企业年度会议总结大全

20xx年8月23日，包头恒久钢构有限公司20xx年上半年度工作总结大会在办公楼二楼会议室召开。公司董事长李涛，总经理刘石磊，副总经理杨宇泽、王玉祥、张建钢以及各部门领导人参加了此次会议。

会议上，各部门负责人对本部门在20xx年上半年度的工作都做了全面、客观的情况分析报告，并作了下半年度的工作计划。

各部门总结发言后，分管领导对所分管部门的工作情况进行了点评，对好的方面给予了肯定，同时指出了工作中的不足之处和需改进的方面，鼓励各部门在接下来的半年中开拓创新，争取使工作迈向一个新的高度。

最后，包头恒久钢构有限公司董事长李涛做了总结发言。李董回顾了20xx年上半年度公司运作等方面的情况，并表示：在国内市场环境不景气的情况下，包头恒久钢构有限公司的业务依然能够平稳且出现上升态势与公司全体员工的辛勤付出密不可分的，是全体员工共同努力的结果，真心的感谢大家。

同时，李董还对下半年的工作提出了如下几点要求：

第一点，公司人员要高度具备法律意识，在工作中也要注意法律的运用，要学会用法律武器保护自己以及公司的利益。

第二点，销售人员不仅要不断提高销售能力，还要注意资金欠款的回收，保证公司正常运作的资金流转。

第三点，公司人员要进一步加强公司管理规定的认知和学习，让每一位员工的工作都有章可循，使公司在完备的公司流程体系里积极健康的运作。

第四点，公司员工要不断加强企业文化与素养，做到每一位员工都是公司形象的代表，向外传达的都是公司独特的精神。从而提高公司整体的凝聚力。

第五点，要不断加强员工工作技能的培训以及提高，以减少工作中不必要的失误以及保证每位员工价值的最好发挥。

第六点，积极培养与树立公司人员的现代化办公意识，公司办公流程要紧跟时代的步伐，逐渐实现无纸化办公，网络办公以及移动高效办公。

总之，希望大家能够调整心态，继续发扬艰苦守业的精神，以迎接20xx年下半年的新挑战，实现包头恒久钢构有限公司更深层次的发展。

本次会议通过对20xx年上半年工作情况客观地总结、分析，使全体员工更加透彻的知悉公司发展现状，并通过部门负责人对下半年度的工作计划的简单阐述，使员工们明确了奋斗目标，实现了公司与员工间的思想交流、业务交流，为包头恒久的发展奠定了良好基础。

8月31日，中国铁建大桥工程局集团三公司20xx年半年生产经营分析会在沈阳召开，公司领导班子、机关部室负责人以及各指挥部、直属项目党政主管等共89人参加了会议。会议传达学习了集团公司“半年生产经营管理暨现场标准化管理工作会议”精神，总结了公司上半年生产经营管理情况，分析研判经济运行存在的问题及面临的形势，安排部署了下半年工作思路和重点工作，确保完成年度生产经营目标，推进企业各项管理再上新台阶。

会上，集团公司第三巡视组组长张凤银反馈了对三公司的巡视意见，集团公司纪委副书记佟显涛结合巡视情况作了讲话，三公司党委书记张立青作了表态发言。会上，三公司党委副书记、纪委书记李辉传达了集团公司半年会精神;三公司执行董事、总经理郭宏伟作了题为《戮力同心 把握机遇 快速推进公司健康持续发展》的讲话;各指挥部、直属项目递交了《收尾清欠责任书》;公司副总经理张春荣介绍了西北公司现场观摩会标准化施工亮点;观看了西北公司标准化建设、四公司项目劳务工集中管理经验介绍宣传片和廉政教育宣传片。

上半年，三公司紧紧围绕“管理增效年”和“文化塑形年”主题活动，在全体员工的共同努力下，公司年初制定的各项工作思路和部署得到了积极贯彻执行，工作也取得了一些突破，企业信用势头良好，重点项目成效显著，安全质量整体可控，集中管控初见成效。但从三公司整体的生产经营来看，还面临着许多困难，存在着一定不足，结合公司实际和存在的问题，确定下半年工作重点，一是多夯实区域基础，坚持自主经营、诚信经营，有效开展高端经营，创新经营承揽模式，路内紧跟集团、路外坚持自主;二是全力提高施工产值，切实加强安全管理，全面提升质量管控;三是加大力度做好治亏工作，持续做好“两金”占用压降工作;四是坚持法人管项目，常态督查及时纠偏，深入开展队伍建设，高度重视审计和信用评价工作，努力提高标准化建设;五是不断完善制度建设，实施体制改革，提升文化建设，大力倡导能上庸下用人之风、以身作则表率之风、上下联动立行之风、团结合作共进之风、求真务实实干之风、跪乳反哺感恩之风。

大会号召，全员要振奋精神，发扬同努力、共担当的责任意识，激发比执行、拼落实的工作干劲，以高昂的斗志、饱满的激情、扎实的作风，戮力同心，把握机遇，确保完成年度各项指标!

中国共产党九十五岁华诞这一天，安徽航信召开20xx年上半年度工作总结会。公司经营领导班子出席大会，各单位管理人员、业务部门区域经理、产品经理以及受表彰人员参加会议。大会对今年上半年度工作进行了总结，对下半年工作作了部署，并对上半年度优秀团队及个人进行了表彰。

今年是“十三五”开局之年，安徽航信围绕总公司“确保1个全面完成、取得2个新突破、提高2种能力、加强4方面重点工作”的目标任务，贯彻三大年度主题工作要求，沉着应对各种竞争与挑战，统筹安排，扎实进取，各项工作取得了良好开局。

上半年首要任务就是保障“营改增”工作。在时间紧、户数多、任务重的情况下，公司周密部署，广大安徽航信人充分发扬“特别能吃苦、特别能战斗、特别能攻关、特别能奉献”的航天精神，不畏艰难、奋战数月，确保推行工作顺利进行，期间涌现出一大批先进个人和优秀团队，取得了“营改增”收官之战的阶段性胜利，并以极佳的服务形象和服务质量为公司赢得了税局与客户的好口碑。另外，公司成立了党总支，建立了四个党支部，选举产生了第一届党总支委员会;完成了保障“金三”系统上线运行工作;网上办税平台拓展实现蜕变，电子税务局成果初显，牢固树立了税控基业的支柱。

同时，公司把握时机，统筹兼顾，不断拓宽增长点，积极稳妥推进了其他各项业务的开展。上半年，公司把握重点工程项目，在税务信息化及增值业务、企业信息化、金融、物联网、政教等方面均取得丰硕成果，形成各条业务线齐头并进的良好态势;创新服务模式、技术研发、荣誉资质、内部管理、企业文化及党建工作等方面也取得了一定的成绩。值得一提的是，航天信息安徽技术研发中心揭牌成立，标志着安徽航信研发力量走上新的台阶，为公司核心竞争力的进一步提升创造了有利条件;在“互联网+”背景下，公司借助遍及全省各地的完善服务网络，推出的“小蜜蜂”it外包服务产品，极大满足了客户对it产品维护的需求，“一切以客户为关注焦点”的服务宗旨得以体现，展现了安徽航信“信心服务”的品牌力量。

嘉奖一组：吴颜(管理咨询事业部)、郝晴(企业信息化部)、朱袁生(工程技术研究中心技术支持部)、丁宝峰(工程技术研究中心系统工程部)、甄茂辉(工程技术研究中心系统测试部)、胡祥、戴静、陈明静(工程技术研究中心研发二部)

嘉奖二组：陈俊(党群工作部)、金静(商务部)、苏艳林(财务部)、傅强(金盾事业部)、李超(金融事业部)、袁群燕、李琴(客户服务管理事业部)、方荟(增值业务部)

嘉奖三组：张宝送、张成(阜阳办事处)、解成(黄山办事处)、李科、孙茂春、袁青松、张燕兰(合肥分公司)、万蓉(行政部)

嘉奖四组：李涛(淮北办事处)、张承宝(宣城办事处)、陈月桂(池州办事处)、王霞(安庆办事处)、祖恩东(马鞍山办事处)、夏向进(铜陵办事处)、章伟(滁州办事处)

外包服务优秀个人奖：孙自国(淮南办事处)、聂新生(阜阳办事处)、鲁亮(马鞍山办事处)

三等功：丁力(人力资源部)、乐云(工程技术研究中心研发二部)、张腾飞(淮北办事处)、李明(芜湖办事处)、许汉春(合肥分公司)

二等功：王阿林(宣城办事处)、鲍亚君(池州办事处)、焦传艮(工程技术研究中心研发二部)

一等功：程雪建(工程技术研究中心研发一部)

市场竞争优秀团队奖：阜阳办事处、滁州办事处、池州办事处

外包服务优秀团队奖：淮北办事处、宣城办事处、池州办事处

软件销售优秀团队奖：合肥分公司、亳州办事处、阜阳办事处

管理咨询优秀团队奖：黄山办事处、淮南办事处、池州办事处

6s优秀团队奖：六安办事处、管理咨询事业部、党群工作部

航信之家优秀奖：淮北办事处、亳州办事处、滁州办事处

杰出青年：钱丽丽(客户服务管理部呼叫中心，由袁群燕代领)、徐东生(工程技术研究中心技术支持部，由丁昕代领)、李科(合肥分公司)

劳动模范：李琴(客户服务管理部)、许华超(工程技术研究中心技术支持部，由丁昕代领)、宋家燕(淮南办事处)

优秀共产党员：李涛(淮北办事处)、李英(合肥分公司)

会上，公司总经理李海波简要回顾了“营改增”工作，对公司各项业务、干部管理、制度建设、人力资源管理、党建和企业文化建设等方面进行了点评，肯定了成绩，也提出了存在的问题，为下半年改进工作，提高工作业绩，指明了方向。在作下半年工作部署时，他指出：一要继续做好“营改增”推行工作，全力以赴做好客户服务工作;二要抓住机遇，谋求各项业务全面发展;三要加快“创业中心”建设，推动创新创业，探索并开拓新的经济增长点;四要提升平台运营能力，继续探索大数据、“互联网+”等产业;五要深化规章制度建设，强化风险控制，着力打造标准化管理体系;六要梳理优化人员结构，做好人才队伍培养，持续提升劳动生产率;七要强化党建与企业文化建设，加大品牌推广力度，扩大品牌影响力。

20xx年已过去一半，接下来仍是机遇与挑战并存、困难与希望同在的半年。安徽航信将继续开拓进取，以创新驱动为发展动力，充分发挥团队的力量，群策群力，迎难而上，努力将各项工作落到实处，全力以赴把公司做大做强，加快转型升级发展步伐，为帮助集团公司和总公司实现目标而努力奋斗!

一年又过去了，伴随着工作的开始，也需要对上一年工作的总结，以下是小编整理的企业年度销售会议总结范文，欢迎阅读，上公文站，发现学习。

时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完20xx而迎来20xx年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顾在这半年的工作、生活历程，作为销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定20xx年的工作计划。

一年工作总结

在我们环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。

从刚加入到8月 ，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。

各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。

当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在20xx年，就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。

总结部分

总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。

纵观面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。

近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。

为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。

总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。

很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。

我作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的ka系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。

明年规划

通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。

工作计划

1、维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。

2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。

3、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设。努力争取20xx年的整体销量会有一个大大的提升。因为从13年来看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。

4、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化在我负责区域内的业务影响力。

20xx将过去，在这短短两个月的工作中，在公司领导的关照与同事们的帮助下，也有了一点收获;20xx职场人生的一个转折点，临近年终，有必要对自己的工作做一下总结。吸取经验、提高自己，有信心也有决心把明年的工作做的更好。

我于xx年进入天一公司这个大家庭，在没有加入天一公司工作前，我是没有led产品销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏led行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售与产品方面的难点和问题，便请教蒋总和张经理以及其他经验丰富的同事，以期快速掌握产品及销售方面的知识与技巧。通过不断的学习产品知识，吸收学习行业的信息和市场经验，逐渐对led市场有了一个初步的认识和了解。

自身还存在的缺点：

对于led市场了解的还是不够深入，对产品的各项参数掌握的还没能烂熟于心，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，专业知识十分匮乏，不能及时地给客户专业指导与帮助。这些大大影响了销售工作的质量与效率。

20xx年销售工作总体上是不满意的，可以说是销售工作做的十分自我失望。led产品价格混乱，这对于开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。20xx年初开始进行市场销售走访工作，两个月的时间，总计出差约20多天，走访3个区域市场，拜访约80个客户数，但有效(潜在)客户只有10个左右。从上面的数字上看，无论从出差天数还是基本的访问客户工作都没有做的很好。

另外，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某些建议和疑问不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不能很清楚地知道客户对我们的产品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加强学习并多请教领导和同事。

二、市场分析

现在led灯具市场品牌很多，市场混乱且杂，根据led未来发展趋势并结合公司目前发展现状，市场的开拓主要还是要依靠经销商的推广与项目工程商的使用。现在我们公司的产品从产品质量定位上属于中上等的产品。在价格上也是卖得偏高的价位，在销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。目前就有几个因为价格而犹豫不决的潜在客户。面对市政工程的客户，价格也许不是特别重要的问题，但面对采购数量比较多但又零散时，客户对产品的价位还是非常敏感的。在灯具零售及批发市场，我们公司进入的比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，开拓市场压力很大，所以期待公司尽快定位产品、市场，以明确的方向开拓销售渠道。

led未来市场是良好的，但目前形势是严峻的。在技术发展飞快地今天以及国家对led产业未来发展的规划，现阶段是关键时刻，假如不能在最短时间内把市场做好，没有抓住这个机遇，很可能失去一些机会，再次进入市场将会是艰难的。

三、 明年的工作计划

3、目标区域市场定位与规划，及时掌握区域市场内的行业状况、产品架构等，反馈信息给公司领导做决策，正确布局区域内产品销售市场。(目前定位合肥、徐州、连云港三点主要目标市场，而后以点扩面，带动并辐射周边区域市场)

4、与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户做成自己的挚友，加深思想和情感上的交流。不能有恶意隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

5、不断学习并加强行业知识，为客户带来实用的资讯，以便更好地为客户服务;并多结识与led行业相关的各行业的优秀产品提供商，以备工程商及经销商需要时能及时作好项目配合与帮助，培养及增强客户忠诚度与依赖度。

四、 近期项目

1、xxxx公司 (户外亮化为主)

桥洞照明(隧道灯)项目跟踪，效果图已经提交，等待客户审核确认;

2、xxxxxx照明中心 (户外亮化工程及led产品零售、批发)

楼体亮化项目：洗墙灯等 共16栋楼体需要亮化，由于在我们没有进入前，客户已经订好了春节前的产品合同，但争取客户后期订单采用我们的产品，以达到初期合作目的。(客户计划春节前后来我司访问考察)

有压力才有动力，有目标才有方向。作为销售人员要有长远的目标，清晰的思路，明确的方向，在未来的工作中，不管遇到任何挫折与阻碍，都要以乐观、积极地心态去面对和解决。

在今后的销售工作中，将以专业的思想意识、专业的态度、专业的技能、专业的行为习惯，将自己的工作能力和公司的实际环境相互融合，扎实进取，努力工作，为公司和自己都取得好的成绩，实现双赢。