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市场助理的工作总结 市场工作报告

作者: 曹czj

在当下社会,接触并使用报告的人越来越多,不同的报告内容同样也是不同的。报告的作用是帮助读者了解特定问题或情况,并提供解决方案或建议。下面我就给大家讲一讲优秀的报告文章怎么写,我们一起来了解一下吧。

市场助理的工作总结 市场工作报告篇一

一、工作表现

每天外出见客户时强化自身形象,提高自身素质,对自己坚持严格要求, 不要因为自己一个人一片天地就懒惰,忘记工作,忘记自己的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度,有责任。对待客户一定要以诚相待,办事处的工作最大的规律就是“无规律”,因此,我要正确认识自身的工作和价值,正确处理工作中的苦与乐,得与失、坚持甘于奉献、诚实敬业,特别在业务锤炼过程中一定要有总结和反省,当日工作当日毕,业务讲效率,公司可能养闲人,但是不希望闲人是我。所以一定要努力,一定要学习,争取早日突破有成绩,经过这么长时间的学习和锻炼,我在工作上已经取得一定的进步。

二、工作态度

工作态度要严于律已,不断加强自己作风建设。到公司以来我对自身严格要求,始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则。作风是公司一个形象问题,不能因为个人原因让客户说广源的作风有问题,把广源当成是自己的家,荣辱与共。在工作中要用自己的行动规范自己的一切言行。努力强化自己专业知识,做好各项客户服务工作。坚持跟踪的原则,对每个客户都要跟踪有结果,努力提高沟通水平。在这一个月里,虽然遇到不少的困难,但是只要积极想办法去解决,思想乐观,还是可以学到很多知识。

三、工作行程

这一个月来,我做了大量的工作,虽然暂时还没有取得成绩,但是我会一直努力,相信自己的成绩会好起来,由于公司对我们福建市场的重视,还特意派汽车协作办事处的工作,让我们在工作上,业务上自信了很多,汽车到目前为止跟我跑了四天业务,一路从莆田到福清到福州的路线走的,路线也是我一路计划好的,基本没有多绕路,跑了大概十九家公司,可能路线和地址都不是很熟悉,所以在计划当中还有部分客户没有拜访,但是效果很不错,达到预期效果,有三家既然与张经理撞车,有七家现在是我的意向客户。 我将继续努力跟踪和进行沟通,争取在下个月出成绩,对自己,对公司也是一种微妙的回报。现在也有两家基本上在口头上答应下个月左右定货。此时我不能松懈,越是关键时刻越是决定得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时候,也许只是才开始。

四、下一步工作计划和展望

下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户,直到跟到有结果为止,要对有针对性厂家进行攻克,多去拜访,多沟通。然后根据资料联系新客户找到主事人,慢慢伸张,在自己能够把握局势的情况下进行扩张,稳步求进求发展。 以上是我个人体会和设想,我将全身心的投入到市场工作中。

市场助理的工作总结 市场工作报告篇二

1、销售订单的处理。

2、收集客户及相关市场资料,建立和管理客户档案和信息数据库;

4、负责与相关部门的业务协调,及时解决客户提出的问题;

5、负责销售数据的收集、整理、统计分析工作;

6、投诉受理及处理跟踪;

7、在订货,到货,发货跟踪等业务上与其他部门积极沟通与跟进。

8、负责公司所提供客户信息的跟进及维护;

任职资格

1、专科以上学历,有客户服务经验者优先;

2、普通话标准,口齿清楚,优秀的语言表达能力和沟通能力;

3、熟练使用办公软件

市场助理的工作总结 市场工作报告篇三

公司名称: 广东志成冠军集团有限公司

起止年月:xx-09 ~ xx-10

公司性质: 私营企业所属行业:电器,电子,通信设备

担任职务: 市场助理

公司性质: 股份制企业所属行业:邮政,电信

担任职务: 商务专员

毕业院校: 英国哈德斯费尔德大学

所学专业一: 人力资源管理 所学专业二:

xx-09 xx-06 广东培正学院 商务英语 大专

外语: 英语 优秀

其它外语能力: 日语 大学时学过一学期, 会些基本对话

国语水平: 精通 粤语水平: 精通

具有较强的人缘亲和力和工作组织能力,解决问题的能力较强, 创新能力较强, 适应能力较强, 工作责任心强;语言叙述能力较强;英语口语较好。想象能力很好, 对色彩相当敏感, 对音乐艺术十分热爱, 钢琴五级。

市场助理的工作总结 市场工作报告篇四

2) 在公司内部,协调市场部与其它各部门之间的关系,精诚合作、相互配合,共同完成公司的整体工作任务。

iii. 对市场情况进行及时科学的预测和分析,并将分析结果报予相关部门,为公司产品的设计开发和投放营销提供依据; iv. 带头遵守公司和总厂的各项规章制度,完成上级领导下达的其他各项任务。

3) 对外方面,做好市场维护和开拓工作,不但完成公司的业务指标,更要创出航天自己的品牌。

i. 对现有客户进行分级管理,巩固现有客户的长期稳定关系,不断加深与现有客户的合作程度。

ii. 努力开发新客户,在现有国内客户群基础上不断开发新的客户资源,而对国际市场则针对不同地区市场进行方向性的开发,不断提高国际客户的质量和数量。

iii. 处理与新老客户的关系,不断提升公司的产品和服务质量,切实提高公司品牌的知名度和市场占有率。

二、 主要工作完成情况:

由于国内外经济形势整体走低,工程机械和煤炭行业整体持续低迷。国内外对液压油缸产品市场需求大幅度减少。针对这一情况,我们将xx年的工作思路确定为:努力开拓气瓶管业务,稳定现有油缸管业务,淘汰国内劣质客户,积极开拓海外市场。在这个思路指导下,市场部全体人员努力工作,据部门内部统计,市场部人员共计出差35次,月均出差3.1次,累计出差天数132天,累计行程…公里。

2) 新客户开发情况:

i. 气瓶管客户的开发:在过去销售的基础上,我部门xx年重点开发了、和4个客户。其中今年实现销量185吨,实现销售收入175万,实现销量45吨,销售收入42万。和已同意试样。目前样品已经发送。按照计划,上述客户在20xx年度吗,将采购气瓶管3700吨,我公司可实现销售收入3440万元。

ii. 油缸管客户的开发:受工程机械行业整体低迷的影响,我公司传统的油缸管市场受到很大冲击,开发新客户非常困难。在这种情况下,我部门排除万难依然开发了两个新客户:和。截至xx年11月底。两家客户累计销量433吨,实现销售收入83.6万元,其中是代料加工模式,有效改善了我司的资金占压情况。

3) 现有客户维护情况:

i. 气瓶管:传统客户xx年共发货1060吨,实现销售收入985万元。由于出现重大质量事故,年初签订的合同被迫暂停。在激烈的竞争中,我公司几乎已被客户淘汰出局。为了扭转局面,市场部人员先后7次拜访客户,以最大的诚意挽回客户。经过努力,终于在11月底迎来了的专家组对我司的重新评估,有望重新加入中集供应商的行列。 ii. 油缸管:是我公司油缸管的主要客户,双方合作越发流畅。截止到xx年10月底,共发货2650吨,实现销售收入20xx万元。20xx年9月份,双方又达成了建立战略客户的意向。xx年11月份,我公司已与签署20xx年的合作协议。预计20xx年将实现销量4000吨,实现销售收入2800万元。

4) 遗留问题处理:

i. 应收账款回收:

a) 在市场不景气的情况下,我们加大了应收账款的清欠力度。对不同的客户采取了不同的办法。

b) ,这是一家濒临倒闭的公司,为了把公司的损失降

到最低,我司和对方签订了三方债务转移协议,将应收账款转移到有偿付能力的第三方。累计转移欠款154万,其中第三方已回款40万。

c) ,该公司欠款234万,通过谈判协商,该公司以实物偿债99.8万,剩余134.2万已经清偿。

d) :累计欠款195万,经过不断催缴,今年累计回款161.5万

e) 和:由于市场变化,这两家公司积压未发货的产品约500吨,经过努力,我们将这些库存产品改拔成其他客户所需产品,有效的降低了库存。减少了资金占压。

5) 外贸出口业务:

三、 创新经验:

1) 建立了部门例会制度:过去的工作,由于部门协调不力,造成互相推诿扯皮的现象比较严重。为了改变这种状况,从xx年8月开始,建立了周一由市场部牵头,生产部,设备部,质量保证部,财务部及有关领导参加的例会。通过例会进行对接衔接各部门的工作。经过几个月的运转,部门协调工作有所改善,今后将进一步总结经验,开好每周的协调会,把工作进一步分解落实。

2) 销售策略调整:采取了“抓大放小,抓优放劣”的策略进行市场开拓。对于优质客户,大客户,重点进行开拓和维护。对于劣质客户和小客户,逐步清理淘汰。保证了公司人财物资源的最有效配置。

四、 存在不足:

1) 原则性不强,履行职责不到位:对于职权范围内管理工作,存在重人情,轻制度的做法。没有严格按照有关规章制度办事。

2) 工作计划性不强:对于工作任务,没有严格的计划,也没有严格的监督管理。造成部分工作没做好。

3) 对自己要求也不尽严格。没有起到应有的模范带头作用。

五、 明年工作设想:

1) 加强计划管理:针对明年的计划,首先抓好任务分解,把任务落实到人、落实到时间。做到“月月有报表,周周有分析”。确保全年任务的顺利完成。

2) 加大对不良客户的处理力度,争取解决所有历史遗留问题。

3) 稳定新开发的几个重点客户,实现稳销稳产

市场助理的工作总结 市场工作报告篇五

1、 拜访了辖区内察县、伊宁县、霍城县、昭苏县、巩留县、尼勒克县、特克斯县、新源县、伊宁市、农四师疾控中心主任及相关负责人,建立了初步关系。

2、 部分主任有了进一步沟通,举行了座谈会;并在伊犁州疾控举行了学术宣讲会,得到疾控中心的认可。为xx年的工作发展奠定了一定的基础。

二、目前市场分析:

1、 伊犁市场目前状况只有各经销商在做市场工作,均以大包形式存在。像巴斯德、葛兰素、深圳康泰等一线疫苗厂家均无厂家代表,推广形式较为粗犷。

2、 进口流感疫苗(英孚可、凡而灵)和肺炎疫苗(沛儿、优博)等主打产品销量一般,因其价位较高,群众不能接受。目前各民营企业疫苗(如:雅立峰和华兰的流感,长春百克的水痘等)较为畅销,价位合适,群众能够接受。

3、 我公司二类苗产品目前在伊犁地区销售不甚理想,部分县城和乡镇卫生院有我们的少量产品。主要市、县无我们的二类产品,有待与经销商加强沟通,开发铺货。

4、 各县市及农四师疾控对中生文化及中生产品不十分熟悉,需加强中生文化和中生产品宣讲。

三、营销模式的分析:

1、 目前,各大包商还是以关系营销为主,能做疾控疫苗生意的都是多年的老关系、老朋友或就是亲戚关系,营销模式较为传统。

2、 以酒桌谈生意、老朋友的模式为主,发放小纪念品为辅等形式。没有学术的概念,没有形成小型学术科室会的形式(有经销商或厂家邀请主要负责人去外地开会的形式)。

3、 各经销商业务员人数较少,客情不到位,只注重主要负责人的客情,忽略接种点客情。没有延续性的工作。

四、营销计划:

1、 首先,和经销商沟通,配合经销商业务员完成铺货。俗话说,巧妇难为无米之炊,在主要疾控没有我公司产品的情况之下,所做的小型学术会、座谈会、大型会议以及客情都是枉然的、投入产出比不平衡的。

2、 利用经销商的优势,尽可能完成我公司产品的全覆盖。

3、 铺货完成之后,举行小型科室会,宣传推广,鼓励接种中生疫苗。

4、 不同时节,制定不同的宣传册,与疾控沟通,在各社区举办推广活动,或帮助社区工作人员发放传单,鼓励接种。

5、 针对不同的疾控、不同的人员性格特点,综合分析,采取不同的策略,鼓励用中生产品。

五、市场支持:

1、举办小型学术科室会,应具备的带有中生标志的纪念品或小礼品。

2、定期发布一些新的学术信息和新的使用理念,最好是能够相互促进的用药理念。如:中生流感和肺炎联合接种的一些相关文献证据、学术支持。

3、城市会的举办或定期的大型会议活动。

4、定期邀请一些疾控中心主要领导去外地参观学习。

以上是我近期工作情况汇报,请领导审视!

市场助理的工作总结 市场工作报告篇六

1.协助上级领导工作顺利进行;

2.接听客户咨询,为客户提供有效的建议;

3.协助进行与客户洽谈,开展商务工作;

4.有效挖掘市场信息,并及时把相关信息反馈给上级领导;

5.协助部门组织各项市场推广活动;

7.熟悉二级市场的基本知识,基础分析,等。

任职资格:

1、对金融或销售工作有较高的热情;

2、对金融市场充满热情并有坚定的决心在金融市场发展

3、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力;

4、性格坚韧,思维敏捷,具备良好的应变能力和承压能力;

6、 对金融/营销充满热情,敢于挑战者优先;

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