当前位置: 贝贝文库 > 报告 > 玩具市场分析报告(专业17篇)

玩具市场分析报告(专业17篇)

作者: QJ墨客

报告范文是对某个事件、情况或问题进行详细描述和分析的一种书面材料,在我们的学习和工作中经常需要撰写。报告范文是写作中的一种重要形式,以下是一些经典的报告范文,希望能够给大家带来一些借鉴和思考。

市场分析报告

实体书店的纸质阅读有其自己的独特性.,是电子阅读不可替换的。随着互联网电商行业的飞速发展,电子书和阅读给消费者提供了很多便利,导致实体书店的规模越来越小也难以生存。越来越多新的书店理念相结合形成新的模式,目前市场上还是以新华书店和民营品牌书店为主要市场。以下是2022年实体书店市场分析。

“新冠肺炎疫情暴发后,实体书店到店客流量急剧减少,线上收入、线下收入同比下降,这是不争的事实,短期来看,客单价和购买率同步下降,书店收入下滑。长期来看,读者阅读习惯、购物方式进一步网络化,线下渠道的话语权进一步缩小。业内不曾料想,以体验感取胜的实体店,有朝一日,优势竟变成劣势。

复合式经营模式是当下市场环境迫使实体书店作出的必然选择,传统的实体书店仅靠图书零售单一业务的收入难以支撑店铺持续性经营发展,更无法满足消费者倾向更多样化、更注重体验的需求。

深受台湾诚品书店的文化综合业态经营理念的影响,当代实体书店积极拓展书店业态,把餐饮、休闲、文创等元素融入书店的经营范围之中。此外,也有实体书店为文化传播机构提供活动场地,承办画展、签售会、名人讲座、小型演出、文化沙龙等活动。

中国报告大厅的调查数据显示:2020年,全国有1573家书店关门,也有4061家实体书店新开张面世;总体来看,新开业的书店数量远远超过关门书店的数量,2020年全国净新增书店约2488家。承担中国新开书店的主要力量是以新华书店和民营品牌连锁书店为主。

纸质书阅读具有独特的优势,一定程度上具有不可替代性。根据实体书店市场分析相关资料,2020年我国成年国民倾向纸质书阅读的人数占比达43.4%,同比去年的36.7%上升6.7%,传统纸质书阅读意愿并没有明显下降。

未来几年来,读者仍将是连锁书店的终端受益者。连锁书店强大的营销网络可以使读者更快地买到好书并且由于其更为规范与完善的服务,可以使读者享受到更多的权益及乐趣。伴随着国家政策的不断放宽,民营大型书城和书店连锁经营取得了前所未有的进展,借鉴于欧美国家成功的超级连锁书店经营现状,民营书店的行业企业都在谋划新的发展道路。

综上我们看到虽然在互联网和疫情的双重打击下,实体书店举步维艰,但是根据数据也可以看出新增的书店数量大于关闭的书店,说明实体书店在国家政策的放宽下,民营书店会成为新的方向。

市场分析报告

时值4月,本月饮料市场表现并不热烈,饮料厂商们正忙着为即将到来的旺季预热。厂家忙着完善在前期开发出来的新品,为即将到来的旺季做准备,经销商则忙于市场的前期铺货,因此市场的促销行为相对较少。但是,茶饮料已在本月显示出高昂地发展势头。养生堂为今夏准备的“农夫汽茶”已在热身,而统一在“茶里王”已逐渐被消费者接受,“雀巢冰爽茶”也开始在全国范围内推广,娃哈哈在茶饮料行业的雄心壮志在本月可见一斑。碳酸饮料在本月相对沉寂,果汁饮料则依然强调口味和营养。从各大企业为今夏市场准备的新品来看,功能饮料已并非重点,茶和果汁饮料才是厂商们争夺的焦点。沉寂了两年之后,茶饮料有望在这个夏天热一把,养生堂的首个茶产品“汽茶”,统一的新品“茶里王”以及可口可乐和雀巢联手推广的“雀巢冰爽茶”将成为业界关注的焦点。在这些巨头企业的带动下,其他中小企业必将跟进,越来越多的茶产品将在市场上出现,而在前两年红极一时的功能饮料则可能因为消费的理性化而在今年遭遇滑铁卢。

张海4月30日被正式批捕。

4月30日,是张海被刑事拘留37天的最后一天,在这一天,佛山市检察院正式批准逮捕张海,并由检察院侦察监督科的负责人将批准的卷宗送至公安局经济侦察支队。张海究竟对健力宝做了些什么,目前仍然是迷雾重重。健力宝之所以成为今天的局面,究竟谁应该负责也还在纷纷扰扰地争论当中。

毫无疑问,张海经手后的健力宝已是元气大伤,如果拯救这个民族品牌应该是整个行业关注的事情。

食品安全法第一稿起草完成。

《食品安全法》立法工作在本月取得新进展。4月11日,国家食品药品监督管理局副局长惠鲁生者透露,《食品安全法》第一稿起草工作已经完成,其他相关工作正在加紧实施中。从毒白酒到毒奶粉再到苏丹红事件,随着一系列食品安全事件的出现,食品安全问题现已成为举国关注的焦点。《食品安全法》的立法工作迫在眉睫。

乳业巨头纷纷转产饮料。

乳品企业在自身主业发展遭遇瓶颈时,将目光瞄向了广阔的饮料市场。今年以来的原材料成本上涨使得乳品企业的经营成本不断增加,利润不断降低。虽然乳品企业已经努力从各方面降低经营成本,但开发新的利润渠道才是企业发展的根本之道。

4、5月份确实推出低温果汁产品,该产品将成为光明的推广重点。而依露的新产品也在计划中,预计在6月左右上市。而据知情人士透露,该新产品并没有完全脱离乳品,是一种含乳饮料。

3.1区域热卖品牌情况。

区域划分按以下的分法:

华北地区市场分析(北京、天津、河北、山西)。

华中地区市场分析(河南、湖南、湖北)。

华东地区市场分析(上海、山东、江苏、浙江、安徽、江西)。

华南地区市场分析(广东、福建、海南)。

西南地区市场分析(四川、广西、重庆、云南、西藏、贵州)。

西北地区市场分析(甘肃、陕西、新疆、宁夏、青海、内蒙古)。

东北地区市场分析(辽宁、黑龙江、吉林)。

(下表中热卖品牌的排序原则:对该地一家或几家大型超市、餐饮、夜场中主要品牌近期销量上升幅度,广告终端促销力度,消费者认可程度进行的综合评分)。

华北地区:

排序。

石家庄。

北京。

太原。

可口可乐。

百事可乐。

可口可乐。

市场分析报告

产品功能介绍:

古语道:民以食为天。我国饮食文化千年不息,以其深厚的文化底蕴及其特色吸引全世界的胃口,而其中的麻辣烫则深受广大消费者的喜爱。麻辣烫是起源于四川、流传多年的地方特色小吃,也叫串串香。其最主要的特点就是其自身无可不烫,无味不有。在气候阴湿多雾的川蜀地区,长年劳作的船工和纤夫,垒成灶台,支起瓦罐,就地取材,拔些野菜,放入花椒、辣椒等调料,涮烫食之。既可果腹,又可驱寒、祛湿。众多不同种类的麻辣烫流入宁夏后,结合宁夏人民的口味成为不可或缺的一道美食。“自然居”麻辣烫在两者兼具的情况下,针对大学生这以特殊群体,以“家的味道”为遵旨,服务于在校大学生,满足大学生饮食需求。

“自然居”麻辣烫是用七日以上之陈汤,当日先做调料,用布襄包裹,浸入其里,致之于釜,待沸腾,依蛋,丸,及各种菜肴下锅烫熟之快慢,依次放入,作七八成熟即捞起,再取调羹将蒜泥姜沫佐之,在上面撒上一点熟芝麻,看上去娇嫩欲滴,尝之却是微辣,不由得继续食之以解馋,却是辣气愈演愈烈,直至不得已弃之,而意犹未尽,不得不望辣兴叹矣。

让大学生的饮食更合理。本产品以其纯绿色食材及搭配合理的营养满足学生对饮食健康的要求。

以最低的价格吃到最好。

(1)市场的规模:主要针对的是宁夏各高校。现有市场为宁夏理工学院。宁夏理工学院现有教师约300名,全日制在校生4921人。每天麻辣烫主要在中午、下午出售,每次出售时间为两小时。(然后分别写中午卖出多少份每份大约平均多少钱,下午卖出多少份每份大约平均多少钱,算出麻辣烫在宁夏理工食堂所占份额)。未来的目标是宁夏各高校,主要是:宁夏大学、宁夏医学院、北方民族大学、宁夏师范学院、宁夏民族职业技术学院、宁夏工商职业技术学院、宁夏大学新华学院七所。

(2)市场的构成:(介绍一下你们学校食堂的构成,包括几个食堂,都买什么,与麻辣烫直接产生竞争的是什么),随着“自然居”麻辣烫的宣传,其所占市场份额会有所上升。

(3)市场构成的特性:具有季节性。首先是学生假期,法定假日市场销售额会有所降低,寒暑假销售暂停。其次是四季有别,春秋冬皆适宜吃麻辣烫。夏季炎热,鉴于麻辣烫的特点,销售量相对会减少。(算一下你们学校每年的寒暑假大约多少天,最后算出每年产品的正常销售的时间)。

2、市场营销环境中的微观制约因素。

(1)“自然居”麻辣烫是全手工制作,包括食材的加工、汤料调料的制作、成品的制作等,降低了产品出产率,加大了产品制作难度,进而影响产品的销售以及盈利。

(2)单一的食堂销售模式,包括宣传、食堂环境、销售方式等。

(3)学校食堂的其他竞争者。

(4)消费者的需求。

3、市场营销环境中的机会与威胁。

(1)学生离家很难吃到有家里饭菜的味道,本产品恰好可满足学生此需求。

(2)学生在学校食堂无法在饮食中的营养自我搭配,本产品营养合理搭配。

可弥补此缺陷。

(二)顾客需求及购买力分析。

1、顾客需求分析。

(1)产品质量。

(2)产品卫生。

食品首先要保证卫生,包括制作过程中制作人员的衣着、个人卫生、菜肴卫生、环境卫生等。

(3)产品价格。

本产品主要的消费对象是学生,学生属于特殊的消费群体。大部分学生消费所用来源于父母给的生活费,对产品价格要求相对较高。

2、购买力分析。

与食堂其他种类的食物想比较,“自然居”麻辣烫的性价比较高,顾客可根据自己的饮食习惯购买到自己满意的麻辣烫。

首先它给予大学生的是一种世界观。制作一碗麻辣烫,很简单,无非是把一些看似不相干的东西,细细地穿在了签子上,放在一起,然后一股脑儿地往高温里推,真正是赴汤蹈火。就如这个世界,美的、丑的、胖的、瘦的、高的、矮的、好的、坏的、红的、绿的、蓝的、紫的、黑的、白的、帝王将相、贩夫走卒、三教九流、五花八门地凑在了一块儿,便会慢慢融合,相互渗透,互相沾染了彼此的味道,最后都变成又麻、又辣、又鲜、又爽的美味,由此麻辣烫构成一个和谐的整体,再也不能分开。它的文化引人深思,教人以简易深刻的道理。在吃中学,不亦乐乎。

第4/6页。

各种营养都会摄入。3、麻辣烫的做法加热温度不高,不会产生油烟和脂肪高温氧化问题,这是麻辣烫比油炸食品有益健康的一个重要原因。4、涮菜可以去除蔬菜中草酸、亚硝酸盐和农药,减少了人对有害物质的摄入。

“自然居”麻辣烫除上述功能外,还以其亲切的口味带给大学生家的感觉。大多数学生远离亲人到异地求学,饮食习惯的不同给很多学生造成不必要的烦恼。“自然居”麻辣烫口味的可变性,满足了众多学生的口味需求,可以说真正解决了众口难调的问题。

1、改变学校单一的饮食结构。

2、均衡学生的饮食营养。

3、增加校园特色。

1、“自然居”麻辣烫底料中加入的中药具有保健功效。甘菘具有理气止痛、开郁醒脾的作用,是被用作治疗胸腹胀痛、胃痛呕吐、食欲不振、消化不良的一味中药;丁香有暖胃、止嗝逆、驱风、镇痛的作用;八角八角;小茴香有行气止痛、健胃、散寒的作用„„这些中药所具有的功效正适合于宁夏人。

2、“自然居”麻辣烫比一般煎炸食品要健康得多,也环保得多。首先,麻辣烫并不辣,如果不要求多放辣椒的话。可以放芝麻酱,它是非常健康的一种调料,富含钙和维生素e。常常加入蒜汁,还有杀菌作用。其次,麻辣烫通常有多种绿叶蔬菜,有多种豆制品原料,有海带等藻类,有蘑菇等菌类,有薯类,有鱼类,有蛋类等等,相比之下,植物性原料品种占优势。只要合理搭配,它比一般的快餐菜肴更容易达到酸碱平衡的要求,也符合食物多样化的原则。第三,麻辣烫的加热温度并不高,也不会产生油烟和脂肪高温氧化问题。和高温烹炒相比,对空气环境污染较小。第四,涮菜的过程中可以去除蔬菜中的部分草酸、亚硝酸盐和农药,虽然损失一部分维生素c,但也减少了抗营养因素和有毒物质。只要注意定期更换涮菜水,涮的过程中少加盐,就是非常好的烹调方式。最后,麻辣烫的调料可以做到健康低脂。涮菜的时候没有放油,调拌的时候也可以按照顾客的要求减少放油量,总体来说,原料含脂肪少,热量比较低。相比之下,炒菜的时候,往往要经过滑油、烹炒、淋明油三个加油过程,而且顾客无法选择菜肴的放油量。

主要受时节气候法定节假日市场销售量会有所降低,寒暑假销售暂停。春秋冬皆适宜吃麻辣烫。宁夏夏季炎热干燥,吃麻辣烫容易上火。

以宁夏理工学院为试点,逐步入住宁夏各高校,服务于宁夏各高校大学生。

素食每串1元。

肉类、蛋类每串1.5元。

1、入住各高校食堂,通过食堂窗口对该校大学生进行销售。

市场分析报告

1.中国童装业的迅猛发展,中国童装业目前被誉为服装界的朝阳产业,之所以有这样的赞誉,与近几年童装业在我国的迅猛发展分不开。在我国,0~16岁的儿童有3.8亿人,约占全国总人口的1/4,这一庞大数量成为我国童装业发展迅猛的必要前提。而随着我国国民生活水平的不断上升及社会与家庭对孩子的重视程度不断提高,童装的消费支出在家庭的消费支出中所占比例也逐年上升。而相对于市场的旺盛需求,我国童装的年产量却只有6亿多件,平均每个孩子每年不足3件。由此可见,一方面是市场旺盛的需求,而另一方面是生产上供给的相对不足,因此童装市场蕴藏着巨大的商机。

2.中国童装业的发展现状在我国童装业发展迅猛的背景下,更需冷静地审视其中的成绩与不足。

在童装品牌建设方面,我国涌现了一批具有良好口碑与较高知名度的国产童装品牌,如趋势发布、自己的专业化的设计师队伍、专门的童装设计大赛等等。可以说,我国的童装业伴随着我国的快速发展,也在迅速成长着。但在看经济到成绩的同时,也要看到我国童装业的一些问题。

3.尽管现在市场上童装产品可以说是玲琅满目,但国产童装品牌只占品牌童装50%的市场份额,另外一半的市场份额均被外资或合资的童装品牌所占据。而在国产童装中,只有30%是有品牌童装,另外70%是无品牌产品。究其原因,是多方面的。有价格问题,如目前童装市场价格两极分化严重;也有设计方面的,如款式不够新颖,没有符合儿童心理;也有质量方面的,如目前媒体频频爆出的童装质检方面的问题等等。但其中有一个重要问题不能忽视,就是国内童装的市场细分不够到位。

(一)童装品牌文化及形象。

品牌文化是一个品牌生命力的源泉,是一个品牌能在变化纷繁的时尚潮流中不迷失自我的依靠,也是其产品设计师天马行空的想象开始出发的地方,而品牌的形象直接向外界与消费者传达着品牌文化。因此,品牌“文化”与“形象”的细分,对增强童装品牌的竞争力来说是十分重要的。

在这方面,很多品牌做得都比较到位。如美国的“史努比”,品牌形象就很有特色。它的店面是由鲜亮的大红色与纯净的白色组成,与其色彩干净而艳丽的服装搭配得相得益彰。醒目的小狗“史努比”懒散而可爱的形象随处可见,恰到好处地宣扬了其既“休闲”又“运动”的品牌文化。韩国的“本卡拉”,无论是店面还是服装,只有黑白二色,给人以强烈视觉冲击之时,也很好地宣扬了其“酷”的主张。国内的一些童装品牌店面形象也很不错,如:上海品牌“常春藤”,店面形象十分清新自然,纯白的底色中,嫩绿色的蔓藤环绕其间,处处弥漫盎然春意,很能吸引孩子与家长的脚步。

由此可见,童装品牌的“文化与形象”要细分,其关键是要有自己的特色,并在无论是产品还是销售的各个方面将这个特色的味道做足。

(二)童装设计。

常言道“设计是品牌的灵魂”,童装品牌的设计细分,主要是要明确设计所要服务的对象,并设计出“目标顾客”所需要及喜爱的产品。因此,设计师首先就要明确,目标顾客是谁,他们又有什么样的需要。

如上海的童装品牌“侨保”,就将目标顾客锁定在4~12岁的都市女孩,专门生产风格正统且精致典雅的马甲裙、风衣、休闲式的礼服等服装,满足了这些女孩随家人外出或出席各种正式场合时的需要。由此可见,设计师是否能对目标顾客有充分的了解,是否能设身处地地为顾客着想,就成为其设计是否成功的前提。

所以,童装“设计”细分的“第一步”是要在形形色色的人群中确定目标顾客,并要充分了解与理解他们的需求。“第二步”就是要通过具体的服装设计来满足他们特定的需要。

(三).童装价格。

说到价格细分问题,就不能不提目前童装市场上的一个普遍存在的问题,就是价格两极分化严重。大商场中的童装,质量不错,但无论国产的还是外资的,价格都比较高。如台湾的“丽婴房”,一件上衣要200元左右;“阿迪达斯”最便宜的儿童春季运动套装要480元人民币;国产品牌“常春藤”,一条白纱裙也要300多元人民币。可以说,这个价格还是令普通工薪阶层的消费者,望而却步的。而超市及个体商户出售的童装一般价格较低,有时甚至十几元也能买到一件童装,但质量没有保证。

这一现象说明,目前童装市场的价格细分做得不够。中国目前数量最多的是中等收入的消费者,而这部分人群也是最有消费潜力的。所以,高端童装品牌在定价时应考虑这部分消费者的实际承受能力。而一些无品牌童装,只想靠廉价的优势来吸引消费者,而牺牲产品质量,也是难以发展壮大的。

在这一方面,东莞的童装品牌“小猪斑纳”做得还是不错。其设计与质量都比较好而价位相对比较适中,如春季的外衣、裤子都在100元左右,衬衣不超过60元。据童装销售部门统计,其品牌在全国已连续多年销售一直保持在前10名。

由此可见,要想解决童装“价格”的两极分化问题,就要进一步研究市场,细分价格,大力开发中档价位的童装产品,以满足各个阶层对童装的需求。

如有的童装品牌在店面展示中,休闲装与礼服同台展示,让人搞不清其产品风格到底是什么;还有的品牌设计细分不够到位,从婴儿服、幼儿服,到小童装、中童装与大童装,全部包办。这种粗放型的生产模式,是不能适应当今竞争如此激烈的市场的。因此,目前童装市场的细分不到位,是制约中国童装业发展的一大因素。

再看国外知名的童装品牌,每一个在市场细分上都做足了功夫。如台湾品牌“丽婴房”,以“大象”为标志,宣扬成熟稳健,和平与希望的品牌理念,产品定位于0~6岁儿童,服装的风格是优雅精致,服装的色调以温馨可爱的粉彩系为主;而美国童装品牌“米奇妙”,借助早已深入人心的迪斯尼卡通明星“米老鼠”为标志,宣扬健康与积极向上的品牌理念,产品定位于4~14岁儿童,服装的风格是运动休闲服为主,多采用针织面料,色彩鲜艳,穿着舒适。

正是这些国外知名童装品牌,注意细分童装市场,并有明确的市场定位,才能在长期的市场竞争中逐渐确立并巩固自己名优产品的信誉与地位,最终在当今竞争如此激烈的市场中成为最大的赢家。

1.商品风格定位。决定开店之前,首先要考虑的就是商品风格定位。商品风格多种多样,不仅可以以单一品牌的商品进行结构规划,还可以以童装散伙群体系列的商品进行结构规划。

2.商品定位。按照不同的分类标准,童装商品也有不同的分类方法。比如按款式分类,可以分为男装,女装和童装;按价格分类,可以分为高档,中档,低档;如果按照风格分类,则可以分为流行,职场,中性等。

3.经营业态定位。新手开店应该把经营业态的定位放在一个重要的位置上。哪种业态最适合你要开的店?是要在位于百货公司的某一位置开设童装专柜,还是开小面积的高档专卖店,或是在街面上开一个一般面积的营业门市店,抑或是开一个低档的成衣卖场?是以直营方式开店,还是假名品牌童装加盟连锁店?这都是新手根据自己的情况来选择。

4.经营策略定位。一般品牌童装门市店都采取锁定单一品牌的经营定位,而对一些没有品牌形象可言的散货童装店来说,就可以采取锁定价格的经营定位。现在很多散货童装店都是采取这种定位,而规模相对较小的童装店,由于资金以及空间有限,则一般都是采取专柜专营,寄生经营或直货的直营方式。

预计在今后几年,童装市场消费量每年将保持12%以上的增长,并成为中国最有增长性的消费市场之一。由于童装市场在未来几年中具有较大的发展空间,有部分国内企业和国外企业普遍看好童装市场发展的前景,开始涉足童装经营。由于我国童装产业科技含量不高,企业进入市场的门槛较低,其营销模式和产品的开发很容易被模仿,较多的童装企业为扩大市场份额,都会根据企业的经营定位策划不同营销策略来参与高端市场或中端市场竞争,现在童装加盟很受欢迎。

总的来说,我国童装品牌发展到今天,还是取得了很多的成绩。但在成绩面前,也要清醒地认识到我国童装业所面临的问题。因此,我国童装企业该如何打造自己的名优品牌,是目前一项紧迫的任务。而做好童装的“市场细分”工作,无疑是打造名优产品的必要前提。只有将这一工作做到位,才会为我国童装品牌今后的发展奠定坚实的基础。相信随着时间的推移,我国童装品牌会在市场竞争中茁壮地成长起来。

市场分析报告

俗话说:“民以食为天”。大米作为我们日常生活的主要主粮之一,在我们的粮食消费中占有举足轻重地位。我国是大米生产和消费大国,稻谷播种面积和产量均居全国粮食作物首位。现阶段我国稻谷年产量约为1.9亿吨,折合大米产量1.3亿吨,约占全国粮食总产量的40%和世界稻谷总产的30%左右。全国有60%的人口以大米为主食,年消费量1.35亿吨。

近日,本人通过对所选择的杭州市各大米销售点进行走访调查,初步熟悉了杭州大米市场的状况,了解到相关产品的市场销售情况以及相关竞争市场状况,通过有关信息的整理与分析,对杭州的整个大米市情况做了如下分析和总结。

大米是不可缺少的生活消费品,在走访的各个区域,如西湖片区的大大小小的粮油行、社区便利店、商超等经营场所都发现有东北牌大米销售,而且售价较高。从总体看来各品牌的米分布不均匀,但是,东北大米在西湖、拱墅片区市场占有率较高,主要在粮油店、社区便利店内销售,而且数量较多;而在翠苑,华商有物美、世纪联华、欧尚等较大超市,东北大米在此地的产品铺货率略低于江苏、安徽大米等米业。如下表所示:

采集日期:2007年4月3日单位:元/公斤

b、经营方式。

大米经营主要以特约经销商、批发、零售方式。在调查时发现,大米的销售主要分布在各区域的超市、社区便利店、粮油行等场所。在杭州粮油批发交易市场、萧山粮油市场、物美文一店、世纪联华华商店、欧尚、各地区的粮油行。其中,大部分粮油行在消费者购买达到一定的数量时候,对其周围有送货上门的服务。

c、市场品牌及其销售情况。

经过调查统计,杭州大米市场其他的大米品牌有:袁老太、东北银珠、老百姓、正大泰国大米、五常、秋然、双兔、三宝、东北松莹方正、东北一见钟情、祥兴、板桥、广富米王、鑫盛、逢来、正大泰国大米等其他大米品牌。调查发现,双兔、东北松莹方正长粒香销量最为明显。双兔进入杭州市场时间较早,自2005年起,加大了超市的铺货力度,散装米和袋装米(10kg、20kg、50kg)均占据有利位置。比如在物美、世纪联华、各社区百姓超市、利民超市、西湖片区的一些社区的便利店等;东北松莹方正长粒香进入杭州市场较晚,但渗透迅速,定位明确,主要以酒店、超市等渠道为主,在社区也占有一定的份额。

在走访时发现,金润、迪香大米销售的地区很大部分都有上述几种品牌的大米存在,但在市场上还没有一个绝对领导的品牌,各类品牌各有纷争,所占比率相差无几。但是,东北大米销量明显高于其他大米。主要体现如下:

一是东北长粒香大米销量增多。由于东北长粒香大米煮好的米饭口感好,松软香甜、富有光泽、冷饭不回生、口感极佳等优点,随着杭州市民生活水平的提高,东北长粒香大米也逐渐地被越来越多的市民所认识、所接受,受到越来越多中、高收入市民的追捧和青睐。从近一个月的销售情况来看,场内东北长粒香大米的销量较去年有80%的增幅。

二是东北长粒香大米的品牌增多。原先市场内东北长粒香大米只有“五常”、“秋然”、“银珠”等少数几个品牌,而今年又增加许多品牌,像“富士”、“龙水”、“松莹方正”、“松润新禾”等,目前市场内东北长粒香大米的品牌已多达十多个。

三是购买东北长粒香大米的回头客增多。由于东北长粒香大米大多生长在黑土地上,具有生长期长、污染少等优点,其米质纯正、气味清香、营养丰富,许多长粒香品牌大米又具有绿色认证标志,这使得东北长粒香大米在杭州市民中有较好的口碑,不少市民吃了东北长粒香大米之后,普遍感觉良好,尽管东北长粒香大米价格较高,但它却满足了部份市民要求的“吃得少,但要吃得好”的要求。购买东北长粒香大米的回头客大幅度地增加。有人甚至说,吃过了东北长粒香大米,其他牌子的大米就不想买了。

d、销售价格。

在被调查的区域,根据各大米品种不同,其价格也参差不齐。香米类普遍高于其他米的价格,一般在2.6-3.8元/斤,袋装米的价格较之散装米价格略高。一些大米如双兔、老百姓等,因其品牌、质量、消费者印象等因素,价格也略高于同品类的大米。

但总体上看,一般在1.5-2.5元/斤,这个价位的大米销售情况最好,但一些地方性品牌中,绝大数价格明显偏低。

e、消费群体。

在消费群体的调查方面,经常性购买大米的消费者,女性明显高于男性,且以中年女性为主,年龄段大约在30-50岁。比如在世纪联华华商店的大米销售区,买者众多,主要以家庭妇女、退休老人为主,通过访谈得知,他们买米时大米质量辨别仔细,平时关注大米价格变化。部分消费者只是根据自己的经验、喜欢的口感购买。一般选择中等价位的大米品种。

f、产品关注点。

消费者购买大米时最关心的几大因素有质量、价格、服务态度及品牌等,据调查资料显示,其中以质量为关心度最高,说明消费者对产品质量的重视程度。另外,批发商、分销商也同样关心大米质量,以求较长时间的储存,不易变质。

总体说来,2006年杭州市粮油批发交易市场大米走势总体以平稳为主基调,大米价格波动的幅度非常小,其中晚粳米价格呈稳中有升的态势,而晚籼米价格则呈稳中下跌的态势。下面把2006年杭州大米市场的主要特点总结如下:

1、大米价格走势各异。

上半年,大米走势各不相同。1—3月份,晚粳米、晚籼米价格小幅波动,而3月份之后,晚粳米价格稳步上涨,而晚籼米价格呈现稳中下跌的态势。到了6月底,晚粳米价格达到了今年来的最高价,而晚籼米达到了今年来的最低价。

下半年,随着在杭大专院校的开学;气温转凉大米易于保管,市民购粮增多等因素的影响,大米销量比8月份明显上涨。

2、大米价格涨跌不一。

上半年,从杭州市粮油批发交易市场的每日价格监测显示,6月30日与去年12月31日相比,其中安徽晚粳米上涨了20元/吨,涨幅为0.7%,6月30日的批发价格为2740元/吨;江苏产的晚粳米上涨了40元/吨,涨幅为1.4%,6月30日的批发价格为2900元/吨;东北大米上涨了220元/吨,涨幅为8.0%,6月30日价格为2940元/吨;晚籼米下跌了140元/吨,跌幅为6.1%,6月30日的价格为2140元/吨。

下半年,据市场的《每日价格监测》显示,9月30日与8月31日相比,大米价格呈现跌多涨少的态势:其中普通圆粒东北大米的批发价格(下同)下跌了20元/吨,跌幅0.6%,现价3100元/吨;江苏产的特制晚粳米下跌了40元/吨,跌幅为1.3%,现价2040元/吨;安徽产的标一晚粳米没有变化,现价仍为2720元/吨;安徽产的标一晚籼米没有变化,现价2200元/吨;江苏产的粳糯米下跌300元/吨,跌幅6.8%,现价4100元/吨;安徽产的标一籼糯米下跌了100元/吨,跌幅3.2%,现价3000元/吨;浙江产的标一早籼米上涨了120元/吨,涨幅5.4%,现价仍为2360元/吨。

3、东北大米价格涨幅最高。

值得一提的是,在杭州市场销售的江苏产、安徽产、浙江产和东北产的大米中,上半年,东北大米的涨幅最大,涨幅达8.0%。东北大米是在2月份开始大幅上涨的,从上涨的原因看,一是2004年以前产的东北陈米已基本消耗完,而目前上市的是基本上是新米,价格自然就贵;二是东北大米北方需求也较大,价格难以下跌;三是东北大米运至杭州的费用较高,今年已提高了铁路运费;四是去年东北大米消耗过多,一些储备库需要东北稻谷补库,使得东北稻谷价格难以下调。

4、大米价格波动幅度较小。

今年上半年杭州大米市场的价格波动幅度较小。其中江苏晚粳米最高价格发生在6月下旬,批发价格(下同)为2880元/吨,最低价格发生在4月下旬,价格为2780元/吨,波动幅度为100元/吨;安徽晚粳米最高价格发生在6月下旬,价格为2740元/吨,最低价格发生在4月下旬,价格为2660元/吨,波动幅度仅为80元/吨;东北大米最高发生在6月下旬,最高价格为2960元/吨,最低发生在年初,价格为2740元/吨,波动幅度为220元/吨;晚籼米的最高价格发生在2月下旬,价格为2320元/吨,最低发生在6月下旬,价格为2140元/吨,波动幅度为180元/吨。

5、东北大米的销量减少。

今年上半年,由于东北大米价格高的缘故,东北大米在杭州市场的销量大幅减少,销量仅占大米总销量的5%。大大低于去年的22.5%的销量。东北大米在抑制粮价上涨方面的作用也早已消失。

6、上半年安徽晚粳米销量力拔头筹。

去年产的安徽晚粳米,品质有了很大的提高。外观饱满,颗粒均匀,大米色泽晶莹剔透,米饭口感好,香软,碎米少,稗子少,包装也有所改进,加工工艺提高,普遍采用电脑色选工艺,基本上每个大米加工厂就有一个大米品牌,使得安徽晚粳米基本可与江苏晚粳米相媲美,在顾客心中树立起了安徽晚粳米自己的品牌形象,要安徽晚粳米的回头客大大增多。再加上安徽劳动力便宜,离杭州路途较近,市场的竞争力最强,上半年,安徽晚粳米的销量力拔头筹。

7、国内稻米市场供应依然偏紧,影响着杭州市场。

杭州是个缺粮的城市,虽然2004年我国粮食产量达到了4550亿公斤,但与今年我国的需求相比仍有较大的缺口。国内稻谷库存量仍呈下降趋势。因此,国内稻谷供需仍处于“紧平衡”状态,国内稻米下跌空间极其有限,随着时间的推移,稻米被持续消费,这种偏紧的供求关系必然会通过价格体现出来,并影响着杭州市场。

8、大米保管成本增加,影响杭州大米价格。

这些成本包括:银行利息、职工工资、大米保管费用、大米自然损耗等等,而且保管时间越长,保管成本就越高,最终影响大米价格上涨。

9、汽油、柴油价格上涨,影响杭州大米价格。

上半年,国家多次调整汽油、柴油价格,使得从安徽、江苏运至我市场的大米每吨上涨了约10—15元左右。

10、安徽大米在杭州市场的销售期延长了一个月,往年,安徽晚粳米到了4月份,数量会越来越少,而去年粮食丰收,使安徽大米在杭州市场延长了销售期延长了一个月左右。

1、市场机会。

大米的生意是永久性的事业,随着人们的消费水平逐步的提高,对于精制大米和一些绿色性的大米将占据市场主导地位。

我司是世界五百强企业,有着强大影响力和品牌号召力。这对品牌的建设有着良好的环境,这也对消费者的购买行为和忠诚度有着决定性的影响,通过这些和我们特有的优势来完善我们的市场和品牌建设工作。

2、市场开拓目标:a、卖场、超市和连锁便利店b、通路市场(渠道批发、粮油店)。

3、市场开拓主要任务。

按照公司的战略和目标来分解市场计划,根据市场计划和市场规划来确定市场拓展的方向,并锁定目标。市场拓展主要包括有:

4、管理——来自于计划a、团队管理b、市场管理d、客户管理根据全息营销进行。

附:今年下班年,大米走势分析:a、有利于杭州大米价格上涨的因素:

1.汽油、柴油价格上涨,导致大米运输成本提高,最终影响大米价格上涨;。

2.铁路运输价格提高,使东北大米价格难以下高,影响东北米价格上涨;。

4.随着时间的推移,大米保管成本有增无减,支撑大米价格走高;。

6.进入秋季后,市民对晚粳米的需求量增加,也影响晚粳米价格上涨;。

7.7、8、9三个月,杭州气温高,大米不易保管,各经营户对晚粳米的库存不多,也影响大米价格走高。

9.国家制定了最低收购价格,对大米价格起着支撑作用;。

12.公路治理“两超”现象,管理力度所有加大,造成大米运输成本的提高。

b、不利于大米价格上涨的因素:

1.天气热,市民对大米的需求减少,不利于大米价格的上涨;。

2.7、8月份学校放假,市场对大米的需求减少,不利于大米价格上涨;。

7.农发行贷款谨慎。使一些收储公司贷不到款,收购稻谷数减少,使得大批稻谷流入市场,价格难以上涨。

市场分析报告

(二)本产品和同类产品的比较分析;。

1、目前市场的主打产品。

2、我们推出的产品或服务,有那些适用的法规优势。

(三)统计当前市场的总额,竞争对手所占的份额,分析本产品能占多少份额。

1、市场上主要对手。

2、这些对手的强弱。

3、当你打入市场,他们将如何反应。

4、在市场竞争中,决定成败涉及那些因素。

(四)产品消费群体特征,消费方式以及影响市场的因素分析。

1、购买我们的产品是怎样的客户。

2、哪些考量因素会影响他们的取舍。

3、客户购买的决定,有哪些人参与拿主意。

4、顾客对品牌忠心程度。

(五)目标市场。

1、整体市场规模、潜在顾客、分布区域。

2、市场中有利于营销增长的客户、竞争状况、利润。

3、市场正面临的冲击。

(六)分销渠道。

(七)定价的依据。

1、控制产品价格的条件。

(八)宣传与营销。

1、市场对手使用那些方式做营销广告。

2、行业的关系链。

(一)分析有无政策“支持”或者“限制”;。

(二)分析有无地方政府(或其它机构)的“扶持”或者“干扰”。

(一)从技术角度分析本产品“做得了吗?”,“做得好吗?”;。

(二)按照正常的运作方式,开发本产品并投入市场还来得及吗?

(三)预算中的人员能及时到位吗?

(四)预算中的软件硬件能及时到位吗?

(一)估计总成本;。

(二)估计总收益。

(一)我们的强项是什么?我们如何利用这些强项?

(二)我们的弱项是什么?我们如何减少这些弱项的影响?

(三)市场为我们提供什么样的机会?我们如何把握这些机会?

(四)什么威胁着我们的成功?我们如何有效地对付这些威胁?

(一)分析是否已经存在某些专利将妨碍本产品的开发与推广;。

(二)分析本产品能否得到知识产权保护,如何获得?

市场分析报告

中国目前有保健品生产企业3000余家,注册品牌品种近6000个。品种分散企业规模小就是中国保健品企业现状。其中年销售规模过亿元的企业不到100家。年销售过10亿元的企业不到20家。

目前进口保健品约占保健品总量的4%,但其销售额20xx年已占到保健品总销售额的70%左右。保健品的销售方式现在有直销、会议营销、传统销售、连锁经营、电子商务及其它销售等几类主要销售方式.其中直销约能占到总销售的50%、会议营销占20%、其它销售合计占30%。

目前国内保健品市场表现为:国内品牌发展后劲不足,洋品牌保健品一路升温。维生素、矿物质及各类营养概念产品迅速发展,国产中药材概念的简单深加工保健品衰退加快。

1是因为消费者在用脚给安全投票。

2是消费产品结构的变化。

3保健品消费人群的变化。

目前我国保健品消费人群以老年人为主,以治病需求为主。带有保健品早期市场的明显特征。为一种不健康不成熟的消费观念。保健品不是治病而是预防疾病、延缓衰老。老板去美国一趟回来说感受其中有:美国人普遍吃营养品;美国人看着就是比我们年轻皮肤好。我们再看看安利的国内消费者是谁?中年人。这是保健品的正确方向和未来。市场已经在证明这一趋势变化。

中国保健品发展方向。

中国的保健品市场发展呈现二个明显的方向:

1.传统中医药科学为基础的药、食同源性产品。

比如:阿胶西洋参人参高丽参海参鹿茸冬虫夏草等品牌如:同仁堂正官庄等等。

2.以西方科技和医学为基础的精准营养产品。

比如:鱼油大豆磷脂维生素矿物质及动植物提取营养物(如骨胶原、胶原蛋白等)。

品牌如:安利康宝莱汤臣倍健等等。

现代的科研和文化教育,为营养物奠定了越来越坚实的理论基础。成为了人们能普遍接受的科学。使营养物补充从需要补充变成了每日必需。而我们传统的中医药理论发展停滞,研究落后。再加上加工简单,产品粗糙已经失去竞争优势。这一竞争态势还将持续。

西方科学界已经将自然疗法作为重点研究的方向,来探寻人类健康的需要。他们在对中医、印度医学以及古老的印第安医学等传统医学上的研发投入已经超过我们。看看已经运用在西方功能性保健品上的来自于古老医学思维的各类植物提取物成分就知道,我们已经落后很多。

保健品购买行为趋势。

分析保健品的购买行为看二组数据:

1,直销、会议营销占保健品销售的比重。

2,进口保健品如国产保健品的市场份额比较。

直销和会议营销能占到近70%的保健品市场份额,印证了保健品销售从产品销售向健康咨询转向的方向。印证了专业的健康咨询在保健品销售中的地位。直销和会议营销形态下的保健品销售人员对消费者有大量面对面产品宣传和健康咨询服务工作。更容易取得消费者的信任。

进口保健品销售额远高于国内保健品,一是精准营养的补充理论更容易让消费者接受并信服。二是国内的保健品本身标准不高,企业自律性也不强,导致产品功效不明显。同时质量问题频出。消费者中信任度本就很差。自然无法面对高质量进口产品的的竞争。

国内保健品企业一般规模较小,企业研发实力弱,科技力量不强。面对进口大企业的冲击与竞争,短时间无法改变颓势。只能在传统产品领域和部分产品上保持优势。

随着社会的发展,人们的生活节奏和饮食变化将更大,更加不健康。以及社会人口老龄化加深和个人收入的增长以及国民素养的普遍提高,保健品的人均消费金额在提升,消费理念在成熟,消费人群年轻化。保健健康的需求将更加刚性和迫切。保健品消费占家庭消费的比重将持续增长。社会已经滋生能满足专业保健品销售渠道成活的土壤。

专业的保健品销售渠道在满足人们健康咨询的同时,兼顾了人们的购买方便以及提供了更多的保健品消费选择。

市场分析报告

市场分析报告属于调查研究报告的文体范畴。它是由两个并列动词组的。"市场分析"是要对企业的市场环境的客观情况去调查分析研究一番,弄清事物发生的时间、地点、背景、过程和结果等。"报告"则是把所从市场调查得到的分析结论加以整理,经过分析、综合,阐明它的意义,报告给有关部门和读者。这种文体是客户经理认识市场、了解市场、掌握市场、搜集市场信息的主要工具之一。以下是本站整理的市场分析报告,欢迎阅读!

你可能感兴趣的关于肝素钠的研究报告:

20xx-20xx年粗品肝素钠行业未来前景预测报告。

20xx-20xx年中国粗品肝素钠行业发展前景预测报告。

20xx-20xx年中国粗品肝素钠行业市场。

20xx-20xx中国粗品肝素钠行业市场调查报告。

更多医药行业分析。

报告描述。

《20xx-20xx年商业市场调查及投资策略分析报告》是对商业行业市场的规模、竞争、区域、走势及吸引范围等调查资料所进行的分析。它是指通过行业市场调查和供求预测,根据行业产品的市场环境、竞争力和竞争者,分析、判断行业的产品在限定时间内是否有市场,以及采取怎样的营销战略来实现销售目标或采用怎样的投资策略进入市场。

《20xx-20xx年商业市场调查及投资策略分析报告》的目的在于分析商业市场环境变化情况,把握市场投资机会,借以指导推动市场开发工作。同时及时回答商业市场开发工作中需要解决的各种问题。

报告目录。

产品定义与分类。

1、产品定义。

2、产品分类。

3、产品用途。

报告摘要。

1、研究背景。

2、研究方法。

3、报告简介。

4、市场结论。

第一章商业市场发展概述。

第一节20xx-20xx年全球商业市场发展总体概况。

第二节商业市场主要国家和地区发展概况。

第三节20xx-20xx年中国商业市场发展概况。

第一节20xx-20xx中国商业产量分析。

第二节20xx-20xx中国商业价格分析。

第三节20xx-20xx年商业市场走势预测。

第三章中国商业进出口数据分析。

一、进口产品结构。

二、进口地域格局。

三、20xx-20xx年进口数量与金额统计。

一、出口产品结构。

二、出口地域格局。

三、20xx-20xx年出口数量与金额统计。

第三节进出口政策。

一、贸易政策。

二、倾销。

三、反倾销。

四、区域或本土保护政策。

五、贸易壁垒。

第四节未来商业进出口趋势预测。

一、20xx-20xx年商业进口数量与金额预测。

二、20xx-20xx年中国商业出口数量与金额预测。

第四章20xx-20xx年中国商业市场重点区域运行分析。

第一节20xx-20xx年华东地区商业市场运行情况。

一、华东地区商业市场规模。

二、华东地区商业市场特点。

三、华东地区商业市场潜力分析。

第二节20xx-20xx年华南地区商业市场运行情况。

一、华南地区商业市场规模。

二、华南地区商业市场特点。

三、华南地区商业市场潜力分析。

第三节20xx-20xx年华中地区商业市场运行情况。

一、华中地区商业市场规模。

二、华中地区商业市场特点。

三、华中地区商业市场潜力分析。

第四节20xx-20xx年华北地区商业市场运行情况。

一、华北地区商业市场规模。

二、华北地区商业市场特点。

三、华北地区商业市场潜力分析。

第五节20xx-20xx年西北地区商业市场运行情况。

一、西北地区商业市场规模。

二、西北地区商业市场特点。

三、西北地区商业市场潜力分析。

第六节20xx-20xx年西南地区商业市场运行情况。

一、西南地区商业市场规模。

二、西南地区商业市场特点。

三、西南地区商业市场潜力分析。

第七节20xx-20xx年东北地区商业市场运行情况。

一、东北地区商业市场规模。

二、东北地区商业市场特点。

三、东北地区商业市场潜力分析。

第五章商业市场价格走势及影响因素分析。

第一节20xx-20xx年市场价格走势。

第二节市场价格地区分布与主要影响因素。

二、市场价格区域性影响因素分析。

第一节市场周期性、季节性等特点。

一、市场进入门槛。

三、市场壁垒预测。

1、原材料优势。

2、生产优势。

3、运输优势。

4、销售优势。

5、科研团队建设。

6、管理团队建设。

7、技术员工培养。

第四节市场竞争程度。

二、市场竞争类型。

第一节市场需求。

一、20xx-20xx年国际市场需求。

二、20xx-20xx年国内市场需求。

第二节市场产能。

一、20xx-20xx年国际产能。

二、20xx-20xx年国内产能。

第三节20xx年商业行业新增产能分析。

一、新增产能分布情况。

第四节市场饱和度。

第五节市场供需发展预测。

第八章商业主要品牌分析。

第一节商业品牌构成。

第二节主要品牌区域市场占有率分析。

第九章商业产品主要生产企业分析(提供5-10家,客户可指定企业)。

第一节a企业。

一、基本情况。

二、企业主要产品及市场定位。

三、企业财务分析。

四、竞争优劣势。

五、发展战略。

第二节b企业。

一、基本情况。

二、企业主要产品及市场定位。

三、企业财务分析。

四、竞争优劣势。

五、发展战略。

第三节c企业。

一、基本情况。

二、企业主要产品及市场定位。

三、企业财务分析。

四、竞争优劣势。

五、发展战略。

第四节d企业。

一、基本情况。

二、企业主要产品及市场定位。

三、企业财务分析。

四、竞争优劣势。

五、发展战略。

第五节e企业。

一、基本情况。

二、企业主要产品及市场定位。

三、企业财务分析。

四、竞争优劣势。

五、发展战略。

第十章商业产业政策。

第一节国内政策。

一、商业所在国家产业调整指导目录位置。

二、区域性产业政策。

三、重点开发区招商政策。

四、产品运输政策。

五、产品销售政策。

六、产品回收政策。

第二节国外政策。

一、产品政策。

二、贸易保护政策。

第十一章商业细分产品市场分析。

第一节细分产品特色。

第二节细分产品市场规模及增速。

第三节20xx-20xx年细分产品市场规模及增速预测。

第四节重点细分产品市场前景预测。

第十二章市场替代品互补产品分析。

第一节产品替代品分析。

第二节产品互补品分析。

第十三章市场销售渠道及客户群研究。

第一节市场销售渠道结构。

一、主力型渠道。

二、紧凑型渠道。

三、伙伴型渠道。

四、松散型渠道。

第二节市场营销渠道建立策略。

一、大客户直供销售渠道建立策略。

二、网络经销渠道优化。

三、渠道经销管理问题。

第三节商业主要客户群分析。

一、客户群消费特征分析。

二、客户群稳定性分析。

三、客户群消费趋势。

第二节转变经济增长结构对市场影响。

第三节低碳循环经济对市场发展影响。

第四节市场发展规划要点。

第五节国家区域协调发展规划对市场发展影响。

第十五章商业市场发展策略与投资价值分析。

第一节商业市场发展策略。

二、销售策略分析。

三、提高商业企业竞争力的策略。

四、对我国商业品牌的战略思考。

第二节商业行业投资价值分析。

一、行业swot模型分析。

二、行业投资价值。

三、行业投资风险分析。

四、行业投资策略分析。

第十六章研究机构策略建议。

一、市场调查报告的格式一般由:标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。

(一)标题。

标题和报告日期、委托方、调查方,一般应打印在扉页上。

关于标题,一般要在。

与标题同一页,把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来,如《关于哈尔滨市家电市场调查报告》。有的调查报告还采用正、副标题形式,一般正标题表达调查的主题,副标题则具体表明调查的单位和问题。如:《消费者眼中的枣读者群研究报告》。

(二)目录。

目录。

1、调查设计与组织实施。

2、调查对象构成情况简介。

3、调查的主要统计结果简介。

5、数据资料汇总表。

6、附录。

(三)概述。

概述主要阐述课题的基本情况,它是按照市场调查课题的顺序将问题展开,并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。主要包括三方面内容:

第一,简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。

第二,简要介绍调查对象和调查内容,包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。

第三,简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法,有助于使人确信调查结果的可靠性,因此对所用方法要进行简短叙述,并说明选用方法的原因。例如,是用抽样调查法还是用典型调查法,是用实地调查法还是文案调查法,这些一般是在调查过程中使用的方法。另外,在分析中使用的方法,如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等方法都应作简要说明。如果部分内容很多,应有详细的工作技术报告加以说明补充,附在市场调查报告的最后部分的附件中。

(四)正文。

正文是市场调查分析报告的主体部分。这部分必须准确阐明全部有关论据,包括问题的提出到引出的结论,论证的全部过程,分析研究问题的方法,还应当有可供市场活动的决策者进行独立思考的全部调查结果和必要的市场信息,以及对这些情况和内容的分析评论。

(五)结论与建议。

结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。这部分包括对引言和正文部分所提出的主要内容的总结,提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一具体问题可供选择的方案与建议。结论和建议与正文部分的论述要紧密对应,不可以提出无证据的结论,也不要没有结论性意见的论证。

(六)附件。

附件是指调查报告正文包含不了或没有提及,但与正文有关必须附加说明的部分。它是对正文报告的补充或更祥尽说明。包括数据汇总表及原始资料背景材料和必要的工作技术报告,例如为调查选定样本的有关细节资料及调查期间所使用的文件副本等。

第一,说明调查目的及所要解决的问题。

第二,介绍市场背景资料。

第三,分析的方法。如样本的抽取,资料的收集、整理、分析技术等。

第四,调研数据及其分析。

第五,提出论点。即摆出自己的观点和看法。

第六,论证所提观点的基本理由。

第七,提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。

第八,预测可能遇到的风险、对策。

产品构思和。

调研报告。

的参考格式。

1.产品构思。

说明产品的主要功能是什么,产品如何开发,谁购买和使用产品,如何销售。

说明市场发展历史和趋势,市场总额与份额统计等。

3.政策调查。

调查与本产品相关的政策。

4.同类产品调查。

调查同类产品功能、质量、价格,以及主要优点和主要缺点。

5.竞争对手调查。

调查各竞争对手的市场状况,以及他们在研发、销售、资金、品牌等方面的实力。

6.用户调查。

调查一些老用户和潜在用户,记录他们的需求与建议。

(1)分析市场发展历史与发展趋势,说明本产品处于市场的什么发展阶段;

(2)本产品和同类产品的价格分析;

(3)统计当前市场的总额,竞争对手所占的份额,分析本产品能占多少份额。

(4)产品消费群体特征,消费方式以及影响市场的因素分析。

2.政策调查。

(1)分析有无政策“支持”或者“限制”;

(2)分析有无地方政府(或其它机构)的“扶持”或者“干扰”。

3.技术和时间分析。

(1)从技术角度分析本产品“做得了吗?”,“做得好吗?”;

(2)按照正常的运作方式,开发本产品并投入市场还来得及吗?

(3)预算中的人员能及时到位吗?

(4)预算中的软件硬件能及时到位吗?

4.成本-收益分析。

(1)估计总成本;

(2)估计总收益。

分析。

(1)我们的强项是什么?我们如何利用这些强项?

(2)我们的弱项是什么?我们如何减少这些弱项的影响?

(3)市场为我们提供什么样的机会?我们如何把握这些机会?

(4)什么威胁着我们的成功?我们如何有效地对付这些威胁?

6.其它。

(1)分析是否已经存在某些专利将妨碍本产品的开发与推广;

(2)分析本产品能否得到知识产权保护,如何获得?

市场分析报告

三、研究的方法。

一)通过上网查阅相关资料了解中国服装的品种及其分类。

二)对国内市场进行调研,获取国外消费者对服装的需求情况和市场主要卖点。主要通过以下几个渠道获得:

1、通过上网收集相关资料,了解国外服装市场行情,获取相关数据。

2、通过查阅有关书籍、报刊,详细了解情况。

3、通过调查问卷,了解消费者情况。

三)详细了解我国服装的出口现状及出口目标市场,主要渠道:

1、通过互联网了解我国服装的主要出口国对象及其出口特征。

2、根据其出口特点制定营销方案。

四、调研情况介绍。

服装的分类是根据现在人们对服装的需求进行划分的,现在很多的人对时尚服装很感兴趣,买衣服时都是买那些潮流的,也有很多的人买那些复古的,很别出心裁的那种,也有很多的人还是买那些保守的,所以服装大致可分为时尚的,保守的,经典的,非主流的。这些服装的种类主要集中在不同的人群中,想很多的青少年就不会去买那些较保守的,很传统的,而买这些衣服的一般都是那些中老年的人群,所以这些衣服也是有很大的市场的,虽然现在从市场上来看一些时尚服装很受欢迎,但实际上并不是这样的,因为现在的年轻人都很有活力,都喜欢展现自己,所以在很多地方都能看到那些时尚的服装,而一些传统的服装却不会像那些时尚女装一样能到处展现给别人看,但市场也是相当大的,不过在网上的销量却远远不如那些时尚服装,大家都知道现在很少的中老年人会用网络购物,都是一群青年人在网上购买,所以时尚服装在网上的销售空间要大的多,潜力也是非常大的。

五、基本情况。

中国一直是世界服装的主要生产基地,服装行业也是中国最成熟的行业一直,因而无论是服装制造业还是服装零售业都在成熟中不断突破和寻找新的方向。生产厂家主要集中在广东东莞、浙江温州、江苏、上海等地。

2.1世界主要服装强国:中国、韩国等。

2.2其中中国是世界第一大服装生产强国。

(1)中国服装出口世界近年来的数据。

分析:由以上表格数据来看,中国服装出口服装量20xx年-20xx年大致呈下降趋势,20xx年的服装量最高,贸易最大,而20xx年,受全球金融风暴的影响,我们服装出口世界的总体情况呈最低状态。

(2)中国服装20xx年出口各国近年来的数据。

分析:由以上表格数据来看,我国服装出口国家众多,其中,主要出口国家为美国、韩国、日本、俄罗斯、英国等100多个国家。在这些国家中,美国占第一位。

(3)中国服装出口美国近年来的数据。

分析:由以上表格数据来看,中国服装出口美国数量呈上升趋势,其中,1999年我国出口美国的服装量呈最低状态,从20xx年-20xx年,服装贸易数量和贸-易总额上升趋势显著。20xx年-20xx年,服装贸易情况呈下降趋势,并且情况比较明显。但总体呈上升趋势。

六、结论与建议。

近二十年是服装业发展的机遇和挑战之年,从“世界工厂”“中国制造”,逐渐向“中国设计”转变,中国服装产业经历了不同寻常,但充满机遇的20年。在经历了产品经营、品牌经营、资本经营和资源经营四个阶段之后,已经或正在实现由家庭作坊向工厂式管理、由工厂式管理向集团化管理、由集团化管理向股份制管理的跨跃,形成了大规模生产能力。这当中,竞争和产业整合的力量对产业的发展越来越关键,中国服装业品牌价值的彰显首先表现在整合的态势上,整合包括制造企业整合,也包括终端和中间渠道。

总结我们的以上调查,我国服装出口从20xx年-20xx年来看还是总体呈发展上升的趋势,虽然其中有下降和波动,但随着我国经济政策的不断改动和发展模式的不断革新,我国服装出口也越来越在世界各国进出口占了重要密不可分的地位。

市场分析报告

根据生猪市场监测数据显示,6月中旬以后生猪市场持续回暖,到7月8日,毛猪收购价达到8元/斤,较6月初涨幅近2元/斤,月环比上涨31.14%,周环比上涨6.66%。6月下旬生猪收购价格已涨至盈亏平衡点,生猪养殖开始盈利。同时,从各屠宰厂反馈信息显示,生猪定点屠宰量有所增加,白条出厂(场)、猪肉零售价格随着持续上涨,至7月1日达到12元/斤,7月8日环比持平。

从历年来看,从6月份开始到10月份,生猪市场处于平稳过渡期,价格大起大落现象很少。综合分析今年的情况来看,一是今年今年发生的h7n9型禽流感,对禽产品市场冲击较大,连带生猪肉品居民购买意愿下降,导致6月份持续低迷,随着疫情的控制和禽产品购买力下降,加上牛、羊肉价格较高,消费量有限,导致猪肉和水产品消费量有所增加,生猪价格整体小幅上扬。二是国家和地方连续三批储备肉政策的实施,增加了猪肉需求,进入7月份后生猪市场存栏量减少,供求平衡和供求关系改变,部分养殖户惜售,价格自然上涨。三是生猪行业无序竞争,6月的持续低迷导致大量的小型养殖场和散户退出养殖市场,生猪存栏量减少导致价格上涨。

6月底,生猪养殖市场拐点出现,猪肉价格触底反弹,符合“猪周期”市场规律,另外由于受人工成本和饲料原料价格持续上涨,生猪养殖成本增加,猪肉价格下行空间有限,价格上涨成为必然。另外,从全县来看,代表供给能力的能繁母猪仍处于高位,生猪供给平衡短期内被破坏,市场供过于求的场面未被改变。因此,预计三季度的市场短期内还将继续上行,生猪育肥周期过后,市场才会进入平稳状态。

1、持续监测,关注生猪市场变化。

2、市场调节,调节供需关系,采取措施转移市场消费目的地。

3、关注能繁母猪存栏量,防止过渡波动对下一周期的影响。

市场分析报告

4.宏观经济、社会、政策环境对办公市场的影响。

2.行业宏观发展态势分析。

1.区域概述。

2.供应、销售(租赁)、空置分析。

3.销售(租赁)价格分析。

4.产品特征分析。

1.项目地块特质分析。

2.项目地块周边市政、规划情况分析。

1.初步市场定位建议。

2.初步客户定位建议。

3.初步价格定位建议。

市场调查分析报告

物流人才被列为国内紧缺人才之一,尤其具有现代物流知识并动手能力强的人才缺乏更严重。

据统计,在我国物流行业中,操作层面的从业人员大多数属于熟练工,许多物流管理人员也多是半路出家,严重缺乏物流知识和理论及操作技能。

导致物流企业人才缺乏的原因既有企业外部的因素,即教学水平滞后,实践教学更滞后,直接造成了大量物流专业人才缺乏;也有物流企业的自身原因:物流企业待遇偏低,物流管理企业的人才培养力度不够,技术人才不愿意进入物流行业,甚至本行业的专业人才外流;再加上外企进入后实施本土化策略,造成大量优秀人才流向外企。

总之,物流人才缺乏严重。

2、物流人才缺乏也是结构性的缺乏。

物流人才缺乏不仅是在总量上,还有结构性的缺乏。

“物流人才”是一个宽泛的概念,从人才层次上可分为三个层次,即战略层、管理层和操作层。

从专业结构上可分为医药物流人才、食品物流人才、航运物流人才、仓储物流人才,运输物流人才、配送物流人才等等。

由于我国物流产业起步较晚,整体竞争水平不高,以及物流教育落后等诸多因素,使得物流人才的结构性缺乏更加突出。

在人才层次上,严重缺乏操作层面人才。

主要由于各院校开设物流专业时间较短,师资严重不足,实习设备和场地更是跟不上要求,再加上大多数院校实习采用“放羊式”的管理方式,而使实习教学流于形式,导致对学生的专业技能、能力、素质的培养失去控制,那么,严重缺乏操作层面人才就不足为怪了。

在人才能力结构上,各院校的毕业生语言表达能力、沟通能力、协调能力、抗挫折能力严重缺乏。

这主要反映出各高职院校对学生这些能力培养认识不足,以及对学生这些能力培养不得法和不到位。

3、物流专业毕业生动手能力不强。

如今刚毕业的学生,在专业理论方面能提出自己独到见解的少之又少,能直接上岗的更是凤毛麟角。

这反映出学生动手操作能力培养的欠缺,更暴露出师资实践教学水平有待提高。

4、对基本理论的掌握需加强,了解先进的现代化知识不多。

上述企业中,徐州储运有限责任公司、惠客龙配送中心、徐州佳吉快运和中海物流等公司,均有现代化信息技术,其程度要求熟练。

徐州仓配使用的是现代化的仓配管理程序,仓管只有一人,就完成了整个仓库流程的操作;惠客龙配送中心采用的eos技术,即通过网络信号进行订货和传送;中海物流办事处采用的是现代化通信技术,及时的了解运输车辆的现状以及各种集装箱的情况。

而这些公司中,只有中海公司的人才素质较高(大专以上),其他企业的员工基本上只有初中的文化程度。

5、学校培养的模式跟不上物流的发展形式。

现在各高职院校对物流人才的培养局限于理论基础,虽然有所改变,但改变程度不大,导致了各高职院校培养的人才理论能力较强。

学校培养方式主要是根据上级的指示或是自己院校本身的情况,培养出来的学生与物流发展的形式不同,不适应物流的发展趋势。

6、我校的优势和不足。

我校物流高职专业建立于,四年的探索,使学校物流专业的规模不断扩大,设备不断更新,同时拥有了现代化的实训基地,为学生的技能培训打下了基础,使学生的综合素质不断提高。

但是,不足之处:

(1)学生的技能操作时间不多。

学生在校时间长,但是学生的技能操作不多,一是学生用来进行技能操作的时间被理论占用;二是学校安排的实训周无法使学生真正的得到训练;三是学生缺乏吃苦耐劳的精神。

(2)教师的技能操作并不多。

老师的技能操作主要体现在实训室使用的频率不高,原因主要是因为教师的技能操作不高,同时老师对课改的探索,没有挖掘这方面的潜力。

(3)校外实习机会不多。

学生校外实习能拓宽学生的知识面,提高学生的素质。

由于种种的原因,学生的校外实习很少,一般很少,基本上是一年一次,实习时间较短,无法达到效果。

市场调分析报告

通过xx年服装市场调研报告我们可以了解到近年来,服装行业可谓经历了一系列的内忧外患。一是大环境的影响,二是盲目的扩大销售战线,使得零售终端越来越难做,不管是品牌还是散货,都已经没有多少利润而言。

为了了解xx年服装市场调研报告,更好地准确定位服装消费市场,把握目标顾客群体的需求,也为生产厂商提供了一个很好的市场预测。可以通过市场调研与分析,未来了解对服装店该怎样定位,应该针对哪种或哪些的消费群体。

1.调研方法:

实地调研、询问法、观察法有效结合,通过借助调研问卷,来详细了解消费对服装的市场需求。

2.地点范围。

步行街,品牌专卖店,大型批发市场,个体零售店。

1、调查样本类属情况:

在本次调研中,学生16人,占总数的22.85%;白领、公司职员14人,占总数的20%;普通工人9人,占总数的12.85%;个体商人11人,占总数的15.7%;其他20人,占总数的28.6%。

2、被调查者的年龄状况:

15—25岁的年轻人27人,占总数的38.6%;25—35岁18人,占总数的'25.7%;35—45岁为17人,占总数的24.3%;45岁以上的有8人,占总数的11.4%。

3、被调查者的月收入状况:

月收入800元以下的人有19人,占总数的27.2%,其中多数为学生;月收入800—1500的有16人,占总数的22.8%;月收入1500—3000的有20人,占总数的28.6%;月收入3000以上的有15人,占总数的21.4%。

前四月我国纺织服装行业利润同比增长13.8%。

国家统计局最新公布数据显示:xx年14月,我国纺织服装、服饰业实现主营业务收入5478.1亿元,与去年同期相比增长了13.8%;实现利润总额298.1亿元,同比增长13.8%。

14月大连服装企业产值同比增长20.7%。

随着大连市加大对服装企业的扶持力度,创造良好的投资环境,今年前4个月,大连市服装企业呈现快速的发展态势,规模以上服装企业完成工业增加值30.8亿元,同比增长20.7%,快于全市8.4个百分点,对全市工业经济增长的贡献率为4.8%,拉动大连市规模以上工业增长0.6个百分点。1~4月,大连市规模以上服装企业生产服装总量达2276万件,增长22.9%。

我国服装产业转型升级迎接平台竞争时代。

一季度,服装产业实现了出口、内销、生产、效益等主要指标的稳定增长,生产经营显现趋好迹象。但发展中仍存在诸多不协调不平衡问题,市场竞争更加激烈,企业转型升级的任务更为迫切。

在服装行业总体稳定的情况下,企业之间冷暖差异较大。一些企业出现高库存、高亏损的问题,而有一些具有较好竞争力的企业开始从“规模型”转向“效益型”、“从线状型企业”转向“网络型企业”、从国内产业要素合作转向国际产业要素配置。这些企业走过产品质量和规模扩张的阶段,以“效益”为核心,调整企业的战略,开展制造与服务的协同、线上与线下的协同、业内与业外的协同,积极开展收购国外品牌、生产能力和渠道合作等工作。

市场调查分析报告

电动车作为绿色朝阳产业,在中国发展已有十年之久。在电动自行车方面,20xx年底,中国电动自行车已经达到1.2亿辆,而且以每年30%的速度增长。作为一种节能环保、出行便捷、使用成本相对较低的中短距离交通工具,电动自行车在二、三级城市和农村地区颇受欢迎。随着产业发展环境的改善、农村道路建设的加快、居民收入水平的提高,市场空间会进一步扩大。根据行业预测,到20xx年,电动自行车市场规模已达到1000亿元,而仅电动车用蓄电池的市场潜力就超过500亿元。

而在电动汽车方面,《节能和新能源汽车产业发展规划》已经明确上报国务院,《规划》被提升到国家战略高度,旨在布置汽车产业新局。作为国家确定的七大战略性新兴产业之一,新能源汽车在未来计划投资额将达1000亿元,销量规模锁定世界第一。根据业内披露的《规划》内容:到20xx年,新能源汽车实现产业化,节能与新能源汽车及关键零部件技术达到国际先进水平,纯电动汽车和插电式混合动力汽车市场保有量达到500万辆。分析预测,从20xx年到20xx年间,中国市场电动车销量年均增速将达到40%左右,其中大部分来自纯电动车销售,到20xx年,中国将成为亚洲最大的电动车市场。

二、金华市电动车发展概况。

浙江省金华市位于浙江省中部,为省辖地级市。东邻台州,南毗丽水,西连衢州,北接绍兴、杭州。占地面积10941平方公里,人口530多万。目前,在金华地区共有大大小小电动车生产厂家100多家,其中日普、步阳、佰菲乐等企业规模较大。

1、金华市日普电动车有限公司。

日普公司是一家专业设计、生产和销售电动代步车、电动高尔夫球车、电动自行车、多功能运输车的大型公司,固定资产2,0000,0000元。公司占地面积31万平方米,拥有五条现代化生产线,500名员工,已形成年产50万辆车的生产能力。

日普公司目前已销售到全球六十余个国家,销售网络遍及整个南北美洲大陆、欧亚大陆及澳洲大陆;代工及设计的客户,更是遍布全球,尤其以欧洲美国市场为主。其电动车出口量占同行业的全中国出口量的55%。

2、步阳车业有限公司。

步阳集团创立于1992年,经过十多年不断发展,形成步阳门业、步阳车业、步阳置业、步阳汽车零部件、步阳物流为主的五大支柱产业。步阳车业有限公司是步阳集团旗下一家集研发、生产、销售于一体的大型综合性外向型出口企业。具备年产六大系列、100多款式、200多万辆电、汽动滑板车、电动自行车、电动摩托车、四轮电动车和休闲车产销能力。

3、永康市佰菲乐科技有限公司。

永康市佰菲乐科技有限公司主营老年人代步车、电动代步车等特种车辆,其前身为永康市贝莱福车业有限公司,公司坐落于永康市城西工业新区,产品远销欧美、澳洲、南美、日韩、中东等国家和地区。

三、主要竞争对手。

目前,在金华地区市场上销售的电池生产厂家共有20多家,其中深圳瑞达、风帆、海久、bosff、东劲电池等是我们公司主要的竞争对手。

四、应对策略。

从上述分析可以看出,浙江金华地区铅酸蓄电池市场潜力巨大。为更好地拓展金华地区市场,个人建议公司应从以下方面着手,加以应对。

1、分析竞争对手产品优势及劣势,包括产品质量、价格、销售渠道、售后服务甚至公关策略等,然后结合我们公司情况,加以对比,找出我们公司产品的销售亮点,扬长避短。正所谓,知己知彼,百战不殆。

2、加强公司内部管理,练好内功,努力提高产品质量。质量是企业的生命,没有质量的产品就是废品。因此,加强公司内部管理尤其是生产现场管理,扎扎实实练好内功,就显得非常重要。只有夯实了管理基础,产品的质量才能得以保障,产品的竞争力才能得以提升,否则,拓展市场无异于一句空话。

3、完善服务体系,加强售后管理。“做销售就是做服务”,这句话虽然有点偏颇,但在某种程度上说,企业与企业之间的竞争,实际上就是服务的竞争。同样的产品,不同的人去销售,可能会是两个截然不同的结果。做内销,就必然会有售后服务。因此,完善服务体系,加强售后管理,尽量满足客户心理,也是势在必行之策。

以上只是个人的粗陋之见,不当之处,请董事长批评指正。

图书市场分析报告

调查时间:20xx年5月。

调查目的:

通过对本区图书馆的了解,让我们对本区的图书馆更加了解,从而使同学们更加积极地到图书馆进行阅读,从而提升我们同学的知识面。

调查方法:

1.向图书管理员询问图书馆的的基本情况。

2.调查书籍分类和图书馆每天的人流量。

3.提出问题。

图书馆的背景:

大沥图书馆一直是南海区的先进图书馆,先后被评为区的最佳图书馆、文明图书馆、达标图书馆等。该馆始建于1976年,在1998年大沥区党委、区办事处的重视与支持下,新馆落成在大沥文化公园内。

调查内容:

(1)准备问题:

2.我们中、小学生到图书馆看书,对我们有什么帮助?

3.我们到图书馆看书,有优惠呢?

4.图书馆现在的书籍太过残旧,有没有准备再买新书呢?

5.年幼的儿童难免有看不懂的地方,图书馆有为他们做出服务吗?

(2)调查过程:

在一个星期六,我们两一起来到大沥图书馆进行调查,调查过程中进行得十分顺畅,图书馆得管理员非常乐意接受我们得询问,还让我们拍了不少相片作为资料,使我们调查得出得结果非常详细。

调查结果:

通过各种途径,我知道了大沥图书馆的藏书量有30000多册、报纸25份、杂志有120多种,还在图书馆提供各种工具让人们查找、阅读资料。图书馆的书籍分类:科学小说、文学杂志、诗歌篇集、剪报信息。全馆有专业人员3名,兼职人员6名。图书馆还有一个电子阅览室,里面可供人们上网查找资料。是南海区的先进图书馆。从各方面了解得到图书馆每天的人流量大约在20到30人左右,周末达到50人左右。借书量大约在每周有20册以上。图书馆的占地面积460平方米,馆内有少儿阅览室、科技图书馆外借部、读者阅览大厅、书库、办公室等。图书馆设备有空调、防盗监测仪、电脑等等。

产品市场分析报告

**年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业--广州宝洁有限公司,从此宝洁公司就以迅猛的发展优势占据中国日用品市场,其步伐之快绝对是把中国一些老牌子的日用品打个措手不及,被迫淡出市场。目前能对宝洁公司造成一定威胁的日用品公司不超三家1、联合利华,工作报告《产品市场分析报告》。2、强生。就这两家公司的产品能在市场上争夺宝洁产品的市场份额,其他日用品公司能对其造成的影响简直达到可以忽略的.程度。

下面我试着分析宝洁成功的原因:

**年正好是改革开放的初期,也是城市发展的起步时期,工业和城市的飞速发展都在90年代开始,给宝洁公司带来巨大商机。宝洁公司瞄准这个时候进入中国也是中国政府能给其最大扶持的时机,所遇到的阻力也最小。

宝洁总部创始于1837年,至今有169年之久。无论科技,产品历史,销售经验,人才储备上都有很大优势。宝洁公司在世界各地都有属于自己的科研所,并吸纳各地的科研人才,各中心之间进行科研成果的信息分享与相互竞争,达到提高整体水平的目的。并聘请专业担任技术顾问专家进行指导。科研人员负责研究适合当地气候、人群肤质和消费能力、爱好的气味的不同配方。而不是全球就使用一种配方。即使偶尔其他公司研究出新产品,新技术。宝洁公司也能在一个月或者更短时间内克隆出一样的配方并将新产品推出市场,不让竞争对手拉开销售距离。该公司拥有的专利就超过29,000项。可见科研队伍实力之雄厚。

目前在中国的大学中,还没市场策划这个专业,只有在市场营销中包含了市场策划。而且在中国一些国内企业还没市场策划这个部门存在,一般都是由部门经理或者董事决定公司发展的方向。在国外,市场策划部是个极其重要的部门。市场策划部负责收集各种信息,并经过分析后指引公司以后前进的方向,发展的目标和年度的各种预算产品的市场价格等等,就等于掌控公司的命脉。

宝洁公司在广告宣传方面的费用没有对外一个明确的数字,但至少是从亿为计算单位。每天各时段的电视广告定宣传,使消费者能购买它们新出那一款产品。而且宝法公司的广告绝不是那种疲劳轰炸式的宣传,它们会控制把握一个尺度,不让消费者产生抵抗心理,而且所播出的广告都型象健康,清新,表达的意思明确,语言简单,给人一种高雅的感觉,容易接受新产品,宝洁公司的广告宣传也很有特点。在以前的宝洁公司一些电视或其它媒体广告会在广告末?加上句:p&g,创造生活无限美,虽然没说的p&g属于宝洁公司,但大家都会知道一件事情:这些产品都是属于p&g公司的。

以消费者心理学的角度,人的心理都会有个观点,喜欢尝试新东西。人们往往一件日用品用久之后会想用其它牌子的产品,比一下看效果如何。换着使用,而不会长时间都使用一个牌子同,宝洁公司正是看出这一点,在以后的广告宣传就没再加上产品的公司宣传。只会着重的对产品的科技含量和配方效果的宣传,并且在包装上使用浅色明快色彩加上简单的线条,绝不繁索,并且产品上分大中小型号,可适合不同家庭状况人士。

宝洁公司的产品另外一个特点就是包装常换,它们的产品一年就会换一天两次外型包装,好处就是:给消费者感觉这个产品又出新的了。另外一个好处就是:减少产品的市场寿命周期,保持产品永远年轻。

一个公司的文化不是一朝一夕可以出来的?是长时间积累形成的:宝洁公司的产品多种多样,单洗发水就好几种,只是名字不同,其实都是宝洁公司产品,而且使用的效果并没明显区别,这个产品有保湿式或者去屑的,其它型号产品也会有这个功能。各个不同名称的产品分开来公平竞争,但是又有它们独特的优势,海飞丝专去屑,沙宣凝彩保湿,飘柔清爽…但是它们之间偶尔也会出现相同的功能,就增加了彼此之间的竞争,宝洁公司对各部门间的竞争是鼓劢的态度,但是也会偶尔制止,以免发生恶性竞争。

宝洁公司的产品另外一个特点就是包装常换,它们的产品一年就会换一天两次外型包装,好处就是:给消费者感觉这个产品又出新的了。另外一个好处就是:减少产品的市场寿命周期,保持产品永远年轻。

宝洁公司的产品多种多样,单洗发水就好几种,只是名字不同,其实都是宝洁公司产品,而且使用的效果并没明显区别,这个产品有保湿式或者去屑的,其它型号产品也会有这个功能。各个不同名称的产品分开来公平竞争,但是又有它们独特的优势,海飞丝专去屑,沙宣凝彩保湿,飘柔清爽…但是它们之间偶尔也会出现相同的功能,就增加了彼此之间的竞争,宝洁公司对各部门间的竞争是鼓劢的态度,但是也会偶尔制止,以免发生恶性竞争。宝洁公司在广告宣传方面的费用没有对外一个明确的数字,但至少是从亿为计算单位。每天各时段的电视广告定宣传,使消费者能购买它们新出那一款产品。而且宝法公司的广告绝不是那种疲劳轰炸式的宣传,它们会控制把握一个尺度,不让消费者产生抵抗心理,而且所播出的广告都型象健康,清新,表达的意思明确,语言简单,给人一种高雅的感觉,容易接受新产品。

市场调查分析报告

艾瑞咨询集团发布了《中国数字杂志研究报告》,从中国数字杂志的发展过程、杂志分类、市场现状及趋势分析、数字杂志用户规模、市场规模、广告收入等方面对电子杂志市场进行了较全面的分析。

而从20至今该市场已经发生了很多变化。本文基于20艾瑞咨询集团有关电子杂志报告的线索,搜集和分析自年以来中国期刊网上讨论电子杂志的文献,并对有代表性的电子杂志和其发行平台进行了调查。目的在于理清我国电子杂志市场的发展脉络,分析其存在的问题,探讨我国电子杂志的发展空间。

对电子杂志的界定。

电子杂志(e-magazine)又称网络杂志、互动杂志。目前已经进入第三代,以flash为主要载体。除了文字和图片外,它还有视频、动漫等多媒体元素对内容和广告进行表达,此外,还有超链接、及时互动等网络元素。电子杂志延展性强,未来可移植到pda、mp4、psp及tv(数字电视、机顶盒)等多种个人终端进行阅读。

当前电子杂志的阅读模式主要有三种:一是直接通过网络浏览器在线阅读:二是将电子杂志定期通过p2p平台发送,需要用户下*一个客户端软件,即阅读器,再通过阅读器从电子杂志出版商提供的杂志库中选择感兴趣的杂志下*到本地阅读;三是exe格式可执行文件的独立下*,用户直接从网站下*该文件后打开阅读,而无须使用阅读器。(艾瑞咨询集团。-10)。

我国电子杂志的市场分割。

目前,国内电子杂志市场可以分为两部分:一是电子杂志内容市场,一是电子杂志发行市场。

内容市场可以细分为明星电子杂志、所属传统媒体的电子杂志和网站背景下的原创电子杂志。

明星电子杂志的代表包括杨澜的《澜》,目标锁定在20岁至35岁的年轻女性;陈鲁豫的《豫约》,意图打造类似“鲁豫个人日记”式的刊物,是一本优雅轻松的时尚读物;徐静蕾的《开啦》,读者定位偏重徐静蕾自己的年龄阶段。最重磅的专栏作者是痞子文学创始人王朔和“80后”话题作家韩寒。

所属传统媒体的电子杂志包括纸媒杂志的电子版,代表杂志为《瑞丽》、《时尚》等,它是依托纸质同名杂志,发展该纸质杂志的电子版形式:而传统媒体创办的纯网络杂志如《wow!zine,物志》则没有纸质同名杂志为依托,为纯网络杂志。

网站背景下的原创电子杂志包括草根杂志,以综合门户网站为平台,凭借博客、视频、相册等丰富内容,让每位网友成为主编:电子发行平台或综合门户网站下的原创杂志,代表杂志有poco旗下的《pocozine》、《印象》、《味觉》,新浪旗下的《车行天下》、《数码梦想》、《女人》、《新浪房产》,利用本网站丰富的资讯资源和社区人气,雇用专业的采编队伍创作杂志。

电子杂志的发行平台已经形成三足鼎立的态势,三大代表各具特色。poco做社区、做原创。利用社区和个人空间内容支持原创杂志;xplus利用电子报纸加电子杂志发行;zcom做渠道。并利用电子杂志的形式为企业量身打造“企业杂志”的特色广告。

当前我国电子杂志的盈利模式。

根据艾瑞网《中国数字杂志研究报告2005年简版》分析,目前为止,广告收入是电子杂志业务的主要收入来源。到中国数字杂志广告市场规模将扩大至11亿元。相较之美国已经非常成熟的收费电子杂志市场,中国网民习惯免费阅读电子杂志。2005年艾瑞市场咨询调查结果显示,免费是吸引数字杂志用户的最主要因素,77%的用户表示免费是他们选择数字杂志平台的主要考虑因素。内容收费一直是中国互联网难以逾越的鸿沟,一家刚刚成立半年之久的网站zbox宣布推出收费网络互动杂志。在正式开通互动杂志收费频道10天之内,收费内容下*量却不到1000本,其他免费试用的杂志下*量竟接近5万。

zbox又发声明退出电子杂志排行打造数字内容淘宝。影视巨星赵薇的唱片同名网络杂志《天使旅行箱》在zbox收费发行短短半月时间销售量已接近4万本歌迷和网友反响热烈。继明星出书、明星办杂志之后赵薇给明星出版又开辟了一条新的通路(艾瑞咨询集团-12-13)。而2006年赵薇因为她的另一本电子杂志《薇亮》的收费问题惹过争议。最终停刊。可见对电子杂志的收费有乐观的迹象。作为电子商务内容的一个新补充数字出版这一典型的长尾市场势必会在某个时刻爆发。

当前我国电子杂志存在的问题。

内容同质化严重。电子杂志呈现年轻化和娱乐化趋势,以女性读者居多,内容上同质化严重,利用多媒体等形式化大于内容。目前电子杂志表现形式分为两类:一是多媒体电子杂志(以flash表现,加入图像、音频、视频和动态效果。用exe格式打包的电子杂志):二是传统互动电子杂志(原版纸质杂志用pdf格式表现和阅读)。从调查数据来看,多媒体表现的电子杂志备受网民青睐,但是硬件和下*速度是影响受众对电子杂志不爱的原因之一。而传统的pdf制式,虽然视觉冲击力没有多媒体强烈。但制作成本低。下*速度也快,比较适合传达资讯类的信息。因此,不要一味崇拜多媒体的表达方式,要根据市场来选择制作电子杂志的媒介元素。

盈利模式不清晰。根据《中国传媒产业发展报告(2007-)》称,当前电子杂志盈利模式尚未明朗,仍处于烧钱阶段(艾瑞咨询集团,2008-04-07)。由于国内电子杂志发行收入很低或者没有,目前广告收入成了电子杂志行业的主要收入来源。但事实上电子杂志的网络广告形式目前还不为大多数广告主认同,电子杂志的广告收入很难保证电子杂志平台运营商实现规模盈利。另外,除去广告和发行等传统盈利方式之外,其他的盈利模式还很缺乏,必须探寻新的盈利模式。

推广力度不够。对于电子杂志的推广仅仅在网络上做广告是不够的。一定要做跨媒体的宣传。大多数中国的电子杂志并没有在传统媒体上做广告宣传自己,大多数的中国人对它们还是陌生的。根据艾瑞市场咨询调查结果显示,听说过数字杂志但从没看过的网民所占网民比例最大,有34.1%。其次是没听说过数字杂志的网民,占28.7%。只有23.7%的网民表示一直都看数字杂志。还有13.5%的网民看过数字杂志但现在不再看了。

鉴传统h{版物的管理模式采用登记准入制度。电子杂志应承担应有的社会责任,没有出版资格的企业、团体或者个人如果在互联网上出版发行电子杂志、电子书等需向总署申请相关的登记准入资格。这说明,电子杂志出版的门槛将会提高。(艾瑞咨询集团,2008-03-23)。

拓展我国电子杂志的发展空间。

首先,我国电子杂志的发展要明确两个区分:第一,区分电子杂志和电子杂志发行平台。我国目前对于电子杂志发展的研究往往混淆电子杂志和杂志发行平台两个概念,在模糊两者界限的基础上探讨发展问题是毫无意义的。第二,区分网站媒体杂志和传统媒体网络杂志。两种媒介自身的优势和资源是不同的,因此对于电子杂志的发展定位应该有自己的特色。

其次,涉及具体某个电子杂志内容商或发行商的发展战略,本文以为应该从四个方面来探讨。

平台发行商――差异化渠道功能结合多元化渠道。回顾网络杂志平台的发展历程。多家平台的发展方向已经出现明显的多极化趋势,xplus转向数字报纸、zcom转向flashget、poco的经营重点变为社区。zbox全面转型为数字内容的出版交易平台。除了依托网络媒体的发行,其他媒体的拓展也很有意义。206月,读者除了通过在zcom电子杂志发行平台下*阅读《男人装》电子杂志版以外,还可以通过购买东芝sd卡获得免费预装的最新杂志。此次合作zcom将获得东芝sd记忆卡每年上千万份的发行量支持,使电子杂志的用户黏度进一步提升(艾瑞咨询集团,2007-05-16)。除了灵活的线下发行方式外,利用手机等个人终端进行离线阅读也成为一种可能。2006年开始就有研究者提出通过手机终端补充电子杂志的盈利模式,而今,3g在国内的获准使用,必将使手机媒体市场向前迈一大步。

内容出版商――多元化杂志内容。虽然广告收入是包括发行商和出版商的主要盈利来源,但是作为出版商,还是应该努力挖掘付费杂志市场。这其中包括两块市场:一块是企业市场,一块是普通读者市场。

企业市场。作为上游的内容出版商,企业电子杂志是他们可以挖掘的杂志内容。作为一家很早就进入电子杂志制作市场的企业,阳光导航从一开始就瞄准企业市场,生意模式很简单:由企业提供其公司宣传素材,阳光导航公司以多媒体的数字技术手段将企业的产品和品牌形象呈现出来。汽车、房地产、消费电子、家具、旅游景区等需要多媒体表现的领域,是阳光导航的目标客户群。这种b2b的生意模式,可以区别于目前尚未有明确盈利模式又鱼目混珠的电子杂志公司。

普通读者市场。多媒体表现形式不是获得读者关注度的救命稻草,内容才是读者买单的关键。虽然休闲娱乐是读者阅读杂志的主要传统需求,但是同质化的红海拼杀对于想进入同一市场的后来者而言是不明智的,不利于市场的争夺和品牌的建立。同时。做同质化的内容对于广告商而言也是不被看好的。所以,不要只考虑做诸如娱乐时尚或者是女性类的杂志内容。

打造电子杂志网上社区。网络媒体正处于web2,o时期,对于sns模式的运用非常普遍。因此,综合类的电子杂志商都提出打造社区的口号。以对电子杂志的阅读为人口,聚集各种论坛和志同道合的人,提供个人博客空间和个人杂志的制作空间,刺激用户的参与度。但是增加用户参与度的困惑在于很多社区虽然增加了人气。但是并未带来杂志平台盈利空间的增大。在这一点上,qq网站和poco网站有不错的方向。前者对于虚拟社区的开发和虚拟货币的联动起到了很好的增值效果,后者几本原创杂志的内容均源于对应的草根社区内容。而对于社区当中草根制作的杂志,如果是有稳定不错的点击率或者是下*量的,也可以开辟草根杂志专栏,发挥数字出版的长尾效应。另外,电子杂志和空间的互动,聚集到的人气还可以延伸到线下与企业公关活动的开展。

广告投放的多元化。根据《电子杂志广告效果探析》研究显示,在主画面一致,受众接触率一致的情况下,电子杂志富媒体广告在消费者的记忆和广告态度比门户网站富媒体广告效果要好。随着电子杂志市场的发展,广告商对于电子杂志市场开始关注。但要最大化广告主对于电子杂志商的资金投入,必须完善广告投放的策略。

电子杂志在技术上支持添加监测代码,科学监控用户对广告信息的阅读行为,为广告主提供有说服力的数据。要加强广告的精准投放。譬如xplus上面汇聚了数百种杂志,可以为广告主提供更多的传输渠道选择。xplus还创造性地提出了一种基于用户行为分析的名为“即时插页”的广告精准投放方式,也就是在电子杂志里预留了广告位,根据消费者偏好,有针对性地投递广告。

多媒体的表现形式也利于广告产品的动态展示,更有如《pocozine》一样,利用植入性广告方式,把广告产品融合进杂志原创内容当中。作为故事展示的元素之一,单击产品即刻进入公司产品的主页。

相关推荐

低碳绿色生活的倡议书(优秀12篇)

范文范本鼓励我们勇于创新和尝试,同时也提醒我们在创作过程中要谨慎选择和运用范本。小编整理了一些优秀的总结范本,希望可以为大家提供一些写作的思路。过低碳生活,创造

开学第一课工匠精神教案设计(优秀15篇)

教学工作计划中需要考虑综合素质教育的要求,注重培养学生的创新、合作和实践能力。小编为大家整理了一些编写教学工作计划的方法和技巧,希望对大家有所帮助。

参加比赛的体会心得(汇总14篇)

比赛是一个展示自己才华和实力的舞台,每一次的比赛都是一个新的挑战和机会。为了帮助大家写出更好的比赛总结,特整理了一些有关比赛总结的范文,供参考。参加演奏比赛是我

地理实践报告表(通用18篇)

在实践报告中,我们应该重点强调实际问题的解决方案和创新点。小编已为大家搜集了一些实践报告范文,希望能够对大家的写作起到一定的指导作用。两周的机械制造基础课程设计

申请书平时表现大全(19篇)

需要申请一份更高级的职称,我们需要准备一份具有说服力的申请书。以下是小编为大家收集的更多申请书范文,供大家参考和借鉴。1.该同志工作认真负责,爱岗敬业,服从整体

计算机专业求职简历范文(15篇)

个人简历是一份体现个人职业生涯发展轨迹的文档,它可以帮助他人更好地了解自己。小编为大家整理了一些个人简历的常见错误和改进建议,希望可以帮助大家避免常见的问题。

观看地道战的心得体会(通用24篇)

心得体会是个人的思考和感悟的结晶,体现了个体对经历和困惑的理解和思考。接下来是一些优秀学子的心得体会,希望能够对大家有所启发。读过《冀中的地道战》这篇课文,我认

大学生的党史心得体会和方法(精选18篇)

在这段时间里,我深刻感受到了学习的重要性,只有不断地学习,才能不断地进步。接下来是一些关于心得体会的典型范文,通过阅读它们可以更好地理解和掌握写作技巧。

征收款补偿协议书(优秀19篇)

合同协议的范围可以涵盖多个方面,包括价格、交付、责任等。合同协议的内容繁杂,但通过以下范文的参考,相信您能够更好地理解和运用合同协议。甲方:乙方:因建设发展需要

乡镇班子个人评价(模板18篇)

作文是一种思维训练的方式,可以锻炼学生的逻辑思维和分析能力。在这个总结范例集合中,小编为大家搜罗了一些经典和优秀的总结作品,供大家参考学习。去年以来,*市委组织