2023年如何写一个策划书 如何写一份策划书三篇(实用)

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如何写一个策划书如何写一份策划书篇一

营销策划案

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）、营销情报与调研

（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）、分析宏观环境的需要和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自

然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）、消费者购买行为模式

（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买

过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对手的战略

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以便进攻和回避

（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务

市场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

（3）、传播公司的定位

2、开发新产品

（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）、有效的组织安排，架构设计

（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品

化

3、管理生命周期战略

（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶

段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

（3）、市场追随者战略

（4）、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

（1）、关于是否进入国际市场的决策

（2）、关于进入哪些市场的决策

（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

（4）、关于营销方案的决策（4p）

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

（1）、产品线组合决策

（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

（3）、品牌决策

（4）、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

（1）、渠道设计决策

（2）渠道管理决策

（3）、渠道动态

（4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

5、管理广告，销售促进和公共关系

（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

（2）、销售促进

（3）、公共关系

6、管理销售队伍

（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

如何写一个策划书如何写一份策划书篇二

开始运营工作，我们最常接到的任务无非是：“allen，下个月端午节了，你来做一下活动策划。”、“benny，你看看能不能搞一个专题，最近不是 xx

品牌要发布新手机了么。”

好，那么，今天我们来聊活动策划案的事情。分两个步骤：

part 1：如何进行活动策划

part 2：如何写活动策划

part 1 如何进行活动策划

chapter 1 给我一个做活动的理由

做活动策划很简单，也很难，简单的是，你可以很轻易的找到做活动的理由，难的是，如何把活动和理由结合起来。那我们先说简单的，做活动的理由。

理由一：时间

时间理由是最常见的活动理由，时间理由有很多种：

法定节假日。比如，五一节——劳动最光荣;十一——国庆七天乐。

季节变化。比如，换季清仓大甩卖，巴拉巴拉。

历史上的今天。比如，七周年店庆，满 99 减 50，店长都疯了!

以时间为理由做活动，比较容易获得用户的认同，用户可能真的相信下周是店庆，而忽视了或许你把所有的商品都提了20块。

理由二：产品 / 商品本身

与时间不同，从产品/商品本身也可以做活动，而且不受季节的影响，更类似一个专题组织，我们可以看到游戏经常采用这种做法，比如，开服优惠活动、战场活动等等;电商常用的什么电视节、冰箱节、奶爸节。

产品 / 商品本身角度策划的活动，需要策划人员对产品或者商品有足够的理解，并且能够抓住消费者最感兴趣的点去进行组织和引导。

理由三：热点

这个我不用解释了吧，来自喵星的你！

不管是社会热点、娱乐热点、生活热点，都是可以拿来做为活动素材、理由的内容，所以，

如果要从这个角度去设计活动，最起码要知道最近有哪些热点，人们为什么关注这些热点，这些热点我可以怎么利用。

理由四：自爆

所谓“自爆”其实是“自我引爆热点”，但是，这个难度非常非常非常的高。所以，不建议初学者轻易尝试，如果你真的要干，建议你先阅读一些书籍，做一些思考，然后再尝试，比如《引爆点》、《部落》、《乌合之众》。

chapter 2 给我一支将理由与活动结合起来的魔法棒

一个活动策划，有了理由，接下来就要去设计活动规则。

活动规则的设计准则就两句话：

流程简单少思考、文案清晰无歧义。

但是，在这个准则之上，还有一个很高的帽子，就是，活动设计与理由无缝衔接。举个例子，你是一个电商网站的运营人员，你准备做一个有关某类商品的活动，希望让用户觉得获得了实惠，但是你又没有高昂的运营费用可以支出，怎么办?

①让活动主题吸引人;

②让活动给人独特的感受;

③仔细的设计活动方式与规则;

④认真的匹配活动与理由。

前3点我们先放一放，先说4。

匹配活动与理由的意思是，你别在夏天清仓电暖器的时候说“清凉一夏，清仓处理”，也不要在一个开服活动中过分强调充值排名——除非你真的是kpi压到不得不这么干了。

好了，再说回来。

1、2 是文案活儿，这个不在这里展开了，展开就没完了，我只能告诉你，多写多思考，不作不会死。

说到3，活动方式和规则，很多人看来是很简单的事情，是的，但是未必。

活动方式和规则，很大程度上决定了用户关注的利益点是否足够吸引用户来参与活动。

几个需要提醒的点：

普奖并不一定比抽奖更好，但抽奖的规则与分级爆率如果设计不好，那么不如简单粗暴的普奖，或者简单粗暴的抽大奖。

活动规则越复杂，用户逃跑的心态越强烈，但是如果你采用游戏化的设计，分步骤给予奖励，那么用户就会很听话的慢慢跟着你的节奏来。

活动设计的再好，如果活动的宣传没做好，那么效果还是会很差。

chapter 3 让我知道活动能够如何让你看见

当我们过分执着于活动设计的时候，我们通常会忘记，即使一个活动再无聊，如果有足够多的人看到它，它也可能会天雷滚滚的炸死一群人，而哪怕一个活动再精致，如果人们并不知晓，那它也绝对会死的很难看。

所以，活动策划的另一个关键，宣传渠道投放。

你知道你的活动是有针对对象的么?其实很多人在写活动策划的时候没有考虑过这个问题，活动对象决定了你的活动会被什么样的人群接受，你的活动应该被谁看到转化率才更高。所以，如果你想要成为一个好的运营人员，请你时刻记住你的用户是谁——这个道理，也不仅仅对运营有效。

那么，你要如何知道你的活动对象是谁呢?

如果你看过 espisode1，你会记得我们说过用户运营的四件事：开源、节流、维持、刺激。活动运营就是要把这四件事的目标达成。所以，活动运营很大程度上围绕的对象是人，是不同阶段的用户。

那么，我们就需要知道，我的用户经常在什么地方混，从而选择投放渠道。

至于如何选择，可以参考过往的数据，如果没有数据，就看看百度指数相关活动的搜索、来源都可以作为参考。

part 2 如何写活动策划

一个标准的活动策划可能包含但不限于以下内容：

活动主题：活动文案的一部分，让用户看的懂，明白你的活动是什么主题，是否对他有吸引力。

活动对象：明确你的活动针对的群体，让用户看的懂，让自己抓得住，让领导认可。

活动时间：活动的开始时间、结束时间，奖励的发放时间、领取时间。

活动描述：活动文案的一部分，让用户看得懂，决定要不要参与，怎么参与。

规则详情：活动文案的一部分，让用户看得懂，让开发看的懂，一部分内容是在前端展示的，另一部分内容让开发知道活动如何实现。

投放渠道：让市场看的懂或者你自己看的懂，要有投放时间、投放渠道的选择、预算。

风险控制：让开发看得懂你的风险环节是什么，有无对应的措施来解决。

监测指标：涵盖大多数相关指标，包括投放渠道的监控、用户参与情况的监控、奖励发放的监控，等等。可以帮助你在查看数据的时候找到问题点，并且启发你去解决这些问题。

成本预估：一个活动要多少钱，单人成本多少。不一定非常准确，但是必须要有这个意识，活动有不花钱的，但是如果要花钱，你要明白一个活动的容量有多大，对指标的帮助在哪里，为了这些利益，你需要公司拿出多少钱来支持。

效果评估：有成本就有收益，你的活动的目的对网站 / 产品的那些指标是有帮助的，如何体现，你要考虑，让领导认可。

faq：可以另外准备一个文档，提供给客服或者相关人员，帮助解决用户在参与活动中产生的困惑。faq 要详细、标准。如果活动规模大，光faq还不够的时候，你要提前准备客服的培训文件，并积极进行沟通。

活动策划的文本通常会分为两个部分，一个部分是作为前端展示的，让用户看了明白、晓得如何去参与，更要能够推动用户主动的参与;另一个部分是作为开发的约定，如何设计如何实现，你要拿着文档去和开发沟通，必要的时候，你需要另外做一个文档，将流程、需求罗列清楚，并且和开发保持沟通。

活动策划文档的目的，是为了有理有据，做活动的理由、耗费运营成本的代价、上线后可能的预期收益都要有。

通常，一个活动要经历：策划、开发、测试、宣传、上线、监控指标、奖励发放、效果评估。

你要记住，为每件事都进行细节的确认、时间节点的把控(当然，如果有项目经理帮你管理，你就需要和项目经理保持充分的沟通)，不管活动大小，活动结束后，一份关于活动效果的报告是需要完成的。

活动效果的报告可长可短，但通常要包含以下内容：

活动概述：简单复述活动主题、对象、时间、内容。

活动效果统计：对活动结束后的活动效果进行描述。

宣传效果统计：对各个投放渠道的效果进行统计，并且掌握每个渠道带来的流量、转化率的

相关数据。

反思与总结：活动效果、宣传效果带来了哪些经验和教训，下次要怎么调整，如何提高。

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资料仅供参考！

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如何写一个策划书如何写一份策划书篇三

编辑工作是一门手艺，只有经过日复一日的磨砺，初出茅庐的编辑才能获得真正的成长。

“中国神话故事（美绘典藏版）”系列是我从事编辑工作以来，经过几年的学习和酝酿，独立策划的第一套书。全套书共4本，讲述了从开天辟地到秦始皇时期的中国神话故事。最值得一提的是，它是以已故的中国神话学会主席、当代中国神话学大师袁珂先生的著作《中国神话传说》为蓝本进行整合与改写，为广大少年儿童读者量身打造的权威、齐全、精美的中国神话故事系列图书。

想法的萌生与落地

自2013年下半年进入出版社工作开始，我便经常在跑书店、参加选题讨论会以及平时的自主阅读中，酝酿策划自己的选题。一次偶然的机会，我读到袁珂先生的《中国神话传说》，这本书是袁珂先生一生研究成果的集大成之作，它把中国古代散落在众多古籍资料中与中国神话有关的片段遴选出来，熔铸成一个庞大而有机的古神话体系，可以说是了解中国神话体系的必读书。此外，袁珂先生编写的神话故事曾被收入中小学语文教材及读本，也体现了教育部对其作品的认可。

之后在网上搜索相关资料时，我注意到，许多读者对这本书评论说，想买来给孩子看，但其内容偏学术化，对于孩子来说有点艰深。而在搜集同类图书时，我发现，市场上适合孩子阅读的关于中国神话传说的图书很多，具有广泛的市场需求，但是基本上都分布在国学经典或者启蒙故事系列书中，没有形成系统;收录的也多是一些耳熟能详的神话传说故事，并不齐全，也缺少权威性，甚至有自相矛盾的片段出现，容易误导读者。由此，我萌发了将袁珂先生的这本书改编为适合孩子阅读的系列图书，让孩子们系统地了解中国神话故事的想法。有了想法，就要在工作中进行落实。首先要联系改编版权。在搜集资料的过程中，我看到一篇对袁珂的儿子袁思成的报道，通过文中透露出的袁思成的工作地址，顺藤摸瓜，很快找到了袁思成的联系方式。经过沟通，袁思成老师非常乐意将改编版权授权给我们社，并且热心地提出可以将最终出版的图书放在四川省社科院袁珂神话学术研究室、龙泉驿国际知名学者袁珂文学艺术展览厅、成都中国神话大师袁珂先生纪念馆、新繁袁珂故居馆等处作为纪念和宣传。袁思成老师还答应了为我们写一篇序言。

得到袁思成老师的授权和认可，我对这套书的策划更加有底气了。而在充分了解袁珂先生生平故事的过程中，我又多次被他的执着以及对中国神话的热爱所感动。

在众多对袁珂先生的报道和介绍资料中，袁珂先生说过的一句话使我印象深刻：“中国神话永远有着鼓舞人志气的力量，它不会使人颓废、消沉、动摇，即使在逆境中，也让人看到光明。”这体现了中国神话的重要特点，也体现了中国人不屈的精神。后来，我把这句话放在了封底上。

以上这些，都使我坚信这将是一套好書，同时也感到肩上的责任更加沉重了。

改编与插画

在联系改编作者方面，由于我入行不久，手上作者资源有限，最后联系到一位在高校任教的老师，她对这套书非常感兴趣，家中也有上小学的女儿，比较了解孩子的阅读趣味。紧接着，她又为我联系到另外三位作者，就这样，一个小小的编写小组成立了。

我们经过多次讨论，在研读原文的基础上确定了从开天辟地到秦始皇时期的全部故事提纲，以时间顺序编排，拟定的故事标题尽量简洁又不失趣味;其次，剔除了原文中学术性较强的文字，只保留故事，有时直接根据参考文献中的文字进行创作，确保所写故事都有出处，且符合袁珂先生本意;再次，对语言风格进行多次的讨论和打磨，在不影响故事权威性的基础上，增添有趣味性的语言和情节，通俗易懂地解释故事的来龙去脉，易于孩子理解;最后，在一些篇目的结尾设置小链接栏目，收录与故事主线联系不大但删除较为可惜的延伸故事，其中包括一些成语典故、历史典故，尽最大可能加强图书内容的纵深感。

在长达将近一年的改写过程中，也出现了许多波折，所幸大家都齐心协力克服了困难，最终交上4册共计近30万字的文稿。在对稿件的编辑过程中，我发现，许多流传甚广的神话故事版本并不准确，比如人们熟知的“后羿射日”，实际上 “羿”与 “后羿”是两个人——与“射日”和“嫦娥奔月”等神话传说相关的人物是天神羿，后羿则是有穷国国王，因为仰慕羿而为自己取名后羿。天神羿为人民除掉七害，又因射日被贬到人间，再遭到嫦娥的背叛，后半生英雄失意，最终被自己的徒弟所杀，人物形象十分丰满，可谓是一位悲情英雄，其命运让人唏嘘不已。除此之外，远古神话中还有锲而不舍的精卫、执着追日的夸父、战斗不息的刑天;周秦神话中则有拜见西王母的周穆王、能文能武的孔子、心怀天下的墨子……他们的故事都非常有感染力。而这样反映中国传统文化和中国人精神的故事，正是应该奉献给孩子们的优质精神食粮。

在改编作者创作的同时，我也在寻找合适的插画作者。在微博和涂鸦王国上，我分别找到了插画师阿莘和唐饮水，其中阿莘的画风浪漫、精致，十分适合创作远古神话故事插图，她当时还未大学毕业，在微博上粉丝就已将近8万，出于对神话题材的喜爱，才在较低的稿费条件下同意创作纯手绘插图;唐饮水的画风则适合周秦时期神话故事的沉郁风格，创作手法较为成熟，从后来交来的画稿来看，效果都不错。而封面图为了统一风格，均请阿莘创作，分别选择了盘古、羿、周穆王和弄玉作为封面主人物，尤其是《尧舜时代》封面上站立在熊熊大火之中搭弓射日的羿，给人留下非常深刻的印象。

在我的设想中，这是一套内容权威、有趣味性、插图精美的为孩子们量身打造的中国神话故事书，通过多方努力、精心打磨，最终也基本达到了这一效果。

2018年1月，这套品相美观、内容权威、图文并茂的“中国神话故事（美绘典藏版）”终于面世，其中第二本《尧舜时代》由于参与招标活动中标，当时就获得了4万5千册的订数。出版至今才一年多的时间，这套书的总印量已达到7万5千册。作为第一套独立策划的书，这个成绩已经让我感到欣慰。

在这套书从模糊的想法到切磋琢磨的成品的过程中，作为编辑的我也在成长。对选题的前期准备有了深刻认识：选题的编写不能仅仅满足于选题论证会上的策划报告，更要充分明确书的受众、内容呈现方式、插图风格、装帧设计风格等，并在不断的修改中完善细节。可以说，这些工作做得再细致都不为过，还有，如何与作者沟通，如何控制出版时间，如何保证工作节奏等，也都需要细心的付出。

回想起来，由于资历尚浅，还是留下了诸多遗憾。比如，图书的封面、版式设计等没有达到让我非常满意的程度;在出版后再翻看时，感觉部分章节还可以写得更加丰满……可喜的是，对这套书的独立策划，使我经历了在编辑业务上的全方位的锻炼，拥有了非常宝贵的第一手的经验和教训，在以后做其他图书时少走了很多弯路。宝剑锋从磨砺出，编辑工作是一门手艺，需要不断实践、不断精进，只有从日复一日的磨砺中，在经历了一本又一本图书的诞生后，初出茅庐的编辑才能获得真正的成长。

（本文作者为安徽少年儿童出版社编辑）