优势与劣势议论文事例 优势与劣势议论文作文题目(五篇)

在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

优势与劣势优势与劣势篇一

【2012“峰景无限”系列策划之三十四】

“一怒为怒江”

——怒江旅游劣势变优势的逆向思考

前言

作为中国最具影响力的旅游策划机构，中国创新传播一体化解决方案提供商德安杰2012年推出旅游策划新品牌“峰景无限”。

“峰景无限”做的不是创意，是理论与实践结合的品牌系统工程，是以策划为核心的旅游目的地发展战略。实现“定位、产品、营销、模式”四大创新，拓展产业链，延伸空间链，锻造价值链，倡导“策划先行”的规划理念，强调前期的定位高度和营销推广，与“好客山东”、“老家河南”、“经典上海”等著名旅游品牌形成紧密合作关系。

“为山川立境界，为乡土传精神”，本报每周刊载一篇“峰景无限”的创新案例，让你在奇思妙想的新锐思考中，感受旅游营销的创意快感。

【策划人语】

怒江傈僳族自治州位于云南西北部，聚居着22个少数民族，形成了多彩浓郁的少数民族文化和民族风情。怒江大峡谷山雄川秀、如同天籁的多声部合唱、独龙族文面女等，都是独具特色的旅游资源。

如何使怒江成为云南旅游的热点、全国旅游市场的亮点，成为成熟的省级黄金旅游线路？2012年12月8日至12日，应怒江傈僳族自治州旅游局邀请，我们对怒江沿线地区进行为期5天的实地考察寻访，为怒江州旅游发展做出策划，提出建造“大怒江国际精品旅游带”，以“生态文明”建设为核心理念，推动怒江傈僳族自治州“十二五”旅游规划的战略目标。

【创新思考】

我们调研发现，怒江傈僳族自治州目前的旅游态势是：

3、怒江旅游资源独特，集自然地貌博物馆、人类文明处女地、民族文化大观园、生物物种基因库、爱国主义教育基地、三江并流等自然奇观和人文资源为一体，构成发展旅游业天然条件。

我们从怒江州旅游的劣势转变成优势的逆向思考角度，提出：

1、交通不便正好适合长线慢游；

2、路途遥远恰恰适合自驾车；

3、开发滞后说明生态文化保护好；

4、时间漫长可吸引修养身心，感受自然的高端人群。强调怒江傈僳族自治州与梅里雪山、大香格里拉旅游圈实现合作联动发展，构建怒江、丽江、迪庆滇西北精品旅游合作区，同时与西藏、缅甸构建新跨境合作区，组团营销，使怒江州融入大理、腾冲的滇西旅游圈发展。

【策划亮点】

一、旅游形象定位。

3、怒江的文化性格：是处处微笑的文化、是满城热情的文化、是人神共享的文化。

怒江傈僳族自治州是幸福指数很高的地方，拥有奇特的自然、人文风貌景观，怒江人民的生活习俗和奇特的多民族聚居文化，都孕育着诸多的传奇元素，因此，我们提出“传奇怒江”定位。

二、确定新发展路径。

1、与大产业结合：大电产业；

2、与游客需求结合：开发六要素；

3、与民族文化结合：开发探秘的新产品；

4、与创新大营销结合：扩大影响，不再等待。

三、发展特色旅游。

1、静心之旅。“记忆之城”——知子罗，位于怒江东岸碧落雪山山腰，从清末开始就是怒江地区的行政中心，是沟通澜沧江和怒江的交通要道，现为怒江傈僳族自治州首府驻地。在这里可以大口呼吸，大快朵颐，看到的是山水相融的美景，听到的是自然和谐的歌声，感受的是幸福温暖的情怀。

2、探险之旅。怒江州拥有举世闻名的怒江大峡谷、怒江第一湾、石月亮等自然绮丽景观，从六库到丙中洛一路奇山异水，可发展自然之旅和探险之旅，满足人们的猎奇心理、对未知世界的憧憬心理。

四、特殊的营销思路。

整体营销思路：

1、国际化轰动效应带动国内寻访；

2、生态保护创优争取国家扶持；

3、特色节庆活动提升大众的认知；

4、旅游人气氛围吸引投资者参与。

首先，要全面提升现有节庆活：

1、改“怒族仙女节”为“中国仙女节”——全国各地的美女在仙女节当天来到怒江，和怒族人民一起狂欢。

2、改“普米情人节”为“中国网络情人节”——“百对情人情定普米”活动，让有缘人相聚普米，让普米见证有缘人的爱情，活动将全程进行网络现场直播。

3、改“傈僳族阔时节”为“中国追樱节”——傈僳族阔时节之际，樱花随风飘，人儿随风追。

4、改“澡堂会”为“中国天浴节”——万千游客齐聚澡堂会，感受最纯粹、最原始、最自然的洗浴，场面盛大，开创中国第一个天浴节。

另外还看举办如“三江并流”普利策摄影大师摄影展、邀请“环球徒步大师”马中欣亲自带队登山举办“中国徒步节”、“多声部的维也纳新年音乐会”、“怒江国际漂流挑战赛”、《探索频道》联手《国家地理》制作“中国新南行记”专题等。

通过一系列发展规划的重新定位和全国首创性节庆活动，以生态文明和永续发展为目标，以怒江独有资源为基础，让旅游热点转到3s：在大“自然（nature）”中，去缅怀人类曾经与自然和谐相处的“怀旧（nostalgia）”情结，最后达到让人回归本真，融入自然，进入“天堂（nirvana）”的最高精神。

优势与劣势优势与劣势篇二

随着中国经济进一步向纵深发展，代表新经济力量的民营企业正在快速崛起，其中占了很大比例的家族企业，其数量也在快速增长，这使得家族企业受到普遍的关注。由于许多专家学者认为：中国人传统的家族观念和肥水不落外人田的心态是中国企业长不大的重要原因，因此社会上对家族企业持有反面意见或并不看好家族企业的发展前景。

事实上，家族企业并非中国人独有，自企业诞生之日起，家族不仅是稳定人心力量的源头，也是人类拓展事业及经营财务的基本单位。资料表明，全球有65％至80％的私人企业为家族企业。而在财富杂志（fortune）五百家企业里，也有40％的企业为家族所有。本文并不发表关于家族企业任何态度上的倾向性或是否适合的意见，只想通过对家族企业所具有的普遍的优势和劣势做一个客观的分析，希望能对家族企业的领导者在决策发展路径时有所助益。

家族企业的优势

1、凝聚力高。创业时期，凭借家族成员之间特有的血缘关系、类似血缘关系、亲缘关系和相关的社会网络资源，以较低的成本迅速集聚人才，全情投入，团结奋斗，甚至可以不计报酬，能够在很短的一个时期内获得竞争优势，较快的完成原始资本的积累。

2、反应迅速。以家族整体利益来看，在通常情况下，利益的一致性使得各成员对外部环境变化具有天然的敏感性，外部尤其是市场变化的信息能很快传递至企业的每位成员；同时，家长制的权威领导，可使得公司的决策速度最快；在执行上，由于内部信息沟通顺畅，成员之间容易达成共识，在政策贯彻，决定执行得力；家族整体利益使得家族成员本身具有更高的诱因努力工作，自然地帮助公司的价值趋向最大化。

3、心理契约成本低，可以帮助企业降低监控成本，因此家族企业的总代理成本相对于其他类型的企业低。家族成员彼此间的信任及了解的程度远高于其它非家族企业的成员，家族企业成员之间可能负担较低心理契约成本。成员之间特有的血缘、亲缘关系，使家族企业具有强烈的凝聚力，加上心理契约成本较低，再加上经营权与所有权的合一，家族企业的总代理成本可能较非家族企业为低。

家族企业的劣势

难以得到最优秀的人才。企业要做大，要发展需突破的一个重要的瓶颈就是专业化和规范化，家族企业也不例外。吸收大量的专业人才进入公司的核心层是专业化和规范化的必由之路。单纯在家族成员中选择人才的结果，就是选择面会变的越来越窄，可用的人会越来越少；而长期的家长制管理，会使领导者变得自负，总觉得自己是最能干的，这恰恰排斥了社会上更优秀的人才的加盟；另外，基于家族关系建立起来的内部信任，会自然对没有类似关系的员工产生不信任感。因此，家族企业的劣势首先表现在深知自己的企业因缺乏人才而长不大，却又很难创建获得和留住人才的环境。

结构及内部错综复杂的关系。有位企业老总曾经说过这样一句话：民营企业大了，就变成国有企业。由于血缘关系和亲缘关系的介入，公司的内部结构和关系会比单纯的国企更复杂一些。从比较通用的分析角度切入可以分为：所有权人（ownership）、家族成员（family）及企业业务相关者（business）如企业内员工及客户，这个模式原本是在一九八二年由戴维斯（）及德吉利（renatotagiuri）首创的。

由这三个关系群重叠的部份，不难看出家族企业中彼此错综复杂的关系，以及潜在可能引发的利益冲突，何况这当中还交织着血脉相连的情感。

家族企业领导的挑战

经营层面。家族企业的艰苦创业，往往是因为能选择了一个快速发展的产业，再加上家族成员的同心协力，因而遇事都能快上半拍，抓住了机遇，建立了优势，累积了财富，可谓创业成功。但打下天下，过三关：分金银，论荣辱，排座次（冯伦语）后，原先创业的家族成员很容易产生惰性，从遇事快半拍变为凡事慢半拍，于是员工有样学样，产品质量问题增加，客户抱怨投诉得不到快速处理，公司的经营危机开始了。

战略层面。由于外在环境的变迁，创业初期帮助家族兴起的主业，已经由原来日进斗金的现金牛变为需要投入大量现金的瘦狗，甚至成为导致公司亏损的主因。但家族企业成员往往会对第一产业抱有特殊的感情，即使领导者提出要调整公司发展策略，也容易遭到家族第一代成员或未参与经营的持股成员强烈的反对。因为战略上不能及时调整而导致家族企业的失败例子，同样随处可见。

处理感情关系。家族企业内形成的各类利益集团，由于夹杂复杂的感情关系，使得领导者在处理利益关系时会处于更复杂，甚至是两难的境地。家族内成员可能以私人情感提出不合理的要求，以保障自己的既得利益，或者帮助利益相关者获取更多利益。此时家族企业的领导者是否能处理好私人情感与企业利益间的关系，确实是一个巨大的挑战。至于企业接班人的选择，众所周知，恕不缀述。

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优势与劣势优势与劣势篇三

自我分析优势劣势

导读：本文是关于自我分析优势劣势，希望能帮助到您！

自我分析优势劣势（一）

从1995年参加工作至今，一直从事小学数学教学工作，到今年已经是第十三个年头了。我一直热爱自己的工作，坚持着自己的梦想。带好每一个孩子，让他们的数学潜力得到最大的开发，是我的乐趣所在。我一直觉得没有什么工作比自己所从事的教育工作更加有意义，也是这样的信念让我坚持做好我自己。

新学期我要带六年级了，这对我来说还是第一次。我想:我必须努力，比以前，比过去的每一年都要更努力。让这些我从一年级带上来的孩子们在小学阶段画上一个圆满的句号，也换来那些一直信任支持我的家长满意的笑容。

现对自己在教学工作中的优势劣势做一自我分析，望等到领导和同仁们的指正。

优势：

1、热爱本职工作，对待工作有激情，肯钻研，舍得下功夫。

2、从一年级使用这套苏教版教材，积累了一定的经验。能够充分利用网上的资源，提高自己的工作效率。

3、学生大部分是自己一手培养上来的，学习习惯，个性特征都比较了解，能够对症下药。

4、与家长关系比较融洽，家校联系比较畅通，得到了较多家长的支持。

5、工作多年，有一定的教育教学经验。也善学好问，还有一定的进步空间。

劣势：

1、没有带过毕业班，缺少经验。

2、没有带过人教版高年级的教材，在知识的融会贯通方面会有一些困难。

3、工作有时比较急躁，缺乏耐心。

4、在教材的钻研、教学方法的灵活使用、对学生的因材施教等方面还需改进。

措施：

1、加强教育教学理论的学习，以便更好的改进实际工作。

2、下功夫钻研教材，使自己能够很好地驾驭教材。

3、在工作中努力克服急躁的毛病。

中国人是从来不甘人后的（只有中国男足像扶不起的阿斗），我们要发扬中国奥运军团拼搏向上的精神，勇于突破自己，改写历史，创造辉煌！

自我分析优势劣势（二）

工作自我评价应当客观而全面。首先，评价应是客观的，是在正视自己、面对现实的基础上做出的，过高或过低的评价都会给自己的求职心态带来不利影响；其次，评价应是全面的，既包括自己的特殊素质，又包括综合素质；既包括自己的优点和长处，也包括缺点和不足。

（1）优势分析

个人优势是我们求职就业制胜的法宝。我们要找出自己与众

不同的地方，形成鲜明的自我定位，在招聘者面前亮出一个独特的招牌，让自己的价值更好地为招聘单位所认识。对于自己的优势，可以从以下角度进行分析：

知识。十几年的寒窗苦读，从学习的专业课程中学到了什么？知识面如何构成？专业也许在未来的工作中并不起多大作用，但在一定程度上决定你的职业方向，因而尽自己最大努力学好专业课程是职业规划的前提条件之一，要善于从中总结，真正化为自己的智慧；而知识面的合理构成则会符合社会对复合型人才的需要。

经验。你具有什么社会经验？你有什么样的人生经历和体验？对于刚毕业的大学生而言，这主要表现在学校期间担当的学生干部职务，曾经参与或组织的实践活动，曾获得过的各种奖励等。这些情况可以从侧面反映出一个人的素质状况。在自我分析时，要善于利用过去的经验选择，推断未来的工作方向与机会。

成绩。你做过什么成功的事情？你可能做过很多事情，但成功的是什么，最成功的又是哪一件？为何成功，是偶然还是必然？通过分析，可以发现自我性格优越的一面，譬如坚强、果断，以此作为个人深层次挖掘的动力之源和魅力闪光点。

（2）劣势分析

很多人都不喜欢直面自己的缺点和短处。讳疾忌医，是许多人的通病。其实，劣势并不总是一无是处。知道自己的劣势，不至于使自己盲目自信，趾高气扬；分析自己的劣势，不至于使自己因为劣势而无端自卑，垂头丧气。与优势分析相似，劣势可从以下角度进行分析：

知识不足。我们无法想像一个什么都不懂的人能为企业带来效益。专业学得并不好？那么请你尽量弥补。知识面狭窄？那么就从现在开始广泛涉猎。俗话说“活到老，学到老”，而你尚且年轻，亡羊补牢，犹未晚也。

性格弱点。一个独立性强的人会很难与他人默契合作，而一个优柔寡断的人绝难担当企业管理者的重任。卡耐基曾说，人性的弱点并不可怕，关键要有正确的认识，认真对待，尽量寻找弥补、克服的办法，使自我趋于完善。

经验缺乏。也许你曾多次失败，就是找不到成功的捷径；需要你做某项工作，而之前从未接触过，这都说明经历的欠缺。欠缺并不可怕，怕的是自己还没有认识到，而一味地不懂装懂。

了解自己的劣势，在求职的时候可以避免产生的突发事件由于自身缺点处理不当，导致用人单位产生不必要的误会。所以对于自己的缺点在平时就要对症下药，努力改正。

第一，要加强学习。针对自身劣势，制定出自我学习的具体内容、方式、时间安排，尽量落于实处便于操作。

第二，投身社会实践。主动参与学生活动，接触各色人群，“不耻下问”，对应的锻炼自己能力欠缺的方面。尽可能在社会实践中锻炼才干，不断总结、不断提高。如果可能的话，不妨多看、多听、多写，把自己的收获体会用文字表达出来，这对帮助提高更为直接。

第三，要虚心请教。家庭、同学、朋友、师长和专业咨询机构都可以成为个人提高的有力支援，要学会求得他人帮助。对自己了解最深的莫过于你周围最亲密的人，多听听他们的经验与教

训以及对自己的评价，尤其是注意他们对你的职业选择和人生发展方向的建议与评价。各类专业咨询机构在指导个人认识和选择职业方面都有一套比较完整的测评手段，也可以借助他们加深自我认识，全面了解。

给自己一个成功的心态

心态关乎成败，许多人都会赞同这一点。做好充分的心理准备是有一份好心态的前提条件，求职时揣一颗平常心，找一份好工作对优秀的人来说并不会是一件太困难的事。面对求职择业，大学生的心理复杂而多变。

一方面，经过十几年的寒窗苦读，“十年磨一剑，霜刃未曾试”，如今即将走向社会一展身手，实现自己的人生价值，很多毕业生都迫不及待跃跃欲试。

另一方面，也正是由于十几年的埋头苦读，已经习惯了封闭的学校环境，社会经验相对缺乏，如今需要自己主动走向社会，许多人都会存在一些紧张甚至胆怯的心理。因此，调整好求职择业的心态，做好充分的心理准备，积极参与竞争，勇敢迎接挑战，在求职就业的过程中有着非常重要的作用。

自我分析优势劣势（三）

我叫王琳琳，来自护理0935班，是一个大二学生。现在我对自己进行一下自我分析。swort自我分析，是从优势、劣势、竞争和威胁四个方面来对自己进行自我评估。从个人角度和社会因素出发，正确认识分析自我。

s——优势：作为一个正值青年的大二学生，我活泼，性格开朗，做任何事情总有足够的精力。我是一个踏实，能干的女孩，

从不抱怨，任劳任怨。乐于接受新鲜事物，同事也具有接受新鲜事物的学习能力，与时代的更新保持一样的步伐。我现在主修的是护理专业，经过两年的护理知识和技能的学习，有专业的知识，熟练的技能操作。

w——劣势：由于现在所处的年龄阶段，做事太浮躁，没有耐心，无法专心和专注完成一件事。对于所遇到的困难，往往想逃而避之。做事也总没有足够的信心，在大学这个缤纷的世界里，诱惑太多，有时候玩的太过火，就把学习忘了，所以现在护理专业知识自我感觉还是不太完善。不知如何去面对以后的工作，而且没有真正踏入过社会，对社会认识还很少，对未来的路很迷惘。

o——竞争：随着人们社会水平的提高，人们对生活要求越来越高，所以对医学事业的发展创造了很好的机会，所以越来越多的从事医学事业的工作人员应运而生。在护理工作的竞争也越来越大，对护理工作人员的要求也越来越高。针对护理人员所开展的培训机构和各大院校都根据时代要求有所增多，作为一个在校专科大学生来说，较本科和研究生来说，文凭就是一个很大的竞争劣势，只有靠自己所学和护理专业知识和熟捻的操作技能战胜一切。而且我有较好的人际网，可以利用其获取就业形势的最新信息。对未来就业也是有利的。

t——威胁：当下毕业生越来越多，而且每个岗位对于毕业生的要求也越来越高。相对于护理专业，就业面狭窄，对毕业生熟练的操作技能要求更高。而且在今年六月份的我们就要出去实习，在没有接受任何外界知识的情况下提前适应自己的事业，所以我们在校学习的时间很短促。

综上，我认识到自己和这个专业，在很多方面还是很欠缺，对以后的工作影响还是很大，所以在剩下的时间里加紧学习专业知识和操作技能，在最大限度的情况下增加自己的知识量；多去图书馆，多多了解有关外界的知识，增大自己的见识量；在四月底拿到养老护理员证，达到学校的要求，以便一年后顺利毕业；用更多的时间去了解自考的情况，争取考一个本科，为以后自己事业的发展做好基础。

优势与劣势优势与劣势篇四

我的竞争对手是谁，我的竞争对手可以说是公司里的全部同事，我的上司，我的朋友，我身边的人。把所有的人都当成竞争对手自己才会在一个竞争的氛围中成长。

2.竞争对手的优势在那里，劣势在那里，竞争对手的优势，现在我的竞争对手的优势在于他们比我更有经验，比我更成熟，处事更圆滑，做事情更专业。相对于优势来说我感觉我竞争对手的劣势在于因为成熟稳重所以往往不会创新，不容易接受新鲜事物。因为做事有经验所以学习的欲望难免就有所下降，学习能力就不如我们年轻一点的人。

3.在他的劣势里我们能孕育出战胜他的力量吗？

在他们的劣势中我们能做出什么。竞争对手的不喜欢创新，学习能力薄弱，部容易接受新鲜事物等都是我们孕育力量的温床。竞争对手不喜欢创新，那么我们就创新，竞争对手觉的自己做事能行又专业，我们就好好的学习超越对手。只有在不断的创新加学习的态度下才能有更好更强大的力量战胜竞争对手。

4.在他的优势里我们有超过他的可能吗？

在竞争对手的经验丰富成熟稳重处事圆滑做事专业等优势中，我们还能超越吗？答案是肯定的，只要现在开始认真学习，积累经验，虚心向我们的竞争对手学习。那么我们就可以超越我们的竞争对手。

5.我们的核心竞争力是什么?

我个人认为我们最大的核心竞争力就是年轻，并且能够很快的接受新鲜事物。我们是这个社会的新鲜血液。我们才开始，社会的建设是会在我们这一代人的手中崛起。我们有又更多的想法，创造力，我们更懂的团队的重要性。我们知道吸取前人的经验，总结，归纳，学习。但我们更知道如何学以致用，如何实践我们所学习的东西，知道如何把学习到的东西用在工作生活中来。我们上进，努力。我们更懂的要珍惜机会的来之不易。所以我们只会向前。我们的一生将会在无数灿烂的成绩下大放异彩。

唐 应

2011.10.20

优势与劣势优势与劣势篇五

摘要：本文介绍了网络广告发展的由来，以及在传播过程中所出现的一些优势和劣势。重点分析近年来网络广告发展的一些趋势，最后给出了一些有针对性的对策。

关键词：网络广告，优势劣势，发展趋势，对策

一、概况

网络广告发起于1994年的美国。当年10月14日，美国著名的wired杂志推出了网络版的hotwired()，其主页上开始有at&t等14个客户的广告banner。这是广告史上里程碑式的一个标志，同时也让网络开发商与服务商看到了一条光明的道路。

在信息经济高速发展的现代化信息社会里，网络广告以其快速的传播性、新颖的创意理念、便利的交互式模式逐步占领市场。广告大师李奥贝纳曾说：“占领市场必须先占领消费者的心灵。”而网络广告正是一种从广告到营销再到产品本身而逐渐占领消费者市场的一种手段。据新华网统计，2009年上半年美国网上广告收入达到10亿美元，英国网上广告收入将近5亿美元。而中国计划在2004-2008年期间投入10-20亿元人民币，开发100款高质量的网络游戏。这都说明了网络广告已逐步深入大众化生活。网络广告正以崭新的面貌呈现在消费者面前，给人以视觉和精神上的冲击，并给商家带来了潜在的商机和严峻的挑战。

网络广告走向实效是市场的必然选择。注释：[1] 王汝林.网络营销实战技巧[m].重庆:重庆大学出版社，2006.225。传统广告如脑白金的广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，再如耐克的广告语“一切皆有可能”，以通俗易懂的广告语创意给商家带来了意想不到的利润。而房屋出租信息，中介信息，工作培训信息、超市物价信息等广告一般都由报纸刊登出来从而走进大众生活。相比之下，网络广告更具魅力。

（一）特点

其一，网络广告是多维性的。网络广告载体基本上是多媒体和超文本文件格式，客户可以针对自己的兴趣爱好，了解特定广告更详细的信息，这样就能使消费者很好地体验的产品、服务和品牌。换句话说，网络广告综合了声音、图像等众多形式，大大提高了网络广告效果。

其二，网络广告是互动和具有一定深度的。网络广告的交互性很强。互动是网络媒体最大的优势，它有别于传统媒体的信息。用户可以通过直接在线广告的形式来填写并提交相关信息，厂商总是能得到有价值的信息，从而进一步减少用户和广告商的距离。

其三，网络广告可以追踪和测量广告的效果。通过监控广告点击率，广告商能查明有多少人看了广告，许多人感兴趣的广告是什么，从而进一步了解了广告的详细信息。因此，相对于其他形式的广告，网络广告能更好的跟踪广告观众的反应，及时了解用户和潜在的用户。

其四，网络广告突破了时空的限制。通过国际互联网，网络广告可以24 小时不停的将信息传播到世界的每一个角落。注释：[2] 张建军.网络广告实务[m].南京:东南大学出版社,2002.125。只要有互联网接入，任何人在任何地方均可浏览。这是传统媒体不能实现的。

（二）网络广告的发展优势

1.成本低廉，传播迅速，定向准确。网络广告的成本有千人印象成本cpm①、每点击成本cpv②、每行动成本cpa③三种计算方式。它不需要大量的人力物力来宣传、可以充分利用internet的广泛传播性，把目标准确地指向所属消费者。例如淘宝网，你可以免费在上面开店，消费者可以通过搜索引擎来迅速定位所需要的商品。而广告的定向直指该年龄阶段的消费者。这是网络广告所拥有的基本优势。

1.竞争激烈，且目标消费群局限。注释：[3] 汪斌.中小企业实施电子商务的模式分析[j].商场现代化，2006.124。网络广告在各式传统广告的夹缝中生存，如电视广告、车身广告、报刊杂志广告等。传统的广告有其夸张性和直白性，以通俗易懂的语言和快捷的消费方式使人信服。而网络广告创建时间短，推销的产品只能看，不能当场试用，因此消费者大多为30岁以下顾客。这对于产品的远期推广极为不利。2.安全隐患大，网络法律体系不健全导致信服度低。网络病毒的横行、大量垃圾广告的蔓延、网络黑客盗取消费者网上银行密码等，降低了消费者对网络广告的信服力度。而出现了一些需要维权的问题，我国又无法律可依。进而滞留了网络广告的长远发展。

3.网络广告文化差异大。中国广告以集体主义为价值取向，如陈慧琳代言的美心月饼广告，广告语为：“将最好，给最好。”在互联网上利用网络视频方式，将一家人温馨吃月饼场景和给父亲送月饼场景将中国传统孝道融合进来。从而升华了月饼广告的内涵。而西方广告体现的是以个人为重心的价值取向。如耐克的篮球鞋广告片《恐惧斗室》一名篮球运动员进入一个五层高的建筑，逐层挑战中国对手，直到取得胜利。因违反了《广播电视广告播放管理暂行办法》于2004年12月3日被国家广电总局叫停。

4．垃圾广告。近年来随着网络广告的快速发展，网络用户不再是主动接受广告而是被动的接受，大部分不是出名的网站往往利用客户点击网站随着便伴随着网络广告的弹出，以增加网络广告的点击率。还有更恶劣的，例如今年的网络大事件，腾讯大战360事件，在这段期间凡是电脑上装有qq或者是360软件的客户，电脑上时不时会被强制性弹出互相攻击言语的广告，将客户作为互相打击对方的工具，给用户带来不要的困扰。

三、我国未来网络广告发展趋势

（一）短期内发展趋势

在整体经济形势持续走低的环境下，企业主广泛以谨慎的紧缩政策应对；而融资形势的困难迫使企业必须增加营收以自救。因此在投入相对减少，但同时需注重营销效果的情况下，网络媒体的高性价比优势对广告主而言更具吸引力。

1、搜索引擎成最具广告投放价值平台

包括百度、谷歌在内的搜索引擎营销平台，由于其广告的精准投放、投放费用相对低廉，以及广告效果的评价较高，使其在性价比、效果评价等方面具有较强的竞争优势，因此成为业内人士眼中最具广告投放价值的网络平台。

同时，垂直媒体网站和综合门户网站也受到业内人士青睐，根据艾瑞咨询公司调查数据显示，其选择比例分别达到21.6%和17.1%，分列二、三位。

2、未来一年广告预算小幅缩减

根据调研数据显示，在经济危机的大环境下，60%的业内人士认为未来一年广告主广告预算将缩减，但幅度不大；也有16.1%的业内人士较为悲观，认为预算会大幅缩减。而认为广告主会增加预算的比例只有16.1%。

在经济危机前景不明的形势下，大部分业内人士对未来一年广告投放趋势态度谨慎乐观。同时在经济环境持续低迷、消费需求逐步紧缩的形势下，企业在施行紧缩战略的同时，更需要考虑的是如何做好市场营销，以有效增加营收、抵御寒冬。

3、经济危机较多影响中小广告主

根据网络调研数据显示，有59.7%的受调查人士认为，经济危机将对中小广告主影响最大。主要原因在于，整体而言中小企业相对于大型企业抵抗经济寒流的能力较低：在市场需求增势放缓导致营收缩水，信贷、投资紧缩的情况下，其融资能力要逊于大型企业，因此在成本支出上可能会采取更加谨慎的战略，对其营销投放影响较大。

4、不同行业网络广告将会出现差异，金融、地产和交通将缩减投放

业内人士对未来一年不同行业网络广告投放趋势的预期差异较大。其中，更多受调查人员认为快速消费品类、网络服务类、通讯服务类和it产品类将会增加广告投放；而受经济危机影响较大的房产、金融和交通领域网络广告投放将有所降低。

经济危机对各行业产生的影响有所区别，目前对金融、地产、交通等行业的负面影响较大，以上各领域在未来可能会采取更加深入的紧缩战略，从而影响其营销费用的投放。

（二）中长期内发展趋势

1、网络广告经营额会稳定地增长

网络广告具有较强的经济性。传统广告媒体费用要占到总费用的近80%，网络广告无需印刷、拍摄或录制，在网上发布广告的总价格较其他形式的广告价格便宜很多，平均费用仅为传统媒体的3%.与报纸和电视相比，单位面积（时间）的广告价格相比，网络广告在价格上极具竞争力。网络广告正在被越来越多的广告主和广告代理商所重视，随着网络技术的发展，新的网络广告形式不断出现，网络广告的效果不断增强，网民数量的不断增长等复合性因素都激发着广告主在网上做广告的信心，网络广告的营业额将不断增长。

2、网络广告内容将主打“心理认同”牌

未来网络广告将愈来愈注重赢得消费者的心理认同，使消费者产生认同和归属感。消费者点击网络广告，其首要因素是心理认同。网络广告的理念不是推销，而是以消费者为导向，注重吸引消费者，让消费者在心理上产生认同感。消费者对网络广告不是被动的接受，而是有更大的选择自由，可以根据自己的个性、喜好，选择他们感兴趣的东西，而不会去点击那些他们不感兴趣的内容。一旦消费者决定点击某个广告，说明消费者已经对该广告有了心理上的认同，这时，网络广告才可能对消费者真正起到信息的传递、劝导和说服的效果。未来网络广告策略将由“消费者请注意(4p)”转到“请注意消费者(4c)”上来：由注重产品(product)到注重消费者的欲求和需要(consumer wants and needs)，由注重价格(price)到注重消费者获取满足的成本(cost)，由注重地点(place)到注重消费者购买的方便(convenience)，由注重促销(promotion)到注重与消费者沟通、互动(communications)，始终把如何吸引、取悦消费者，并赢取消费者的心理认同放在第一位。

3、网络广告将与营销全面结合

网络广告最大的特点就在于它的定向性，网络广告不仅可以面对所有网络用户，而且可以根据受众用户确定广告目标市场，例如，生产化妆品的企业，其广告主要定位于女士，因此可将企业的网络广告投放到与妇女相关的网站上。这样通过网络，就可以把适当的信息在适当的时间发送给适当的人，实现广告的定向。从营销的角度来看，这是一种一对一的理想营销方式，它使可能成为买主的用户与有价值的信息之间实现了匹配。网络广告的优势还在于它可以给受众选择的余地，如价格、购买渠道等，一旦受众对广告产品或服务产生兴趣，他们就可以进一步点击以了解更多的情况，还可以直接利用电子邮件进行线上定购，并通过划拨电汇方式付款，由企业通过邮寄或送货上门进行货物交割，不会出现其他广告常有的“脱节”现象。

4、网络广告的形式将会趋向多样化和复杂化

随着中国网络广告规模的逐年扩大，多种多样的网络广告形式也在蓬勃发展。注释：[4] 冯英健.网络营销基础与实践（第3版）[m].北京：清华大学出版社，2007.236。常见的网络广告形式有以下几种普通网幅广告、普通按钮广告、页面悬浮广告、鼠标响应网页网幅广告、鼠标响应网页悬浮广告、弹出窗口广告、网上视频广告、网上流媒体广告、网上声音广告、qq上线弹出广告、qq对话框网幅广告、电子邮件广告等等，在文字、图片、音频乃至视频上的表现形式各具特色，已经表现出充分的生动性和多样性。现在，诸如流媒体、vrml等网络视频技术的发展，为网络广告技术的发展提供了技术上的保障，随着互联网技术的发展及宽带技术水平的提高，网络广告的表现形式也越来越丰富。未来，富媒体广告、网络游戏植入式广告将越来越受到广告主的青睐。

5、网络广告将与传统主流媒体合作，整合传播

随着宽带网络的发展，宽带网络对网络广告的容量限制不复存在，网络广告也可以参照电视广告的模式进行制作。目前公认的观点是，随着宽带网的普及，以流媒体技术为核心的网络视频服务将会成为下一个主要的网络广告载体。将电视广告和网络视频广告融合，即将网络视频广告作为电视广告的一部分，一前一后互为补充，寻求最佳的传播效果，也是未来网络广告的发展趋势之一。it、汽车、消费电子等产业正在将更多经费投放到网络广告中，并与其他广告形式整合传播，这样的方式在未来将受到越来越多产业的青睐，以期产生联动效果。

6、网络广告市场监管将更加规范化，减少安全隐患

网络广告的法制建设将进一步加，在未来，随着网络广告的日益重要，国家对网络广告市场的监管力度将会加大。目前网络虚假广告、欺诈广告较多，如“免费赠品”式广告、“投资机会”式广告、“免费浏览软件”式广告及“免费电子邮件”式广告等欺诈形式层出不穷，严重影响了网络广告的声誉，造成部分用户对网络广告失去信心。同时，在网络中广告主、网络广告经营者及网络媒体经营者的责任难以划清。因此，完善现有相关法律法规，拓展新的立法领域至关重要。针对目前网络广告中存在的一些问题，将会有健全的网络广告管理法律体系产生，网络监管机构和网络交易制度也将更加规范。另外，从网站本身，网络广告管理也趋向规范化和完善化，网站人员的素质、管理经验都将进一步加强，同时打击木马盗号病毒。

四、网络广告发展对策

(一)健全、普及网络法律体系。我们法律体系急需出台一系列具体的关于网络维权的法律政策，减少垃圾广告的流出。同时要增强消费者维权意识，打击不法利用广告行骗的犯罪分子，利用社会监督力量，加强社会监管机制。(二)传播者要有责任意识。广告负载着民族形象，必须脱离低级、庸俗。要符合各个国家的民族形象同时利于消费者的身心健康，给人以享受。不强制性弹出广告，强制性广告要征求用户意见，不随便弹出，已防止给用户带来不利影响。(三)完善价格机制。网络广告需要以最低的成本为商家赚取最大的利益。而现行的网络广告多而复杂，没有一个完善的体系进行资源优化配置。造成了很多不必要的浪费。因此必须制定一个明确的价格机制，从而规范网络广告市场和网络产品市场。

总之，作为一种全新的广告形式，在市场需求多元化、网络媒体继续高速发展的趋势下，网络广告的优势将得到越来越多广告商的认可。中国作为目前世界上经济增长速度最快的国家，加上政府对信息化建设的重视和巨大投资，网络广告市场会更加繁荣。网络广告在国家完善的监管体制下，将会凭借它不可比拟的优势在整个广告产业中大放异彩。

参考文献

[1] 王汝林.网络营销实战技巧[m].重庆:重庆大学出版社，2006。[2] 张建军.网络广告实务[m].南京:东南大学出版社,2002 [3] 汪斌.中小企业实施电子商务的模式分析[j].商场现代化，2006。

[4] 冯英健.网络营销基础与实践（第3版）[m].北京：清华大学出版社，2007。