而老师在课堂上提供案例，提出问题，启发我们思考，这也完全利于培养我们的主动参与能力以及思维创新的能力。而有时候老师让我们进行的小组讨论也大大提高了我们的团队合作能力，每个小组派一名代表发言，把小组成员得出比较一致的结论进行阐述，这个环节充分利用了代表发言和自由发言相结合的原则，鼓励了我们各抒己见，畅所欲言，培养了我们多思考多创新多合作的综合能力。

现代物流作为一种先进的组织方式和管理技术，被广泛地认为是企业降低物资消耗，提高劳动生产率以外的“第三利润源泉”。物流管理要解决的基本问题就是把合适的产品以合适的数量和合适的价格在合适的时间和合适的地点提供给客户。因此，物流管理对于现代企业的发展和竞争能力的发挥起着非常重要的作用。通过对现代优秀企业物流管理的分析，加深了我们对理论知识的深层次理解；增强合理高效管理的意识，提高了我们综合分析和解决问题的能力。

其实我觉得物流案例分析这门课程的实施也是全面实施素质教育的需要，其改变学生的学习方式。它是最能体现学校特色、地域文化，满足学生个性差异的发展性课程，有助于克服片面的书本教育的弊端，培养学生的创新精神与实践能力以及社会责任感，它为学生的发展开辟了面向生活、面向自然、面向社会的广阔空间。它让我们从自主化，多角度，系列化（同一个内容，不同的做法，由此体现案例分析的层次性与新颖性，形成一个序列，这是在物流案例分析中的一个创新。）。

这门课程的学习其实也是一个交流分析分享相结合的课程。这门课程的学习提升了我的课程意识，深化了我对物流案例分析课程的理解和价值认同，也解决了很多疑惑。在学习中，我们真切窥见了这门课程教学的亮光所在。同时培养了我们多方面的能力，不仅仅能应用于我们这门课程，相信对我们未来的人生也有很大的促进作用。

品牌活动案例分析总结范文

滴滴更名的社会化营销是最为大众所熟知的，开始时滴滴打车的将启动界面被更换为“滴滴打车，再见”，随之通过官方微博发布6款海报，文艺煽情范儿结合地域要素传播，引起用户的各种猜测，主要集中在滴滴业务是否大转向上，包括要停掉出租车、滴滴为规避限制自己买车租给车主、快车业务要消失等等流言，滴滴打车下午发布官方微博辟谣，从客观上说，这些流言对于滴滴的更名起到了相当大的.关注度预热。

紧跟着滴滴在第二天推出h5创意页面，用户通过微信扫描二维码进行浏览，由于内容新颖在朋友圈广泛流传，其内容主要是卸载与保留app的创意，典型的悬疑式推广。与此同时滴滴通过做aso优化、选择首发平台、与开发商合作等方式占据各大应用市场的榜单来提升下载量。

经过资料分析我发现滴滴在本次改名的营销过程中，用到了以下移动营销的工具：微博微信公众号h5二维码安卓和苹果的应用市场。在本次案列中我们可以发现移动营销拥有高度的便捷性：

1.移动终端具有先天的便捷性。

实用有趣的手机应用服务让人们大量碎片化时间得以有效利用，吸引越来越多手机用户参与其中;平台的开放也给手机用户更多个性化选择，人们可以随时通过微博微信公众平台等移动营销工具来了解滴滴的最新动态，十分便捷。

2、高度精准性。

滴滴出行在微博和微信公众平台投放广告吸引大批年轻目标用户，在浩瀚人海中锁定与自己项目相匹配的目标人群并把新盘信息有效传播，借助手机公众平台新闻，微博等投放系统，通过精准匹配将信息实现四维定向(时空定向、终端定向、行为定向、属性定向)，传递给与之相匹配的目标群体。

3、成本相对低廉。

由于移动终端用户规模大，不受地域、时间限制，移动营销以其快捷、低成本、高覆盖面的特点与优势迎合了时代潮流和用户需求，成为新财富时代的一个重大机遇和挑战。

关爱敬老院活动总结报告关爱敬老院活动品牌

一活动前言：

当人们在生活和就业的压力下，会慢慢地淡忘那些本该对于他们而言最最重要的人——爸爸妈妈。也许，他们想着努力工作努力挣钱，给予父母一个物质充足的生活，这就是对父母最好的回报；但是，他们却忘记了最本质的东西——爱与关怀。当我们舍本逐末去追求与我们最初的想法背道而驰的东西而把父母送到老人院的时候，是否曾想过他们会感到孤单与寂寞，会在思念与煎熬中度过每一天？他们给了我们生命、爱与关怀，伴随我们成长，而现在，是我们用爱与关怀给他们温暖与慰藉的时候。

二活动目的及意义：

通过本次活动，让我们以我们的行动与方式，代表我们新一代的'青年人，为正在孤单寂寞中煎熬的老人们，送去我们的爱与关怀；也让我们当代的青年人切身的体会到亲情与关爱对于老年人的重要性和让老人们体会到社会的温暖与关怀，提高同学们对社会的关注度；不仅能增强同学们的社会责任感，丰富课余生活，提供实践机会，还能呼吁更多的同学来奉献爱心，奉献社会。

三活动主题：

敬老爱老关爱有你。

四活动时间及地点：

地点:潮州磷溪敬老院。

五活动主办单位及参与者：

陶瓷学院爱心协会。

爱心协会全体成员。

前期准备：

1、提前联系好敬老院的相关工作人员，得到负责人的同意和批准。

2、准备好志愿者服和帽子，工作证等活动所需物品。

3、活动前根据实际需要购买所需用品。

4、确定参与活动的人数和工作的分配，说明老人们的基本情况，并交代相关注意事项。

5、活动前一天确定参与“敬老爱老，关爱有你”的活动人数和名单。

活动安排：

1.参与成员七点到校门口集合，做好有关人员的签到工作，各项准备工作做好后，按计划方案由各组负责人带领前往指定目的地。

2.到达目的地后，成员听从负责人的安排。

3..准备完成，各小组开始进行各项活动。一部分人帮忙打扫卫生，一部分人陪老人聊天。

4.活动结束之后到指定地点集合合影留念，然后集体返校。

活动分工：

组织部：主要负责整个活动的组织策划，工作的筹备组织安排工作。

秘书部：负责通知各成员按时到场，签到。

外联部：主要负责活动外联工作的实施，与当地敬老院负责人联系。

新闻编辑部：负责拍摄与记录总结。

后勤部：主要负责后勤工作。

宣传部：主要负责宣传工作。

七活动注意事项：

1、出行时应提前或准时到集合地点，以便登记确认人数。

2、为保持着装简洁，便于识别，最好穿统一服装（如：校服）。

3、做好防止意外发生的举措，自带水和雨伞。

4、清扫好垃圾要拿到垃圾堆扔掉，把清理时改放的东西放回原来的地方，不要随意改变房间的布局。

5、与老人交谈应注意：尽量回避一些令老人伤心的话题，如关于老人的儿女，家庭这些敏感的话题。

6、活动期间有问题或意外，及时上报负责人。

7、活动结束，到指定地点集合，不得擅自离队，如有急事，得向负责人请假。

8、在活动结束后，负责人发感谢短信给当天参加活动的同学。

八活动经费预算：

名称。

数量。

单价（元）。

总价（元）。

草席。

7

20。

140。

毛巾。

7

7

49。

排插。

7

10。

70。

衣架。

3捆。

7

21。

中老年人麦片。

1包。

30。

30。

肥皂。

7

5

35。

牙刷。

7

5

35。

总计。

380。

附：1、车费及水费：同学们自付。

陶瓷学院爱心协会。

xx年9月17日星期三。

品牌活动案例分析总结范文

我班龙龙小朋友,他聪明、思维活跃、爱学习、爱干净、爱哭、是个闲不住孩子，并且每天来幼儿园都要掉上几滴眼泪，等他妈妈走后，他会马上笑起来，并在幼儿园一天都玩得非常高兴。

有一天，一个小朋友说龙龙把他推到了。但当我问他是，他就说不是他，是别的小朋友，无论怎么说，他就是不承认，我因为没有看见他拿他没办法，后来又有几个小朋友来告他的状，这引起我的注意，决定对他进行观察。

观察一：

玩完玩具后，小朋友都在收拾玩具，龙龙拿着小椅子，在教室里推来推去，突然看见小朋友捡得一块雪花片玩具放在地上。于是，他抬头看看我，我忙把视线移开。只见他一只脚迈进筐里，使劲在玩具筐里踩，雪花片立时飞溅出来，几脚下去，把雪花片全部踩了出来，他脸上露出满足的笑容。当小朋友告他的状时，他立刻就说：“老师，不是我，我没踩。”我说：“那是谁踩的”他会指着旁边的小朋友说：“是他。”

观察二：

小朋友在做《找朋友》的游戏，鑫鑫小朋友不小心碰着了他，他抬手就给鑫鑫一巴掌，鑫鑫哭起来，其他小朋友说龙龙打鑫鑫了，而龙龙立刻就会说：“我没打他，是别人打的。”

观察三：

窗台上摆着很多小朋友种植的植物。这天，他跪在小椅子上观看，他顺手拽了一根麦苗，看我没看他，把麦苗塞进暖气罩里，又拽了几根又赛季暖气罩里，被小朋友发现告诉了我。但他还说：“老师，不是我，我没拽。”

观察四：

吃饭时，他把不爱吃的菜放在林林小朋友的碗里，偏偏林林是个厉害的主，就是不让放。这样，俩个人你拿给我，我拿给你，当我看他俩时，龙龙抢先说：“林林往我碗里放菜。”而林林也不甘示弱说：“是龙龙先放到我碗里的。”我说：“老师也看见了，是龙龙先放到林林的碗里的。”他还坚持说不是他先放的。而我严厉地又说了一遍，他竟哭着大声说不是他。

(一)调查与分析：

究竟什么原因引起他不愿承认自己的错误，甚至为了遮掩自己的错误到了撒谎的地步。离园时我与他妈妈进行了交谈，从他妈妈那里了解到，他从小在他爸爸、妈妈身边长大，但由于爸爸、妈妈工作忙，每天有年迈的奶奶带着。他从小调皮、爱动、脑子转的快。出去玩到处乱跑，奶奶撵不上他，怕他摔倒，就经常吓唬他说：“你再跑让收破烂的给你收走了。”有一天，他跑远了，看不见奶奶了就大声哭起来，正好来了一个骑三轮车的叔叔说要把他送回去，他以为是受破烂的要把他带走，吓得使劲的大哭，晚上睡觉时在梦中还大声得哭。从那以后他就特别的胆小，不敢自己在屋里玩，不敢做危险地事，处处都十分小心。经常缠着大人陪他玩，在家里又非常调皮，经常犯点小错误，爸爸经常批评他，为了逃避批评，由于他的聪明，经常会找一些理由为自己辩解，但由于爸爸、妈妈工作忙没时间听他辩解，有时他能逃避错误。

有一次，在幼儿园发生一件事，我们也发现他很胆小。一次，我带小朋友在户外散步，当走到食堂后面有一蒸汽管子，为了引起小朋友的注意，告诉小朋友们说：“这根蒸汽管子有时会冒出蒸汽，蒸汽很热，能烫着人，很危险。所以，小朋友们在经过这里时，一定要绕过这根蒸汽管子。没想到我刚说完，他就大哭起来，边哭边说：“老师，咱们走吧，别从这里过了。”我问他为什么？他说：“我害怕。”我说：“没有什么可怕的，你看，小朋友们不都过去了吗？来，老师领着你过去行吗？他勉强答应了，但我感觉他很害怕，过去后，我表扬他不是很勇敢吗？他接着笑了起来说：“老师，我不害怕了。可是，以后每次从这里走，小朋友都不当回事了，但是他每次都要离得很远。通过这件小事，在结合每次犯错误的表现，与他的胆小有很大的关系。可能是犯了错误害怕老师的批评、指责，为了逃避这些，才会出现以上观察中的表现。

孩子的发展水平不一样,龙龙思维敏捷,有自己独特的思维方式.年龄又小、知识经验贫乏，对事物的辨别能力差，自我为中心意识强。在做这些事时，他决没想到做这些事情是不对的，小朋友的告状，他马上意识到自己的错误，但是为了逃避老师的批评，常常用慌言掩盖自己的行为，使其慢慢养成这些不良习惯。

(二)教育策略与效果：

1、为他创造一个宽松的环境，当孩子犯错误时，不在集体面前揭露他，单独和他谈谈。一方面表示对他错误的理解，提出遇到这样的事情的解决办法。另一方面引导他换位思考，让他知道他的行为会给别人带来不快乐。让他知道出了问题应该自己承担，不能赖在别人身上。

2、培养勇敢的精神，经常讲一些有关勇敢的故事。善于观察，当他遇到困难时，能得到及时地帮助，鼓励他去战胜困难。对他多进行胆量方面的.训练。比如：在感觉统合训练中，加大大梯的训练量，逐渐锻炼他的胆量。

3、给龙龙母亲般的关爱。让他觉得老师也想妈妈一样关心她，使它具有安全感，减少他心中的压力。另外和他建立平等的师生关系，有话愿意与老师交流，。相信老师。老师有时应接纳、理解他的一些行为。

4、给龙龙爸爸的建议，无论多忙，也要抽空多陪陪孩子，以父亲博大的胸怀，男子汉的形象影响孩子，养成敢做敢当的良好习惯。

通过多方面的教育，现在龙龙的胆子大了一些，有时对自己的错误也能勇敢的承认。相信经过家园的配和，龙龙一定会成为一个勇敢的孩子。

(三)、结论：

当孩子有了缺点、犯了错误，我们应用一颗宽容之心、平常心去看待孩子成长中的问题，他们毕竟是年幼的孩子，有自己的思维方式，有与生俱来的天真，稚拙与顽皮。在成长的过程中，他们有犯错误的权力，老师应结合孩子的生活经验，触动孩子的内心体验的教育，最有效的要让他们通过思考，去看清自己缺点，改正错误。

一支部一品牌创建方案一支部一品牌创建活动总结

×月×日-×日，××大学××级××班的全体同学将在母校进行聚会，我们希望所有的同学放下一切大小事务，惟念同学情份，前来参加，以使大家能有机会敞开心扉，共话沧桑。如今，友情已如绿水长流，浩然成湖。十多年的分别，十多年的牵念，给了我们相约再聚的足够理由。为了保障这次同学聚会的顺利进行，让同学们能够在短暂的聚会时光中尽情畅谈美好的未来，牵手叙说当年友情，分享十多年来的人生经历，特拟订本活动方案。

相识是杯醇香的酒，相逢是首优雅的歌，相处是那南飞的雁，让我们一起期待相会吧!

一、聚会的指导思想。

以加深和拓展同学之间的友谊为第一宗旨，以提高全班之凝聚力为第一目标，以促进大家之间人生体验的经验交流与沟通为第一目的。

二、聚会的原则。

1、坚持自愿的原则。

2、坚持aa制原则。(每人预计出资××元。含住宿、餐食、活动费，多退少补)。

3、坚持财务公开原则。

4、坚持一切从俭原则。

三、聚会的时间和地点。

时间拟定于20×月×日到2015年×月×日。

具体地点：(尽量征求大家意见)。

学校党建工作特色品牌创建活动总结汇报

千里始足下，高山起微尘。以主题为经、心灵为纬，编织生活的丰富。以智慧作帆、艺术作桨，描绘人生的精彩。__小学在“薇心”的引领下，“薇行”不息，收获满满的“薇幸福”。

__市__小学刚经由镇属转为直属，学校目前正处在稳步发展的关键时期，需要一支积极向上的党员队伍起好榜样示范引领作用，充分体现党员的先进性。

支部以习近平新时代中国特色社会主义教育思想为指导，全面贯彻落实党的十九大精神，按照“五位一体”总体布局和“四个全面”战略布局要求，以“薇”主题党建文化品牌建设为主线，以“办人民满意的教育”为中心，进一步抓好党总支和党员干部队伍建设、师德师风建设，增强学校党组织的凝聚力、创造力和影响力，为学校可持续发展奠定基础。

薇，谐音“微”也，__小学的教育于细微处见真心，于无痕处育真人。正如陶行知先生所言：要把教育和知识变成空气一样，弥漫于宇宙。

薇心，意味着入党初心和育人之心。薇行，意味着对自身素养提高和一切为学生终身发展的细微之作。薇幸福，意味着在薇心引领和付诸薇行之下，师生和学校所收获的幸福，具体包含了师生素养、师生成长和学校发展等。

__小学以“薇心·薇行·薇幸福”为育人主题，在党组织的引领下，聚焦师生自身素养发展，从而实现三个目标：“薇心”浸润，不忘初心，走向精彩;“薇行”引领，言传身教，知书明理;“薇幸福”洋溢，和谐发展，收获成长。

(一)“薇心”浸润，不忘初心，走向精彩。

学校以建强党组织筑“薇心堡垒”、“党员争当薇先锋”、“学生争做薇少年”、“薇·廉政”主题文化，引领__小学务实创新、干事创业，全面贯彻党的教育方针、保证社会主义办学方向、落实立德树人之根本任务。

一是打造“薇·廉政”主题文化。校园环境对师生的影响是潜移默化的。“廉洁奉公、勤俭正德”这几个醒目的大字如一缕清风扑面而来，用无声的语言告诉每次经过于此的老师们：教师要树立正确的教育观、学生观，增强职业光荣感、历史使命感和社会责任感，做到依法执教、廉洁从教、严谨治学、潜心育人。孩子们以“廉”字标准相伴童年，树立崇尚廉洁、诚信守法的意识，增强抵制社会不良风气的能力，提高遵纪守法的自觉性和辨别是非的能力。

二是筑牢党组织“薇心堡垒”。学校党组织始终坚持重大事项民主评议、定期开展“三会一课”、深化“两学一做”等制度，这些制度的制定和实施，有效地融合了各方面之间的关系，形成了干群关系和谐、人人争先树优的大好局面。

三是党员争当“薇先锋”。党员干部以身作则，率先垂范。党支部对工作中有突出表现的党员同志分别授予了“优秀党员之行业尖兵”、“优秀党员之创意先锋”、“优秀党员之服务能手”、“优秀党员之克己奉公”等称号，在争创活动中凝聚初心。

四是学生争做“薇少年”。学校党支部在全校学生中开展“五个一工程”，即每天展示一个红色故事，每周宣传一个红色案例，每月观看一次红色电影，每学期召开一次以“长征”等为主题的红色教育活动，每年开展一次红色教育基地之旅活动，让学生在红色教育中成长进步。

(二)“薇行”引领，言传身教，知书明理。

带着一份入党初心和育人之心，学校鼓励全体教师秉承“薇行”理念，用自己的行动引领学生成长的轨迹和价值观的培养。

一是提高自身素养。引导教师自觉践行社会主义核心价值观，爱岗敬业，教书育人，做学生健康成长的指导者和引路人。优化新教师培训课程，加强立德树人教育。深入推行德育导师制，明确学校各个岗位教职员工的育人责任，把育人要求和岗位职责统一起来，尊重学生的个性差异，从思想、学习、生活、心理健康与道德品质等各方面关注学生的成长，推动实现“全方位育人，全过程育人，全员育人”。

二是促进交流引领。通过开展形式多样的交流研讨活动，不断更新教师建班育人的理念，全面提高教师的职业道德、专业知识和专业能力，打造一支敢实践、有特色、有发展的健康向上的班主任队伍。基于此，学校创设了“薇·讲堂”平台。老师讲述新时代教育故事，演绎教育思想，分享精彩人生：《寻找教育中的小确幸》，捡拾起校园生活中的“小确幸”来温暖我们的教育人生;《百年无废纸》，一张张泛黄的旧纸片带领老师穿越时光，倾听历史最真实的足音……不拘一格的讲座形式，自由开放的对悟交流，教师们情思激越，悟性顿开。

三是优化骨干队伍。在德育队伍的建设中，学校依托“四手好班主任”评选(管理能手、创新好手、后勤助手、安全细手，目前已连续举办3届)，开展“智慧班主任”系列活动，挖掘本校班主任工作中的优秀经验和方法，同泉共饮。抓住“培训、激励”这两大环节，通过师徒结对、德育例会、班主任论坛等有效方式，进一步完善文明班级、优秀班主任评比制度，进一步强化考评激励机制，不断提升班主任工作专业化水平，努力造就一支“讲奉献、素质优、业务精”的德育工作者队伍。

四是开展主题活动。学校活动抓实抓细，提升学生知达修养。在社会主义核心价值观、八礼四仪教育新常态指引下，学校打造的“彩绘童年，阳光一生”德育总框架已初见雏形。学校将努力彩绘“童年塑品行”与“人生暖记忆”两大色板，重点从“倡礼守规、崇文尚智、实践探索、”三个方面入手，做强亮点，挖掘新点，加大教育宣传。形式多样的实践活动充分发挥了价值引导作用，孩子们在身体力行中践行社会主义核心价值观，扣好了言行举止、文明观赏、爱国情怀、自然和谐等第一粒扣子。

(三)“薇幸福”洋溢，和谐发展，收获成长。

一是打造校园文化。“薇·成长”主题校园文化使每面墙“动”了起来，“活”了起来，每面墙都能“说话”，“每一句话”都能为师生们带去温暖、幸福和人生指引。踏着求知的脚步，吮吸着知识的精华，__小学的文化素养就在楼梯台阶的攀升中和楼层文化的漫步中得以不断地提高。

二是关注教育科研。在日常教育教学中，教师关注工作中的“细节”，擅于积累与思考，挖掘亮点，针对新形势下的学生特点，进行分析研究，从细节入手，用心体会，积极实践，在各级各类比赛活动中纷获喜讯。同时学校以十三五课题规划为契机，结合学校德育特色，就德育活动开发、德育课程建设、德育个案挖掘等方面展开研究，提升教育理念，探索德育工作的新规律和新途径，为学校德育品牌夯实基础。在此基础上，学校自2015年创编了《薇·成长》校刊，并在思考拓宽德育渠道的时候，成功申报了两项德育科研课题。

三是创建特色学校。学校先后被评为中国stem教育2029创新行动计划种子学校、全国“人生第一课”试点学校、江苏省优秀家长学校、江苏省陶行知研究会优秀行知实验学校、南通市义务教育“新优质学校”。学校先后荣获全国青少年校园足球特色学校、江苏省科技教育特色学校、江苏省篮球特色学校、南通市德育先进学校、南通市艺术教育特色学校等一系列专项殊荣。

“薇心·薇行·薇幸福”主题党建文化品牌项目创建活动提高了党员的整体素质，提升了党组织的战斗力，加强了党组织的凝聚力，引领着学校教育教学改革工作。

在创建过程中，学校收获了许多，也反思了不少问题。为进一步推进品牌建设，学校将继续朝以下方向努力：

1.建立品牌长效机制，有框架、有计划。

2.完善品牌服务公约，有公示、有承诺。

3.建立品牌激励机制，有典型、有表彰。

4.扩大品牌参与面，有实践、有提升。

5.扩大品牌影响力，有总结、有推进。

在天堂寨下.义水河畔，有一所年轻的学校正在蓬勃发展，它一步一步，一年一步，逐渐成为罗田教育的新星，全国200所思源名校，即-罗田县思源实验学校。学校以党建为导向，努力打造‘五型’思源，连续五年荣获县教育系统先进基层党组织，三次被县政府工作委员会授予红旗党支部，两次被授予党建先进单位。2019年10月，学校被罗田县委组织部、黄冈市委组织部指定为以不要忘记你的首创精神，牢记使命为主题的县级市级示范点。

我们的主要做法是:。

1.加强组织建设，使学校领导团队团结具有凝聚力，充分发挥党支部的主导作用。通过学习xi总书记的一系列讲话，学习党章、条例和准则，加强组织建设。一是坚定领导班子的理想信念，提高党性意识，磨炼党性修养，增强四个意识，坚定正确的政治方向;二是强化宗旨观念，树立勇于承担责任的精神，发挥领导核心作用;三是树立清风正气，严格遵守政治纪律和规则;第四，践行三严三实的作风，讲政治，讲信念，讲规则，讲纪律，讲道德，讲品行，讲奉献，有所作为的优秀党员;第五，构筑拒腐防变的底线。所以我们学校的领导班子做到了一心一意做事业，凝心聚智谋发展，营造了创业的良好氛围。

3.加强群体建设，使团队、团队、工人、青年妇女具有生命力，充分发挥群体组织的纽带作用，使其民主管理学校。学校团支部为青年设立了团员示范岗。

员起到了带头作用。学校工会定期将“过生日”的老师团聚在一起，一起促膝谈心，以团、队、工、青、妇等群众性团队，组织健康的文体活动，释放工作压力。这些活动的开展凝聚了人心，汇聚了人气,增进了彼此的了解。

4、让职工民主管理学校。学校所有重大决策都要经过教代会讨论，再形成集体决策。对教师群体较敏感的财务、评优、评模、绩效工资等，学校不仅仅是让教师积极参与讨论，还选派不同年龄层次的教师代表亲自参加行政会的决策过程。可以很自豪地说，尽管我校绝大多数教师工作要辛苦一点，劳累一点，但是大家却倍感心情舒畅，干群关系和谐从容，师生关系融洽，从而达到了构建和谐思源目的。

加强“平安工程”建设，使学校平安、教师队伍稳定。学校现有学生3000余人，绝大部分学生是留守儿童。关注学生的平安和身心健康是所有外出家长和在校老师最为关心的话题，为“保一方平安，育一方英才”，学校成立“平安思源”工作领导小组，由书记校长担任组长，分管德育工作的校长担任副组长，全体中层干部、班主任、科任教师、宿舍管理员、门卫担任组员。学校创建了全员参与的平安管理体系，明确了管理职责。加强“安全教育”和管理，使学生平安幸福，实行“党员带头的平安包干制”，以主题班会、专题讲座、逃生演练、知识测试等形式落实“平安教育”。通过以上措施构建一个教师队伍稳定、师生平安、幸福、家长放心的良好氛围。从而达到打造“平安思源”的目的。

自开展“不忘初心，牢记使命”主题教育以来，我校通过“联师解师惑、联生解生困、”，采取入户访、个别谈、座谈听、问卷查等方式，收集意见建议64条。经过4个轮次的研究，形成调研报告7份。及时将调研对策建议转化为“解决学生宿舍热水供应不足，宿舍水龙头过少、教室多媒体陈旧老化、食堂人手、设施不够，服务跟不上”等10大立行立改民生实事项目。书记、校长带头认领、主动担责，建立“即知即改、立行立改”问题清单，事定人手、人定责任、责定时限。校长范义锋及时解决“学生宿舍热水供应”的难题，受到了家长、学生的交口称赞!书记徐世主解决教室多媒体问题，让教师喜笑颜开;副校长何亚中解决水龙头不足问题;徐生武主席解决食堂饭菜花样不足、服务不细致、不周到问题。通过即知即改、立行立改，让师生满意，家长放心，领导称赞。一次家访中，有位学生家长十分感激地对范校长说，“把孩子放在思源，吃得好、住得好、学得好，我们绝对放心!”。正是我们即知即改，才使学生感到温馨;正是我们立行立改，才成为县、市两级主题教育示范点。

1.以“践行社会主义核心价值观”为统领，以争创文明班级、争当文明学生为抓手，大力开展爱的教育，让学生以爱言爱，以爱传爱。培养学生的雅行、雅言、雅量，创造雅爱思源。

2.开展““红色故事”“大家讲、‘红色歌曲”大家唱活动。由党员教师交流学习18位全国优秀共产党员的初心故事;由团员教师与少先队员互动讲述刘胡兰、雷锋、杜富国等青少年英雄的爱国故事;由罗亚辉等3名优秀教师讲述立足教育岗位的爱岗故事，使红色故事红色歌曲进校园、进课堂、入脑入心，从而激励教职工争当学生引路人;勉励学生勤奋学习、报效祖国，在全校师生中激发“爱党报国、爱岗敬业、爱校求知”的新动能。

3.学校与黄冈中学校友会一起创办“大别山大眼睛读书会”，大力推行“微笑阅读”“经典诵读”。现在小学部每个年级的每间教室都有自己的“微笑阅读”书柜，有自己亲手制作的“微笑阅读”小火车。中学部每天早晨都进行经典诵读，使中华文化得到传承，学生文化底蕴得到积累。现在的“微笑阅读”“经典诵读”已经成为了“思源文化”的又一道靓丽风景。

质量是学校的生命线。我校自建校以来十分重视教育教学工作，尤其注重“课堂教学”这一主阵地，充分挖掘“课题研究”的生发潜能，全力缔造“卓越思源”的质量品牌。一是常规管理措施硬。在落实教学常规管理上我们十分注重抓备课质量，抓听课率，抓常规检查，抓兴趣活动，抓教学研究的“五抓”措施。将备、讲、批、辅、考、评等各个环节落到实处、落到细处。在教学研究上做到两坚持：一是坚持“集体备课”。年级以各学科备课组为单位，每周集中一次，大家共同研讨，充分发挥集体智慧，努力实现学科带头人和骨干教师带动大家共同进步，真正建立有效课堂模式，努力打造高效课堂。二是坚持教学质量检测。每月组织一次教学评估，查漏补缺，表扬先进，激励后进。在评价机制改革上，我们不惟名次，只问差距。

二是中考小考成绩优。在2019年的中考预录中，我校取得了黄高预录14人、华师一附中预录8人，一中预录12人的优异成绩，在6月份的文化中考中，我校学生中考平均分再度蝉联榜首。与此同时，我校小考再次取得了惊人的成绩，四率积分位居全县榜首。

三是校园精彩活动多。6月份，六一儿童节文艺汇演，10月份，“庆国庆、迎中秋”师生书画比赛;12月份的师生冬季趣味运动会比赛都有效的培育了学生的兴趣爱好，进一步丰富了校园生活;各教研组分组进行的集体备课展示、数学组分段进行的“算你狠”口算巧算专项比赛，拓展了知识面，开阔了视野圈;语文组讲故事比赛、古诗文诵读比赛，英语组的单词听写大赛，文综组开展的抢答赛等，都是掌声不断，异彩纷呈。

几年来，我们通过抓实党建工作，打造了“五型”思源的特色品牌。但我们会更加努力，创造优异成绩，真正办成人民满意的教育。

一、背景与起因。

__市__小学刚经由镇属转为直属，学校目前正处在稳步发展的关键时期，需要一支积极向上的党员队伍起好榜样示范引领作用，充分体现党员的先进性。

支部以习近平新时代中国特色社会主义教育思想为指导，全面贯彻落实党的十九大精神，按照“五位一体”总体布局和“四个全面”战略布局要求，以“薇”主题党建文化品牌建设为主线，以“办人民满意的教育”为中心，进一步抓好党总支和党员干部队伍建设、师德师风建设，增强学校党组织的凝聚力、创造力和影响力，为学校可持续发展奠定基础。

二、理念与内涵。

薇，谐音“微”也，__小学的教育于细微处见真心，于无痕处育真人。正如陶行知先生所言：要把教育和知识变成空气一样，弥漫于宇宙。

薇心，意味着入党初心和育人之心。薇行，意味着对自身素养提高和一切为学生终身发展的细微之作。薇幸福，意味着在薇心引领和付诸薇行之下，师生和学校所收获的幸福，具体包含了师生素养、师生成长和学校发展等。

__小学以“薇心·薇行·薇幸福”为育人主题，在党组织的引领下，聚焦师生自身素养发展，从而实现三个目标：“薇心”浸润，不忘初心，走向精彩;“薇行”引领，言传身教，知书明理;“薇幸福”洋溢，和谐发展，收获成长。

三、策略与做法。

(一)“薇心”浸润，不忘初心，走向精彩。

学校以建强党组织筑“薇心堡垒”、“党员争当薇先锋”、“学生争做薇少年”、“薇·廉政”主题文化，引领__小学务实创新、干事创业，全面贯彻党的教育方针、保证社会主义办学方向、落实立德树人之根本任务。

一是打造“薇·廉政”主题文化。校园环境对师生的影响是潜移默化的。“廉洁奉公、勤俭正德”这几个醒目的大字如一缕清风扑面而来，用无声的语言告诉每次经过于此的老师们：教师要树立正确的教育观、学生观，增强职业光荣感、历史使命感和社会责任感，做到依法执教、廉洁从教、严谨治学、潜心育人。孩子们以“廉”字标准相伴童年，树立崇尚廉洁、诚信守法的意识，增强抵制社会不良风气的能力，提高遵纪守法的自觉性和辨别是非的能力。

二是筑牢党组织“薇心堡垒”。学校党组织始终坚持重大事项民主评议、定期开展“三会一课”、深化“两学一做”等制度，这些制度的制定和实施，有效地融合了各方面之间的关系，形成了干群关系和谐、人人争先树优的大好局面。

三是党员争当“薇先锋”。党员干部以身作则，率先垂范。党支部对工作中有突出表现的党员同志分别授予了“优秀党员之行业尖兵”、“优秀党员之创意先锋”、“优秀党员之服务能手”、“优秀党员之克己奉公”等称号，在争创活动中凝聚初心。

四是学生争做“薇少年”。学校党支部在全校学生中开展“五个一工程”，即每天展示一个红色故事，每周宣传一个红色案例，每月观看一次红色电影，每学期召开一次以“长征”等为主题的红色教育活动，每年开展一次红色教育基地之旅活动，让学生在红色教育中成长进步。

(二)“薇行”引领，言传身教，知书明理。

带着一份入党初心和育人之心，学校鼓励全体教师秉承“薇行”理念，用自己的行动引领学生成长的轨迹和价值观的培养。

一是提高自身素养。引导教师自觉践行社会主义核心价值观，爱岗敬业，教书育人，做学生健康成长的指导者和引路人。优化新教师培训课程，加强立德树人教育。深入推行德育导师制，明确学校各个岗位教职员工的育人责任，把育人要求和岗位职责统一起来，尊重学生的个性差异，从思想、学习、生活、心理健康与道德品质等各方面关注学生的成长，推动实现“全方位育人，全过程育人，全员育人”。

二是促进交流引领。通过开展形式多样的交流研讨活动，不断更新教师建班育人的理念，全面提高教师的职业道德、专业知识和专业能力，打造一支敢实践、有特色、有发展的健康向上的班主任队伍。基于此，学校创设了“薇·讲堂”平台。老师讲述新时代教育故事，演绎教育思想，分享精彩人生：《寻找教育中的小确幸》，捡拾起校园生活中的“小确幸”来温暖我们的教育人生;《百年无废纸》，一张张泛黄的旧纸片带领老师穿越时光，倾听历史最真实的足音……不拘一格的讲座形式，自由开放的对悟交流，教师们情思激越，悟性顿开。

三是优化骨干队伍。在德育队伍的建设中，学校依托“四手好班主任”评选(管理能手、创新好手、后勤助手、安全细手，目前已连续举办3届)，开展“智慧班主任”系列活动，挖掘本校班主任工作中的优秀经验和方法，同泉共饮。抓住“培训、激励”这两大环节，通过师徒结对、德育例会、班主任论坛等有效方式，进一步完善文明班级、优秀班主任评比制度，进一步强化考评激励机制，不断提升班主任工作专业化水平，努力造就一支“讲奉献、素质优、业务精”的德育工作者队伍。

四是开展主题活动。学校活动抓实抓细，提升学生知达修养。在社会主义核心价值观、八礼四仪教育新常态指引下，学校打造的“彩绘童年，阳光一生”德育总框架已初见雏形。学校将努力彩绘“童年塑品行”与“人生暖记忆”两大色板，重点从“倡礼守规、崇文尚智、实践探索、”三个方面入手，做强亮点，挖掘新点，加大教育宣传。形式多样的实践活动充分发挥了价值引导作用，孩子们在身体力行中践行社会主义核心价值观，扣好了言行举止、文明观赏、爱国情怀、自然和谐等第一粒扣子。

(三)“薇幸福”洋溢，和谐发展，收获成长。

一是打造校园文化。“薇·成长”主题校园文化使每面墙“动”了起来，“活”了起来，每面墙都能“说话”，“每一句话”都能为师生们带去温暖、幸福和人生指引。踏着求知的脚步，吮吸着知识的精华，__小学的文化素养就在楼梯台阶的攀升中和楼层文化的漫步中得以不断地提高。

二是关注教育科研。在日常教育教学中，教师关注工作中的“细节”，擅于积累与思考，挖掘亮点，针对新形势下的学生特点，进行分析研究，从细节入手，用心体会，积极实践，在各级各类比赛活动中纷获喜讯。同时学校以十三五课题规划为契机，结合学校德育特色，就德育活动开发、德育课程建设、德育个案挖掘等方面展开研究，提升教育理念，探索德育工作的新规律和新途径，为学校德育品牌夯实基础。在此基础上，学校自2015年创编了《薇·成长》校刊，并在思考拓宽德育渠道的时候，成功申报了两项德育科研课题。

三是创建特色学校。学校先后被评为中国stem教育2029创新行动计划种子学校、全国“人生第一课”试点学校、江苏省优秀家长学校、江苏省陶行知研究会优秀行知实验学校、南通市义务教育“新优质学校”。学校先后荣获全国青少年校园足球特色学校、江苏省科技教育特色学校、江苏省篮球特色学校、南通市德育先进学校、南通市艺术教育特色学校等一系列专项殊荣。

四、成效与启示。

“薇心·薇行·薇幸福”主题党建文化品牌项目创建活动提高了党员的整体素质，提升了党组织的战斗力，加强了党组织的凝聚力，引领着学校教育教学改革工作。

在创建过程中，学校收获了许多，也反思了不少问题。为进一步推进品牌建设，学校将继续朝以下方向努力：

1.建立品牌长效机制，有框架、有计划。

2.完善品牌服务公约，有公示、有承诺。

3.建立品牌激励机制，有典型、有表彰。

4.扩大品牌参与面，有实践、有提升。

5.扩大品牌影响力，有总结、有推进。

xx市第一实验幼儿园有着百年老校的文化积淀，又有着新时代赋予的年轻气息。自20xx年8月份我们申报了党建工作特色品牌以来，在教育局党委的指导帮助下，我园大力推广“文明三引领”品牌活动，全园上下坚持与时俱进的思想观念和奋发有为的精神状态，以幼儿发展为主要工作任务，深入开展“凝聚力工程”，积极打造“为了孩子，乐于奉献；追求卓越，勇于创新”的教育团队，在幼儿园里奏响了“与文明同行”的交响乐。

一、指导思想。

党的十八大报告强调社会主义的核心价值体系“倡导富强、民主、文明、和谐，倡导自由、平等、公正、法治，倡导爱国、敬业、诚信、友善，积极培育和践行社会主义核心价值观”。文明是十八大关于社会主义核心价值观的构成要素。一个党员就是一面旗帜、一个教师就是一张名片，幼儿园就是培育文明的基地。我园党支部结合本市“三城同创”工作要求，紧紧围绕幼儿园的保教工作，通过“文明三引领”品牌创建，推动党员立足本职发挥先锋模范作用，以党员教师的引领来促进幼儿的文明、家庭的文明，促进教师发展、幼儿发展、幼儿园发展，从而提升幼儿园党建工作整体水平和办学整体水平，办好人民满意的幼儿园。

二、主要实践做法。

针对文明教育的特点，我园根据党建品牌的实施方案，围绕幼儿园中心工作，开展以下创建活动。

重视课程资源，促进师幼共同成长。

在课程中渗透文明教育，是一条符合幼儿园工作实际的有效途径。因此，我园党支部鼓励党员教师积极参加课题研究，参与文明课程的开发，用教育科学研究增加教师的素质内存，提升支部“文明三引领”的整体实力。

上半年的3月底、4月初，各子课题组集体备课，精心准备，科学组织，从不同领域展示对幼儿进行文明教育的策略和成果，为全园教师呈现了多个精彩纷呈的教育活动，显示了我园教师扎实的教学基本功和勤于研究、勇于创新的工作态度。

下半年11月下旬，研究活动再次推行，由备课三人组以同课异构的方式进行。角度新颖、形式活泼的研究课，深深吸引了听课老师。老师们在积极参与中锻炼，在相互学习中提高，孩子们也通过集体教学活动对文明行为、对爱有了更深刻的体验。

党员引领教师。

为了充分发挥党员的先锋模范作用，我们进行了以下活动：

1.定期召开党员民主生活会，从政治思想、教育教学等方面督促、引导教师做文明人，开展文明教育活动。

2.党员教师结合自己的教育教学经验，经过精心准备，面向全体教师开示范课。

3.发挥党员名师的示范引领作用，在3月、11月份进行送教下乡活动。

4.开展文明标兵评选活动，评选出工作出色的党员教师。

5.积极参加靖江市党员先锋岗创争活动。

教师引领幼儿。

在我园特色主题月活动的基础上，开展了以下活动：

1.师生共同搜集文明故事、儿歌、歌曲视频资料等，在日常生活中渗透文明教育活动。

2.同课异构“文明课”。围绕“我爱妈妈”“爱家乡”等课题，分年级组同课异构，将文明行为规范渗透到教育活动中，努力做到晓之以理，动之以情。

3.开展新闻播报与故事大王活动，鼓励孩子在班级播报文明事、讲文明小故事。根据幼儿在日常活动中的行为表现，结合文明主题月各项活动的参与情况，发放“文明之星”，激励孩子“说文明话、做文明事，当文明人”。

4.在日常生活中践行xx市第一实验幼儿园幼儿文明行为规范。

幼儿园引领社区。

我们积极与家长沟通、获得他们的大力支持，发挥家园合力作用，开展社区文明活动。我们重视做好“家长园地”、“家长预约访谈”、“家长开放日”、“大班幼儿毕业典礼”等常规工作和园刊《七色花》的印制、发放，定期向家长介绍育儿知识、育儿经验，通报班级的教育教学内容，汇报孩子的学习、成长情况，并举行了与小区合办的趣味运动会、纳凉晚会等，让家长、让社区更好地了解幼儿园、了解孩子，充分发挥幼儿园引领社区的作用。

1.共拟一份家庭公约。倡议家长与孩子共同拟订一份家庭公约——《文明一家人》，邀请家长们积极参与到活动中来，倡导文明、科学、卫生、健康的生活方式，养成良好的文明行为习惯，共同摒弃陋习，共同进步。

2.共做一次社区宣传。向社区居民发放《致市民的一封信——从我做起，与文明同行》的宣传材料，在社区中营造文明氛围。（各家庭用录像、照片或文字记录宣传过程）。

3.共当一回志愿者。幼儿和家长一起参加“做文明使者”的志愿者行动，在积极开展文明宣传的同时，在社区进行卫生清扫、交通劝导等志愿活动。将文明新风带进社区，纠正社区居民随地乱扔乱吐等不文明行为，提升社区居民的素质。

4.共植一棵小树。请家长带孩子到乡下家里或者亲戚家种植一棵小树苗，并定期看望、护理，为绿化地球、美化环境尽一份力。

5.共唱一首文明歌曲。在文明月中，老师带领幼儿学唱文明歌曲，提醒家长关注孩子的学习内容，至少与孩子一起唱好其中一首，幼儿园举行“亲子同唱文明歌”展示活动。

6.幼儿园社区共开联谊运动会。

7.幼儿园社区联谊共开亲子纳凉晚会。

文明是一种品质，文明是一种修养，文明是一种受人尊敬并被大家广泛推崇的行为。党建品牌创建活动使每一位党员、每一位教师、每一个孩子、都能在“文明三引领”活动过程中有所感悟，使家庭和周边社区都有所行动。

三、主要业绩。

经过全体党员教师一年的凝心聚力，协作进取，我园取得了一些成绩：

当然，成绩永远只能代表过去。在总结创建工作的同时，我们清醒地认识到，“文明三引领”创建活动是一项长期的系统工程。回顾这一年来的创建工作，我园在幼教改革和发展的大潮中乘风破浪、勇往直前，办学品位显著提高，发展态势令人鼓舞。作为年轻的一幼人，我们全体党员将继续以创建为契机，同心同德去拼搏，同心同德去创新，把每一件简单的事做好，把每一件平凡的事做好，把每一个孩子教好，与文明同行，共同谱写一幼美丽持久的文明乐章。

品牌活动策划书

活动主题：“时代英杰”就业文化周活动内容：

1.就业辅导人员培训会——毕业生就业工作联络员专项培训。

主要在就业文化周前期，中心内部成员进行相关的培训活动。

方式：

（1）xx老师或是一些就业方面的专家给成员进行培训，以求在短时间内，把握就业。

中的注意点，使中心成员更好的面对将要开展的文化周活动，解决活动中可能。

遇到的问题。

（2）中心成员自行组织会议或是素质拓展等各种形式的活动，主要讨论就业文化周的安排，及成员为文化周活动热身。

2.职业素质沙龙。

主要是针对参加活动的学生开展一系列求职就业方面的培训，比如，简历制作，面试应对技巧，职场人际关系处理等等，使参与者在短时间内素质有一定提升，同时为文化周主题活动-模拟招聘会作好前期的选手培训工作。

方式：

（1）邀请求职就业方面的专家开讲座。

（2）以茶话会或是户外活动的形式，邀请已就业的学长学姐或是中心内部成员为嘉。

宾，和参加活动的学生进行交流倾谈，以轻松的方式，使大家针对求职过程中的某一方面获得更深的认识。

3.“面试大赢家”模拟招聘会。

这是整个就业文化周的主题活动，也是整个文化周的高潮。形式可以模仿“职来职往”，“非你莫属”等电视类求职活动。

大致流程如下：

（1）申请报名。

报名对象可以是全校学生，通过网络或是现场报名的方式，填写报名表格，递交求职。

简历。

（2）简历修改指导。

对参与学生的简历进行打分，提出改进之处。通过上述职业素质沙龙，由中心成员或。

是就业指导专家面对面的与参与者交流，提出修改意见，完善求职者简历。

（3）职业规划模拟面试。

对所有参与选手进行模拟面试，设计单面、群面等方式，分别对参与者的表现打分，并在面试后，或是职业素质沙龙中，对参与者表现出来的问题进行分析与指导，提高学生求职素质。

（4）“面试大赢家”比拼。

对前期各位参与者的表现综合评估，取分数前十五位的选手进行最后舞台比拼。邀请学校学院领导，企业高管作为嘉宾，现场面试这批求职者。最后表现突出的选手予以奖励。同时可以与赞助企业联系，使他们获得企业实习或是工作的机会。

品牌宣传活动策划书

“预知家"是自发成立的品牌战略合作的团体，于2005年10月正式成立。覆盖全市具有一定名气和影响力的装饰、建材企业，并且整合国际国内享有一定声誉的品牌产品(首批品牌战略合作成员：同济装饰、华润涂料、吉事多卫浴、丹麦风情移门壁柜、杰克橱柜、宝钢地板、美心木门、摩力克布艺、蒙娜利莎陶瓷)。以强强联合的方式，最大限度的为消费者提供透明、互动的品牌联盟、专业的引导消费、质量承诺的一站式服务。并且在各成员之间建立交流沟通和资源共享的平台，确保各合作成员销售业绩的大幅提升。

二、市场分析。

1)市场背景。

2)产品说明。

“预知家"品牌产品以推动扬州家装事业为已任，倡导绿色装修、快乐装修，保证装修质量以及让客户从菜单式装修、一站式服务里得到更多的实惠。联盟国际国内享有一定声誉的品牌产品，以透明、互助为宗旨定期在小区开展专业知识的引导消费，实施保障金制度的质量承诺并与消费者协会联合打造诚信家装。

三、广告策略。

1)广告目标。

1、增强整体合作的感召力，最大限度的在全市范围内扩大知名度、美誉度。

3、“预知家"品牌产品针对家装市场与消费者创造供给需求的平台。

4、突出“预知家"品牌产品旨在严厉打击非法行为和机构，规范和净化家装市场，建立健康有序的市场环境。

2)广告创意。

以普及家装知识、保护消费者权益为路线，利用小区加强对家装知识的普及，倡导绿色装修、快乐装修为宗旨。

3)广告标语。

1、预知家—预制健康的家2、因为——有了“预知家"所以——。

未来美好生活，任由你揽入家!

4)广告媒介。

2、选择报纸夹报宣传。由自身设计宣传单(印上广告标语)，随当地报纸一起发行出去，当消费者在翻阅报纸的过程中便可看见宣传单，达到了信息传递的功效。

4、pop海报宣传。主要起到告知时间和活动内容的作用，配合现场活动宣传。

5、住宅区推广。宣传优惠、装修、材料等知识的普及，根据市场需求，最好以家装课堂或培训班的形式出现。

6、电视。

7、公交站台看板四、公共策划。

1)活动计划。

活动时间：待定活动地点：扬州市各小区活动对象：对家装有需求的消费者2)活动方案：活动名称：放心家装·公益课堂主办单位：“预知家"。

顾问：待定。

负责人：待定。

在预定好的场地布置音箱设备、桌椅摆放位置(定位)。各合作成员提前进现场做好自身的宣传工作。包括教室内场地设备、宣传的前期准备。

活动开始阶段：

地点：(小区广场)由专业音效师进行音乐效果铺垫、造势和聚集人气，营造氛围。工作人员将参加本次活动的合作成员安排座位。

地点：(室内场地)同样桌椅的定位摆放，人员座位的安排，由讲师上台做简短的开场白。讲师人员由合作成员轮流担当，每次可邀请一至两家合作成员作为主讲。

活动一：

主题：家装知识宣传。

目的：通过活动让消费者了解更多的家装知识(家装信息、材料行情、疑点解答等)，间接的了解到“预知家"品牌产品的内容及合作成员实力。

时间：9：00开始。

内容：以宣传台的模式与消费者一对一的交流，将消费者的疑点、问题点逐一解决，适时可发放宣传单。

活动二：

主题：现场抽奖。

目的：利用“问卷调查表"从侧面了解到消费者对“预知家"品牌产品的认可度、理解、需求及对家装市场认知态度。

时间：11：00。

活动三：主题：家装知识培训。

目的：通过免费培训让消费者了解更多的家装知识，体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问。

内容：课堂形式交流，讲解家装信息、材料行情并逐一解决家装疑点、问题点，适时可发放宣传单和礼品。

活动结束：工作人员进行现场环境清理。

备注：以上所有的活动在各个小区均可以复制举办。最好设定一个活动周期，每期定一个主题思想。

五、广告实施阶段。

导入期：这一阶段大约要半年，主要是提高在全市范围内扩大知名度、美誉度。给大家灌输“预知家"一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问，改变家装业主们传统消费观念。

生长期：这个阶段大约要一年，在前一阶段广告宣传的基础上，进一步提升“预知家"的品牌形象，让大家一想到家装，就想到“预知家"。

品牌年终总结

华南市场由于中小品牌众多，迪彩、亮荘、蒂花之秀这类新品牌又切入终端卖场抢占份额，20xx年和20xx年都处于销售下滑态势。今年能止跌，并实现23.48%的增长，主要居于两个方面的原因：一是收回了沃尔玛的经营权。沃尔玛之前一直由经销商供货、结款，我们提供促销人员和促销活动支持，经销商享受利润。由于经销经营资金有限，沃尔玛新店逐淅增加，经销商从前年底开始就经常不能满足沃尔玛订单需求；同时，经销商对利润要求高，对店方基本上没有销售支持，造成沃尔玛对我们品牌不够重视，给予的陈列或堆码支持都较少。这些原因直接影响到了销售的增长，去年底开始与经销商协商，于今年初成功收回沃尔玛的经营权。沃尔玛转为公司直营后，没有再出现断货情况，加大了对店方的促销支持，沃尔玛全年直接增加销售920万元。另一方面，重新开发了海南市场。海南市场前年因为经销商原因被公司放弃，今年6月份寻找了新的经销商合作，重新启动运作，半年时间直接增加销售372万元。

经营分析

按年初预算，华南大区销售费用点数为27%，利润指标为10%.

由于我们是以终端销售为主，需要配置大量的促销人员，销售代表和内勤人员也相对较多，所以人员工资一直居高不下，在14.5%左右徘徊，占了销售费用很大比重。华南市场因为费用高居不下，已经连续两年没有完成利润指标。

为了降低销售费用，提高经营利润，华南主要做了两个方面的调整：一是优化人员。省办经理带头兼省办所在地区域经理、区域经理兼部分卖场管理工作，整个华南市场直接减少销售代表15名；核定每个省办含仓管、文员、出纳内勤人数为3名，不能随意增加。另一方面，改变了卖场的投入方式。之前由于多年终端销售习惯，只要是上了货，销售达到3000元的卖场，都会配置1名促销人员，人均产出极不合理。今年作了调整，撤掉了单店产出在4500元以下的驻店促销人员。同时加大家乐福、百佳、好又多、沃尔玛、吉之岛、华联（广西）、柳州佳用连锁（已被联华兼并）等重点零售卖场的投入，通过提高单产来降低销售费用。通过这两项工作，人均单产从20xx年9.5万/人提高至12.4万/人，直接降低了销售费用。

存在问题

华南市场虽然销售增长，但仍存在较大问题，尤其表现为销售队伍不稳定和销售渠道不够下沉两个方面。

销售队伍不稳定，由于广东市场大小日化品牌众多，整个华南市场对日化类销售人才需求过剩。一些中小品牌为了吸引有经验的销售人员和取得经销商资料，往往以高薪引诱，导致成熟品牌的销售人员流失。今年年初从兄弟市场调到广东市场8名资深区域经理，有4名跳槽至同类中小品牌，1名辞职，直接影响到了广东市场工作。

销售渠道不够下沉，以目前重点投入大型卖场，保护经销商利润的销售模式，使得我们的产品停留在一二级市场销售，三四级县级市场和工业区外来工聚居地很难见到我们的产品销售。这主要由于产品销售多年，价格已经透明，三四级县级市场分销商销售利润空间小，失去销售我们产品的积极性。而我们把精力和销售支持集中于一二级市场大型零售卖场，对三四级县级分销商无投入和支持，很多中小品牌却趁着这个时机，在三四级县级市场和工业区外来工聚居地加速市场开发速度和加大销售投入，树立了稳固的销售地位。

经验总结

今年最值得一提的销售成果，是准确的把握到了护发类产品销售的上升趋势，加大了护发类产品的推广力度，使得护发类产品销售直接增长120%，尤其是150ml护发素在沃尔玛、家乐福、百佳、柳州佳用连锁的销售排名，从5月到11月一直保持护发类第一，销售瓶数比蜂花护发素还多。

对于护发产品的推广，主要是围绕销售终端做了如下几个方面的工作：

2、大量店内试用装免费派发。今年3月至5月，整个华南市场在零售卖场门前或店内免费派发护发素试用装共120万份。后期，经常有终端促销员反映很多顾客是因为试用后感觉好来终端购买。

3、重点促销。每月，家乐福、百佳、好又多、沃尔玛、吉之岛、华联（广西）、柳州佳用连锁这类重点卖场都安排了至少一期dm促销或店内端架促销，直接提升了销售。

4、培训。对促销员分4期进行了护发知识和护发素销售知识培训，强化了促销员的专业能力，为向消费者推荐护发产品提供了理论基础。

工作方向

为了实现整体25%的增长，除了帮助各省办作好后勤保障工作外，针对华南市场实际情况，确定明年几项工作重点：

1、稳定销售队伍。今年底与和公司人事部作了沟通，为了规范用工，也为了留住优秀销售人员，华南市场所有销售人员和促销督导将纳入公司购买社会保险人员中，为其缴纳三金；跨省调入华南市场的人员，一年享受4次探亲假，每次连在途9天（含春节），报销来回差旅费用；对广东市场，考虑到消费水平较高，所有人员底薪增加20%；提供培训机会，每个季度选择两名优秀区域经理到中山大学参加营销管理短训班，提升区域经理整体素质的同时增加其对公司的归属感。

2、销售渠道下沉，重点支持三四级县级市场。各省设定一定的销售量，一年内平均月销售量达至设定的标准，给予销售费用和人员支持。销售量较大的三四级县级市场或工业区外来工聚居地，可以将分销商直接转为公司经销商，给予针对经销商的政策支持。如广西平均月销售量达到3万的县级市场可以投入2名促销员和促销品；广东小揽镇直接将分销商转为公司经销商。

3、为ka卖场设计专供产品。华南ka卖场的销售量占到整体销售量的45%，份额较大。今年下半年，以产品不同促销装组合方式专供沃尔玛、家乐福和百佳，销售效果较好。实践证明，在ka卖场以不同于其它销售渠道的产品组合方式出现对销售有利，一是由于以促销装形式售卖，又不提高零售价，可以直接增加销量；另一方面，由于ka销售的产品和其它销售渠道销售产品有一定区隔，可以在一定程度上维护价格体系，保护其它销售渠道和经销商利润。

20xx年将和公司市场部和ka管理部沟通，继续为ka卖场设计特殊促销装，针对沃尔玛这样不要条码费用的卖场，为其定制不在其它渠道销售的专供产品。通过促销装的区隔迅速提升销售量，通过一定的产品区隔保护其它销售渠道利润。

本人将以身作责，兼任广东省办经理，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。

品牌宣传活动

品牌营销活动方案

优势（中国）品牌智业机构汉中。

一.企业文化。

(1).企业理念:“素雅浪漫，真情依澜”

(2).企业精神:团结合作、真诚奉献、创新拼搏、实事求是。

(3).企业目标:打造中国大众服装强势品牌。

(4).营销模式:“零距离”的营销模式，“代理+终端”的营销模式。

(5).服务宗旨:全程服务，零距离接触。

(6).管理。

严谨：严谨的管理、严谨的态度、严谨的作风。

宽松：重视员工个人专长、充分尊重人之本性及个性，为员工提供施展才干和发展的机会。

超越：客户、员工、公司共同发展、携手共创美好未来。

(7).事业的门槛:一线品牌的操作，二线品牌的门槛。

二．营销策略。

服装企业竞胜的秘诀是“系统运营、另辟蹊径、关键点强势突破”。

创造自己的低价品牌；质量走高，价格走低，随时更新商品，限量限期供应；允许不需任何理由退货；低风险扩张，不仓促行动。

1．产品策略：今年以职业装为主，以白领女性为主。材料除传统品种外，增加新材料的比重。明年将生产四季产品，有意识地发展休闲装，宴会服装，运动服装，在条件允许下开发天然植物染料染色，打“环保”牌。

0755-***0点优成势铸就品牌。

公司，以市场扩散速度快，企业资金回拢快，统一管理强为特点。

区域代理：各区域大都已代出了一批优秀的代理商，资本实力雄厚，终端掌控能力强，面对年年春夏季的保暖服装招商热潮，对各保暖服装企业也形成了最大的不稳定因素。谁的利润厚、谁的广告支持大、谁的品牌优势强，选择谁，大有“挟天子以令诸侯”之势！网络优势强，可控性弱。

直营控制：首先对保暖服装市场空间巨大、竞争激烈的大城市，建立直营公司或办事处，以渠道扁平后的利润直对激烈竞争，争取市场的更大份额。

合资联营：职业装季节性非常显著，只有从每年９月下旬到春节前夕为销售旺季，很显然，特许经营并不适合职业装企业。联营店的做法是寻找繁华路段的其他产品的专卖店，以及在一级大卖场有岛柜的代理经销商一起搞联营，这样既可以节省开专卖店和进大卖场的费用，又可以在销售淡季的时候全身而退。

网上销售：寻找有广泛网络销售渠道的网上代理商，全面推广。

4．促销策略。

品牌的广告传播趋于理性，已不再是高举高打，更应注重区域差异性的广告诉求，转向各地强势电视载体、黄金地段户外、黄金路线车体广告的投入来进行品牌形象提升，进行长线的广告拦截，同时在利用报纸媒体进行市场启动、市场促销的拉动，使广告资源的投放真正有利于企业品牌价值的提升、有利于市场的拉动。

(2)人员销售：这是最有效的销售方法，需要训练有素的销售员。利用原有的销售渠道，走访和争取老客户，发展新客户。除了本公司销售人员积极做以外，对其他公司销售人员采取销售回款给提成的办法吸收更多的兼职销售员。

（3）建立企业网站：通过现代化宣传手段进行广告宣传。

三．营销计划的实施和控制。

计划的实施。

1．分销：分销渠道（包括代理渠道等）。本市设三个形象卖场专柜，进入一个超市系统（主要是低档产品走量），主要稳固省内市场，在省外做1-2个形象专柜，在省外大型批发市场发展代理商，找1-2个有网店系统的代理商发展网上销售。对以上渠道根据情况作比例调整。

2．销售控制：各细分市场的业绩评估采用分析表的形式，每月进行一次评估，及时分析完不成相应销售指标的原因(是产品、服务?还是促销方式、价格问题?)，提出相应的措施。

做好企业物流控制，积极反馈真实的销售业绩，做到无大的积压和防止断货。增大调控能力，每周必须有报表，根据销售情况随时调货。

对销售人员实行订货制度，对所订货销售不了或临时需要补货者要扣除1%提成。（根据货物价值）。

3.营销目标：销售成本毛利率达到50%。

4．销售队伍：组建与激励机制等情况。

营销中心设立市内销售部（一部），省内销售部（二部），省外销售部（三部）综合销售部（含团购，网上销售），市场（售后客户、渠道维护、信息收集）服务部，物流控制部。

5.促销：促销方式除了传统的打折外，赠品是不可缺少的东西，二线品牌因产品价格有限，所以促销赠品成本价格也不能太高，不能喧宾夺主；但一定要做的精致，才不会影响品牌的档次。类似的东西女人喜欢的相关联的东西无非是袜子、丝巾、肩带、毛巾、化妆包、化妆镜等小东西，还可以送些伞啊、太阳镜之类的。把内裤包成一朵玫瑰，加个花枝绿叶做点缀，作为赠品送给消费者，这种内裤玫瑰曾经是业界很流行的促销赠品，很多企业用过，也很受消费者欢迎。时下，洗衣袋、透明肩带、内裤、毛巾、袜子等是服装企业用得最多的促销赠品，最大众化东西其实往往也是最受欢迎的。普通的东西，如果经过一些点缀，或者在包装上来点创意，却又常常能达到意想不到的效果。

xx店面陈列设计。

面，我们就针对品牌女装和折扣女装的陈列提出以下参考：

1、传播品牌文化：不管是品牌女装还是折扣女装，都是具有一定的品牌价值的，因此整体的格调和品位都将是具有一定的档次，服装除了物质的层面的东西外，更是一种文化。好的陈列除了告知卖场的销售信息外，同时还应传递一种企业特有的品牌文化。一个品牌只有建立起自己特有的品牌文化和特色，才能加深消费者对品牌的印象和好感，从而形成起一批忠实的回头客。可以从众多品牌中脱颖而出，并增强企业的品牌竞争力，占有更多的市场份额。

2、促进品牌女装和折扣女装的销售额：通过各种陈列形式可以使静止的服装变成顾客关注的目标。对重点推荐的品牌女装或是实行特殊优惠的折扣女装以及新上市的新品，用视觉的语言，吸引消费者。同时，经过美学规划和精心陈列的卖场或者专柜可以提高商品的档次，增加品牌女装本身的附加值。

那么，品牌女装或折扣女装店在陈列时，如何达到最佳的效果呢?

1.陈列高度。

服装陈列架的高度一般以90厘米~180厘米最为普遍，而顾客胸部至眼睛的高度的最佳陈列处，有人称此为“黄金空间”。

2.商品种类的概念。

按照各个品牌本身的形状，色彩及价格等的不同，适合消费者选购参观的陈列方式也各有不同。一般而言，可分为：

a.体积小者在前，体积大者在后。

b.价格便宜者在前，价格昂贵者在后。

c.色彩较暗者在前，色彩明亮者在后。

d.季节商品在前，流行商品在后。

3.商品陈列要领。

隔物板的有效运用：用以固定商品的位置，防止商品缺货而不察，维持货架整齐度。

面朝外的立体陈列，可使顾客容易看到商品。

标价牌的张贴位置：应该一致，并且要防止其脱落，若有特价活动，应以pop或特殊标价牌标示。

商品陈列：由大到小，由左到右，由浅而深，由上到下。

4.货架的分段：

上层：陈列一些具代表性，有感觉的商品。

黄金层，陈列一些有特色，高利润的商品。

中层，陈列一些稳定性商品。

下层，陈列一些较贵的商品。

5.集中焦点的陈列。

利用照明，色彩和装饰，来制造气氛，集中顾客的视线。

6.商品陈列的规格化。

商品标签向正面，可使顾客一目了然，方便拿取，也是一种最基本的陈列方式。安全及安定性的陈列，可使开架式的店场无商品自动崩落的危险，尤其是最上层的商品。最上层的陈列高度必须统一。

7.商品的纵向陈列。

也就是所谓的垂直陈列，眼睛上下移动比左右移动更加自在及方便，也可避免顾客不看陈列的商品。保持商品的高度，灵活地整理货架，可使陈列更富变化，并有平衡感。保持专卖店清洁，并注意卫生。

优势深圳：深圳市罗湖区京基100大厦d栋（金龙大厦）22楼。

邮编：518001。

电话：0755-***0。

移动专线：***刘先生。

网址：

品牌宣传活动方案

为贯彻落实《国务院办公厅关于发挥品牌引领作用推动供需结构升级的意见》（国办发〔2016〕44号），充分发挥品牌引领作用，推动供需结构升级，为我省工业经济实现追赶超越发挥重要作用。

一、主要目标。

2017年，依托质量信誉公共服务平台，推动陕西工业品牌建设工作，宣传100个具有陕西特色的生产性、生活性知名工业品牌和精品服务项目，树立“陕西制造”、“陕西创造”新形象。着力提高我省工业产品品质认可度、品牌满意度及顾客忠诚度、社会信誉度。持续推出“陕西制造”品牌建设政策文件解读、品牌推广案例；充分运用“两微一端”等新载体，加强媒体传播和宣传推介，为“陕西制造”品牌建设营造良好的舆论环境。

二、重点工作。

（一）宣传“陕西制造”守信用重信誉企业。通过宣传报道质量信誉承诺活动，引导广大企业自觉履行质量责任，扩大承诺活动的社会影响，探索建立企业履行承诺情况的跟踪反馈机制。完善工业产品质量企业自我声明平台建设，鼓励企业通过自我声明的形式，明示产品实物质量和达到标准的水平。

（二）宣传“陕西制造”质量品牌政策措施。主要宣传我省各级工信部门、行业协会出台的关于工业质量品牌的政策、措施和文件，以及工作思路和政策解读。

（三）宣传“陕西制造”品牌建设制度体系。充分宣传我省运用技术标准、质量提升、品牌培育等手段，增强企业品牌建设能力，完善品牌建设环境，着力壮大品牌数量，优化品牌结构，提高品牌竞争力，促进品牌强省建设。

（四）宣传“陕西制造”品牌建设示范企业。深入挖掘和大力宣传“陕西制造”品牌企业及各地、各行业在开展“陕西制造”品牌建设中的经验做法；宣传“弘扬工匠精神，共铸陕西制造”主题活动，持续寻找、征集相关制造行业的匠人事迹、匠心产品和工匠企业。

（五）宣传“陕西制造”质量标杆典型经验。围绕重点产业和重点领域，遴选30个具有广泛适用性的质量标杆企业，宣传先进典型经验，引导区域、行业、企业开展达标对标活动，营造质量改进氛围，大力推广应用先进质量管理方法和典型经验。

（六）宣传“陕西制造”产品质量检测机构。在我省高端装备、汽车等六大支柱产业领域，核定一批工业产品质量控制和技术评价实验室，以进一步适应我省新型工业化发展需求，促进工业转型升级，加强我省工业和信息化系统质量基础工作，提升我省工业产品质量控制和技术评价能力。

（七）宣传“陕西制造”品牌建设工匠人物。充分宣传热爱本职工作、专注制造技艺、创造精良产品的“工匠精神”，宣传责任心强、职业精神强、技能过硬的工匠人才典型案例，塑造一批能代表“陕西制造”高品质形象的工匠和名品、名企及区域品牌。

（八）宣传“陕西制造”品牌建设经验成果。汇编各专家学者、研究机构和专业机构关于质量、品牌方面的调研、研究和工作成果，以及质量调研分析报告、品牌价值评估方法等。

三、时间安排。

“陕西制造”品牌建设宣传工作和质量信誉承诺活动从3月份开始，分启动阶段、推进阶段和总结阶段进行。

(一)启动阶段(2017年3月-4月)。通过建立工作协作机制、制定宣传工作方案、分解工作任务等，使各地各部门和行业、企业充分认识“陕西制造”品牌建设宣传工作的重要性和必要性，明确工作目标、内容和方法，自觉投身品牌宣传，形成良好的舆论氛围。

(二)推进阶段(2017年5月-11月)。落实工业质量和品牌建设宣传各项任务，推动企业、行业以打造“陕西制造”品牌为统领，开展各自层面的宣传，与公共服务平台宣传形成整体推进的态势。同时大力宣传省委、省政府关于我省工业经济追赶超越的决策部署，报道各项重要活动，使陕西工业品牌建设宣传活动持续升温。

(三)总结阶段(2017年12月)。系统总结全年工业质量品牌建设宣传工作，查找问题，提出下一年度宣传工作思路、工作目标和重点任务。

品牌年终总结

总体观察，这一年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。

下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解；如何有效拓展世界各地的市场份额应是首要题目；如今我美国设立分公司，随着公司规模的不断壮大、市场格式的深化稳定和产品技术含量的节节提升。紧接着我有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效治理；也不能忘记crm客户关系治理)推动，有效地治理好每个区域的客户与我之间的友好和长期合作的关系炙手可热，要把握产品上风的主动权往获取市场而非等客户来找我!司是专业生产汽车制动泵类配件，理想中我品牌战略:首先。制动泵是最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他自己的品牌结合我产品打进市场，但是方仍应想方想法将""品牌进进产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的就比如国内大多数消费者熟悉的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我应该杜尽用自己的品牌而影响自己""品牌专业制造制动汽车配件的形象，考虑的长远的战略眼光；最后，对企业的不断宣传可以进步品牌的著名度以及品牌的长远效益。

2、西欧地区:意大利和德国市场在年发展稳定，希看通过新厂房的规模和展会、造访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵题目，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高；基于此，我个人以为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的lpr，假如我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升。

7、对于客户所寄和给的新样品，我以为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，假如数目、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失。