最新个经典面试问题及答案实用
每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。
最新个经典面试问题及答案实用篇一
答：语言表达能力与科学的电话回访频率
在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的
答：不断回访?
若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?
答：企业文化、产品介绍，以及销售公司产品最真接有效的方法
因为一个员工首先要了解自己的企业跟团队，知道他在跟什么样的人在一起工作战斗，再要了解自己的武器。产品就是上战场的武器。如果不知道怎么样用枪，去打战哪是有输无赢的。第三再告诉他这场战用什么方法才能打赢。
请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
答：电话联系，面访。拜访以后24小时内一定要给被拜访的客户回一个电话或短信。然后在周未或节假日给所有的客户群发节日祝福。功夫在诗外。客户认可你的人之后才会接受你的公司及你的产品。
答：分流。与人合作或者说外包。
你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?
答：有，幸运加努力。
你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?
答：最正常的情况为三次。最多七次。如果一个客户见了七次也谈不成业务，说明了这个客户根本就不会与你合作。按每次接触时间间隔二天计算，一般为一星期左右。
答：建立良好的客户关系。
在打推销电话时，提前要做哪些准备?
答：准备好客户的相关资料。公司的产品资料。笔，记录本等。
你怎样处理与销售活动无关的书面工作?
答：利用下班时间或晚上处理;
请向我推销一下这支铅笔。
答：你好，请问你家孩子吗?如果有的话把这次铅笔买下来送给他做礼物，他一定很高兴的。
你认为推销电话最重要的特点是什么?为什么?
答：真诚、热情、坚持。因为电话推销只有真诚才能用声音打动客户。只有热情才能影响客户，激起他购买的热情。坚持是因为电话推销的成功率较低。所以必须要持之以恒才会有好的业绩。
答：都喜欢，相对更喜欢跟新客户打招道。因为接触新的人可以学到更多新的东西。
答：差异化，让客户了解我们产品与他销售产品的不同之处。
具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出?
答：努力、认真、坚持、良好的沟通能力与业务技
最新个经典面试问题及答案实用篇二
回答：一般情况下，我会听音乐来放松自己，若能约上几个朋友一起搞搞运动感觉也是很好的。
点评：听到这种提问，你可以舒坦地笑一下。此问是为了了解应聘者自我管理能力、自我调节、自我完善的能力。
回答：回答时只要将所学过的重要课程以及与所应聘的工作岗位有关的课程说出来就行了，不必把每一门课程都罗列出来。可稍为详细地介绍一下与应聘岗位有关的科目。
点评：不要强调所学科目会对今后的工作会有极大的作用，只着重强调打好了理论和技能基础。
问题；你有哪些兴趣爱好或具备什么资格证书？
回答：书法、乐器、体育、集邮、唱歌、舞蹈等，如钢琴能达到十级水平。我还有打字达到a级，中英文都比较熟练，同时还有一张驾驶执照呢。
点评：一个人的兴趣爱好，能显示他的多方面的才能和修养，这样的人除比别人多一种技能外，更重要的是，他们往往有进取心，有发散性的思维，比较热爱生活，另外，打字、计算机、口译证书、驾驶证、报关员证书等也可以作为技能，但一般要求有资格证书作证明，如果拥有这类操作性技能证书，则也是一张硬派司。在开放度极大的都市里，企业最欣赏的是一专多能的复合型人才。如没有，则说实话，如爱好广泛，但都不太精。
（3）问题：你的学习成绩如何？
回答：较好或一般。我在学校里除课堂上学习的知识外，比较喜欢扩充自己的其他方面的知识，对xx类的书也看了不少。
点评：对自己的学习成绩一定要如实回答。如果成绩优秀，应该用平和的口气，实事求是地介绍，决不可自我炫耀，让人觉得轻浮；如果成绩不好则应说明理由，或者哪门课程不好，隐瞒或欺骗，只会暴露自己的不良品行。总之，应表现出对学习的态度是认真的，努力的，对成绩又看得比较客观。这样即使你的成绩不太理想，主试人的反应也不会太强烈。
（4）问题：请谈一谈你的弱点。
回答：我是一个完美主义者，总是追求事物完美无缺。我对准时要求得非常严格。我从不轻易放弃，以至有些固执。我喜欢独立工作，而不喜欢主管领导在我的工作中安排一切。
点评：一般的策略是说出一些表面上是弱点，实际上却是优点的特征。当你在叙述个人弱点时，要能够说出过去的具体相关事例，来说明你的观点。这点非常重要。当然，你也可以说一个你明显的缺点，然后举出例子说明你是怎样克服这个缺点的。此问是主试者看看你是不是由于缺少某种经验、训练，甚至由于某些性格弱点而不能胜任工作。
（5）问题：请谈谈你的优点。
回答：我非常喜欢和善于学习新东西，在工作中有责任心，真诚，有热情，有灵活性，能够合理地安排时间使工作有条理、有效率，能够在紧张压力下工作等等。
点评：以上回答要有具体实例来证明你的说法。优点除了你的工作技能、具有的各类证书和实践经验外，主试者要想听的优点不见得是你最突出的优点，而应该是和你应聘的那份工作相关的优点，从中找出雇佣你的理由，同时可以知道你对自己的了解程度，看看你对自己有没有自信，以及你到底适合不适合这份工作。因此，你要精确地描述，不可泛泛说些无意义的话，例如，适应力强，具有幽默感，合群等等。
（6）问题：你认为自己最大的缺点是什么？
回答：我认为自己的长处是能够热衷于某件事情，并且始终乐此不疲，能够专心致志直到完成。从某方面来讲，这也是我的短处，有时过分热衷于某件事，有时对一些事的看法可能会有失偏颇。其实我也了解自己的这一点，因此，今后会经常反思和检讨的。
点评：这个问题也是较难回答的，它考察你的应变能力的成分多于问题答案的本身。一个人的最大的缺点可能对你的家人和朋友来讲更清楚一些，自己可能有时会意识不到，所谓不识庐山真面目，只缘身在此山中。但是对一个大学生来说，应该能够意识到自己性格中的缺点。聘方知道你的优缺点就可以知道你是否能够适合某个职位。
（7）问题：你所取得的最大成就是什么？
回答：从你过去或目前的相关工作中，找出具体的实例来加以说明。如为了举办校园歌手比赛，成功地联系了一家企业作为赞助商，使比赛开展的很成功，或大三开始，自己边学习，边工作，勤工助学，生活不依靠父母，完全自立等等。
点评：进一步了解你的能力和背景，你要有备而去，想些可能成就比较小，但和他们的需求比较相关的一件成就来叙述。
（38）问题：请你说说在以前的工作上成功与失败的地方？
回答：在学校里，我成功地组织了一次创业与知识的主题讨论会，得到了老师与同学的肯定，在组织中碰到了不少问题，但使我感到做任何事情，只要有信心，困难都会迎刃而解的。
在班级里，曾组织过一次活动，原来想活动肯定有意义，但实际上参加的人不多，活动是失败的，事后了解，有些同学对此活动不感兴趣。主观上找了原因，是和同学沟通不够，使我在以后工作中注意了凡事多与同学商量。
点评：成功的地方可举出目前为止的实绩，来强调对经历的自信，也可以叙述工作所带来的乐趣；失败经验可以说曾经遇到的业务或人际障碍，也可以将如何克服失败的经验说出来，并说出由失败中所得到的教训。
（9）问题：你的好朋友怎样形容你？
回答：他们说我开朗大方，对朋友的困难会尽力帮助，很有号召力，但有时不拘小节。
点评：这类问题是你表现自己的最好机会，不要错过。因此也最需要预先准备，否则你可能不知道从何说起，往往要想一会儿才答，或者随便回答，这两种情形都不会争取到好印象。
（10）问题：你在大学里的学习成绩不敢恭维，你如何解释呢？
回答：是的，我的学习成绩不是很理想，即学习分数不是很高，但我注重实践能力的锻炼，我已经实习过好几家企业，他们对我反映都不错。
点评：这类问题往往是一种压迫法的面试技巧，主试者故意提出应试者的弱点，令其尴尬，看他在压力之下怎样反应。故提到的弱点，不是问题关键所在。因此，应试者应沉着应付，想办法扭转劣势，表现出自己的急才与修养。
（11）问题：你认为你的优势在哪些方面？
回答：
1、我性格开朗活泼，善于与人沟通，有较强的亲和力，营销工作与管理工作比较适合我。
2、我和其他同学相比不是很活跃，可能最合适我的工作是财务与行政工作，我有信心做好这样的工作。
点评：回答2.他在面试者前谈了自己的缺点，显示了他的诚实和勇敢，他知道什么工作适合自己，显示了很强的自我意识，人家谈优点，他没有人云亦云，而坚持原则是财务与行政人员重要的素质之一。
工作经验、工作态度
（12）问题：你有什么社会实践经验？
回答：一年级暑假参加过学校的社会实践调查。调查****写了一篇《****》小论文。二、三年级时利用暑假（周末）、业余时间做英语家教，受到学生家长的好评。还曾在****公司、****公司打过工，这是企业对我的评价。
点评：现在的就业市场相当重视工作经验。如果应试者曾在假期或业余时间外出打工，积累了一定的社会工作经验，将会令用人单位更加满意，哪怕应试者的打工与求职的工作无关，如果应试者曾在大学里担任过一些学生工作或参加一些社团活动，也应作些介绍，表明自己具有一定的阅历与能力。用人单位都有这样的共识，具有社会经验的人往往比较成熟，能够更快地适应工作环境。
（13）问题：你为什么选择现在的学校和专业？
回答：高考填报志愿时，当然有好几个高校是我理想的选择。按高考进入现在的学校，它是我的选择之一，当然这个专业是我喜欢的专业。喜欢的、或感兴趣的专业，也是我学习的动力之一，事实上，通过四年的的学习生活，我对我的学校所学专业感觉很好。
点评：回答这一问题时，要对自己的学校和所学的专业有一种崇高和热爱的心情，并应抱有信心。随意菲薄母校和所学的专业是一种极不负责的态度，会引起别人的反感，甚至让人怀疑应试者是否有真才实学。
（14）问题：你比较喜欢独立工作还是集体工作？
回答：我对独立工作或集体工作没有什么偏好，如果工作比较接近团队工作，我会做的很愉快的。如工作需要相当的自主性，我也很喜欢负责那样的工作。
点评：如果你知道应聘的工作性质是自主的或需要依赖集体合作的，那么你可以顺势决定回答这个问题。但是如果你一无所知，不论你怎么回答都可能惹祸上身。因此，不要让自己必须在两者中抉择，你不必非得说出喜欢哪一种不可。
（15）问题：请你谈一下和本工作有关的工作经验
回答：如果你做过这一类工作，说出地点，并以具体的实例来说明你的工作成绩，不要用空洞的词语。如果你没有做过这类工作，就应强调你有能力来学做这个工作，你要表明你非常喜欢这个工作，也非常想学习新东西。尽可能把你过去经历中和这个工作有联系的内容提出来，尽可能将你具有的与这个工作有关联的技能提出来。
点评：此问题判断你能不能做这份工作。
（16）问题：若你到我们公司后，如何看待你本人的地位。
回答：
1、把自己当主人，能极大地发挥个人的潜能，与公司有共同的忧患意识。
2、不计较个人暂时得失，做到以公司利益为重，不急功近利或搞短期行为，在工作上任劳任怨、兢兢业业。
3、公司以真待我，我以诚回应。
点评：只有把自己当主人，才能干劲十足，激发活力，迸发才智，干出业绩，最终凭业绩成为该企业的主人。而如果这山望着那山高，不专心工作岗位，公司稍一陷入困境就辞职走人，只同甘不共苦，把自己当成打工仔，人格上就低人一等。
（17）问题：你希望在本公司工作多长时间？
回答：如果我们彼此感到满意的话，我将很乐意一直继续工作下去。
点评：一般情况下，公司都希望所提供的工作和氛围能使未来的雇员才华得到最大程度的发挥，而你也不乐意自己的大好时光耗费在一份自己不喜欢或不适合的工作上。因此这是一个比较好的回答。
（18）问题：你对本公司（或这份工作）有什么看法吗？
回答：我对贵公司（或这份工作）很感兴趣，很乐意在公司里发挥自己的潜能，我也相信以自己积极的心态，努力工作，在贵公司我会得以发展的。
点评：考官问这个问题的真正目的想要了解你能做这份工作吗？你在这公司工作安心吗？若你感到没有准备的话，你最好先说：让我想一下然后深呼吸放松，再做回答，这有助于增加你在回答问题时的自信。
（19）问题：你为什么要离开前一家单位？
回答：事实上，离开原来的单位对我来说是比较痛苦的选择，因为我在那里工作了x年之后（一段时间），与那里的领导和同事相处的非常好，同时，通过我的努力，也取得了大家的信任，大家不愿我离开。但是，我心中一直希望自己在xx领域内有所发展，由于客观原因，在前面的单位里一直没能实现这个愿望，所以我还是做出了这个选择，离开前一个单位。
点评：这个问题看起来较为简单，但回答要注意。你回答的如果不合适，对方就可能产生这样的想法，离开前一个单位是不是你不得已而为之，问题在你个人，你会因为同样或者类似的原因离开我们？因此，要避免过多的抱怨前一雇主。要强调自己个人发展需要的原因，不要归咎于别人。要让聘方相信，你在原单位也是工作出色，人际关系良好，但是为了你个人的某种理想和追求，你愿意到新公司工作。
（20）问题：你大学刚毕业，在相关工作经验方面较为欠缺你怎么看？
回答：
1、不见得吧！我看未必不会！完全不是这么回事！等等。
2、这样的说法未必全对这样的看法值得探讨这样的说法有一定的道理，但恐怕不能完全接受。等等。
点评：
1、象这样的回答方式虽然求职者也能表达清楚个人的想法并对主考官的设问进行反驳或申诉，但由于语气太过生硬，否定太过直接而会引起主考官的不悦。
2、在表达的过程中较为委婉地表示出自己的不同意见，不致会影响到主考官的情绪。
最新个经典面试问题及答案实用篇三
回答：依贵公司的规定大概是什么样的薪金行情？
点评：若你心里没底的话，感到难回答，那么上面这一反问就行了，因一个有制度的公司不会因为你要求得多就多给，要求得少就少给。
（2）问题：你如何看待你原来的薪金问题。
回答：我并不是说原来工作的单位不好，但工作几年下来的工资奖金没有增长，可能是他们的企业所决定的，但别人还以为我能力不够，现在，我到贵公司来应聘，薪金有所提高，算是自我价值的认定吧。
点评：薪金问题一向是单位吸引人才的重要手段，也是求职者的追求目的之一，因此，薪金问题既是个敏感的问题，又是个重要问题，须小心处理。
（3）问题：请谈一下你期望的月薪要求。
回答：如果我能到贵公司工作，这将是我跨出校门，第一次走上社会工作，我相信我自己的能力，如果能受聘这个职位我一定会非常努力的工作，因此每月xxxx元的工资是我个人的要求，但我更关心的是能找到一份工作来充分发挥我个人的能力。
点评：实际上用人单位决定录用你时，对你的待遇其实已基本确定。特别在一些国企跨国大公司中，对大学生的工资待遇公司都有了相关规定的，但也不是绝对不可更改的。此问也是面试者为了了解你对自己的估价。因此对月薪不能要求过高，但也要合理。如果你觉得单位给你的月薪偏低，可以将你的关注告诉单位。你要让单位觉得你是在同他们商议，而不是要挟。重点放在你关注的原因上。比如，你要租房、车费、生活费等基本开销或探亲等，希望单位算一下你的基本生活开销，那么效果会比简单地说你要多少多少工资要来得好些。
忌问：我不是名牌大学毕业生（研究生），你们要吗？
点评：此问话首先让人感到你缺少自信心，有一种自卑感。有的招聘单位招聘条件很醒目地提出，只招聘名牌大学毕业生（研究生），遇到这种情况，你要调节好自己的心态，以积极自信的态度前往应聘，讲出自己的优点，对应聘岗位的了解，希望公司不要以牌子取人，应注重真才实学，给你面试机会。
忌问：外地生源要否？
点评：一些外地学生或出于坦诚，或急于得到兑现，一到用人单位招聘摊位前劈头就提这么一个问题，弄得主试人无话可说。因为实际情况是，不是外地生源不要，也不是所有外地生源都要，而是要看应聘者的实际情况能否与招聘者要求相符合。这么简单地提问，很有可能同样简单地得到回绝。
忌问：你单位招几个？
点评：这种提问似乎无可厚非，但招聘者对此会从另外的角度认为，招一个也是招，招两个也是招，问题不在于招几个，而是应聘者有没有成为百分之一或二分之一或独一无二的竞争能力和实力。因为一百个名额要竞争，一个名额更要竞争。
忌问：你们单位招女生吗？
点评：这样提问的女生，首先自己先打了折扣，是一种缺乏自信心的表现。面对已明显表露出胆怯的女性，招聘单位若想拒绝，就正好顺水推舟。这时，如果这位女生面对主试人来一番非同凡响的慷慨陈词或巧妙的介绍，反倒会使主试人认真考虑考虑。
忌问：你们单位有住宿吗？
点评：对于在异地就业的毕业生，住宿问题是一个大问题，但在应聘中，什么问题都没谈，企业根本还没决定录用你，你就提出住宿问题，这是自信心不足的表现。何况，现在社会上租房也是很方便的一件事。
（94）问题：请问你还有问题要问吗？
回答：回答这个问题，大有学问。首先，你可以将你在面试中还没有机会提出的相关问题提出来。其次，进一步强调一下你在面试过程中没有机会谈到的个人优势。如果实在没有什么可以说的，也不要说没有问题。你可以问面试者下一次的面试（如果有的话）是什么时间？或者问面试者什么时候可以得到结果，以及什么时候可以打电话给他。如果你确定得到这份工作，这个时候你就应该对面试者这么说：我很想得到这份工作。我认为我完全能够胜任这份工作。请给我这个机会。最后，对面试者表示致谢，握手，告别。
最新个经典面试问题及答案实用篇四
思路：
1、这是面试的必考题目。
2、介绍内容要与个人简历相一致。
3、表述方式上尽量口语化。
4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。
5、条理要清晰，层次要分明。
6、事先最好以文字的形式写好背熟。
面试问题二：“谈谈你的家庭情况”
思路：
1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、 简单地罗列家庭人口。
3、 宜强调温馨和睦的家庭氛围。
4、 宜强调父母对自己教育的重视。
5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。
6、 宜强调家庭成员对自己工作的支持。
7、 宜强调自己对家庭的责任感。
面试问题三：“你有什么业余爱好？”
思路：
1、 业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、 最好不要说自己没有业余爱好。
3、 不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。
4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。
5、 最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。
面试问题四：“你最崇拜谁？”
思路：
1、 最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。
2、 不宜说自己谁都不崇拜。
3、 不宜说崇拜自己。
4、 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。
5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。
6、 所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。
7、 最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。
面试问题五：“你的座右铭是什么？”
思路：
1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。
2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。
3、不宜说那些太抽象的座右铭。
4、不宜说太长的座右铭。
5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。
6、 参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”
面试问题六：“谈谈你的缺点”
思路：
1、 不宜说自己没缺点。
2、 不宜把那些明显的优点说成缺点。
3、 不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。
4、 不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。
5、 可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。
面试问题七：“谈一谈你的一次失败经历”
思路：
1、 不宜说自己没有失败的经历。
2、 不宜把那些明显的成功说成是失败。
3、 不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，
4、 所谈经历的结果应是失败的。
5、 宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。
6、 说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。
7、 失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。
面试问题八：“你为什么选择我们公司？”
思路：
1、 面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。
2、 建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。
最新个经典面试问题及答案实用篇五
1. 你是哪所大学毕业的?
2. 你对你所学的专业方面有什么自己见解?
3. 你觉得你是个怎样性格的人?
4. 你在五年内会考虑结婚么?
5. 曾经有没有做过类似营销或促销的工作?
6. 你大学的成绩不是很突出，你觉得工作和学习是不是互相挂钩的?
7. 说说你在生活中遇到的一些棘手的事，并说出你是怎样解决的?
8. 有具备哪些资格证书?
9. 说说对自己的不满之处?
10. 对上司和薪水有什么看法和自己的想法?
市场营销专业面试常见问题
1、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出?
答：努力、认真、坚持、良好的沟通能力与业务技
2、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?
答：目前了解不多。主要是渠道商与建筑商。
3、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?
答：最喜欢的是跟客户进行商务谈判。因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习。最不喜欢老板或上司叫我做工作以后的事情。因为要公私公明。
4、若受到奖励，你有什么感想?
答：哪是一种认可，也是一种责任，因为爱到奖励你就有责任做得更好。
5、你最典型的一个工作日是怎样安排的?
答：早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。总结今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。
答：认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。
有激情：其实这是一种工作心度。对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话做同样事的工作的。
努力：有付出才有回报。
沟通能力与来务技巧：这是工作的能力与方法。
答：语言表达能力与科学的电话回访频率
8、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?
答：不断回访
9、若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?
答：企业文化、产品介绍，以及销售公司产品最真接有效的方法
因为一个员工首先要了解自己的企业跟团队，知道他在跟什么样的人在一起工作战斗，再要了解自己的武器。产品就是上战场的武器。如果不知道怎么样用枪，去打战哪是有输无赢的。第三再告诉他这场战用什么方法才能打赢。
10、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
答：电话联系，面访。拜访以后24小时内一定要给被拜访的客户回一个电话或短信。然后在周未或节假日给所有的客户群发节日祝福。功夫在诗外。客户认可你的人之后才会接受你的公司及你的产品。
答：分流。与人合作或者说外包。
12、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?
答：有，幸运加努力。
答：建立良好的客户关系。
14、在打推销电话时，提前要做哪些准备?
答：准备好客户的相关资料。公司的产品资料。笔，记录本等。
15、你怎样处理与销售活动无关的书面工作?
答：利用下班时间或晚上处理;
16、请向我推销一下这支铅笔。
答：你好，请问你家孩子吗?如果有的话把这次铅笔买下来送给他做礼物，他一定很高兴的。
17、你认为推销电话最重要的特点是什么?为什么?
答：真诚、热情、坚持。因为电话推销只有真诚才能用声音打动客户。只有热情才能影响客户，激起他购买的热情。坚持是因为电话推销的成功率较低。所以必须要持之以恒才会有好的业绩。
答：都喜欢，相对更喜欢跟新客户打招道。因为接触新的人可以学到更多新的东西。
答：差异化，让客户了解我们产品与他销售产品的不同之处。
答：跟客户进行对比，质量进行对比，然后是产品使用时间，社会影响力等各方面进行对比。帮助或引导客户判断购卖什么样的产品才是正确。
最新个经典面试问题及答案实用篇六
点评：企业以此来判断是否应该聘用你。通过你的谈论，可以看出你想的是如何为公司效力还是那些会影响工作的个人问题。当然，还可以知道你的一些背景。
（2）问题：你是哪年出生的？你是哪所大学毕业的？等等
回答：我是xxxx年出生的。我是xx大学毕业的。
点评：这类问题至为关键的是要针对每个问题简洁明了的回答，不可拖泥带水，也不必再加什么说明。完全不必再画蛇添足的说我属x，今年xx岁之类的话。至于专业等或许主考官接下来的问题就是针对此而言的，故而不必迫不及待和盘托出。
（3）问题：请谈一下你对公司的看法，为什么你想来公司工作？
回答：可根据你先前对该公司的情报收集，叙述一下你对公司的了解。适当的对公司的声誉、产品和发展情况予以赞美。还可以提提你为了了解公司的情况所做的努力然后就说你非常喜欢这个工作，而且你的能力也非常适合并能胜任这份工作。
点评：此问目的测试一下你对公司的了解和喜欢的程度，看看你的能力是否符合公司的要求和方向。看看你是真正地愿意为公司效力，还是仅仅冲着公司的福利、声望和工作的稳定。
回答：1.是的。2.我看不见得。
点评：
一般按1回答，一切便大功告成。
有些同学为了显示自己的不卑不亢，强调个人尊严，故按2回答。结果，用人单位打消了录用该生的念头，理由是：此人比较傲一句话，断送了该生一次较好的就业机会。
（5）问题：你是怎么应聘到我们公司的？
回答：贵公司是国际上有名的汽车工业公司，虽然我学的专业不是汽车专业，但我一直留意、关心贵公司的发展，特别是贵公司注重对员工的培训，更让我心动，另外象贵公司这样大的企业，我想是各种专业人才都需要的，便毅然前来应聘。
点评：该毕业生的专业虽然不是该公司紧缺的专业，但他分析了公司招聘职位的具体要求，认为可以应试该公司的某一种职位要求。（如管理、营销、秘书），如食品工程专业的求职面远不只局限于食品的加工企业，可延伸至饮品、酒类、保健品、调味品甚至酒楼等多个行业。都会有适合自己的职位。
（6）问题：请你谈谈对我单位的看法。
回答：我对贵单位还没什么了解，故谈不出看法
点评：像这样的回答，一般面试不成功多，如你很想进入该单位，就不妨实地去单位侦察一番，或收集有关的资料。如有一位毕业生，他有意去国家进出口银行工作，便通过朋友的关系弄到了一本进出口银行的基本业务材料，从而在面试中对答如流，赢得了招聘单位的赏识。并能以自身的优势来说明为何应聘这工作，做到有的防矢，给主考官留下了深刻的印象。因此，收集资料，了解单位，可以帮助求职者认清主要方向，更精确，更客观地审视主聘单位，选择适合自己发展的单位，避免走弯路。
回答：1.哎，没办法，一时没有应聘到大企业，况且，毕业时间又到了，否则只能回当地就业，因此先就业再说。
2、小企业有他自己的优势，在用人方面非常重视，自己虽然资历条件尚可，我想，在你们这样的企业更能发挥自己的作用。
（8）问题：你为什么希望到我们公司工作？
回答：
应：我觉得贵公司力量雄厚，领导得力，上下一心，适于一切有才干的人发展。
忌：1.我是学电子的，我到这里才是专业对口。看情况而定。
2、我来这里上班离家近。
3、我喜欢你们这儿。
4、听说你们公司月薪较高。
点评：回答问题要从对方入题，引起对方好感，使对方感到你能尊重，关心公司的需要，愿为公司尽微薄之力。
（9）问题：如果本公司录用你，你最希望在哪个部门工作？
回答：
忌：到哪个部门都行
应：本人希望到xx部门，但也很乐意接受公司的其他安排。
点评：不要说得太随意，太肯定。比较稳妥的办法是首先表明自己的志向和兴趣，再表示服从安排。
（10）问题：你愿意被外派工作吗？你愿意经常出差吗？
回答：愿意，反正我无牵无挂，到哪儿工作都可以。
点评：这是主试者通过提问来透露他要找的是什么样的人，此信息已经很明白地告诉你，他所期待的回答是什么。对于此类问题应聘者留意倾听。从话中之话中找出应试者实际需要的线索。
最新个经典面试问题及答案实用篇七
1. 做一个简短的自我介绍好吗？
这是在面试中出现频率最高的问题。通过这个问题， 面试官可以在很短的时间内考察你的表达能力、 性格特征和自我表现能力。自我介绍实际上就是一个自我推销广告， 你应该把面试官当成你的"客户"， 投其所好， 将自己适合应聘职位的一面淋漓尽致地表现出来。
错误回答：
有的求职者喜欢把简历上的内容背诵一遍， 其实这种做法是完全错误的， 因为如果是一模一样的内容，面试官是没有兴趣再听一遍的。等到他（她）打断你的背诵， 要你重来一遍时， 面试已经失败一半了。另外，自我介绍要短小精悍。有些应聘者把准备的所有内容都一股脑地说出来， 长篇大论， 滔滔不绝， 殊不知面试官已经在偷偷看表了。这样的自我介绍，即使感情丰富语言生动， 也会让你的表达能力和沟通能力大打折扣。
正确的做法是， 在介绍完自己的姓名、 毕业院校和专业后， 应该充分表达你对这个职位的理解和渴求， 同时要让面试官看到你的自信心。
2． 为什么来应聘我们公司？
这是面试官非常关心的问题， 主要考察应聘者对公司的兴趣及求职动机， 所以你应该正面地、积极地阐述你对加入该公司的热切期盼。首先你可以提及该公司在业界的良好业绩和口碑， 另外说明该公司的待遇、福利预计培训等发展机会对于你来说很有吸引力， 同时加盟该公司完全契合自己的职业发展规划。总之， 你在回答这一问题时表现出对公司的了解越清晰、深入， 对方对你的印象就越深刻， 评分也就越高。
错误回答：
"公司的福利待遇很好啊。"
--只想得到， 人家会认为你不想付出。
"其实我也不是特别了解贵公司， 是和同学一起来试试运气的。"
--如果这样回答， 面试官就会告诉你： 很遗憾， 你的运气不是太好。
3． 你做得最成功的一件事是什么？
这是外企面试中问得很多的问题之一。这个问题主要是想引导你描述自己在个人学业或者社会实践中的成功经历， 从而考察你的领导才能以及分析、 解决问题的能力； 同时也可以考察你的价值观。
面试前， 你应该充分准备几个自己经过拼搏取得成功的例子， 在表述时要尽量贴近该公司的价值观。比如应聘销售类职位， 可以陈述"经过千辛万苦推销出某些产品"的经历和心得； 应聘管理培训职位， 可以陈述作为学生会主席是如何策划、 组织、协调某一大型学生活动的经历。
错误回答：
"我成功的例子有很多， 例如例如"
--一大堆成功案例的堆积， 会让人觉得你在炫耀成绩； 陈述不分主次， 也说明你对"成功"没有一个成熟的看法和明确的标准。
"我大学最成功的事情是追到了现在的女朋友。"
--这可能是句大实话， 但你的成功案例会让面试官觉得你胸无大志。
4． 能谈谈你自己的缺点吗？
这类问题上， 因此必须认真对待。
面试官问这类问题， 实际是考察你对自己的认识和看法， 有时候还以此考察你的应变能力、 道德诚信。
这个问题到底应该怎么回答， 各种说法莫衷一是。在采访了很多人力资源经理后我们发现： 不同的企业对这一问题的回答有着不同的判断标准。比较保守的回答是： 找一个不是特别严重，也不会对应聘职位构成明显威胁的缺点来回答。或者可以把缺点变成优点， 如： 可以说自己缺乏社会经验， 但会踏踏实实地向同事学习， 不断提高（事实上大部分大学毕业生都缺乏社会经验， 有些外企甚至把这个作为优点， 因为这样的求职者可塑性很强）。
错误回答：
毫不犹豫地回答： "没有！"
--这样的回答会让别人觉得你盲目自信， 对自己没有一个清醒的认识。
"我最大的缺点就是追求完美。"
-- 这是某著名人力资源网站给出的"最佳答案"， 其实这个答案有很大的缺陷。首先面试官会怀疑你是否诚实， 因为显然， "追求完美"在很多时候并不是一个缺点。此外， 这个问题太容易引起面试官的"兴趣"： 下定决心打破这个"完美答案"， 于是一系列相关的问题会接踵而来， 令你招架乏术， 只能暗自叫苦！
5． 你有什么职业规划？
这也是外企面试中的常见问题， 主要通过询问你对工作的期望和具体目标， 考察你是否自信， 做事情是否有计划、 有激-情以及是否对成功充满渴望。
如果面试官提到这个问题，这是你表现自己的工作激-情以及愿意与公司休戚与共的好机会。你可以结合公司公布的对新人的培训计划来回答--先列出一个宏伟的长期奋斗目标， 然后再订出详细的五年成长计划， 例如应聘"四大"就应该这样回答： 我立志做一名专业的财务咨询师， 为了实现这一职业理想，我计划在一年内拿到cpa， 在三年内成长为一名经理， 五年后成长为一名高级经理。
错误回答：
"我想两年内考研究生， 去充实我的学识。"
--在工作的前两年里， 你创造的价值可能远远低于公司花在你身上的培训费用。因此这种回答无异于告诉面试官： 我是来贵公司接受培训的。
--这种回答很明显是职业定位不明晰。人力资源和财务两个部门的工作性质以及对员工的能力的要求差别很大， 你是想应聘人力资源部还是财务部呢？恐怕面试官都会被你搞糊涂。
"我希望五年之内坐上总裁宝座。具体的成长路径我现在还没考虑清楚。"
--虽然"不想当的士兵不是好士兵"， 但是如果没有任何具体的发展规划， 只会让人觉得你志大才疏、 好高骛远。
6． 你参加过哪些社会实践？
不管以哪种方式提问， 面试官总会问到你的社会实践经历。从你的经历中， 面试官可以了解你的分析问题、 处理问题的能力、 理论联系实际的能力以及在实践过程中表现出来的组织能力、 协调能力和领导才能等。
回答这一问题时， 你并不需要把过去所有的社会实践经历都一一列举， 而只需要选取一到两个与该应聘职位相关的工作经历， 然后在描述中突出你出众的才干。
错误回答：
"我觉得在大学里应该好好学习， 所以我并没有参加太多的社会实践。"
--一般的单位都不希望自己的员工是个书呆子。你在表现自己的清高的同时， 也拉大了与面试官这样的"俗人"之间的距离。
"我的社会实践很多。"然后分一、 二、 三、 四一一列举。
--不分轻重地炫耀， 面试官根本抓不住重点。
"我大学期间做过很多家教。"
--如果你不是应聘当老师， 面试官会认为你把宝贵的大学时间过多地花在了赚外快上， 得不偿失。
7． 最受挫折的事情是什么？
这也是面试中的"老大难"问题。面试官借此了解你的勇气、 你对挫折的心理承受能力及自我调解的方式。 这个问题虽然是要引出你的弱点或失败经历等看似负面的内容， 但是如果能巧妙回答， 可以转化为强调自己分析、 处理问题的能力及较强的心理承受能力。不妨按照这样的套路来回答： 遭遇失败--鼓起勇气直面失败--寻找原因--继续前进--获得成功。
错误回答：
"其实从小大到， 我遇到的挫折都很少。可以说， 我基本上没有遇到什么挫折， 一直都很成功。" --"不经历风雨， 怎么见彩虹？没有人能随随便便成功？"招聘单位并不是温室， 他们并不需要温室里的幼苗。
8． 你期望的薪酬是多少？
这是面试中一个很难回答的问题。面试官问你期望的薪酬， 并非要和你来一番讨价还价， 也不代表他（她）已经想录用你， 而只是想知道你对自己的能力和价值的评价， 同时也想知道自己开出的薪资水平是否能够满足你的期望。
这类问题在公务员面试、 国企面试中一般不太可能出现。
错误回答：
"依公司规定， 能拿多少就拿多少。"
--这样回答， 往往是对自己了解不够或缺乏自信的表现。
9． 你一般与什么人交往？你的好朋友是怎样评价你的？
"三教九流我都很合得来！"
--不要为这样的回答而自豪。在面试官看来， 第一、 你对朋友缺乏判断力； 第二、 你随时可能会受损友的影响甚至拖累； 第三、 你浪费了表现自己良好的人品及交际能力的机会。
10． 你的兴趣爱好是什么？
很多人都以为， 回答这个问题只是在和面试官拉家常。实际上很多大公司都把这一问题作为结构化面试的重要内容， 甚至在得知你的兴趣爱好后， 还会和你聊一些更具体的事情。因为你的兴趣爱好可以折射出你的性格和职业发展倾向。例如： 应聘有挑战性的职位时， "喜欢溜冰"是容易获得面试官首肯的答案， 因为在溜冰的过程中需要兼顾速度和平衡。
错误回答：
"我喜欢扑克牌（麻将、 打游戏）。"
--这确实是很多人的一种休闲活动； 但把它称为"兴趣爱好"， 会让面试官觉得你没有真正的兴趣爱好， 因为打扑克牌只是一种休闲活动。
"我是一个工作狂， 没什么兴趣爱好。"
--一些求职者为这样的回答沾沾自喜。其实在面试官看来， 没有任何兴趣爱好是很危险的， 因为这表明应聘者不懂得在生活与工作之间取得平衡， 也很难融入到集体中。
11． 你的长处是什么？
这个问题给你提供了一个自我推销的舞台， 所以要好好把握好这个机会， 充分展示自己的长处， 并且要强调这些长处能为公司带来的利益。比如应聘银行类职位可以回答： 我的长处是比较耐心、 细致， 可以同时兼顾一些不同的工作， 而且很少出错。
错误回答：
"我的长处有很多"接着洋洋洒洒列举了"十大优势"。
--夸夸其谈会让面试官感到厌烦。而且， 如果把一些大多数人不认同的所谓"长处"列出来， 对于面试也没有什么好处。
12． 我们为什么要聘用你？
这也是一个推销自我的好机会。如果你前面的面试中表现不是特别好， 可以在回答这一问题的过程中向面试官充满展示自己的优点， 借此说服他（她）给你一个机会。
公司要聘用一个员工， 是要他（她）为自己创造价值。所以在回答这个问题时， 不但要强调自己具备的能力， 而是要强调这些能力能够为公司带来什么。
错误回答：
"为什么要聘用我， 取决于你们人力资源部的决定。"
--也许你说的'是事实， 但这种回答反映了你不能积极、 主动地把握自己的命运。
"为什么要聘用我？这不是明摆着的吗？"
--记住： 面试官通常不会喜欢狂妄自大的人。
13． 你心目中的英雄是谁？
这一问题可以考察你的价值取向。你心中的英雄不一定是什么名人， 因为名人距离我们的生活比较远， 答案会显得很空洞。最好的答案是你的朋友或者家人。当然， 如果名人确实对你产生了很大的影响， 但说无妨， 但一定要注意阐述细节。
错误回答：
"我心目中的英雄是xxx（某个负面人物）。"
--这种出位的回答很难引起面试官的共鸣。而且， 怎么样把负面人物对你的影响正面化， 是个很大的难题。
活用”。
问题一：“请你自我介绍一下”
事先最好以文字的形式写好背熟。
问题二：“谈谈你的家庭情况”
思路：1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、 简单地罗列家庭人口。 3、 宜强调温馨和睦的家庭氛围。 4、 宜强调父母对自己教育的重视。 5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。 6、 宜强调家庭成员对自己工作的支持。 7、 宜强调自己对家庭的责任感。
问题三：“你有什么业余爱好？”
问题的主要原因。 2、 最好不要说自己没有业余爱好。 3、 不要说自己有那些庸俗的、 令人感觉不好的爱好。 4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试 官怀疑应聘者性格孤僻。 5、 最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。
问题四：“你最崇拜谁？”
思路： 1、 最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该 问题的主要原因。 2、 不宜说自己谁都不崇拜。 3、 不宜说崇拜自己。 4、 不宜说崇拜 一个虚幻的、或是不知名的人。 5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。 6、 所崇 拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。 7、 最好说出自己所崇拜的人的哪些 品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。
问题五：“你的座右铭是什么？”
问题六：“谈谈你的缺点”
思路： 1、 不宜说自己没缺点。 2、 不宜把那些明显的优点说成缺点。 3、 不宜说出严 重影响所应聘工作的缺点。 4、 不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。 5、 可以说出一 些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却 是优点的缺点。
问题七：“谈一谈你的一次失败经历”
思路： 1、 不宜说自己没有失败的经历。 2、 不宜把那些明显的成功说成是失败。 3、 不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历， 4、 所谈经历的结果应是失败的。 5、 宜说 明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。 6、 说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。
7、 失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。
问题八：“你为什么选择我们公司？”
问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”
问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作”
问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办
问题十二：“我们为什么要录用你？”
问题十三：“你能为我们做什么？”
思路： 1、 基本原则上“投其所好”。 2、 回答这个问题前应聘者最好能“先发制人” ，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。 3、 应聘者可以根据自己的了解，结合自 己在专业领域的优势来回答这个问题。
问题十四：“你是应届，缺乏经验，如何能胜任这项工作？”
问题十五：“你希望与什么样的上级共事？”
问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么？”
视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。 4、 但也不能躲闪、回避，如“想换换环境 ”、“个人原因”等。 5、 不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感 、不随和等。 6、 尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。 7、 如“我离职是因为这 家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公 司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对现实，重新寻找能发挥我能 力的舞台。” 同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都 有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官 提出问题的心理背景，然后投其所好。
最新个经典面试问题及答案实用篇八
答案
人与人之间的关系既有复杂的又有简单的。沉浮于官场者为维系权威，时时警惕，过的是心惊胆战般的阴影日子，他与内部的关系是复杂的;与世无争的隐士者，清闲自在，过的是悠然雅俗般的宁静日子，他与外部的关系是简单的。同样是人，两种不同的地位，良种不同的心态，他与别人与外界的关系却是不同的。
社会上各形各色的人比比皆是，有锱铢必较者，有坑蒙拐骗者，有趋利避害者，可谓是魑魅魍魉。因此，也就注定了走进社会，人与人之间的关系会越来越来复杂，当然这个社会也会是一个越来越复杂的社会。如此一想，大千世界，芸芸众生原先是如此般模样，再也没有阳光般的笑脸，再也没有和谐般的氛围，是那么的可怕。于是独自笑世间可笑之事，笑世间可笑之人，却无力改变，这就是人与人之间的关系，谁会不郁闷呢。
凝神静思一下，关于人与人之间关系的复杂，只是一味的悲叹与哀怨有用吗要明白这个世界没有一种力量以父母的慈爱关注着你，因此悲叹与哀怨都毫无好处。既然是复杂的，就要求我们要正视心态，不得不在复杂的人际关系中以一种全新的眼光去看待这个社会。复杂就复杂，谁也无力改变。
关于人与人之间的关系。记得著名台湾作家王鼎钧说过那么一句话，人和人的关系好比玩跷跷板，平衡只是一刹那，而且目的不是追求平衡。玩跷跷板的麻烦是因为有个对手，但是没有对手又玩不成。把人与人之间的关系比作玩跷跷板，我认为这恰是到了好处。这句话把人与人之间的关系说得似断非断，纠缠难分的无清界线。的确，人与人的关系复杂得难以澄清，但没有这种难以澄清的关系却又不行。我很庆幸关于人与人之间的关系能以一种距离对待，悠然。
最新个经典面试问题及答案实用篇九
一、
普通回答1： 哦， 我是佛山人。
普通回答2： 哦， 我来自肇庆， 您去过吗？
问题分析： 这个问题的潜台词是， 我们要求你会说广东话！
普通回答： 哦， 我能听懂广东话， 不过说就困难一些。
点评： 很遗憾， 哑巴英语不受欢迎， 哑巴粤语同样不行。
普通回答： 我特别喜欢打篮球， 因为打篮球能够培养一种团队精神。
点评3： 真诚的沟通， 能够迅速引起面试官的共鸣， 很可能面试官也在过着一模一样的忙碌生活。而且， 这样的回答也暗示了一些积极的因素： 随和的个性、 习惯于繁忙的工作。
较差回答： 我意识到自己并不适合做老师， 每天都要重复同样的内容， 是很无聊的， 也没有挑战性。
点评： 这个回答虽然表明了申请人是个很忠诚的员工， 但是却没能打消面试官对他竞争力不足的怀疑。
点评1： 这个回答相当精彩， 它使我们相信， 该申请人处理意见不合的情况相当有经验。更为重要的是， 当你以一种积极感恩的态度看待一个消极的意见与不合的现象时， 你成熟大度的品格跃然于答案之中。
点评3： 这个回答体现了申请人的两个优点： 创新意识强、 对工作具有高度责任感和使命感！
（1） 找出自己的三至五个优点；
回答示范20： 我是一个持之以恒的人。我从大学开始写日记一直坚持到现在， 我也一直坚持健康饮食和早晨锻炼的习惯， 我在一个社团工作了三年， 而不是像很多同学那样尝试了很多社团。工作上我也希望自己能够在一个好公司里长远发展， 而不是换来换去。
12. 你最大的缺点是什么？
回答示范10： 我的缺点是容易受到别人的影响， 比方说， 大家都学习我也就学得很拼命， 大家纷纷找兼职， 我也开始做兼职。我发现自己有从众的心理， 呵呵， 所以， 如果能加入腾讯就好了， 腾讯里有很多优秀人才， 我就可以受到好的影响了。
点评2： 说得好！非常好地概括了销售工作的优点。
点评2： 具体， 才有说服力。
点评： 说得好， 其实， 生活中每一个被你服务过的人都是你的“客户”， 你的老师、 你的学长、 学弟、 你的朋友等等！
点评1： 这个回答就要可信得多， 因为它的“可操作性”比较强。
回答示范2： 我男朋友在武汉读博士， 我们一年只在寒假和暑假见面， 剩下的就是qq和电话了， 情侣套餐真的很便宜呀。他两年后毕业， 即使毕业了估计也会找一份很忙的工作， 所以我看不出会有什么问题。
点评2： 开诚布公， 切实可行， 很好。
点评2： 以目标为驱动力， 是成功人士的基本素质。
点评1： 用自己的成长背景来说服面试官， 非常可信。
点评2： 把工作类比为学习， 很可信。
点评3： 不仅仅有心理准备， 还有实际行动的准备， 善哉善哉！
点评： 回答得非婉， 合情合理。
最新个经典面试问题及答案实用篇十
应聘行政专员这个岗位一定要事先做好准备，免得在面试过程中手足无措。下面百分网小编整理了行政专员面试问题和答案参考，希望对你有所帮助！
这是一个开放式问题，需要回忆、思考过往学习、社会实践才回答，重点是要思考、不是单纯叙述表象。
有的人说自己耐性好、刻苦，有的人说在社会实践积累了丰富经验……
对于一线的人力行政本身是琐碎的，做的好不会有业绩体现，做的不好立刻有人挑剔。所以此工作，耐性好不见得做得好，但会动脑筋、喜欢思考、懂得与人配合做事、组合作业、交流顺畅、善于发掘及解决问题的人多半不会出大错误。用来应对一件又一件杂事。
看应聘者回答的详细程度，越详细对专业业绩的评价越有利，越详细对应聘者的评估会越立体。
其实该岗位对专业的要求真的是非常广，文理都可以，文科的文秘、中文、贸易、市场营销、英文；理科的计算机、经济、金融，这个部门本身就是组织的一个孵化摇篮，什么样专业背景的人，都有机会被吸纳，做短暂的锤炼后，输送到相关岗位。别小看这个岗位，很多管理岗位的副手多半都有在人力行政部门工作的经历，这个现象客观存在，也有其合理性。
这个问题的初衷不难猜，但此问题隐含另外一个问题，请列举简单的事实以说明之，能想到的人不多。
如上是跟背景有关的，如下问一些与本岗位工作相关的调查：
请注意是经历，不是经验，只要你大学参加过社团、社会实践等，都多多少少接触过与此岗位相关的事情，求职者需要做的就是根据这个岗位的要求，将经历组合一下，回答出来。只要事前仔细研究下招聘要求就会能够漂亮回答这个问题。机会只给那些有准备的人。
此问题要求在脑海中想此岗位必须要做的事项，比如会务安排、公文传递、面试人选推荐，实际工作中，你会发现对于没有任何办公职权的专员，想在部门领导互动过程中做出结果，除了不断去跟踪及反馈，几乎没有别的办法。
这是一个用人标准的问题，非常关键的一个问题！
标准是采用善于动脑筋一次做很多事情的人，但可遇不可求。
次之的人选就是做事有始有终，主动汇报进度，永远是“在做在做，已经做到……程度”了，自己会判断轻重缓急，急的事情才会放下手里的事情去做新增加的。
最怕就是什么做的有头无尾，别人给什么做什么。
此问题主要考察学习能力，也是一个嵌套题，如果可以比着学习能力结合实际例子作为佐证来组织语言回答就很好。
大概猜的到，回答自己沟通能力的最多，但说实话，没有几个能用实例说服面试官的。这个问题，最不方便选择的答案就是沟通能力，因为其他能力都是可大可小能够自圆其说且很难在短时间内看出来。一个人的沟通能力，有经验的人在5分钟内就大概判断出了。
这是一个压力测试题，问题定位如果不清晰，很难有底气说服别人，因为没有人愿意加班。
建议：应聘者能从对自己的个人专业规划及本人对团队及组织的需求出发。
通过此问题需要了解的是：
应聘者在我公司工作1年后，能为其提供多大的发展空间。能够留住多久，如果是3—5个月，就不考虑了。
关于团队气氛：
有的人喜欢宽松、相对平等的；
有的人喜欢理性，条理清晰的。
（1）多学习外企面试技巧讲座
（2）播映面试过程的录相带并讨论应试者的表现。
（3）安排模拟面试，邀请有经验的主试者组成面试团，提供实际的面试机会给学员，并于事后评论其表现，使其有所改进。
不少社会服务或志愿团体每年在暑假开始时，也举办各类就业辅导活动，以传授外企面试技巧为主的讲座也很普遍，初次找工作的人不妨多参加这类活动。
另一个更有效途径是从实际的面试中吸取经验，特别是外企面试失败后，要细心检讨整个面试的过程以寻找失败的原因。所以不妨在开始求职时，多申请几家单位以吸取更多面试经验。
至于说话不太流畅的人，也不应该气妥。辞令是可以学习的，跟自信心有也有很大关系。有些人可能因性格关系比较沉默寡言，有些人却因为没有机会学习在他人面前发表自己的意见，所以在外企面试时便处于不利地位。事实上，连患口吃的人也往往经过努力练习而变成雄辩滔滔。
（1）外企面试前尽量与不同的人谈论自己的抱负，或与他们辩论热门的时事问题。
（2）利用视听器材如录音机或录相机等，将自己说话时的情形录后重播，找出缺点，然后设法改善。
（3）多寻找机会高声背诵一些文章或讲稿，或在一群人面前发表自己的意见，这些做法都会帮助加强说话时的信心。
明确面试前的三要素－when （时间）、where（地点）、 who（联系人）：一般情况下，招聘单位会采取电话通知的方式，求职英语《外企面试技巧（1）》。 您这时可要仔细听。 万一没听清，千万别客气，赶紧问，对于一些大公司，您最好记住联系人。不要以为只有人事部负责招聘，在大公司里有时人事部根本不参与面试，只是到最后才介入，办理录用手续。 关于地点，若不熟悉，可以先跑去查看查看地形。
1）事先了解一些企业背景也就是先在家做一些调查（homework or research）。 具体了解的问题可包括：企业所在国家背景、企业所处整体行业情况、企业产品、企业客户群、企业竞争对手、企业热门话题以及企业的组织结构。 若有可能最好再多了解些这个企业大老板和部门经理的情况。 这些足以显示出您对该企业的热爱和向往。在当今这个信息时代，您不妨到企业的主页中转转，说不定会有意外的发现。当然尽管您暗地里为自己灌输了这么多企业的信息，可千万别一古脑全倒给人家， 自然而然的流露出来才能达到您真正的目的，不要有卖弄之嫌，他们了解的一定比您知道的更深刻，随时会给您打分。
3）模拟面试练习在国企的招聘中也许没必要，但您若要应聘外企，模拟面试练习至关重要。而在校学生则应更多的争取这种锻炼的机会 。 我们公司曾为北大、清华的经济、管理学院的学生进行过模拟面试，学生们因此得到了实战的锻炼机会，到真的面试时，就没那么紧张了。
1）着装： 力求简洁大方，无论您穿什么，都必须充分体现您的自信。一般来说，所穿的服装要保证干净，而且适合此行业穿着。尤其是去外企，一定要穿比较职业的着装（professional）。男士应着西装，女士应穿套装。着装的好与坏非常能左右您的自信心。只有您的着装与周围人相融合，您才会感到融洽放松，您的自信心自然也会提升。那么是否一定要穿名牌呢？其实真的没必要。大的外企不会看重这些，真正看重的是您的内在素养。
a、一般来说收您简历的人和面试您的人往往不一定是一个人。
b、参加面试的人很多，简历容易混淆。
c、别以为面试考官不紧张。他一紧张把您的简历搞丢也真说不准。
答题参考：主要考察应聘的自我介绍能力、语言组织能力，希望能从应聘者的自我介绍中发现闪光点、可取点。或从应聘者口中可以了解到家庭情况、特别是工作经历、行业是否与人事行政专员相匹配。经常面试别人的人事行政专员的自我介绍总是让人充满期待的。
答题参考：主要考察应聘者离职原因：最好是工厂搬迁、业务合并或公司倒闭、工资低等个人客观无法改变的因素而离开。如是因为某上司离职而导致、无实权、转换环境、工作太累、太辛苦、福利制度不好等则不可取。
参考答案：1、培训模块，是主要考察其熟悉到哪种程度，有无亲自编写课件、讲解等；2、招聘模块，则追回招聘面试流程；3、绩效模块，则追问开展的.哪种绩效模式，是如何开展的。
答题参考：主要考察应聘者选择来我公司应聘的动机、应变能力，最理想的回答希望我司能让其发挥所长，并不断成长，以及对公司主要感兴趣的地方，而不是抱着随便试试的无所谓心态。从应聘者对公司的了解、认知，可以看到该应聘者对公司此职位的重视和认真，这也是一种工作态度和经验。从而可以推测其是否适合此职位。
答题参考：这是一道典型的考察执行力的问答。理想的回答应是先执行上司的要求，同时在执行时要考虑会不会对公司利益造成损害。如是对公司利益造成损害的，则还需进一步明确或反对执行。
答题参考：考察应聘者面对挫折的能力，比较理想的回答是：公司认为不能胜任此岗位，肯定是个人在某些方面没有做好，或者自己的努力不够。这时的自己要分析自己，听取上司的建议，进一步调整自己的工作状态，将工作做得更加完美。如果仍不能达到，则听从公司安排。切不可说我努力了是公司存在问题等这方面的回答。
答题参考：考查应聘者的压力承受能力；语言表达能力。总体回答应是利大于弊，如能使自己严格要求自己、高压下能尽快获得进步与提升，会尽量理解上司面临的工作压力而不会怪罪上司等。如回答弊大于利，则说明不能承受工作压力，基本不予考虑。
考查应聘者的销售技能的专业性及成单能力；成功渴望，以及应聘者的薪资构成、期望值，以及其经验是否真正与收入相符。也可了解到其收入是否有夸大因素。
答题参考：人事专员职位及其发展通道决定了，不可能在五年内买房买车。故如果回答买房又买车的显然不合适。应该是选择在职位上有突破，有强烈的晋升欲望、工资提升等因素。